流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强推广渠道的曝光度。那么独立站和亚马逊推广有什么区别与联系呢？

一、亚马逊推广

亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

1、deal是指在deal/SNS渠道推广自己的产品促销活动，pr是指以品牌/产品为中心去与各大媒体站达成合作，达到品牌宣传/产品宣传的作用。在做亚马逊站外deal的时候，大家可能会发现常用的手段是deal与pr，一个代表销量，一个代表流量。

2、SNS是亚马逊卖家为了打造私域流量的简单便捷的工具，创建一个fb主页和fb群组+站内的售后服务卡，便可以将平时越来越难沟通上的买家集合到一个社区，大大减轻后续的沟通成本，当粉丝量大到一定程度的时候，更可以直接在SNS上举行giveaways，新品测评，deal折扣等活动，活动效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麦的粉丝群，看看大麦是如何玩转社区粉丝营销的。

3、联盟营销。在这一块卖家可以做的事情会少一些，因为参加一些大型的联盟网站如shareasle,cj等，要求必须要自己的独立站。而且亚马逊作为玩联盟营销的老手，早在多年前就创建了亚马逊联盟，吸引了无数kol参加，也因为如此，卖家如果在后台设置促销折扣码的时候，选择设置社交媒体促销码的话，这个促销码是会被自动转发到亚马逊联盟平台，有比较小的几率会被红人自动转发（毕竟板块很小红人很多）

4、EDM营销。再营销的环节，前提是必须通过各种办法获取到足够的用户邮箱。

5、论坛营销。在reddit等网站进行活动策划，引起传播效应。

6、众筹营销。针对于高科技/高货值/特色产品的营销活动，一般在产品正式上市前就开始，既可以作为产品预热也可以作为市场测试。

二、独立站推广

成熟的独立站的流量来源应该是这样：直接的搜索流量占比达35%~40%左右，referal/搜索各占5~15%，但是在一个独立站在刚开始推广的时候，付费广告流量几乎占到了全部，中期有了一定edm/sns/referal流量，后期才会达到一个比较正常而健康的流量水平结构。当然，能够达到中期水平，基本已经是品类中有名气的卖家，大部分的独立站玩家都还在初期苦苦挣扎可以看出，独立站玩家的成长路线，通常是先大量广告跑销量，有了一定的销量，能够覆盖经营成本的时候，再想办法进入中期，甚至后期的阶段。因此，广告,、pr、kol、seo、deal都是独立站推广中较为重要的环节。

（一）平台分类

首先我们要搞清楚，独立站是有很多种建站模式与推广策略的。

1、门户类网站：主要是提供资讯类容为主，包括综合性门户，例如搜狐，新浪等网站。垂直性门户，例如服务于特定行业的网站，医药门户等。

2、展示型网站：主要是展示公司的形象，品牌等。例如知名大公司的官网。

3、营销型网站：主要是以引导顾客关注，发起反馈的说服性网站。例如常见的美容整形类网站。适合于多数企业或个人，尤其是中小企业。

4、交易型网站：主要是提供在线交易的网站，例如淘宝、天猫、华为商城等。大多数电商网站都是这种类型。

5、服务型网站：提供服务查询等。主要是以政务类网站为主。对于目前跨境电商行业而言，大部分的卖家使用的是交易型网站，以B2C商城为主，搭建平台为shopify/prstashop等。

（二）广告

大部分中小型卖家都是有一个独立站运营+UI设计在撑着独立站部门，运营主要负责fb与谷歌广告的投放，这个时候的运营往往也是推广，但是不可否认的是, fb/谷歌广告是目前绝大部分中小型独立站网站流量的来源。

（三）PR

做PR一方面可以给网站带来流量，同时也可以成为一种外链，增加独立站在谷歌上的权重，有些媒体站deal也可以在做PR贴中包含折扣信息。例: cnet.com

（四）SNS

在网站的侧边栏，底部栏，往往会有对应的按钮可以链接到fb/ins等社交媒体。

（五）论坛

比较少，与亚马逊站外做论坛营销差别不大

（六）EDM营销

与亚马逊做EDM全靠其他手段获取邮箱不一样，独立站本身就是一个获取邮箱的好工具.

（七）SEO

这个起效至少需要6个月，但是在后期的效果是重中之重。对于大部分利用Shopify等第三方平台建站的玩家而言，SEO的效果往往会比自定义建站的玩家效果差很多，这个可以理解吧，毕竟网站的内部设置等都是使用第三平台，图便宜方便也会损失一些东西。

（八）Deal

这个主要看卖家的想法，因为独立站做deal对于独立站的seo排名的推进基本是没有什么效果的，只能带来一定销售量，留存下来的也往往是专业的薅羊毛玩家。独立站deal可以做的渠道比亚马逊站外deal会少很多尤其在社媒deal这一块，独立站deal往往受挫，目前独立站deal的主流仍然是deal网站，因为这些网站对独立站deal的容纳度高,也可以在某种程度上带来外链权重。

三、总结

1、亚马逊重站内排名。从始至终都是站内排名，做站外推广要么是为了增加流量与销量推站内排名，要么是为了做私域流量，为推广新品做资源池，同时打造品牌影响力。

2、独立站重流量来源。开始几乎全靠广告，中期是广告为主，其他为辅，后期是自然搜索流量为主，其他流量为辅。做推广一方面是为了辅助广告投手做销售额，清库存，另一方面就是为了增加外链，提升谷歌seo的权重，增加自然流量的来源.

相关文章：

亚马逊产品定价公式解析

亚马逊推广全思路！

亚马逊推广全思路！

你要知道你品类的消费能力是在上升还是下降！

1、库存量的把控

2、成本的把控（产品成本、物流成本）

3、产品利润成本

4、推广预算

1、产品的最底级类目，每4天一个统计周期（top1-10的平均价格）（top10-20的平均价格）（top20-30的平均价格）4天统计一次进行监控和变化

2、产品的最底级类目，每4天一个统计周期（top1-10的每天的平均销量）（top10-20的每天的平均销量）（top20-30的每天的平均销量）

3、产品的最底级类目，每4天一个统计周期（top1-10的每天大类排名变化）（top10-20的每天大类排名变化）（top20-30的每天的大类排名变化）

4、先生存，降低风险，测品还是建议走空运，周期比较快，疫情期间用户的购物行为会随时发生变化，要进行监控和把控变化中带来的风险

5、风险把控

（1）亚马逊最大的风险就是库存

（2）没利润，不要去抗，没利润立马清仓换品类

（3）现金流为王，不要把太多的货压到海上运输上面

6、频繁测试新品，利润第一，爆款第二的思维

例如：不要一个产品一天出100单（这种产品是很有风险的），要怎么做，10个-15个产品一天出100单这么做去进行风险把控

7、抱团思维，少做listing,多做sku变体，合理利用资源最大化利益，节省流量开支带来的风险

8、欧洲、日本、美国平坦风险去做

建议开发尝试的品类：

1、节日用品（商家采购）万圣节、圣诞节2、办公用品，健身器材，直播器材

3、换季类的产品4、工具维修类5、懒人用品，懒人护理6、宠物类，花花草草用的

7、爱好者，发烧友级别的产品

1、Listing上新（点击曝光）后台有点击之后再开广告（如果没有怎么办）调整文字再次等待有点击

2、新品权重，有权重才叫权重，（一定有点击之后）叫有权重

3、有排名又是一个权重（出单）CPC或者测评

4、有评论又是一个权重（先上直评）后面再VP

5、评论权重比例 一个VP+订单 可以换4个左右真实订单

6、广告全部权重比例1:2以上

7、这里需要卖家注意的是，不是ACOS越低越好，广告订单的权重越高越好，一般要考虑ACOS和广告订单的权重的关系

8、点击率权重（广告点击率）权重怎么变成最大化

点击率低就低竞价，点击率高就高竞价

亚马逊的建议竞价（通过你广告的点击来建议出价）点击率0.4%

6、7、8是连在一起考虑的

正常的一个亚马逊节奏

上一个产品FBA到货3-5天出第一单，百分之40利润，上直评，打广告。第一周调整1:2左右 最保守每天20-30美金。

相关文章：

2022年亚马逊卖家开店费用全指南

亚马逊关键词收录指南

亚马逊运营选品的10个黄金准则

2022年亚马逊引流新方法！

作者：商隐社

来源：商隐社

随着投资亚马逊广告卖家的增多，亚马逊正在不断推出新的有效工具来帮助卖家管理自己的亚马逊广告活动表现。对于亚马逊广告，尤为注目的是，亚马逊在近期取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能，这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

了解亚马逊广告平台及其所有功能是卖家投放亚马逊广告的前提。为了帮助亚马逊卖家在2020年借助亚马逊广告获得更大的成功，本文对亚马逊的新版广告活动进行了深入解读，并提供了相应的使用策略。

在提供相应策略之前，大家还是需要先了解一下亚马逊广告展示位置有哪些：

1）搜索结果首页顶部（Top of search）

搜索结果首页顶部的位置是亚马逊Sponsored Products广告的第一组广告位，根据搜索结果页面的布局和每页产品数量的不同，该位置可能会有2至4个的产品广告，如下图是在亚马逊中搜索“fish oil （鱼油）”出现的搜索结果首页截图，图中箭头指出的位置即亚马逊的搜索结果首页顶部广告位。

2）搜索结首页面其余位置（Rest of search）

这里指的是指定关键词的搜索结果首页非顶部的其余广告位，即下面截图中箭头标注的位置。

3）产品页面（Product pages）

这些广告位是在部分产品详情页中标记有“sponsored products related to this item（与此产品相关的广告产品）”的位置。你可以通过访问产品详细信息页面并向下滚动找到这些广告。下面截图中箭头标注的即在 “鱼油” 搜索结果中排名第一产品的详细页面中的产品广告位。

当大家把亚马逊三种展示位置理解清楚后，大家就要理解广告活动的竞价策略的几种出价模式，这里面有三种选择加两种设置，弄错了，你的出价会很高，或者是没有曝光量！所以，接下来的内容，大家要好好理解。

1. 动态竞价 – 只降低

当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。在 2019 年 01 月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项，那么，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，无论是“搜索结果顶部（首页）”、还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告系统的调价范围都在$0~$1。亚马逊广告系统会根据你广告设置的关键词出单转化情况来调整出价，如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价，从而避免你广告费浪费！这个功能，有点类似第三方自动调价功能。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$1.5,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.25，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1。亚马逊广告系统会根据你广告设置的关键词出单转化情况来调整出价，如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价。建议大家对一些转化率不高的词所做的广告系列可以用这个选项。

这对广告客户意味着什么呢？

亚马逊将根据你的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为，以及其他数据实时监控你的广告表现状况，确定广告获得转化的可能性，来下调你的关键词竞价。这意味着在你的广告转化率较低的时期，你将获得更少的点击率，相应的你的广告支出也将减少。

2. 动态竞价 – 提高和降低

当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

“动态竞价 – 提高和降低”，这个选项就复杂了，估计不理解清楚这功能的小白很容易设置了非常高的出价。这里面的调价模式，取代了旧版的“Bid+竞价+”功能。Bid+功能只能在原出价最高可提高50%的出价，而新版的“动态竞价 – 提高和降低”的出价就细分了。“搜索结果顶部（首页）”的调整幅度是正负100%的调整，“商品页面”和“其余的搜索位置”的调整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出价。

举个例子，如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项，那么，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，你在“搜索结果顶部（首页）”调价范围是$0~$2。你在“商品页面”调价范围在$0~$1.5，你在“其余的搜索位置”，调价范围在$0~$1.5。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$3,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.88，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1.5。建议大家在亚马逊新品上线的新建广告系列中多使用这个功能，让新品广告关键词有一个宽松的出价模式，让亚马逊广告系统帮助你自动优化广告效果。当新品跑了一段时间后，再根据数据报告优化广告效果。

这一选择对于卖家又意味着什么？

同样的，亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。在有利情况下，亚马逊将自动提高你的出价，在不利情况下，亚马逊将自动减少你的出价，确保你的广告在转化率较低的情况下少获得一些点击。对于卖家来说，这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

3. 固定竞价

我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“固定竞价 ”选项，那么，亚马逊广告系统就会根据你手动调整的出价来展示，无论是“搜索结果顶部（首页）”、还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告出价均为$1。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价 $1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“固定竞价 ”选项，那么你的展示位置出价情况如下，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置出价为$1.5,“商品页面”广告展示位置出价为$1.25，“其余的搜索位置”广告展示位置出价为$1。

这一策略对于卖家来说，又有什么作用？意味着什么？

这种竞价策略使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权，你可以自由设定自己的广告竞价，亚马逊不会干预你的出价。这种策略最适合没有任何历史的新广告活动，因为这将确保你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预，并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后，再决定是否改变使用别的竞价策略。

新的CPC方案可以在更多位置精准的投放广告，多付出一些预算争取获得高转化订单；让卖家的金钱花在对的地方！以上几种出价策略的内容，大家可以根据自己产品的特点和需要来选择对应的策略。亚马逊的广告系统不断更新，功能越强大，就给有经验的卖家越多发挥的空间。

对于新手卖家和粗枝大叶型的卖家来说，盲目设置则可能产生不必要的额外成本。所以，对于新的广告竞价模式，建议如果你在运营和广告上玩得不是很熟练，那可以按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。

如果你比较熟悉广告的玩法，产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注广告数据，不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。

虽然这些竞价方式刚刚推出，还有待时间和实践的检验，但保守的策略未必是差的，激进一点尝鲜也可能收获超预期的结果，但无论保守还是激进，所有的投放策略最后的落脚点都必须是你的投入产出比。

作者：跨境知识搬运工

来源：跨境知识搬运工

PPC（Pay Per Click）即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上搜索产品时，弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC广告的一种。卖家运转PPC广告，可以增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推进销量。

要想在亚马逊PPC上取得胜利，没有什么秘诀。而在开端讨论详细问题前，有几个根本名词是一定要懂的：

ROI =投资报答率

ACoS =广告销售本钱

PPC =每次点击付费

亚马逊PPC广告的关键在于，找到适宜的搜索字词。接下来，你还要与其他卖家竞争。由于与对手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所动摇。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同广告系列的效果也会不同。

但面对低ROI的状况，卖家应该认真检查下利润率，看看本钱能否太高了。卖家有时分会专注于销售额，却没有认识到他们基本没在挣钱！一笔利润率为45%的买卖，要比10笔利润率为3%的买卖要来的更有价值。在肯定最高出价之前，你最好把利润率等一切要素都思索进去。

另外，高ACOS或低转化率还可能是由于广告缺乏相关性。比方你在竞价“cream for men（男士面霜）”，但这个词能够代表止痒膏、抗皱霜、干性皮肤霜以及其他面霜。而且寻觅“cream for men”的买家，可能他们本人都不晓得要找什么产品。

亚马逊ppc广告优化技巧

1. 通过ACoS过滤关键字

在广告投放一周左右的时候，大家应该分析下哪些关键字转化为实际销售，以及关键字的ACoS是多少。卖家需要浏览这些关键字并且降低或者停止投放ACoS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同理，卖家要识别ACoS低于阈值的关键字，因为可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量。

2. 按订单数量进行过滤

这个指标对整体来讲可能最为重要，因为卖家可以知道哪些关键字的转化次数最多，能带来了最多的订单。当然，大家也需要综合考虑关键词的销售成本，不过订单数量通常是我们关心的第一个指标。

3. 按花费过滤关键词

卖家需要按照广告费用对关键词数据进行过滤或排序，以确保广告费用主要花在了那些有效的关键字上。这里需要强调的是，最优的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量。

4. 出价

如果一个关键字带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标阈值，卖家不需要中止这个关键字，可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光。

5. Broad Match（广泛匹配）

这是唯一一个可以广泛匹配关键词的匹配类型。Broad匹配可以让卖家广泛撒网，如果你的关键词是“shoes”，当消费者查询相似词语例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”时，你的广告也会显示。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords（否定关键字）

作者：出海记事本

来源：出海记事本

当你选择站外推广的时候，你一定要清楚你做站外目的或者说什么时候适合做站外。就目前大多数亚马逊卖家做站外推广无非是推新品、稳排名、清库存等等

• 推新品：如果是新上架listing，需要结合站外推广，前期激活listing的活跃度从而促进自然排名的提升，前提站外带来的CR转化率不能很低。《亚马逊Listing推广步骤及优化策略》
• 打造爆款：很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
• 稳定排名：如果listing排名因为某些因素掉下来，需要结合站外把排名稳住。那么产品折扣力度尽可能大一点，宁愿亏多点钱也不能让站外流量进来的转化率拉低站内的转化率。在结合站外推广的时间段，需要确保：（站外流量+站内流量）总转化率＞未做站外前的转化率，在【数据报告】的【业务报告】可以查看产品每天的转化率。
• 清库存：对于库存积压、长期滞销的商品，平台会另外再增加收取仓储费用。不仅只是成本的增加，长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重，影响到其它商品的人气排名，所以这时就要通过站外推广来清库存。《Amazon清理库存的近20种方式汇总》
• 已经是FBA，却还没有购物车的产品;
• 销量下降：某个ASIN出单平时很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
• ACOS超高，广告基本不出单的产品;
• 大促前期：比如会员日、黑五、圣诞等 在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果
• 需要借助站外辅助站内秒杀的产品：大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

当然了 其实很多产品也是不适合做站外，比如一些高客单价几百美金的产品；家居金属配件；以及一些特别冷门的产品。

影响站外出单的因素

影响站外推广出单因素其实还真的挺多的，其实很多卖家还不明白站外出单因素，今天我重点来讲一下。按照我对站外的经验，我把影响站外出单因素按顺序排列好。

• 市场需求：一个产品的市场需求度决定出单量，市场容量和需求决定。
• Listing质量：listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死
• 价格因素：产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。延伸阅读《Amazon产品如何定价》
• 折扣力度：，你的Listing页面很多时候不仅仅只有你的产品，还要其他关联产品或广告位被竞品占据，你的折后价格是否有优势，是否利于转化，毕竟大折扣是吸引买家的最重要的吸睛点
• 竞品站外推广情况：如果你的竞品近期也有做站外，那这些人群已被覆盖过，对你的产品转化当然不利，所以要找一家专业的靠谱的站外服务商合作很重要，因为他们会帮你做筛选后进行投放，避免重复覆盖，影响效果。《如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广》
• 产品生命周期：阶段性爆品，造成大量跟风卖家大量囤货，清货的也是一大把，这个时候一家价格比一家低，就很难有好的效果。
• 季节性产品：季节性产品的朋友一定要把握时间周期清货，避免过了时间要清都清不出。
• 运气：运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某个产品近期被大范围的做了站外且爆单了，甚至说赶巧其他卖家大折扣清仓，而你和他同期低折扣做站外，只能是炮灰。

每一个产品的，页面，Listing内容，VP，Feedback，图片等，决定了站内订单转化率，也会不同程度影响买家的购买欲望

站外推广需要注意的问题

近期因为做站外导致链接下架账号被封的有所增加，虽然亚马逊允许卖家使用这些激励政策，前提是这些激励措施是对亚马逊特定产品开放。亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。

1.两步 URL（two-step urls）

俗称的关键词链接，两步 URL 通过复制特定关键字的搜索，诱使买家通过两步 URL 购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是关键字）。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名。

2. 超级URL（super urls）

是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的 URL 来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，有助于提升 listing 的排名。

3. 漏斗（funnels）

funnels（漏斗）所谓漏斗，它并不是指某个真实的漏斗，只不过是借用漏斗的外形，来形象地描绘一种销售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit. 大概意思就是，通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作，最终把买家导向listing，达到销售的目的

4. 寻宝（treasurehunts）

官方的原文是：Basically this is where they advertise/stock items for a limited time at a great price. Customers come in for one thing and leave with something completely different.即在一定时间内以优惠的价格做促销，然后给予买家 别的产品。和淘宝刷单一样，很多刷单的卖家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送，以此来提升销量。

5. 搜索—查找—购买（search-find-buy）

在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing，购买产品也属于违规行为。比如说，你在社媒上推广自己的产品，但是并不直接提供链接，而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买；或者通过邮件或者售后卡，告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。简单来说，亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规

违规折扣行为

违规折扣行为主要是指：在亚马逊站内找不到任何打折促销的迹象，却在站外疯狂通过折扣吸引消费者进入站内完成购买，达到操纵搜索排名的目的的行为。被封号卖家可能是在站外引流的时候自身的不当操作导致的，比如返佣、返现、100%off等等。

这种优惠刺激行为主要是两种模式：rebate和coupon。

• Coupon：就是大家都很熟悉的折扣，购买的时候输入折扣码就可以获取到价格的减免；
• Rebate：可能很多人比较陌生，这里指的行为就是：买家先花全款购买产品，然后等货物寄出或者收到以后，卖家再通过PayPal返还全部或者部分货款的方式，这种被称为“rebate”。

亚马逊倡导的站外引流方法

Amazon官方推出的品牌引流奖励计划，简单来说，就是鼓励卖家通过Amazon后台进行归因设置，以站外推广的方式（非Amazon营销活动）引流到店铺，从而产生的订单，Amazon官方会返点10%到该品牌。从官方推出的新计划来看，亚马逊鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和 Deals 等活动来推动销售。

具体来说，卖家通过站外渠道(facebook群组，deal渠道，博客等)来推广的产品，必须要通过亚马逊平台的链接来提供，促销必须与亚马逊店铺的促销一致，否则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。由于涉及站外的返款和激励措施，可能会造成操纵排名，增加评论，

在亚马逊上显示的折扣价与外部独立站无异（假设都是30%折扣），买家可通过独立站上的折扣按钮跳转至亚马逊平台购买，这是亚马逊推荐的站外引流方式。

作者：跨境知道

来源：跨境知道

一个listing对应一个广告活动计划，有助于以后的广告数据分析。

一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组

一个listing对应一个广告活动计划，有助于以后的广告数据分析。

创建亚马逊广告的准则是：多组，多词，多竞价

多组：不同类型的关键词（大词，长尾精准词）、不同变体、不同匹配方式（精准匹配或广泛匹配），单独设置广告组。

多组广告有利于增加产品的曝光。

多词：大词，长尾词都要做广告。

多竞价：尝试设置不同的竞价，找到适合的关键词竞价。

如果一个产品的主关键词较少，10个左右，可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动，放在一个广告组里，一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词，找出曝光较高的10个左右的长尾关键词再进一步优化。

这样可以清楚的观察和记录每一个主关键词的广告情况，利于针对性的优化。

二、亚马逊广告的优化周期

一般以一周为单位，不建议每天大范围调整广告，每天可针对异常数据进行优化，每周常规优化，每个月做一次总结。

三、亚马逊广告报告的类型

搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。有兴趣的话，可以都下载下来看看，主要看的是搜索词报告。具体如何分析，可参考亚马逊广告优化技巧——如何利用数据透视表优化亚马逊广告？

四、否定不相关的关键词

对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。

例如：我们投放的是“watches for women”这个关键词，但是查看客户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。

五、关注两种词

第一种自己想要的主打关键词的表现，是否有足够的曝光；第二种现有广告中花钱多的词，高曝光高点击的词。

对于主关键词，查看是否有足够的曝光，选的长尾词是否有曝光量，如果没有添加其他的长尾关键词，继续观察。对于现有的高曝光高点击的关键词要逐个查询，筛选过滤，看是否是相关，是否可以带来转化，如果表现的好，保留，表现不好，采取进一步措施。

六、关注两个问题

关注两个问题，第一个是流量问题，也就是曝光量，简单的改进方法就是提高竞价，查看相关性，词本身的流量；第二个就是转化问题，简单的改进方法就是优化listing，竞争对手的价格。转化率一般是15%-20%，如果ACoS过高，简单的方法就是降低竞价，或者直接关掉。

七、亚马逊广告的效果与listing的好坏

亚马逊广告的效果与listing的好坏有直接关系，尤其是标题，有时候可以通过更改标题，来实现亚马逊广告效果的实现。

作者：K歌

来源：K歌聊出海

为什么CPC广告的词竞价很高，但是曝光却很低，点击也很低？

这是一些卖家常会遇到的问题。而这些词也严重浪费了亚马逊卖家的广告预算资金，想要处理这些词，则必须探究它的根源并作铲除，才能降低你的运营成本，追求更高的销量和更高的利润。

01 、什么是低曝光、低点击的关键词

要知道什么原因之前，我们先来了解什么是低曝光、低点击的关键词？

低曝光关键词是指过去30天内曝光次数低于2500的关键词（中小类目参考），不过这个数值也取决于每个关键词的的月度搜索量。

低点击关键词是指过去的30天内点击次数为0-5次且点击率低于0.18%的关键词。

而这些低曝光、低点击的关键词对于卖家来说是极其不利的，不仅因为它们浪费钱，而当它们被A9算法收录时，对广告效果也是影响极大。

当然，低曝光、低点击的情况有很多种，其中不乏也存在着一些小的细分市场，比如某些关键词曝光量少，但精准度却很高的情况。所以，我们就要从广告数据的角度上去分析，有哪些因素是造成你低曝光、低点击的原因，避免广告打着打着越来越没有效果。

02、关键词低曝光、低点击的原因

亚马逊广告出现低曝光、低点击的主要原因有以下五个：

l出价或广告位不够；

lSEO优化不到位（取决于文案的静态收录）；

l竞争激烈导致没有曝光；

l关键词权重低

l数据不足（亚马逊对这个词的抓取收录不到位）

出价，或者广告位不够自然不用做过多说明，卖家也清楚。

SEO优化不到位：缺少曝光的关键词第一种可能性是因为该关键词未在类目本身中被明确命名，这也代表着这个关键词在SEO中的搜索关联性不高，若是这种情况，则A9算法即使收录了这个关键词，也无法将其归类于该类目搜索查询下的相关关键词。

第二种可能是关键词在文案的布局位置或亚马逊没办法抓取文案中的关键词信息（静态收录），

竞争激烈导致没有曝光：当一个关键词出现在一个关键词过多的广告系列当中时，出现两极分化的现象，曝光量几乎被搜索量高的关键词占据时，基本不会有什么曝光量。

数据不足：没有曝光的关键词，有一种可能性就是亚马逊根本没有进行收录，这种情况一般可能会出现在CPC竞价时没啥竞争力的时候，最后导致它可能不在竞价池中被考虑。所以卖家要多跟踪自己的数据，也要尽可能多跟踪竞品的数据。

那么，应该如何提高亚马逊关键词的曝光排名呢？

03、如何提高关键词的曝光量

首先广告开启4个小时后建议去用这些广告投放词去亚马逊前台搜索这些广告排名位置，没有更好广告投放词排名就不会有更多的曝光机会。

优匠这里有三个建议：

关键词预算的均匀分配：比如每组广告有20个关键词，根据预算，确保这组关键词在预算方面都要平均，而这20个词都是你精挑细选的，所以每个关键词都是必不可少的。建议，每个广告组的关键词数量是10-20个。

按搜索量对关键词进行分组：克服这种低曝光情况的另一个有用策略是按搜索量对关键词进行分组。这种方法可确保每月有 10000 个搜索查询的关键词分组，而不会每月仅收到 100 个搜索查询的关键词分组。

从亚马逊的角度上看，这些关键词将为搜索量较高的关键词分配更多预算，因为它们在广告控制台帮助部分对成功广告的定义会产生点击次数，而不是转化率。

提高或者降低出价：若你处于竞价低的位置，那很明显，根据搜索词量份额报告适当的提高出价则是必须的。通过关键词的精准度和搜索量，也可以了解清楚如何调整出价。

04、如何提高你的listing点击率

另外，卖家们经常会出现产品曝光很好，但点击率却很低的情况。那么又该如何改提高listing的点击率？

改进产品页面：

如果你的广告有曝光，但点击率较低，那么就证明你的产品页面相较之下比较不吸睛。比如跟你的竞品对比，你的产品名字和主图是否突出？你的价格是否有优势？因为对于买家来说，产品第一影响因素就是产品的视觉和价格。

产品评论：评论数量和评论评级，它的重要性亚马逊卖家都心知肚明，这里就不一一赘述了。

优化Listing 标题：

比如将产品规格放在标题的开头，因为考虑到亚马逊上有多达 70% 的购物者是用手机等移动设备购物，在搜索引擎结果页面上只能看到 60 个字符。而当买家在购物时，眼睛受到太多优惠信息的轰炸时，这种方式说不定会让自己的Listing在竞品中脱颖而出。

当然，长尾属性关键词的点击率会高于更泛词。同时，这也是为什么要对关键词进行分组的原因。

拆分测试主图：

拆分测试指 的是”查看 ASIN 商品描述的买家会被随机分为两组。在整个试验中，一组访问者可以看到商品描述的版本 A，另一组可以看到版本 B。这意味着试验【不会】随时间轮换显示商品描述。相反，这两个版本的商品描述始终会在试验期间显示，但会显示给不同的买家群。试验组的买家可以在任何可用的位置看到商品描述。例如，试验商品名称将显示在搜索结果中、ASIN 的商品详情页面以及购物车/结算中。（请注意：试验【不会】影响搜索排名。）”

拆分测试主图并打乱买家抓取搜索引擎结果页面的模式识别。主要的目的是确保关键词与宣传的产品最相关。

使用搜索词展示量份额排名报告：

CPC中有一个工具是搜索词展示量份额排名报告。此报告有助于识别曝光排名较低的关键词。

首先，通过查看数据，并根据数据进行广告调整。其次，通过买家体验来判断并评估广告的关键词从购买者的角度出发是否有意义。

如果是词组或广泛匹配关键词，要确保否定任何曝光量高且点击率低于 0.18% 的搜索词，因为这会大大影响特定关键词的整体点击率。

另外，关于Acos，优匠这里也有一些建议。

如果你当前的Acos不满意，但希望提高点击率的话，建议可以修改具有更高点击率的位置的出价展示位置。

因为通过提高出价来提升点击率较高的关键词，往往是最有效的方式；同样，对于点击率比较低的词，那么就要适当减少广告预算了，切不可死脑筋。

还有，否定掉所有曝光超过2500次的词且在你的广告中没有点击的搜索词也是很有必要的。

最后，再根据我们上面提到的一些建议，对产品的主要图片进行拆分测试，并根据最高搜索量的关键词，以数据为支撑，写出吸引买家的Listing。

而对于那些Acos做得不错的卖家，这里也提供一些建议作为参考。

建议先确定高点击率关键词和低点击率关键词的支出比例。如果该比值有些失衡，则建议通过关键词优化和出价修改来转移预算。

适当的出价提升取决于广告的目标以及实现该目标的趋势，因为这也关系到广告预算问题。

另外仔细检查你的搜索词展示量份额排名报告，过滤该关键词，确定你对该关键词的排名，然后根据数据提高出价，这种方式也会更有效。

总之，要有更好的广告表现，首先把广告效果打出来，就能获取亚马逊广告系统更多的关联精准推送或现有出价获取更好的广告位置，从而获取更多的曝光。其中广告效果核心由三个指标决定的：点击量、点击率和转化率，更好的点击量必须有更好广告排名带来更多的曝光；更好的点击量必须有更精准广告投放及更好的产品属性特征优势；更高的转化率必须更好的价格、评论、独特属性等产品优势。

作者：优匠学

来源：跨境电商优匠学

关键词设定的重要性对于电商卖家来说不言而喻。作为卖家关键词可以改进的搜索结果、增加转化、更好的卖家排名、竞争优势、遵循最佳实践。然尔卖家都知道关键词的重要性，但如何查找核心关键词与布局 listing 关键词就有些云里雾里，今天给大家分享一篇干货。

如何查找核心关键词？

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢？ 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来。

然后，对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。

每个标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词，重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的，你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字，这个就是这个产品的不同叫法，这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的，提炼后记录，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告，该报告向品牌所有者展示了买家（总体来说）如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品，包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家，可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索， 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ，这个是亚马逊公布的数据，比较权威。

4. 各类关键词软件，比如卖家精灵、H10

5.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重要渠道。每隔一周，都需要下载广告报告，看下里面转化好的词，可以作为我们的关键词；转化不好词的及时否定掉。

亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

1. 标题最重要
2. 五点描述其次
3. 后台 search term

这样排序的原因是想告诉大家，亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此，标题的关键词是至关重要的，会影响到后续产品的推广，所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后，千万不要随意的更改标题，这样很可能会带来断崖式的销量下跌，这是因为亚马逊已经沉淀了这个标题的关键词.

在写标题的时候，不用太在意标题的美观，标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词， 并加强关键词和 asin 之间相关性。

五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读，他们需要从描述中去理解这个产品的卖点，在书写的结构上应尽量突出总分式，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明， 这种方式是最为常见的。

这里需要提醒大家，在五点描述中不要加入中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼中，如同乱码需要强调的是在编辑 listing 的时候千万不要用中文输入法，同样容易被亚马逊误以为是乱码，对关键词的沉淀非常不利。

另外，在五点描述中不要去用指示性代词，对关键词布局不利，可以直接用衍生的一些关键词或者核心关键词的长尾词去替代。

至于第三点 search term，一个是动态 ST（即 search term），另一个是 More Detail。

大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人纠结五行 应该怎么写，到底是用逗号还是用空格隔开，后面亚马逊才把 search term 变成了一行，引 入了动态 search term 的概念 其实 search term 是对标题和五点描述，以及整个 listing 关键词的补充，就是说，如果你觉 得自己关键词写的不够，可以通过 search term 来补充，但这个补充是有规律有技巧的，并 不是所有你想到的词都可以写到里面去 第一，要保证不超过 250 个字符长度 第二，写入的词一定是跟产品有关联性的 之所以叫动态 search term，是想告诉大家 search term 是可以变的，一定要不定期去更新， 把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持 search term 的动态效果。

作者：葫芦娃站外推广

来源：葫芦娃站外推广

亚马逊关键词优化有多重要，关键词对于在做亚马逊的卖家来说是一个非常重要的环节，在亚马逊运营的过程中，需要对产品相关的关键词进行收集，根据匹配程度进行筛选，进行产品的优化，通过关键词来为大家的产品带来更多流量，更高的转化，但是这点对于不少重来没有接触过关键词这块的卖家朋友来说却会出现不知如何下手的问题.

那下文就来和大家说一说亚马逊关键词优化上的技巧，内容包括了亚马逊关键词—找词，选词、埋词，步骤，大家不要错过了哦。

亚马逊关键词优化之找词

有不少卖家在问，重要的关键词，怎么找，以下几个渠道就来和大家分享：

手动收集，到亚马逊前台页面，通过输入和你产品相关的关键词来查看，看看那些竞争对手都用到了哪些词，看看他们的产品描述中都使用了哪些词，看看他们页面的评价里消费者们都习惯用哪些词。多花时间在亚马逊网站上，找找，还是能够有不少的收获的。

利用搜索框，当然除了卖家们的产品页面外，搜索框的下拉搜索列表卖家们也不要放过。

进行广告投放，收集投放数据，通过自动广告投放，在后台的广告报告中能够收集消费者是通过什么关键词点到你的广告的，这些词是系统根据你的产品描述来进行匹配的，再看看转化数据，来对这些词进行筛选。

亚马逊关键词优化之分词

当然并不是所有的词都好用，都能用，为此大家需要根据收集到的关键词的特点进行分类和筛选。

在分类上，可以将关键词分为：

主关键词：也就是最为主要的关键词，属于产品名称，当地习惯用词

长尾关键词：在主关键词上加上的形容词或定语

产品功能词：一般是一些有关产品特点，功能的词语

品牌词：这个词是卖家们产品的品牌，也是消费者会用于搜索的词

否定关键词：有流量但是没有转化的词，和产品不相关的词。

当然大家在分词的时候，会遇到有些词不知道放哪里的情况，分析一下这些词的数据，看看是否适用于你的产品。然后将它放在一个分类中。

亚马逊关键词优化之埋词：

产品页：将找到的关键词放入到产品listing中，或是进行广告的投放。

标题：现在亚马逊上卖家们的标题写法主要为：主关键词+特征功能词+长尾词+品牌词(品牌比较有名的产品品牌词可以提前)

描述：对产品卖点的描述，多加入主要关键词

search term：长尾词，注意不要堆砌关键词

详情描述：主要关键词，长尾关键词，主要是对产品特点的进一步描述，在保证语言通顺的情况下可以多放入一些相关的关键词。

广告投放：

找到流量高，转化率高的词，对这些词进行手动投放，找到有流量无销量，或是和产品不相关的否定关键词，在广告设置中进行否定。

通过不断的找词，筛选，来不断的优化卖家们产品中投放中所使用的关键词，为自己的产品listing带来更为精确的流量，提高销量。

作者：JungleScout桨歌

来源： JungleScout桨歌

在亚马逊卖家的站外推广道路上，站外促销平台也许是经常用到的，也是最快上手的站外渠道，但很多时候站外推广的效果并不是非常理想，如何做好亚马逊站外推广呢?下面我们一起来学习下亚马逊站外推广。

亚马逊站外推广怎么做?

1、确定推广渠道

亚马逊卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如，促销网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道，因此，当你在选择站外推广渠道时，思路必须清晰，定位必须明确。

2.寻找一种合适的方法来做站外引流

确认推广渠道后，我们需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。这里需要考虑的促销网站也有它的侧重点。例如，某些做电子产品很流行，而有些在服装中可能占主导地位。因此，在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。

2、社交媒体

在当今的互联网时代，其实用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势，主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台(例如Facebook，Twitter， Quora，Slideshare等。实际上，这些平台的最大优点是它们基本上都是对外界开放的，没有所谓的进入门槛。卖家可以通过各种方式来吸引粉丝，例如使用精彩的视频，故事共享和时事热点等，在积累了一定的粉丝群之后，就可以在平台上推广你的产品了。同时，你也可以吸引更多潜在客户到自己的亚马逊店铺，也可以将亚马逊产品评论发布到你的社交平台上。这样不仅提高了订单转换率，而且还能使更多的客户接触到你销售的其他产品。

3、搜索引擎

搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道。这种推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围，强大的针对性和按效果付费。大大降低成本，同时也提供了全面的专业化服务。

亚马逊站外推广什么时候适合做?

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW，但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

5、亚马逊旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

以上是亚马逊站外推广攻略，祝亚马逊卖家Q4旺季大卖！

作者：JungleScout桨歌

来源：JungleScout桨歌