我有一位朋友，他们推出了一个新型的母婴电商平台，经过了缜密的调研、刻苦的研发，终于新产品要上市了，他们寄希望这个产品是改变市场格局、引领消费者生活的新物种。但是产品上市后，当初的雄心壮志受到了消费者无情的打压。

大凡经过了几次新产品推广的，都会觉得这样桥段十分熟悉。

这个延伸出的本质问题是，新产品为什么难卖？新产品怎么推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理一下新产品推广中的3个阻碍及其解决手段。

01、新产品的3大阻碍

想要新产品获得消费者认可。要从消费者为何不认可这个关键点入手，探究出背后根源，才能不在表面的招数上来回画圈。

首先，我们换个角度来聊聊，当你作为消费者的时候：

从你第一次听到爱彼迎，到真的使用爱比迎作为旅行居住工具，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

从你第一次听到滴滴，到你真正使用滴滴打了一次快车，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

从你第一次知道有音频专栏这种知识付费的产品，到你真正下单去买了一个知识付费的音频，经历了多久？这期间，你思考了哪些因素？

我们经过对消费者的长期跟进，发现抛去产品的个性化因素，新产品推广有3个主要阻碍：

第一：陌生

第二：风险

第三：模糊

品牌方需要有效破除这3条阻碍带给新产品的影响，让新产品可以顺利进入消费者的决策范畴。

02、陌生与破除手段

我们这里面说的陌生，除了不熟悉，还有一个深层次的意思，是心理距离的不适应、不习惯。

除了极个别的情况，有些新产品遇到的是消费者正处于急需该产品的状态，消费者欢呼雀跃的欢迎着新产品上市，纷纷下单表示支持。

其余的绝大部分情况，都类似下面这个场景：

麦得好是比较喜欢尝鲜的这么一个人，爱彼迎刚进入中国市场的时候，就特别想尝试一下，但是最后真有出差机会的时候，还是很自然去携程下了单，定了酒店。这一套动作就像流水线一样的自然流畅。

这就是新产品面对的大概率场景，消费者和当下他使用的产品之间保持着一种习惯性，消费者已经不需要思考，就可能自动完成整个消费过程。

而新产品对于用户来说，是陌生的，是有心理距离的，是需要他打破目前这种平衡，抛弃这种习以为常的习惯。

打破习惯的本质就是，让消费者意识到目前的平衡并不一定是最优的结果。为此，我们列举了4个方法：

1、选择法

我们做个不恰当的比喻，新产品的上市有点像小三挖墙脚，消费者和竞品之间过着安稳的日子，这中间也可能有不愉快，但总体平衡。这个时候新产品这个小三出现，强势的告诉消费者，你可以选择更好的……

选择权方法就是将消费者竞品之间的自动链条打破，让消费者感知到原来他目前的平衡状态不是唯一的选择，还可能不是最优选择。

“可以绿城，何必其他”是绿城房产在品牌落地时期的经典文案，这个文案就是锁定品牌选择权的一种有效方法。绿城房产作为高端房产会造成有些客户的望而却步，这8个字的文案，可以有效拉近消费者的心理距离，抢回消费者的选择权。

2、示范法

在人类的历史中，无数次的经验证明，权威的决策、大众的决策一般来说不会太错，尤其是当信息混沌的时候，随大流是最好的手段。

在漫长采猎时期，一个人看见大家都惊慌失措的跑，最好的决策就是也跟着跑，而不是问东问西的，跟着跑的都活了下来，否定群体决策的一般都被猛兽吃了。

我们的先辈们在千万次这样实践中长出了一个根深蒂固的认知，听权威的、随大流这是信价比最高的方式。

哪怕历史已经发展到了今天，这种根深蒂固的认知依然存在我们大脑里，挥之不去。所以，权威的示范、大众的示范是营销中各个环节常用的手法，尤其是在新产品推广中，更具有强大的效力。

比如：秒拍落地时强调，秒拍是一个众多明星都在用的潮流短视频应用。这种明星KOL的示范性，会直接缩短用户的陌生感。

新产品可能还未获得较大的规模，无法像中国移动那就句广告“几亿人的选择”，所以相对难找出大众的示范性。

不过可以从局部的角度来阐述，比如我们大卖学院是一个刚刚冷启动的新号，阅读数不高。但是为了证明优势，我们可以这样表述，每阅读3人就能增长1人，从另外一点说明我们虽然阅读数不高，但是只要触达到的用户，认可度还是十分的高。

3、先进法

人们拒绝接受新产品，但不会拒绝代表未来先进的东西，因为先进是未来的潮流，为了体现自己的领先意识，人们也会紧紧把握潮流。

所以，当共享经济火爆的时候，有些就是租赁的商业模式也要和共享经济搭个边，就是利用共享经济新模式更容易受到关注的特性。

百事可乐刚刚推出的时候，面对的是可口可乐强大市场占有率以及不可撼动的地位，百事可乐最后以可口可乐多年不曾改变为入口，将其描绘成了老态的、不思进取的老家伙，并提出了经典的口号：“百事可乐，新一代的选择”，从而打开了市场。

还有一个鲜明的例子就是每次推出的全民社交软件，都能快速获得流量，就是用户想看看他到底是不是下一个微信。

4、错失法

错失性表述是一种将产品假设给消费者的话术，从而让消费者看到错失这次购买产生的遗憾。

比如，经典的文案：十年前，你错过了淘宝，五年前，你错过了微信，今天，你还要错过***么？

我曾经见过一个小店的文案：“一次不买你的错，二次不买我的错”，不得不说太经典了，不仅表达了消费者不来会遗憾，还强调了产品的自信。

以上的4种方法都是有效抵御陌生，让消费者不会因为陌生而放弃购买的方法。

03、风险与破除手段

风险是消费者不愿意使用新产品的一个重要阻碍，因为不知道使用新产品要消耗多少成本，会有什么损失。

解决风险的方法有两种：

1、风险透明

直接将风险透明化，让消费者不再为这件事琢磨太多。从而提高消费者决策的容易程度。

比如罗永浩曾经那个经典的1元钱文案：人民币1块钱在今天还能买点什么？或者也可以到老罗英语听8次课。

应用这种方法要注意将成本简单直接呈现，才能有效降低消费者因为新产品而带来的疑虑。

有一次我去给儿子买尿不湿，爱婴室的导购介绍了一款新的尿不湿，我警觉地表示出了担忧，因为不知道这款尿不湿是否适合我儿子，会不会有什么风险。

这位导购显然受过了专业的训练，看出了我的担忧，之后列举了宝宝换尿不湿品牌不适合的几种情况，这个品牌的尿不湿怎么解决的。之后，我还真换了另一个品牌的尿不湿，直到现在。

2、风险补偿

风险补偿是直接将消费者的风险进行兜底，以消除消费者担忧。

瑞性咖啡能够在很短的时间内打开市场，第一杯免费喝的策略在其中发挥了很大的作用。

其实，类似瑞幸咖啡这样产品的推广是十分困难的，星巴克的壁垒高而深，又有麦当劳咖啡、喜茶等饮品的强势存在。

瑞幸咖啡作为一个新物种的姿态，进入的是一个红海中的红海。每一个消费者都有理由去怀疑瑞幸咖啡的定价是否合理、口感是否OK。这第一杯的免费喝让消费者暂时放下了思考，先喝一杯再说……后续的故事，这杯咖啡用品质说话了……

除了这种试用试吃，承诺无理由退款服务也是风险补偿的常用手段。无理由退款不仅可以消除消费者的风险担忧，有的时候还会让摇摆不定的消费者下定决心购买。

3、补充

说到这里，我要强调一下，消费者购买一个产品的时候，资金风险只是其中一个风险，还有安全风险、时间风险等很多，但是，营销实践中，为什么我们常用资金风险展示来消费担忧呢？

第一，资金风险容易展示，数字相对清晰。安全指数这个不太好衡量。

第二，类似退款这样的承诺方便实现，是一种直观地规避原则。

第三，重点要说的是，消费者既然还有其他风险，为什么只阐述资金风险仍会起到作用呢？因为消费其实从来不会真正的计算风险的种类和系数，只是有这个担忧的心理程序，你将一个方案传递给了消费者，他会以为风险这个程序就已经解决了。

所以，虽然你只表述了7天无理由退款这一个风险（其实这里面还可能让他有时间风险，比如退货很麻烦），但消费者觉得他已经解决了风险这一关。

04、模糊与破除手段

模糊是新产品的宿命。连汽车刚刚推出的时候，也只能说自己是不用马的马车。

消费者不知道你是啥，不知道你值啥，不知道你有啥……这是三条最主要的模糊。其本质是不知道你产品的内涵功能及差异化。

而消费者是懒惰的，是不喜欢琢磨那无聊透顶说明书的。那么新产品怎么才能让消费不模糊呢？就需要利用消费者脑海中已经存在的事物来做比较，从而让消费者形成正确的产品认知：

1、参照物

参照物就是找一个消费者目前已有的事物作比较，从而让消费者产生清晰的认知。

付费音频绝对是新物种，很多人不知道要不要消费，其实不在于资金成本，要知道培训课程一直以来都是上千元客单价的产品。关键还是不知道听了之后能获得什么……

这个时候，推广付费音频很好的方式就是书籍做对比，比如，30节的音频知识含量相当于半本书，还有一位老师解释给你听。这样就将30节的音频知识含量进行了具体化。

还有，我们在创业论坛上经常可以看到这样的介绍，比如我们是垂直于女性的拼多多、我们是中国的爱彼迎……类似这样的描述，都是将新产品和现有的事物做对比，从而获得认知捷径。

2、比喻

比喻是一种可以跨越边界的手段。让味觉可以产生听觉，让听觉可以产生视觉等……以达到不好表达的东西更加好表达。

比如下面这个海报，是表达语言暴力的宣传：

语言暴力这件事很难简短形象的表达出来，这样一副海报让人更加直观地感受到了它的危害。原来语言暴力这么可怕……

直播软件刚刚推出的时候，很多人也不是很能理解直播软件的价值。“像一位朋友式的陪伴”很多平台推广使用了类似的文案，也是将直播价值生动展示出来。

05、小结

新产品推广是营销推广中的一个难点，但越是挑战越能锻炼人。从0开始建立品牌的过程中也许能够更加深刻理解消费者，理解营销。

破局新产品推广的关键点是找到新产品推广的阻碍，及消费者为什么不愿意买新产品？陌生、风险、模糊……这三点是新产品带来的3大阻碍，只有在这3个关键点上统筹考虑，才能将新产品真正带出困局！

作者：李浩讲营销

来源：李浩讲营销

每个产品都需要营销，不管是在产品的初始期还是稳定期，甚至衰落期，这个专业词汇不止存在于互联网时代，只要有交易的地方就会存在营销。

对于产品，有个朋友问我：“今年经济形势不好，大家都说互联网红利消失，是不是产品经理这个岗位即将面临灭绝？”

我说不会，起码暂时还不会，有需求的地方就会有产品，产品是互联网时代的产物，就像能打败微信的不是另一个微信，能灭绝产品的一定是另一个替代互联网的时代。

那么，产品是什么？大家已经说了很多年了，个人认为产品可以分名词与动词两方面进行诠释。

1. 产品（动词）即：解决需求的一组过程，围绕这个主题开始进行需求调研、分析、设计、开发、上线、监控、迭代闭环。
2. 产品（名词）即：一种服务模式，以公司战略定位为前提，结合用户需求提出解决方案，并以信息化形式呈现，满足用户需求的同时企业获得转化收益。

那么，营销与产品是否可以碰出火花？

营销产品化是什么，是否可行，又如何开展？（偏展望）

营销产品化即结合现有的营销模式或未来某个时期的热门营销模式，以产品形式帮助用户完成或协助用户提高营销效率的一种面向企业或个人团体的服务模式。

营销类产品可以根据产品定位分为两种类型：模式型和工具型。

1. 模式型

以某一种营销模式为最终产品导向，产品功能渗透至流程中各个细节，以提高效率、提升转化为主要目的进行。

“世界上本没有产品，做的人多了，自然就出现了产品。”模式型产品可以说是成功、热门营销模式的信息化产物，当一种模式被频繁使用时，用一个系统型产品帮助用户高效产出营销行为就会成为必然。

说个简单的例子：微信裂变（现在有一定程度制止），其中涉及的海报设计、话术准备、活动规则均可以以产品作为辅助，用户可以根据自身需求，快速高效的完成一套较专业的活动运营。

除了单纯地辅助用户完成这一营销过程外，还可以数据分析报告的形式辅助用户完善每个步骤的过程，海报配色占比给出用户活跃度指数，根据行业不同给出常见优质话术？

数据报告的实现不仅需要对这个模式进行很深的理解，还需要大量的数据作为支撑，这也是模式型营销的主要难点所在。

模式型可以是多种营销模式的组合也可以是单个营销模式自成产品，主要取决于模式的可复制难度及模式生命周期。

目前为止模式型产品寥寥无几，主要原因在于热门营销模式生命周期短、变化快、个性化强。

2. 工具型

——即脱离营销某个模式，以工具类形式呈现，辅助用户提高某一块业务效率的产品。

工具型具备通用性，无具体营销模式限定，可用于多种营销活动，且工具型面向人群大多为非专业人群，即用专业的产品辅助用户做专业的事。如：H5类产品“易企秀”及图片设计类产品“创客贴”。

以创客贴为例：创客贴的核心功能为在线设计图片，根据需求用户可选择不同类型的图片类别，图片大小、色调、风格等均可灵活调整选择。其中比较好的细节还有将字体分为免费字体与商业字体，避免侵权风险，功能满足了日常运营中的海报及头图设计。

其收益模式主要为：会员特权、在线印刷及收费模板等。

除了解决用户核心需求外，创客贴还进行了模式扩展，增加了视频教程、社区等交流平台，但现阶段需解决的主要矛盾是考虑是否继续往相关业务深入拓展（战略需求），如何提高活跃度等问题。

总结

模式型产品成体系解决营销需求，复制营销模式，提高某一模式下运营效率，但缺点在于过于专一，热度取决于模式在当下环境的适应性，可能造成过多沉没成本；难点在于模式的寻找及深度理解用户需求。

解决方案可偏向于将模式模块化，出现新模式后灵活调用现有模块，提高产品开发效率，抓住模式热度。

工具型产品为营销过程中某一步骤服务，面向非专业性人群（设计专业、开发专业），降低营销人员工作难度，可发展的方向为结合大数据给出设计过程中细节的数据分析，让用户体验更直观，难点在于数据分析维度选择及数据比重规则制定。

综合型营销产品：可以作为产品发展的主要方向，多种工具型分别为产品线，一种模式型为对外产品，用户选择一种模式或创建新模式后分别使用工具型产品进行营销策划。

数据驱动，营销台设计，类似于工作台产品，包括前期营销规划、后期营销结果分析、多次活动比较分析、不同模式效果分析。在之前参与过的CMMI认证培训中发现最主要的缺陷在于模式，数据分析的成体系模式。那对于营销来说，同样也可以设计产品提供数据管理模式。

作为需要更了解To C用户的To B产品，需求主要来源于营销人员，而营销人员行为取决于C端用户，就像做金融产品要有一定金融基础一样，营销产品也同样需要了解营销过程及痛点。

营销产品化可逐步解决模式选择、流程梳理、物料准备、数据分析等核心问题。

只有客户和你成交成为唯一的选择，才可能保证交易的成功。

从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。

满足这些需求，就意味着成交量100%吗？ 当然不全是。

从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

情感营销

案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用”亲爱的”称呼对方。

点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱，每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

口碑营销

案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起”DIY免费蛋糕。”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

恐吓营销

案例：莆田系医院的” 再不治就要转癌症了！”就是抓住患者怕死的心理进行营销。

点评：抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。

体验营销

案例：从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶！这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

点评：冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的”体验”度，促使盈利最大化。

植入营销

案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现。

点评：将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

事件营销

案例：金六福酒业策划的”八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。

点评：事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。

饥饿营销

案例：士力架新推出一种”饥饿算法”，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！

点评：士力架价格的实时浮动，给大众造成了一种”占便宜要及时”的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

比附营销

案例：潘长江有句小品台词：”别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破仑、潘长江……”

点评：潘长江把自己和伟人放在一起，得到了笑果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。

会员营销

让顾客办会员卡绑定客人，再通过一系列的优惠政策促使后续消费，在此不详举例。

痛点营销

案例：某房地产楼盘的推广语：”有情人终成房奴，有房人终成眷属”。

点评:这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种”痛” 。

整合营销

案例：赵薇和马云的跨界整合，将娱乐业和阿里结合在一起，实现了双方的共赢。

点评：基于更多目标消费者的需求，通过资源的整合创造更多的利润，当然也包括组合多种营销策略进行总体营销，整合营销是任何时候都通用。

案例：马云推出全新VR购物方式BUY+，利用计算机图像系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境，顾客可以到各地商场随便逛。

点评：Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意，其实创新是营销的关键，根据适时的市场需求情况调整营销策略，这条策略在任何时候都通用。

看完这12种案例分析的营销策略，我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

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对于当下的移动游戏厂商来说，买量可谓是是产品推广必不可少的手段，但由于大批量的游戏厂商入局，普遍厂商们都面临着增量太难，优质流量拿不到的窘境，但流量又是游戏发行环节中极其重要的一环，因此在当下渠道及信息流广告竞争处于白热化的阶段，谁能够在渠道及信息流广告之外获取更多优质流量，谁就能在流量竞争中掌握优势。那渠道及信息流广告之外哪里还有优质流量呢？在手游那点事看，正在经历第二次洗牌的移动广告平台上，还有不少优质流量可被挖掘。

移动广告迎来二次洗牌，优质流量将成为手游分发不可或缺的部分

从移动游戏流量获取的角度来看，流量主要来自三大阵营。

第一是以App Store、应用宝和手机厂商应用商店为代表的渠道流量。在渠道不断抬高游戏的审核和推荐标准的情况下，流量自然也就更多的流向了大厂。当然现在渠道为了“补贴”用户，让已经对数值产生疲劳的玩家能有一些新颖的体验，优秀的独立游戏也能借助渠道的帮助得到不错的自然流量。

第二阵营是以今日头条、UC头条、网易新闻、新浪微博等为代表的信息流广告流量。这类以内容为重的信息流平台沉淀了庞大的用户群体，以信息流的广告成为了其主流的广告形式。自2015年国内手游买量市场兴起之后，信息流广告受到诸多游戏厂商的青睐。大批量的游戏广告加入，从而导致了信息流广告的价格大涨。进入2017年以来，最高峰时一个网游用户的获取成本超过了200元，竞争激烈程度可见一斑。

第三阵营则是以Unity、Vungel、摩邑诚等为代表的移动广告平台的流量资源。截止到当下，渠道竞争及信息流买量的竞争已经进入到白热化阶段，游戏厂商想在渠道及信息流广告上与竞争对手拉开差距越来越难。而在移动广告平台之上，还有大批量的优质流量没有被挖掘出来，虽然说移动广告平台刚兴起的时候，积分墙广告肆虐，广告质量很难有保障，但经过这几年的市场洗牌、移动广告投放的精细化运营及技术的优化，移动广告的效果已经越来越好，量级也持续走高，已经成为了移动游戏分发不可或缺的流量来源。

移动广告通过自我革命，使其广告的效果越来越有保障

根据Quest Mobile的数据显示，MAU在500万量级的手游App就已经有50款，这些大手游的量基本上都掌握到了移动广告平台手里，如《贪吃蛇大作战》、《钢琴块2》和《梦幻家园》等产品均与移动广告平台有着深度合作。

此外，自2016年年初以来，独立游戏的市场迎来了快速发展阶段。进入2017年以后，其热度更是高居不下。也就是说独立游戏的数量在短时间内呈现出了指数式的增长。而独立游戏市场的日渐成熟也让产品更加趋向精品化，让独立游戏沉淀了更多优质用户。这些高质量的流量个体或许不起眼，但是聚集起来十分可观。而聚合了这些量的移动广告平台，可以让这些流量的作用最大化，在游戏分发领域的权重自然也越来越重要。

回归到最关心的移动广告质量问题，我们可以观察到当下的移动广告市场有以下特点：

从广告形式层面来说，手游和App的开放程度越来越高，移动广告技术越来越成熟，这意味着移动广告平台有更多的权限在广告形式、广告内容等方面去进行的创新。

从用户层面来说，由于移动广告平台对接了非常多元的渠道，那么它们的用户覆盖也更加多元化。对于单个广告主来说，通过移动广告平台的用户标签定位，能够更精准的瞄准到它们的目标群体。游戏厂商关心的问题从次日留存率升级到了ROI，而流量是否和游戏类型目标用户相匹配对最终ROI影响重大，所以在多元化的渠道中，运营足够精准的数据模型，更能保证瞄准目标用户群体。

从定制化方面来说，渠道和媒体平台更多是在自有流量上的强势，而移动广告平台的核心竞争力则是在帮助广告主提升广告转化率层面。在各大平台的广告主相差无几，出价也差不多的情况下，移动广告平台却能够通过其优化和调整的能力，为广告主提供定制化的广告方案，提高整个投放的广告效果。另外，移动广告平台还能利用自身掌握的技术，为广告主进行渠道检测，能较大程度上保证广告主投放广告效果的真实性。

当下优质移动广告平台盘点：全球流量一体化投放将成为趋势

广告形式和内容的创新、多元化和更精准的用户覆盖以及能够有效提升广告转化率的程序化购买技术，使得移动广告平台能够最大程度地为手游广告主提升广告效果，同时也降低了成本。那对于游戏厂商来说，该如何选择合适的移动广告平台？手小编从广告类型、投放方式、广告技术等角度盘点了最受游戏广告主欢迎的移动广告平台，希望能给游戏从业者带来一些参考。

Unity：

Unity是全球著名的游戏引擎和开发者工具。依托引擎优势，Unity可以掌握广泛的游戏玩家群体和用户数据，搭建出游戏应用广告网络，广告投放形成一个天然的闭环：在游戏中投放另一个游戏的广告——玩家在游戏过程中观看广告最后选择下载游戏——玩家成为另一个游戏的玩家，从而形成了“将玩家转化成玩家”的一个移动营销过程。这样的高精准度的广告投放对于游戏开发者来说是非常合适的。此外，依托引擎的优势，Unity在视频广告方面也有着丰富经验，将奖励性视频广告和游戏本身的互动结合起来。。

摩邑诚：

摩邑诚成立于2014年，于2017年4月成功完成数亿元C轮融资，是专注于为广告主提供移动端品效一体化投放解决方案的智能服务领先平台。拥有超过2,400亿+全球月均流量，接入全球100万+优质APP媒体资源，支持业界所有主流创意广告形式及多种渠道监测。通过以程序化购买为基础的海外推广服务、效果类广告推广服务及品牌营销推广服务，帮助广告主实现国内外全球流量一体化的智能投放。

MobCastle是摩邑诚旗下专注于移动效果类广告投放的平台，以iOS端的移动流量为基础，聚集头部及中小媒体资源，以广告实际投放结果为结算依据，可为广告主提供更多选择和价值；同时，对于流量精细化运营及高质量真实流量导入的不断坚持，可大幅提升投放精准度，获得广告主一致好评。

青瓜传媒：

青瓜传媒 是全球领先移动推广金牌服务商，提供移动互联网资讯，产品营销运营推广各种实战干货经验。主要针对移动游戏产品营销推广，曾服务数百家游戏企业伙伴，为游戏伙伴获取精准用户为主要目标。从2012年开始，通过我们自身强悍技术实力，曾经服务国内一线知名品牌产品移动产品500多家，中小企业6000+，游戏联运产品300多款，在移动应用商店排名长期保持领先地位，并取得令人惊叹成绩！

Vungle：

Vungle是一家主打APP内置高清视频广告的移动广告平台，成立于2011年，于2012年宣布进军中国市场，中国是Vungle主要收入地区之一。与Unity不同的是，Vungle专注于移动视频广告平台，是全球第一家拥有自家CreativeLab的视频创意团队，利用多种创新的广告形式帮助广告主提高转化率获取用户方面有独特的优势；主要的广告形式有全屏视频插页和奖励视频广告，还有交互性和可玩性广告的结束页。流量覆盖全球游戏榜单Top100的八成以上开发者。此外，Vungle的创意动态插页广告，运用多种富媒体的形式加强广告效果在互联网女皇Mary Meeker今年的报告里也重点提及。在流量变现方面，上面提及的优质创意丰富的广告产品在给开发者带来高eCPM的同时也大大提高了用户对广告的体验。

Mobvista：

Mobvista为国内外的品牌广告商和移动开发者提供数字营销、数据分析及变现服务，具体提供包含效果广告、应用商店搜索优化等在内的综合解决方案，帮助广告商与全球用户更好地互动；旗下拥有自主研发的广告变现平台Mintegral，通过聚合全球优质广告源、定制化的原生广告形式和算法技术为开发者带来高收益的变现。

该公司于2016年2月份收购美国移动原生广告平台NativeX，同年7月收购欧洲数据分析公司GameAnalytics。收购NativeX扩充了Mobvista的广告样式，同时进一步加深了在欧美地区的流量供给能力，拓展海外市场；收购GameAnalytics则为Mobvista加强了数据分析能力，实现更精准的广告推送。

AppLovin：

AppLovin成立于2012年，目前该平台覆盖超过10亿的消费者。基于覆盖了广泛的消费者群体，AppLovin 可以帮助广告主在移动端和Apple TV端高效触及新用户，并提供智能优化分析，广告主也能够通过实时的数据反馈不断优化和修改营销决策。AppLovin的特点是以产品为先的导向著称，专注于通过技术来提升产品的效率与质量。

隐逸数字：

隐逸数字是华扬联众旗下独立子公司，是一家基于大数据与云计算的移动广告平台，专注于原生视频广告。隐逸数字的特色在于：一是移动端的原生视频广告，二是品牌广告。

猎豹移动：

和其他移动广告公司相比，猎豹移动优势在于它有属于自己的流量网。目前，猎豹移动已经形成了较为全面的工具产品矩阵，由此建立起来的流量网十分庞大，能够利用全球用户带来的流量优势进行交叉互推，而且拥有属于自己的流量也增加了猎豹移动在移动广告业务方面的稳定性。

本文作者@手游那点事   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

留存率是衡量一个产品对用户是否有价值的最重要的指标，因此也成为近几年产品人最为关注的话题之一。结合自身产品经验，总结了留存率提升的四种有效方法，希望对大家有所帮助！

一、什么是留存率？

留存率分为次日留存、7日留存、30日留存等。以次日留存为例，次日留存=第一天的新用户中第二天仍然打开APP的数量/第一天的新增用户总数。

二、留存率为什么如此重要？

对于用户而言，留存率越高，说明产品对用户的核心需求把握的越好，只要用户产生这方面的需求，就会第一时间想起打开APP，用户对产品产生强烈的依赖。

对于产品而言，留存率越高，说明产品的活跃用户越多，转化为忠实用户的比例会越大，越有利于产品营销推广以及变现能力的提升。

三、如何提升留存率？

既然留存率这么重要，如何提升呢？通常提到用户留存，大多数人都会认为这主要是运营同学负责的事情，但实际上，产品也可以采取很多有效手段的，我总结了如下四种有效方法，请大家参考。

1. 有效触达，唤醒用户

这里的有效触达，指的是通过手机PUSH、短信和微信公众号等能够触达到用户，唤醒沉睡用户启动APP的方式，是提升留存的非常有效的方法之一。无论对于高频使用APP（淘宝、京东等），还是低频使用APP（宝宝知道、糯米等），这种方式都不妨一试。

以PUSH为例，传统的手机PUSH都是运营主导的全量PUSH，有多少存量用户就发多少，全量PSUH存在的一个主要弊端就在于，PUSH的精准度不高，很可能推送的信息并不是用户需要的，使用户产生反感，最终增加卸载APP的比例，得不偿失。因此，建议做个性化智能PUSH，即结合用画像进行推送，以淘宝为例，可以结合用户在平台上的搜索行为、浏览行为、定位信息、价格偏好、购买习惯、购物车商品类型、购物车商品调价信息等，实时推送用户感兴趣的商品或者商家，提升PUSH的打开率，提升成单转化。

2. 搭建激励体系，留存用户

良好的激励体系，可以让平台健康持续发展，让用户对平台产生粘性，对提升留存非常有效。通常使用的激励方式有成长值会员体系、签到体系、积分任务体系。

成长值会员体系是电商类APP常用的提升留存的方式，比如每消费1元，成长值加1，成长值的阶梯增长，会带来会员等级的晋级，更高阶的会员会有更丰富的权益，如优惠券、打折卡、客服优先接入等，所以用户晋级会员的欲望会大大增强，因此在平台的活跃度就自然而然越来越高，以糯米和QQ为例，请看下图。

签到也是提升留存的有效方式之一。尤其针对低频使用APP，可以着重考虑突出签到功能。签到可以赠送积分或者成长值，连续签到7天、14天、21天、30天，还可以赠送大礼包，如优惠券、大额积分等，通过这些激励来吸引用户到平台连续签到，提升留存。如果条件允许，建议在APP首页强化签到氛围，促进用户连续签到。以得到和宝宝知道为例，首页着重突出了签到和积分商城，签到页面在产品设计上也抓住了用户强迫症的心理，逢7赠送大礼包，促使用户连续签到。

积分任务体系，也是提升留存的一种手段。可以通过搭建任务体系，如完善个人信息、勋章制度、签到、评论等，让用户参与到任务中，为了得到一定积分或者权益，主动去做任务，以此来提升用户粘性。以京东为例，完成任务可以奖励京豆，京豆在购物时可以进行一定金额抵现。

3. 丰富内容，提升用户浏览时长

下图是16年底艾瑞发布的APP使用时长排名，可以发现TOP10排名的APP中，大致分为5类：即时通讯类、视频类、新闻资讯类、社交类、工具类。

以微信为例，月使用时长已经达到了168w小时，官方数据显示，超过九成微信用户每天都会使用微信，半数用户每天使用微信超过1小时。为什么微信会有如此高的浏览时长呢？

分析其原因主要是由于内容丰富，不仅包含了朋友圈好友的动态消息，还有各种订阅号、公众号信息。最近微信又涉足新闻资讯了，在朋友圈里新增了看一看功能，估计今日头条、手百和网易新闻要开始捉急了，那么，连微信浏览时长TOP1的产品都开始重视内容了，我们就更不能按部就班了。

4. 数据反推，找到magic值

任何类型的产品都有适合他的magic值，magic值需要根据数据反推分析得出。

比如知乎，评论超过3次，用户就会留存下来，很难流失。比如Facebook，如果加了10个好友及以上，或者twitter上关注30个人及以上，Slack上发了2000个消息后，就能够把用户成功转为付费用户。

那么这些数字就是magic值，为了提升留存，可以通过一定的数据分析，可以找到这些值，通过产品手段尽量达成。比如某团购APP，如果连续签到4天及以上，这些用户的后续启动APP频率会比其他用户高30%，那么可以针对签到功能进行强化，尤其针对新用户，可以在使用初期，通过适当的PUSH或短信提醒，促使用户连续签到达到4天，那么APP启动频次就自然而然能够提高，留存也自然能够提高。

比如连续签到3天，就可以成为付费用户

五、结论

通过上面的分析总结，相信大家对提升留存的方法有了一定的了解，当然本文也只是列举了工作中经常用到的几种方法，希望能够抛砖引玉，大家多多提宝贵想法，一起交流，谢谢！

美图秀秀、保卫萝卜、“冷笑话精选”、哥们儿网、 4399 小游戏……这些你曾经用过或者正在用的网络产品，你知道它们都来自福建吗?姑婆网在继南京、深圳、广州、杭州的互联网公司盘点之后，又一篇 湖(划掉) 福fu建互联网公司盘点出炉了，了解你用过的互联网产品出处!

1.厦门美图网科技有限公司

主要产品：美图秀秀、美拍、美颜相机创始人：天使投资人蔡文胜，CEO吴欣鸿时间： 2008 年 10 月地点：福建厦门思明区标签：制作图片处理、摄影、分享软硬件设施2016.12. 15 美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易成为继 2004 年腾讯上市后十年来香港股市最大规模的科技IPO。2015 年完成D轮融资中法创新基金 A轮数百万美元经纬创投 B轮 1500 万美元SIG海纳亚洲 C轮 3500 万美元险峰华兴 D轮数千万美元

2.网龙网络有限公司

主要产品：《魔域》、《征服》、《英魂之刃》、在线教育创始人：刘德建时间： 1999 年 5 月地点：福建省福州市鼓楼区标签：网游，移动互联网应用网龙的游戏业务在 2013 年以来稳居福建第一。自主研发的产品《魔域》、《征服》在网络游戏市场成绩斐然。创建了中国第一网络游戏门户网站——17173.com。创造了最具影响力及最受欢迎的智能手机服务平台 — 91 无线。2013 年，网龙将 91 无线出售于百度，创下当时中国互联网史上最大的一个并购项目。2015 年开始网龙主打线教育，最新电竞游戏2015. 2 网龙教育子公司完成A轮股权融资 5250 万美元，由IDG资本、祥峰资本(淡马锡集团全资子公司)及奥飞动漫领投，公司估值为4. 775 亿美元。

3.福建星网锐捷通讯有限公司

主要产品：智能无线解决方案，宽带接入时间： 2000 年 1 月地点：福建简介：信息化建设标签：电信、广播电视、卫星传输服务拥有包括路由器、交换机、无线、存储、安全等完备的全系列网络产品线及基于应用的端到端网络解决方案的专业化网络厂商，其产品和解决方案被广泛应用于教育、金融、医疗、政府、电信、军队、企业等信息化建设领域。

4.厦门青瓜信息科技有限公司

青瓜科技旗下有运营大叔和青瓜传媒主打产品，全球移动推广金牌服务商，主要针对企业移动产品品牌推广、为企业伙伴获取精准用户为主要目标。整合移动端多领域优质海量媒体广告资源，同时也是全球最大的广告平台InMobi一级代理商。青瓜传媒作为全球ASO领域最顶尖的机刷商源头，从2012年开始，通过自身强悍技术实力，曾经服务国内一线知名品牌产品移动产品500多家，中小企业6000+，游戏联运产品300多款，在移动应用商店排名长期保持领先地位，并取得令人惊叹成绩！

5.厦门同步网络有限公司

主要产品：同步推——第三方应用下载软件，同步助手创始人：熊俊( 91 手机助手作者)原google中国总裁李开复先生(创新工场)及 4399 董事长蔡文胜先生投资设立。时间： 2010 年地点：厦门思明区标签：应用软件，互动社区，越狱公司是安卓系统和iOS系统都能使用的应用下载平台，iOS设备无需进行越狱也可使用;专注于互联网、移动互联网与信息化互动社区(airdroid，aso)，致力并服务于推动手机用户的沟通和娱乐。计算机软件、移动信息技术和互联网技术的开发;国内广告的设计、制作、代理和发布。

6.4399 网络股份有限公司

主要产品： 4399 小游戏，游戏盒，弹弹堂，赛尔号，摩尔庄园创始人：李兴平时间： 2002 年地点：厦门思明区标签：以游戏为支点，休闲小游戏平台4399 网络有限公司是移动互联网游戏开发平台;中国最具关注度的“网页游戏”研发与运营机构。

7.厦门享联科技股份有限公司

主要产品：站长之家时间： 2002 年地点：厦门简介：资源资讯服务型网站标签：中文站点资讯频道拥有专业的行业资讯频道、国内最大的建站源码下载中心、站长聚集的站长社区、最大的建站素材库、最实用的站长工具，以及最大的中文网站流量统计分析系统–站长统计(每天为中文网站分析 25 亿PV以上)。

8.飞鱼科技国际有限公司

主要产品：保卫萝卜系列、三国之刃、囧西游等时间： 2014 年地点：厦门标签：手游飞鱼科技，前身是“厦门光环”推出过多款热门手游产品，都是良好的口碑游戏， 2014 年赴港上市。2014.12.5，《保卫萝卜》研发商飞鱼科技正式登陆香港联交所，融资5. 702 亿港币。市值约为 35 亿港币。

9.厦门美柚信息科技有限公司

主要产品：美柚APP，美柚“她她圈”时间： 2013 年地点：厦门简介：女性交流社区标签：女性，健康，APP2016.8，美柚宣布完成 10 亿元人民币E轮融资，并完成对VIE架构的拆除，正式回归国内资本市场。2014.1.15，美柚完成 1500 万美元的B轮融资。此轮融资由经纬创投领投，美柚创始人陈方毅及其团队跟投 500 万美元。2014.6，美柚完成了SIG领投，经纬和险峰华兴跟投的 3500 万美元C轮融资。2015.12，美柚确认完成D轮融资，凯辉基金旗下中法创新基金领投，经纬创投跟投，资金已经全部到账。

10.厦门飞博共创网络科技股份有限公司

主要产品：微博自媒体账户“冷笑话精选”“美食工坊”“口袋英语”投资人：蔡文胜时间： 2010 年地点：厦门标签：社交，自媒体最早登陆新三板的自媒体公司，专门提供创意营销策略和网红产业链，拥有微博第一的自媒体账号“冷笑话精选”飞博自 2015 年来顺势推出一款零食导购 APP——零食小喵，致力于提升用户移动端购物体验。零食小喵&意外艺术，项目估值过亿，获千万投资。

11.福州天盟数码有限公司

主要产品：GodsWar Online，《众神之战》，《星际文明》时间：创建于 2005 年 6 月地点：福州标签：游戏开发简介：天盟是猫扑网最具影响力的联盟之一2006.10，IGG成立了第一个游戏开发工作室——JoyConnect Studio，并开始自主研发首款希腊神话为背景的MMORPG游戏——GodsWar Online2007.8，IGG在首轮融资计划中得到全球著名风险投资商IDGVC的青睐，获得了巨额投资。

12、厦门梦加网络科技有限公司(游戏开发运营)

主要产品：移动游戏《盗梦英雄》，《蒸汽之城》时间：2011 年地点：厦门标签：移动互联，手游在 2014 年梦加网络开始投入移动游戏的开发与运营，推出了移动游戏《盗梦英雄》。 2016 年，梦加网络成功取得全国中小企业股份转让系统挂牌函。

13.厦门吉比特网络技术股份有限公司

主要产品：《问道》手游 ，《斗仙》时间： 2004 年标签：网络游戏厦门吉比特专业从事网络游戏创意策划、研发制作及商业化运营的国家级重点软件企业。 2011 年 7 月公司设立雷霆游戏运营平台，专注网络游戏的运营、推广。

14.福建新中冠信息科技集团有限公司

主要产品：电商平台——喜购宝时间： 2002 年地点：福州标签：计算机，电商，大数据，IT渠道，B2B以计算机硬件产品和外设为主，分销、电商、行业、服务、大数据五大专业运营体系为一体的综合性互联网科技公司以“一城一网、本城服务”的新型B2B电子商务模式为核心，将供应商与消费者之间进行O2O对接。与国内五大银行总行合作，与福州大学合作成立大数据研发中心。B2B电商平台-喜购宝于 2015 年 1 月上线。银行商城供应链业务销售额突破 10 个亿，公司进行两轮融资。B2C电商业务在全国同行业内已名列前茅。

15.福建利嘉电子商务有限公司

主要产品：你他购时间： 2014 年 10 月 09 日地点：福州标签：自主研发，电子商务，O2O利嘉电商的自主线上平台“你他购O2O综合商城”。签约联想新通路以后，利嘉电商除了与天猫、淘宝、亚马逊合作外，也将落地到自己的平台。在你他购平台上，上线联想的3C产品，进一步推进自有平台的成长，完成从B2B的模式到B2C的推进。

16.福建中金在线网络有限公司

主要产品：e富通，中金财经，(商铺王，掌门王-子公司产品)时间： 2003 年 3 月地点：福州标签：财经资讯，金融，股票中金在线是综合性财经服务平台，互联网核心技术公司，国内专业的财经服务平台，全国三大财经门户网站之一，也是新兴的互联网金融中心，多种资讯平台和社区平台，分享交流经验。推出的 168 理财网，通过网络吸引全国投资人，为福建中小企业解决融资难问题。目前 168 理财已为中小企业累计融资近 13 亿元，成为福建省最大的P2P理财平台。

17.厦门三五互联科技股份有限公司

主要产品：应用软件系统，软件运营服务，Software as a Service，简称“SaaS”时间： 2010 年在深圳证券交易所上市地点：厦门标签：自主研发，软件系统，信息化建设，智能移动终端35 互联是网络应用服务类创业板上市公司依靠自主研发的应用软件系统，及中华网库重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统(OA)、客户关系管理系统(CRM)等软件产品及服务的专业提供商。成为中国领先SaaS品牌。三五互联注资美国AMIMON公司，通过一系列智能移动终端产品的推出，将35Pushmail、35PushOA、35EQ、35Ewave等云办公服务与应用终端结合。

18.犀牛故事

主要产品：犀牛故事APP时间： 2014 年 7 月 17 日正式上线标签：社交一款分享故事的社交软件2015 年完成A轮融资 A轮数百万元IDG资本。

29.17173

主要产品：梦幻西游，天龙八部时间： 2001 年地点：福州标签：游戏门户网站17173 拥有内容全面、丰富、专业的游戏服务社区，为中国的游戏产业提供资讯。2001.5，与sina、网易共同推出第一届网络游戏评选。2003.1，与电玩Gogogo(电视游戏媒体)开展合作。2003.11，搜狐全资收购17173。

2011.11.30， 畅游从搜狐并购游戏资讯门户 17173 的业务，交易作价1. 625 亿美元现金。

20.厦门易名中国科技有限公司

主要产品：域名注册，域名查询时间： 2005 年 5 月地点：厦门标签：域名注册申请，域名查询网站。国内第一家使用域名增值服务平台服务商。2005.5， 公司获得CNNIC顶级域名注册机构认证， 2007 年 5 月 公司成为MSN大中华地区最大custom domain合作伙伴2007.8， 公司与微软中国签署合作协议成为微软供应商。

21.福州博远无线网络科技有限公司(网龙子公司)

主要产品： 91 手机助手地点：福州简介：手机移动终端互联网业务标签：智能终端博远无线旗下囊括了网龙所有移动互联网业务和资源，涵盖智能手机门户、移动应用分发网络和手机客户端等业务范畴。

22.易联众信息技术股份有限公司

主要产品：民生信息服务地点：厦门标签：信息技术，知识管理易联众是立足于惠及人民群众生老病死、关系社会和谐发展的民生行业，民生行业应用解决方案提供商和领先的民生信息服务提供商。 2009 年 ，公司于 2009 年 6 月 29 日完成改制更名为易联众 信息技术股份有限公司，注册资本增至 6400 万元人民币。

23.福建省讯网网络科技有限公司

主要产品：环球鞋网时间： 2002 年地点：泉州标签：鞋行业门户网站鞋行业B2B电子商务网站，是目前全球领先的鞋行业门户、主流网络媒体。目前主要为鞋产业链提供资讯、贸易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化服务。

24.返还网 (灵感方舟信息科技有限公司的项目之一)

主要产品：返还网地点：厦门时间： 2002 年创始人：陈方毅标签：导购，购物，电子商务返还网是一家为网购消费者省钱的网站，属于第三方导购平台。 电子商务的重要导购环节，返还网作为用户网购的起点，帮助用户更好的导购，另一方面根据用户网购产品的成交量，从合作电商那获得一定的佣金，返还网再将这部分佣金的绝大部分返还给用户，从电商中获得的佣金即CPS效果营销效果。旗下网站：微评网，砍价网。

25.厦门海豹信息技术有限公司

主要产品：他趣标签：电商，时尚情趣他趣在AppStore最高冲刺总榜为第八名，是移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区。 2015 年 7 月，他趣全新UI改版，logo从以前的“小蝌蚪”，变成了“香蕉”!完成B轮融资 B轮 8500 万元达晨创投中信建设前海高晟鼎锋资产。

26.厦门美趣信息科技有限公司

主要产品：美趣手机App时间： 2014 年地点：厦门标签：软件开发，零售女性健康减肥软件完成A轮融资A轮数千万元二三四五投资帮实资本。

27.野途网

主要产品：野途骑行APP地点：厦门时间： 2014 年简介：国内首款专业骑行赛事信息服务与互动一站式平台目前已建立赛事服务、赛事传媒、赛事营销为核心的三大运营体系，成为中国自行车、铁三赛事信息社交平台。完成完成pre-A轮融资 天使轮 2000 万元。

28.厦门木薯科技有限公司

主要产品：木薯洁面仪简介：专注于女性软硬件产品的公司木薯是一个智能美容仪器品牌，关注肌肤健康，专注研发简单好用的智能美容仪器;通过软硬结合，收集并分析肌肤数据，为用户提供肌肤护理方案，将肌肤健康生态链价值最大化。目前旗下产品分别是：木薯洁面仪、木薯肌肤测验仪、木薯体脂健康秤。完成天使轮融资美易在线 天使轮 1000 万元

29.厦门帝恩思网络科技有限公司

主要产品：51DNS时间： 2012 年地点：厦门标签：域名，DNS51DNS是一个IDC安全服务提供商，为客户提供DNS解析、域名托管、域名安全解决方案等服务。2015 获得迅雷投资迅雷200 万美元2015 年获得一亿天使轮融资

30.厦门美狸科技有限公司

主要产品：美狸APP地点：厦门思明区美狸美妆是一款美妆视频聚合APP，是一个美妆直播互动平台，签约全网百位美妆红人，奉献上千个化妆视频教程。完成天使轮融资美易在线 天使轮 500 万元

31.厦门创艺社科技有限公司

主要产品：T社T社是一家主打T恤定制的在线服务平台，发起人可以在线设计T恤、发起众筹，低成本地向粉丝推广自己的品牌。支持者们可以参与众筹，把喜欢穿在身上。用户可以自由选择，在平台提交设计，自由定价后，生成一个众筹页面;通过微信，微博等方式将页面分享给粉丝，在自己的关系链里号召粉丝参与众筹，T社负责生产、配送及管理，帮助发起者实现无库存销售。同时，T社还保留了较为传统的订购模式，发起人完成设计和支付后，批量下单制作并配送。完成天使轮融资FreeS峰瑞资本 天使轮 500 万元IDG资.。

32.厦门十点文化传播有限公司

主要产品：十点读书自媒体数字信息技术公司，十点文化已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投的超 6000 万元人民币A轮融资，估值近 4 亿元。完成天使轮融资狮享家新媒体基金 天使轮 300 万元

33.厦门创客帮众创空间

创业服务公司完成天使轮融资两岸青创基金 天使轮数百万元

34.厦门羊驼先森信息科技有限公司

新媒体营销服务提供商，社会化事件营销创业公司完成天使轮融资51 董事长庞升东 天使轮 130 万元美柚陈方毅天使投资人李丽金

35.厦门梦马网络科技有限公司

主要产品：美芽美妆APP从事软件开发，信息技术提供支持的创业型公司完成天使轮融资达晨李杨经纬创投

36.福州市二七三汽车经纪有限公司

主要产品： 273 二手车交易网创办于 2003 年，国内的二手车交易O2O平台，以“不赚差价”为基础，为买卖双方提供二手车交易服务。完成C轮融资金固股份 A轮数百万美元晨兴资本 B轮数千万美元58 同城 C轮1. 65 亿元创新工场

37.福州白鲸网络科技有限公司

主要产品：白鲸社区时间： 2014 年地点：福州标签：移动出海平台CEO：魏方丹白鲸社区关注的领域覆盖游戏、应用、电商、智能手机、智能硬件等，致力于为出海开发者提供海外市场拓展资讯、对接资源对接、搭建交流社群等服务。简单来说，白鲸社区在功能上主要以“媒体+社区”为主。 2015 年 12 月移动出海平台“白鲸社区”宣布完成数千万元A轮融资。

38.厦门众联世纪科技有限公司

主要产品：wifi伴侣地点：厦门标签：wifi应用软件的开发和运营互联网高新技术企业，主打安全免费连网，可一键连接CMCC等运营商热点和商家热点，不仅提升用户的上网体验，更保证用户的上网安全。2013.4，WiFi伴侣在获得了中路集团与著名天使投资人王利杰投资的 400 万人民币联合投资。2014.5.30，WiFi伴侣完成A轮融资，金额 6000 万人民币，投资方国科嘉和。

39.生活信息交流门户网站(福建生活网站)

——小鱼网，房地联合网