最近有很多同学在后台给我留言说最近分享的都是一些比较高级的优化方式，对于小白优化师来说，有点难，想让我给大家分享一些今日头条广告投放流程的内容，于是乎，我就整理了一份今日头条广告投放流程的文章，从开户到账户搭建一应俱全。希望这份今日头条广告投放流程能够帮助到大家。

今日头条广告投放流程

签约开户——充钱——账户结构规划——落地页制作——创建广告组——创建广告计划——创建广告创意——开始投放

1、今日头条广告投放流程——签约开户

第一步，注册头条广告平台，填写账户信息，准备相关资料。

第二步，整理好，营业证照，法人身份证，以及行业资质许可证等，提交审核。

第三步，如果审核不通过，需要修改资质信息，通过之后，还需要对公验证。

第四步，以上步奏完成以后，下面就可以编辑广告了，制作落地页。

第五步，广告提交审核，开始投放广告。

2、今日头条广告投放流程——充钱

点击菜单栏”财务管理“，在下拉菜单页中找到”在线充值“入口进行充值

3、今日头条广告投放流程——账户结构

今日头条的广告账户分为三个部分，分别是广告组、广告计划、广告创意。

用户可以根据不同的广告目标来建立不同的广告组，再按照具体的产品和素材来定向建立不同的广告计划。

4、今日头条广告投放流程——落地页

信息流广告是用户被动接受广告，广告展现给用户想要吸引到用户点击进来，你的落地页一定要满足用户对于的兴趣点和好奇心，直接关系访客是否留下商机线索。

落地页面的基本原则

①与广告创意的一致性;及页面内容要与定向方式、创意保持一致;

②满足用户的需求。

今日头条的橙子建站是专注服务于广告主的落地页制作工具，多种转化组件自由设计，充分满足访客转化需求

5、今日头条广告投放流程——创建广告组

广告组是一个层级的关系，里面可以搭建计划，计划里面对应的是创意，里面有个“关键词”项，这项功能是针对头条搜索广告的，所以如果你是投放信息流的话，就不用选择这一项。

其中推广目的包括应用推广、销售线索收集、抖音号推广、门店推广、电商店铺推广、头条文章推广，一般情况下我们用到最多的就是销售线索收集。

6、今日头条广告投放流程——创建广告计划

投放范围我们一般选择默认(头条，西瓜，抖音，火山)，穿山甲为合作流量，流量比较杂，如果预算非常小，不建议选择。

投放目标包括：转化量、点击量、展示量，一般都是选择转化量。

投放内容就是落地页，不过也有小程序，只不过很少，如果你是用橙子建站制作的落地页，可以直接选择页面，若是第三方的页面，复制链接即可。

不建议添加附加创意，特别是表单，有效率特别差。

转化目标：橙子建站所有转化都记为转化目标，或表单提交就可以。

7、今日头条广告投放流程——设置定向

可以直接新建定向包，也可以选择过去使用的定向包。

8、今日头条广告投放流程——出价方式

Ocpm：只要曝光就花钱，系统会智能选择尽量让转化成本接近出价。新账户前三天只投放ocpm。

自动出价：如果前期用Ocpm实在不起量就开始投放自动出价。

一键起量不建议用，虽然曝光很快，但是转化不稳定。

9、今日头条广告投放流程——创建广告创意

广告位置

包括优选广告位、媒体指定位置、场景指定位置

这些场景都包括穿山甲的流量，如果你不想要穿山甲流量，可以在计划层级关闭。

创意制作

尽量选择程序化创意，图片标题自由组合，比我们设置的自定义创意会有更多的测试空间，前期用程序化创意找到最佳组合方式。

到这里一个今日头条信息流账户推广流程就基本结束，到后面就是开启计划，开始投放了，这里要提醒大家，如果你是一次性上很多个计划，创建完计划之后要先暂停，等全部计划审核过之后在开启投放。

到这里之后，就是要不停的关注账户的消费情况，这里要提醒大家，今日头条信息流在学习期内成本是会比其他的要高一些，只要成本符合赔付机制就不要急于调整，不要轻易调整账户，每一次调整系统都需要重新建模，频繁修改系统就不知道你想要什么样的人群，所以效果自然就差了。

今日头条是一款基于数据挖掘为用户提供信息的平台，我们如果在今日头条上面投放信息流广告的效果是非常不错的，大家对于今日头条信息流广告投放了解有多少?你知道该怎么在今日头条上投放广告吗?

信息流广告是指将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，把广告当成和平台内容一样的信息推荐给用户。

我们平时在逛微博、刷朋友圈、上今日头条看资讯的时候实际上都有接触到信息流广告，小编在这里主要是为大家介绍今日头条信息流广告投放的一些内容。

一、在今日头条投放广告有效果吗？

今日头条是基于机器学习的个性化智能推荐算法，根据用户兴趣实现千人千面智能分发的资讯阅读平台。而且今日头条也是最早一批推出原生信息流广告的平台。小编认为我们在今日头条上面投放广告还是很有效果的，因为今日头条具有这样的几点优势。

1、用户活跃度高

据不完全统计今日头条平台的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。人均每天使用时长超过76分钟，人均每天启动9次，同时今日头条日均视频播放量超过了20亿，这几个数据完全可以证明今日头条的影响力，而且今日头条对于广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

2、用户模型更新快

今日头条在用户模型的更新速度上面来说也是很有优势的，它能够利用大数据算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，相比于其他信息流广告平台来说要更加快速的感知用户兴趣点，能够做到实时调整用户的标签，做到精准广告投放。

3、用户分布广泛

今日头条的用户下沉并且分布广泛，一般来说品牌想要找的目标人群基本上在今日头条上面都能够找到，这也就为品牌在今日头条的投放提供了基础。同时今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

4、定向精准

我们在今日头条上面投放广告的时候，可以设置地区、性别、年龄、兴趣分类(游戏、金融、教育、旅游、服饰箱包、汽车、美容化妆、文化娱乐等等)等关键词进行精准定向投放，保证你的广告投放出去都能够收到反馈。

二、怎么在今日头条上投放广告？

我们如果想要在今日头条上面投放广告的话，在开通广告投放账户之后，就不得不先思考清楚投放的广告应该以什么样的形式展现、人群如何定向、预算与出价这样的几个问题，然后再有计划的投放我们的广告。

1、开户

我们如果想要开通今日头条广告投放账户的话，需要提供营业执照、法人身份证、ICP备案等等资质信息。有一部分广告主因为行业等等限制不能开通广告投放账户的话，我们可以通过能够提供广告投放开户服务的平台开户。

我们为广告主提供抖音、微信、微博、今日头条等不同性质平台的广告投放开户拿户服务，如果大家对于信息流广告投放不了解的话，我们还能够提供账号代运营服务。

2、广告展现形式

今日头条内的广告有应用启动全屏广告、详情页广告、信息流大图广告和信息流小图广告等不同的展现形式，如果我们投放启动全屏广告的话所有打开今日头条的用户就会看到持续数秒的静态或动态画面展示。因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，所以我们可以以信息流小图为主。

3、人群定向

小编认为我们在今日头条上面投放广告的话，投放初期不宜精细设置受众。因为今日头条这个平台本身就会根据用户模型推荐，而且它会有很多的频率控制规则。如果我们在前期设置太过精细的话反而会有一定的限制。

4、预算与出价

今日头条广告的预算设置一定要大，因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，这对于我们投放广告来说是非常不利的，我们一定要尽量杜绝这种情况的出现。

三、今日头条广告投放费用是多少？

今日头条信息流广告在开户的时候最低需要预存5000元的广告投放费用，今日头条的广告费用是按照CPM、CPC和CPA的形式即时扣费的，我们在开户之后预存的广告费用就会通过不同的收费方式进行消耗。

1、CPM模式

CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

3、CPA模式

CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

我们在今日头条上面投放广告的时候，还可以自行设置日预算，也就是说单天的费用在消耗完成之后，就不会再对你投放的广告进行展示和扣费。而且我们还可以通过ocpc智能出价转化这一种方式来进行智能投放。

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今日头条投放第一步：了解机器人基本算法

国内的各种渠道千千万，主流的广告平台不多也不算少，而今日头条与其它平台最大区别在于——个性化推荐和智能分发。可以简单理解为，今日头条广告投放，是通过“机器人代码”过滤再分发出去的，因此了解“机器人”在分发过程中遵循的规则，无疑能够加大广告主对投放的把握。

在今日头条的AD系统新建一条广告计划后，计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要分享在这四个步骤中，影响投放的主要算法逻辑。

方法/步骤

一、预分配曝光

系统根据计划的日预算进行流量的预分配曝光，打比方，如果把头条的全盘流量比作一个操场，那么高预算的理论流量可以覆盖整个操场，几千几百的低预算的流量理论上只能覆盖一小块区域，而在百度等平台，可能100块的预算理论上可以覆盖百度全平台的用户群。

此外，预分配的曝光流量，以及计划跑起来后分配的流量，都是分段式。把广告系统当做一个智能机器人，机器人在不停的观察一个计划带给平台的回报，当某个阶段分配的流量，回报的CTR很低时，机器人会认为用户不喜欢该广告计划，这就会导致广告在下个阶段的消耗变得困难。

不要问：看的很懵懂，好像没啥用？+

要问：虽然看着不太明白，但以上因素会导致什么影响么？

答：1、广告计划适合高预算（由于头条分配力量的分段式属性，实际消耗会远低于日预算，还是打比方，一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟），因为和问卷调查一样，理论人群越少，那么数据反馈波动越大，只有人群越大，数据反馈才会越接近真实值，这点对于游戏这类广告竞争力较弱的行业影响尤其明显。

2、广告计划先有量比先有效果更重要，“机器人”的行为逻辑非常复杂，但只要是代码就一定有其规律可循，因此当量足够大后，一方面能够获得最真实的效果，可以把握到计划的真实回报和反馈，另一方面可以用量压制住机器代码的波动。如果非要定个量的标准，笔者认为只有起码花够5000~10000的计划才有初步讨论和优化的价值，几百块消耗的计划，不论回报好或坏都是不准的，做投放的优化，首先要掌握产品在平台的真实情况，其次才是在真实情况基础上的优化和运营。

二、预估CTR

头条的广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的CTR，账户历史表现（花的钱、历史计划的整体表现），行业广告的投放数据。这里面行业数据单个广告主无法控制，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。

预估CTR具体过程如下：根据大图or小图、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上钱作为加权，将新广告与历史广告的展示点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续分段式投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。

其中，由于系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在头条新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。

不要问：什么类型的素材点击率高？因为在一个大盘里，每种素材都有过好和差的表现，这是典型的看着有用但对实际没帮助的问题。

应该问：所在行业的平均CTR是多少？因为只要保证我的计划比平均值高，盈利的机会就更大。

答：全行业素材在今日头条信息流中的平均CTR为2.3~2.5%；其中游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP 2.2%。

三、广告排序

当广告计划被APP端加载后，并不是即时显示，而是进行ECPM的排序。ECPM≈质量度*出价，质量度最重要的是点击率CTR，代表着广告被用户接受的程度，出价即Bid，代表广告主愿意为一次点击所支付的最高费用，因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP点击价格，会比Bid越低。

不要问：更细致的广告排序算法？因为懂了其实也没卵用

要问：这对投放的影响是什么？

答：最大影响在于，投出去的广告，不是即时被曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致今日头条上的CPC（Cost per Click，一次点击费用）扣费，和广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在头条投放，不需要跟百度广点通一样频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天2~5次调价足够。

此外，作为优化的一个重要依据，质量度的影响因素按重要度排序为：CTR>素材创意相关性>落地页和素材的关联性>广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度。

四、频次过滤

今日头条的广告系统有非常多的频次过滤算法，摘取对投放影响最大的几条如下：

1、曾经：新用户7天内没有任何广告（IPAD版，IOS付费版终身免广告）。现在：新用户3天内不出任何广告，3~7天只出信息流广告，7天后正常显示信息流广告、开屏广告、详情页广告。

2、一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么等，只有这三种办法。

3、一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告，但如果下载链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告。

4、当用户Dislike了广告主的其中一条计划，那么该广告主所有计划一周内不再显示给该用户

5、每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次

6、ECPM太低的广告，不予展示，连排队的机会都没有，具体门槛不透露，但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。

不要问：大图和应用下载被频控，那我要少投么？

要问：大图和应用下载被频控，那有时候反其道行之，可否收获惊喜？

答：可以。头条的信息流广告，页面形式分为下载页和落地页，区别在于下载页是搭建在头条服务器中，且素材上有“立即下载”的ICON；素材形式分为大图、小图、组图；竞价广告位置分为：今日头条信息流、抖音、皮皮虾、西瓜视频信息流、今日头条文章详情页底部Banner。可以说，上面每一种形式，都有好和坏的案例，因此投放中谨记水无定势，盘子在不停变化，看你怎么玩，但玩的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则.

1、账户余额。根据笔者曾经观察了2万+条计划的心得，不要等快没钱了才充值，保持账户余额有五位数以上，对流量的帮助绝对是正向的。余额越少，以及广告计划的消耗越逼近预算，“机器人”放量的速度趋向于放缓，但具体临界点和相关数值无法透漏。

2、不盲目相信其他平台的经验。移动端的多元化体现在方方面面，在广告投放领域也是如此，因此不同平台的经验和习惯不要轻易照搬，尤其是百度广点通这类“传统”平台的经验在头条这样的新广告系统上会水土不服，让部分新接触的市场人员偶尔倍感茫然，投放也变得缩手缩脚。要知道，像笔者这样的“老”员工，如果不保持每天的学习，一样会被头条自己的速度抛下，因此，保持“冒险”和“学习”的态度至关重要。

“凡不能毁灭我的，必使我强大”。我觉得用来形容头条再合适不过。从一个小小的搬运工，到如今成为资讯界的老大，直至为信息流巨头之一。这一切“今日头条的算法”功不可没，使其迅速成长为互联网领域成长最快的产品服务之一。而最终的结果就是头条广告收入不断增加，虽然我们都知道头条流量质量差，刷单严重，但还是屈服于头条的红利。

所以，今天小编从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点，来聊一聊头条该怎么玩。

头条人群画像

今日头条作为资讯巨头，聚集了来自四面八方的人，但以二三线城市居多。

在这个平台上，男女比例严重失衡，男性占比61.74%，女性仅占比38.26%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。

24岁以下占比23.15；25-30岁占比29.91；31-35岁占比26.4%，他们是头条的主要活跃人群。

头条推广行业推荐

什么行业适合头条？

这可能是大家最关注的问题。从相关数据来看，在头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多，尤其以电商、游戏等行业为甚。

但具切来说，头条属于泛人群平台，没有什么特别限制的人群，可根据导航栏投放。

但需要特别注意性别人群区别，太适合女性的行业，可能不适合头条投放，转化倒不如美柚等平台。

头条创意撰写

上述，是在头条投放的广告中，点击率较高的创意。

你们觉得这些文案中都有什么特点？兔子总结如下：

1. 故事性。（女友半夜躲被窝里傻笑，原来再看这个！）

2. 目标群体描述。（苹果又一款极易上瘾游戏，安卓要先等等了！）

这两点可以说是头条广告创意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目标群体描述，让真正的目标群体为此创意驻足。

但仅仅这样是不够的。一条好的创意还要具备相应的技巧，我将其公式总结如下：

一条好创意=目标群体描述+产品卖点（产品特点+能提供的价值）+撰写技巧

举个例子。

假设，你推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中在北上广地区，那在投放信息流时，创意就可以这么写：

在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。

关于创意技巧，你们可能也早就看过不少了，在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。

1. 紧急通知模板

在原广告上加上提示词即可。比如：紧急通知、新消息、据说…

举个例子。

• 春运抢票用携程，抢票准、下单快，助你高效回家。
• 友情提示：春运火车票60天变30天，用这个APP可以高效抢票回家。

2. 引出疑问模板

欲要卖米饭，先制造饥饿感

举个例子。

• 旅游得选良心游社，xx旅游放心出游。
• 旅游不被坑的6种方法，第四条明星都在用。

3. 对比模板

描述用户使用产品前后对比状态。

举个例子。

• 惊爆低价，名贵鞋包一折起。
• 专柜里看了好多次舍不得买，在这里一折起。

4. 提示变化模板

通过告知用户外界所产生的变化，给出方案，从而吸引点击。

举个例子。

• 普通工薪阶层如何理财？
• 钱越来越像纸，普通工薪阶层如何理财？

5. 制造稀缺模板

得不到的在骚动。

举个例子。

• 半年制本科学历，快速拿本科
• 半年制本科学历，2016年底紧急补录学籍，错过又要等一年！
• 头条物料撰写

在信息流这个江湖中，流传着这么一句谣言：CTR高不高，全看物料好不好。

的确，有时不是你的创意不够好，也许只是缺少一张图片。

对于人的大脑来说，人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球，增强用户体验感，还可以向用户传递信息，提升用户点击率。

在制作物料上，我们需要要先明白：你的用户群体是什么样的？

高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户？

高需求品牌认知用户

这类用户往往有着极强的目的性，他们清楚自身需求及产品品牌。比如下图，对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感，还很容易被吸引。

所以，像此类用户在物料制作上，直接图文展示产品效果就OK了。

低动机潜在用户

这类用户不好转化，他们的产品意向程度较低，没有迫切、强烈的需求，那么，在制作物料上，我们就需要利用实拍图片，将广告伪装成一条真实的资讯，吸引他们点击。

一般，针对此类用户，我们在制作物料时，要遵从三个原则：

1. 有声有色。

利用某一个具体的场景来打动用户，让用户想起类似场景，意识到生活中某个被需要解决的问题。

如下图。创意为“别教孩子英语了，你教的都是错的”，然后配上一张委屈的图，引导用户反思。

2. 有理有据

摆出一个证明产品卖点的事实，赢得用户的信任，让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。如下图，创意为“最新消息：高达5万借款，快至30分钟到账，快来看看你能借多少”，然后配上一张真实到账截图，让用户感到信服。

3. 有模有样

通读整条文案，把握文风并配上一张风格相似的图片。

如下图，创意为“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻，所以配了一条新闻截图，以及一个真人实拍图，一个存款余额，大幅度增加了用户的信服力。

头条着陆页

对于头条用户来说，它的环境沉浸感是很强的，所以在制作着陆页上，一定要和创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

如下图，不仅在文案上相呼应，在色调上也较为融洽。

头条作为资讯出家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台，其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。

所以，用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。

再比如下图。虽然你正在刷资讯，但徐峥最新贺岁片好不好奇？想不想看？点开后就是浑然一体的短视频+落地页。

常见问题

最后，我们来聊一聊“头条账户没量”这个问题。没量，可能是大家遇到最多的问题，在这呢，兔子总了一些常见掉量原因，供大家参考。

一般情况下，头条没量都可以用以上因素来回答。

那如果说“我的账户流量波动大怎么办？”

其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池，我们在这个池里投放广告，聚集的广告主多了，也就形成了广告池。它和流量池一样，有来有往，不断有竞争对手进出，自然就会调整，所以分时段波动很正常。

建议大家可以以3小时为周期计算平均成本，若成本达到了预计成本的3倍左右，才可说我的流量波动大。

在信息流中，一个好的创意、物料，的确在很大程度上能够吸引用户，起到即时的推广效果。但在头条上，前期的建模更加重要！

毫不夸张地说，其他是辅助，“建模”才真正决定了你后期投放效果！

需要做今日头条广告投放，联系青瓜传媒官方

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一个好的广告能为企业带来超乎预期的市场营销效，今日头条信息流广告是结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足广告主的需求，而且已经成为流量变现的主要模式，如果你还不清楚今日头条它的投放流程及优化措施，那么很有可以错失良机。

在一个好的广告流量平台投放广告能为企业带来超乎预期的市场营销效果，今日头条作为目前首屈一指的新闻资讯类的综合流量平台，提供海量资讯，可以进行多场景垂直覆盖，响应多行业搜索需求，所以，很多企业商家在为自己的产品与服务选择推广营销渠道时，都会优先考虑今日头条平台。

信息流广告几乎可以称之为移动流量广告的中流砥柱，跻身于信息内容当中，无论是标题还是样式设计都与资讯展现的内容无异，不会对用户造成过多干扰，是用户认可度最高的广告类型，也是很多广告主选择的类型。

那么，今日头条信息流广告投放步骤是怎样？有哪些注意事项？

一、信息流广告是什么？

信息流广告是位于资讯内容流中的广告，形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

而今日头条信息流广告平台包括了今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体投放渠道，广告主投放时可以选择其中一个渠道进行投放或全部投放。

二、信息流广告投放步骤

今日头条广告创建分为三步：创建广告组—创建广告计划—创建广告创意。

1、创建广告组

点击”推广管理”，选择”新建广告组”，根据推广的产品或服务类型选择推广目的，然后选择投放类型 → 设置广告组日预算→ 设置广告组名称。

2、创建广告计划

1）选择投放范围后，再投放目标，选择后，系统会向最有可能发送该目标行为的用户展示广告。

2）选择定向后，设置好预算与出价。

3、创建广告创意

1）选择广告位—创意类型—添加创意内容。

附加创意需要用到的话也需要进行编辑，附加创意是对传统推广样式的补充，通过使用附加创意，可以在原创意描述下方，添加多种形式的推广信息，如智能拨打，表单收集等。

2）设置账户品牌，点击保存，完成计划创建。

温馨提示：完整的广告创建投放步骤，请点击此查看。

三、信息流广告投放注意事项

1、洞察广告受众的需求

能够打动用户、让用户产生点击欲望的一个好广告的第一步，分析目标用户的需求，才能精准触达用户，才能关注到你的广告进而了解产品完成转化。因此，信息流广告想要获得高转化率的投放效果，必须分析目标用户的需求，解决痛点。分析目标人群可以从这几个方面着手：

• •建立用户人群画像
• •我的产品（服务）能帮用户解决什么问题？
• •我的产品（服务）在什么场景下会被触发？
• •用户为什么、凭什么会关注我的产品（服务）
• •用户喜欢什么类型、风格的内容，如何抓住用户的注意力

2、设计广告素材

今日头条信息流广告主要有两个样式：三小图、大图，图片具体规格以渠道的要求为准，渠道不一样展现位置也不大相同，一般来说，三小图的点击率会高于大图，需要注意的是，广告素材要与标题一致，不能挂羊头卖狗肉。

3、优化着陆页

信息流的着陆页对广告效果的最种转化有着举足轻重的地位，甚至可以说决定着最终转化率，如果着陆页能紧抓用户的注意力，并且能触动用户进行下一步操作，转化率才可能高。如果用户跳出率太高，就白白浪费掉几经波折引来的流量，所以，着陆页的优化也是必不可少的。

1）优化措施

• •借助痛点场景描述来引起用户的共鸣；
• •利用损失规避心理，放大可能造成的困扰及后果；
• •产品（服务）如何解决用户需求，以及解决后带来的好处；
• •品牌背书、口碑效果，增加可信度，免除顾虑；

需要做今日头条广告投放，联系青瓜传媒官方

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从2016年探索搜索技术开始，随后今日头条内置搜索引擎，到2019年8月上线搜索独立网页，再到今年2月上线“头条搜索”独立App，字节跳动不断布局搜索业务。

对于我们竞价员而言，虽然无需过多考虑字节跳动和百度之间的battle，但是面对一个新兴的搜索渠道，我们必须要对其有所了解。

所以，今天我们便从头条搜索的渠道特性、账户搭建要点和搭建实操这三方面来对其进行讲解。

头条搜索渠道特性

1、定位：通过商业关键词匹配定位技术，向表现商业需求的用户展示广告信息

2、付费方式：cpc、ocpc、ocpm，建议使用ocpm

3、展现位置

01. 抖音端：通常为3-10位和用户内容混排展现1条广告，游戏、教育、零售等行业品牌词流量下可通过“下载卡”和“精准广告”等样式展现在首位；

02. 头条端：多广告与用户内容混排，至多4条广告，前三位最多可出3条广告；

4、流量性别占比：抖音的人群男女比例接近1:1，头条的人群中男性用户占比更高

5、创意类型

01. 图文创意：大图、小图、组图、子链样式；

02. 视频创意：横板视频、竖版视频；

03. 抖音首位下载卡：无需配置，抖音品牌词流量下竞价胜出后自动生成；

04. 目前头条搜索广告支持图文素材+视频视频；抖音搜索广告只支持视频素材。

6、广告投放逻辑

01. 用户发起搜索请求-流量触达

02. 广告相关性-词与创意

影响相关性的要素：标题、摘要、广告来源

03. ECPM=转化出价* CTR*CVR*1000

CTR*CVR表现越好，展现位置越靠前

04. 广告胜出，在广告位展现

头条端，每10条内容最多4条广告；抖音端，1-10位

7、账户结构

广告账户——广告组——计划——关键词+创意

一个账户内广告组数<500

一个广告组内计划数≤500

全账户单日新建计划数≤500

一个计划内关键词数≤1000

一个计划内自定义创意数≤10

8、投放方式

01. 搜索独立账户投放

02. 信息流账户新建投放组（仅在新建广告组时，与搜索独立账户投放的操作有所不同，后续广告创建过程一致）

头条搜索账户搭建要点

1、计划

01. 至少搭建6条计划，根据业务特点来做划分

02. 计费方式选OCPM

03. 勿设置过多定向

04. 开启智选流量

05. 手动出价/优先跑量

06. 出价稍高于考核出价(建议1.2倍-1.5倍)

2、关键词

01. 每条计划1 00个关键词

02. 短词+广泛匹配拿量最强

03. 优先使用系统推荐的关键词

3、创意

01. 推荐选择自定义创意

02. 每条计划至少3条创意，视频&图文素材均需覆盖，后期再进行侧重优化；

03. 提升CTR&相关性：通配符、标题和文本摘要推荐工具、相关性检测工具

头条搜索账户搭建实操

1、创建广告组

01. 推广 >广告组 >点击“新建组”

02. 选择推广目的，支持以下三种推广目的：

应用下载：提升应用的下载、安装、激活、付费,适用于有手机客户端应用下载需求的广告主,支持“落地页”、“下载链接”两种下载方式

销售线索收集：提升销售线索的获取量，适用于希望通过落地页引导在线转化或线索收集的广告主

商品推广

03. 选择广告组类型-搜索广告（搜索独立账户可忽略此步骤）

04. 设置广告组预算、名称

2、创建广告计划

广告组设置完成后，点击下一步即可创建广告计划；

01. 投放范围：搜索广告范围为默认选项，不需要编辑

02. 投放目标

转化量：将广告投放给转化意愿高的用户（建议使用）

点击量：将广告投放给点击意愿高的用户

选择投放目标后，系统会向最有可能发生该目标行为的用户展示广告

03. 智选流量

智选流量是在oCPM/oCPC模式下的一种扩量方式，自动帮助计划扩展流量，摆脱买词烦恼(CPC投放不支持智选流量)

04. 用户定向

搜索广告有搜索词作为用户实时需求的强表征，仅建议推广业务有强定向需求，比如投放业务有强地域限制的广告主设置投放地域，其余广告主不建议设置过多用户定向

05. 出价方式：建议使用手动出价

06. 投放方式：建议使用优先跑量

07. 设置预算与出价：

投放目标是转化量，则付费方式为oCPC、oCPM，建议使用oCPM；

投放目标是点击量，则付费方式为CPC

08. 设置计划名称

3、创建关键词

广告计划设置完成后，点击“保存并新建关键词”即可进入创建关键词页面

01. 创建关键词

关键词创建支持四种方式：智能推荐、手工添加、系统推荐词包、本地上传关键词

02. 选择匹配方式

搜索广告支持精确匹配、短语匹配和广泛匹配三种匹配方式，推荐短语+广泛匹配，覆盖流量更多

03. 设置出价

仅投放目标为点击量，即付费方式为CPC时设置；付费方式为oCPC和oCPM的计划以计划出价为广告出价，无需设置关键词出价

4、新建创意

关键词设置完成后，点击“保存并新建创意”即可进入制作创意页面。

建议每条计划配置3条创意，2个视频素材和1个图文素材，后续可根据投放效果进行有针对性的优化。

01. 创意类型

支持大图、小图、组图、横版视频和竖版视频创意内容

抖音只支持视频素材

头条支持视频素材+图文素材

图文&视频直接复用在信息流上表现好的素材更容易起量

02. 创意内容及标题

创意内容和标题创建同信息流

搜索广告在信息流原有动态词包的基础上增加了关键词通配符

03. 创意摘要

添加创意摘要，获得更高点击率

文本摘要：呈现更多描述性营销信息

标签摘要：呈现更多结构化营销利益点

摘要仅在头条端展现

04. 高级创意

添加创意子链，获得更高点击率

新建子链：创建新子链并自动绑定该创意

选择已有：从子链库中选择子链子链仅在头条端展现

最后有话说

以上就是关于“头条搜索推广”的全部内容，其实有很多时候，当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。

我们做营销推广的都清楚，做营销推广之前，定向人群非常的重要。

对于一个新户来说，因为没有数据的积累，只能通过跑素材去测试什么定向较好，需要付出一定的测试成本。但是，作为一个老账户来说，如何通过前期积累的数据去更能掌控好定向向更精准的人群呢？下面分享一些我的个人经验。

以今日头条为例。我们都知道巨量引擎上功能非常的完善，从前端的广告组广告计划和创意到落地页，再到飞鱼CRM，全链条的数据都是打通共享的，这样就很好的打造了一个数据闭环，对我们信息流优化师来说是很好的。

想要更多和更精准的人群，首先我们先弄明白，我们的人群的层级是怎样的！

就以我们家电行业加盟业务为主，可以分为以下这几种：

·潜在人群

·行业人群

·精准人群

下面具体来说下：

1、潜在人群

针对于加盟而言，这类人群的特征是想创业在找项目，但是还不知道找什么项目比较好。又或者是正在做生意，但是想找点周边行业的产品来做，比如正在做厨电的老板想找卫浴的项目来做。那我们在人群定位时需要考虑的是创业、开店、加盟以及周边行业的相关类目和行为。

我们现在就来着手搭建第一条潜在人群计划：

通过oCPM+通投+创意分类和标签+浅度表单提交（即相对于深度转化目标的有效获客而言）定向潜在的人群。

因为年龄在22岁以下多数都是学生群体，而49岁以上又都几乎已是老年人，所以人群锁定在23-49岁；性别方面，男的可能是女的10倍以上，但是表单成本基本持平，所以不需要区分；兴趣定向这块可以不管，选择系统推荐进行通投即可，再把计划已转化的用户过滤掉，转化目标我们设置为表单提交，设置表单提供时，深度目标设置为“无”。落地页需要充分体现我们的行业前景。

这个操作后，计划部分我们已完成，现在到了创意部分。创意内容可以制作多种测试，基本上都是竖版视频消费的多。

创意内容可以是：

“2020有哪些创业项目比较好？” “手上有10万闲钱，用来投资什么行业比较好”等等。创意分类和创意标签两块，其实选哪几个区别不是太大，但是作为专业的信息流工作者来说，这块还是需要研究下的。创意分类选择招商加盟全部或者其他，而创意标签则需要好好研究，创意标签即是告诉系统这条广告是怎样的。通过产品名、所属行业、行业特点、人群属性等。

当然，上面的潜在人群定向的方案只是其中一种，如果预算较多，也可以再新增通过人群定向包或者通过进一步细分23-40岁年龄人群，又或者通过同样的定向测试不同的创意都可以。

2、行业人群

通过OCPM+相关行业人群定向包并集/拓展+浅度表单提交来实现。这里主要是通过自定义人群包实现。

自定义人群里有相当多的定向包，那我们可以利用这些定向包并集或者进行拓展来获得更多相似的行业人群，比如我们是家电加盟的，那么可以用户行为生成家电用户行为并集人群以及家电广告行为用户并集人群。

精准度选择7天一般精准人群即可。行业人群计划跟潜在人群相比，只需要兴趣和行为定向换成只对我们设置好的行业人群包，以及把落地页换成我们的家电项目加盟落地页即可，人群年龄段性别等其它方面的定向可以跟潜在人群的计划保持不变。

3、精准人群

对于一个老户，我们已经积累了一定的转化数据，我们通过这些转化数据可以更好的拓展和定向到我们的精准人群。

我们需要怎么用转化数据呢？

我们都知道今日头条的数据闭环做的非常完善，文章开头我们也有讲到今日头条是从投放到最后的效果监控的数据都是打通的，所以，这个时候我们就需要通过飞鱼上的数据来拓展和定向更多精准的人群。

飞鱼上的转化数据我们怎么使用呢？

方法一：

我们可以通过自定义人群，拓展更多的转化人群。我们就选择点击人群以及提交表单人群来拓展更多的相似人群。

方法二：

我们通过深度目标以及飞鱼CRM的正确使用就能更好的定向到越来越精准的用户。

用户提交的表单到飞鱼CRM后，我们通过客服或者销售在飞鱼CRM实时的反馈数据给平台，平台会根据反馈的数据建立人群模型，可以更好更精准的去定向用户。

有效获客是以飞鱼CRM上的转化客户，即是客服或者业务通过飞鱼跟进后发现是高价值高意向的客户（加盟行业的高意向客户定义是来厂参观以及成交客户），线索状态点了转化为客户的客户。

基于以上三种人群，在我们做投放的时候，把控好人群与业务的对应关系，一般都能获得比较好的效果。

4、总 结

关于头条账户的搭建想必大家都已经非常清楚了，在这里以家电行业为例为大家梳理一下家电业务头条信息流的广告策略。另外，以家电行业加盟业务为例，投放头条信息流时，有4个小技巧在此分享一下：

1.  穿山甲属于头条跟其他的第三方平台合作的流量，如果没有必要，还是不要投穿山甲。穿山甲线索成本是非常低，但是线索质量非常差，所以投放的时候记得把穿山甲关了

2.  创意制作方面，如果自己拍很软的视频会获取很多点赞和评论，视频完播率也高很多，对于品牌曝光非常好，但是线索成本却没有巨量引擎后台视频模板简单剪辑的硬广线索成本低。如果是品牌曝光为主比如活动预热，新品发布等可以用这个。加盟的则用巨量引擎后台模板简单剪辑的多

3.  飞鱼CRM线索需要严格按照返款规则里的线索回访要求进行回访：线索产生的24小时内回访3次，线索产生的24–48小时内回访2次 。并且在每个线索回访完毕后及时更改线索状态标签，这样有利于满足赔付条件又能及时且准确的回传数据

4.  头条信息流很难满足大的线索需求量时，可以开下不一样的头条信息流——头条搜索，头条搜索说是搜索，实际上还是信息流的逻辑，头条搜索的智选流量就是信息流的另外一种存在形式。

其实不管是头条信息流还是其他平台信息流，我们只要将渠道特性、自身业务属性、结合人群数据分析，就能做到比较好的效果。账户操作这些是比较基础的知识，笔者在此不加赘述，对账户定向、数据分析、和对客户人群的把控应当是我们投放信息流广告的核心要义。希望以上的分享能帮助到大家，感谢阅读。

作者：起点

来源：艾奇sem

今日头条广告优化（以游戏为例）

竞价广告的优化指导将分为入门篇和进阶篇，前者为初入头条的游戏广告主提供广告基础设置技巧指导，后者则提供更多优化方法供效果考核的广告主参考。

一、广告基础设置（入门）

1、账户设置

广告组决定优化思路，广告计划定向受众范围，广告创意匹配目标流量。建立清晰的账户结构可以在之后的计划管理及效果对比上取得事半功倍的效果。

账户设置

建议广告主一个账户同一时期只推广一个游戏产品（不同人群定向的产品除外）；游戏广告主账户结构构思方向建议（1）按素材样式（2）按投放位置

2、计划设置

影响跑量的计划设置有：受众定向、预算/出价设置、投放时间/时段。头条妹对于计划设置的优化建议如下图：

3、创意设置

创意标签&创意优选设置创意标签利于精准目标人群，提高广告预估点击率的精准性，高效锁定目标人群。Tips:建议结合游戏产品热点属性进行设置，勿设置小众标签兴趣关键词vs创意标签：前者定向投放人群和投放量级；后者明确广告属性，在计划定向圈定的人群中寻找对创意最感兴趣的人群。勾选创意优选利于提升计划展现，帮助广告主挑选同计划中高点击率/转化率的创意进行投放，提升广告竞争力。

二、广告优化方法（进阶）

1、优选位置

流量开拓，组合精选广告位没有优劣之分，巧妙搭配各大的功能同期使用，开拓流量提升量级的同时一样能够形成高效转化。

2、精准流量

多维定向，锁定目标用户提升效果有两方面功课可做，一方面是找对的人（定向），一方面是引导转化（素材）。除了用户基本属性定向，自定义人群包定向、兴趣关键词包定向、手机品牌定向、智能定向都是优选流量的最佳拍档。

对定向有选择恐惧症的广告主也可以直接使用oCPC自定义转化目标功能，系统为广告智能找人，转化效果鹅妹子嘤！

相较CPC，oCPC能更直接地实现广告主设定的转化目标。游戏广告主可以同时使用落地页oCPC和应用下载oCPC搭配跑量。

优化创意创意优化主要从文案、素材、辅助工具三方面着手。

一、文案篇

1、从受众出发：

好的创意文案能引发共鸣引导转化，不是一个人的文学自嗨。文案撰写可遵循影响力六大法则：喜好、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威、稀缺。

符合阅读习惯：说人话，文案表达简单易懂，与用户对话

满足人群诉求：说有用的话，解决玩家需求，提供有效信息，贴合使用场景

引起受众兴趣：说让人感兴趣的话，解析玩家兴趣点和关注点

揣摩玩家心理：说能影响人的话，结合玩家共性和个性，正向引导+反向激励。

2、从产品出发：

结合产品自身优势扬长避短，引发爆点。大产品重影响（品牌、品质、市场），创新产品玩特色（玩法、题材），中小产品抛福利（美女、免费）。

1）游戏文案热门主题

头条游戏文案常用人气主题如下：

2）游戏文案热门句式

头条游戏文案常用人气句式如下：

二、素材篇

1、素材内容选择

广告素材可利用人设物设吸引玩家好感，借助画面彰显游戏品质及特色，突出玩法对话目标玩家群体，结合三次元人物及场景拉近转化距离。

2、素材五大样式

头条支持大图、小图、组图、视频、GIF图五种素材样式，根据素材内容合理搭配素材样式完成最佳呈现。

3、素材设计

在图片布局上，头条游戏广告素材大致分为整图、切割、拼接三大布局。

在图片设计上，学会在从视觉上施加影响力。

4、热门游戏素材

重度游戏热门素材：

休闲游戏热门素材：

创意辅助工具

1、创意搜索

创意搜索作为文案灵感库，可提供高点击率原生创意参考，帮助广告主了解平台用户阅读偏好，发现用户关注点。

2、动态词包

结合用户内在属性与外在场景，创意深度个性化，更懂用户需求，有效提升点击率和转化率。

3、广告质量度

广告质量度反映的是“在选定目标受众的情况下，广告预期会被网民点击的平均概率” 。广告质量度能对广告创意进行质量把关，为创意评估好坏提供依据。

落地页优化落地页内容上，落地页设计风格需符合游戏题材，创意与落地页内容主题统一相辅相成，完成吸引关注到接受影响的转化引导。在辅助工具方面，建议使用头条建站和落地页检测工具。

1、落地页检测工具

落地页诊断专家，广告主使用该工具能提前知道落地页效果，通过诊断结果有针对性地对落地页进行优化。

2、建站工具

上文有提到，创意与落地页内容相互呼应可加强引导促进转化。建站作为头条主打工具，享有低制作门槛、预加载的天然优势。不仅能匹配广告主多落地页诉求，还能通过预加载优化广告质量度，提升广告竞争力。

为什么我的广告投放效果总是很差？我想这是所有优化师都好奇却一直无果的一个问题。所谓在信息流投放中，渠道决定一切。想要有一个好的广告效果，那么我们就要先知道：这个渠道的特性是什么？这个渠道的受众是否和我们的产品相符？这个渠道的投放技巧有哪些？从而更有针对性地去选择出价、定向方式、制作物料、设置转化点等。

那么今天，我们就来根据头条后台详细分析下今日头条的渠道特性以及相关投放方法。

虽然自2018年以来，头条就一直霸占头条，像二跳事件、段子关停、头腾大战等，但这依然没有撼动到头条的地位。

下图是头条3-7月份的排行。我们可看到只有在7月份时排行略有靠后，在3-6月份，一直都是排名前几。

所谓有流量的地方，就必定是商家必争之地。那今日头条渠道到底有何特点，为何能如此屹立不倒呢？

今日头条广告投放策略

今日头条

我们都知道头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品，所以，在投放上，我们可能会发现：同一套文案、落地页、定向标签，换一个账号操作转化就天差地别。

这是我们在投放上所必须要注意的。

1、用户特征

头条的受众群体较为广泛，主要集中在二线、三线地区，是目前资讯类最大的信息流平台，也是商家必投、必争之地。

2、头条优势

头条的算法较为成熟，同时也可以通过词包进行定向。

而且，相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面，虽然拥有这项功能，但模板没有百度的多。

另外，在头条上每当用户使用时长超过76分钟时，能5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，使广告投放更精准。

3、头条劣势

头条最大的劣势就是转化差！由于头条用户广泛，且质量都较低，所以往往效果不会太好。

同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。

几百条线索成交1单也是常有的事情。

4、投放建议

由于头条受众广泛，建议投放一些理财类、生活类、电商类、游戏类的产品，当然也可根据头条头部的导航栏进行投放。

整体来说，头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，虽然质量较差，但也是目前最大的资讯类信息流平台。另外，我们在投放中，还需掌握后台的一个投放技巧才可以。

今日头条广告渠道特性

一、今日头条广告资源

今日头条有开屏广告，也会有频道页信息流广告！

二、今日头头条广告优劣势

优势：今日头条算法成熟，也可以自定义人群包，并且今日头条还有建站工具，帮助用户轻松搭建广告落地页。今日头条广告还能够做到锁定目标用户，5秒精准投放，10秒更新用户模型等等、

劣势：今日头条广告门槛较大，需要对广告主的推广资金有一定要求。

三、今日头条广告计费模式

1.CPC

2.CPM

3.CPA

四、优质行业推荐

1.金融理财

2.会展活动

3.游戏

4.app

需要做今日头条广告投放，联系青瓜传媒官方

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