最近小编在给一些品牌做营销咨询时，发现很多新品牌都会抱怨现在这个时间点从0到1太难了。一方面是大家觉得大多营销平台的红利期已过，流量成本越来越高；另一方面是品牌在各个营销平台上的竞争都很激烈，就是花钱也很难吸引用户的注意力，影响销售转化。

我非常理解新品牌面临的尴尬，但是换个角度想想，真的没有办法了么？在我看来，大家有这样抱怨的关键问题是固有思维在作祟，品牌总觉得的有红利的新晋营销平台才是机会，但这并不代表老牌营销平台上完全没有机会。举个例子，今日头条这个平台已经有8年了，相信很多品牌都知道，但是我印象中，讨论如何在今日头条上做营销的品牌并不多，其营销价值远远被低估。据我所知，今日头条平台上的一个KOL脑洞历史观，一篇推文可以助力实现今日头条全平台销售额800万，而且如果摸清其中的营销方法，打造爆款也并不难。

做品牌营销，有的时候就是要“反其道而行之”，当其他品牌在新晋红利平台打的头破血流的时候，我们可以再回过头看看老牌营销平台，反而可能会有意想不到的效果。因此我最近给客户的策划中也会加一些在今日头条上做营销的预算，做一些测试，正好在这里把最近对今日头条平台的最新认知和一些营销经验分享给大家。

一、对今日头条平台的最新认知

我先和大家聊聊今日头条的内容变化，因为平台内容影响平台人群，只有了解平台人群，我们才能制定出有效的营销手段。

经过8年的演进，今日头条平台在内容上有了非常大的变化。从内容本身说，今日头条已成为全民级权威信息阵地，有越来越多的KOL在平台上分享干货；从内容形式说，平台的承载形式也越来越丰富，不但有图文，还有直播、短视频、中长视频、音频等；综合呈现出专业内容大众化的特征。

1.1 全民级信息阵地吸引更多高质量人群

2021年4月12日，今日头条获得中央电视台《新闻联播》节目网络直播权，每晚有近80万人在今日头条观看《新闻联播》 。

另外，像新华社、中国日报、光明日报、人民日报、环球时报等国内的权威媒体也入驻了今日头条。今日头条作为头部资讯平台，已经成为权威信息扩散的主阵地。而权威媒体的入驻反向也会帮助平台吸引更多高质量的用户。

1.2 越来越多的KOL入驻让品牌营销成为可能

品牌营销很重要的一部分工作依赖于平台KOL，如果一个品牌想在某个内容平台上有所作为，一定是要有大量KOL帮助品牌背书的，今日头条平台本身具备这样的特性。官方去年给出的数据是有180万内容创作者，分布在100个不同的领域；今年又给了一个很震撼的数字就是有将近16万位今日头条创作者，拥有职业身份认证，这部分行家产生的内容每日获得3亿阅读和播放，很适合传递垂直定向的品牌信息。

1.3 了解用户行为的变化并针对性的改变营销策略

首先，我们要了解今日头条的用户不单纯是在今日头条上阅读文章，同时还会在今日头条上看直播、看短视频、看中长视频、听音频等，所以针对多样化的用户动作，我们需要生产多样化的内容来满足用户的需求。

其次，用户在今日头条上，已经不是单纯的关心资讯，知识获取、观影娱乐等也是非常典型的用户使用场景。因此，在做营销策略时，我们也可以针对这些场景设计内容，满足用户需求。

第三、用户在今日头条上主动搜索的趋势越来越明显，搜索用户量增长了50%，搜索量增长了100%。针对这个特性，品牌更需要在今日头条上发布大量的优质内容，做用户需求截流。

1.4 完整的内容营销全链路让高效营销成为可能

品牌在做营销过程中还会思考的一个重要问题就是选择的营销平台链路是否完整。今日头条平台为品牌营销提供了两套完整的内容营销链路：

1）第一套完整的内容营销链路是以优质内容为基点，构建从「品牌内容定制-内容发酵-形成热点-跨平台认知」的内容传播路径，不但可以讲用户的认知转化为对品牌的认同，同时可能帮助品牌做平台级的背书，在多平台形成内容共振，极大的提升了品牌定制化内容的价值；

2）第二套完整的内容营销链路是从品牌内容到电商转化的链路。今日头条平台提供了商品卡、小程序等平台推荐的转化组件，品牌不但可以利用优质内容吸引用户，同时可以利用转化组件帮助用户方便的完成电商转化。

小结一下，经过8年的发展和变化，今日头条平台从人群、内容到营销能力都发生了非常多的变化，品牌在做营销之前需要洞悉这些的变化，才能针对性的制定合适的营销策略。

二、今日头条营销经验总结

聊了半天对平台的新认知，我们再来聊聊如何在今日头条平台做营销。我想这个部分肯定是很多品牌感兴趣的地方，我就多说几句。

2.1 如何在今日头条建立完整的营销体系?

在任何平台做营销，都要建立完整的营销体系，品牌要在今日头条平台做营销也不例外，具体包括如下四个方面：

1）口碑资产观察

• 传播指数：评估品牌当前的影响力和竞争环境
• 互动指数：评估品牌与用户的互动情况
• 舆情指数：评估品牌当前的舆情情况，品牌舆情是KOL合作的一个关键考虑因素

2）内容传播策略

• 了解目标人群：行为、兴趣等
• 品牌需要传递的内容
• 与热点的结合

3）内容监测预警

• 内容的传播情况
• 用户的评论分析
• 通过巨量云图等工具做监控分析

4）传播效果回顾

• 内容吸引力：互动表现
• 口碑优化度：舆情好感度，核心价值传递
• 品牌提升度：品牌热度提升，第三方评估

2.2 如何制作今日头条平台下的爆款内容？

首先，我们要明确一个原则就是软文做的太硬在今日头条平台一定不会有阅读量，只有符合平台属性的内容，才能有可能成为爆款。

其次，我们要了解今日头条的内容推荐机制。系统会将文章推荐给可能感兴趣的用户，如果用户阅读效果好，将刺激系统再扩大范围推荐给更多相似的用户，推荐量像“滚雪球”一样越滚越大。但是，如果在推荐过程中用户阅读效果不好，系统就会停止推荐。

第三、想要得到爆款内容，必须要获得系统的多次推荐，而系统的多次推荐，受到如下几个因素的影响：

1）标题和内容要满足用户的需求，既要照顾文章的点击率，又不能标题党欺骗用户，影响完读率，这个度要有非常好的把握；

2）要过多道审核，今日头条内容审核包括机器审核和人工审核。发布专业性很强的内容， 比如财经、健康等领域，作者必须有平台相关的资质认证，甚至最好是黄V以上；

3）如果是广告软文，文章里面不要直接有联系方式；拒绝纯硬广，用户会非常反感，甚至比较生硬的插入最好也不要有；

4）重点关注平台打击的低质标题类型。

总结一下，要想获得更多的系统推荐，一定要以用户为核心， 文章的选题和写作都要围绕读者展开。可以写今日头条用户关心的话题，“蹭”站内热点；也可以写“硬核”干货，给读者带来学习价值。

2.3 如何筛选今日头条达人？

今日头条达人的筛选方法和抖音达人的筛选方法类似，一般我们会从如下几个维度入手：

1）品牌所在的行业。一般先会在巨量星图里按照品牌所处的行业先进行筛选。比如：华为要在今日头条上做投放，我们就可以关注科技、数码、财经等相关领域的达人，从不同角度来传递卖点，影响用户；

2）星图指数。星图指数代表着这个达人当前的综合能力，指数越高越好；

3）达人的作品数据，包括个人作品和任务作品数据。优质传播率、达人互动率和预估阅读量越高越好。

4）阅读趋势和涨粉数据。阅读趋势相对平稳且涨粉数据不错的账号可以纳入到选号范围；

5）粉丝画像。包括：地域、达人性别，年龄、手机价格、粉丝地域去筛选受众匹配度；

6）通过达人的往期作品，具体看一下达人制作的广告内容，了解达人的文风、创意和细致程度；

7）最后再看一下这个达人的知名度，如果有黄V认证，说明他是该领域的优质作者；如果达人有金V认证，那说明他是该领域中有一定知名度的人；如果达人还上过官方的榜单，则说明达人的质量更高。

通过以上步骤的筛选，基本可以保证筛选出的达人不会太差。

2.4 如何基于【达人矩阵+多元内容组合】形成高效传播链条？

今日头条的内容形式是比较多元的，我们筛选了多个达人合作后，也可以根据每个达人擅长的领域不同，采用不同内容组合，一般有如下4种常见的内容组合：

1）头条话题+文章+微头条：这是比较主流的玩法，文章配合头条话题和微头条用以触发社交裂变；

2）文章+头条问答：创作者与品牌深度互动，通过深度内容和问题回答相结合的形式，达到品牌深度渗透的目的；

3）微头条+直播：在品牌比较大的节点，可以通过这两种方式相结合和粉丝实时互动；

4）头条号+定制专题+头条话题：这种方式需要达人配合输出专业内容，截流用户的搜索需求，同时帮助品牌沉淀内容。

2.5 如何通过今日头条做事件营销给品牌造势？

我们先看一个华为Mate40新品上市的案例。在全球发布会当天华为mate40成功登陆了今日头条和抖音的热榜榜首，获得了非常多的用户关注。玩好头条热榜要满足几个条件：

1）品牌发生的事件要有足够的热点感；

2）品牌要调动足够的资源支撑热榜，包括：今日头条站内开屏、搜索、大量的KOL内容等；

3）根据传播节点做好内容组合，我们就看华为Mate40这个案例的时间节点：

• 华为开发者大会：直播+热榜
• 全球发布会：直播+话题+专题+KOL内容
• 国内发布会：直播+话题+专题

2.6 内容投放落地需要注意哪些点？

首先，内容落地在和达人对接内容时要注意如下几个点：

1）尊重达人的原创内容，充分发挥达人的风格；

2）有一个明确的Brief，具体包括：投放时间、项目介绍、内容方向、参考素材、注意事项等，Brief质量越高，达人的完成度就越好；

3）收集达人反馈的时间线，按照时间节点进行进度监督；

其次是结果落地。如果只是单纯的内容营销，要准备一些引导评论，配合达人的内容；如果有电商方面的配合，需要测试完整的电商链路，重视流量漏斗，尽量减少用户的跳失。

2.7 今日头条平台有哪些工具可以放大内容模型？

对于比较好的内容，在今日头条平台也可以通过一些流量工具放大，帮助品牌做更好的传播。我们来看几个比较重要的工具。

1）头条加油包

头条加油包可以理解为今日头条的DOU+，可以通过这个工具额外给内容增加推荐量。品牌可以选择传播数据不错的内容投一些加油包，内容基础数据较差就不要投了。

2）粉丝必达

第二个放量工具就是粉丝必达。粉丝必达的功能就是加强粉丝触达率，说白了就是花钱让内容尽可能的触达自己的粉丝。使用「粉丝必达」功能的文章通过审核后，除被系统正常推荐，还会对创作者的粉丝进行加权推荐。据说目前能触达65%+的活跃粉丝。

粉丝必达功能支持文章、微头条使用。开通后可以在发布文章、微头条时勾选就行。

3）头条号外

第三个工具就是头条号外，这个产品允许品牌主为已经获得推荐的内容购买今日头条客户端的信息流广告位，并且可以指定投放的人群属性（性别、年龄、手机终端、地域、职业、行业与品牌偏好等）和数量范围。你花钱买多少流量，平台就会给到你多少流量。针对图文、微头条、视频都能进行投放。

写在最后

在流量竞争这么激烈的时代，选对营销平台是每个操盘手的必修课。今日头条作为上亿人每天获取资讯的重要平台，有非常多值得品牌关注的点：

1）过亿的DAU对于品牌来说可以覆盖足够的营销人群；

2）大量权威媒体和专业KOL入驻，让平台内容更具备深度，对于品牌来说有充足的KOL可以帮助他们进行背书；

3）人群逐渐高知化，让平台用户更具备充足的消费能力；

4）营销链路更加完整让品牌高效营销成为可能；

5）体裁的丰富性和分发的高效性已经被行业认可，在保证平台既有丰富多元的基础 上，为商业带来 “真实权威 普适高效”的价值，持续帮助品牌建设“有深度、可信赖”的品牌形象。

基于以上这些点，小编建议品牌可以关注一下今日头条平台上的营销打法和案例，探索通过今日头条平台实现生意全链路的可能。

作者：营销老赵

来源：营销老赵

不论是甲方运营还是乙方运营，在日常操作账户中，或多或少都会遇到以下问题：

广告没有展示量，展示量太低，广告跑不出去；

广告定向不精准，没找到合适的用户；

广告成本太高，公司无法接受如此高的成本；

落地页设计不好，转化太高。

以上这些问题，在头条信息流广告中极为常见，对于我们乙方运营来说，更是如此，每个优化师可能手里有一二十个账户，每天都会有不同的客户咨询同样的问题，说实在的，有时候解释多了，也挺烦躁了。

因此笔者也经常会写一些总结性的东西，像我的话就习惯编辑微信笔记，谁问我问题的时候，就直接丢给他；需要什么行业素材的时候，也直接发个文档就好了。

那么对于头条信息流来说，当我们的账户出现各种问题的时候，我们应该如何做广告优化？今天将从以下三个大部分来说明。

1、账户搭建流程

如何合理搭建广告结构？

做过头条的都知道。头条信息流广告主要由三部分组成，包含广告组、广告计划、广告创意，三者是属于包含的关系。

要创建一条广告，首先得:

①  创建广告组

创建广告组的目的主要是明确推广需求，我们要投放什么内容，比如说收集用户手机号，就选择销售线索收集；如果要推广抖音号，就选择抖音号推广。

②  创建广告计划

创建广告计划，主要是确定广告投放页面、用户定向及预算出价等内容。

比如要投放官网，则放官网链接。

用户定向一般是由客户投放产品来决定，比如我是做升学教育的客户，就会把定向更多的圈在20-30岁，有升学需求这样一个年龄群体。

然后，设置广告计划预算，及出价。

③   广告创意

设置好广告计划过后，我们就进入下一步，广告创意页面。这一层级主要是选广告位、上传素材、标题及广告标签。

这三步设置好过后，一个完整的广告搭建流程就已经完成。

接下来就等头条广告审核，审核通过后，就可以开始投放了。

（注：头条广告是人工审核，按照提审时间，进入审核系统，按照先后顺序轮流审核，不能催审。）

一点小建议，对于乙方运营来说，我们一般习惯搭建完广告过后，先关闭广告，待其审核通过，检查无误后再开启投放，以防设置出错，特别是投放区域及出价，千万不能错。

以上，我们对于广告搭建基本有了了解。

对于不同的运营来说，有着不同的账户搭建习惯，

有人喜欢一个广告组+多个广告计划+多个广告创意；

有人喜欢一个广告组+一个广告计划+多个广告创意；

有人喜欢一个广告组+一个广告计划+一个广告创意；

……

对于以上搭建习惯，那种好呢？没有标准答案。

我们一般建议一个广告组，下面不要搭建太多广告计划（我一般习惯五个以内），一个广告计划下面不要搭建太多广告创意（毕竟测试素材是要花钱的）。

至于具体如何搭建，可以按照投放产品的基本属性、卖点；投放素材样式，图片、视频，投放区域，本地、全国；投放广告位头条、西瓜等等形式，去自主搭建。

关于广告组/广告计划命名，建议详细命名，主要是方便我们快速查看，我这条广告，投放的是什么内容。

按照个人习惯，我一般是：投放内容-投放时间-序号-投放区域-……

比如：矫正估价-0223-1-落地页0221-

2、账户优化

说完了账户搭建，我们就进入下一块，账户优化。

先说一个广告漏斗模型：

广告展示——广告点击——页面访问——用户转化——客户/销售咨询——转为客户

广告展示：广告被展示出来，呈现在用户的手机APP上；

广告点击：用户观看广告创意内容，对其有吸引力，对广告感兴趣，选择点击广告；

页面访问：用户点击广告创意进入落地页，浏览推广内容及活动；

用户转化：客户认为没需求，不需要，则返回退出。用户认为有需求，活动吸引人，则填写表单，留下信息；

用户回访：广告主客服根据客户留资，通过电话或加微信回访咨询，进一步详细沟通；

用户转化：用户对产品感兴趣，并成功支付购买，获取服务，达成相应合作，成为客户；

以上就是一个完整的广告转化路径，对于广告优化来说，我们也是根据以上广告环节，来进行相应的广告调整。

我们按广告投放路径来说：

1、广告展示

影响广告展示量的影响因素有哪些？这个就是我们常常说的，广告跑不出去怎么办？

影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。

出价：广告过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难有展示；

预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会发量；

（预算一般建议设置为出价的10倍以上）

账户跑量由广告计划、日预算、广告组预算，三则最小值决定；

定向：投放区域越小，竞争能力越弱，越难获取流量，新建计划，建议不要把定向放得太窄，选的太过精准，很容易造成广告跑不出去；

大盘流量：大盘流量属于客观因素了，比如遇见电商节，双十一等等，品牌客户买量，造成竞价流量不足，这样情况就是想花钱都花不出去。或者是同行竞争压力过大，广告获取流量能力弱，导致广告展示量低。

就好比同样的投放内容，深圳投，转化成本300，惠州投，转化成本100,这就是同行竞争环境不同，大盘流量不同，所造成的。

素材：广告素材都存在自然衰退期，素材跑久了，系统会检测到，针对同一个素材，系统会有过滤机制，在获取流量方面就会持续减弱，这个时候，可能就需要你适当新建广告计划了。

另外一个就是素材的点击情况也会影响展示量。若你的广告创意优质，点击率高，系统就会判定这个广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。

2、广告点击

广告点击，就是我们通常说的点击率高低，你的创意吸不吸引人，用户是否愿意点。

点击率高低主要是素材及标题内容来决定的，

还可能是用户定向，用户定向不精准，导致刷到广告的用户，对广告不感兴趣，未产生点击。

我们一般说点击率、转化率高低，是在有一定广告量级的基础上谈的，如果你的广告都没有跑出去，谈点击率/转化率是没有意义的，得出的结论也是不准确的。

3、页面访问-转化率

用户通过广告创意进入落地页，那么最终是否填写信息，产生转化呢？

广告转化率=广告转化数/广告创意点击数

影响转化率的因素主要有两方面：

① 页面内容 

广告从创意到落地页的相关性；活动力度；整体页面设计、营销组建的位置等内容都会影响页面的转化率；

② 页面加载速度 

其实我们平时都有这样浏览习惯，对于某个网页，如果几秒之内还没有打开，就会选择关闭。落地页浏览也是一样的，会产生很多用户，点击广告，落地页还没弹出来就退出的情况。

所以我们一般建议信息流广告落地页不要过长，单张图片不要过大，会影响页面加载速度，导致无效点击，降低页面转化率。

4、客户跟进 

这方面一般是甲方客户客服/销售的工作了。

广告前端负责带来线索，广告后端负责跟进线索实现成交。

影响最终是否成交的因素有：客户本身品牌知名度，产品的优惠性，销售的话术，用户的精准性等等。

用户跟进，我们一般建议客户使用头条的飞鱼CRM系统，可以在线免费拨打电话，记录通话录音。对满足返款条件的线索，还可免费返款。

对于飞鱼CRM系统其实还有个比较重要，但是大部分客户都不怎么使用的功能。

飞鱼CRM系统的数据反哺功能：

用户表单信息进入飞鱼系统，肯定有一部分是目标客户，有一个部分是无效客户，我们可在飞鱼系统中对这类有效客户进行标注，广告系统呢，就会根据用户便签，反过来去影响广告投放，从而探索到更多的目标精准客户。

3、账户日常调整

因为信息流广告每时每刻的数据情况都在变化，可能就需要我们及时去跟进调整每个广告计划，提高广告展示量，提高转化率，降低成本。

1、关于数据分析

对于大部分甲方客户来说，成本波动变化都比较紧张的，突然一天广告成本上涨了就不知道怎么办，或者直接关计划，很多时候有些跑量计划就是这样死掉的。

对于做过几年的运营来说，都知道广告波动是很正常的情况。

我们一般看数据，会习惯性拉取近5天、7天的广告投放数据，看在整体投放情况下，各个广告计划的表现情况。

例如，某个广告计划，今天转化成本高，但在最近5天的投放情况，它的平均转化成本是在客户考核范围内的，我们就认为这条广告是有价值，还值得继续投放。

如果今天成本实在太高，可以选择调整投放时段的方式进行成本控制。比如调到晚上投放，或者今天不投放了，明天再投。

一般不建议直接关闭计划。

对于账户里面的所有广告计划，也可以通过查看近5天、7天的广告投放情况，关闭高成本计划，留下低成本计划，降低整体账户成本。

还有一种情况是什么呢，某个计划转化成本稳定，但是点击率低于账户平均点击率，这种计划我们是不是要修改创意啥的提高点击率呢。

这种情况我们一般建议不要动，让他继续投放就好了。

就拿最常见的ocpm出价计划来说。

根据ocpm的ecpm计算公式：

Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率*1000

影响广告能否竞价胜出的三个因素。如果广告能正常跑量，转化成本稳定，即使点击率低，说明他在转化率或出价方面是有优势的。所以建议不要动。

2、账户测试

对于刚接手一个新户来说，不可避免的要对账户进行测试的。

测试什么呢。测试转化成本区间，测试广告位，测试用户定向，测试广告素材样式。

最重要的还是测试转化成本，因为刚投放一个账户，我们都是不清楚账户成本区间的，这个时候就需要测试。

如何测试呢。

我们假如客户投放广告位是确定了的，头条。素材也做好了，现在就要搭建广告了。

一般我们会根据客户投放需求，搭建3个左右的广告计划，梯度出价。

先从低成本开始，逐步提高出价测试。

比如说，第一条广告计划出价20，第二条出价30，第三条出价40。

同时开始投放，看各自的跑量情况。

如果出价20能起量，有转化，且广告计划跑量较快，就说明出价20是具有竞争力的，这时候我们会看实际转化情况，转化成本，成本可接受，这时候，我们就可以适当下调出价，比如调到15，然后在观察计划投放情况，从而优化转化成本。

若出价20、30、40都没有量，这时候我们就要提高出价了，方式如上，知道广告开始起量，有转化。

就广告投放而言，我们一般习惯分为两个周期，分别为：测试期：测试期主要测试广告位，成本区间，素材样式等；

优化期：做广告优化，优化成本，提高表单有效率，提高用户质量等。

以上为本次分享，希望对你有帮助。

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为什么要选择今日头条呢？

昨天在悟空回答上看到有人问了一个比较有意思的问题，他说；今日头条会不会成为中国互联网的第一巨头呢？

今日头条是字节跳动公司旗下的APP，根据今日头条近几年来的发展趋势，成为第一巨头倒不是没有可能的。

只是成为第一巨头那倒不一定，毕竟还有三个元老级别的阿里、百度、腾讯在前面守关。

之所以选择通过今日头条来进行引流，是因为今日头条拥有着庞大的日活跃量和用户量，目前今日头条的用户量已经达到了7亿，日活跃量更是达到2亿。确实是个引流的好平台！

接下来我们就具体来说说怎样通过今日头条来进行引流。

1、文章。

既然是要做引流，那我们最看重的就是精准流量，怎样才可以获取更多的精准流量呢？

这是在更新文章的时候要注意的问题，比如我们想要获取从事互联网行业的流量，那就应该一直更新关于科技类、互联网的文章。

对这类文章感兴趣的朋友，才会打开文章来进行阅读，这个也就是我们变现时的潜在客户。

引流的目的就是为了变现，今日头条也是目前比较注重知识付费的平台，所以，我们是能够在今日头条上直接进行变现的，也就是说我们引流的最终地点，也能够是今日头条。

就像写文章的目的一样，是为了让更多人来关注我们的头条号，方便以后进行变现。比如前期刚开始运营头条号的时候，这是需要积累一定的人气，然后通过写优质的原创文章，来吸引用户关注我们的。

一篇好的文章，是可以引流几十上百人的，收获几十上百个评论是很容易的，昨天我在头条更新的文章就获取了527个人的关注以及1663条评论。这个还是比较可观的。

对文章的要求是高质量、原创，因为平台的机制，对于高质量原创文章的推荐量是很高的，阅读量也就会相应提升，所引流的对象也就会更加的广泛。

值得注意的是，如果你搬运了其他人的文章，一旦被举报成功，那么你的账号权重也就会受到影响，对后续的引流变现也增加了难度。

也能够引导自己的粉丝来转发你的文章，从中让更多人看到你的文章，获取更多的潜在用户。

虽然通过写文章的方法来进行涨粉，是一个比较缓慢的过程，但这是最基本的方法，通过这种方法增长的粉丝其忠诚度是最高的，那是因为他们对你的文章内容非常感兴趣。

2、头条圈子。

除了定期更新文章来进行引流之外，我们还能够通过头条圈子引流。比如、在文章底部放上一些头条圈子，也能够通过其他的方式来将自己的头条圈子宣传出去。

头条的圈子功能是在今年年初的时候正式上线的，能够在圈子中分享一些大家经常用到但不容易找到的文件或软件，来引导用户加入。

正如下图中这位用户，他算是联盟的同行，也是做社群的。他建立了一个办公资源库的圈子，里面有很多实用的文件和资源等。

他会不定期的更新关于办公软件使用说明的文章，在这样的文章底部就附上这个圈子。

在评论中引导大家加入圈子，我试着点了一下加入这个圈子，然后我发现是需要付19.9元才可以加入的，而现在目前加入的人数在37人。

其实19.9元也不贵，也就一杯奶茶的价格，想要那些实用型的资料，他们自然也就会付钱加入了。

其实这也是在引流，在引流的过程中还添加了变现的环节，基本上进入圈子的人就是潜在客户了。通过一系列的手段将这些用户变成社群成员，这个应该是比较简单的。

3、音频和视频。

在头条发音频和视频的时候，除了能够采取发文章一样的引流方式，还可以通过语音播报将流量引流到个人的微信号或者微信公众号。

能够将头条号的昵称，改成跟微信公众号或个人微信号（全拼）一样，比如下图这个说养生的视频。

在视频中大家可以看到，一套整理好的养生方法，由于时间问题和头条文章的篇幅限制，然后引流到了微信公众号。

引导大家关注同名的微信公众号，这样就直接引流到微信上面了，后期变现直接就在微信进行了。

4、微头条。

微头条也是一种引流的好方式，也是比较好操作的一种，而且在微头条蹭一次热度带来的粉丝效果，是要比你写一周文章的效果要更好的。

之前有一个头条号，认证为厨师的用户——李奇斌，他在微头条给各路女模特、女明星评论而走红的，并且排名第一，成为了最热门的评论。

许多用户也发起了活捉厨子的活动，他从而获得了头条一哥的称号，现在他已经获取了245w的粉丝，在头条上面也算是比较成功的人了。

当然，也并不是每一个人都可以依靠这种方式走红，但我们能够从事例中得到启发。像做互联网科技领域的，我们能够多关注几个相同领域的大V，一般关注他们的也算是我们的精准用户。

通过在他们的微头条、文章下面发表看法、评论，这也是能够给我们带来不错的引流效果，获得的粉丝，那直接就是精准流量了，而不是普通的泛流量了。

5、悟空问答。

悟空问答一样也是字节跳动公司旗下开发的app，在悟空问答增加的粉丝同样也是今日头条的粉丝，所以通过悟空问答来进行引流也是很不错的选择。

通过在悟空问答，回答与我们领域相关的问题，关注这个领域的用户也就是我们的精准潜在客户，如果回答问题时有理有据，得到了平台的推荐，可以在今日头条的首页看到该回答，那么你的阅读量就会暴增。

我最近在悟空上回答的几个问题的阅读量都很高，因为都是被推荐进了头条首页的回答，最近新增的粉丝也很多，获得的流量也是非常精准的流量，所以我在后期变现也会比较方便。

总结

有不少粉丝觉得在引流这一个方面比较困难，原因就是他们思想方面比较固化，所以就会造成不知道怎样去创新，结果导致了没有更好的引流方法。

其实分享的这些，也就只是想告诉大家有这样的引流方式，也有人利用这样的方法成功过，但我们在操作的过程中，也是需要根据实际的情况而改变引流策略。

因为平台的规则和政策在不停地的变化，今天适用的方法，或许明天不可以使用了。所以要多关注一下平台的规则变化，以便及时改变自己的策略。

当然，通过这些方式引流、涨粉之后，我们还是需要跟粉丝之间多做一些互动，维持一下和他们之间的感情，因为这样不仅可以防止老粉取关，还可以吸引更多的新粉丝。

关于今日头条的引流方法就分享到这了。

作者：淘客微营销

来源：淘客微营销

今日头条推广属于信息流广告+搜索广告两大场景结合，是现代企业用于营销最好的手段。

因为，传统的商家推广模式，都是以广告的模式来提高销售，提高业绩，主要存在以下几种弊端：

1.用户定位不精准；
2.流量碎片化
3.获客成本高
4.客户不精准

然而，在这个僧多粥少的大环境下，想要在竞争激烈的市场上占据拥有一定的客户资源，就必须借助强而有力的营销手段，如今日头条推广，相信有些小伙伴还不大认识它。下面，給大家普及下这方面的知识吧。

一、什么是今日头条推广？

今日头条推广是有效的广告信息、能够精准实现广告投放千人千面，让广告更好地触达目标客户，支持CPC和OCPM/OCPC出价，支持线索、应用等多转化场景。目的就是让广告推广让更多的人看到，效果很好，让更多的客户成为您企业最精准的客户。

二、今日头条推广效果好吗？

1、以前的营销推广存在场景割裂，现在利用今日头条推广可以利用信息流+搜索营销闭环，让用户实现边看边搜边转化的效果。

2、传统的营销都是使用长搜索词，如装修效果图，单一规则，展现受限，搜索效果不明显，而利用今日头条推广，个性推荐，猜你喜欢，筛选关键词，如汽车，可以引深度、切短词、追数据、提效率。

3、通过移动大数据定向，可以帮助新产品的精准消费者。

4、最大限度的将产品、服务实现最优质的销售转化。再加上今日头条拥有日均1.4亿以上的活跃用户量，大数据营销以及广告定向方面都是处于领先地位。同时，具有CPA、OCPC等效果计费功能，灵活出价，支持多样式转化类型，效果更是很不错。

三、今日头条推广怎么收费？

今日头条推广有以下4种收费方式：

1、CPC即点击收费：通过事先设置好关键词出价，如果企业事先不设置，则关键词的点击价格将会与默认计划价格一样，也就是广告被点击了一次所需要的费用，展现不收费。

2、CPM即展示收费：展现成本，就是广告展现了N次所需要的费用，这个跟购买的广告次数有关，一般千次曝光一次扣费。

3、OCPC即转化收费：在转化收费的模式下，与事先设置计划出价的价格有关。

4、CPA即效果收费：在今日头条推广中，按照有效的方式拨打电话，同时提交相对应的表单，即可收费，只是具体收费需要根据行业的特点。

所以，以上4种方式任君选择，其中CPA和OCPC是今日头条最为常见的收费方式。另外，出价越高广告位置就越靠前，获得的优质资源就越多。

总之，随着互联网广告带給我们的新流量营销方式，今日头条推广会作为信息流广告的领军者，以及前段时间上线的头条搜索，这些都能够帮助企业低成本、获取高质量的优质客户。