众所周知，信息流广告作为最具发展前景的营销推广的方式，主要就是因为信息流广告以各个平台的紧密结合，从而在如今这个互联网爆发的时代能够起到意想不到的效果。

而对于信息流广告的优化，尤其是在投放信息流广告时，对账户进行优化是至关重要的。那么如何能优化到位，实现推广效果的最大化？今天，小编就来和大家具体的讨论一下。

大家平时都爱降信息流和竞价谈到一起，首先我们都明白，他们在本质上有什么区别。但是同样也有相同的地方，那就是都是为了控制流量和需求，在转化的过程中都是分为展现—点击—转化这三部分的。

可以说，上述三个阶段环环相扣，而效果最大化就是把每一步都做好。

所以，下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家在网络营销中有所帮助。

一、展现优化

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

转化较高区域

可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

1、提高出价

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。

2、增长推广时段

可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

3、细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

转化较少的区域

建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点：

该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的，要么将该地区停掉，要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查，例如是不了解产品还是已形成购买习惯，不同原因优化方向自然也就不同)。

确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说，人都是自私的动物，只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点，自然不会进行点击，也就不会形成转化。

注意事项

定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整

避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

二、预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配。

我们可以通过以下几点来进行：

匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

三、推广时段优化

一般情况下，会建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化：

转化较高的区域，可酌情加长投放时间段

转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费

四、点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化。

五、满足用户需求

信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

举个栗子

某信息流广告主是做网络营销培训，目标群体为应届生。通常情况下应届生没有过多的资金，且学习是为了工作，那我们在撰写创意时就可以根据以上需求点来出发：

“网络营销课程培训 保就业 先学习后付款”

更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量

出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

六、点击优化

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于信息流广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

1. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

2. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

撰写技巧

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七、素材优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

素材优化原则

明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验

构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

之前小编给大家总结了一下信息流广告创意素材策划的4个误区（点击查看原文），今天我们来看一下落地页设计需要注意哪些方面？

推广方案的设计要以产品满足用户的需求出发，以推广效果指标为核心，综合提升页面转化能力，有效健全的数据体系，便于发现问题优化解决问题。

落地页设计要注重三个方面：方案内容、页面体验、数据追踪。

一、方案内容

1． 落地页首屏必须与外层广告创意高度相关，首屏精简信息，突出核心卖点，减少用户首屏跳出率

2． 落地页详情需以推广内容为核心，展示目标用户最为关注的信息，明确推广内容能够满足用户哪些需求

3． 文案清晰、重点突出、主次分明，便于用户读取有效信息，建议模块化实现页面详情信息

4． 转化窗口设置诱导用户转化的信息，提升用户转化率

二、页面体验

1． 落地页建议与外层创意设计协调统一，符合用户喜好

2． 页面打开速度一定要快，避免页面打开速度慢导致用户大量流失。

如果页面打开速度过慢，需检查服务器、网站、代码、页面加载量，比如是否页面图片过多过大，导致加载量过大，影响页面打开速度

3． 转化窗口的设计符合用户行为习惯，综合提升用户操作便捷度，促进用户转化。如：转化窗口设计突出、省力，并且不干扰用户有效阅读；页面过长可以通过底部悬浮导航栏方便用户浏览等

三、数据追踪

1. 页面转化数据必须能够有效获取，保证推广效果

2. 页面转化来源必须能够追踪到创意层级，便于后续账户分析，优化降低推广成本

3. 页面访问数据等实时监测，便于发现推广问题，分析解决流量情况等问题

综上，设计制作质量高的落地页，有效承载转化，促进推广目标的完成。

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在讲什么是好的信息流广告创意素材之前，我们先说一下什么是不好的，这样能够帮助我们找出好的创意素材的特点。

第一种情况：标题党

很多人误以为，好创意=高点击率，因此出现很多标题党广告，简单快速获取高点击率，充分利用人性八卦特点。但此类广告最容易出现的错误就是，点击用户过于广泛而不精准，页面跳出率高，转化效果差。

就像下图这个广告，郑州出大事，落地页却是卖房广告。

策划误区：用户不精准

第二种情况：内容庞杂

一股脑把所有以为能够打动用户的信息推出去，妄图通过堆积优惠信息吸引所有需求用户。杂乱无章的创意素材往往会重点模糊、核心信息缺失，无法针对性的匹配用户需求，也就无法清晰定位广告到底给哪些目标用户看了。

就像下图这个广告，内容太多就等于没有内容。意图获取的用户过多，很可能效果差强人意。

策划误区：目标用户模糊

第三种情况：不说人话

其实就是过于追求逼格，意图以此方式筛选精准受众，这种情况下最容易出现的问题是，创意内容不知所云，即便广告图文满足了策划要求，也很可能是曲高和寡。这类广告用户关注度不会很高，意图不明的广告很难吸引用户注意力。

就像下图广告，创意在聊梦想，落地页却是音乐软件下载

策划误区：用户注意力流失

第四种：货不对板

像下图的广告推广内容在朋友圈爆炸新闻，但是点击后落地页直接跳转到应用下载页面，这种情况下很容易激起用户反感，文不对题，货不对板，用户的阅读需求没有满足，就会直接跳出页面。

策划误区：用户跳出高

因此，策划高转化的信息流广告创意素材，就要做到四点：

1. 点明核心内容，确保用户精准。

策划广告创意之前需要了解推广内容是什么，提炼核心关键词，简明扼要的表达推广信息，降低用户的理解成本。精准的目标用户就是对推广内容有需求的用户，广告创意明确表达核心内容，吸引的用户才更加精准。

2. 明确目标受众，有效锁定用户。

明确目标受众画像，针对意向用户群体的不同特点，逐一策划创意内容，通过细分用户有针对性的广告投放，来实现目标用户的最大化锁定。

3. 发掘用户痛点，抓取用户注意。

信息流广告是广告找人，是寻找潜在用户群体，因此激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。有效的方式寻找用户痛点，将推广内容与用户痛点关联，更能吸引用户注意力，比如老人怕死、女人爱美、小孩爱玩、男人爱色。

4. 内容真实统一，提升用户留存。

推广信息真实，外层创意与落地页内容统一，降低用户从点击到访问的流失，用户留存率越高，越有利于实现高转化。

综上，信息流广告中，创意是最精准的内容定向，通过内容的明确定位吸引精准用户，做好落地页的转化承接，更有可能实现更好的转化效果。

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关于知乎的第一印象，来自很久之前的一个问题：你对自由的理解是什么？

有人答：说不的能力。自此知乎在我心中就打上了一个高逼格的标签。

有问题，上知乎。这个口号也越来越为更多人所熟知。今年世界杯期间，更是被知乎的广告花式洗脑：你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？

作为国内最大的知识平台，知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的一个优质流量入口。

但是大多数优化师遇到的问题都是：不知道从何下手。

想人所想，急人所需。今天从用户画像，适合行业，定向方式，创意展现、创意撰写和着陆页几个维度来全方位的解读知乎。

一、用户画像

年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。

知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。

本科学历及以上用户达到80%，是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。

一句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强。

二、适合行业

什么行业适合知乎？

从目前的数据来看，投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。

三、展现样式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

各创意形式展现的版位为：

四、创意撰写

信息流广告的特点就是原生性。

所以信息流广告创意，一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。

这就是传说中的：知乎体。

举例说明：

1、在上海打拼，你是否需要一个本科学历？（学历教育）

2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么？给你解决办法！（K12教育）

3、有哪些鲜为人知的赚钱方法？（网赚）

4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（二类电商）

5、如何在5个月攻下雅思？（留学、英语培训）

6、最适合秋天旅行的10大旅游胜地。（旅游）

另外，除了知乎体外，还有很多创意写作形式，值得我们进行探究。

创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

以某个旅游广告。

在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活成本一般；

于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激发好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。

成本稳定后，又持续优化，开始拓展其他广告形式。

五、定向方式

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。

六、着陆页

知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。

另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高！

比如下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它最终的结果为：展现6496557；点击345184；评论1048；分享926；点赞3073。

相对来说效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有什么固化认知，我们要懂得根据用户特性不断去改变。

知乎做为一个优质内容发源地，一个好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。

而且，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有高权重，极具公信力。

知乎可以说是信息流广告界当之无愧的黑马！

我们也知道原生广告好用啊，但就是原生的标题文案不好写哇，效果时好时坏，不知道诀窍在哪儿。

别着急，今天就给大家支一大招——案例体。

你一定看过这样的标题：

“天呐！她居然瘦了这么多，瘦出了马甲线”

“她用业余时间就修了个正规本科！”

是不是很眼熟？尤其是在信息流广告里，这种时而像社会新闻，时而像天涯帖子的文案，带着点亲切，带着点离奇，总让人忍不住想点进去一探究竟。

在被吸引的同时，你有没有认真思考过，这类案例体的标题到底是什么打中了人心，它适合用在什么样的情境中？怎么样才能写出好的案例体文案？

别着急，我们一一道来。

1、最不像广告——“咦，还有这样的”

案例体标题最明显的特征就是 原生感强。

在众多类型的原生文案中，案例体可以算得上是最不像广告的广告：

它仿佛只是在陈述一个事实，不带推销感，就不会让用户产生对广告的防备和反感；

它甚至不带那些“勾引”人的引导词，就更少了一份压迫感，留给用户空间，给了他们主动选择关注和互动的自由度，反而有更好的效果。

事实上，有些用户的需求是需要激发的，可能他们并不知道自己存在哪些隐患或有什么更好的选择。这个时候，一个合适的案例可能会启发她，做出计划外的决定。

试想一下，一个没有想换车的用户，看到这样一条广告：“开了两年的车卖了20万”

他可能会突然意识到，原来二手车也能卖出好价钱，自己其实可以因此换辆新车。

又或者，“买对一套房多赚了好多年”

这样一条广告能促使小有成就的都市青年萌生买房投资的新需求。

2、挑战固有观念——“怎么可能！？”

我们在定位目标用户的时候，会认为那些没有消费动机，不关注相关话题，内心抗拒反感的人不是我们要找的群体。

而实际上，这群人恰恰是我们最容易忽视的潜在客户。

如果我们想深一层，他们的抗拒和反感，多半是源于之前的 固有观念，或者叫做 刻板印象。

一旦我们用事实去挑战这种刻板印象，让他们愿意接触新的观念，就大大增加了说服他们的可能性。

这时，案例体文案发挥作用的时候就到啦！

举个例子，减肥在部分人观念里就是节食自虐，及其不健康的行为，这是看到这样一条广告：“不节食，女胖子健康瘦身成女神！”

和她的固有观念形成反差，会让她想一探究竟，如果发现真有健康瘦身的方法，就会有很好的说服效果。

3、激起好奇心——“真的假的？”

好奇心是广告经常利用的一种心理，比起揭秘或者设问体，案例体是用典型的事例来打中用户，使其在感兴趣的事上好奇，在纠结的事上心动。

尤其是在用户做决定前的考虑阶段，一个好的案例能击中并解决他心中的顾虑和担忧，让他嘀咕一句“真的假的？”

比如一款游戏的广告语：“刚玩两天就被女友求婚了！”

原本对游戏的结婚系统半信半疑的用户，就会变得心痒痒的，内心嘀咕“what？真有人结婚哇，还被求婚~”，瞬间增加了尝试的欲望。

4、容易让人相信——“哇，真的啊~”

好的案例体文案最大的优势就是 容易让人相信，在不知不觉中促成了决策与转化。

举回减肥瘦身的例子，如果你正发愁如何减掉自己的小肚腩时，看到这样的广告：

“这是我从2尺1到1尺9的方法！”

“天啦，才多久闺蜜的腰部赘肉不见了”

你会不会在惊叹于效果的同时，想看看到底是什么方法并动心实践呢？

1、案例描写有反差对比，令人好奇

案例体写得好，差别在哪里？下面有两个标题，都是讲考证的，你会选哪个？

A：考了这证躺着也能挣钱！

B：我报考了本年度超值钱证书

很明显，第一个标题更有吸引力，为什么？因为它 语言更出彩、有夸张的反差对比描写，躺着都能挣钱突出了证书的值钱和吸引力。

正是这样反差性，才能让普通故事的戏剧效果展现出来，引人注目，令人称奇，达到吸睛的目的。

由此可见，写案例体的技巧，关键点在于要 找准你想突出的，写出其中的反差和对比。

2、保持案例的真实感，避免过分夸张

判断案例体的好坏的基本标准就是能否让人接受和相信，如果让人看到的第一反应是“这肯定是假的，骗人的”，那基本是不会有人会点击查看的。

因此，案例的真实感极为重要。

上一点，在案例的描写上我们提倡要有冲突和反转，但案例本身来说，依然要保持一定的可信度，避免过分夸张。

退一步来说，即使用户相信了你所谓的“3天瘦5斤”的案例，进一步了解或意图购买时，发现并不符实，这种负面效果是很严重的并且很难挽回。

3、案例人称贴近生活，使人有代入感

案例要引起用户的兴趣，除了真实感，还要有代入感，让人感觉这就是身边的人，身边的事，是和自己密切相关的。

要做到这一点有个窍门，就是巧用案例人称：

1）使用那些存在于我们每个人身边的角色：同事，闺蜜，老板、老婆/老公……

例如：“闺蜜考上了985名校研究生，原来是参加了这个特训营”、“同事介绍的可外穿打底衫，保暖有型”；

2）社会新闻里常用的“李女士”、“王先生”也是 很生活化 的代称，往往能起到不错的效果，例如：“林女士当天就把爱车卖出去了”；

3）不使用人称，直接叙述案例，也有意想不到的真实感，例如：“开了两年的车卖了20万”。

4、结合地域定向，增加案例的相关性

在人称之外，我们还可以在 地域的相关性 上下功夫，在标题中突出案例的地点，例如：“长沙人都在这儿卖二手车”、“武汉3年二手车竟卖12万”

人们往往会对自己城市发生的事格外关注，这是我们可以加以利用的点。

一般我们可以在标题中写明城市，再分别做不同的城市定向，或者条件允许，可以根据城市生成动态定向的文案，自动定位到用户所在城市。

来源：创优堂营销创意

时下，信息流广告已成为移动端的主流广告形态。但在信息流广告投放过程中，很多优化师都会有这种“痛”——“点击率不高，我知道可能首先应该要优化创意。可问题是我根本不知道该如何优化啊…”

于是，针对广大优化师和营销者的痛点，今天美数君就分别从渠道、人群、场景和样式四大维度，来聊一聊“信息流广告该如何优化创意”…

作者：美数科技，授权青瓜传媒发布。

来源：美数科技（ID：meishukeji）

还记得去年9月份，16张打着支付宝名义的基金海报在朋友圈刷屏，扁平化的设计风格，占1/3的面积的文案：

“每天都在用六位数的密码守着两位数的存款”

“全世界都在催你早点，

却没有人在意你还没吃‘早点’ ”

“小时候总骗爸妈自己没钱了，现在总骗爸妈

‘没事～我还有钱’ ”

……

虽然这组文案太丧遭来骂声一片，但是笔者冷静后再次细细读来，思考为什么有的广告，创意用户就是情不自禁的去点击，甚至愿意为他打call，刷屏。

其实很简单，因为这些广告创意戳心窝。

那为啥戳心窝呢？

马斯洛告诉我们，因为这些广告创意满足了人的需求。

敲黑板嘞，我们今天就从需求出发聊一聊戳心的广告创意套路。

一、初级戳心

这类广告创意最明显的特征就是：其内容满足了目标受众的基本需求即物质需求（生理需求+安全需求）。虽然列于初级戳心系列，但在实际投放中的占比非常高。以促销类广告和食品类的广告为典型代表，此类广告创意对于“周年庆”“节日营销”新用户获取，提高下单率和复购率有明显的效果。

促销类

满减、优惠券、免息、底价低折扣等等。以“利”为出发点，以“低价”为内容主题，满足目标受众对食物、衣服等物品的物质需求。

食物类

基于生理需求，最直接的就是食物类的广告了，当广告创意戳心点在于广告图片和广告文案充分体现人的感觉：新鲜、顺滑、香甜、美味等。

二、中级戳心

中级戳心的广告创意是在马斯洛需求的第三层即归属感的基础上衍生出来。Haslamren认为归属感可以伴随意义感，帮助个体创造出一种共享的社会身份，以便其追求更高层次的目标，在追求目标的过程中获得社会的认同。

所以，这类广告其典型的特征为强调爱与归属感，重视友情、亲情、爱情，带有社会群体属性，激发用户的群体归属感。以社交类产品广告为典型代表。此类广告在渠道推广时，在再营销和促活方面有较大的优势。

社交类

基于社交需要的广告创意，在广告创意和文案上强调群体带来的感觉——兴趣相投。

三、高级戳心

在了解高级戳心创意前，我们先看看马斯洛的顶层需求，就是尊重和自我实现，它来自于社会和自我的评价与看法，与梦想，成就关联。

现在很多品牌都愿意以这两层需求为出发点进行创意策划和设计，不仅仅是正向的运用也有很多品牌逆向的运用，从小确幸到小确丧，都相当的戳心。

刚来北京的人，谁不是一腔热血，

待久了，谁不是被浇一盆冷水。

有些梦想只能先给现实让路，

这不是妥协，这是成熟。

待在北京的不开心，也许只是一阵子

离开北京的不甘心，却是一辈子。

2000万人继续漂着，因为梦想还没实现；

每年15万人离开，也因为梦想还没实现。

去留没有对错，只有甘不甘心。

不是害怕离开

而是害怕

再也不回来

来北京时，我说“我来了，我征服”。

决定离开北京那晚，我酩酊大醉，

我说“我来过，我走了”。

北京欢迎你，却也从不挽留你。

不管什么级别的戳心方式，是没有优劣之分的，只要与广告目的，目标用户的偏向性吻合就会带来好的广告效果。那如何策划和设计这些戳心的创意呢？腾讯有一句话，笔者非常认同：

“在你身边，为你设计”

其核心就是“用户”。拆分到创意方法上来说，即以下3点：

1）回归用户视角：切换身份，跳脱出圈子，以用户的身份去体验产品流程，深度挖掘在流程中用户可能存在的痛点，对痛点进行优先级划分，锁定核心传播内容。

2）营造用户场景：具像化用户核心痛点，并将其与发生的具体场景结合，不要在一个创意中呈现多个场景或者多个痛点。

3）融合用户情感：基于痛点的场景，需要通过文案和画面传递出情绪，洞察用户的情感，喜怒哀累这些情感因子能引起用户的深层次的共鸣，对广告创意中提及的产品和品牌产生认同感，对于转化率的提升和后续的留存有积极的作用。

本文作者@堂主侃创意  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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