信息流广告，可谓是营销界的新宠，倍受追捧。很多人都开始做信息流广告的尝试，推广的结果是不是如同它的表现一样火热呢，恐怕有苦有乐，有得有失。

有人说，信息流不就是标题党么?你创意写的再好，引来再多的点击，有没有达到你期许中的目的?今天小编就来跟你们探讨一下，信息流推广的正确打开方式。

一、明确目的

你做信息流推广的目的是什么?什么样的人才适合做信息流推广呢?无非以下三种：

1、品牌曝光

无论是想做活动宣传还是想为品牌宣传造势，信息流算是一个不错的选择。例如想做一次车展，想搞个品牌周年庆。

2、引发购买行为

更多的人，做广告的目的还是为了有转化有成交，信息流推广也不例外。我的目的，就是为了激发访客的购买欲望，引导他产生购买行为。

3、跟风

没做过信息流，看到同行都在做，不能把市场和机会拱手让给别人。于是随大流，想投一把试试。

不同的目的，需要不同的应对策略。只有确定了目的，才知道自己适合什么平台，才知道自己应该做些什么，策略应该怎么制定。

二、选好定向方式

信息流投放的关键，就是定向方式。选对了定向方式，才能正确的圈定出目标受众的方向和范围。

先来看一下信息流广告的主流定向方式都有哪些：

基本定向：年龄、性别、学历等

兴趣定向：用户兴趣、兴趣关键词、贴吧主题等

环境定向：操作系统、网络环境、地域、场所等

APP行为定向：访问、安装、激活等

关键词定向：搜索行为、浏览行为等

目的不同，所选的定向方式也就不同，选对了定向方式，就等于找对了人。

假如你想做的是品牌宣传，那么根据你的品牌调性和目标人群画像选择基本定向和兴趣定向即可;假如你是一个金融理财类的产品，推广目的是为了激起访客的购买行为，你就需要根据基本定向和APP行为定向来综合考虑。

三、撰写文案

确定了方向，找对了人，也只是成功了一半，最后一步就是写文案，我们可以理解为要说对话。如果你是以品牌宣传为目的，你需要告诉用户：你是谁?有何不同?何以见得?

文案好比是一篇命题作文，得高分的前提就是投其所好。其实通过前两步，你的脑子里已经有了一个大致的用户画像：他是谁，男性还是女性，具有什么特征，有什么需求。明确了对象，再去考虑怎么写文案，就会简单很多。

举个例子：家装行业

主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客，文案就可以主打高性价比，降低他的经济压力。

案例：朋友家花了8万块装出了18万的效果，他是怎么做到的?

举个例子：招商加盟行业

目标人群为35—45岁的无业或者外出务工想要改善经济条件的人员，文案就要主打利益来刺激他的需求。

案例：70后夫妻加盟这家水饺店，竟然月利润15万两月即回本!

四、案例解析

有没有一种感觉，看了很多干货，依然还是不知道如何去做。别急，我们再来用一个婚纱摄影的案例简单而系统的总结一下信息流推广的策略制定。

定向方式

基本定向：

25-30、男性、当地 兴趣：汽车、装修

25-30、女性、当地 兴趣：旅行、美容

创意撰写

男性：他用了一部国产手机的钱，拍出了欧美的婚纱大片效果!

女性：想要为爱情留下永恒的见证?最浪漫的婚纱照需要这么拍!

页面设计

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化引导

男性：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。

女性：想要拍的更美?需要提前2个月做准备。添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

总之，信息流广告跟竞价推广一样是一个系统，需要目的、定向方式、文案、页面转化各个环节的配合才能够达到营销的目的。各位看官，你做好准备了么?

游戏行业一直都是信息流推广的大户，光是在巨量引擎日耗大十几万的大户更不在少数，然而也正因此游戏行业信息流推广的竞争力也很大，所以今天我就给大家分享游戏行业信息流推广的玩法，包含了账户设置、跑量素材的类型。

游戏行业信息流推广 | 账户设置

定向设置

尽量放开原则

除了基本的年龄、性别、地域外，尽量放开其他的定向

出价建议

冷启动期要有更多的耐心

冷启动期出价可能会有超成本的情况，在有赔付保障的情况下，注意持续投放，不要暂停，系统会持续优化

投放周期

最忌没量就停

判断计划是否关停、激活且付费建议投满48小时，每次付费出价建议持续投放7天以上。

策略工具

起量后再上策略效果更稳

账户投放超过3天后〔每次付费7天)，可根据投放情况，对应上付费率门槛/推送新流量包优化。

游戏行业信息流推广 | 素材搭配

竖版为主，横版为辅，硬核定位，泛化吸引

竖版为主和横版为辅这一点相信大家都能理解，就不再过多解释，给大家解释一下什么是硬核定位、什么是泛化吸引。

什么是硬核定位？

就是在素材上可以使用只有核心用户才能理解的深度元素，通过深度元素提升游戏本身的可玩性，以此来吸引用户的额付费欲望。

什么是泛化吸引？

泛化是指泛娱乐以及趣味性元素。加入泛化元素可以提升视频的原生性容易引擎用户共鸣，从而吸引更多的玩家。

游戏行业信息流推广 | 跑量素材

传奇类游戏

仙侠、武侠、玄幻类

二次元类

三国类

游戏行业信息流推广 | 投放建议

游戏类行业在投放的时候除了要结合用户群体的兴趣外，我们还要根据当时大盘的流量情况来定，所以在定向方面建议大家要重点关注，用准确的定向来确保计划起量效率和后端效果。

一个好的信息流账户结构 有利于我们细化投放策略，便于数据分析及优化。许多刚入行信息流投放的小伙伴不知道账户搭建应该如何着手，希望今天这篇文章能给大家带来思路。

在账户搭建之前，我们需要做如下准备：

1. 明确投放目标，了解客户的考核标准，以及历史投放数据，避免不必要的踩坑。

2.目标人群调研。了解目标受众特点、需求点，形成人群画像。

3.确定数据对接方式。比如转化目标为表单收集的，可以采用JS代码、X-Path进行检测。应用下载类的，可以采用API、SDK检测。

4.同行业创意调研。收集同行业的热门创意，对其进行分析，找到适合的素材制作方向。

信息流的账户结构分为四个层级：账户、广告组、广告计划、广告创意。每一个层级的作用如下：

广告组：管理推广目的、预算。

广告计划：管理定向、计费模式、投放设置、预算出价。

广告创意：管理广告位、广告创意。

推广组常用的搭建逻辑：

按产品：适用于产品种类较为丰富的广告主。比如电商。

按地域：适用于业务有明显地域特征的广告主，如：招商加盟。

按活动：适用于业务活动较多的品牌广告主，如：电商平台、家居建材。

按素材：适用于素材制作能力较强、产品相对单一的广告主，如：教育。

推广计划常用搭建逻辑：

按资源位：不同资源位的调性、创意常用形式、流量情况有所区别，在投放时区分流量进行投放有助于精细化运营。

按竞价方式：不同竞价模式获取流量的水平及成本控制能力有所区别。对于不同投放需求应该选择最匹配的竞价模式。

按定向：性别、地域、dmp、兴趣、平台等。不同维度覆盖的人群不同，进行定向拆分计划，有利于精细化优化账户。

按素材：比如情景剧素材、口播类素材、图片类素材、门店展示类、生产流程类素材，不同类型的素材消费能力、转化能力均不同。

创意常用搭建逻辑：

广告创意由标题、素材、附加创意、功能组件组成。需要根据投放目的、产品卖点、用户需求点去分析制作。

作者： 艾奇SEM

来源：艾奇SEM

金融保险行业大家应该都比较熟悉吧，常见的萤H虫、水D保、轻S保、还有泰K等等都是保险类的主要客户，这几个产品的核心利益点一般是“输入手机号免费领保险”，或者“首月1元，后续十几元起就能买保险”。

信息流各种技巧和骚操作平时平时可能听了不少

但是一到用的时候可能就还是不知道怎么办

所以这个系列是希望每次能解决日常遇到的问题，或者说给出问题的一个解决方向，希望能对你有帮助！

01 账户起量指的是什么？

账户起量说白了就是多消耗，多花钱，但是这个花钱要在成本合理的的范围内或者提前告知客户，别自己在那吭呲吭呲消耗，然后客户还不认那就蒙了……

所以这里的量级指的是消耗。

02 账户为什么不起量？

可能这种感觉只有做优化师才能体会到，咋也想不到有一天也会因为花不出去钱而发愁。

账户不起量的原因很多，除了新账户需要一定的测试期前期量级较小外，之后没量大部分原因都是进行了一些负面操作或者特定日期的大盘数据波动影响。

大部分是收以下的原因影响：

• 大盘的影响
• 计划的衰退
• 定向太窄
• 出价太低
• 预算太少
• 消耗时段太少
• 投放计划过少

……

03 账户不起量应该怎么办？

首先检查因为什么没量，可以根据营销漏斗一步步来排查，是素材不够吸引人？还是定向太窄？甚至是出价太低？

或者你也可以根据总结的这张思维导图来一步步排除，比较简单直接，起码也能做到心中有数和客户好解释。

排除那些不可控因素我们没发调整，那么我们来看看我们能直接操作和直接影响的部分

• 出价：出价相当于优化师的必杀技，不要频繁调整。
• 计划过少：那就多上计划，多上计划去撞流量，总能撞上的。
• 投放位置较少：你都没量了，还管什么西瓜抖音火山头条穿山甲啊，或者直接上优选投得了！
• 定向较窄：消耗的量级取决于触达的用户，投放前期定向不要卡的太死
• 时段较少：可以和客户沟通延长投放时段。
• 预算问题：可以在账户层级设置总预算保证不花超，在计划层级放开预算。
• 余额问题：每天看账户时候顺带看一眼，日常保证余额够消耗2天以上就行。
• 素材问题：视频 / 图片+文案+落地页+标签算是一个完整的素材，可以在复制计划的同时更换不同的文案或者标签。
• 媒体功能：媒体的新功能还是可以多多尝试的，什么投放管家、自动出价、自定义盯盘等等，没准哪个就起量了呢！

提升量级其实就是尽可能的多触达用户。

比如优化素材，提升素材质量度。放开定向，多触达一部分人群。甚至是更换素材卖点，来吸引用户。也可以先出高价在降价，来测试计划等等。

你可以用手头能看得的一起功能和东西来提升量级，至于说后续的成本，先管它呢。

毕竟【要先消耗出去，才能优化成本】是吧~

我的优化思路你可以参考一下：

• 先找媒体问问是不是大盘流量情况，是不是整体都掉量或者没量了
• 看看是不是特殊节日导致的（比如双十一，618的电商行业抢量）
• 找客户或者媒体问问出价情况，看看是不是出价过低
• 优化素材卖点
• 放宽定向，多上计划，不同位置，不同形式统统搞起

没量你不能干等死，毕竟消耗是优化师的命根子。总要找一个突破的方向去尝试！

作者：二白

来源：薛定谔的信息流（W77PPT）

转眼间来到了三月末，国内疫情防控形势一片大好，人们都耐不住寂寞、准备在清明节、劳动节结伴踏青出行；旅游行业乘势而上，纷纷推出了新的项目招揽顾客，互联网营销也是必不可少的推广环节。

如何顺应不同人群的出游需求，写出文案金句、搭配图片吸引网民点击呢？本期由百度资深互联网营销文案专家闫美月老师，带来旅游行业在信息流推广中的文案创意方法论。

本文大纲如下：

1、 三种出游动机各不同，深层剖析需求要点

2、 写好旅游行业文案，可从六大方向出发

3、 挖空心思配图，不如巧用这六种搭配方式

一、深层剖析三种出游动机

通常旅游行业会根据出行地分为本地自驾游、跨省游、出国游，但是从营销推广角度而言，我们从出游人群的角度将整个行业细分为“亲子游”、“青中年游”、“中老年游”三种，针对人群的偏好各不相同、分析之后才能“对症下药”，将我们的旅游产品包装到符合目标受众预期、提升营销效率。

从人群诉求来看，亲子游的核心人群希望与孩子一同旅游，促进亲子互动和亲子教育；青中年游的人群则希望可以深入当地，品味地道的历史和风土人情，让旅行更加饱满丰富；而中老年游则更注重平稳、安全、不太消耗力气的旅行方式。

从业务价值来看，旅游行业则共同属于打包项目，也就是由旅行社提供从开始到结束，一条龙的解决方案。

从需求驱动的链路来看，亲子游最终满足的是全家旅行、让孩子在快乐的用时也能学到一些东西，或者开阔眼界的需求；青年游最终满足的是年轻人“世界那么大，我想去看看”这种新鲜体验的需求；而中老年游满足的则是自己休闲养生度假的需求。

什么样的卖点可以促成转化呢？很明显，儿童教育、儿童兴趣对促进亲子游转化更有效果；网红景点、特色线路、旅游交友更让年轻人心动；优惠折扣、安全保障则是中老年人关注的焦点。

二、六大方向写好旅游行业文案

通过以上分析，我们了解了旅游行业按人群细分的思路和需求点，那么接下来该如何设置创意方向，来满足用户需求，提升效果呢？我从多年经验，归纳出文案和设计的创意方向：

制作亲子游物料时，我们应该迎合宝爸宝妈的心理，在亲子关系做文章，比如宝爸宝妈最关注的“行程是否适合全家一起？”、“会不会有危险项目不适合孩子？”以及“孩子是否会喜欢”这些关键点，我们可以通过文案上的描述和高饱和度的画面，配合家庭美好游玩景象，打消顾虑、营造积极欢乐的氛围，让受众产生向往。

制作青中年游的物料时，考虑到年轻人更注重个性和自由，所以文案应该更富有原生感，强调旅游攻略分享、网红地打卡、防坑指南等，结合真实用户案例，软植入引流；画面上，用真人场景结合景点风光，让画面更富有故事性，激发受众的好奇和向往。

制作中老年游的物料时，建议简单直接地体现低价行程、优惠折扣、无强制消费等，强调行程松弛不折腾身体；设计上最好将自然风光及文化展示出来，让受众看到时就能想象自己参加这个行程后饱览大好风景、身心愉悦的场面。

具体到文案撰写上，如何将以上策略运用起来？我们将通过几个具体的例子来说明。

首先在文案方面、如果运用一些“引发好奇”“提示收获”“优惠促销”的句式，就可以形成比较吸引用户眼球的文案了。

比如下图中第一个句子：“某地最好玩的亲子游胜地，不仅能游玩，还能让孩子更爱你~”，用这样的句式引起用户好奇心：“到底是哪里，去旅游就能让孩子更爱我、让亲子关系更融洽呢？我得赶紧点开看看”，这样就完成了吸引用户点击的目的。

再比如上图中间的这句文案：“泸沽湖真实游记，3000元十天玩转云南！（内附避坑指南）！”就是通过软广+原生分享的形式，让用户看了就觉得点进来能收获很多干货攻略，自然愿意赶紧点进来了解详情。

简言之，以价格、优惠这些客观内容为卖点的更适合用硬广文案，而以攻略分享、引发好奇这些相对主观的内容为卖点的则更适合用软广文案。

三、配图巧用六种搭配方式

文案是骨架、只有用对样式、搭配好图片才能形成有血有肉的创意。下面我们将展开分析：旅游行业常用信息流图文广告样式怎么玩？

针对亲子游的业务，配图上主要有真人场景型和活动型两个方向，一般会使用大图拼接和三图的样式。如下图左侧案例，真人场景型都是以原生的背景展现，体现了旅程中欢乐的瞬间和愉快的氛围。

比如孩子跟动物的互动、跟当地少数民族的合影，以及一家人在游乐园的欢乐画面。这些其乐融融的画面可以激发受众对美好的向往，唤起用户占有心理，从而接受广告。

活动型则常以硬广形式为主，比如上图右侧的案例，用一张大图醒目地凸显活动主题，点燃受众欲望，直接引导受众决策。

再比如这个“暑假带孩子去哪玩”就精准瞄准了暑期家长群体；“暑期亲子福利放送”更是把优惠信息强曝光，利用互利互惠原则吸引意向受众，满足高意向受众需求。

针对青中年游的物料，我们主要从真人场景型和攻略型两个方向出发。原生场景型上文已经介绍过了，接下来主要分析攻略型的配图怎么做。

现在的年轻人逐渐抛弃传统的旅行团硬广，偏向于阅读更加趣味性、个性化的旅行游记、攻略指南。物料上，攻略型物料常以大图形式曝光，用偏原生感的软广设计，像上图右侧示例中的“北京美食必吃榜”“北京旅游攻略”这种类似分享的形式，就可以降受众的排斥心理，弱化广告感，润物细无声地占领其心智，引发从众心理并产生求知欲，从而触发点击。

关于中老年游的物料，我们主要会有展示型和价格型，方便用户一眼就捕捉到强曝光信息。

如下图左侧案例所示，展示型配图以贴合人群属性景点展示为主，画面比较简洁，字体也比较大，符合中老年人的阅读习惯，画面放置上优美景点环境，也能够刺激受众，激发情感，或者使用“推荐、排名”的噱头，提高真实性，引发受众从众心理，触发点击。

价格型常以优惠力度曝光展示，结合优美的原生场景图+优惠信息强曝光，迎合了中老年受众想要“占便宜”的心理，这么美的地方只要这么便宜的价格，还不赶紧点开抢购呢？它利用了互惠原理和用户的规避损失心理，以原生场景为辅，凸显让利信息的退让策略，从而产生受利心理，触发点击。

通过以上讲解，我们初步了解了旅游行业从细分需求、到文案撰写和配图的一系列过程。如果要掌握进阶技巧，那么就要解读优质文案的遣词造句、思考配图的推陈出新、规避行业在营销中的易错点。

作者：百度广州分公司

来源：百度广州分公司

前段时间，媒体来我们公司这边交流的时候，发了一个计划基建的建议，觉得挺有趣的，分享给大家。

接下来，我和大家一起思考，为啥媒体一边建议素材创新，考虑客户的体验，一边还让我们批量的堆计划拿量？

先回答标题：巨量堆计划对拿量有帮助，腾讯广告堆计划对拿量影响不大。

巨量引擎

一、头条堆计划能起量，但不是无脑堆

1）头条的流量分发机制并不是腾讯的聚量机制会过滤绝大部分的计划曝光，大部分计划还是会经过粗精排后，给计划一些曝光验证机器的逻辑机制是否正向。

2）那在这个时候就要分账户情况来了，首先，新计划为了起量，快速的堆计划，迅速养出支持量级的计划是没问题的，但尽量要错开时段/定向打开计划，为什么呢？

3）第一：新计划冷启动期间的起量速度比较慢，一般要经过1-2天，第二：当你账户余额不多，你的计划又多，计划预算设置又比较多的情况，系统分配预算的效率就大大降低？

二、堆的计划越多，账户里面的计划衰退越快

用科学（装13）的话来解释原理：老计划洗过一波量后，

点击率跟转化率都会逐渐下降，如果有新计划起来的话，

点击率跟转化率都比老计划高，ecpm整体就高于老计划，也容易压制老计划。

三、怎么样科学堆计划

1）堆计划的同时，会带来很多计划的空耗，如果你没有ROI好的计划撑着，当天ROI很容易带崩，同个账户里面一般有几条大的，几条跑量中的，几条小消耗的，是比较正常的。

2）我是比较习惯：一条计划起来后，迅速养到10W+以上，在这个账户保持日常上新，在其他新户里面堆。（算了下，我好像用了几百个户了~）

3）为啥我能堆那么多户跟计划呢，我同时兼职：投放工具的产品，让技术做了个批量搭计划的工具，几百条计划/次的以上的上新，基本20-30分钟内搞定，麻麻在也不用担心我每天因为堆计划加班到凌晨了，耶耶耶。

4）我身边有很多朋友都有一个户跑N条计划，量级也很大，所以2种策略都行得通，看你习惯。

四、账户没量咋办

如果一个账户7-10天还是起不来，因为每个账户的流量分配都不同，导致建模结果也不同，如果长时间起不了，建议换新户跑。

五、多目标一起跑

1）应该有很多童鞋这样操作，举个栗子：我跑APP激活，我全部账户都投APP激活

2) 建议可以多更换几个不同的目标，例如：单跑激活，激活+次留，激活+付费（虽然有时公司不考核你后几个），但其实不同的目标是可以触达到不同的客户，帮助你拿其他的目标人群。

腾讯广告

第一、聚量优选

1）腾讯在聚量优选这个策略，基本上就杜绝了堆计划，多拿消耗的可能，因为机器认为你是雷同广告，基本上就不会曝光或者给你几个曝光。

2）但以前没上聚量策略，是行得通的。

备注：如果想了解聚量优选策略，可以到我之前的这篇：一文读懂 | 腾讯广告的聚量优选。

 第二、起量有什么策略？

1）账户余额越多越好，计划初始预算放到1W+，账户预算不限制。

2）先用人群包拓展或者种子人群包跑配合自动拓量，比较容易建模起量。

3）新户跑的时候，出价可以稍微比老户高1-20%的出价，先起量，在压出价。

4）初始投放建议先用资源位通投，各个大小尺寸都同时上新，只要当天不起量，晚上基本睡觉前就可以关闭并删除。

备注：更全面的策略，可以参考之前写的起量策略。

第三、突然掉量用什么策略？

1）常见情况：某巨头直接合约买量，导致竞价流量池忽然拥挤，一般等几天，大盘流量就会恢复。

2）计划衰退：拉出本计划从开始到今日的数据，观察点击率跟转化率是否在持续下。降，成本是否在上升，可以试试回光返照术：尝试排除已转化数据或者复制计划到其他账户或者更换定向重新跑。

结论

1、腾讯广告堆计划的意义不大，头条堆计划是能起量的，主要都是金主爸爸们的骚操作，如果要是预算比较小，例如：预算几K（甚至还限制了账户预算，其实不是很建议这样去操作） 。

2、堆计划也有小技巧，可以错开定向，错开创意（例如有的竖版/横版/图片）、错开时间开启等，进行差异化搭建 。

3、及时关闭：多多巡查账户数据，避免空耗拉低当日ROI。

作者： 科学投放

来源：科学投放（wzdn984330529）

当下的信息流行业，短视频当道，各家代理商都已经认识到视频团队的重要性，竭尽全力地搭建短视频团队。为了节约成本，有的还选取了人力和场地成本较低的二、三线城市来搭建多地短视频团队。但是，二、三线城市成熟的从业者很少，所以用的大部分是刚毕业甚至实习的新人，缺乏行业经验。因此，如何让这些新的视频团队快速产出跑量视频，就变得尤为重要。

另外，在各家视频团队都搭建完毕的局面下，代理们拼的是什么呢？人效！包括单位时间内如何产出更多的视频，相同的视频数，如何提高跑量视频占比。

想要解决这些问题，就要从提高新人能力着手。

举个例子：

老人因为比新人见过的视频类型多，见过的行业也多，所以知道各行业哪些视频剧情经常起量，屡试不爽。

同样新接一个客户，老人能快速从脑子里调取见过的情景剧剧情，高效安排给新客户。

但是新人因为完全没见过，无从调取，对于他来说是全部创新。这其中浪费的就是跑量时机，一步慢步步慢。

想要让新人快速跟上老人的步伐，就需要有人帮他们进行一个“弥补”。我一直都在整理很多能弥补新人“见识”上不足的东西。所以我们今天来整理：信息流行业的经典跑量剧情。

希望这个系列能成为新人视频小伙伴的创意词典，可以直接用（都是曾经跑量过的视频），也可以结合几种不同剧情搞创新。（我会尽力不断去完善）

什么是“经典跑量剧情”：

同一个剧情梗，如果可以在不同的客户甚至不同行业上都能跑起来，那么我们就把这类情景剧的剧情称为经典跑量剧情。

经典剧情01～03👇

01、经典剧情一：拍桌子质问系列

大概剧情是：

A怒气冲冲地走进来，怒拍桌子，问道：“是谁说产品+卖点1”

B硬气地说：“是我！”

A：又是谁说卖点2？

B：也是我！

A：那又是谁说卖点3？

B：还是我！（补充剩余卖点）

A：（由怒转喜）我就是想问下这个这么好怎么报名呀？”

例如：

A：你们谁说的？49块钱就能让孩子数学挑战高分？

B：是我说的。

A：又是谁说的，33节课就能让孩子看到作文题立马写出高分作文？

B：还是我说的

A：谁又说的，孩子做阅读理解竟然能够挑战一分都不丢？

B：都是我说的，

跑量原因分析：

这类视频之所以能成经典跑量形式，我个人觉得主要是因为以下几点：

1、 开篇的“怒气冲冲拍桌子”，属于“矛盾冲突”开头，可以瞬间吸引用户注意力，留住用户一看究竟。

2、 两人咄咄逼人的质问与对答，就类似街上有人在吵架，大概率会引起众人围观，想要看热闹。同时在问答中，简单直接地抛出卖点。

02、经典剧情二：产品经理或老板改需求系列

大概剧情是：

A：（霸气生气）把价格给我调低，从XX降到XX。

B：太低了，怎么挣钱？

A：不行，还要更优惠（加送课程、教辅资料等）。

B：满肚子质疑，担心赔钱……

A：讲情怀、创业初衷、公益、服务用户等。

例如：

老板：给我把原价199的作业帮一课的名师直播课给我降到9块钱。

员工：我不，那我们怎么挣钱啊？

老板：让你降你就降，然后再附赠数学思维大礼包！

员工：可是咱们已经够优惠了呀。

老板：听你的还是听我的？

员工：送送送，马上送

跑量原因分析：

这类视频从内部人员角度出发，老板要求降价和增加产品内容、员工都不同意了，以此来突出价格的优惠力度，让用户有占便宜的感觉，从而刺激用户转化。

而且开头最好融入摔文件夹或者拍桌子的行为，也是用“冲突”瞬间引起用户注意。同时简单直接地抛出卖点。

03、经典剧情三：人工客服答疑系列

大概剧情是：

画面只需要客服和电话（客服要美）。

画外音：问用户在转化的时候，会大概率有疑问的事情。

客服一一解答。

画外音：最后一定不要忘记问怎么转化，这是对用户的转化引导。

客服：点击视频下方查看详情就可以报名/视频左滑就可以报名。

例如：

客服：喂，您好，这里是人工客服，很高兴为您服务

画外音：我听说你们这里推出了一款医疗险，多大年纪能投保啊？

客服：您说的是微医保百万医疗险吧。这款保险是专门为低收入人群设计的，出生30天到60周岁都可以投保。

画外音：哦，那都保障些什么呢？

客服：该保险覆盖了100种高发的重大疾病，医疗费用最高能报销600万呢。而且有没有社保都能买，社保外的合理医疗费用也能报销。

旁白：那不错哎，保费多少钱呢？

客服：首月低至1.1元起，后续每月最低11元起。

跑量原因分析：

首先这类视频的客服一般是颜值比较高的小姐姐，用美女先吸引住用户眼球。其次这些问题一定要真实，须是大部分用户真的会有的疑问。然后再以官方客服的身份答疑。

这类视频能巧妙地将用户在转化时可能有的疑问一一抛出并一一解答，去除用户疑惑，增加用户转化的可能性，同时还能简单直接地抛出卖点。

经典剧情04～06👇

04、经典剧情四：经理边走边问系列

大概剧情是：

三人行，前面一个，后面2个，保持一样的霸气自信步调往前走，要走出和音乐搭配的节奏感。前面美女的形象气质要像一个霸气女总裁

经理问：他们的产品多少钱？

A答：XX。

经理：我们的呢？

A答：XX（无形中体现出一个产品的卖点）。

经理：介绍产品的卖点2。

经理：卖点3准备好了么？

B答：准备好了。

经理：上线！

（整体要酷）

例如：

老板：他们课程多少钱？

员工：3000

老板：我们呢？

员工：49块钱14节

老板：猿辅导小学数学寒假特训班，还是安排清华北大毕业的名师，在线直播授课。必须把孩子的数学成绩给我提高一大截。

教辅资料都安排好了吗？

员工：安排好了，还是免费包邮赠送。

老板：上线！

跑量原因分析：

开篇3个美女霸气地走向自己，自然很吸引用户眼球。开头台词用竞品的价格和我们的价格悬殊的对比，让用户感受到优惠力度。

另外整齐霸气的步伐和铿锵有力的强节奏音乐，有利于带动用户心理起伏，从而促进转化。同时简单直接地抛出卖点。

05、经典剧情五：快递系列

大概剧情是：

场景可能会在小区楼下，送快递的小车旁边，还有可能在公司门口

快递员，抱着一堆快递盒子，挨个喊人

“小A，快递”

A：唉，产品名。

“小B，快递”

“小C，快递”

快递员：你们买的这是什么？我今天送了好多了。

小C：这么火的某产品你都不知道，接下来介绍产品卖点

快递员：“对比自己的购买情况，这么好，我也买一个”

这个类型是给不同人送同一类快递，出现在教育的居多。其他行业一般是给同一个人送多个快递。

出现在电商行业，一般会询问：“为何会买这么多？”对方答：“因为XX电商平台打折/1元抢。”

出现在网赚行业，一般会询问：“为何会买这么多快递？”答：“都是玩XX赚的钱。”

跑量原因分析：

以用户熟悉的日常取快递场景开篇，比较有代入感。

用不同人都购买同一类产品或者用同一个人购买多个不同产品制造疑惑，从而介绍产品。

06、经典剧情六：街头采访系列

大概剧情是：

一般是采访至少3个人左右，由记者开篇提出某产品很火，由使用过被产品的被采访者逐步说出全部卖点；

或者记者先把最吸引人的卖点作为悬念抛给被采访者，根据被采访者的疑问一一解答，说出卖点。

跑量原因分析：

大家都想看看买过用过的人对这个产品怎么评价的，这大概是街头采访系列特别跑量的原因，还能给用户一种错觉，身边的人都在用。

场地原生，选的演员最好也原生一些，演员说的台词内容很重要，需要说出用户的顾虑，产品满足了哪些需求，解决了哪些痛点。

选的演员要贴合你的目标受众、演员的表演要贴近真实情况，可以有一些笑场之类用户被采访时会有的真实反应，能增加可信度。

经典剧情07～10👇

07、经典剧情七：发布会系列

大概剧情是：

发布会的布景，一人站在台上说出产品及卖点。可以是单纯产品介绍，也可以是产品介绍+回应台下观众提出的质疑，或者或者更有戏剧性一些的“道歉会”。最好标注出讲话人的身份，Bgm的选用一定要显得正式隆重。

例如：

一人在台上介绍产品

不要再被市面上那些玩游戏赚钱、走路赚钱的虚假套路所蒙蔽了，费时费电不说，一天下来就几毛几块，还不能提现。

但我们番茄小说就不同了，听书就能赚钱。我最近每天听个几十章，都赚了80了，你可以跑步听、逛街听、吃饭听，听得越久，赚得越多。

每时每刻都在听，无时无刻不都在赚。站内小说不仅种类齐全，而且还免费，真真正正躺着就能赚钱。一元就能提现。

一人在台上介绍产品+回应台下观众提出的质疑

主持人：先别买先别买，各位家长先别买。刚才接到紧急通知，价值899元的猿辅导寒假语数特训班今天双12活动开启。只需要30块钱，而且免费赠送的礼包也要加赠22件套的教辅资料。

观众：我不同意，我们缺的是书吗，我们缺的是老师，30块钱能请到什么老师啊？

主持人：各位家长别担心，人家猿辅导依然聘请的是清华北大毕业的老师来带队这次课程。100%重点院校毕业，平均8年教龄。

经历9季打磨，总结了110个语数必备知识点。35类阅读写作核心技巧，69个必备计算应用大招。

让孩子阅读有技巧，写作有方法，计算不出错。

观众：小猿管家是什么？之前的礼盒没见过啊。

主持人：小猿时间管家是这次寒假课新推出的，之前想买都买不到，现在免费送。

他可以通过火爆全网的番茄时间管理法，帮助孩子养成时间观念。快速完成作业。

跑量原因分析：

发布会是一个很重要的商业场合，我们日常生活里手机新机发布会、电影发布会等都很吸引大家关注。以发布会的形式来做广告，天然地能吸引大家关注。

发布会广告样式的转变也是信息流广告行业发展的典型代表。以前公司随便找个地方一拍、假装成发布会的形式就挺能跑量，现在都要租电影院来拍发布会的广告了，素材的专业性越来越高。

早期的发布会样式

08、经典剧情八：监控系列

大概剧情是：

监控镜头内容开头，一般配有带悬念的音乐。画面固定字幕：带有悬念的主题字幕。

后边引出正常剧情说出产品和卖点。

跑量原因分析：

监控体是今年刚火的一种形式，网上出现的监控类内容一般是令人震惊或者恐慌的新闻，

所以采用监控画面开头的视频本身会配上略带悬疑感觉的BGM，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后顺其自然的答疑从而引出产品。

09、经典剧情九：微信聊天开头系列

大概剧情是：

以微信聊天对话框开篇，抛出痛点引出产品。

跑量原因分析：

大家日常都用微信聊天，所以会有一种天然的熟悉感，一样的内容，做成微信聊天的形式就会更吸引大家注意。

这样的视频也经常起量，在社交、网赚、金融、电商等行业都有过跑量视频。

一般聊的内容也是用户痛点。比较能引起共鸣吧。

10、经典剧情十：正能量系列

大概剧情是：

一般以弱者处境开篇，加上热心人做好人好事，引出产品。这个系列剧情比较多样化，后续会持续更新。

跑量原因分析：

这类视频比较讨巧的点在于利用了媒体特性和人的共性。

媒体的特点是：点赞多、评论多的视频，会被判定为优质，更容易跑起来。

人的共性就是都会对正能量、好人好事等进行赞扬，大家会为做了好事的人以及说了比较有共鸣的话点赞。

所以，以弱者开头，热心人做好人好事为剧情的视频具备跑量优势。也是适合各类行业。

常见的弱者剧情有：

老人用捡瓶子卖到的钱给老伴买羽绒服；

清洁工阿姨只吃米饭，把好吃的饭菜留给老伴；

小学生趴在豪车上写作业被驱赶，后来发现是车窗没关，在帮忙看车；

生活拮据的夫妻进店点一份饭相互谦让，老板热心送一份；

夫妻吵架，女人因为只是家庭主妇被欺负，路人看不惯出手相助；

女友嫌弃男孩穷而分手，路人推荐产品致富或者换女友；

乘客打出租车，司机要等一等先把饭吃完，乘客下车，司机以为丢了一单，结果乘客给司机买了水回来，问为什么这么晚才吃饭，司机回答想多赚点钱给孩子报辅导班，就没顾上吃饭。又吐槽辅导班太贵了、乘客推荐XXX 卖点1、2、3等等。

这类可以无限发散，之后会继续和大家分享我整理的这类剧情视频。

作者：三里屯信息流

来源：三里屯信息流

目前网络视频广告趋势一片大好，但如何把视频广告做出效果，还需要我们深入分析，今天用信息流视频广告的成功案例，希望给大家一些启发！

1、教育行业-某美业培训客户

主营业务：美业教育培训

考核要求：品牌曝光

目标人群：18-30岁的女性

三步解决：增强点击，提高转化

1、美容培训行业在上午这个时间段一般来说投放效果不太好，所以投放时间避开上午时段，选在12:00-24:00。在定向设置上，兴趣定向为主，意图词定向为辅。

2、物料制作：以软广为主，同时需要配合视频内容。文案以标题党、测测体等形式出发，吸引网民点击视频。

3、落地页制作：需要与视频内容相呼应：落地页的色彩风格与视频画面风格相符合，页面测试题也与视频末的推广主题相同，为“美容培训免费测试”。

教育培训行业视频投放小结

1、人群分析

教育行业的受众人群一般分为家长和学生。家长的年龄段集中在35-48岁，性别不限；学生的年龄则在18-22岁之间，一般美容培训行业以年轻女性受众为主，职业培训行业男性更多。

2、关键词/兴趣定向

在定向方面，首先匹配好相对应的人群（年龄、性别、职业等），再看关键词定向和兴趣定向，根据客户业务性质、人群接受度选择侧重的定向方式。

3、视频内容设置

教育培训行业的视频内容，尽可能围绕学校环境、培训实景、名师讲授等方面拍摄。客户在选择某个教育品牌时，看重的是品牌的教学质量和可信度，因此需要多展现该方面内容。

2、生活行业-某情感咨询客户

主营业务：“互联网+情感咨询” 模式，针对客户的情感需求提供对应方案。

目标人群：以25—45岁之间有情感问题的女性客户为主

投放需求：保证线索数量的前提，控制线索的成本

三步解决：增强点击，提高转化

1、投放时间：10:00-22:00，主要覆盖白天时段。同时，兴趣定向+意图词定向强强联合。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；生动展示品牌形象，提升用户认知认可。

3、落地页制作：头图与视频调性保持一致，以感性文案体现业务的人性温度，同时让用户清楚业务与自身需求的重合点在哪里；单页内以“视频资料完整版免费领取”为转化吸引点。

情感咨询行业视频投放小结

1、立足行业状况，确定当务之急

76.8%消费者只是听过但并不了解情感咨询行业，大众对于情感咨询领域的认知程度并不高。基于现况，首先需要树立行业定位，并体现品牌形象，让更多用户在提升行业认知同时产生尝试的兴趣。

2、利用视频赋予品牌“温度”

利用视频营造正面、有爱的品牌形象，内容体现出品牌的专业性及行业地位，让用户能快速接受并认可情感咨询服务的性质，经过一定时间的人群渲染后，内容可以更多样化呈现，如不同的专题课程，更精准覆盖人群的深层需求。

3、优化策略，保持一致性

意图词+兴趣定向，拓量同时确保精准，视频内容符合行业现状与消费者诉求，视频适当加入指引性文字连接落地页，创意物料偏原生感、软广类型，提升点击率，最大程度曝光品牌。

3、生活行业-某祛痘护肤品客户

主营业务：祛痘护肤产品及方法

目标人群：18—30岁之间有痘痘烦恼的年轻群体

投放需求：保证线索数量的前提，产生曝光

三步解决：增强点击，提高转化

1、年龄定向上：有祛痘需求的人群集中在青少年阶段，因此选取18-24、25-34、35-44岁区间。地域定向上：选取除电商竞争过于激烈的北京、浙江、重庆以及港澳台以外的全国342个省市。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；高颜值的视频封面图更容易引起点击。

3、落地页制作：头图与视频内容相呼应的漫画版测一测，通过“一测便知”“10S自测痘痘根源”引导消费者进行点击测试；在测体表单下方对凡岛产品的成分进行分析宣导，增加消费者对于凡岛的品牌信任度。

护肤化妆品行业视频投放小结

1、定向设置

对于化妆品行业而言，需要关键词与兴趣定向相结合，并把兴趣放宽，才能获得好的效果。

2、预算占比

在视频稳定消费的情况下，加大预算占比或许会得到意想不到的好效果。

3、曝光高转化好

对于投放渠道较多的化妆品客户而言，本身的品牌知名度已经较高，因此视频样式带来的曝光与转化都是令人满意的。

4、生活行业-某珠宝饰品客户

主营业务：玉石类珠宝销售

目标人群：以25+岁的女性客户为主

投放需求：保证线索质量的前提，控制转化成本

三步解决：增强点击，提高转化

1、全天投放：意图词（价格词、款式词、鉴定词等）+兴趣定向（选取207个兴趣）强强联合。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；生动展示品牌形象，提升用户认知认可。

3、落地页制作：头图与视频调性保持一致，以感性文案体现产品调性；基于视频已有鉴别教学内容，落地页更多展示相关产品款式，诱导用户购买。

珠宝饰品行业视频投放小结

1、人群分析

不同首饰有不同的爱好人群，对相关人群进行深入分析，从性别、年龄层、衣着风格、收入、文化程度等方面着手生成画像，找到最能刺激到此类人群的话题点。

2、优化策略

意图词+兴趣定向，拓量同时确保精准，测试多种投放模式，如节日营销、OCPC、鉴别教学等，对应落地不同创意样式，保持物料与视频的一致性。落地页与视频衔接自然。

3、视频内容

视频内容原生，符合受众诉求。通过鉴别教学体现品牌专业形象，提升用户对产品质量的认可度，减低购买的心里障碍。

作者：熊猫文案

来源：熊猫文案（creatwriter）

很多人刚开始投信息流不知道怎么设置定向这块，本篇笔者就来给大家捋一捋。

信息流中，定向非常多，各个平台虽然在细节上有所差异，但整个大框架是差不多的。这些定向，主要分为三种。

第一种：基础定向

主要是年龄、地域、性别、学历、人生阶段这些，一般主要在单元层级的前面设置，这点无需多说。

第二种：兴趣定向

又可以分为核心兴趣和人群兴趣。对于兴趣定向，常规有三种操作，一是通投，二是设置核心兴趣，三是核心兴趣+人群兴趣。通投自不必说，说说后两者。

核心兴趣，即最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中，必选的一项。比如教育行业，你的核心兴趣就是教育分类，医美行业，你的核心兴趣就是医疗分类，金融行业，你的核心兴趣就是金融分类，以此类推。

人群兴趣，系统根据大数据设好分类，常规的操作是，我们可以根据自己行业的人群画像（可使用百度指数），按照不同的受众，选择访客适配的多种相关兴趣。以招商加盟为例，除了选择招商加盟兴趣外，还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。比如教育行业，你除了选教育，还可以选择金融、投资或者资讯这些。

兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等。

第三种：行为定向

行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选，分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。

1：搜索定向，就是一些搜索渠道如百度、UC、360等，基于访客搜索关键词，通过意图标签进行定向，抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。比如百度就是兴趣定向+搜索定向。

2：互动定向，基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。比如广点通，就是兴趣定向+互动定向。

3：回头定向，就是DMP人群包，通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID，或关注公众号的行为进行定向投放。

行为定向锁定的人群大多为目标人群，较为适合IP包装、内容传播等。这其中，搜索定向和互动定向相对DMP来说，略简单一些。DMP人群包，是一个很好的功能，但是相对来说比较复杂。用得好，能起到较好的效果。用得不好，效果会比较差。基本上，主流平台都有自己的DMP，所以这个需要根据个人经验去操作。水比较深，需要钻研和总结。

根据以上兴趣定向和行为定向，我们常规的投放无非将之组合，根据设置的组合推广之后，再去收集数据，从而分析调整，达到更好的效果。

组合1：核心兴趣+核心意图词

以教育举例来说，选择兴趣定向中你的核心兴趣教育分类，再选择你业务的核心关键词，这样的组合，一般展现较少，但流量比较精准，出价一般要高一些，同时创意要做的吸精，要追求高点击率。

这种组合，关键词的要求：要选择核心词，数量多一点为好，词宜短不宜过长。这个组合的优点是，流量较精准，缺点是量少，有时候成本会很高，或者不可控。

组合2：核心兴趣+人群兴趣+核心意图词

这种组合，流量比组合1会大很多，因为你的定向更宽，设置也和组合一类似。人群兴趣，可以选择和你业务相关的类别，或者你可以根据组合一得到的数据去设置组合二。关键词这块，可以和组合一相同。

这种组合，应该是目前很多人在用，也是较可控的操作方式。

组合三：核心兴趣+人群兴趣+关键词分类

核心兴趣和人群兴趣不用多说。主要说下关键词分类，对于百度或者360这样的搜索平台，投放信息流的时候，你也可以把关键词进行分类。

拿百度为例，你可以把词分为核心词、长尾词、疑问词、产品词、厂家词、价格词等等。分好之后，就可以核心兴趣+人群兴趣+关键词分类去投，一般可以设置单元里，看看哪个单元的效果好。比如单元1：核心兴趣+人群兴趣+价格词；单元2：核心兴趣+人群兴趣+厂家词；以此类推。

要注意的是，最好不要放太多长尾词，信息流投放的意图词宜短不宜长，另外分组的词最好词性相同，长短相近。

另外组合二和组合三要注意的是，选择关键词定向，需要选择全网和历史，可以各设置一个对比一下。

组合四：核心兴趣+核心行为（非添加意图词的平台）

这块主要是针对有互动基因的平台，最典型是的广点通。上面的兴趣+词适合百度、360等。这里的兴趣+互动定向更适合广点通。我们可以设置第一种：核心兴趣+核心行为。同组合一一样，往往量会比较少，但是流量会精准一些。拿学历教育为例，核心兴趣是教育，核心行为也是教育，所以组合就是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。

这种组合是单选，核心+核心。

组合五：核心兴趣+人群兴趣+核心行为分类+人群行为分类

也就是实现行业的核心兴趣行为和人群兴趣行为相结合。这一种，往往量比组合四要大一些。拿学历教育为例，兴趣你可以选择教育+资讯+金融等等分类，行为你可以选择教育+金融等等分类，实现多+多的搭配。一般相关兴趣（行为）选择3-5个或以上。

相对比组合四，这种组合是多选，多个分类+多个分类。

组合六：通投+人群包（DMP）

不管是百度信息流、头条信息流还是广点通，都可以新建dmp。很多人喜欢通投，通投的好处是量大，但是质量差。有时候不可控。所以很多人在通投一段时间后，就会设置兴趣和行为。有没有一种办法可以实现通投效果较稳定呢？

Dmp可以实现。我们的账户优化到后期，就可以新建dmp，对兴趣和行为我们就不用再去纠结了。所以可以通投+dmp，因为dmp是根据账户转化数据情况新建来的，相对来说，是比较好的。所以，通投也不需太担心。当然，这个前提是你的dmp是根据账户历史来设定的，是有效果的才行。

组合七：核心兴趣+dmp或者核心兴趣+人群兴趣+dmp，行为不限

如果已经摸索出账户的调整方案，就可以新建dmp，从而用兴趣+dmp。比如学历教育，你自己如果设定了一个或者几个dmp，那就可以设置教育分类+dmp，或者教育分类+资讯分类+生活分类+dmp。

组合八：行为分类+dmp或者核心行为+人群行为+dmp，兴趣不限

同上，你账户已经投放了一段时间，设定了符合账户的dmp之后，你可以尝试一下兴趣不限，只设行为分类+dmp。比如百度信息流就是搜索词+dmp，广点通就是行为分类+dmp。这样组合八就可以与组合七对比。或者可以延伸出组合九：兴趣+行为分类+dmp。

（思维导图—点击查看大图）

在设置dmp的同时，要注意排除人群，这点需要平时的观察和总结。谨慎排除人群，一定要考虑好账户的展现。如没有特别需要，可以不设排除。

其实这些组合无非是一些排列组合，将兴趣和行为进行互相配对。这8种是大的配对方法，在8种方法下，你还可以再细分。更多细分的排列组合本文就不再赘述了。你可以自己总结，然后去试，总有一种组合是有效的，是可以长久运用的。

以上这些组合，你可以多个尝试，看看哪个投放下来效果更好。组合没有优劣，主要看是否适合你的行业，或者看你是否善于研究和优化。

操作信息流的方式有很多，以上这些组合，我们尝试之后找到了最好的组合，就可以根据这个组合去做后期的调整了。

希望以上总结能帮助到有兴趣的朋友，供参考。

作者：木比白网络营销

来源：木比白网络营销