“萌学”可以称得上是营销中的玄学了，能够成功联动不同年龄、认知、学历、爱好、圈层的用户群体，帮助品牌找到营销突破口，制造出更契合品牌气质、用户喜好的话题/内容，为品牌带来意想不到的传播效果。

六一将至，品牌们也开始蠢蠢欲动，在卖萌玩可爱上下足了功夫，开始营造起了快乐、萌力营销合集。

一、品牌纷纷出周边，玩起了可爱营销

去年凭借可达鸭成功出圈的肯德基，今年的儿童节营销更加卖力，以“Oh！快乐六一，萌力集合”为营销主题，选择与三丽欧家族合作，一口气推出了五款周边产品，萌趣十足。

这五款可爱的产品，包含了风扇、手包、音乐盒、水壶、手提箱，可爱又实用，企图以可爱来收割大众的钱包，毕竟没有人能拒绝可爱又实用的产品。

凯蒂猫潜艇风扇

大耳狗椰子水壶

库洛米菱格纹手包

布丁狗摇摆音乐盒

蛋黄哥手提箱

除了肯德基借势六一的五件套周边，其竞品必胜客、德克士也没闲着，依然是主打了一个可爱风。

今年德克士携手《超级马力欧兄弟大电影》，推出了周边产品，经典的马力欧形象，一出现就俘获了大众的芳心，纷纷表示：德克士是懂我们的。

而必胜客选择与宝可梦的经典IP皮卡丘、可达鸭联名出套餐，需要用户选择指定套餐，就能随机获得宝可梦跟随玩具一个。

很明显，六一儿童节品牌不约而同的选择了可爱元素，想要通过出周边的方式，在大众关注的节日中打好可爱这张牌。品牌肆意卖萌背后，究竟抓住了消费者的哪些心理呢？

二、为什么品牌热衷于可爱营销？

品牌营销一定是向利而往，品牌热衷于可爱营销主要有三个重要因素，传播力强、沟通方式更新颖、品牌营销变现的重要方式。

可爱弱化了品牌营销的功利性，让内容更具传播力首先说传播力。一直以来，人们对“可爱”毫无抵抗力，有了萌趣可爱加持的营销，弱化了品牌广告的功利，让消费者的关注点不再是广告本身，而被品牌的可爱击穿用户心智。且更注重传播内容中的情怀，让品牌广告信息的传播更隐蔽，也更容易被消费者接受与传播。而用户也在悄无声息中，被品牌的可爱所俘获。

与此同时，品牌把可爱注入到品牌的营销中，实现品牌与不同元素的碰撞，改变用户对品牌的固有认知，将可爱印象植入到用户的脑海中，使用户对品牌产生亲切感，拉近二者之间的距离，将转化变成水到渠成的事情。

以可爱为桥梁，建立高效沟通的新触点人们会“因可爱而感到快乐”，品牌有了这一洞察，就想要利用可爱来打开市场，赋予品牌巨大的传播。

无论是吸引还是传播，最重要的便是与消费者建立更深层次的联系。在当今社会，人们的生活节奏加快，工作压力越来越大，于是他们对精神上获得满足格外的重视。而可爱本身便拥有了天然的治愈性，能够刺激人们的兴奋点，让更多人卸下防备与盔甲，心甘情愿被萌化。

品牌进行可爱营销，其实也是注意到消费者的生活现状与需求，利用可爱建立起与消费者沟通的触点，靠着可爱激发用户的购买情绪，助力营销破圈。

可爱，是当今时代的吸睛利器在营销圈有一个共识便是，可爱是品牌收割用户钱包的重要利器。就拿《精灵宝可梦》中的皮卡丘来说，被更多用户称为是卖萌IP界的“吸金王”。

在维基百科推出的《全球最赚钱的85个IP（2022年度版）》中，2022年位于第二名的《精灵宝可梦》系列动画总收入为710亿美元，其中衍生品收入692亿美元，足以看见可爱营销的吸睛能力。风靡市场超过25年的《精灵宝可梦》，凭借超高的人气让精灵不仅仅停留在卡通形象上，更逐渐衍生成为了一种极具治愈性的文化符号。同时，超强的吸金能力，也成功帮助了经典IP成为品牌合作的对象而走向更广阔的市场。

在2022年经典IP前3名中，小熊维尼、宝可梦、米奇老鼠&朋友们，无一例外是可爱界的代表。

强势的赚钱能力，让更多品牌相信，只要搭上了“可爱”这趟车，就能够顺势为品牌掘金找到新方向。同时，有了萌力的加持，也能够成功延长品牌营销的传播周期，增强品牌的生命力。

三、如何做好可爱营销?

在撩拨用户、掘金市场、助力传播等方面有着多种优势的卖萌营销，不仅能够戳中年轻用户的芳心，还能制造新话题，并增加品牌新鲜感，而且也可以增加偏品牌的营销，堪称无弱点的六边形营销。

对于品牌来说，如何才能做好可爱营销呢？

利用可爱，治愈人心不难看出，品牌玩的儿童节营销，其受众并非是儿童而是当今时代的成年人，撩拨成年人最重要的是治愈性。

在更多人看来，内卷无处不在，让人们产生了焦虑感，很多时候成年人想要嬉皮笑脸去面对人生的艰难，有一种有苦说不出的既视感。

而品牌在商业营销引入更轻松更愉悦的可爱美学，实现在视觉上被吸引，让人暂时忘却烦恼，被可爱治愈与安抚。

玩情怀，将用户带入到更轻松愉悦的氛围中六一儿童节这个营销节点，被称为是童年“回忆杀”， 是因情怀营销屡试不爽，很大程度上得益于，可爱营销能够将消费者带入到更轻松愉悦的氛围中，让人畅想美好。

基本上每一个人都有情怀，包含怀旧、遗憾、青春、爱情等，玩情怀的品牌更容易获得用户的好感度。如用户选择华为更多的是对“科技兴国”有着自己的情怀，即使品牌从未渲染过自身的家国情怀；消费者购买北冰洋更多的是想要弥补曾经童年的遗失，助力国产汽水实现了翻红等。可以说，消费者的偏爱，让情怀营销有了独特的生命力，成为品牌屡试不爽的市场营销策略。

最后

其实，不难看出，品牌与经典IP融合推萌趣周边，借势儿童节卖萌，或者是联合大电影助力品牌传播等，均是品牌的“可爱营销”之道。一来是品牌通过对消费者生活/工作状态的精准洞察，利用年轻人对可爱带来治愈感的认知俘虏年轻人，展现出品牌年轻化形象。二来是可爱营销与生俱来的治愈感，更容易让消费者甘愿掏腰包，带来营销转化，实现品效合一。

作者：兵法先生

来源公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近联名高手瑞幸，又又又出新品联名了。在4月7号，官方就发出一张预热海报——

今年最重磅的新品

需要最重磅的嘉宾

不过这次预热似乎毫无悬念，海报里那只伸手不见五指的小圆手已经暴露身份了！但网友们也还是给足了面子，纷纷配合官方表演。

网友：“首先排除哆啦A梦。”

瑞幸：我说你别太配合。

网友：“这个圆手一点也看不出来是谁。”

瑞幸：可不咋的，我就说肯定没人猜到。

网友:“和星巴克联名。”

哈哈哈哈哈我说网友不要太损了，瑞：我回了，回了沉默。

这一系列粉丝互动看下来，一首薛之谦的《演员》在圈佬耳边回响。

眼看着藏不住了，于是瑞幸官方也开始摆烂：

“倒计时已经没有意义了。。。明天见！”

靠着这一次预热营销与网友来了一波互动，新品还没出来就已经赚足了看头,在网友心中刷了一波存在感，圈佬看了都直呼“好会”！

不过这次的联名周边圈佬觉得和以往的联名并没有太大的差别，还是一样的新品+纸袋+杯套+贴纸的老套路。

但凭借着哆啦A梦这一经典动画IP联名，来一波童年回忆杀，还是吸引了不少人。

“你要是这样，我可就狂喝了！”

发售当天就已经有网友在小红书发联名纸袋的DIY教程。

还有网友已经开始预判贴纸不够，“ 明天开启道歉模式” 。

哈哈哈哈哈哈怎么有种似曾相识的感觉。（瑞幸：同样的错误我绝不犯第二次！）

除了瑞幸，圈佬发现，最近许多奶茶品牌也都开始了一波回忆杀营销，纷纷联名童年经典动画IP。

 七分甜 x《喜羊羊与灰太狼》

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蛙趣！羊村顶流懒羊羊与灰太狼，是谁的DNA狠狠动了！懒羊羊简直不要太可爱了！！！！

 书亦烧仙草 x《樱桃小丸子》

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往日最低调的书亦烧仙草最近也开始“卷”起来，与樱桃小丸子搞起了联名。小丸子可爱、温暖的人物形象，蕴藏着人生哲理的台词，至今都还能让人产生共鸣。

 乐乐茶 x《蜡笔小新》

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乐乐茶在6周年之际恰逢童年经典动漫《蜡笔小新》首播30周年，联名推出了一系列新品与周边。马铃薯头，浓眉弯弯的小新直戳童心，这谁能拒绝得了！！！

 奈雪的茶 x《葫芦兄弟》

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“葫芦娃葫芦娃，一根藤上七朵花。。。。。”让圈佬看看是谁跟着唱了起来

奈雪联名上海美术电影制片厂，葫芦娃化身为奈雪“制茶兄弟团”。是葫芦娃，也是福禄娃，将福禄文化与童年回忆进行创新结合，唤醒了用户对童年回忆的深刻共鸣。

看了这么多动画IP联名，圈佬不禁感叹——

到底是搞策划的人都老了，还是那群守在电视机前看动画片的小孩长大了。

但不可否认的是，这种回忆杀营销已经成为一种品牌营销趋势：

首先，这些成熟经典IP，积累了庞大的粉丝群体，自带流量，大众认知度高，从新品联名预热开始，就能实现ugc自发宣传，引发群体共鸣。

其次，这些经典动画IP作为许多人的童年回忆，有自己的故事内涵，动画IP本身的形象与内容能与茶饮品牌的调性实现高度适配，给茶饮品牌周边创新带来足够的发挥空间，通过纸袋、杯套的设计让消费者感受到IP的全面融入。

最后，经典动画IP作为一种集体记忆符号，陪伴了无数人的童年时光。经典动画IP联名可以激发消费者对童年的美好回忆，让打工人也变回当年的小朋友，再次回味那段快乐的时光，从而产生对品牌的好感并为自己的情怀买单。

不知道你们愿意为童年回忆买单吗？

一个彩蛋

给还没喝的朋友分享一些关于这次瑞幸的新品评价（首先在此声明：网友点评，与圈佬无关）

▼

“喝了一口，露出七分薄凉，两分清爽，还有一分醇厚的微笑。”

“恋爱脑得喝，喝完很凉很清醒。”

“不敢喝，她们说很像喝abc。”

“感觉capper在你的嘴里唱了一首《雪distance》。”

只能说，你们是会点评的

2021年六一·儿童节即将到来，作为一年中最童趣、最活泼的节日，当然也是教培机构、教育企业不容错过的重要营销节点。

只要教培机构将营销活动设计好，定能达到流量、销量的双赢！

下面，小编与大家分享创客匠人知识店铺新鲜出炉的专属六一·儿童节的线上营销方案，助力教培机构、教育企业实现平台拉新引流、提升课程商品销量、增加品牌知名度与影响力！

一、活动主题

「61节，61折，乐翻天」「6·1福利大放送」「童心创未来，欢乐儿童节」

二、活动时间

活动周期3天：2021年5月31日—6月2日

三、活动背景

六一儿童节又称“国际儿童节”，定于每年的6月1日。教培机构、教育企业借助六一·儿童节开展品牌营销是非常有利的时机，可以很好地刺激用户消费，并借势为平台引流吸粉，流量、销量双提升。

四、活动关键词

开屏广告、直播引流、多平台转播、活动投票、会员买赠、限时促销、拼团、砍价

五、活动内容

通过前期的活动宣传预热，再通过投票造势，以及活动期间的限时促销，营造浓郁的六一儿童节氛围。

尤其针对少儿培训机构，如少儿美术、少儿舞蹈等机构，六一儿童节是非常适合做营销活动的时机。

01 宣传预热

想要让活动效果好，活动前的宣传预热十分重要，关系着活动能否大范围地传播出去。

将活动内容最大程度地曝光出去，触达更多人群，才能获得预期的销量和流量。

1、设计活动海报，促进转发，借助社交出圈

工具：【开屏广告】【推荐有礼】

在活动开始前一周，通过设计符合节日氛围的海报，并且通过平台的开屏广告展示，以及公众号的推推送，结合分享转发奖励，刺激用户分享到自己的社交圈。

1）【开屏广告】

【开屏广告】是用户进入平台后跳出的一个链接，可以说是一个绝佳的广告位。

创客匠人【开屏广告】功能，支持优惠券、图片等形式呈现，能够在用户进入知识店铺的第一时间抓住眼球，营造节日氛围，诱发消费欲望。

2）【推荐有礼】

【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后，新老用户均可获得奖励的一种营销手段。

推广活动的原理是“老带新，分享转发获得奖励”，实现方式可以通过【推荐有礼】功能。

通过创客匠人【推荐有礼】工具设定分享任务，“活动类型”选择“推荐用户访问”，学员分享活动页面后，推荐人数达到对应档位即可获得相应奖励。激励学员主动分享，提升活动曝光度，高效助力平台引流。

2、直播+转播（公益直播）

直播是目前备受众多商家喜欢的引流神器。创客匠人直播公开课不限制参与人数，通过直播为用户带来知识干货的分享，结合直播带货、直播抽奖，促进平台与用户之间的交互，实现流量和销量的增长。

教培机构、教育企业通过直播能够最大范围地引流，为后期的用户沉淀、转化、裂变打下坚实的基础。

关键步骤！

创客匠人直播支持转播到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等平台，商家最多可添加10个推流地址。

也就是说，直播的老师可以将直播转播到其他平台，一键覆盖全平台，在节日当天轻松实现最大范围地曝光，降低直播成本，获取多渠道流量。

对于【六一·儿童节】这样的节日，很多商家会选择做公益直播，通过公益免费直播吸引感兴趣的用户观看直播，在直播中引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等…借助公益直播进行引流，筛选感兴趣的用户进行后期的转化和裂变。

02 活动造势

工具：【活动投票】

【投票】是一个兼具互动性和传播性的互动营销工具。通过活动投票这样的形式既能让用户具有参与性还能为了自己获得更多的票数进行分享传播。

举个例子

少儿美术培训机构老师通过创客匠人【活动投票】功能发起“欢乐六一·我是小画家”评选活动，整理同龄段优秀绘画作品参与投票活动。

投票第一名获得48色马克笔奖励，第二名获得画册，第三名获得平台优惠券。用户为了获得奖励，就会为自己拉票，将活动分享转发出去。

通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲，通过用户主动转发、拉票，帮助平台获取更多流量及曝光度。

03限时促销

工具：【拼团】【砍价】【限时折扣】

除了高效引流外，六一节日活动的关键也在于提高转化，老师可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围，刺激用户消费。

1、拼团/砍价

拼团和砍价都可以起到老带新裂变的效果。

1）平台开启「六一拼团购，团结力量大」的5人拼团活动，原价99元的课程，只要用户在6月1日当天成团，便可以6.1元获得该课程。

2）「六一儿童节，价格多少你说了算！」限时砍价活动，成功后可将原价199元的知识产品砍到61元。商家只需要在后台设置每砍一刀的金额，控制合理的砍价人数，由于砍价难度不高，用户会很愿意主动参与，并邀请好友帮忙，提升活动曝光。

2、限时折扣

限时折扣通过最为直接的让利，刺激用户迅速下定付费决心。商家推出「活动区课程，全场6.1折」的超级让利活动，刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单。

六一儿童节是全国小朋友的节日，也是众多青少儿培训机构企业重要的营销节点，尤其是少儿美术、舞蹈、书法等艺术培训机构借势做好营销活动的重要时机。

教培企业不妨结合创客匠人的营销工具，借势扩大品牌曝光，拉新引流，提升平台销量，一举抢占线上市场，在六一这个童趣愉快的日子里迎来流量、销量爆爆爆！

儿童节怎么去做话题营销？本文介绍了13个儿童节话题营销的主题方向，与大家分享！

01 童心，童趣

关联的词有：孩子气，童言，玩心，玩具。

话题文案可以是这样子的：

《我不是只笨小孩，妈妈说她都知道》《爸爸说喜欢的玩具都买给我，但买的都是他喜欢的玩具》《童颜才能无惧》《不改的是玩心，不变的是专注》《我的孩子气，是不轻言放弃》。

还有《妈妈说我是宝贝，爸爸说妈妈也是宝贝》《小孩子才过节，成年人都在摇号》《只有越来越强大，才能越来越童话》《钻戒是写给大人的童话》《曾经满书包的童心，变成皮包里的野心》。

体验营销活动上可以制作童言童语的墙贴、地贴和展板，来营造节日的氛围。还可以在商场的空间里面制作80后或者90后小时候玩过的玩具，比如说棉线和纸杯做的传声筒，弹球，滚铁环等，邀请大家来比赛，游戏，互动。

还可以做《未来的孩子》的线上H5互动小游戏，上传你和你喜欢的人的照片，合成看看未来小孩的模样。

02 家庭，别人家孩子

关联的词有：家人，包容，呵护。

话题文案可以是这样子的：

《只有家人，才会包容你的孩子气》《我喜欢你，笑起来像孩子一样满足》《呵护你的童心，才是我的真心》《走了很远的路，也还是记得回家的路》。

《你是捣蛋鬼，也是快乐水》《看过世界的孩子更强大》《在外的孩子，更懂得回家》《没见过别人家孩子，但都是好的》。

活动上可以做《家书：给孩子的一封信》，寄给现在或者未来的孩子。

03 长大，童话

关联的词有：勇气，前进，变化。

话题文案可以这样：

《长大后，才知道，走得过千山万水，却走不过物是人非》《我们并没有长大，只是玩具变了》这个车企用的挺多的，《长大是甜甜圈，舔着甜着就没了》（餐饮）。

《没有留住童年，但幸好留住了童心》这个我们觉得挺有共鸣的。还有《没有去看的远方，都在脚下——长大了去看看》（旅游）

《小时候想要一个大房子，长大后想要住进心房里》，下面这几个洞察也挺准确，有共鸣：《再不许个愿，我就长大了》《曾经牛X哄哄的梦想，长大后都成了买房》《每个女王，都是曾经的孩子王》。

04 成年，快乐

关联的有：年龄，获得，快乐。

话题文案可以是这样子：

《每一个节日都是新的快乐理由，谁说成年人不快乐，成年人的快乐是你们想象不到的》还有《快乐，不分大小》《只要一个棒棒糖也能幼稚出地球，谁说成年人没有童心》。

在这个话题点下，我们可以做这样子的活动：《谁还不是个孩子呢》，在商场或者地产举办，做答题竞猜，小时候听过的歌曲，玩过的玩具，分为80组，90组，00组，10组来分别准备一些题目内容，答对的贴小红花，可以送红领巾，得儿童节的礼品和奖状，会比较有儿童节的氛围。

05 回忆，童年

关联的词有：小时候，曾经，玩伴，宝贝。

对应的话题文案可以是这样子：

《小时候最爱的是红烧肉，现在也是》，还有《小时候争小红花，现在玩小红书》《小时候觉得拥有小卖部是世界上最幸福的事情，现在去了超市也没什么感觉》。

还有《每个人都有两次童年，小时候是妈妈陪你过了童年，现在是你陪小孩过的童年》这个还是比较有共鸣感的，下一个《曾经想要吃遍全世界，现在只想吃点好的》《有些人走着走着就散了，但家不会》。

还有下面这三个是别人做过的，我们觉得也还是比较有共鸣的：《童年滋味，尽在此味》《让你的皮肤返老还童》这个比较适合化妆品，还有《童年有趣，成年有酒》。

06 公益，关注

关联词有：陪伴，健康，特殊儿童。

对应的话题文案可以是这样子：

《关注孩子，不要关住孩子》《最好的学区房，是家里的书房》《别让陪伴只停留在六一》《妈妈/爸爸都是为了你好！别让孩子在爱里负重前行》。

当然也可以关注下社会当下的儿童权益问题，保护孩童，打击拐卖儿童，还有关注特殊儿童。

在体验营销活动上可以征集孩子给父母的信，就是做语音朗读，展示，比较温馨，适合家居，地产等。

还可以做H5的分析检测游戏，比如说《孩子的心理健康指数》，看看孩子最近的状态是否是一个正常的，是不是开心的，这样子也会比较切合家长的心理。

07 电影，书籍

关联的词有：经典台词，语录。

例如：

每个大人，

都曾经是个孩子，

只是他们忘了。

—《小王子》

家人是比梦想更重要的事情。

—《寻梦环游记》

从童年起，我便独自一人，

照顾着历代的星辰。

—白鹤林《孤独》

每一个孩子都是独一无二的，

总有一天，

他们会走出自己的路。

—《地球上的星星》

我们从没机会探索外面的世界，

是因为我爸爸的那条规则：

新事物是不好的，永远要小心！

—《疯狂原始人》

活动上做一些H5的小游戏，比如说《童心未泯，你是哪部影视剧中的天才少年》，上传照片就可以看看你是电影中的谁了，比较简单，但需要结合近期热点去跟。

08 儿歌，童谣

可以做改编，比赛。

可以把小时候常听的童谣，儿歌进行改编。比如有：

《一二三四五，上山打老虎，老虎没打到，打到小松鼠……》《小白兔，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜和青菜，蹦蹦跳跳真可爱》这个在抖音上就有改编的比较好玩的。

还有我们小时候经常会说的《小老鼠，上灯台，偷油吃，下不来，哭着喊着叫奶奶……》这些都是大家比较熟悉的。

活动上可以做《听曲唱词儿歌比赛》，比赛儿歌储存量，获胜者得儿童节小礼物。还可以做《快闪的儿歌合唱》，这个会比较适合商场。至于儿歌改编比赛呢，就看大家的准备方式了，可以做一些这样子的一些小型由有趣的活动，也可以多重组合起来。

09 假装，反话

关联的词有：坚信，不是宝宝了。

文案可以这样：

《假装看不到自己的肚腩，只要我信我就还是个孩子》《假装看不到职业装，只要我信我就还是个孩子》，还有《宝宝哭了，宝宝我要怎么哄他呢？谁还不是个宝宝了》。

还有《小时候喜欢吃棒棒糖，长大了过节是疲惫里的糖，谁还不是个宝宝了》，这个还比较有共鸣。还有《喜欢叫宝贝，更喜欢被叫宝贝》，我们已经举例了很多次了，是比较经典的一个案例。还有下一个我们觉得也挺好：《治好我宝宝病的是宝宝》。

体验营销活动上，我们可以做《快乐宝贝计划》，寻找最快乐，最开心的宝贝，可以短视频拍摄进行征集，获胜者得亲子礼物或者参与品牌全年线下活动折扣这样的高互动性活动。

10 疫情，防护

关联词有：距离，安全，隔离，口罩。

文案可以这样：

《爸爸妈妈才是孩子最好的玩具》《童心未泯，安全也要》还有《宝贝也需要宝贝》《遮不住的是宝贝，遮住的更是宝贝》。

体验营销可以做儿童防护知多少的线上问答游戏，朋友圈可以邀请朋友转发PK，做排行榜，准备特色的小礼品和小红包到线下店进行领取。

11 青春，逆生长

关联的词有：年轻，活力，容颜。

文案可以这样：

《岁月留下的沧桑，面膜可以抚平》《童心也能长在脸上》这两个还是比较有共鸣的，还有《看得见远方的人，也看得清自己》《有的人青春没了，有的人还留在心里》。

还有知名的依云品牌，Live young，他们的广告还是比较经典的，T恤上有一个baby的那种，大家感兴趣的也可以买来穿，哈哈。

还有《保温杯里泡枸杞，你我不是同龄人，我只过六一》《熬着最贵的夜，敷着最贵的面膜，你我不是同龄人，我只过六一》《我不过520，我等着过六一》。

12 学习，致敬

关联的词有：抗疫英雄，名人，楷模。

可以做《我们都曾经，正当时》（名人童年系列，梁启超，曾国藩，林徽因等）。还可以做《小小的身体，也有巨大的能量！》（好人好事，少年楷模系列）

活动上可以邀请小朋友们画自己抗疫的故事，在商贸空间做小画展，同时组合着抗疫工作者采访的视频，语音，有互动性。

节日里商贸，地产，旅游景区等还可以为抗疫工作者，或者其家属提供免费小礼品，纪念物，消费券，礼品券等增加好感度。

13 幼弱，自然

关联的词有：生态，地球，动物。

文案可以这样：

《它们和我们一样，也还是个孩子》（爱护小动物），《地球是需要呵护才能长大》《（爸爸妈妈和孩子）一个也不能少，生物圈也是》《睁眼看到你的时候，你就是唯一》（动物&baby）。

还有《爱己，也爱它》《朋友是学会分享，不是自私拥有》《我喜欢的也会留给你》（自然保护），《欲望是比黑洞更大的洞》（保护动物）。

体验营销活动上可以在博物馆，自然馆，科技馆，我是小小讲解员体验，由儿童担任讲解员，体验其中一个版块的内容。商场空间同样也可以举办这样的活动，邀请一些小朋友来进行互动交流。

举例乐高相信大家都不陌生。乐高的一直玩，玩的快乐的表述深入人心，提起玩具就一定不能忽略乐高。乐高的玩具产品种类丰富，简单耐用，还很经典，不需要去频繁更新，加上价格适中能满足人们不同的需求，从而有一批又一批的忠实用户。

好玩有趣，不限制想象力的产品有了。在传播中乐高也一直把“玩”贯穿始终。

挖掘怎么玩，并且把它有趣的传播出去，是乐高一直在追寻的。

乐高在圣诞节推出过《This Is not A Brick》广告片，由乐高内部团队Lego Agency创作，传达乐高不只是积木的精神，也表明了乐高是非常适合孩子的圣诞礼物。

去年的六一儿童节前夕，乐高也发布节日借势视频：《玩有什么用》。视频用后半部分孩子们在玩中的表现，回应前半部分中妈妈们的担心，并通过视频中的乐高产品植入传达态度：玩有什么用？玩“乐”就知道。

乐高还在北京、上海、深圳等7座城市开设“玩有什么用”六一主题快闪店。

乐高在全球各地的主题乐园就更不必说了，孩子们的乐园。总结起来就一句话，玩的开心。

把玩做到极致，也是一种成功。

所以千万不要因为孩童简单就去粗制滥造的制作产品。除了有趣，好玩，还要明白孩童具有强大的创造力，而不是单纯的幼稚。在设计制作儿童产品的时候，除了尊重与热爱，也别忘了多研究探索、保护孩子们的天性。

当然还有很多品牌产品在这里不一一列举了，本期关于儿童节的话题营销就跟大家解构在这里。

六一大家放假吗？我只有半天哎。

作者：创意召唤

来源：创意召唤

非高能预警：又一年六一儿童节要来啦~

六一这一天，谁还不是个宝宝呢？

（TIP：今年的六一是周一工作日哦）

虽然童年一去不复返，

但是我们还可以拥有一份儿童套餐的快乐！

首先，在做个宝宝之前，

还是先把成人世界的活儿干完吧。

历年儿童节营销套路合集送给你~

（提前的儿童节礼物FOR YOU）

一、引发集体怀旧潮

80、90、00后童年的动画片、小游戏、小零食、儿时梦想……任何一样都能引起回忆的狂欢。

1、学而思：《儿童节全国统一资格考试》H5

想过六一儿童节的同志们，你们通过考试了吗？考题涉及童年的游戏、动漫、零食、课文等范围，快来测一测你的真实年龄和儿童属性吧。

扫描二维码，查看完整案例

2、天猫回忆超市：胡同里的儿童节

六一儿童节之际，天猫曾在南锣鼓巷开过一家“网红零食快闪店”。古老怀旧的环境，20年前的爆款零食，人均不到一元的消费水平…….专门用来给大家回忆童年。

泡泡糖、麦丽素、大白兔奶糖、麦芽糖……总有一款你吃过的。

3、天天P图 x QQ空间：《我的小学生证件照生成器》H5

这一天不仅是儿童节，更是回忆年少的绝佳时间。一张小学生证件照会勾起你的无数回忆吧。

4、大白兔 x 气味图书馆：快乐童年香氛

童年零食怎么能少得了大白兔呢，去年儿童节期间，大白兔出香氛、卖奶茶，玩得一把好怀旧~

5、Faceu激萌：《拼了，我们班》H5

童年时期，除了家，时间都留在了校园里。给你一个机会，拼出你回忆中的教室，装扮你的课桌。

6、携程旅行：最想销毁的童年旅行照

小时候不经意间留下很多有趣的照片，长大后都成了”黑历史“，想要销毁的心从未停止哈哈哈哈…

7、美团榛果民宿：晒出你的童年，六神、百雀羚、白猫、北冰洋带你重返1998~

8、海尔：谁还没玩过剪刀石头布呢。

9、可口可乐：跳皮筋、滚铁环、跳房子、抓石子、抽陀螺、红白机……都是8090小时候的回忆。

二、巧用儿童相关元素，引爆童心

文具（铅笔、橡皮等）、各类玩具、孩子喜欢的吃喝玩乐、关于童年的趣梗……只要你能想到的、和儿童相关联的事物都可以作为海报元素。

1、淘宝 ：儿时淘气，长大淘宝。梦想还是要有的。

2、杜蕾斯：今天不想陪你过节，只想和你过夜。

左还是右？

快快长高、快快长大！

3、红米手机：以前玩纸飞机，现在玩遥控飞机，只是玩具变了。

4、恰恰：弹珠里的瓜子完全没有违和感~

5、本来生活：水果和游乐园的搭档，每一组都很配！

6、杰士邦：棒棒糖也有这么污的时候……

三、关爱父母与孩子的亲子关系

1、360 x 喜马拉雅：10后鬼马表白大赛

去年的六一儿童节，360联合喜马拉雅，发起了「高甜萌音·10后鬼马表白大赛」，把话筒递送到了小朋友手里。期待听见他们眼里真实的世界，探见他们对“家长”的真实想法。于是……变成了孩子的”吐槽大会“，有点意思。

2、肯德基：亲子餐厅&主题店

变形金刚5上映之际，肯德基全国26家变形金刚主题店和六一主题儿童派对同步炫酷上线，这样的亲子套餐太酷了！

3、京东：陪伴孩子，不只是儿童节。

4、美团旅行：爸爸妈妈一直没有时间陪孩子玩，孩子帮忙写假条，童言童语令人心酸。

5、饿了么：回忆里每天早上上学前妈妈都会给“我”扎小辫儿

四、儿童与大人的反差

1、美团：《我不是宝宝了》系列扎心海报

门票要买全票、发际线后退、中年发福……成年人的世界实在是不容易，这组海报深深扎进梅小花的心里，成年以后再也不是宝宝了！

2、网易严选：童心未泯，是一件值得骄傲的事情。

3、广发银行：现在的快乐与儿时的快乐都很简单……吗？

4、土巴兔：小时候跳房子需要9步，长大后装房子只要1步。

就算是大人，在家里也想当个孩子。

为了在六一好好地当个宝宝，先干活吧，伙计们！

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作者： 梅花网

来源：梅花网

每当节假日来临，品牌往往都要“绞尽脑汁”借势营销。互联网时代，媒体圈有一种自嘲的声音，节假日就是媒体人的灾难日，借势营销已经成为了品牌营销的重点营销方式。

信息爆炸时代，互联网的套路“太深”，已经锻炼出国人对品牌营销的敏锐嗅觉，不再对普通的借势营销“感冒”，六一儿童节常见的怀旧营销也已经屡见不鲜。品牌如何利用营销差异化借势突出，吸引消费者的注意力，引发用户的情感共鸣，成了新时代下品牌借势营销的新方向。

品牌做六一儿童节营销，除了利用消费者的怀旧心理进行营销，还可以从哪些切入点进行营销呢？

首先要明确六一的营销卖点是童真、童趣，跟小孩子相关的事物，那是不是跟儿童、母婴没有关系的品牌就可以不用借六一儿童节的势了呢，实际上任何一个品牌只要找对了营销切入点，借势营销都是一件可行的事情。

抢占年轻用户声量是品牌营销的头等思考问题，六一儿童节营销的用户不只是儿童和父母，任何年龄段都是消费潜在人群，品牌如何利用营销点刺激用户，把自己的产品卖点借势六一儿童节，好比文具品牌和儿童节扯上关系很好理解，但是招聘品牌要怎么和儿童节扯上关系，是品牌和创意方需要好好思考的问题。

借势营销的方式总体而言是较为单一的，在这个注意力越大稀缺的年代，品牌发布单一的借势海报或者是好玩有趣的借势文案，都难以在让人眼花缭乱的节日借势营销中脱颖而出。

注意力经济下，注意力已经成为一种极其稀缺的资源。中国作为拥有世界上最庞大Z世代（95后及00后）的国家，年轻消费群体是一个不同忽视的群体，已经成为新一代的消费主力。年轻消费群体普遍具有猎奇心强、缺乏耐心、对新事物的接受能力强、尝试愿望更加强烈的特点。针对年轻消费群体的消费特点，如果品牌只是“隔靴搔痒”借节日之势营销，单纯为了年轻的发声力量，为了追潮流而追潮流，没有自己的创意特点，造成不了自上而下的传播信息，借势营销终究只会淹没在互联网营销浪潮中。

针对这样的一种现象，品牌在节日的借势营销中都会加上另外的营销方式，比如公益营销、电影营销、噱头营销，这样的营销方式结合，利用营销的差异化借势突出，品牌也就借势“出位”。

一、利用营销差异化借势突出

1、跟未来交互，你回忆过去，我放眼未来

怀旧营销，其实就是回忆过去，如果放眼未来呢？

跟未来交互听上去是一个不错的主意，测试自己未来的孩子相貌、为你未来的孩子规划人生，通过H5的形式呈现，往往是很多人生小细节的选择需要用户用心思考，比如这样一个题目：“孩子刚上小学，在学校被同学欺负，哭丧着脸回家，这时你会？”用户面临三个选择，学校处理、教育勇敢反击还是远离垃圾人，通过选择可以看出用户以后的父母思维。

2、公益营销，为品牌背书

品牌助力公益项目，致力提升贫困地区的教育水平，通过为大山里的孩子举办演出或者是开展一项活动，活动收益都纳入公益，或者直接募捐，这样的机会对品牌来说都是一次很好的营销机会。不仅帮助了需要帮助的儿童，传播公益营销新力量，而且借势为品牌宣传，为品牌背书，可谓一举两得。

蚂蚁金服推出的《晚安！亲爱的小孩》儿童节主题活动，以“今天，多陪你10、何炅、郎永淳、张泉灵、佟大为等明星、网络大V的参与无疑为这场活动增加了足够的明星效应，点击明星头像，便可收听明星演讲的名著，作为晚安故事。活动宣传中用户的参与部分自然不会少，“宝宝也要跟你说几句话”环节里用户可以自己录制语音，为山区孩子演讲晚安故事，用户参与度极高。

公益营销中，公众对公益活动的成效尤其注重，《晚安！亲爱的小孩》首批故事将在全国一万多个农村的淘宝服务站进行播放，公众一直以来对数据说明都是比较信服的。在这样一场六一儿童节借势营销中，蚂蚁金服借助公益效应即提升了品牌的知名度，也提升了公信力，可谓一举两得。

3、巧用噱头借势营销

电商平台是噱头营销“大施拳脚”的主要场地，注意力经济下，想要在“纷繁复杂”的网络世界吸引消费者关注，制造噱头是最好的方式。

不过噱头营销短时间内能够吸引用户关注，但是如果活动优惠和产品实用性方面并不能满足挑剔的消费者，就会适得其反，引发消费者的反感。

比如淘宝“1分钱抢儿童节礼物”，以极低的成本，利用噱头吸引有小孩的用户抢购，在消费者圈中形成话题，通常发生在日常谈话中，实际上活动的噱头大于活动本身。

借势营销的方式总体单一，精明的资本家想出噱头营销结合电影借势营销的方式，借势《哆啦A梦》电影上映，淘宝借哆啦A梦的势，蹭了电影的热点。

但是消费者往往只被短期的营销刺激点给冲昏了头脑，爆炸性效果的噱头加上六一儿童节的特殊意义，极易造成用户的自发二次传播，从而在互联网上形成热议，品牌方就达到了营销的目的。

不管是怀旧营销还是其他借势营销策略，目的都是为了宣传品牌，方法体现和活动执行上可能会有所不一样，但是策略几乎都是相通的。

二、引发用户的情感共鸣

本着洞察用户至上的原则，从用户的偏好出发，才能够做好一场真正影响用户心智的借势营销。只有活动设定、营销文案与用户产生情感共鸣，才能吸引潜在用户的注意力，进而转化成消费行为。

情感共鸣是在情感表现或情感变化的刺激作用下，所引发的情感共鸣。用大白话说就是“原来我们拥有一样的想法啊”，只要引发了这样的感觉，用户才会感觉品牌懂我，同类产品下，大部分消费者肯定选择懂消费者的品牌。

六一儿童节，对于很多年轻人来说，是在社交媒体平台上放出自己童年照最好的机会。仔细洞察这样的一种社交行为，就会发现很多人都在“怨声载道”，为什么小时候的自己这么丑，小时候为什么没有P图软件的出现，可以帮自己“改头换面”成大眼萌妹、大眼萌仔。

卡耐基说，我们每个人都需要别人的支持和肯定。天天P图无疑为用户“小时候的照片要是能好看点”这样的想法表示了支持和肯定。

这样的一种社交平台心声就激发出P图软件的品牌营销策略，天天p图和QQ空间联手打造的H5小游戏，以“黑科技带你穿越童年”这样的广告语开启活动，契合儿童节的营销卖点，一键操作便可以“穿越回童年”，生成自己独一无二的小学生证件照，仔细观摩，生成的童年照片好像比原图好看多了，眼睛放大了，皮肤磨皮了，网友都乐于分享。于是，这样一种值得“炫耀”的图片资源便在社交网络上开始传播，品牌的借势营销目的就完成了。

明星效应营销影响下，企业追求推广最大化的目的就可以在极短时间内实现。“黑科技带你穿越童年”不仅获得了年轻网友的喜爱，也获得了明星的转发。

在“黑科技带你穿越童年”游戏升级高定版本后，深刻洞悉社交网络环境的品牌方为这款游戏量身定制了几款当红明星的发型，毕竟“饭圈文化”的影响无处不在，即使追星的负面性新闻层出不穷，品牌业也架不住流量明星的传播效应。换上的吴亦凡、王俊凯等明星的发型被网友玩的不亦乐乎。高传播量之下，“国民老公”宋仲基也参与到这款游戏当中，自动生成了他本人和老婆“韩国国民女神”宋慧乔的小学证件照。

明星效应影响下的借势营销，可谓是“如鱼得水”，不仅在社交平台上一片叫好，甚至在App Store上的下载量一度排名第一。

喜欢“折腾”的品牌不会缺席任何一场节日营销，而且相比其他品牌更加显得更加“活跃”。支付宝突发奇想，在六一儿童节期间，给每位支付宝用户昵称后面都加上“宝宝”后缀。此奇思怪想实行之后，支付宝的用户反映两极化严重，一部分人表示赞同，表示“网络达人”支付宝很萌，一部分人表示这个行为不够严谨，对支付宝的六一儿童节借势营销策略不买账。

不管是夸赞还是贬低，支付宝在此次借势营销中都赚足了话题，#支付宝昵称变宝宝#的微博话题也不出意外地登上了微博热搜话题榜。

“宝宝”词语极易唤醒用户的童年记忆，支付宝先发制人，微信也不甘落后。只要在聊天中发送“我还是个宝宝”微信聊天界面就会降落“奶瓶雨”，发送“加个鸡腿”则会降落“鸡腿雨”。这样一场看似跟产品内核没有实质联系的借势营销，却在短时间内达到了很好的产品传播效果，让用户感觉到微信的有趣好玩。

合理化消费者的行为，产品叙述是广告的常规逻辑，引发情感共鸣是广告的深层次表达，这样的广告思维的转变发生在苹果的经典广告里。“我们之所以如此疯狂，是为了改变世界”，这样的文案一下子就合理化了“疯狂”这个行为，为“疯狂”找了很好的借口。儿童节这个特殊节日本就是人们散发情感述求的一个节日，支付宝和微信合理化了用户“想成为宝宝”的想法。

支付宝善于抓住用户的追忆童年心理，现代生活压力大，每个人都想变回什么事情都不用担心，衣来伸手饭来张口的宝宝，无奈时光不可倒流，只能在社交平台上抒发自己的郁闷心理。洞察用户心理之后支付宝决定在六一儿童节这个节日“调皮”一下，但是没有考虑到并不是每个用户都喜欢这种强制贴“宝宝”的行为，导致用户反应出现两极化。品牌在节日营销中，要考虑到大部分人的感受，强制性的品牌行为如果做得好，会增加用户对品牌的好感度。强制性过于沉重，就会给消费者带来不好的用户体验，得不偿失。

站在用户对立面，运用反向思维的文案更容易引起用户注意。

品牌利用反向思维的文案，更容易引起用户注意，比如“我们的六一活动，我想你没兴趣看”“别叫我宝贝”这样的文案，利用反语点出儿童节活动的主题，让用户产生“为什么我会没兴趣”、“你们的六一活动到底是怎样的”等疑问，激发好奇心，从而去了解这个活动，从浩浩荡荡的六一营销中脱颖而出。

世纪佳缘作为一个相亲网站，正常的借势营销想必吸引不了用户的注意力，于是品牌“别出生才”，站在了广大“宝宝”的“对立面”。文案“唉，你们都这把年纪了，没有对象，还吵着过什么六一”此番脑洞获得网友一致点赞。

基于以上，建议以下几点六一儿童节借势营销：

•结合其他营销策略的借势营销更容易“出位”；

•六一营销不只有怀旧营销、还有未来营销、公益营销、电影营销等；

•引发用户的情感共鸣，合理化消费者行为；

•反向思维的文案更能引发用户共鸣。

作者：麻酱

来源：公关之家