在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，公众号漫长的生命周期缓缓拉开序幕。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

我认为“拉新”是公众号运营的基础。因为粉丝是微信公众号最有价值的组成部分，任何一个公众号如果脱离了粉丝，就没有存在的意义。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，始终会产生新的粉丝关注，拉新贯穿了公众号的整个生命周期。

但有一点我们要明白：公众号每个阶段都有不同的运营侧重点，拉新不会永远处于首要位置。比如：在粉丝基数足够大，增长逐渐缓慢下来的成熟阶段，应该以“促活”作为第一顺位，拉新就不是最重要的了。

至于拉新的关键阶段，无疑就是公众号运营的初期。在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

然而，对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说，公众号从零开始吸粉将会更加艰难。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

就我个人的一些运营经验，给大家提五点小小的建议：

一、让原创功能成为公众号吸粉的利器

原创声明保护功能，是微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行而设立的。乍一看，这个功能跟吸粉毫无关系，但只要稍加利用，就能成为拉新强有力的工具。

然而首先，你得开通它。毕竟，原创功能并不是所有公众号都能够获得，必须满足微信官方的某些标准，才会拥有被邀请的资格。

具体需要怎样的开通条件？

下面我来总结一下：

开通原创功能需要达到的5个条件

（1）一定的运营时长

公众号已经运营了数月以上，让微信官方能够充分了解公众号的运营情况，包括文章内容是否优质、更新频率是否正常、原创度是否达标等等。

（2）保持高活跃度

也就是公众号更新推送的频率要有保证。因为订阅号每天都可以推送文章，如果能坚持日更，活跃度将达到最高，获得原创的时间会大大缩短；如果没办法每天都更新，可以保持短间隔更新（如每隔2、3天更新一次）；一旦长时间不更新（如隔了十天半个月都不推送一次），活跃度就会变得很低，公众号很难被作为邀请对象进行评估。

（3）原创文章的数量充足

这样，微信官方才能从多篇文章中，判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者，我们无法得知具体要达到的文章数量标准，但持续输出以保证充足的量，是我们必须做的。

（4）文章原创度尽可能高

原创声明保护功能，从这名称就可以知道，文章的原创度是最重要的评判标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库，微信系统会自动识别单个公众号推送的文章与原创库所有文章的相似度，判断该文章是否属于原创，原创的程度高不高。

（5）无抄袭史

很容易理解，就是在公众号的运营过程中，不能够出现被粉丝/其他运营者举报抄袭或者被微信官方自动认定有抄袭行为。

如果你都按照上面的几点去做，数月后就能获得原创邀请。

那么，关键问题来了：

如何让原创功能变成公众号吸粉利器？

随着原创保护的开通，公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载发布我们某一篇原创文章时，该文章底部会出现转载来源（如下图），直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

原创公众号链接显示在被转载文章末端，通过另一个号的曝光，吸引潜在读者通过底部的来源进入原号，成为新的关注粉丝，正是原创功能吸粉的秘诀。这种方式的吸粉，完全不需要花钱，拉来的新粉丝精准且高质量，效果极佳。

而最终能带来多少粉丝，取决于你的文章在其他公众号的传播度以及阅读量，说白了，还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时，你将会解锁一个又一个引流入口，带来源源不断的新粉丝。

让原创功能化作利器并没有那么复杂，持续创作高质量的原创内容，就是最好的方式。

接着，我们进入到拉新技巧之二：巧借自媒体平台和社群推广获取新关注。

二、紧抓自媒体和社群，做好内容分发与传播

自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台，它们巨大的兼容性，让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广，可以扩大目标受众群，提高公众号知名度，把平台里面的用户吸引进来，成为我们的关注粉丝。

目前来看，微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广，多以文章发布为主。就如何更加快速、有效地做好自媒体平台内容发布以及社群内部运营，我来分享一下自己的经验。

自媒体平台投稿方面

顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。通过在作者介绍、文章来源以及文章内容里面插入公众号信息（名称、ID）的方式，把自己的公众号展露在平台上，让阅读了文章并产生兴趣的潜在读者，能够沿着曝光的公众号名称或者ID搜索到公众号并关注。这就是自媒体平台的引流方式。

投稿的关键在于平台的挖掘和选择。要想提高文章审核通过率，并获得良好的传播效果，平台的属性必须符合公众号的内容定位，平台自身还要有足够大的流量。

说说我这么久以来，使用过或者接触到的一些非常不错的投稿平台，既有综合性的，也有垂直的。学会总结每一个平台的特性，了解它的投稿规则，会让投稿更加顺利。

社群推广方面

主要是利用微信群和QQ群进行公众号（内容）的曝光以达到吸粉目的。这些社群都是由同一类型的人组成，包括合作群、互推群、阅读量群等等，人数在几十到几百不等。社群里面既有我们公众号的潜在目标粉丝，也能为公众号内容带来二次传播（让群员把文章转发到各自的朋友圈）。

但你需要找到一些合适的社群，如何找？

我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例：首先要去注册一个豆瓣账号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组；最后，在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。

用豆瓣搜索微信群的结果

另外，如果是利用知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。

用知乎搜索微信群的结果

在加入相关的微信/QQ群以后，接着就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时要经常在群里刷存在感，混脸熟外，还要注意在群里发布文章的好时机，比如：这个群正好有人说话、交流的时候。当然，最有效的手段，是在发文章或者公众号名片求关注的时候，附带一个小红包。俗话说：拿人手短吃人嘴软，领了红包自然就会乐意按要求办事。

加入相应的微信、QQ群做内容推广，在公众号运营初期不失为一种好的吸粉方式。而当公众号积累了一定的粉丝基础，就可以考虑接下来的这种拉新手段了。

三、找公众号进行互推，巧借“他山之石”

这是双赢的友好合作方式。就目前来看，公众号之间的互推，最常见的做法，互相推送对方的文章（具体推哪篇文章需要提前协商好）。因此，新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。

比如：公众号A与公众号B进行互推，A推送了一篇B的文章，A的已关注粉丝看到这篇文章后，对作者产生兴趣，于是根据文章的来源，搜索到了公众号B并进行关注。于是，公众号A的内部粉丝就被引流到了公众号B，成为A/B的共同粉丝。互推正是以这样的方式带来新粉丝。

而互推最核心的一块，是要找到一个“门当户对”的互推号：有数量相当的粉丝基础、内容定位相符、相同的公众号类型（同为订阅号或服务号）。

（1）有数量相当的粉丝基础

前面我们已经清楚，互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝，所以，自己的公众号和互推的号都必须有一定的粉丝基础，而两个互推公众号各自的粉丝数量应该是相当的，比如：都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号一般不会选择彼此进行互推，特别是粉丝数多的一方，会觉得互推时不划算。

（2）公众号定位必须相符

以文章互推的形式进行合作的两个公众号，必须定位相符。可谓道不同不相为谋，很好理解，两个公众号如果定位都没有交叉点，它们各自的目标粉丝群必然相去甚远，都不是彼此需要的精准粉丝。另外，推送出来的文章还会让粉丝产生公众号定位在改变的错觉，后果就是引起大量掉粉。

比如：让一个美食公众号和一个金融公众号互推，在美食公众号上面发布一篇如何应对金融危机的文章，可想而知，这样的违和感会使得美食号的专业性大打折购，让粉丝摸不着头脑，产生各种不必要的误解，引发老粉丝的取关。

（3）相同的公众号类型

这里的类型特指订阅号或者服务号，两个互推的公众号最好同为订阅号或同为服务号，这样可以保持较为一致的互推频率。因为，订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差别，订阅号每天都可以推送一次，而服务号只能每个月推送四次。

比如：是一个订阅号和一个服务号进行互推，服务号固定每周三推送，订阅号每天推送。那么互推的频率只能每周一次，并且固定在周三，对于订阅号来说，非常不灵活。

总之，必须找准你的小伙伴，以后才能一起好好的玩耍。如果你想要让吸粉来的更加直接快速，做活动将是绝佳的选择。

四、用一场活动的狂欢俘获你的目标粉丝

线上线下品牌商们时不时会弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至，疯狂抢购、大买特买，创造一波又一波的销量奇迹。这就是活动的魅力。

相同的道理，把微信公众号当成具体的一个品牌或者产品去运营，把目标受众群体当成潜在的消费者，“关注”即相当于“购买”。商品可以通过各类优惠活动促成新的消费，那么，公众号自然也可以通过各类活动吸引新的关注。

为公众号做活动时，不要仅仅局限于微信公众号这个平台，把思维拓宽到线上线下，就会有多种活动可以选择。我们的目的是拉新，只要能把公众号信息展露出来（如：二维码、公众号ID、名称、链接等），任何形式的活动都是可行的。

我们先来总结一下都有哪些具体的活动类型。

常见的活动类型

（1）线上方面

主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。

比如：微信上面的活动包括但不仅限于：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。

贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。

微博活动则有：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

（2）线下方面

主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该根据实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适合自己公众号的活动类型，才能达到良好的效果。

为了进一步了解活动之于公众号拉新的帮助，我用2个实例加以说明。

活动吸粉的例子

例1：说到利用活动吸粉的典型，不得不提的就是新世相策划的“逃离北上广”活动（因为都太熟悉，这里就不展开阐述了）。通过官方微信发布活动消息后，它在短短的几个小时内，刷爆了朋友圈和微博，引来无数新媒体人争相借势。单单拿吸粉来说，新世相披露，此次活动的微信转发过百万，增粉数超10万。

这个例子告诉我们，一个成功的微信活动能够带来巨大流量，甚至超越了其他任何的拉新方式。当然，世上并没有那么多的“新世相们”，要策划出现象级的活动，对于绝大多数公众号运营者来说，非常困难。但无论多大或多小的活动，只要能顺应需求，引起受众的共鸣，让参与者觉得有价值，就有吸粉的可能。

例2：微信公众号一些非常简单的小活动，比如转发送资源、关注并评论点赞送福利、投票抽奖活动等等。这些活动预算很低甚至不需要任何成本，运营人员自己就可以完成整个活动的策划和执行，流程少，见效快，非常适合时不时来一次。

比如：在推荐电影、旅游等的公众号文章里面，如果自己有这方面的资源，可以作为活动小福利发给粉丝，通常可以在文章末尾标注：“想要xx资源的，请把文章转发到朋友圈后截图加微信，然后发资源给你”。

这样一来，你就调动了粉丝的积极性，促使他们转发分享文章到自己的朋友圈，帮助你获得更多关注和曝光。前提是你的资源确实很有价值，至少能让粉丝心甘情愿去分享。(当然，要注意不能做的太过明显，不然会有诱导分享的嫌疑)

应该如何去策划一场好的吸粉活动呢？

活动策划的小技巧

活动策划的流程大都相同或者相似的，它包括前期的准备阶段，主要是内外部分析和目标的初步确立；接着进入策划阶段，主要是创意的凝练和文案的撰写；然后到了实际执行阶段，就要做好活动上线前的预热以及上线后的引导追踪工作；最后一个阶段，是活动全部结束时的总结复盘以及后续报道。

具体流程如下图所示：

活动策划流程图

知道了一般的策划流程后，有哪些技巧是可以学习的呢？

（1）明确“拉新”这个目标，并把目标量化

活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。

我们的活动既然是为了吸引新的粉丝关注，那么，运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标（比如，既拉新又促活还得提高转化），会让主题、文案找不到侧重点，影响后期的宣传；也会分散有限的活动资源，无法集中所有力量为一个目标服务。因此，明确好“拉新”这个目标。

接下来要让拉新的目标更加具体化：整个活动计划增加多少个新粉丝，每一个渠道要吸引多少个粉丝。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。

借用一下我以前写过的栗子：

拉新目标量化后

这便是制定量化拉新目标的好处，它让活动的策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。

（2）迎合你的活动对象，设置充满吸引力的奖品

这一步非常关键，奖品设置会直接影响到活动的成败。因为受众在浏览你的活动信息时，他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件；如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟，你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些？你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。

比如：你的活动对象是一群年轻的女性追星族，她们喜欢模仿明星们的风格打扮，关注娱乐新闻，会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片，加入各种粉丝团体等等。面对这样的群体时，你把奖品设置成和明星相关的东西（演唱会门票、亲笔签名、专辑），将会比任何其他东西都来的有吸引力。

（3）尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点，繁杂的活动步骤首先会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃；过于复杂的活动还可能妨碍到受众的理解，导致有些人看不懂怎么玩；接着，这些没完没了的操作，会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途跑掉；最后，对于那些需要用到网络操作的活动，跳转的页面过多时，很容易导致无法跳转或者打开过慢，让参与者失去等待的耐心而放弃活动。

因此，除非是特别必要的情况，否则在做微信公众号活动时，一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步就能获得结果反馈。这样，就算没有领到奖品，也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外，易上手的活动更利于传播。

最后，我想提醒大家的是：借助活动增粉，并不一定要亲自策划并执行，现在很多活动采用合作共赢的方式，由一家或多家主办，其他协办。因此，在没有好的活动idea，或者时间、资金不足的情况下，作为协助方参与到活动中，是明智的做法，在活动中展示自己的公众号品牌和二维码，也一样能起到吸粉的作用。

活动想说到这里，接下来聊聊吸粉的另一技巧。

五、紧跟潮流，解锁正确的追热点姿势

2017年热点借势日历表

有人存在的地方，就会有热点的出现和传播，并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。

不管是新媒体人还是传统的媒体人，都确确实实感受到了热点所带来的巨大爆发力。这也正是为什么在今天，如此多的广告（包括纸媒）、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词，并企图在话题高潮时来一发漂亮的全垒打。甚至，还有不少的个人和企业，就靠着追热点吃饭。

每当热点爆发时，除去为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人，还有一大波的围观群众，他们大致分为两派：一类只对热点事件本身感兴趣；另一类除事件本身外，还特别热衷于围观企业媒体人的“热点借势”大战，跑到各大官博官微凑热闹，甚至模仿某些品牌惯用的借势风格，自创段子。也正是因为这批吃瓜群众们的热情，让企业媒体人借势出来的东西有了受众基础。

不得不说，热点借势已经成为一种全民现象。基于此，微信公众号借助热点吸粉也就不难理解了。

其实，做微信裂变也是有法可循的，首先目的性要明确，其次是设计并细化流程，最后进行实际操作，当然其中也需要利用一些实用的工具。

我总结过微信裂变的14种模式，其中“微信群+微信群裂变”是我最常用的裂变模式之一，这里给大家讲下它的所有裂变技巧，希望你也能做出一场爆款活动。

“微信群+微信群裂变”的裂变路径是这样的。

用户看到裂变海报扫码进群，机器人提醒新进群的用户分享文案和海报到朋友圈，群满100人后自动切换到下一个群，每一个用户扫码后都进入到群里面，如此反复。

当用户完成任务后，提醒用户添加我们的客服领取资料，资料的链接里面还附上公众号的二维码，又导流一部分用户至公众号里。实现了微信群、个人号、公众号同时涨粉。

它的优点：

用户参与度高，相比于添加、关注，进群的操作更加容易；将用户沉淀至群，从众效应，群氛围刺激用户转发；裂变率高，流量损耗小，风险几乎为零。

反正，一旦是流量较大的裂变，一定要用群裂变，才能把你的效果最大化。

那么，在这里，我给大家讲一下我是如何做群裂变的，你自己去跑直接按照我这个流程来即可。我们已经通过群裂变跑了100多万的微信粉丝了。

一、确定裂变目的和路径

每一次裂变活动的设计，你都要想好这次我裂变的最终目的是什么，是想给你的公众号做增长，还是个人号，还是社群，这肯定是要根据你的产品形态来决定。

但我的建议是，裂变尽可能给微信群和个人号涨粉，现在是微信群和个人号的红利期，沉淀在这里面用户是有极大的几率多次反复触达到你的产品的。公众号的阅读量越来越低相信你们也都知道。

我们设计的裂变是以群裂变的形式把流量导向微信个人号，再倒流到公众号。

二、设计裂变素材

确定好裂变目的和路径之后，接下来就是开始设计裂变素材了，素材包括文案和海报，大家一定不要小看这两块，一句文案的改进和修正就可能提高80%的转化率，甚至是100%。所以他们的重要性不容小觑。

文案包括：海报文案，进群文案，朋友圈分享文案，课程资料领取文案。接下来一个个给大家分析。如何将这些文案做到效果最优。

（1）首先来看海报文案，做海报不能只做一版，至少做两版，因为你需要来回做测试，看哪张海报的效果最好，我跟大家举一个我之前做群裂变的例子，你就能做到我是如何去迭代我的海报的。

那次一共做了4版海报，我跟大家讲一下这个过程。

大家可以看一下第一张海报，说实话第一张海报的效果很差，大家知道具体的原因吗？

三节课理解人工智能与Python，什么叫三节课理解人工智能与Python，主标题是最重要的一环，如果你解决不了用户的痛点问题，用户看了之后无感，那接下来的所有裂变工作都无法进行。

什么叫三节课理解人工智能与Python，什么叫理解？

焦虑感爆棚的时代，谁会想仅仅是理解人工智能与Python，大家想的肯定是如何习得，如何获取这个技能，而不是仅仅停留在理解的层次上。说白了，“理解”这两个字不够痛不够重。

但当时我们还没意识到问题，以为是海报不够刺眼。所以从这一维度去考虑，是否是因为海报设计的影响，然后在内容不变的情况下，修改了海报样式，把标题和底色区别开来。但结果还是一样，裂变效果并不满意。

后来我们排除了海报设计的因素，找到第二个维度的影响。也就是主标题不够有诚意，不够厚重。改了第三版海报。29讲零基础Python入门。

用户一看，听完29讲我就能学会Python了，直接了当，痛点得到解决，那么裂变效果就变得柳暗花明了，这一张海报裂了有三百个群，但是我们还不满足。

你们一定要抱着不满足的心态去跑裂变，因为裂变能率大于1.2，说明肯定是可以跑通的，我们只需再优化做到极致。然后我们就加重了课程内容，也就是第四张海报，同时，我们修改看海报详情，之前都是说明变量，变量分析。

说实话，小白也不太懂，而且不够有重量，后来变成了29讲Python入门，16讲人工智能入门，同时还赠送了学习资料。而且把原价写上去，用上价格锚点。就是这一版海报，我们这一次差不多裂了2000多个群。

所以，总的来说，海报的文案的设计需要围绕痛点，卖点，爆点来设计。痛点体现在标题上，你的标题要让用户第一眼看到，就能知道，这张海报解决的是什么问题的，不要拐弯抹角，直接开门见山，用户就给你几秒钟的时间。

卖点是你提供的解决方案，和竞品相比你有什么优势，这需要根据你的产品来提取。最后一个是爆点，比如说限时免费，0元，仅限xx人。爆点就是临门一脚，给用户最后一次刺激。

群裂变能否成功，很大因素取决于海报设计，通过对目标群体的洞察提炼需求，不断优化，让用户感觉极具诱惑力。海报的元素要围绕如何解决用户痛点来设计。

记住：主标题的字一定要大，大到要让 用户在刷朋友圈的时候，不用点开大图就知道你这张图在讲什么 。因为大家在刷朋友圈的时候，图是缩略状态，如果不是你一眼就感兴趣的，是不会点击查看。

如果你是小白，不知道从何下手。你就去网上搜索裂变海报，也有人专门搜集好了，你就挑一部分你看得顺眼的，然后板式不变，句子的结构不变，你可以尝试改下文案。直接复用。比如“你有多久没好好读书了”，有书他们做了两年，做成了千万级别的大号。

（2）用户进群文案：

1. 扫码进群的文案：侧重以情动人，同情心，向用户透露举办活动不易的相关字眼；让他转发朋友圈，强调不转发的会被移除出群。服务要好，态度要坚定。
2. 催促未转发用户：踢掉1、2位反复提醒无效的人，杀鸡儆猴，刺激用户快速转发，激发他们的从众心理。
3. 增加人工客服：机器人是刻板的，每进一个人机器人就自动发话术让用户转发，实际推广过程中还需要工作人员在微信群中不断发言，真正让用户感受到价值的还有你服务态度和温度，让群内成员信任活动的可靠真实，如果可以，也可以发一两条语音。发现有截留的营销号马上踢群。
4. 当用户完成操作后，引导他加你好友，然后发送课程。发送课程资料链接给他的时候，链接里面的最下面附上你的公众号二维码，引导用户如果想领取更多资料可以关注公众号流去，这一步把用户引导到公众号。

（3）裂变的朋友圈文案：

换位思考：让用户转发到朋友圈的文案一定要站在用户的口吻去推荐你的课程，这样有利于用户转发朋友圈后增加信任背书，提高扫码率。文案不能随意，因为每条朋友圈都代表一个人的形象，最好多写几版文案。

朋友圈的文案是至关重要的。在裂变大环境下滑的情况下，提升用户转发朋友圈的概率可以从以下几个技巧去考虑。

1. 这条朋友圈的文案是否能提高用户的自我形象。用户希望展现在其他人面前的是一个高于自身期望的朋友圈，让别人觉得他是一个热爱学习的，积极上进的人。比如：用户增长学习大礼包，比用户增长资源大礼包更好，因为学习更加能够提升用户在朋友圈的形象，虽然只是改了一个词，但是结果是完全不一样的。
2. 如果你提炼的中心文案，不能让用户看到想象中的美好自我，一定很难爆发。比如下面这些文案都是优秀案例，这些都是能让用户想象中美好自我，你看，标题就写了美好的自己应该是怎样的，比如拥有千万级社群资源的，比如写着顶尖的文案，比如操盘着千万级别的小程序等等。要给用户看到理想的自己与现实的自己之间的差别。
3. 用户发朋友圈是为了获得某个利益，你能否给他一个正当理由，或者是升华一下这个行为，那他分享的几率就会更高。你要告诉他，分享海报不是为了帮助自己，而是为了帮助别人，赋予其意义升华。文案千万不要有局限性，比如说，你可以出现一些类似于“赠送给大家，推荐给爱学习的你们”以这种用户能够接受的口吻去让用户转发问朋友圈。

三、启动渠道测试

海报设计好之后，接下来就是投放渠道了。群裂变的核心原理是人以群分、从众心理，只有在目标用户的垂直渠道投放（朋友圈、社群、公众号），你才能去捕捉用户的微信关系链，在行业中形成刷屏效果。

所以裂变海报就是要为垂直用户群体设计的、宣发的首发引爆点也要在该用户群体中。这次我们选取的渠道是计算机类的公众号，非常垂直。

当然，如果你已经有了自己的用户池，你可以选择在自己的公众号或者是朋友圈或者是微信群去测试。

所以裂变启动到底选择微信群，还是朋友圈，还是公众号，这里说下我自己的一些经验。如何选择精准的裂变启动渠道。

对于这个话题，我是比较有感触的，我也吃过很多亏，一旦裂变渠道不精准，你的裂变就直接失败了，这里我就把我吃过的亏分享给大家。

1. 微信群投放

我的建议是，你一定要谨慎去做，我自己尝试了买群分发裂变海报和文案，但发现效果很差。

比如说我做一个针对k12学生的活动，我的目标用户都是家长，我找了一些专门在卖群的朋友，我把海报和文案发给他，他会在他的所有家长群里群发。

我大概做了有三次群推，发现没有一次是成功的，钱都打水漂了，钱打水漂了就打水漂了，我想知道真正的原因到底在哪，找出背后的影响因素，为什么每一次通过买群推群去宣传活动，真的是一个人都没有。微信群群推的话一个群的市场价格大概在2-5块左右。

后来我又买了一些群，我说你拉我进去就好。这次我不推广，我想观察下群的质量，然后结果一进去之后，里面全是广告党，都是家长，但都是家长中的广告党，也就是说群里只会互相发广告，没有日常的聊天内容。

所以说微信卖群的质量是参差不齐的，不是说卖群的不可靠，当然有一些是在良心卖群，但是特别特别少，除非你有专门的渠道，否则市面上那些卖群的，还是不要相信为好。

1. 朋友圈投放

第一种是朋友圈代理模式。有一些代理是专门在做朋友圈投放的，第一种模式是腾讯的朋友圈广告，我测试尝试过投放裂变，他的成本是5万起投，所以还需要一定的预算成本。但是发现效果比较差，还不如直接售卖。

其实这属于投放的范畴，不是属于裂变的范畴，但是我把投放和裂变结合起来。投了一次ppt课程的裂变，由于朋友圈广告微信的限制，发现用户路径走完整个裂变流程还是挺漫长的，不及直接扫码进群裂变。所以我个人并不建议大家投放朋友圈广告来做裂变。这是我自己吃过的亏。

第二种模式是朋友圈代发模式。他们会专门购买某个精准行业的kol或者是这部分用户的朋友圈，一旦他接单了之后，就会让这些人统一发朋友圈，这种朋友圈的价格大概在5块-10块钱一个人左右。

效果的话其实和微信群是一样的，这些做代理的其实也是参差不齐，但是还是有一些靠谱的专门售卖朋友圈的人，他们的流量都很真实，都是真实的微信号真实的朋友圈。

现在很多大学生其实都有涉及这块业务，一些传媒公司直接去跟大学生谈合作，租他们的朋友圈位置。我测试过很多，没有一个跑得起来，所以，建议你们还是慎用。

1. 公众号投放

第三个是付费公众号投放，或者公众号互推。公众号的评估非常重要，因为一次投放可能花个几千块甚至是上万块钱。一旦失策就打水漂了。

你要充分观察他的精准度和质量，他的公众号的介绍和定位，他发的文章的内容是否是你的目标用户所感兴趣的，是否是切中他们的需求和痛点，他们的留言区里的留言是否是你的目标用户经常提的问题。

除此之外，还要看数据，除了点赞量，阅读量，评论数，文章赞赏数，头条和二条的阅读量的差距，还要去新榜或者是西瓜数据这种第三方平台去观察下他们公众号的活跃度。

选号之前你也可以询问下号主他们是否有粉丝群，有的话你假装是粉丝进去观察下群的活跃度，如果活跃还可以的话，证明他们粉丝的粘性是靠谱的。所以你需要从多个维度去判断一个公众号的质量，这是至关重要的，不仅仅是关乎广告费的事情，还真的是关乎裂变能不能起来的问题。

但是选号，你一定要选择与你行业非常有相关性的号吗？不一定，比如你投一个PPT的课程你，你第一个想到的肯定是职场号，大学生号吧。

投这些号的话，基本上行业泛滥，很难去洗，所以你要转变思维，比如说你投一些教师类，医生类，护士类的号，这批人平时工作时表示也会使用PPT，这些行业还没怎么被洗过，所以投放还是非常有效果的，所以你思维要放得开。

我说的这三种模式，我建议还是直接投公众号，因为我已经吃过很多亏了，你们不必再来一次。

朋友圈和微信群你想尝试的话也可以，但肯定会踩一些坑，所以还是投公众号比较好。但是我觉得大家应该往积极乐观的方向去想，这种大环境下对我们的要求就更高了，我们需要有甄别渠道好坏的超高能力，这真的是一种别人不能取代的能力。

大家都在找号，都在找渠道，如果你的甄别能力比别人强，那么你的裂变就等于成功了一半。当然，这种能力是经过不断的实操不断的采坑不断的分析数据而形成的，所以大家一定要在渠道投放这块多花点经历，这是裂变启动的第一步，也是很重要的环节之一。

这个表格说我做群裂变的时候会统计的数据，你统计完数据之后你就会发现整个裂变流程中哪一个环节出现了问题。

那么整个裂变流程怎么去监控数据，每一个环节的跳转都需要有数据，用以监测整个流程的留存率，一旦发现某个流失率偏高，那你就要想好解决方案了，后面真正跑起来的时候是很耗成本的。所以在启动渠道测试的时候，你就需要做好所有环节的数据监控，做到精细化运营。

你的裂变设计的整个路径，你都需要观察用户整个流程的跳转率，比如扫码率，进群人数，添加好友数，关注公众号的数量，每一次启动每一项都做好记录，作对比，算出每一步的跳转率，比如第一个渠道多少人扫码，多少人进群，几分钟满一个群，第二个渠道多少人扫码，多少人进群，几分钟满一个群，这样作对比能很快发现问题，并且立即改进和优化。

比如相同维度下，相同的投放素材，相同的渠道，都是投放公众号，只是投放两种不同的性质的公众号。这就监测出这一维度的影响因子了。然后之后你再去做投放的时候可以避开这些已经踩过的坑。

测试阶段的裂变效果监测，我们会把整个裂变路径的转化率都详细的记录下来。一般我们会找公众号渠道来投放软文，软文最下面会有裂变海报。

我们会监测文章的打开率、海报扫码次数、进群人数、退群率、添加个人好友数、公众号关注人数。一般的话，前期的测试肯定是找3-4个相同的渠道去投放，看每个渠道的每个裂变路径的跳转和转化率是否具有相似性，如果这几个渠道中，某个环节的跳转。

比如说，海报扫码率都偏低，那么就寻找原因，海报扫码率偏低的原因是什么，可能很多人打开文章后，并没有完全下滑到文章底部，大家被你的标题吸引进来后，发现文章内容并不是他感兴趣的或者是标题和文章落差较大，那么他就会推出去而看不到底部的裂变海报，这个时候你就应该来优化你的文章内容，提高用户的文章的完读率。

第二种情况，如果你没有投放软文，直接在朋友圈启动。同样的你需要检测海报扫码次数，进群人数，群满人的时间，退群率，裂变率，完成任务后的好友添加数或者是公众号关注数。

我们一般做微信群裂变的时候，最后会让用户添加我们的群主为好友，然后再给他发送资料，到这里还没有停止哦，我们还会在给的资料里面附上我们的公众号二维码，这样就又导了一部分用户沉淀到公众号里去了，这种转化关注率大概是40%。

也就是说100个人领取资料之后，还会有一半的人来关注我们的公众号。这样就能最大程度的把用户沉淀到微信群，个人号和公众号了，养成自己的一个流量池，后面再去做裂变的时候才会有足够的启动量。

然后测试后，你可以根据活动的预估流量，提前准备微信群。A-Z。之前我们用的是建群宝，现在你可以用爆汁，也可以用八爪鱼。反正各家都有优缺点。

四、风险控制

注意：公众号二维码准备随时切换，以防被微信封锁：我们这边一般一个公众号一次裂变涨2-3万粉（老号）即可切换。当然新增粉丝越多风险系数越高。

五、闭环回流

引来的流量如何让它再次形成二次裂变？裂变来的流量，一个都不要放过，一定要进行充分的利用，尽可能把所有人都导流到你们的流量池里面去。

大家发现没有，我做的整个群裂变的整个流程，在最大程度上把用户沉淀到我们的所有渠道。整个裂变流程是这样的：群裂变-个人号-公众号-二次回流-爆粉的模式。

用户想要领取课程，用户扫码进群（这是第一步，沉淀到我们的群里面），发完朋友圈之后加客服领取课程（这是第二步，沉淀到我们的个人号里面），客服给他一个课程连接，这个连接里面有诱饵引导到关注公众号（这是第三步，沉淀到我们的公众号里面），公众号里面，还藏着其他课程的裂变，用户想要继续领取其他课程，那么就继续参与裂变，从而形成回流模式（这是第四步，循环再循环），最后所有进裂变群的用户，肯定有人进去之后没有分享朋友圈的，我们就主动加他为好友，给他送课（这是第五步，榨干剩余的流量，变成我们的个人号好友）。

尽可能把流量洗进你的流量池里面。

所以说，一切的群裂变活动，从经验上看，每次裂变活动都要找到转化路径上影响转化率的核心节点，从渠道优化，需求匹配，产品设计，文案优化等多个角度进行改进，充分挖掘沉淀用户流量池，不放过任何一个流量。你可能会觉得这样会不会太麻烦，没什么人力来做，其实，通过各种工具其实已经可以省很大的成本，这里用到的工具有进群宝，金数据，wetool，很方便的。

当你对每个细节都认真打磨，最后的流量池的用户以及转化率肯定会快速增长。

六、裂变率测试，也就是所说的k值

• 第1步：在群裂变工具（进群宝，爆汁裂变，八爪鱼）后台，新建两个一模一样的任务，分别记为A和B。
• 第2步：准备两张裂变海报（除了海报上的活码不同，其他都一模一样），一张海报放A任务的活码，记为A海报，另一张海报放B任务的活码,记为B海报。
• 第3步：在A任务中，将小助手发给用户的海报设置成B海报。
• 第4步：在B任务中，将小助手发给用户的海报也设置成B海报。
• 第5步：裂变活动开始推广了，在所有老用户渠道都投放A海报。
• 第6步：统计数据：

老用户数=A任务群成员数

新用户数=B任务的群成员数

病毒系数K=新用户数/老用户数

这种方法的逻辑是：在老用户渠道投放A海报，老用户看见A海报后，扫码只能进入A任务的群里，所以A任务下的用户总数就可以近似认为是老用户数。

接着，老用户入群，小助手给老用户发送的却是B海报让他分享朋友圈，这决定了绝大多数用户分享出去的海报将会是B海报，所以老用户带来的新用户就只能通过B海报进入B任务的群里。

七、裂变工具

根据裂变路径，一般的裂变工具有进群宝、八爪鱼这种微信群裂变工具，还有爆汁个人号裂变这种针对于个人微信号的裂变，还有醉赞、乙店、媒想到这种公众号任务宝工具，还有集合派，官推精选这种小程序裂变工具。所以根据不同的裂变路径，你自己可以寻找不同的裂变工具来使用。

至于相同的工具应该选择哪个。比如说群裂变应该选择爆汁，还是进群宝，还是八爪鱼。大家可以所有的裂变工具都尝试一遍。你会发现每家的工具都有优缺点，所以这个需要根据你的产品，你的预算来决定。

1）关于选择订阅号还是服务号

简单来说，服务号以做服务为主，一个月只能发四次，订阅号以做内容为主，每天可以发一次。看公众号的定位，如果你是卖狗粮的，那么服务号就做会员服务，如咨询、下单、售后服务，订阅号就做关于养狗的杂志，推送各种关于狗狗的精选内容。

服务号的可用接口和权限是最大的，经过认证后可以使用移动支付、会员等级裂变、渠道分销、企业红包等功能，这些功能可以根据实际需要，授权第三方开发。

2）关于企业订阅号和个人订阅号。

企业订阅号的权限比个人订阅号的权限多，比如【运营大叔】是个人订阅号，不属于企业订阅号，主体是个人，不是企业，在后端应用上还是受限很多。比如不能认证，菜单无法直接添加外链地址，只能链接到图文素材库，在功能的使用上，有很多限制。

企业订阅号分为认证和未认证，未认证的订阅号在接口的使用权限上比认证的订阅号少。

订阅号的主体最好自己掌握，不要找代理公司，一个身份证最多可以绑定五个公众号，目前无法解绑，可以随时修改密码。

3）关于文章的标题

标题有多重要？有个数据，文章的标题决定了80%文章的打开率，内容决定了80%文章的分享率。笔者公众号的文章标题不是取得最吸引人的，也使用了少量套路，如数字化、好奇心、直观等。文章的摘要和封面图，也请重视。

4）关于公众号的定位：垂直类和垂直细分类

这是两个概念，比如做旅游的公众号，它的内容都是围绕旅游景点、路线、旅行团来的，这是垂直类。如果是“约会旅行”、“亚马逊深度游”、“日本探秘游”，那么这就是垂直细分类。

《十点读书》是垂直类，《六神磊磊读金庸》，那就是垂直细分类。笔者认为，做内容创业，垂直专业细分是大势所趋，也是机会所在。中国人口基数大，仍然处于人口红利时代，很多细分行业还处于空白期。越往细分领域发展，你的竞争对手会越少，你的公众号风格才越鲜明，你的公众号价值才能体现出来。未来是传统行业与互联网新媒体紧密结合、相互渗透的时代，越垂直，越细分，越能减少竞争对手，发展空间越大，未来已来。垂直类的内容可以大量圈粉，运营相对容易，但是精准粉丝获取较难，垂直细分类圈粉较慢，运营相对难，但是精准粉丝多。比如笔者的公众号目前主要分享新媒体运营干货、工具等，也是垂直细分的定位，自身实践证明，这条路是走得通的。

5）新媒体运营与内容的关系

其实能持续产出优质内容，就是新媒体运营的核心！做新媒体运营，就是做好内容。有足够好的内容，不需要其他多余内容，毕竟，咱们玩的是内容创业。

6）自媒体与KOL的关系

自媒体，即是公民媒体，也是个人媒体，是指私人化、平民化、自主化的传播者。自媒体的特点是：人格化，利用新媒体工具，如公众号、微博、博客、荔枝FM等，向大众自我表达。每个个人都有品牌，人人都可以是自媒体。

KOL是比人格化自媒体更高级的存在，即意见领袖，百科的定义是：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖，指某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

7）涨粉和内容的关系

如果没有稳定的优质的内容推送，不要着急涨粉，人来了也可能留不住。先做好基础定位和优质内容，再谈涨粉不迟。并不是发布的文章数量愈多，涨粉就越快，如果文章是不同类型的，粉丝也会人格分裂，属性不一，必然掉粉。

8）如何提高粉丝活跃度

笔者运营自己的公众号，花在公众号后台和读者聊天的时间并不多，做的最多的互动方式就是日更，持续生产文章，通过文章与读者建立信任。每一篇文章，都是一场对话。懂的人，自然会懂。想留的人，自然会留。

9）推荐哪种免费推广方式

互推，不花钱，又有效，同类同量级的公众号互推，把这一点执行到位，做到极致。如果你达到五万粉丝了，这个方式一定是效果非常明显的，一篇好的内容，一次涨粉2000，不难。

10）用什么编辑器，排版花多久？发布到哪？

笔者直接在简书写好，简书是自动排版的，写好黏贴到公众号，固定版式。一般花5-10分钟构思素材和框架，30-45分钟写作，预览一次，修改一次。花10分钟发布，发布到各大自媒体矩阵，核心的如微博、博客、简书、知乎、今日头条等。最快的一次是晚上到家11点一刻了，写和发布25分钟内搞定。

11）运营公众号达到多少粉丝的时候，适合接广告变现

其实这个是看内容的，笔者的公众号不靠广告赚钱，是客户引流的渠道，我们卖服务，客单价五万，只有几百粉丝的时候就已经变现了。一般的公众号，建议不要着急接广告，积累到10万粉丝再接广告比较稳妥，否则迎接你的是掉粉。

12）如何快速学习公众号运营

多研究同类竞争对手的号，研究他们的细节，如标题、内容、排版、广告，找到和自己的区别。很多运营秘诀，就如一张玻璃纸，捅破就明白了。看完这本书，估计你学的也差不多了。

13）如何思考企业订阅号的定位

请先思考的六个核心点：帐号定位→受众人群→自身优势→行业前景→竞争对手→变现方式。

14）在企业做新媒体运营有前途吗

有！感同身受，我就是从企业分管新媒体出来的，这个领域人才难找，稍微有点能力的都自己出来做了，运营几十万粉丝吃香喝辣。在企业运营新媒体，一两年经验也普通有个万儿八千，算少的，记得问清楚kpi，领导其实对这个没啥概念。

15）企业做新媒体推广需要预算吗

一定要！不想花钱，又想涨粉？这样的公司趁早走人。现在粉丝价格都在上涨，行业每月在变，没有预算就坐拥几十万粉丝，这个神仙才能做到，这条你可以给领导看看。

16）写不出优质原创怎么办

自己写不出，找写得出的人，或者找写出了的人的好文章授权，或者做搬运工，千万不要抄袭。

17）一不小心抄袭了被人举报封号了，怎么办

别怕，被举报封号了也有机会申诉，只需要找原作者授权，拿到授权记录后申诉，申诉内容中加入原作者原文链接，是有机会申诉成功的。但这是笔者听说的，并没有验证过。

18）用微信群开讲座吸粉的流程

有个经典招募流程，也是套路。即：公众号推送讲座内容–报名关注公众号–回复关讲座相关键词–收到自动回复的内容（打开链接，分享，加小编微信号，截图给小编）–小编拉你入群听讲座。

19）地推工作流程

根据笔者经验的常规地推流程：看场馆→分工→合作对接→物资物料→线下执行→指标考核→突发状况→费用审计。

20）公众号打开率和转化率的正常数据

正常数据，头条文章24小时后打开率是10%以上，粉丝转化率1%，仅供参考。

21）新媒体运营需要什么技能

学会了就是个全才，一般而言，包括：文章编辑、视频音频剪辑、营销文案策划、线上线下活动策划、图片设计、渠道合作、线上互推、H5编辑、线下地推等。

22）公众号掉粉的原因有哪些

写手变了，文章质量不一致， 发布数量不稳定，类型多样化，广告多且low，更新频率不规律，活动乱七八糟太多了，不亲民不接地气喜欢装逼，竞争对手多了，同质化内容多了等等。

23）推荐几个常用的新媒体工具

最常用的新媒体排行榜是新榜，找爆文最好的工具是西瓜公众号助手，最常用的H5是易企秀，最常用的编辑器是秀米，最常用的微商城是微店，最常用的收集信息工具是金数据。

来源：冲格新媒体

微信小游戏作为今年快速暴涨的一个新生态，其未来的发展道路目前来看似乎依然不够清晰。

从去年年底微信小游戏进入市场以来，一张张漂亮的成绩单给了诸多小游戏开发商很高期待：接入游戏超2000款、广告日流水超过1000万、《海盗来了》月流水达到亿级、4人小团队将《热血大灌篮》做到100万DAU……

不过，最近小游戏开发者却有些苦恼。“刚开始新增用户不错，一周左右马上就不行了”，据手游那点事了解，这是目前小游戏开发者普遍感到棘手的问题，“一波流”在小游戏生态中愈发明显。大部分产品的生命周期极短，相较于我们常能看到的榜单头部产品，更多的早已石沉大海。

一、2000+款中还有多少在持续吸量？

根据官方在7月份发布的数据，微信小游戏正式开放100天共接入了超过2000款游戏，到现在这一数量只多不少。但实际上，这些游戏中还有多少在持续吸量，答案恐怕并不乐观。

我们结合阿拉丁指数发布的榜单来看，从4月至今，《跳一跳》、《海盗来了》、《欢乐斗地主》、《欢乐球球》这些产品仍然保持在榜单头部TOP5内，在小游戏内的生命周期已经超过5个月。

但除此之外，TOP20的小游戏变动却十分明显。《最强弹一弹》从4月份的第五位下滑至第15位，《最强飞刀手》、《猜歌小超人》、《大家来找茬腾讯版》等不见踪影。在9月26日的TOP20榜单中，涌现了诸如《我的地盘OL》、《板子英雄》、《猪猪侠快跑》等多款新品。整体来看，每月榜单基本上处于“大换血”状态。

另外，阿拉丁指数报告显示，在7月与8月的微信小程序Top 100榜单里，小游戏的替换率分别为64%与39%。这样就意味着，如果手游的生命周期以一年、两年为标准，小游戏可能只有短短的一个月、甚至一周便经历了生死存亡的整个阶段。

前期通过公众号互推、微信群聊分享等方式，大部分小游戏在初期能够获得不错的用户量，但不久日活便开始呈断崖式下跌，用户流失严重。“一波流”已经成为目前微信小游戏的病态共性。

二、H5换皮打起了“收割一波就跑”的主意

有被动的，也有主动的。

小游戏的火热也吸引了传奇、仙侠、三国等题材的重度H5换皮游戏快速涌入。如果说前者伴随着些许无奈，那么这些H5游戏打的就是“收割一波就跑”的主意。H5换皮那一套玩法，在小游戏市场继续风起云涌。

众所周知，重度H5游戏的变现能力要远高于休闲游戏，玩家的付费需求更高。通过前期的换量、公众号关联互推以及游戏盒子等方式，较为成熟的商业模式能够支撑其迅速吸量完成流量变现。

相比于诸多小游戏开发者遇到的自然量流失难题，这类换皮H5游戏却很滋润。虽然玩法一致，但是改头换面之后，衍生出多款相似的产品，又能够继续登场再洗一波用户。此外，买量上的优势也让其更容易收获较好的效果，在这场“扫量战争”中，换皮H5游戏反而具有更大的优势。

另外，就游戏体验来看，相较于H5版的游戏内容，在小游戏中的表现则有些差强人意。其过于简陋的游戏设计和无底洞般的氪金机制注定让这类游戏只能昙花一现。和在手游端一样，换皮H5在微信小游戏中做的只不过是流量生意。

三、“一波流”成为了小游戏生态最大的痛点

一面是体量急剧增加的微信小游戏数量，另一面是用户的快速流失，这种落差也让小游戏开发者如今有些力不从心。微信小游戏似乎已经来到了第一个岔路口。

从产品的角度来说，小游戏在游戏内容消耗方面不如传统手游的吸引力大。受限于较小包体，小游戏的玩法偏向于轻度、简单。为了赶上小游戏流量红利期，多数团队都在抢时间、缩短产品研发周期。由此，这些小游戏的可玩性并不高，生命周期短几乎是常态。

同质化也在微信小游戏中继续上演。爆款小游戏出现之后，马上就有一批跟风之作，代码售卖、克隆成熟小游戏等乱象也从此应运而生。比如最初的益智类《成语猜猜看》、弹球类《最强弹一弹》，再到《海盗来了》等，可以说玩家在微信小游戏中的选择并不多。

微信小游戏一直秉持的是“去中心化”，希望开发团队从玩法创意的角度出发，输入更多样化的产品。不过目前少有团队愿意走这条相对更加艰难的路，同质化现象更加严重。

此外，小游戏社交玩法普遍简单，即便依托于微信这一强力的社交平台，但玩法上仍然有所欠缺，这也导致其用户粘性较弱。除了好友排行榜、邀请好友等功能之外，小游戏在社交玩法上的探索还非常浅。加上小游戏推陈出新速度之快，得不到有效传播的产品，就很容易被淹没在产品堆里。

此前，豪腾嘉科CEO曹晓刚曾表示，《海盗来了》加入社交玩法活动“藏宝图”之后，新增用户数达到100万，ARPU值跟着上涨20%。可见，社交玩法对于一款游戏能否长线运营有着较大影响。

在小游戏最初引爆市场、众多开发者摩拳擦掌之时，手游那点事也提到过“玩家是否还有足够多的时间用于在微信玩游戏”。如今，大半年过去了，我们也发现用户在微信上的游戏习惯并未被培养成熟，除去一些爆款小游戏，在熟人社交链中很少会涉及其他产品的分享。

现在微信处于想给出一些资源，又不想给太多的状态。如果真正要实现在小游戏上的野心，必须解决以上痛点。逐步以流量为导向的小游戏生态想必并不是官方所希望看到的，小游戏生态仍然需要逐步完善。

此前官方也公布了《小游戏侵权处理报告》，对439款名称混淆的小游戏、737款代码侵权的小游戏进行处理，在小游戏的美术素材保护、代码保护、名称保护上取得了一定进展，更加强调小游戏的原创保护。

从拒绝滥用分享、打击侵权产品再到严禁低俗内容，官方正在逐步引导小游戏的健康生态的发展。不过，距离小游戏的成熟形态可能还要多等一段时间。

来源：手游那点事（sykong_com）

每个企业和运营团队都在追求用户增长，但是增长到底如何做出来？有没有底层的方法论可以支撑一个高概率的增长？

今天小编经过向用户增长大神请教以后，给大家介绍一个方法论，教你如何在一片迷雾之中摸索到最有机会的用户增长点。

核心方法论

这个方法论的核心就是：测试A-结果-测试A1。

相信面对一个产品的增长，摆在你面前有很多产品运营策略和推广渠道可以选择，可能一开始看起来都不怎么好，但是你必须通过测试各个方法找到一个好的出路。我要介绍的这个方法论的核心就是你要选择相对有效的方案进行A测试，得到有效的A测试的结论，然后做出下一轮测试的判断，要么测试A方案下的A1优化点，要么搁置或者放弃A方案而开始测试B方案。

听起来感觉好像很简单，其实实际操作中，没几个团队真的能做到这个核心。

最差的团队是根本想不到有哪些合理的测试方案ABC； 一般的团队是测试了ABC方案却并不能十分明确地知道这几个方案到底是否有效，到底有多么有效，于是下一个测试方案似乎跟前面的测试结论完全没有关系，好像很聪明脑洞太大又重新想了另一个L方案，这个时候，你测试的有效度是很低的，这时很多尝试的action都是在浪费时间。

所以，记得下面要说的这个方法的核心：进行有效测试得到明确的结论，并为下一次测试提供决策支持。

增长的原则

这个方法论的原则是：法官是数据，而不是你。

很多带团队的leader做决策，基本都是凭感觉。尤其是一个项目从0到1的过程中，你会发现你有很多策略，有很多要做的事情，你只是觉得这样做那样做“应该是有效的”，但是从来也不知道到底是多有效，甚至很多团队上了一个策略，压根不知道那个策略是否有效，然后一直处在尝试尝试中，像一群无头苍蝇，从来也不知道尝试的具体结果是如何的，于是很多显然是有问题的策略，被坚持执行了很久，这就真的是在浪费一个团队一帮人的生命。

基本上所有策略，你既然要做，都以为是有效的，如果全部策略都是基于一个人或者某些人的感觉，那么你们整个团队赌的就是这个感觉准不准了。倒不是说感觉100%不靠谱，而是说，相对科学的数据决策办法，成功的概率会相对低一些。

所以，一开始想办法想策略的时候，可以基于经验和感觉，但是开始跑起来测试方式了，你就必须记得，所有决定都应该有数据支撑和数据预估，当你觉得“感觉应该是有效的”时，你就要回答以下3个问题：

• 1.这个策略能提高你的核心数据目标么？
• 2.能多大程度的帮助这个核心数据目标的提升？
• 3.这个策略如果有效，那么它有效的数据表现是什么？哪些数据可以说明他有效？

这里重点提一下， 实际在执行中，你会觉得很多策略压根没法用数据测量出来，很多好坏还是只能凭感觉。千万不要陷入这样的自欺欺人中，一定要想办法去找到数据检测办法，如果检测不出来，那就说明这件事对最终的项目结果无法评估，那么不如不做，做了也白做，或者说，既然无法验证，那可能也不是什么关键策略。

这个方法论的逻辑就是，找到关键，用数据检测这个关键。你要是都觉得检测不了，那你也没办法落实这个增长黑客的方法论，那下面的内容你还是别看了。

具体的执行方法

下面要介绍具体方法了，为了便于说明，以公众号运营为例，来说说怎么执行这个策略。

第一步 定位项目核心数据目标

做项目会有很多小目标，例如留存要多少啦，增长要多少啦，营收要多少啦，如果你有很多目标，那么就会让策略不聚焦，很容易在过程中产生拧巴，所以在执行这个策略的第一步，就是要明确地定位你要做的所有策略要服务的唯一关键目标是什么？也就是项目当前要突破的关键数据是什么？必须只明确到一个目标上来。例如公众号运营，我假定当前我公众号运营的目标是增粉和阅读量，但是仔细考评一下，其实当前还是增粉优先级和重要程度更高，那么我就明确是增粉量为核心数据目标。

第二步 拆解关键的过程数据

通常项目的核心数据目标会由几个过程关键数据组成，例如刚才我们定的核心数据是增粉量，那么这个过程中可能会几个过程数据，比如“关注人数”、“取关人数”，如果你想好了你主要的增长方式是跟别的公众号互推，可能过程中还有很多关键数据，例如“互推的阅读量”、“互推的公众号数量”等等。

第三步 针对重要数据制定策略

明确以上的项目核心数据和关键的过程数据，接下来团队应该进入充分的头脑风暴时刻。给团队一个限定的时间，充分思考针对这些数据有哪些可以尝试的策略和办法，全部罗列下来，可以具体地思考：如何提高互推阅读量？如何降低取关量？如何找到其他增长来源？

最后选择其中被认为更有可能对核心数据目标产生巨大影响的策略排在高优先级。

这里一定要强调，我们在想办法的过程中，会思考出来很多很多办法，有很多办法看起来很有效，一定要做，针对这些办法，你要进行刚才提到的三问：

• 1.这个策略能提高你的核心数据目标么？
• 2.能多大程度的帮助这个核心数据目标的提升？
• 3.这个策略如果有效，那么它有效的数据表现是什么？哪些数据可以说明他有效？

如果这些问题回答出来以后，都是肯定的，你们预估能很有效地提高核心数据目标，并且也想好了怎么检测它的有效程度。那么这些策略才是你们真的要去做的策略。

例如我们认为公众号增粉可以通过找同类型的号互推增粉、可以投放广点通广告增粉、可以做互动转发增粉、可以追热点引起转发增粉，这些方法都是对核心数据目标有提升作用的，OK，然后我们针对这些方案，根据有效程度的预估，排一下优先级。

过程中还有一些其他的方案可能会出现，例如，可能有人提出当前公众号的头像看起来还不够高级，要做一个更高级的头像，有人觉得这个没什么用，与其争论是否有用不如想一下：头像的变化会影响什么过程数据？是会影响关注转化率么？如果影响，有多大的影响？然后争论可能就会有结论，要么被放弃，要么进而出现一个切实可行的测试方案。

诸如此类的方案可能还有很多：你觉得推文中的引导关注公众号不够显眼，要更显眼；你觉得留言抽奖可以提高活跃度；你觉得定时把推文转发到各个群里面去可以提高曝光进而带来增粉………………

总之，你面前会有很多策略和办法，你要做的，就是三问自己。

第四步 预备好策略的监测方式和预期

如果你已经把所有策略想好了，接下来要落实哪些策略也定下来了，那么就要对这些策略进行数据结果预估，想清楚哪些数据可以论证结果的有效程度，你预期的有效是达到多少的数据，预期回收数据结果的时间周期是多久，什么时候得到结论？

再回到公众号增粉的案例上来，比如我们预估，互推的形式可以每周增粉3000，过程数据可能有互推产生外部阅读50000，如果一周内达到这样的数据结果，我们就认为这个策略是有效的，回收数据是周五晚上，并且在周五晚上得到该策略测试的结论。

第五步 落实测试

这一步就没什么可以说了，落地到位，明确到人即可，这个做不到，有再多方法论都是白瞎。

第六步 回收数据结果对比预期

一个完整的团队有BI（数据分析师）的角色的话，BI应该在策略制定和预估数据目标和回收方法的时候就参与了全部过程，这个时候BI就需要按之前确定的回收时间，把所有既定的相关数据进行回收整理，对比预期数据。

例如公众号通过互推我们一周增粉2300，外部阅读产生了70000+。

第七步 决定优化or抛弃

得到了数据结果，接下来又到了考验团队的时候，团队需要在数据提示中找到明确的结论。

公众号增粉的目标没有达到3000，但是外部阅读产生了70000+，这说明这个策略是可以实行的，是相对有效的。可是阅读到增粉转化率还比较低，低于预期，那么去优化转化率还是放弃这个方案找一个更高效的方案就看团队的决策了，在这个案例里，基本是认为可以再基于这个方案做优化测试A1，即有A1、A2、A3方案优化一下关注转化率，如果123方案都失效，那么再选择考虑是否要放弃大A方案。

根据这个方案，你可以将每一次策略的方式都记录下来，然后可以得到以下这样的表格：

表格的字段可以包括：实施时间、主要执行人、主要行为、主要要回答的问题（测试什么东西）、核心检测指标与预期、预期回收数据时间点、得出结论时间点、实际效果记录、效果分析。

如果你严密地遵循这个方法论，你就会消除团队的混乱，你就会很清晰地把握项目重点和项目节奏，对整个过程中得到了什么结论、获取了什么成功经验和失败经验都了然于心，同时团队成员也会很清楚大家现在做什么，为了得到什么结果，也不会产生决策和执行之间的不理解。这一切，都为你在不断的摸索中找到机会点提供了有效的基础。

作者：光羽同学，授权青瓜传媒发布。

来源：光羽笔记（yaoyaobiji）

每个团队都在追求增长，但是增长到底是怎么做出来的？有没有底层的方法论可以支撑一个更有概率的增长？

今天光羽同学经过向数据大神请教以后，给大家介绍一个方法论，教你如何在一片迷雾之中摸索到最有机会的增长点。

一、核心

这个方法论的核心就是：测试A-结果-测试A1。

相信面对一个产品的增长，摆在你面前有很多产品运营策略和推广渠道可以选择，可能一开始看起来都不怎么好，但是你必须通过测试各个方法找到一个好的出路。

我要介绍的这个方法论的核心就是你要选择相对有效的方案进行A测试，得到有效的A测试的结论，然后做出下一轮测试的判断，要么测试A方案下的A1优化点，要么搁置或者放弃A方案而开始测试B方案。

听起来感觉好像很简单，其实实际操作中，没几个团队真的能做到这个核心。

最差的团队是根本想不到有哪些合理的测试方案ABC； 一般的团队是测试了ABC方案却并不能十分明确地知道这几个方案到底是否有效，到底有多么有效，于是下一个测试方案似乎跟前面的测试结论完全没有关系，好像很聪明脑洞太大又重新想了另一个L方案，这个时候，你测试的有效度是很低的，这时很多尝试的action都是在浪费时间。

所以，记得下面要说的这个方法的核心：进行有效测试得到明确的结论，并为下一次测试提供决策支持。

二、原则

这个方法论的原则是：法官是数据，而不是你。

很多带团队的leader做决策，基本都是凭感觉。尤其是一个项目从0到1的过程中，你会发现你有很多策略，有很多要做的事情；你只是觉得这样做那样做“应该是有效的”，但是从来也不知道到底是多有效，甚至很多团队上了一个策略，压根不知道那个策略是否有效，然后一直处在尝试尝试中，像一群无头苍蝇，从来也不知道尝试的具体结果是如何的。

于是很多显然是有问题的策略，被坚持执行了很久——这就真的是在浪费一个团队一帮人的生命。

基本上所有策略，你既然要做，都以为是有效的，如果全部策略都是基于一个人或者某些人的感觉，那么你们整个团队赌的就是这个感觉准不准了。倒不是说感觉100%不靠谱，而是说，相对科学的数据决策办法，成功的概率会相对低一些。

所以，一开始想办法想策略的时候，可以基于经验和感觉，但是开始跑起来测试方式了，你就必须记得：所有决定都应该有数据支撑和数据预估。

当你觉得“感觉应该是有效的”时，你就要回答以下3个问题：

1. 这个策略能提高你的核心数据目标么？
2. 能多大程度的帮助这个核心数据目标的提升？
3. 这个策略如果有效，那么它有效的数据表现是什么？哪些数据可以说明他有效？

这里重点提一下：实际在执行中，你会觉得很多策略压根没法用数据测量出来，很多好坏还是只能凭感觉。

千万不要陷入这样的自欺欺人中，一定要想办法去找到数据检测办法；如果检测不出来，那就说明这件事对最终的项目结果无法评估，那么不如不做，做了也白做；或者说，既然无法验证，那可能也不是什么关键策略。

这个方法论的逻辑就是：找到关键，用数据检测这个关键。你要是都觉得检测不了，那你也没办法落实这个增长黑客的方法论，那下面的内容你还是别看了。

三、执行方法

下面要介绍具体方法了。

为了便于说明，以公众号运营为例，来说说怎么执行这个策略。

第一步 定位项目核心数据目标

做项目会有很多小目标，例如留存要多少啦，增长要多少啦，营收要多少啦，如果你有很多目标，那么就会让策略不聚焦，很容易在过程中产生拧巴。所以在执行这个策略的第一步，就是要明确地定位：你要做的所有策略要服务的唯一关键目标是什么？

也就是：项目当前要突破的关键数据是什么？

必须只明确到一个目标上来。

例如公众号运营，我假定当前我公众号运营的目标是增粉和阅读量，但是仔细考评一下，其实当前还是增粉优先级和重要程度更高，那么我就明确是增粉量为核心数据目标。

第二步 拆解关键的过程数据

通常项目的核心数据目标会由几个过程关键数据组成，例如刚才我们定的核心数据是增粉量，那么这个过程中可能会几个过程数据；比如“关注人数”、“取关人数”，如果你想好了你主要的增长方式是跟别的公众号互推，可能过程中还有很多关键数据；例如“互推的阅读量”、“互推的公众号数量”等等。

第三步 针对重要数据制定策略

明确以上的项目核心数据和关键的过程数据，接下来团队应该进入充分的头脑风暴时刻。给团队一个限定的时间，充分思考针对这些数据有哪些可以尝试的策略和办法，全部罗列下来。

可以具体地思考：如何提高互推阅读量？如何降低取关量？如何找到其他增长来源？

最后选择其中被认为更有可能对核心数据目标产生巨大影响的策略排在高优先级。

这里一定要强调，我们在想办法的过程中，会思考出来很多很多办法，有很多办法看起来很有效，一定要做，针对这些办法，你要进行刚才提到的三问：

1. 这个策略能提高你的核心数据目标么？
2. 能多大程度的帮助这个核心数据目标的提升？
3. 这个策略如果有效，那么它有效的数据表现是什么？哪些数据可以说明他有效？

如果这些问题回答出来以后，都是肯定的，你们预估能很有效地提高核心数据目标，并且也想好了怎么检测它的有效程度。那么这些策略才是你们真的要去做的策略。

例如我们认为公众号增粉可以通过找同类型的号互推增粉、可以投放广点通广告增粉、可以做互动转发增粉、可以追热点引起转发增粉，这些方法都是对核心数据目标有提升作用的，OK，然后我们针对这些方案，根据有效程度的预估，排一下优先级。

过程中还有一些其他的方案可能会出现，例如，可能有人提出当前公众号的头像看起来还不够高级，要做一个更高级的头像，有人觉得这个没什么用，与其争论是否有用不如想一下：头像的变化会影响什么过程数据？是会影响关注转化率么？如果影响，有多大的影响？然后争论可能就会有结论，要么被放弃，要么进而出现一个切实可行的测试方案。

诸如此类的方案可能还有很多：你觉得推文中的引导关注公众号不够显眼，要更显眼；你觉得留言抽奖可以提高活跃度；你觉得定时把推文转发到各个群里面去可以提高曝光进而带来增粉………………

总之，你面前会有很多策略和办法，你要做的，就是三问自己。

第四步 预备好策略的监测方式和预期

如果你已经把所有策略想好了，接下来要落实哪些策略也定下来了，那么就要对这些策略进行数据结果预估，想清楚哪些数据可以论证结果的有效程度，你预期的有效是达到多少的数据，预期回收数据结果的时间周期是多久，什么时候得到结论？

再回到公众号增粉的案例上来，比如我们预估，互推的形式可以每周增粉3000，过程数据可能有互推产生外部阅读50000，如果一周内达到这样的数据结果，我们就认为这个策略是有效的，回收数据是周五晚上，并且在周五晚上得到该策略测试的结论。

第五步 落实测试

这一步就没什么可以说了，落地到位，明确到人即可，这个做不到，有再多方法论都是白瞎。

第六步 回收数据结果对比预期

一个完整的团队有BI（数据分析师）的角色的话，BI应该在策略制定和预估数据目标和回收方法的时候就参与了全部过程，这个时候BI就需要按之前确定的回收时间，把所有既定的相关数据进行回收整理，对比预期数据。

例如公众号通过互推我们一周增粉2300，外部阅读产生了70000+。

第七步 决定优化or抛弃

得到了数据结果，接下来又到了考验团队的时候，团队需要在数据提示中找到明确的结论。

公众号增粉的目标没有达到3000，但是外部阅读产生了70000+，这说明这个策略是可以实行的，是相对有效的。

可是阅读到增粉转化率还比较低，低于预期，那么是去优化转化率，还是放弃这个方案找一个更高效的方案就看团队的决策。

在这个案例里，基本是认为可以再基于这个方案做优化测试A1，即有A1、A2、A3方案优化一下关注转化率，如果123方案都失效，那么再选择考虑是否要放弃大A方案。

根据这个方案，你可以将每一次策略的方式都记录下来，然后可以得到以下这样的表格：

表格的字段可以包括：实施时间、主要执行人、主要行为、主要要回答的问题（测试什么东西）、核心检测指标与预期、预期回收数据时间点、得出结论时间点、实际效果记录、效果分析。

如果你严密地遵循这个方法论，你就会消除团队的混乱，你就会很清晰地把握项目重点和项目节奏，对整个过程中得到了什么结论、获取了什么成功经验和失败经验都了然于心；同时团队成员也会很清楚大家现在做什么，为了得到什么结果，也不会产生决策和执行之间的不理解。

这一切，都为你在不断的摸索中找到机会点提供了有效的基础。

如果你觉得这是一个科学的方法，不如和你的团队落实看看吧！

作者：光羽，授权青瓜传媒发布。

来源：光羽（IDyaoyaobiji）

搞定总结了6大有效增粉套路，今天分享给大家，希望帮大家少走一点弯路，搞定增粉。

归根到底，要完成增粉的第一步，是让更多人看到你的内容，也就是提高分享。只有分享出去，才能走出固有的粉丝圈，撩来更多粉丝。如何提高分享？

社交货币，能建立或增进社会关系的东西，人们通过社交货币来塑造自己的形象。我们在微信等社交平台上分享公众号文章，很大程度上是基于社交货币。

你可以为用户提供谈资，帮助用户表达想法，帮助用户塑造形象，满足用户帮助他人的需求，满足用户攀比心理等。

记住，社交货币的本质是满足用户的虚荣心。

新的关注行为，通常是在阅读完成之后才产生。而现实是公号文章打开率越来越低，即使打开，完读率也不高，能看到最后的人，少之又少。怎样才能让读者乖乖读下去，看到最后？

▌优化排版，提升阅读体验：比如留白、高清的插图、简洁的样式、简短的句式等，让读者舒舒服服读下去，减少弃读。

▌文案的每一句都要为下一句服务：拒绝废话，用简练的语句，不断抛出问题，引发好奇，留下悬念，让读者永远想看下一句。

一篇微信文章能够承载的不止正文的文字内容，还有很多可以灵活利用的机制。

▌开头关注福利：比如关注后有什么好处，回复关键词可以领取福利等，具体可以根据公众号属性来定，营销类的可以给资料包，卖货的可以给优惠券等。

▌历史文章精选：能看到的最后的，可能对你的其他内容也感兴趣，把自己公号的历史精华放上来，既然读到最后了，就牢牢抓住，给他一个入口，让他看到你更多的优质内容。

▌结尾再次提醒关注：读到最后了，如果不提醒，用户可能会忘了关注，放一个二维码提醒一下，并且说明这个公众号定位，能为用户提供的价值，再次给读者一个强有力的关注理由。

通过优化内容、提高分享来增粉的办法，虽然见效比较慢，但这可以说是每个公众号都应该做好的基本功。浮华躁动的网络环境中，稳扎稳打显得尤为珍贵。

今年年初开始，网易戏精课、三联周刊年卡、新世相营销课，接连刷爆我们的朋友圈，裂变无疑是今年最火的营销套路。

裂变机制简单讲就是通过奖品吸引用户，让用户完成规定的裂变分享任务才能领取奖品。那么我们应该如何利用裂变增粉呢？

海报、社群、小程序是裂变增粉三大法宝。

裂变海报是用户了解活动的最主要触达点，海报上的信息是直接引导用户参与活动的诱因。用户要参与活动，第一步必须是扫描海报上的二维码，关注公众号。

☝ 这样获取的新粉丝，都是对公众号内容会感兴趣的精准人群。

☝ 关注才能参与活动，领取想要的奖品，这样的规则捆绑，为公众号引流提供了机制保障。 

小程序是目前腾讯官方正在扶持的红利项目，最近的半年，你一定也感受到了，小程序分享开始攻占各个微信群，抢票助力、跳一跳、拼多多等，小程序已经成为不容忽视的流量入口。在小程序裂变活动中加入关注公众号的规则，比如关注公众号收取获奖详情等。

☝ 小程序打开更快，获取用户更直接；

☝ 小程序玩法灵活多样，使用场景更为丰富，线上线下都跑得通。

通过裂变活动进入到社群后，机器人管理员给到提示，引导用户关注公众号，并裂变分享给更多的人，形成二次甚至多次扩散。

☝ 社群裂变最大的优势在于流量的聚合、沉淀，所有参与活动的用户最后都聚合到群中，活动结束后，留下的群就是一个极为精准的流量池，增粉+自建流量池，一举两得。

裂变增粉速度快、成本低，但也有一定的风险。

一是诱导分享是张小龙最为痛恨的，所以裂变一直是一个“灰色地带”，新世相营销课以被封杀告终，足以说明这一点。所以大家如果要尝试裂变，一定把握好尺度。

二是裂变活动对执行力要求相对较高，裂变路径大都相对较长，并且环环相扣，一步差错就容易失去用户信任，可能会遭到用户举报。所以每一个环节，包括技术、奖品数量等一定要在活动开始前做好万全的准备。

面对繁重的增粉KPI，除了线上增粉的探索，线下终端增粉也可以了解一下。常见的线下增粉终端主要有免费WiFi、照片打印机、夹娃娃机、体重秤，玩法也很简单，扫描二维码关注公众号，即可免费使用这些设备，大家应该也都体验过。

相对于线上增粉，这些线下终端增粉的性价比较高，一个粉丝的成本基本能控制在1-2元，但留存率和精准度相对较低。

除了以上这些外部渠道，预算相对充裕的企业还可以利用微信平台自有的公众号广告和朋友圈广告资源推广自己的公众号。

公众号广告作为微信官方的广告资源，基于微信生态而生，定向精准，几乎可以覆盖移动互联网全网用户。包括底部广告、视频贴片以及互选广告。

底部广告

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视频贴片广告

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互选广告

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朋友圈广告

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对于增粉来说，朋友圈广告相对成本较高，公众号广告更适合。

另外要提醒大家的是，微信广告投放有些限制规则，比如公众号互推广告仅白名单开放，比如“搞定平台”所在的营销行业，没有微信广告开户资格。

共享时代，公众号之间也可以抱团取暖。互推方法主要有三个：

▌一是给其他公众号投稿原创首发内容；

▌二是求转载，将自己已发的优质内容推给其他公众号求转载；

▌三是利用“民间”的互选广告平台，比如微小宝，上传自己的公众号二维码、简介等基本信息作为推广物料，设置可匹配的接单账号条件，填写预算金额，提交后会有匹配的公众号来接单帮你推广。

以上三种方法都能实现利用其它公众号来为自己推广，大家都可以试试看。

社群的价值不多说了，大家都懂，一个社群就是一个小的流量池，利用社群扩散优质文章来增粉，是人人都知道的套路，但能把这个套路做好的，少。如何提高社群传播效率？

▌一、找服务商，服务商手中握有大量社群资源，可以挑选与自己的公号相匹配的社群进行投放。但优质活跃的社群资源还是相对稀缺，需要多下点功夫挑选优质的服务商。群投放最好3000+起，点击率大概1%-3%。

▌二、自己手动拓群，虽然原始、效率低，但社群质量相对较高。

▌三、一个有点小狡猾的套路，做一个看起来很厉害的加群二维码，扩散出去，识别二维码其实是公众号，这个路子有点野，留给胆子大的同学去尝试吧~

以上，六大增粉套路，送给大家，大家可以根据自己公众号的情况，去做尝试，找到最适合自己的增粉套路。

作者： 91搞定，授权青瓜传媒发布。

来源： 91搞定

跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但是很多的品牌跨界营销并没有什么效果，他们还只是停留在联合推广上，那本文主要聊聊如何进行品牌的跨界营销。

前段时间，六神花露水与RIO联合推出了一款花露水风味鸡尾酒，刚一发售便17秒被抢完，而且在社交媒体上不断被讨论发酵，着实赚了一波眼球，可以算是近期跨界营销中具有代表性的案例了。

跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但市面上大多数所谓的跨界，其实本质上还停留在“联合推广”上，并没有充分发挥多品牌合力，导致总体效果不佳。

今天就说下关于跨界营销的事儿。

一、跨界营销的目的

跨界营销所要达到的最终结果自然是双方品牌在营销上的双赢，但如果把目标细分的话，主要有以下几点：

1. 相互借势品牌元素

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作；如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找技术品牌跨界推广。

跨界营销能够加深你的品牌印象，并且为你的品牌带来新的元素，以找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增长。

2. 扩大渠道覆盖

由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

这个原理其实跟公众号互推差不多，尽管是同一类目标人群，但对方品牌的渠道也许正能达到你的渠道盲区。比如网易云与农夫山泉的跨界中，网易云属于线上渠道，农夫山泉属于传统的线下渠道，跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户。

3. 引爆市场话题

跨界营销更多的是作为事件营销来操作，有很强的快闪性质，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

而跨界营销更注重的是内容上的新奇有趣，品牌之间的互补反差萌，就如开头所说的花露水风味鸡尾酒，能够通过话题引发自传播，有足够的噱头让大众讨论。

4. 突破场景流量

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其重要，而跨界营销能抢占用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。

依旧拿网易云音乐与农夫山泉的跨界例子来说，用户喝水的时候自然能通过瓶身联想到网易云音乐，而用户使用网易云音乐的时候，也会因为联合推广联想到农夫山泉。

也就是说，网易云音乐抢占了用户喝水的场景，而农夫山泉抢占到了用户听音乐的场景，突破了原有品牌的场景流量。

二、跨界的核心是“和而不同”

跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的，若品牌的目标人群都不一致，就没有跨界的必要了。

但跨界的品牌同时需要有互补及反差，这个反差可以是渠道上的，也可以是产品形态上的，也可以是产品调性上的或者使用场景上的，否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。

简单来说，跨界营销需要“和而不同”，相似的品牌量级、相似的目标人群，但同时具有某方面的反差效果。

常见的品牌跨界形式有：传统产品与现代产品的跨界、国产品牌与国外品牌的跨界、线上品牌与线下品牌的跨界、时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

三、怎么选择合适的跨界品牌

选择合适的品牌是跨界营销中的第一步，同时也是最为关键的一步。我们可以通过用户场景分析来选择合适的品牌。

首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像，分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景；再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌一一筛选。

四、常见的跨界手法

1. 定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

2. 快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是，饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如：HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如：苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。

五、值得注意的点

• 首先，跨界营销基本上是属于大公司的游戏，自身需要具有一定市场影响力，否则也很难在市场上吸引用户的注意；
• 其次，跨界营销跨界的是品牌，而不是logo，并不是在联合海报上贴上对方品牌的LOGO，双方微博微信互推一下就叫做跨界营销了，真正的跨界营销很多都是产品层面上的合作，甚至还有深入到供应链、技术框架层面上的定制，真正形成品牌价值的合力，而不是简单的资源互推、logo曝光。

结语

跨界营销玩的更多是内容，事实上跨界营销从出现到现在，表现形式一直没有太大变化，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。

本文作者@传播体操  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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从我本身来讲，目前任运营编辑一职，时长觉得每天都在日复一日的做平淡的事情，好像没有什么实质的收货，不过即使是微不足道的小事，做的久了也是能形成一种心得。

虽然不是专门做新媒体运营的大咖，不过早些时候也做过几次微信公众号的互推工作，今天就结合之前的经历，从以下几个方面对公众号互推做个总结。

一、什么是互推？

我们先给互推下个定义。通俗的讲，互推就是基于微信公众号平台，通过图文方法、阅读原文方法、文末文案等方法与拥有一定粉丝量的大咖进行资源互换，从而达到涨粉的目的。

二、互推技巧知多少？

说到互推，对于没有做过新媒体运营的同学来说，可能比较陌生，但我如果给大家举几个“栗子”，就可能会“幡然醒悟”，原来每天多会接触到“互推”这个概念呀。

那么下面我先给大家看几张图，再对互推的方式进行总结时就会显得容易理解啦~

下面我们进入正题，来看看常见的互推方式都该如何操作？

1.阅读原文互推

阅读原文互推是指我们在浏览完某篇文章时，会在文章的底部驾驶“阅读原文”的链接，一般该链接会导向互推对象的公众号链接。如：

操作方法：在编辑文章时，在文章的底部添加外部链接即可。

优点：位置不起眼，不会过于的打扰用户，操作过程简单。

缺点：互推对象有限，仅能添加一个链接；链接出现在文章的底部，这对文章内容的质量要求非常高，不然可能由于文章质量不佳，用户还没浏览到文章底部前就已经跳出了，而且只增加了浏览量，没有引导关注。

2.文末互推

在某条图文消息的末尾加一段介绍互推号的介绍语（包括：微信公众号名称、微信ID、简介）。

操作方法：直接在图文消息的地步添加公众号的名称，ID，简介等信息即可。

优点：直接引导关注，适合调性相符的公众号。

缺点：关注较为麻烦，需长按识别，关注后进入公众号。

3.图文合作互推

图文合作互推就是专门写一篇软文为某个特定的文章做广告或者直接推送一篇含有若干个互推对象的文章。

操作方法：集齐10个左右互推对象的基本信息（公众号名称、微信ID、简介），将所有互推对象的信息写成一篇图文消息，配上相关的引导文案，所有参与互推的公众号都以轮推的方式推送一次。

这里又引申出来另一个概念“轮推”，轮推是指图文消息中在本家的公众号推送时信息置顶，其他互推对象按照某一约束条件（如粉丝量，新榜指数）从高到低排序在图文消息中，这样做的好处是：每个公众号出现的顺序都经过先后轮流，较为公平。

优点：一篇互推文经多次推送，曝光频率增加，增粉效果较好。

缺点：属于软文，可能会打扰用户，这就要求参与互推的公众号的粉丝质量要牢靠，粉丝基础强大。

4. 被关注自动发消息处互推

当有粉丝关注公众号时，公众号可以设置自动回复，自动回复的内容可以设置为互推对象的信息。

操作方法：在微信公众号后台将所推对象的信息添加至关注自动回复，这样用户关注自己公众号的同时，也可推广连带的公众号。

优点：不会打扰到用户，但是不提倡经常使用。

缺点：用户明明是关注自己的公众号，但是却看到了与此无关的广告，可想会不会引起用户的不满，此外这种方式对于每个用户来说，只能在关注时看见一次，推广效果并不理想。

5.大V互推

很多人会找到业界大号寻求合作，如果自己的粉丝质量过关，那么可以进行资源互换，但如果只是个萌新，那么可能需要投入些物力解决，毕竟天下没有白吃的午餐。

6.活动推广

比如在公众号上发起活动，关注或转发有机会获得相关礼品，方式灵活，不唯一。

7.其他推广

将二维码做成签名图片，线下地推扫码关注，微博、豆瓣、QQ空间等多社交平台推广。

三、如何获取互推资源？

1.QQ群

打开QQ，我们在群搜索下，搜索关键词“互推”，会发现竟然有这么多互推群，真的好想加！加！加！不过也要擦亮双眼，辨别真假。

我们可以先加几个，在群里多侃侃，观察下情况，认识朋友，最好是加上他们的微信，常年混迹互推圈的人，他们的背后一般有很多相关的微信群，其中不乏质量上乘的。

2.微信群

相比QQ群，微信群更加精准，毕竟公众号还是基于微信的，我之前在做互推的时候，和几个人的关系处的不错，他们将我拉进了一个微信群，后来发现这个圈子有时候说大也大，说小也小，很多熟人都能在各个群中碰上。

3.后台留言

“简单点，说话的方式简单点~”。我们可以简单粗暴些，找到想要互推合作的对象，直接到他们的公众号下面留言，我们事先准备好一段关于自家公众号的介绍和合作方式的说明文案，公众号后台的小编要不是机器人的话，过一段就可以收到小编的回复啦~

4.自定义菜单

和后台留言类似的是，有些公众号会在自己设置的菜单部分，注明“合作”这一项，点击我们就能得到负责人的联系方式

好啦，这的总结分享就到这里了，欢迎交流探讨哦~

本文作者@40_N   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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