很多人认为现在公众号打开率持续走低，已经错过了靠写内容就能涨粉并且赚钱的红利期。从目前的微信环境下，公众号确实存在着打开率持续走低，靠内容变现增加了不少难度。

但是，相对于抖音、知乎、简书、快手等，公众号还是变现能力最佳的自媒体。

对于我来说，公众号能不能赚钱是其次，做公众号必然要写文章，需要源源不断的内容输出，这就需要不断的去学习掌握新的知识点才能写出好的文章。

做公众号不仅能迫使自己去看书、整合资料、还能提升写作能力。虽然，最后公众号没能给我带来金钱方面的收入，但是至少可以提升自己的知识面。所以，不管怎么说写公众号都不亏。

OK，话不多说，下面才是正事：

今天简单分析一下常见的10种公众号变现方式。

1、流量主

公众号粉丝达到500，就可以开通流量主。其实，是CPC的形式，点击一次多少钱。读者在阅读文章的时候点击了广告，就会有收入，一般读者点击一次广告，号主有几毛到一块钱的收入。

流量主在推送文章的时候，可以让广告展示在文章正文或者是文章底部，如果粉丝数量多的话，收入也还是不错的。

不过，建议流量主可以让广告展示在文章底部，不影响读者的阅读体验。

2、粉丝打赏

号主只要发布3篇原创文章，就可以在公众号后台开通「赞赏功能」，之后每次发布原创文章，就可以创建读者打赏来获取收益。

推送的原创文章能被读者喜欢，让读者产生共鸣并且带来价值，读者就会给号主进行打赏。读者打赏的数量需要有高质量的原创内容输出给读者带来价值。

3、广告收入

一般你的公众号文章推送平均能达到500以上的阅读量，就会有金主爸爸来找你。按照头条阅读量给钱，类似于CPV模式，垂直类的账号可以给到1个阅读至少1元，普通号可以给到0.3到0.5元。

就算没有金主爸爸找上门，也可以自己主动出击，现在有很多平台可以接公众号广告，如：新榜、微小宝等。但是，平台接的广告单价会低一点，毕竟中间商要赚差价。

4、电商变现

公众号的领域比较垂直的话，也可以进行电商变现。比如，你是做母婴类的公众号，自己又有货源，可以通过有赞商城、小程序、微信橱窗等卖自己的产品，如：童装、辅食、玩具等。

5、商品返佣

如果你自己没有货源，也可以进行商品返佣的形式来变现，就是我们常说的CPS，就类似于淘宝客。比较常见的如：课程分销、图书分销等。

操作也很简单，像新榜、荔枝微课、拉钩教育、小鹅通等都有相应的业务，只要去这些平台注册个账号，选中自己要推广的商品。在公众号推文的时候加上这些商品，只要读者在阅读公众号的时候购买了该商品，号主就能得到相应的佣金。

6、服务变现

可以把很多APP、网站上的服务搬到公众号上面来，如：在线测姻缘、宝宝起名、颜值测试等。

当然也可以直接链接网站，通过公众号菜单栏跳转到H5页面进行服务变现。网站还可以接广告，双面变现，可以充分发挥你的思维。

7、社群变现

这里说的社群变现主要是付费社群，通过知识变现。如果你的公众号是专业领域的，你可以创建付费社群，粉丝加入时就要先付费。

当然，号主必须有真材实料才行，不然沦为割韭菜了，这样就不能长久。

现在这样的付费社群平台有很多，如：知识星球、饭团，也可以自己创建付费微信群等。

8、技能培训

如果你在某个领域比较专业，也可以通过技能培训来变现，把公众号的粉丝引导到微信群、微信直播或者是其他的直播平台，进行付费技能培训，如：PPT培训、视频剪辑培训（针对那些想通过短视频赚钱的粉丝）、SEO培训等等。

只要你在某个领域比较擅长，就可以拿你的擅长来培训进行变现。

9、项目变现

如果你有自己的项目，也可以通过微信公众号来变现，最常见的如：淘宝客，通过微信公众号进行自动优惠券查询、发展代理。粉丝通过公众号能够获取福利，号主也能从中赚取。

如果自己没有项目，现在有很多社交电商APP，很多都是代理的形式，也可以从中变现。平时可以多关注一下各大应用市场的APP榜单，当然，前提是正规，给粉丝带来真正的福利，不能把粉丝当韭菜。

10、公号交易

如果公众号做到后面不想做了，或者是转行，也可以把你的公众号卖掉来变现。一般都是根据粉丝量来定价的，通常1个粉丝的价值在1~3元。领域越细分，粉丝越精准，价值就会越高。

专门进行公号交易的平台也很多，而且都是第三方担保交易，如：A5、鱼爪、有媒有、万易云等。

以上是个人总结常用的公众号10种变现方式，可能大家还有其它更多的变现策略，但，不管有多少种变现形式，结合自己的情况寻找几种适合自己的就行。

最后，闲聊几句，现在整个微信生态已经非常的完善，个人或者小团队不管做什么项目其实都可以用微信生态来操作。

如果你卖货，有微信社群、微信橱窗、有赞商城；

如果你卖服务，有微信公众号、微信社群；

如果你做项目，有微信小程序及各种H5；

基于微信月活跃用户11亿的数据，比自己去开发一个APP、网站然后去推广要轻松的多，而且试错成本也低。

作者：MrWang闲聊

来源：MrWang闲聊（ID：MrWang-xianliao）

一个成功的新媒体人，可能加班到凌晨三点，默默心酸，但是，至少他有钱……

运营公众号的闭环环节是变现，很多人内容好文章质量好，标题也是10W+的架势，但是却挣不到钱。可能是因为做内容的不一定会运营，做运营的又不一定有商业思维。

今天这篇文章总结了三大类8种公众号变现方式，你可以从里面选一种合适你的，然后坚持去做。希望能帮助你在公众号这条路上，收获财富。

自媒体的发展已经进入红海，资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈。

内容创业已经不是新鲜事了。

2016年，毒舌电影估值达3亿元。

2017年，同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购。

2018年，上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号。

最近，腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏。

你可能也听说过，某某通过给公众号投稿，满世界晃悠，靠着一根网线就能月入过万。95后成立公司成功拿千万融资；00后少女课余运营公众号，月入10万。

头部账号赚得盆满钵满，新手运营人还在观望？其实不论是个人号还是企业号，只要找到适合自己的运营方式，都有可能通过公众号赚钱。

今天就来聊聊，如何通过自媒体变现。

自媒体人最想接广告接到手抽筋了，广告变现最常见也比较容易操作。

广告变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业广告。

01 广点通

广点通，一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主。

流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式，流量主和广告主在公众号官方平台上开通，按照广告点击次数计费。主要推广产品（广告主）为品牌官方公众号，比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价，目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元上升到5元左右。

微信官方规定，粉丝超过5000的公众号，即可申请开通流量主。和以往2万粉丝才能开通流量主相比，现在的门槛降低了很多，新手努力冲一冲，开通流量主并不难。

这种投放方式非常精准，点击一次生效一次，广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式：底部广告、互选广告和文中广告。

1. 底部广告

在开通流量主后，文章底部会自带微信社交广告分配的广告，并参与流量分成，展示形式也多种多样，有关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等。

底部广告示例

当粉丝点击文末的广告后，流量主（即公众号）就会有一笔收入。

点一下大概收入三毛钱，如果你的文章平均阅读量有1万，按照行业标准1%的点开率计算，就有100个人点开广告主，这样你的收入就是30块。

如果你的文章阅读量达到10万+，一篇文章的收入就很有可能超过300块。公众号每天最多能推8篇推文，如果首篇10万+，其余7篇平均按5万计算的话，一共就是1350块。

2. 互选广告

公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。

2016年10月20日，在“有车以后”、“一条”、“微信路况”、“占豪”、“一起去SUV”等公众号推送的图文底部，出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告。这是全国第一个公众号Banner硬广，点击大图banner可直接跳转到广告页面。

互选广告示例

互选广告的计费方式基本是以CPM为主，但是采用的是和KPI捆绑的形式，有上限无下限。

3. 文中广告

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置，相比底部广告，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有5种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。

文中广告示例

据了解，文中广告的点击均价在4到6毛之间。

现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文章中植入小程序广告 banner，点击 banner 即可去到指定的小程序页面。

文中广告案例

小结

超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了，但是大家可能注意到了一个现象，虽然有些账号有资格开通流量主，但文章底部却没有显示广告。

一方面，流量主广告会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。

另一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入，比较可观的就是商业广告了。

02 商业广告

商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。

1. 硬广

你平常熟悉的电商品牌，比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等，基本上发的都是硬广。

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送。

比较常见的是P2P金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广推广案例

硬广有点简单粗暴，广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验，转发率会很低，而且容易伤粉。

粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，想要高转化，又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式。

1. 软广

对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。

和硬广相比，软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户，黏性比较高，所以推广效果好。

这其中的代表比如：顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。

优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔！》，中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着！》、故宫淘宝的《最悲催的皇帝》，阅读突破10万+可谓屡试不爽。

软广案例

那软广的报价是什么样的呢？早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号A报价为500元/万粉，如果是30万粉丝，报价就是1.5万元。

当然头部账号不适用，由于数据惊人，他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高，头条报价80万，价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的7倍。

小结

小号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高，一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少，但是胜在精准，可能一个小号带来几十个订单，10个小号就是几百个。

因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况。

相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号，现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多。

但是为了保证粉丝体验，切记不要接黑五类广告（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类），微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。

在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式。

03 付费课程

2016年是知识付费元年。目前市面上有很多平台，如：唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目前有微课模式、专栏收费模式。

得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

李笑来的课程

彪悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推广，订购人数超过7万人，包括现场直播打赏收益共126107元，每天还在不断增加。

彪悍一只猫

Angie

Angie是85鸡血妈，前互联网运营总监，【在行】全国排名第一行家、linkedin等多个平台专栏作家、时间管理达人。

2016年Angie只有1.8w粉丝，却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹。现在Angie已经成为在行的第一行家。

咪蒙教你月入五万

咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第1天就销量破5万，上线第4天卖出了10万份。

如果要做付费课程，号主需要从以下两个方面来努力：

1、选择自己擅长的垂直领域，成为该领域的专家，先打造影响力。只有自己做出成绩之后，才能入付费的读者信服。

2、后打磨产品。打磨精品，1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容，只有这样，用户才会觉得买得值，销量也会一路飙升。

04 粉丝赞赏

除了专栏和微课，还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答（改名为在行一点）等等都是很常见的付费问答平台，分答还可以设置付费问答和免费两种模式。

着重说说悟空问答，也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区。2017年6月，头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。

1、答题得现金。

让已经开通此功能的人邀请你回答问题，只要答案足够优质，就能获得红包奖励。

悟空问答

2、平台奖励。

每个月会评选100个优质回答，给到1000元奖金。每个作者最多可入选两条，最高月入2000元。其次还有新手奖，排行奖，总体来说奖励还是很丰厚的。

3、平台签约。

如果你坚持每天给平台带来2-3个优质回答，系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后，你每回答一个问题都会获得奖励。签约作者每个月要求有20个以上回答，每个回答在500字以上，每个月保底给到10000元。

小结

那么新人还有机会吗？

小号要想做付费课程，也不是不可能的。据笔者了解，简书上某个签约作者，公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课，目前已经做了两期，收入也不算低。

微信公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。

你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

文章《罗一笑，你给我站住》刷爆朋友圈，阅读量接近1亿。赞赏总额超过200万元。

赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对原创内容有一定的要求，具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的。

虽然微信下架了IOS版赞赏，但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。

05 粉丝付费社群、圈子

付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群，这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。

这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程、定期的知识分享，邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等。

「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额，轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。

饭团

付费圈子，比如知识星球、饭团等，这类付费圈子比起付费社群，更容易沉淀内容，学习起来也更方便。现在普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值，然后坐等用户付费，完成交易。

那么普通人应该如何操做呢？

只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强，用户才会买单。简单来说，付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的。

比如你对特定领域很有研究，文章写得好，有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群，分享你的实操经验。给群设置一些门槛，然后再定一个比较合理的价格，比如399/年。这样的话，如果能招募100个人，你一年光报名费就可以赚4万块。

06 IP变现

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。

「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。

图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。

出书有三种方式：

1、稿酬制：即出版社买断版权，一次性付清稿费。

2、版税制：按照销量分成，一般在5%-10%。如果一本书标价35元，每卖出去一本书，可以挣3元。如果被改编成影视剧，又是一部分收入。这也是最推荐的方式。

3、自费出书：出版社给你一部分印刷好的书当做报酬，然后自己卖书。

普通人该怎么做呢？

坚持高质量原创内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容，然后出版。如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。

除了广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：内容电商和服务电商。

07 内容电商

如果说淘宝、京东是交易电商，那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞、微店等电商平台，以及小程序，刺激消费行为。

比如“小小包麻麻”20万粉丝开始做电商，现在月流水300万。

papi酱的淘宝店开张36分钟后，店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄。

papi酱定制T恤

黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。甚至3天后，还有粉丝在排队购买。

新世相在2016年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》225年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲，名叫《戏台》，还专门开发了一个「红楼」 APP。

新世相

这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢？

1、找到你的核心用户

不要做针对大众的产品，抓住对你的平台最有价值的一批用户。

比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主，主要集中在一线二线城市，女性占 90% 以上。

2、要在团队优势和用户需求之间找到平衡点

用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中，找到用户最真实的需求。

3、在粉丝信任的基础上进行变现

这就要严格测评和选品了。

做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。

08 服务电商

与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。

服务电商，小猪短租

最后说几句

通过以上分析，如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序，从难到易排个序大概是这样（仅供参考）：

粉丝赞赏

商业广告

付费课程

广点通

付费社群、圈子

IP变现

内容电商

服务电商

总计了这么多变现方式，其实最重要的还是变现的基础，做内容、做商品、做服务，除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字，等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值，打造公众号的影响力至关重要。

即使在如今微信已有10亿用户的情况下，公众号红海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。

希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。

2017年小程序上线，关注小程序的同学肯定都还记得上线最开始的那段时间，小程序频繁的在深夜更新，每次更新都会引发第二天的“刷屏”。截止到目前，已上线的小程序超过了100万个，在小程序TOP100榜单里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或内容迁移，比如京东、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度广，迁移到小程序也更加容易，那么对于新入局者来说，该如何做小程序推广呢？

无论是小程序还是APP，推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求，对于开发者来说，做推广之前需要问自己一个问题：“为什么做小程序”？

一、小程序的3大主要功能场景

小程序是一种轻量化的应用，“即用即走”是微信推广小程序的初心，对于运营或产品角色来说，小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法，总结来说，目前小程序有3种主要场景：

1.APP功能的平台迁移

无论是公众号运营还是小程序开发，企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量，APP产品很难从微信里“占便宜”（腾讯爸爸投资的除外），小程序就成了APP项目打入微信的最佳渠道。

以同程旅游为例，将APP中的“预定”功能做成小程序，小程序主界面就是预定酒店、机票或酒店门票的入口，简化了APP主界面的复杂功能。

2.公众号变现玩法的落地平台

对于公众号运营者来说，小程序能够提供游戏、电商、工具等一系列的应用，并且开发简单，不需要高成本的开发团队，使用开源模板就可以实现，为公众号内容创业者提供了“变现”的渠道。

以某运营干货分享社区为例，将社区内的课程挪到了小程序上，相比通过“千聊”等平台卖课，好处在于小程序插入图文的交互更加友好，跳转路径也更短。

3.线下门店的线上商城

小程序刚刚上线时的入口主要在于“小程序码”，后面才陆续更新了公众号、下拉菜单等一系列入口，从小程序码可以看出，小程序对线下场景是非常重视的。线下门店通过小程序开设线上商城，配合服务号就可以实现“轻量化”的线上商城（服务号可以给用户推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，为线下门店带来引流。

以上，是小程序运营的3种主要场景，从这3个场景出发，可以衍生出小程序推广获客的5种方式。

二、小程序推广的5种方式

从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源，其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。

1.分享+小程序：社交关系带来的流量红利

小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光，在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的“分享”空间，比如为了提升用户留存设置的“打卡”环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。

2.公众号+小程序：内容电商的流量变现

小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运用策略，而公众号就成了小程序的“发声渠道”。公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

3.线下门店+小程序：赠送礼券小程序复购

无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序曝光，又可以促进用户复购。而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。

4.社群+小程序：社交关系带来的流量裂变

小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领红包的任务。主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡类、红包类……

5.卡券+小程序：礼品场景的流量裂变

卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足“送礼”这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。

总结：以上是小程序运营的3大场景和推广的5种方式，接下来诸葛君将以小程序运营为主题更新系列文章，本篇为第一期“获客”，陆续将更新小程序的用户活跃、用户留存、付费转化以及分享传播的运营思路，敬请期待。

公众号改版成信息流之后，微信对公众号变现的渠道收窄了，而从当下的情形来看，公众号能够生存下去，主要有这三条道路。

一

看看微博，刷刷朋友圈，逛逛知乎今日头条，关注的网站十几个，每个人的收藏夹里塞满了不下10篇当天的热门文章，通常手机和电脑并行操作。好几个热点话题同时涌来，哪一个话题受众面积最大，从哪个角度写才能引人注目……

这些都是自（新）媒体从业者的日常，对于受众来讲，很大一部分人每天的精神营养就来源于这些幕后的写作者们。

从博客到微信公众号，内容创作从一个粗放型时代走向了集约型时代，从农耕文明走向了工业文明，从个体户生产走向了富士康的流水线模式。

公众号改版成信息流之后，我的一些朋友表示很悲观，流量下跌、取关增多、置顶功能形同虚设、标题党更加猖獗、菜单栏荡然无存，短期来看确实会给一些大号带来了冲击，但从长远来看，这是去中心化的又一重大表现。

取消了置顶，按照时间先后推送的展现排名，所有的公众号都一视同仁，技术本能地帮我们过滤掉那些关注过多或不够活跃的公号。至于那些说原本置顶公号现在很难找到的朋友，问问自己有没有认真找过，还是说关注了太多“无用”的号。

降低了取关的门槛后，微信实则提高了内容的精细化创作。这要求展现在读者面前的，必须是有价值有内核的内容。

二

“再小的个体也有自己的品牌”，再一次为张小龙始终如一的理念鼓掌。

那些愤愤不平的人，只能说他们目的不纯。通过公众号能够变现的也早已变现了，捞得名声的也获得了足够多的拥趸。微信承诺的是“再小的个体也有自己的品牌”，不是“再小的个体也能挣钱”，在做着自己喜欢的事情上顺便赚点钱，这应该是意外的惊喜而不是利益受损后的抱怨。

都说“焦虑”是这个社会的通病，但没有一种行业有做自媒体的焦虑，我认为这种焦虑主要来源于这几个方面：

1. 这是一个青春行业。过了30岁基本上都是在走下坡路，你玩不过年轻人；
2. 信息即价值。一手信息等于品牌价值，即时的信息等于流量价值。总之，这是一场与时间赛跑的游戏，一旦参与，没有人能停下来，停下即意味着出局；
3. 同你竞争的不是人而是AI。不出意外，三五年内和你竞争的或与你共事的可能是位机器人，无论是从速度和规模上讲，人肯定拼不过机器的。

而更深的焦虑则来源于内心的恐惧和对未来的不确定性，在社交媒体放大了焦虑感后，使得人人观而畏之。知识进阶跟不上技术的发展，过去的经验被重新打散，竞争的优势只剩下从事行业的时长。

如果你是一个文字工作者，公众号就是你的名片。你想成为什么，想向他人传递什么，你的价值就是什么。

信息流之后，微信对公众号变现的渠道收窄了，最典型的就是弱化了微商城的功能，之前买一件物品只需要一步之遥，现在没那么轻松了。

三

从当下的情形来看，公众号能够生存下去，主要有这三条道路。

第一：培训

任何行业，培训永远是最有价值的风口。从李叫兽、新媒体管家到后来的新世相、网易运营等各种裂变课程，而这样的风口下，尽管竞争激烈，但一旦把握了时间窗口，至少能赚到初期的红利，比如：早期的微商，现在的健身课、AI、区块链等。

虽然一直以来我对新媒体培训不以为然，但不能否定它价值的存在，信息不对称永远会在互联网中流传。

第二：公关

自媒体的公关通俗一点就是写（发）软文，成为某些企业包养的小号，传声筒。纸媒的衰落助长了个人或机构自媒体的兴起，而不少大号的掌舵者正是曾经主导纸媒的中坚人物。

以下是2018年以来公关界最备受瞩目的几件事：

• 马云：“看了确凿的证据才发现，很多谣言都是被策划的，这太可怕了。”（马云回应701事件）
• 马化腾：若不是这个纰漏，很多人没有意识到黑公关是多么猖獗。近两个月突然爆发，本想一贯佛系忍忍就算了，但是时候挖根源了。（马化腾回应“头腾大战”）
• 黄峥：商户纠纷被放大，背后有推手（黄峥回应商家集体维权事件）
• 张一鸣：不知什么人，居然24小时内雇了400多个微信号发一波一波拼凑黑抖音的稿子。（张一鸣回应抖音被黑）
• ……

对于这些数百数千亿美金的公司来讲，每一块细分业务基本上就可以养活一个自媒体。而捧和杀，已经成为自媒体行业的默认规则。

第三：广告营销+电商

公号做软植入大家已经见怪不怪了，真正能写的让人“服气”的还是很稀缺，像“GQ实验室”、“六神磊磊”、“咪蒙”、“周冲的影像声色”等头部公号外，能够玩出高逼格不多见。至于做电商，只要用户基数到了一定的规模，顺其自然。

可能还有朋友会说，还有第四条道路：用户打赏。我不否认有这样的作者存在，但这不是普适性的发展策略，没有一定的功力不要轻易尝试，它会让你从失落走向绝望。

不管哪一条道路，马太效应都会进一步增强，对于好内容的生产和定义将重新回到专业分子手上。

作者： 褚伟，授权青瓜传媒发布。

来源：褚伟（chuwei2016）

快迎来2018年的时候，微信公众号终于从Beta版正式升级为正式版。“Beta”测试的意思，5年的时间产品一直迭代，一直都是测试版，这真的是一个很奇怪的现象。现在，公众号正式版来了，可是，你的公众号还活着吗？

这真是一个尴尬的问题。

事情变化真的很快，就在上一年的时候，圈子里都还是风风火火。很多写作者建立了各种群交流写作心得，交流变现的方法，后来很多群也没有动静了。那个时候，公众号非常的火爆，很多小号靠着爆款文章刷屏，大号纷纷转载，然后一路飙升成了大号。

我是在2014年开始做公众号的，期间一直在各种折腾，各种玩。换账号，改名，断更。在这过程中，我见证了许许多多的小号一个个变成了大号。

消失的阅读量

而另一方面，身边还在坚持做公众号的越来越少了。关注的公众号列表里，很多非常优质的，不错的公众号都已经停更很久了。我一直在等待他们突然哪一天弹出一个更新的文章，等给我一个惊喜。还有很多的号，有一搭没一搭的更着，也是虎头蛇尾，很多上一次推文还是十月份的时候。

大部分用户的微信里，关注的公众号列表里都是一个个的未消除的小红点。因为公众号实在是太多了，甚至很多账号都已经不记得当初是怎么关注上的。我之前做过一个简单的调查，平均每一个用户关注的公众号都有一两百个以上。

在公众号从Beta转为正式版的背后是公众号打开率越来越低，文章阅读率持续下降。目前整个行业，公众号打开率已经低至3%-5%（注意，是打开率不是阅读率）。媒体报道的各种爆款文章，各种成功的变现似乎和我们无关。继续坚持下来的自媒体人，也开始渐渐浮躁。写作者为了提升打开率，不得不祭出标题党大招。为了能够维持生计，不得不开始接受各种乱七八糟的广告植入和粗糙的付费微课开发。而另一方面，公众号读者的耐心却已渐渐被写作者们消磨殆尽。

公众号阅读率持续走低的原因在于：

1、公众号数量繁多，内容同质化；据调查数据显示，2017年微信公众号数量已约1400万个。在数量繁多的公众号大军中，选题和内容的雷同导致了公众号的阅读量越来越低下。

2、创作者遭遇内容创作瓶颈。对于个人创作者，如果没有很强的内容运营能力，很容易就会陷入内容创作的瓶颈。这表现为，个人知识的输入跟不上源源不断的内容输出需求，如果公众号的内容无法有更深入或者更丰富的内容表达形似，用户逐渐脱离是必然的。像“三表龙门阵”这样的优秀自媒体，为了吸引和留存用户，三表是连脱口秀视频、唱歌、写字全都用上了。试想，像我们这些只会码子的自媒体人，还有多少生存的空间。

3、用户对各种套路已经厌倦不堪；创作者和运营者为了获得文章的关注度，不得不依靠博眼球的标题党形式。很多的情感号在标题上甚至只能走低俗的路线来获得文章的打开率。“上床”、“做爱”、“一夜情”……这样的关键词甚至已经成为了一种常态。长期以往，用户早就对这一套已经产生免疫，依靠骗点击的方式获得文章阅读，无形之中是在不断地消耗创作者自身的公信力。

4、公众号变现困难。绝大部分运营者无法通过写作获得报酬，使得创作者的内容输出质量和热情渐退。绝大部分的自媒体人一开始做公众号的时候，全然凭着兴趣在做。大多数自媒体人都没有想过太远，包括我在内。但一个人的热情是有周期的，依靠激情可以让我们做好一个开端，但如果想要走得更远，既要仰望星空，又要脚踏实地。而这个脚踏实地，就是盈利。

很可惜，绝大部分的自媒体人都没有找到适合自己的变现路径。看着人家赚得风风火火，自己却只有那零星的打赏费用，到后来ios的用户不能打赏，收入更加可怜。接广告那些，对于小号来说，根本没有多少机会。甚至，我看到很多粉丝量好几万甚至几十万的，变现能力还不如我这几千个粉丝的。能够满足最基本的生存，兴趣才能在生根发芽后变成参天大树。

5、朋友圈及社群活性越来越低。这主要原因在于朋友圈信息流越来越大，特别是最新版本的微信，小程序拥有了清晰的入口，已经被用户质疑微信将要走信息流的方向。信息越来越多，信息越来越无法有效触达目标用户。而另一方面，特种标题党套路化的运营中，使得用户的分享意愿降低有让内容触达更加困难。即便是运营者将内容甩到各种社群里也没用，如今的微信社群生命周期甚至只有几天的时间了，新群创建没几天就成为了垃圾广告群。要知道，在前两年，朋友圈和社群可是内容分发的最有效渠道。

但另一方面，我们发现，那些优质头部大号，阅读量并没有受到很大的影响。特别是那些原本是从传统媒体转型过来的媒体和写作者，他们的公众号阅读量和用户量甚至是不减反增。也就是说，用户和流量都在主动的流向优质的原创公众号。

潮水过后，2018年自媒体的出路在哪里？

1、打造有腔调的自媒体IP。

公众号本质上也是一个产品，任何的营销本身都不能脱离产品根本。在内容同质化的今天，拥有独具特色的产品才能在竞争中胜出。除了那些头部大号之外，很多中小号也能获得很好，是因为已经拥有非常鲜明的账号人格化。这在去年的时候，我在几篇文章中强调过这个观点。打造有腔调的自媒体账号，才能在拥有很强的变现能力和粉丝粘性。

什么是有腔调？

就是差异化，有鲜明的个性特点。看到咪蒙的文章我们能很容易分辨出这是“咪蒙体”，看到神转折软文，我们第一联想到“顾爷”，这就是腔调。

2、清晰定位，深耕垂直领域。

自媒体和打井一样，一直往下打，越到最后，水就会越多。而如果东一铲，西一铲，那是没法打出水的。

这是什么意思？这是告诉我们，一定要聚焦，要深耕垂直领域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的头部大号，都是特定领域里的佼佼者。如果你想什么都吃，结果什么都吃不上。随便从新榜500强大号里看看，有几个账号是什么都写的？

很多人都懂这个道理，但却很难坚持下去。原因很简单，浮躁。看到别人追逐热点，做娱乐八卦的内容好像很快出爆文，涨粉丝。于是，心里多少也是会有所触动。要想有成绩，就要耐得住寂寞。用户不是傻子，他们很容易忽悠，但他们不会一直被忽悠。如果你用真心对待你的读者，他们也会用真心回报你的真正。即使涨粉很慢，你也不用着急，口碑会如滚雪球般慢慢滚大的。

一个愿意始终追随你的读者，比得上1000个你用套路和小恩小惠撸来的粉丝。

3、团队化运营，抱团推广。

越是往后，我们会发现，单纯依靠个人创作能力是无法扛住账期的输出压力的。一个人的知识是有限的，持续的输出必然会有知识空亏的一天。虽然我们可以通过热点抓取，读者互动才保证拥有新鲜的创作素材。但无论如何，团队化、抱团式的运营更容易产出爆文和稳定的优质内容输出。如今我们看到的优秀的账号都是团队化运作的，包括咪蒙这样的大号。

为什么我们看到团队运作的大号更容易出爆文呢？因为他们每一篇文章，从选题，到标题拟写，到行文故事都是一起头脑风暴。这使得他们更容易找到用户的痛点所在。

另外，团队化运营的好处在于，可以拥有更多的推广资源和渠道。团队成员结构的组成一般都是互补性比较强的，有的有很强的商务能力，而有的有很强的内容创意，如此下来，就能够在各个点上都有所突破。单兵作战的个人自媒体，可以做好内容编写就已经阿弥陀佛了。

在2017年，我发现抱团推广已经是一种推广共识了。小品牌要想方设法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌联动。一个平台的用户和流量都是有边界的，只有打破这种边界，你才能有所突破。无论是做用户推广，还是做爆文和商业变现，只有抱团推广，你才能做大。一个人干，是牛人，两个人三个人干，那是格局。

4、回归价值原点，回归内容本身。

想一想，做鸡汤情感的，你的号有没有给人带来精神寄托？做知识分享的，你有没有真正帮助到你的用户能力的提升？如果回归价值原点，我们提供了多少价值给用户？这就是你未来能否长久生存下去的根本。

在悟空问答和知乎上，有人问，做自媒体，只有1000个粉丝能否养活自己？答案是可以。如果你给用户提供的价值让他觉得捡了个大便宜。那么，用户是完全愿意付出相应的报酬的。这一点，2017年很多知识分享者已经通过知识付费验证了。

今年罗胖子的跨年演讲也说，我们不仅要有流量更重要的是要做优质用户的筛选。我们可以通过价值提供和门槛来做用户筛选。

谁都希望成为自媒体大神，谁都希望能在做自媒体的时候顺便能养活自己。但很多事情记不得，或者说不能太着急

内容依然为王，内容就是你的产品。大多数的企业在做新媒体的时候，很容易走偏，以为渠道是根本。这就大错特错。我看过很多小号凭借一篇爆文大号纷纷转载，涨粉几万几十万的，也看过很多企业拥有庞大的流量出口，也是没办法做好自媒体。

深耕内容是根本，在成王的道路上没有捷径可走。

5、尝试多种内容形式表达，提升内容穿透。

当可选择的公众号越来越多，用户流失越来越严重，公众号打开率越来越低。如何留住老用户，如何做用户拉新？

我给的答案是，让自己的能力多提升一点。想做自媒体，可不是简单的会码码字就行了的。除了要有优秀的内容生产能力，还要尝试一些新鲜内容表达方式。不同的用户，对于不同的内容感知度是不一样的。

在2017年，我们看到大部分优秀的原创自媒体大号除了文字创作之外，还会开设各种音频、微课分享、社群运营、直播、峰会沙龙组织等。通过不同形式的内容，提升内容和品牌在用户的穿透触达。

6、敢于变现，谨慎收割。

我始终认为，做自媒体赚钱可以不是你的目的，但维持基本的生存所需是我们创作者必须要求。我们做自媒体的，很多都是出于兴趣而在做公众号，但也更多的是为了可以获得变现收益而做的。

变现方式有三种，广告、卖货、知识付费。无论是哪一种，都不能离开一个原则，那就是价值等价或是物超所值。

偏离了这一个原则，我们的变现就不可持续。如果我们为了变现，而不顾用户感受，我们就会遭受用户的惩罚。我们要敢于尝试各种变现的方式，只要我们能提供价值相当的服务，但我们又要谨慎收割用户。吃相太难看，往往下场都很惨。

有的时候，不在于你做得有多好，而是在于你给用户传达的诚意。

最后，我要说，如果你的公众号在2018年死掉了，最大可能是你坚持不下去了。

本文作者@菌叔 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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随着各大号的兴起，新媒体行业逐渐的成为小伙伴们热门的就业方向，所以今天，大叔就为大家简单介绍一下新媒体的常用术语，希望能对小伙伴们有帮助。

1.新媒体

所有数字化媒体形式，包括传统媒体和网络媒体，主要是指移动端的社交媒体。（威信、微博、直播）

2.微信公众号

微信公众平台上的应用账号，使用者可在微信平台上和特定群体沟通互动，包括订阅号、服务号和企业号。

3.服务号

每个月可推送4次，显示在聊天列表首页，并可自定义菜单，打开率高，取关率也高。

4.订阅号

一天可推送一次，不直接显示在聊天业，而是显示在订阅号“文件夹”中，对用户打扰度较低。

5.运营

针对产品进行的一系列行为，公众号运营主要包含线上线下活动运营，内容运营及用户运营。

6.社群

一群人的集合，而且有明显的、共同的特征或需求。

7.打开率

通过“公众号会话”阅读图文的人数和公众号用户总数之间的比率，如公众号10w粉丝，其中2w用户通过公众号会话打开图文阅读，则该公众号打开率为20%

8.用户痛点

指用户没有被满足的，又非常有这方面需求的。

9.刷屏

文章在一定时间内被大量的转发及分享的内容，称为刷屏，如最近999感冒灵的刷屏广告，总有人偷偷爱着你。

10.爆款

短期内文章阅读数超过10w+，时间较短。

11.赞赏

跟打赏一个意思，一种自愿的用户付费方式，公众号设置的打赏金额在1元-256之间的任意数。

12.公众号变现

公众号运营的终极目标就是变现，主要有植入软广及电商两种渠道。

13.互推

不同账号之间发文相互推荐，比较常见的方式有文末推荐，阅读原文互推及公众号发文互推等。

14.白名单

允许其他公众号转载或修改某篇文章，具体权限包括“可修改文章”和“可不显示转载来源”。

15.转载

在自己的公众号上发布非原创内容，并标注装载。

16.用户属性

用户属性包括用户性别，所属城市，语言，所用机型等一系列。

17.复盘

每场活动结束后，回顾整个活动，对用户的接受程度、粉丝的增长、文章阅读等进行总结。

18.活动转化率

活动目标用户数和参加活动用户之间的比率。

19.用户粘度

用户长期关注此公众号，并经常进行留言互动，主要体现用户对于公众号的忠诚度。

20.PGC

Professional User Generated Content,即即“专业用户生产内容”或“专家生产内容”，是将 UGC + PGC 相结合的生产模式。

21.UGC

用户产生内容。微信运营者在选题和素材缺乏的情况下，发起的话题征集活动，即是一种UGC，用户通过互联网产生的原创内容。

22.潜在用户

没有成为粉丝用户的、待挖掘的目标人群。

23.涨粉

公众号粉丝的增长，反之，则成为掉粉。

24.图文分析

即通过公众号后台的图文分析，主要功能：通过阅读数，转发数量来判断粉丝的喜爱文章类型。

25.长期转载

在公众号后台添加长期转载的白名单，一般主要针对经常来要白名单的公众号。

26.定时群发

目前可设置两天的定时群发，设置成功后需要修改可取消定时群发，修改完成再重新设置。

27.公众号流量主

公众号赚钱的功能，公众号粉丝达到一定数量后可以开通，按月收取广告收入。

28.内容定位

你公众号展现的内容应该满足哪些用户的哪些需求？

30.公众号广告主

一个需要花钱的功能，开通广告主，引流。

31.原创声明

原创内容达300字以上可开通原创声明，他人转载需找运营人员开通白名单，否则发布图文会变成分享模式（点击图文直接链接到你公众号。）

32.净增关注

每日新关注人数-取消关注人数，为每日净增关注，每月也是如此。

33.关键词回复

可以分享公众号相关资料，或者进行粉丝互动。

34.公众号黑名单

对于一些在公众号内刷屏垃圾信息的粉丝，可以添加至黑名单。用户添加至黑名单后，公众号将无法接收到来自用户的消息、留言及赞赏等。

35.A/B测试

把不一致的意见和想法每一个都拿出来快速验证，得到真实的用户反馈，反馈最好的就是最终选择。

36.话题实时热度

处于热门话题生命周期的哪个阶段，越早越强。

37.内容运营

基于内容进行策划、创新、编辑、发布、优化和营销一系列工作。

38.活动运营

通过线上和线下的活动刺激，提升业务成绩，维护用户留存用户，拉升活跃用户。

39.用户运营

以用户为中心，根据用户需求，设计规则、组织实施活动，达到预期目标。

40.公众号矩阵

指公众号运营方在威信平台布局多个帐号，增加用户量，满足不同人群需求。

41.微信认证

认证主体为公司，需要300元的认证费用，认证后可以获得一些公众号的权限，增强公众号的公信力。

42.用户获取

在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。

43.关键意见领袖

行业里有话语权的人。

44.内容付费

类似知识付费、知识经济等，好的内容是需要付费的。

45.红利期

就是指整个行业的上升期，新用户保持高速增长，行业还没有被垄断，仍然还有机会。

本文作者 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

写在前面 | 正如大家经历的——

iphone改变了我们的行为；微博微信改变了我们的社交；移动互联网改变了整个世界；所谓的移动互联网时代，我们完全可称之为“流量时代”；就连发展了10几年的SEM竞价，也不得不向移动端靠拢；爆发式增长的信息流广告更是人人争抢不言而喻……

然而今天，小编想跟大家聊聊那些被信息流抢去风头的“微营销”，即依托于微博和微信两大流量平台的“内容营销”，很荣幸今天我们邀请到了网络营销老兵Max狗“狗哥”，欢迎他跟我们一起来探讨下“当流量红利褪去后，微营销平台如何平衡才能让营销最大化”？

1、狗哥好，作为一名网络营销老兵，谈谈您对网络营销这个行业未来发展趋势的看法。作为从业者，应该如何紧跟步伐，保持持久的竞争力？

Max狗：这么说吧，「老兵」这种形容词可能稍微过了点，我虽然年纪不大，但从业的时间还是比较久。现在网络营销，我目前认为，在微信诞生以后，基本上走到了互联网科技的终点。移动端的微信基本上是流量黑洞，但是大家要知道的一件事就是——中国的人口和教育水平分布极其不均衡，也就是说其他平台依旧具备机会。

在这里我很不愿意提，也是不得不说的事实是：

我认为未来中国互联网想要经营好，纯粹的依赖「流量思维」，是很难做好一件事了。艾奇学院（www.27sem.com）在这块的内容，其实已经偏高端了，偏向「广告思维」。

其实做广告、写策划、规划落地页等这些动作的背后都是什么，这些的背后都是我们所谓的「内容输出」。大家换位思考一个问题——仅仅只是投放广告，就要做这么强势的内容输出，那么真正做业务的时候应该怎么做，其实大家心里也很清楚。

我在自己的文章里也讲过，未来的时代是「文科生时代」，有创意、能创作的伙伴们，能够在未来的互联网营销中保持很强的竞争力。

2、经历了几次各媒体平台的「红利」，您对所谓的流量「红利」是怎么看的？如何才能抓住红利呢？

Max狗：我觉得，在微信以前，其实在PC端上一直是红利。我之前是做站长的，做站长主要的变现模式就是依靠流量，或者靠自己设置的付费系统。在微信以前，百度作为流量入口基本上盘踞了所有的流量。而做网站的门槛比较高，所以可以这么说，「红利」这个词比较适用于移动端时代，因为以前也没人竞争得过真正做得好的站长。

再退一步来说，那时候做站长，就是半人半神的存在。而且无论是当时，还是现在来看，网赚都是属于比较小众的。之所以移动端存在红利，是因为微信这个产品，大大降低了从业者的准入门槛。你甚至只要会写文章，你就可以依靠公众号变现。所以我认为「门槛」是决定红利最大的因素。

至于如何能抓住红利，这个比较难说，我自己在众多移动端的红利中，一个都没抓住，除了一些鸡零狗碎的现象级变现项目，赚了点小钱。

我觉得想要抓住红利，其核心是不要「自设鄙视链」。说句实话，微信刚开始有点生意苗头的时候，朋友就叫我做，那个时候刚开始流行的是微商传销盘嘛。我觉得很LOW，不想撸；后面，又有朋友做公众号广点通疯狂买粉，我也觉得LOW，我心想我需要雇小编，或者自己创作吗？再后来…就没有然后了。

所以，不管是个人还是企业，想要抓住「红利」，一定不要「自设鄙视链」，虚心学习、勇敢尝试永远是最重要的。

3、与SEM和信息流广告相比，微信营销和微博营销有什么优劣势，如何配合让营销效果最大化？

Max狗：微信营销，其实更多的是一个「成交场景」。大家可以换位思考一下，为什么现在的人都喜欢引流到微信上，而不喜欢引流到支付宝呢？

答案很简单，微信朋友圈的展现是非常「密集」的。也就是说你的客户每天打开微信朋友圈，都有机会看到你所铺设的广告。所以微信营销是目前主流的成交方式。它是战场，而不是引流的工具。 

微信哪有什么流量给你薅….那讲完优势，我就聊聊劣势。

微信营销的劣势就在于政策非常的不透明，不稳定。因为其实靠微信营销（个人号），大部分是做产品的。现在个人号限流很厉害，别人搜索你微信号加你，你不一定能看到消息。然后就是稍微涉及一点「黑五类」的产品账号很容易成为异常状态。虽然不是完全的灰黑产，但是每天还是要与封号做斗争，我想这是很多人的心声。

微博其实是一个很全面的平台，既有搜索引擎的特征，又有信息流广告的根据兴趣推送内容的特点。微博营销要分两个角度来看，一个是微博内的，一个是微博外的。

微博本身就是一个流量巨大的媒体平台，加上微博舍得给流量扶持，政策开明。如果你是一个擅长做内容的高手，就在微博体系内也可以获得非常不错的收入。

尤其是今年，短视频的火爆，微博体系内的变现，广告，直接导流进淘宝店等方式都是很丰富的。我已经听说之前做短视频的朋友，不少收入都7位数了，很可观。

微博体系外，如微博的粉丝通，也支持各种H5的页面，其实讲白了就是和审核人员配合一起帮忙上产品广告。微博这款产品，相对来说比较耗内存，所以跑得动新浪微博的手机，一般都是比较昂贵的手机，也就是换位来说，一般都是收入比较好的人。所以微博的用户的质量还是蛮高的，无论是引流，还是在上面投放广告，效果都非常不错。

4、最近微信也开放了搜索和竞价，谈谈您的看法？对于企业的营销策略，有什么建议？

Max狗：微信开放了搜索，竞价这块目前的消息，我不太确定。我觉得微信开放搜索，这个其实是从「社交产品」转型为「工具产品」的重要里程碑。

不知道大家有不有发现一个问题——虽然微信独占中国移动互联网鳌头，但是依旧存在探探、陌陌等社交产品。所以我跟很多人也说过，社交关系其实是一种很粗浅的关系。

人与人之间，除了利益关系，就是性关系。比方说今天我不做互联网这行了，那么可能艾奇，其他的大V，我就不是很想理了。又或者说我还在这行，但是他们不玩微信了，那么微信对于我来说其实也就没什么作用了。所以社交关系，是非常浅的一种关系。微信从微信支付以后，其实一直在开放各种工具来对接线下。

我目前非常看好小程序的红利以及和线下企业的对接。大家知道微信从来都不给什么流量的，但是现在「附近的小程序」，对于实体商家来说，真的算是一大福音。

如果微信能够对接「附近三公里」，并且可以把用户从线上带到线下的话，那么它的工具属性就会更强。所以我认为对于企业营销来看的话，微信确实很不错。

至于线上企业，其实落地页都差不多，就要看看具体的投放后台，关键词的设置方法，才能说具体的，对不对。

5、记得您之前说过，新浪微博是后微信时代最好操作流量的平台，能否简单聊聊？

Max狗：我认为，后微信时代，微信依旧独占鳌头。但自己的网站，新浪微博，仍旧是兵家必争之地。

当然，除了微信以外，目前确实也就微博独领风骚了。

第一，微博的渠道下沉做的非常厉害，微博这几年，发挥了他们的强势的媒体属性，扶持了非常多的原创视频大V，所以微博目前的用户活跃度是非常高的；

第二，微博本身就有很强的工具能力，这个是目前微信不具备的。微博对接本地的生活服务，看大V晒生活然后引导去电商平台购物等等，都有很多的玩法。

第三，微博其实对目前引流进微信睁一只眼闭一只眼。和微信公众号不同的是，微博它非常的「快」，也就是说基本上30秒，60秒就可以发布一条信息。所以即使流量进了公众号，内容上留着微博的水印，最终还是在给微博输血流量，所以微博在后期，会和微信成为齐头并进的两款产品。

至于其他产品，我觉得用「时代下的产物」来形容比较合适。大家翻看历史，有五胡十六国，对吧，你也可以把其他产品理解为各种小国，或者各系军阀。

过去布局是正确的，同时薅流量也是正确的。但最终都难以避免消亡的路线。毕竟手机屏幕就那么大，人的时间就那么多。

6、最后一个问题，传言狗哥曾经用新媒体平台成功引流，在一个月内赚了100万？能谈一谈这其中的奥秘么？

Max狗：哈哈，有的，其实没那么多，利润几十万！这部分内容我想在直播的时候给大家做分享。我就说这些！