很多小伙伴经常会跟我吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了这么多干货，还是不会写！”

其实大部分人，都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧，尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴，那么，当我们面对一个全新的行业和产品时，如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢？

通过3年多的培训管理经验，我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题，而这些问题不是个例，比如不知如何入手、无法切入痛点等等。

那么，结合这些问题，我整理出了一套快速高效写文案的方法，专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”！

相信对你一定有所帮助。

重点来了，以下进入正题！

以下是我 写文案的5个步骤：

1、确定推广内容

2、罗列相关属性

3、选择属性

4、联想文案

5、优化文案

看起来有点抽象，但接下来我会用两个案例逐一解释，相信掌握了这五个步骤，你一定能快速的写出想要的文案！

案例一：旅游APP的信息流广告

第一步：确定推广内容

我们可以从旅游相关产品下手，例如：门票，周边游，机票酒店等。

第二步：罗列关键词

关键词分为产品关键词，用户关键词和表达技巧。

表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式

1）先罗列产品属性

品类：app，机票，酒店，周边游，国内游，跟团游，高铁票，景区门票，亲子游等。

价格：5折，满xx减xx，送xx，低至xx，福利等等。

特点：纯玩，无强制消费，活动多，平台大，产品线丰富，可靠，优惠多。

挑战品：线上旅游公司（携程，途牛旅等），传统旅行社，宅家的人。

……

2）再罗列出人群属性

第三人称：空姐，航空公司，酒店前台，闺蜜，小王小李，老马，老板，美女。

群体：70后，80后，大学生，某区域的，蓝领，白领，有车的，有小孩的，某星粉丝等。

年龄：30岁，20岁，58岁之类。

场景：上班，上学，工作，娱乐，运动，休息，空间场景（室内室外，家里，公司）。

行为：预定，报名，逛街，下载，购买，推荐，游玩，旅游，上课，工作，运动，学习等。

结果：获得优惠，玩得开心，推荐朋友。

……

3）最后罗列表达技巧：

以下是我个人总结的20种表达技巧，基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧：

对比，夸张，激将刺激法，与用户互动，制造落差；

承诺一致，制造冲突，通知，提出悬念，制造疑问；

攻略秘籍，指出行动方案，行动简单化，排行榜；

标题党，场景化，形象化，蹭热点ip，讲故事；

直戳痛点，直接描述产品或特点；

神秘感，归属感，榜样的力量。

第三步：选择属性

我们可以从产品属性，用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的，每个角度挑选几个点！

假如，表达技巧选择“对比”，可以是这个旅游app对比别家的优势。

假如，表达技巧选择“夸张”，可以是这个旅游app的特点在哪里，然后夸张化。

假如，表达技巧选择“刺激激将法”，可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游，过时了，out了。

假如，表达技巧选择“与用户互动”，可以是 提出一个用户容易参与的行为，比如测一测，评论留言等。

假如，产品属性选择“80后”，那么后面对应的内容要跟80后相关的。

假如，用户属性选择“价格”，那么文案要相应的体现出折扣相关信息。

第四步：联想文案

1）比如我选择“80后，上海，损失厌恶症，优惠”组合起来是不是可以联想到：

“上海80后还不知道这个app太可惜了！出境旅游满xx减xx！”

2）比如我选择“80后有当妈的群体，然后也选择损失厌恶症状以及优惠”，还选择了直接描述产品或特点，组合起来是不是就可以联想到：

“杭州80后妈妈下载app，带娃旅游x折，仅限今日！”

3）比如我选择“经常出差的人，北京区域，制造冲突，以及告知或通知信息”，组合起来是不是就可以联想到这个：

“北京商旅人士别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！”

4）比如我选择“上海区域，归属感，直接描述产品或特点，损失厌恶正”，组合起来是不是就可以联想到这个：

“上海喜欢旅游用户的福利，满xx减xx，不来就亏大了！”

第五步：优化文案

有些文案联想出来后，不符合用户习惯，或者违背常理或者策略不对，那么这个时候就需要进行优化！

1）上海用户的福利！喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了！

2）xx后妈妈带娃旅游x折，仅限今日，app专享！（修改措辞）

3）别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！（人群扩大到所有群体，隐藏了人群主语）

到此，新鲜文案便出炉了。

案例二：贷款类信息流广告

前段时间刚好有个朋友让我帮忙写一条“贷款”相关的文案。

说实在，我对她负责产品的了解程度基本为0，但是当我从看到她的需求到文案出炉，用了2分钟不到！（因为上面的方法我都熟记在心了）

关于“贷款”，自然联想到受众群体xx后，然后想出了使用“激将刺激”法。

“xx后”，“钱”，“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱？”

既然选择了刺激用户并提出了疑问，那肯定还要给个说法是不是！

联想下，我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的？

应该是朋友方便，没利息，找机构借钱太复杂，重点就是找机构借钱太麻烦，而且还有利息。

写到此处，我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。

我们组合起来：

“xxx后还在找朋友借钱？+行动简单化+产品特点

“xxx后还在找朋友借钱？凭xx就可办理，+产品特点

优化后就是“xxx后还在找朋友借钱？凭xx就可贷xx元，日（月）息x元！

怎么样，看完是不是觉得so easy呢？

那么，赶紧按照以上步骤试一试吧！

总 结

文案对于不同的人，不同的场景会有不同的作用效果，对产品属性，用户属性的拆解尤其重要，尽量把能扯上关系的都列出来，然后根据你的需要进行挑选，最后配合上不同的表达技巧，就会有各种角度类型的文案。

 

很多人都遇到过这样的问题，搭建好了账户框架，就是写不出优质创意。直接讲产品吧，广告性太强，扯上点热点话题，又花里胡哨找不到重点。真是让人头秃。

到底什么样创的意点击率高？哪种创意转化效果好？怎样的操作才能提升创意的撰写效率？今天小度整理了2个原则+8大优化思路+5大误区，让你的信息流广告自带“致命”吸引力。

撰写原则

◆ 产品分析

在输出创意前，品牌应首先对产品或服务在功能、交互、视觉、体验、运营层面等多维层面进行全面的分析，掌握其优势、独特性、专业性，从而为后续找到精准目标受众，为撰写创意做好完美铺垫。

除此之外，品牌还应对竞品的投放情况进行了解，明确面临的竞品都有哪些，各自实力如何，在竞争格局中处于什么地位，差异性和竞争优势在哪里，从而更好地提炼产品或服务的卖点。

◆ 需求分析

在清楚地知道产品的卖点信息后，还需要去确定和筛选用户的需求。需要考虑以下3点：

其一，该用户是否是目标用户，其建议或需求有多少参考价值；

其二，该需求是否符合产品或服务的定位，不符合产品或服务的核心价值的需求有可能破坏整体体验；

其三，应考虑该需求是否可以实现，评估这个需求需要多少开发资源或运营能力，性价比如何等等。

只有将产品或服务的卖点与用户需求相匹配，才能对症下药，直击用户痛点，从而提高转化率。

优化思路

1、趋利避害

公司规定完不成KPI就要扣1000块钱 VS 完成KPI奖励1000块钱，哪个更能引起人们的重视？

答案是前者。因为人们在面对损失时产生的痛苦，要远远超过面对收益时获得的快乐。换句话说，人们对于损失更为敏感和关注。让我们来看下面这个例子：

A：幸好拿到这里的考研复试资料，不然又得重新考一年！（损失）

B：学霸的考研复试资料免费送了，让你轻松考过!（收益）

哪条文案更能够触动用户呢？

A和B都是文案撰写的常见模式，区别在于前者强调的更多是用户的损失，后者强调的更多是用户的收益。但结果来看，A文案的点击率却远远B文案。这就证明了，人们避害的本能要大过趋利。

2、打造稀缺感

俗话说“物以稀为贵”，如果给文案加上时间、地点、数量、或特定人群等限定性条件，让用户产生了“机不可失时不再来”的感觉，他们就更加容易珍惜这次机会，从而进行点击。

☆例：

上班族注意了，限2019年底，500强企业正在急招。

半年制本科学历, 2019年底紧急补录学籍，错过又要等一年。

还剩40双！专柜买不起的名牌鞋，全场3折起！

3、引出疑问

好的文案需要勾起用户的好奇心。

☆ 我们来看几组对比：

A：单词轻松背，1个月你就能看懂英文版哈利波特。（直接描述）

B：记住这些英语单词，你也能看懂英文版哈利波特。（引出疑问）

A：旅游得选良心旅社， x旅游，放心出游。（直接描述）

B：旅游不被坑的6种方法，第4条明星都在用。（引出疑问）

B组是不是比A组更有吸引力呢？用设置悬念的方法，给用户留下充分的想象空间，让他们心痒难耐，才能激发他们的兴趣。

4、形象化类比化

尽量使产品或服务变得更加形象化和具体化，让用户对品牌有想象空间，联想对象，提高用户对品牌的认知度和感情。

想要做到这一点，需要3个步骤：

第一，清楚产品或服务的功能、优势、特点在哪里；

第二，确定想要表达的内容；

第三，找出一个形象化的形容或者替代品。

在这个方面，大家可以感受一下杜蕾斯广告的创意感。

☆ 北京今天暴雨：幸亏包里还有两只杜蕾斯

5、制造对比或竞争

锁定产品的卖点，然后把你的产品和同类或者具有相同特点的产品去进行对比和反差，来突出自己的产品优势，然后将这些巧妙地加入到创意之中。

☆ 例：

北京名校学区房，首付只需70 万。

它的优点在于首先强调了“北京名校学区房”对于用户的价值，然后用首付70万的低价进行对比，这就是所谓的“反差冲击”。也就是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对他的心理造成冲击。

类似的文案体还有：步行就能到国贸，房子仅剩30套，上班族都在抢。

这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。

6、结果化

用户最关注的是使用了产品或服务后的成果，品牌需要挖掘和筛选出使用前后的最直接的变化，并且通过夸张的手法表现出来。这种创意模板适用于一些功效性的产品和服务，例如化妆品，健身瘦身，培训类服务等。

☆ 例：

老婆加盟了这家干洗店，竟然一年赚了200万，现在我都给他做助理！

当初加盟这家洗衣店的同事竟然成了土豪，而我还拿着几千块钱的死工资。

7、转换维度

对产品进行时间，空间或者概念上的转换，也可以将它分解或者将它放到过去或者未来，给它创造一个新的关系。

☆ 例：

未来10年，你会后悔没开一家这样的鸡排店。

刚给老婆买了辆奥迪，感激两年前开的干洗店，让生活更加优渥！

8、描述用户

想象一下：你处于非常嘈杂的环境中，最有效获取你注意力的方法是什么?

没错，喊你的名字。

同理，信息流就好比一个嘈杂的大环境，那么想要快速获取目标用户的注意力，就需要喊出他的名字——从性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等角度为用户建立典型形象，与用户产生共鸣，让用户觉得“这说的不就是我嘛”!

假设，企业推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中在北上广地区，那么在投放信息流时，创意就可以这么写：

☆ 在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。

通过对品牌用户进行描述，或讲一个与用户类似的故事，让用户认为信息与他息息相关，才能成功吸引到他的注意。

常见误区

1、文案缺少“精华描述”，无法直击用户痛点

文案中除了要突出品牌信息外，还应加入其他重点的描述。

单纯地只写“考会计证，找xxx机构”，不仅内容单薄，网民接受到的有效信息少，特别在机构知名度还不够的情况下，自然其搜索点击率低，推广效果差。

但如果在文案中体现选择了xx机构的优势等精华信息，如“考会计证，找xxx机构，N年品牌历史，验证教学成果成功经验”，则可以将产品或服务的重点成功传递给用户，在几秒的浏览时间内吸引他的点击。

如今用户阅读越趋“碎片化”，过长的文案消耗用户耐心，不利于阅读与理解。因此，企业在撰写信息流文案时，应善于利用如逗号、空格、破折号等符号进行断句，让用户在几秒钟的扫视中，快速获取产品或服务的优势信息，达到促使点击的效果。

2、电商类文案不能紧扣用户要求，抓不住用户的注意力

用户在浏览电商类信息时，更关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此在撰写文案时，应满足网民在搜索此类信息时的需求，加入“折扣”、“价格”、“品质”类词汇，从而提升推广效果。

3、描述过于夸张，文案华而不实

文案不要过于夸张，空洞，不具体，如“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”等词语，不仅不符合广告法的要求，并且过于极端的描述会降低产品或服务的可信度和质感，最终导致点击率降低，转化效果也会受影响。

4、文案晦涩难懂，缺少口语化描述

“文绉绉”、“看不懂”、“逻辑不通顺/生僻”的信息，会降低点击率，推广效果较差。搜索的本意是要解决需求，企业应通过更直观、清楚的方式为用户提供解决问题的办法，让文案一目了然，才能吸引用户的点击。

紧扣产品或服务卖点，找准用户痛点满足用户需求，是文案撰写的不二法则，同时品牌也应把握创意技巧和模板“套路”，不断推陈出新，从而提高推广效果。