App从研发到提审上架，需要一套流程来保证App质量。而在上架过程中，开发者们往往都会遇到一些问题。今天就上架流程中遇到的问题作简单的梳理~

1.准备

苹果开发者账号：

美术素材：

Icon：尺寸1024*1024

设计icon时，应捕捉最能够体现App核心功能的元素，并以简单、独特的形状表示该元素，让用户仅通过icon就能辨别出App，联想起App的功能属性。如果icon的内容或形状过于复杂，细节可能很难辨别，尤其是在显示尺寸较小的情况下。

截图：App Store应用截图的规格要求如下表所示：

目前，截图必须为 JPG 或 PNG 格式，且必须采用 RGB 颜色空间。截图不能包含Alpha透明通道。

App预览的最大文件大小为500MB，最小长度为15秒，最大长度为30秒。

上传App预览也只用使用Safari浏览器，不能使用其他浏览器上传。

目前App预览支持的扩展名有三个，分别为.mov、m4v、mp4。

目前产品详情页中每个尺寸最多可以展示10张屏幕快照。屏幕快照是产品功能介绍和价值表达，是用户第一眼可以获取的关于App的主要信息。因此，在ASO基础优化中属于重点可操作对象，应引起重视。目前App Store的格局对于横版的屏幕快照展示效果会比竖版的更好，屏幕快照首张在整体色调上应与一起展示的icon相协调。

App 预览以简短的视频形式，演示 App 的特性、功能和用户界面 (UI)，用户在 App Store 上就可以直接观看。当客户查看产品页面时，App 预览会以静音模式自动播放，因此开发者需要确保视频的前几秒内容极具视觉吸引力。

内购：

需要提供的资料主要包括：

内购参考名称，产品ID，价格等级，显示名称，描述，内购屏幕快照

注意事项：

1.产品ID具有唯一性。后台建立一个内购商品后，产品ID将被占用，即使被删除了还是不能再使用。

2.内购商品的定价只能根据苹果后台提供的价格等级列表去选择，每个价格等级会对应各个国家的货币。

IPA包：

（1）登录苹果开发者后台：https://developer.apple.com/

（2）创建App IDs，即bundleID

（3）添加测试设备的UDID

（4）申请iOS证书，开发证书和发布证书，发布证书又分为发布到 app store和发布测试的adhoc证书两种。

（5）申请iOS描述文件，开发描述文件和发布描述文件

（6）上传ios证书编译打包IPA文件

（7）登录ITunes Connect创建App

（8）登录Application Loader上传IPA文件

测试：

(1)沙盒测试

沙盒测试首先需在ITunes Connect后台添加沙箱技术测试员邮箱及设置密码，手机上安装好测试包后，打开App Store 退出真实的 Apple ID 账号，然后打开测试包登录沙盒测试账号，开始测试。

注意事项：

所填写的测试邮箱不能是别人已经注册过Apple ID的邮箱

所填写的测试邮箱可以是一个不存在的电子邮箱，但应符合邮箱的格式

应注意App Store 地区的选择，测试时弹出的购买提示框会根据沙盒账号所选的地区显示语言。

沙盒测试必须在真机环境下进行测试，且必须是adhoc 证书或者 develop 证书签名的安装包。

(2)TestFlight测试

TestFlight测试分为内部测试和外部测试两种，内部测试最多可以邀请25名成员，外部测试人员的上线是2000人。邀请外部人员进行测试前，需要先通过苹果的审核，内部测试则无需进行审核。

1.内部测试的步骤：需先在后台添加接收邀请码的电子邮箱，和选择测试包，手机上应安装TestFlight App，打开TestFlight后填写邀请码下载安装beta版本app进行测试。注意TestFlight需要iOS8及以上版本的iOS设备才能运行。

2.目前TestFlight的新功能可直接通过分享链接来邀请任何人来测试App的Bebt版，此功能相对以前的操作更为简单直接。

2.ITunes Connect后台填写

主标题：

主标题是显示在 App Store 中的 App 本地化名称，一般包含标题主体部分和后缀部分。简短通顺为宜，要展示出 App 的功能与独特性。名称中的词汇具有很高的权重，应尽量多选择与App最相关的高热度词，且不宜出现热门竞品品牌词，否则审核容易被拒。

副标题：

副标题是App 的一句话简介，是对App名称的一种补充，且词组具有一定的权重加成，应尽量将主标题中未覆盖到的一些重要关键词加到副标题中。副标题中同样不宜出现热门竞品品牌词，文案应简洁且具有吸引力，展示App的独特之处，长度控制在 30 字符以内。

隐私政策网址：

隐私政策网址自2018年10月3日起，成为所有新App和App更新的必填项，仅可在提交新版本时，才能更新链接或文本。填写时可观察竞品的隐私政策范本作为参考。

App预定：

对于勾选支持预定的App，在App未上架时用户就可提前在App Store查看产品页面并预定该App。产品上线后，用户将收到通知，并于24小时内自动下载到用户的设备上。该功能可用于产品在正式上线前的预热，开发者可根据市场热度反馈提前对产品相关内容作出适当调整。

描述：

描述被限定在4000个字符以内，且为必填项，可以根据语言版本的不同，分别填写上该语言版本的语言。在当前iOS11版本中，此处不允许填写特殊字符。应用描述是对App特色和功能的详细介绍，在前面三行应尽量展示出产品的核心特色，才能吸引用户点击“更多”按钮继续看下去。目前应用描述只在 App 更新版本时才能修改。

关键词：

目前，关键字域允许添加的字符数为100个。此项目为必填项，并且可以本地化。 关键词的设置影响着App会在哪些搜索结果中显示，以及在这些搜索结果中的基础排名。

关键词设置的建议：

（1）利用好可填写的100个字符，将100个字符尽量写满。虽然苹果官方给出的建议是每一个关键词用逗号隔开，但为了使App覆盖到更多关键词，开发者们可以选择在关键词中尽量少地使用逗号。如果有需要强调的关键词，可以单独用逗号隔开。

（2）添加竞品词和行业热门词汇。竞品词就是竞品App的名称，高热度竞品词流量大竞争大，低热度竞品词流量小竞争小，应根据产品情况合理选择。行业热门词汇就是与该App所属行业一系列相关的词汇，如借贷类App的热门行业词有贷款、借钱、借贷、借款等。

（3）关注每一个关键词的搜索指数和搜索结果数，尽量选用搜索指数高且搜索结果数低的关键词。

（4）关注热搜与关联搜索，了解用户的搜索行为，恰当地使用相关热门搜索词汇作为关键词，可能会为App带来排名的提升。

（5）添加有效长尾词以带来更多关键词覆盖。长尾关键词(Long Tail Keyword)是指非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾词一般由例如“视频去水印”、“旅行攻略”、“微信管家苹果版”等都是长尾词，这类词通常会为App带来更多的关键词覆盖。

（6）分类的选择同样会为App带来关键词覆盖。选择“游戏”分类会为App带来游戏相关的关键词覆盖，选择教育分类便会为App带来教育相关的关键词覆盖。

（7）了解目标用户属性，对于目标用户可能搜索的其他词也可列入考虑范围。如母婴电商App可考虑选择一些妈妈可能搜索的词汇，“早教”，“儿童”，”益智小游戏”等。

（8）可设置多个语言版本的关键词以增加关键词覆盖。针对每个语言版本设置不同关键词组。

（9）灵活运用各种数据工具。不仅仅是各种App关键词数据平台，更包括各种指数分析平台，百度指数、微舆情、360指数、微信指数等等。

应用分级：

应用分级是苹果开发者后台一个必填的应用信息属性，根据对13个问题的选填结果，分级会即时改变，包括4岁以上（4+）、9岁以上（9+）、12岁以上（12+）、17岁以上（17+）、无分级（NORATING）五个等级，无分级状态是无法在App Store上销售的。问题选填时应与应用的实际情况相符，不然容易出现审核被拒的请况。

自动更新的分阶段发布：

自动更新的分阶段发布模式，可以先仅向一定比例的用户发布更新，之后再逐步提升发布更新的比例。该模式适用于正式版的应用更新，不适用于首发应用。分阶段发布累计最多可暂停 30 天，暂停次数不限。对于有需要的产品，勾选此功能，可用于减少产品的测试周期，加快产品的发布进程，如果有发现新问题，可以暂停分阶段发布，降低新版本发现致命BUG的影响。

3.提审

注意事项：

（1）仔细审查关于App的各项资料是否填写正确，需特别注意不同本地化语言下的信息是否准确无误。

（2）如果App是需要账号登录才能进入的，需要在后台填写测试账号以供苹果审核。

（3）如果需要抓紧上线，可以点击下面的链接按操作申请加速审核，并不一定能保证申请成功，但也是一种途径，一旦加急成功，基本是24小时内就会出审核结果。加急审核就算是App审核时被拒，该加急审核的状态也会一直伴随到该版本过审为止。该方法不宜频繁使用，建议一年不要超过两次。

加速审核申请链接：https://developer.apple.com/contact/app-store/?topic=expedite

（4）对于提交时IDFA的选择问题

在提交审核的时候，只要你选择使用了IDFA，对于IDFA的使用目的就必须进行勾选。

A.如果App只集成了广告，不追踪广告带来的行为，那么应勾选第一个和第四个。

B.如果App没有集成广告，但是需要追踪广告带来的激活行为，那么应勾选第二个，第三个还有第四个。

C.如果App里集成了广告，并且需要追踪广告带来的激活行为，那么应该把四个全都勾选上。

1.学会竞品分析

竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。

只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：

①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态

2.学会控制预算、成本

现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：

你的产品处于一个什么阶段？

从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。

提前做好推广计划：

没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。

3，基本的商务能力

App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。

4，跑会、参加活动

抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：

1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由

5，关注行业热点

对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。

6，建立自己的人脉关系

如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。

7，精通推广渠道

对于大多数公司来说，首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点，所以，掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息：

安卓应用商店：

市场：百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…

• 需要掌握技能：
• 如何提交应用？
• 如何申请首发？
• 怎么做关键词覆盖？
• 免费帮/总榜自然排名规则？
• 专题如何申请？
• 换量合作规则？
• 常规活动有哪些？
• 广告投放规则？
• ……

IOS渠道：市场：AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…

(AppStore)需要掌握技能：

• 怎么上热门搜索？
• 如何覆盖覆盖耕读哟关键词？
• 怎么提升关键词排名？
• 评论如何优化？
• 如何做联想词？
• 怎么写描述/标题/关键词？
• 如何提升榜单排名？
• 加速审核怎么操作？
• 如何获得编辑推荐？
• ……

网盟渠道：

收费模式：CPA/CPD/CPC/CPS…

积分墙：

• 那几积分墙的量大？
• 用户质量如何？
• 行业口碑如何？
• 功能是否全面？
• 先付款后付款？
• 功能是否全面？刷下载？留存？

信息流：

（今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流）

• 开户要求？
• 素材审核？
• 售卖方式？
• 优化技巧？
• ……

线下渠道：

地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

• 人群受众
• 价值转化
• 地理位置

相关合作：

超级App（付费广告/免费合作）

• 用户属性
• 用户量级
• 用户质量
• 合作方式
• （付费）售卖方式

换量合作

合作形式：App之间换量/App和应用商店换量

换量目的：激活换激活/下载换下载/曝光…

换量目形式：

• 内容合作
• 资源置换
• 应用内推荐
• …

PR传播

PR传播

社会化营销：

微博九宫格（组团/找大V/创意）

H5传播（准备/策划/制作/落地/传播/转化）

明星/大V（资源/推广形式）

新闻稿件传播：

• 创业融资报道
• 相关科技媒体
• App推荐报道

其它：数据分析数据分析平台：（百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台）分析维度：

①用户行为分析

• 用户行为路径
• 用户使用时长
• 用户使用频次
• 用户流失分析
• ……

②渠道效果评估

• 下载率
• 注册率
• 用户留存率
• 用户活跃度
• 单个下载用户成本
• 单个激活用户成本
• ……

App运营推广辅助工具：

• ASOU
• 酷传
• 蝉大师
• ASO114
• ASO100
• Appannie
• AppDuu
• Appbk
• 应用雷达

功能对比：

• 评论监控功能
• 关键词监控
• 榜单排名监控
• 关键词数据导出功能
• 下架应用监控
• VIP权限对比
• 安卓/IOS渠道覆盖
• ……

以上。是对于一个App推广需要了解的技能，如有补充，欢迎在留言讨论。

ASO 有其优化原理相关的理论性内容，也有具体到每一个细节的实际操作方法。但两者的联系并非直接且明了，很容易读了很多讲 App Store 算法的文章，也看了很多优化的案例，但还是不知道如何将原理落实到操作。这篇文章不再讲理论，也不讲手把手的操作流程，而是谈一谈如何将 ASO的理论和实践联系起来的——ASO 优化的方法论。

一、完美的 ASO 优化结果

经常有人在后台提问，覆盖量是不是越多越好，覆盖的词是不是热度越高越好，搜索排名也越高越好。

答案很简单，是的！但三个维度并非各自独立的分割状态。举个例子，一款 App 覆盖量达到了 1W+，但如果这些词要么热度太低（没人搜），要么排名太低（搜了之后看不到），实际上这个覆盖量并没有什么用，根本不会带来流量和下载，空有一个 1W+ 的数字唬一唬刚入门的小白。

所以一个完美的 ASO 优化结果是这样的：

覆盖 1W+ 热度在 8000 以上的关键词，而且均排在搜索结果第一位 ^_^

但这是不可能的（当然只是想一想就很过瘾了），在考虑到预算和竞争的情况下，就要对关键词优化进行筛选了——即制定优化方案。ASOer 接手一款 App 的优化工作，做出一套合适的优化方案不仅仅是照着筛选拆组关键词的攻略模拟出 100 字符的关键词设置，而要综合判断这款 App的优化期望值和当前优化现状。

二、优化期望值

优化期望值即希望这款 App 通过优化达到的效果，并能体现在可观察到及可计算的数据上，这些数据将成为我们的优化目标。

1.优化目标

如上图所示：

• ASO最终的目表是获取更多 App Store 内的下载量；
• 增加 App 在 App Store 的展示量（即曝光流量）并优化转化率是实现提高下载量的手段；
• 关键词覆盖量、关键词搜索排名两项指标可以帮助 ASOer 在数据层面上监控并优化搜索流量；
• 关键词热度、搜索结果数、Top 搜索结果和热搜记录辅助 ASO 优化方案的制定；

另外，下载量增多会促进提升榜单排名，这又能对下载量提供额外的来源。

因此，在优化之前不仅要清楚这些数据维度分别代表什么含义，还要以这些数据来对每一步的优化结果有一个预期目标，比如「在首次优化时要将覆盖量提升到 4000+」，或者「本周要将关键词 X 优化至第 2」。

2.如何制定优化目标

每一款产品都有其独特性，因此在制定自家产品优化目标时要考虑多项内容。

a.产品的行业

不同行业的优化目标不同。以关键词覆盖量为例，热门行业与垂直精细领域的 App 的目标覆盖量是不同的。这是因为不同行业的词量本就不同，再经过搜索引擎的过滤之后，热门行业可能会有上万的搜索关键词，而小行业可能就只有几千个行业关键词。

b.下载量需求

虽然优化的最终目标导向下载量，但产品对下载量却有着不同的需求。有些需要长期且稳定的下载量，这就要求优化更注重性价比；一些产品在近期有其他渠道的营销或推广，要短期但大量的新用户，这需要在 App Store 进行大量的曝光，迅速提升各个热词的搜索排名。

c.产品重要性

比如公司内部有多款 App，其中产品 A 是暑假主推的游戏大作，产品 B 则是其他的助手类 App。这样，前者是重要的，其优化目标直接导向下载量，后者则是次要或者辅助的，优化目标则更倾向于保护品牌。

d.预算

ASO 优化会涉及到模拟搜索下载来提升排名，这需要一定的预算来支持。优化多少词（以及这些词的优化难度）、优化到什么排名、排名持续多长时间都影响着所需的预算。

e.其他

还有很多方面限制或影响 ASO 优化，比如标题要配合近期的活动，就无法进行目标关键词的覆盖及后续优化（但却对转化率有帮助）；再比如 ASOer 的优化经验

三、优化现状

ASOer 在接手一款（甚至是多款）App 的优化工作时首先要了解产品目前优化到了哪个阶段，然后再结合目前的优化现状和前一部分「如何制定优化目标」的相关内容来制定优化方案。以下便是 App 优化可能会经历到的 3 个阶段：

1.无任何优化基础

即从零开始做 ASO，如覆盖量很低。首先我们要知道的是，App 很难一步到位地从零基础优化到理想的状态（但专业且有经验的优化师则会大大缩短这个步骤），这就要求 ASOer 多次调整覆盖及优化方案——「优化」一词本就是不断地测试然后择优筛选的过程。尤其在苹果加速审核之后，高频优化就更容易实现了。

2.有一定的优化基础

App 可能进入了一个有明显收益的阶段，也可能在优化时陷入了瓶颈，优化效果与预期还有一定差距。优化效果总是出现不收掌控的波动，也会遇到各种问题：

• 某个词量大但成本也高，我该如何取舍？
• 为什么忽然间某（几）个词的排名掉了很多？
• 自家品牌词被竞品抢了排名怎么办？
• ……

这个时候 ASOer 就需要调用更多 ASO 知识库中的技能，而不仅仅是如何扩大覆盖、提升排名这样的基础内容了。

3.逐渐步入稳定

产品的 ASO 已经做得很好了，这里的好并非指下载量特别大，而是指在现阶段（如预算、政策、算法等保持不变）基本上达到了优化上限。影响优化效果的变量基本上不会出现在内部，因此 ASOer 更多要做的是「维持」；但也需要注意可能出现的外部因素：

App Store 变动，如榜单异常、长时间锁榜、算法更新等；

最近出现（或预计将要出现）的热词，可以考虑覆盖蹭量；

政策是否有变动（参考 6 月末的游戏审核新政策）；

预算，当预算支持有变化时，优化结果也会受到影响。

但我还是忍不住要说，既然优化效果已经很好很稳定了，预算甚至可以争取更多的啊！

最近我们这个行业最大的新闻是，广电出台了游戏审核的新政，而且苹果也配合的出台了上架政策，没有经过广电审核的游戏将无法在国内发行。

然后网上传出了审核方法，两张dvd，两部手机（iphone, 安卓），还必须包含带数据流量的电话卡，以及各种材料说明等等。 （未经证实，求核实信息真伪，但审核这事总不是假的）有好奇的同学问，手机会还回来么？我的回答是，你觉得呢？

说到底，审核其实就是增加了游戏发布的成本，这里的成本不仅仅是钱，更是时间成本，以及试错成本，有些做端游的同学不以为然，我们当年一直这样啊；但是端游的年代，国内的开发商总共有几家，掰着指头都能数完，而手游时代，各种工作室，各种小团队，以及个人开发者，数以万计，这真的不是一个概念。

简单解读一下成本，两部手机，两个sim卡，似乎也不算很多钱，但是审核周期是多久呢？这是其一；其二，中国游戏发行的规律是，上线做一个内测，看看数据再调整，不断改版测试后定型发布，那么现在问题来了，你从内测开始，重要的版本和风格更新都需要去提交审核，从内测到定型，需要发几个版？走几次审核？以及，需要送几台手机？ 那么，会不会因为文档资料不全，或者一些细节没有考虑到被打回，这样耽误的时间成本怎么算，整个团队空置等审核的成本怎么算?  为了提高通过率，以及加速审核周期，一定会有很多各种有“门路”的代办公司出现，收费代办审核，并承诺通过率，那么这个成本怎么算？

那么，增加成本，淘汰小作坊，是不是也算是净化产业呢？

我简单解读一下新政带来的系列影响，特别是对海外市场的影响。

1、扼杀创新和想象力。

大家还记得当年越南的独立软件开发者，风靡全球的flappy bird么？我们想象一下，在这样的新政下，还会有这样的作者和这样的产品发布么？

因为成本，虽然不是很高的成本，但是游戏开发的盈利目的更明确，产品更功利，一些纯粹为了玩的开发者很可能将不在考虑这个市场，一些纯粹想要证明自己想法的作者很可能将不在做这样的尝试。

我们说互联网产业相对于传统产业，是竞争相对充分的领域，而游戏行业又是在互联网领域里，竞争相对充分的细分领域，虽然说一些大的发行渠道垄断流量，但好的产品依然是有足够机会脱颖而出的，我的前同事，邓昆先生说过一句话，转述如下，游戏领域是基于创意的产业，而创意是无法垄断的。

然而今天，一纸新政，我估计80%的创意可以和这个行业说再见了。

2、东南亚市场投放格局将更加残酷

出这条消息的时候，很多人说，国内很多开发商会转海外，你们的机会来了，我说其实恰恰相反，我们的危机来了。

回到上面的内容，试错是游戏发行的第一步，如果大陆的试错成本很高，那么开发商，特别是那些只做中文版的开发商，他们想要规避繁琐的审核，又要对数据做试错做验证，要去哪里试错呢？只有台湾，香港，马来西亚，新加坡，有规模的中文游戏市场，就这几个地区；而且，如果是简体中文，那么就只有马来西亚和新加坡。

这几天收到的邮件我也证实了这个担心。很多国内小开发商准备拿东南亚当作产品首测的平台，看数据好坏再决定是否在国内申请审核及发布。

由于是试错平台，考虑到时间成本的问题，大开发商也会加进来（他们不在乎两台手机，但是他们更加耗不起审核时间），我们比如说每个用户用几个美元去买，我是要赚回来的，但是他们只是做数据验证，他们随便买一点测试完就走了，而整个新马的用户就这么多，这一轮清洗下来，我猜用户流量成本会激增，试错成本转嫁，本地发行商将根本没办法和国内大开发商比投放采购能力。新马的中文游戏市场将沦陷为国内开发商的试验田。

而更怕的是，大量未经验证的垃圾产品清洗这边的用户，很可能导致整个游戏市场和玩家信心受到严重冲击，一旦对中国游戏的信心丢失，那再想逆转局面就更难了。（讲这一点有个重要前提是，东南亚中文用户规模实在太小了）

3、说说好的方面

上文提到的是，将中文游戏拿到海外试错的行为，是我所担心和忧虑的。

但我相信还会有一些开发商会意识到，何必要死守中文市场。

以前我讲过，中国很多游戏开发商在系统架构上，在整个设计理念上，被中文市场绑死了，导致海外布局成本特别高，产品国际化特别难。

但如果能放开视野，从产品设计之初，系统架构之初，就考虑全球化，正如supercell的产品那样，从一上来就是全球的形态，这可能反而是一个很好的契机。

全球化为什么说和架构有关，我简单解答一下，我记得以前写过，不记得是哪一篇了。

1、语言和图片分离，很多图片里带文字，这样你去拆多语言麻烦大了。

2、语言包独立，不要写死在程序里，可替换。

3、版式保留多语言的兼容性，中文是非常短的一种语言，留文字的地方注意长度。

4、分享的机制，我们开发商会做基于微信的分享机制，但facebook，twitter, instgram呢？ 等等。

5、与google play游戏平台的整合，以及google play一些开发者的要求，这点对获取推荐位非常重要，而中国开发商从来不关心这个，因为google play一直没进中国市场。

这里多说一下，国内某些第三方sdk也是非常不注意这一点，我们之前遇到过，因为开发商整合了某国内知名统计sdk，差点被google以侵犯用户隐私权下架，幸亏和对方一直保持持续合作关系，被警告了两次（因为开发商没有彻底关掉该sdk，被警告了第二次。）。当然，对国内的发行商而言影响不大，反正国内没有google play.

6、用户系统，中国游戏多有和微信的一键登录绑定，和facebook, google账户是海外需要的。

7、文化特性

比如说，你做一款西游题材游戏，你觉得应该全球通用吧，但是我告诉你，猪八戒的形象在有些穆斯林国家是有忌讳的，这不是开玩笑。

此外，国内的网络流行用语和流行的图片素材，就算你放给海外华人，也是一头雾水，这是什么意思?

好吧，最后一条和架构无关。

我觉得后续很多开发商可能在产品研发的时候会多考虑海外的架构和海外的方向，这到很可能是个好事情。

我们之前经常说日本市场保守，日本公司保守，经常说除了美国就是中国，后来我仔细看了一下北美手游的排行榜，意外发现，日本公司的产品在北美畅销排行榜的位置明显好于中国公司。

连锁反应，有好的一面，有坏的一面。

中国互联网的枷锁，越来越紧，出海的诉求，也就越来越强，看你关注哪一面。对我自己的公司而言，短期利空，长期利好；但对我参与投资的白鲸社区而言，显然是利好的一面。

昨日(6月30日)苹果iTunes Connect后台发布新闻公告,正式证实“移动游戏需通过广电总局审批方可发布”这一传言。该消息的证实意味着游戏类App在中国区App Store上线需要近一个月!!!

广电总局建议开发者们应在应用上线前20天提交审核。即使近期苹果采取加速审核,也会大大拖延应用上线时间。

以 最简单的「休闲益智类」游戏为例,广电需要「审」(5个工作日)、「又审」(10个工作日)、「双审」(3个工作日);若经过「双审」后7个工作日未上线 运营,还将面临「叒审」!因此等到苹果审核,已然是「叕审」了(由于上传应用时需要提交批准号码及日期,因此苹果审核及广电审核不能并行)。

而被广电归为「其他」游戏的App,虽未明确流程及时间,也绝不会在审核效率上有所提升。

图为:苹果iTunesConnect后台发布新闻公告

而违反该规定的开发者,将面临罚款甚至停(就)业(是)整(下)顿(架)的处罚!

面对逼格满满的政府文件,小编再一次为大家翻译成ren hua,并精选出「五大看点」,为各位开发者与政府斗智斗勇助一臂之力。

广电总局新设「游戏出版服务单位」,意为“取得国家新闻出版广电总局网络出版服务许可,具有游戏出版业务范围的单位”。负责:移动游戏提交审核、制止添加不良内容、举报不配合的移动游戏。还不快来抱大腿?!

广电将游戏划分为「休闲益智游戏」(包括:无故事情节或情节简单的消除类、跑酷类、飞行类、棋牌类、解谜类、体育类、音乐舞蹈类)和「其他游戏」。两者所需办理的流程有所差异。

广电规定,游戏更新版本发生明显改变时视为新作品,需重新申请审批。而视为新作品的条件居然还包括:在游戏名称不变的情况下增加副标题(前提是故事情节、角色特征等同时发生变化)!当然,这不仅仅在App Store适用,也包括广宣层面。

未经广电批准的移动游戏不得由联运单位运营。且不得被移动硬件终端和经营单位预装。看来,不闯过政府的关,运营推广都将极大的受限。

《关于移动游戏出版服务管理的通知》将于2016年7月1日施行。然而今天才得知该消息的童鞋们也不用着急~《通知》规定:已经出版运营的移动游戏,在2016年10月1日前补办相关审批手续即可。如何补办? ↓  ↓  ↓

面对长达近一个月的审核时间,游戏开发者们真的要哭了。不过,“在App开发至70%时,即可向广电总局申请批准游戏版号”这一规定将开发与审批并行,在一定程度上加速了审核进程。