千川广告 – 青瓜传媒

巨量千川广告，千川广告投放方式

青瓜传媒 — Mon, 15 Aug 2022 07:00:12 +0000

巨量千川广告如何投放？对于巨量千川投放来说，想要投放效果好，投放方式的选择很重要！

投放方式是选择不对，极大可能导致账户干花钱，没量没效果……

本篇内容就从投放方式进行入手，教大家巨量千川广告如何投放。

巨量千川投放方式选择有哪些？

巨量千川投放方式主要分为4种：

极速推广+放量投放
极速推广+控成本投放
专业推广+控成本投放
专业推广+放量投放

这4种投放方式具体怎么选择呢？分别适用什么样的场景？巨量千川广告如何投放？下面就来分享。

巨量千川广告如何投放——极速推广+放量投放

优点：放量快并且投产有保证

使用场景 ：

1）新账户起新号阶段，控成本投放不出去的时候，可以采用“极速推广+放量投放”的形式，带入更多的付费流量。

2）类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，可以选择极速加放量的模式投放。

巨量千川广告如何投放——极速推广+控成本投放

优点：带来更多的精准流量，保证最终的转化效果。

缺点：定向过窄，比较难以放量，如果大家想要大量放量还是有很大难度的。

使用场景 ：

1）新账户直播间定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节，保证转化效果。

2）老账号投系统推荐，在保证账户转化效果的同时，带动专业版跑量。

巨量千川广告如何投放——专业推广+控成本投放

巨量千川“专业推广+控成本投放”分为两种形式：均匀投放和尽快投放。

【均匀投放】

适用于周播间爆品属性不强，或者非爆品的时段，直播间需要用这种组合在保证有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。

【尽快投放】

用控成本投放模式保证计划的赔付机制的同时，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升。

虽然控成本投放跑量速度上没有放量投放快，但是却能在兼顾ROI的同时，保证了跑量速度，尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量即可，让系统找适合的时间放量就可以了。

巨量千川广告如何投放——专业推广+放量投放

使用场景

1）爆品阶段，账号的CTR和CVR会极速增加，在增加的同时放量投放，可以带来更多更精准的转化人群，将GMV做极速放大。

2）需要连续开播型的直播间，需要稳定的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。

关于具体的投放方式选择，大家可以根据不同投放当时的优缺点，以及自身需求和产品特点进行选择。

巨量千川投放10大技巧！

青瓜传媒 — Wed, 06 Jul 2022 09:15:52 +0000

一：巨量千川怎么建立计划？

推广计划的建立是根据目标来的：

1.推产品：推产品的目标就是最的速度找到精准的成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走（先拿到展现后的成交数据），不然系统不知道如何叠加放量给展现（而且是精准展现）。

2.推直播间：投直播间计划的目标：人气，停留，成交，新直播间以人气计划为主，停留为辅，百人直播间以停留计划为主，成交为辅，千人直播间以成交为主，人气为辅：

总结：千川付费电商以结果为目标，过程中会有战略亏损计划出现，最终目标彩色建计划的方向，最终以ROI为调整依据

二：巨量千川如何投放及投放技巧？

1.投产品，一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现（继续观察完当天，次日起新计划），有展现无转化无转化（消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划），有转化超成本（成交3-5单直接压到可承受范围出价）

2.投直播间：开播前起好2类（急速、专业）3种转化目标（进入直播间、点击直播间、下单）计划（也就是总共6条计划，预算均为300），以此为一组标准计划，然后再次复制两组计划出来（这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划（看roi）后续直接复制表现好的新计划即可）

投产品的话以有没有成交为第一目标，后面根据数据调整ROI，投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标，然后再根据ROI补计划。

三：如何投放精准？

所谓的精准就是帮系统快速学习找到能成交的人群。

1. 定向人群：主要有抖音达人和行为兴趣，抖音达人可以选择类目同行和竞争对手，行为兴趣可以选择类目词，品牌词等。

2. 创意标签：主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人，比如创意标签有连衣裙，客户搜索连衣裙就有机会看到。

总结：千川要精准投放，必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划，不以展现的角度出发，有了成交数据，系统才有参考标准。

三：千川落地页审核不通过的原因？

1.不过原因：限时/秒杀/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

2.调整方法：去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等，去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等

四：巨量千川不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接？

1. 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。

2. 推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。

3. 单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量（消耗很成交平稳或者逐步上升趋势），就会爆起来。

五：巨量千川如何打标签？

标签只要2种，成交标签和数据标签

1. 千川推产品，投放的视频素材被点赞，评论、转发就是数据标签，可通过定向精准人群强拉成交人群标签。

2. 千川推直播间：转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签，购物车下单是成交标签，所以直播间需要这两者标签数据。

3. 直播间刚开始需要千川打标签的话，第一天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。

六：巨量千川如何出价？

1. 推产品：按照系统建议出价的中间档进行出价，稍微高一点点就行。如果计划有展现了，继续观察，不要动（如果有展现一直不成交，当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划），如果计划有成交（成交3-5单后根据转化成本进行压出价）、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

2. 推直播间：系统建议最低出价上浮30%进行出价，有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价，推直播间一定是建立有序列的间隔性计划（比如20分钟）。

七：千川需要每天搭新计划吗？

千川不需要每天都搭建新的计划，在任何情况下不需要起新计划

1. 推产品：新品上线（第一天个位数或百位数展现，次日起新计划），产品生命周期结束需要起新计划，转化成本太高（成交10单以上且成本是出价的2倍以上）、放弃原计划直接起新计划。

2. 推直播间:当计划的ROI超出承受范围，即可起新计划，当计划1分钟都未进入学习阶段，即刻起新计划，当计划学习失败或者成本失效，即刻起新计划。

3. 只有当原计划数据不好才需要起新计划，否则都一直跑

八：千川中的价格如何设置更合理？

以产品整体的毛利为最高上限，158元签收90%=142.2*毛利率。

1. 推广产品，以签收毛利为上限起跑，计划跑出5-10单之后，根据实际转化成本进行压价，跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。

2. 推广直播间：以签收毛利为上限起跑（计划预算300），计划消耗完后，根据实际转化成本来调整第二条计划出价，以此类推测试出自己直播间起量的底价。

九：千川如何自定义人群设置？

不管是推产品还是直播间都可以通过行为，兴趣，达人等方式自定义人群投放。

1. 行为：已经发生了的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高，活跃度高，可以单独定向投放，会有较短的学习时间

2. 兴趣：用户可能存在兴趣，未发生的潜在人群，可以单独定向投放，需要较长学习时间

3. 达人：与达人的粉丝有相似的互动行为的人群（关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单），可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。

十：计划可以暂停吗？

可以，但是暂停了的计划不建议再次启动

1. 匹配人群：暂停后会重新启动重新匹配人群，而不是延续之前跑的，而且没有新计划的学习期，人群及其容易跑偏

2. 竞争：重启计划的时候，面对的竞争对手不一样。不好抢量

总结：正常跑的好的计划，不建议中间暂停计划，跑的不好的可以启动新计划。

结尾总结：巨量千川开户只是一个起点，运营才是最重中之重。

巨量千川如何投放及出价技巧

青瓜传媒 — Thu, 02 Jun 2022 05:51:14 +0000

巨量千川上线之前，抖音平台有很多投放工具，鲁班、AD直投、DOU+等等，而巨量千川就是将这些平台整合一起，为方便商家进行一站式广告投放。

如果商家想要在推广直播间、电商短视频产品的推广，就要通过开通抖音小店，才能在巨量千川平台进行推广。巨量千川推广会遇到一些问题，接下来整理了关于巨量千川投放常见的11个问题，一起来看看。

1、巨量千川如何投放及投放技巧?

①投产品，一个产品投5-10个计划，6小时内看数据表现，没什么展现(继续观察完当天，次日起新计划)，有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价，关闭掉重新起新计划)，有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)

②投直播间：开播前起好2类(急速、专业)3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)计划(也就是总共6条计划，预算均为300)，以此为一组标准计划，然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划，开播时先暂停7-18条计划，也就是只投1-6条计划，开播后每隔20分钟启动一组6条计划，数据表现好的计划(看roi)后续直接复制表现好的新计划即可)

投产品的话以有没有成交为第一目标，后面根据数据调整ROI，投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标，然后再根据ROI补计划。

2、巨量千川怎么建计划?

推广计划的建立是根据目标来的：

①推广产品：推广产品的目标就是最快速度找到精准的成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走，不然系统不知道如何叠加放量给展现(而且是精准展现)。

②推广直播间：投直播间计划的目标：人气、停留、成交，新直播间以人气计划为主，停留为辅，百人直播间以停留计划为主，成交为辅，千人直播间以成交为主，人气为辅：

总结：千川付费电商以结果为目标，过程中会有战略亏损计划出现，最终目标彩色建计划的方向，最终以ROI为调整依据。

3、巨量千川如何出价?

① 推产品：按照系统建议出价的中间档进行出价，稍微高一点点就行。如果计划有展现了，继续观察，不要动(如果有展现一直不成交，当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划)，如果计划有成交(成交3-5单后根据转化成本进行压出价)、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

②推直播间：系统建议最低出价上浮30%进行出价，有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价，推直播间一定是建立有序列的间隔性计划(比如20分钟)。

4、如何投放精准?

所谓的精准就是帮系统快速学习找到能成交的人群。

①定向人群：主要有抖音达人和行为兴趣，抖音达人可以选择类目同行和竞争对手，行为兴趣可以选择类目词，品牌词等。

②创意标签：主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人，比如创意标签有连衣裙，客户搜索连衣裙就有机会看到。

总结：千川要精准投放，必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划，不以展现的角度出发，有了成交数据，系统才有参考标准。

5、千川落地页审核不通过的原因?

①不过原因：限时/秒杀/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

②调整方法：去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等，去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等

6、巨量千川不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接?

① 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。

②推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。

③单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量(消耗很成交平稳或者逐步上升趋势)，就会爆起来。

7、巨量千川如何打标签?

标签只要2种，成交标签和数据标签

①千川推产品，投放的视频素材被点赞，评论、转发就是数据标签，可通过定向精准人群强拉成交人群标签。

②千川推直播间：转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签，购物车下单是成交标签，所以直播间需要这两者标签数据。

③直播间刚开始需要千川打标签的话，第一天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。

8、千川需要每天搭新计划吗?

千川不需要每天都搭建新的计划，在任何情况下不需要起新计划

①推产品：新品上线(第一天个位数或百位数展现，次日起新计划)，产品生命周期结束需要起新计划，转化成本太高(成交10单以上且成本是出价的2倍以上)、放弃原计划直接起新计划。

②推直播间:当计划的ROI超出承受范围，即可起新计划，当计划1分钟都未进入学习阶段，即刻起新计划，当计划学习失败或者成本失效，即刻起新计划。

③只有当原计划数据不好才需要起新计划，否则都一直跑

9、千川中的价格如何设置更合理?

以产品整体的毛利为最高上限，158元签收90%=142.2*毛利率。

①推广产品，以签收毛利为上限起跑，计划跑出5-10单之后，根据实际转化成本进行压价，跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。

②推广直播间：以签收毛利为上限起跑(计划预算300)，计划消耗完后，根据实际转化成本来调整第二条计划出价，以此类推测试出自己直播间起量的底价。

10、千川如何自定义人群设置?

不管是推产品还是直播间都可以通过行为，兴趣，达人等方式自定义人群投放。

①行为：已经发生了的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高，活跃度高，可以单独定向投放，会有较短的学习时间

②兴趣：用户可能存在兴趣，未发生的潜在人群，可以单独定向投放，需要较长学习时间

③达人：与达人的粉丝有相似的互动行为的人群(关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单)，可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。

11、计划可以暂停吗?

可以，但是暂停了的计划不建议再次启动

①匹配人群：暂停后会重新启动重新匹配人群，而不是延续之前跑的，而且没有新计划的学习期，人群及其容易跑偏

② 竞争：重启计划的时候，面对的竞争对手不一样。不好抢量

总结：正常跑的好的计划，不建议中间暂停计划，跑的不好的可以启动新计划。

结尾总结：巨量千川开户只是一个起点，运营才是最重中之重，有关开户和运营可以评论回复，大家一起讨论。

以上就是关于巨量千川常见的问题解答了。

抖音小店投放千川广告技巧

青瓜传媒 — Fri, 20 May 2022 01:46:10 +0000

短视频带货模式已成为趋势，尤其是抖音，看到这块蓝海市场，很多商家纷纷入驻抖音，抖音小店入驻门槛不高，提供相关证件即可开启自己的小店，不管是个体户还是企业，都可以入驻。

图片来源：抖音小店官网

可是开店容易赚钱难，单开小店却没有足够的宣传与流量，小店依然无人问津，今天就来教教大家抖音小店如何投放千川广告，为自己的抖音带来源源不断的流量，进入销货模式。

一、了解巨量千川

很多人都知道DOU+是可以增加视频曝光量的推广工具，那么巨量千川究竟是什么？其实就是抖音专为小店商家搭建的广告投放一体化平台，巨量千川区别于DOU+、巨量引擎自有的账号体系和资金池的。它能支持直播和短视频等多种带货的方式，同时也支持移动端和PC端的同时投放，帮助商家最大限度的提升曝光量。巨量千川的关联平台非常强大，具体如下图：

图片来源：巨量千川官网

因为关联平台多，比如有头条、抖音、西瓜等，这就解决了商家投放广告要登录不同账号，进行不同投放的烦恼，帮助商家通过千川这个平台一站式完成多个不同平台的推广任务，节省精力，扩大效果。双向加强，提升流量。

二、巨量千川的引流模式

小店如何运用巨量千川进行推广，就要先了解它具有哪些模式，分别怎么应用。

小店随心推模式：
这种模式相对来说适合小店商家、电商达人、电商机构服务商等诉求相对简单的人群。也就是对于加粉、互动等浅度目标诉求较大，那么运用这种模式可以优化目标电商化，达到电商用户的投放期望，为众多推广者在抖音端投放推广小店商品的轻量级广告，其特点为扩流量、可持续、促转化等，对于不太了解巨量千川的商家可以先进行的入门级模式。投放金额先放几百块钱，测试效果。

图片来源：巨量千川
(2) PC极速推广模式：

PC极速版的功能主要多了设置预算和出价等可以把控成本的关键要素，而且人群定向等形式可以依靠巨量千川的平台进行自动优化，减少了自我分析数据的麻烦，依据此项内容，操作者可以在一定程度上减少操作成本，比较适用于缺少投放经验的商家，PC极速推广模式可以说从入门级别更进一步，让流量定位比第一个模式更加精准。

(3)PC专业推广模式：

顾名思义，专业推广模式需要更加精准的操作，它对投放者的投放能力和经验要求较高。相比极速版，专业版投放有“严格控成本上限”的功能，在操作中会帮助投放者控制实际出价不超过目标出价，对于成本的控制也就让使用者更加有把握，而且放量的时间也会相应去延长。

在投放速度专业版本的分为“尽快投放、均匀投放”两种模式，让商家在能根据实际情况最大限度去提升自我店铺流量。专业版本还有日期和投放时段的选择，人群定位上也多了“智能放量”等功能，而在创意设置里增加了“自动生成卡片”和“自动生成落地页”等，提升使用者的操作效率。

但是，对于这个版本虽然有很多优势，却也需要专业的团队去操作，才不会浪费时间与精力，才能为店铺带来流量的转化，新手商家尽量不要轻易自行尝试。总体来说，PC专业版本推广模式能更精准的人群定向去进行推广，适合拥有投放经验的投放者，有固定开播计划、需要更精准定向需求的一些直播团队。

图片来源：飞瓜

三、巨量千川不同人群的开通方法

（1）抖音自营商家

第一步，登录抖店后台，点开“营销中心”找到“电商广告”

第二步，填写“账号名称”，点开选择“行业”时要注意勾选“我已阅读并同意《巨量千川广告协议》”

第三步，点击“开通”键就完成了巨量千川开户，开户后就可以根据自己的情况去选择模式进行投放。

图片来源：巨量千川

（2）抖音达人

第一步，打开抖音后台，找到“巨量百应”后点击进入“达人”首页；

第二步，找到首页右上角“登录后台”，打开左侧工具栏“电商广告”；

第三步，点击“直播推广”，然后用“绑定官方抖音账号”在“抖音App”扫码注册巨量千川。

MCN机构

第一步，打开“巨量百应”点击进入“机构服务商”首页

第二步，右上角“登录”后台，打开左侧工具栏中的“电商广告”，然后点击“直接推广”

第三步，用“绑定官方抖音账号”在“抖音App”扫码注册巨量千川。

有了开通步骤与方法后，各商家可以按照步骤去注册巨量千川，进行推广与营销。

四、抖音小店的投放建议

只要是在使用的抖音号、直播间、抖音小店抖能在抖音的算法机制里找到相对应的目标人群。按一般来说，在巨量千川投放的广告越多，那系统能收集的对应数据就越多，有利于优化后的投放效果趋于稳定状态。但是广大直播运营的朋友长期以来更适应以往的FEED、DOU+投放模式，如果要改变为到巨量千川投放体系中，使用者们也都需要一个或长或短的过度时间。那么如果去尽快适应并完成过度，可以看看以下几点。

（1）自身定位是否精准，目标用户是否明确，无论做什么模式的营销，对于精准定位目标客户都是至关重要的事情，当前很多直播间在成长过程中较为重要的节点就是成功塑造形象，自我精准定位，比如你是做品牌母婴产品的，就要明确直播间主产品，塑造本品牌自有的形象，让观众印象深刻，如果你是代理各种品牌的母婴产品，就要塑造自己货全面且正规的形象。

做好自我的定位，那么直播间流量的人群画像与你所销售的产品目标人群才能顶如匹配状态，在巨量千川投放广告时，才能依据你自有的目标进行人群分析。进而达到精准直播间流量的曝光、有意向粉丝的前往直播间、那在销售过程中下单转化数据才能初见达到较为稳定的水平。所以目标用户要明确的前提要做好自身的定位，才能做到流量贵在精准不在多。

测试投放计划，对比效果数据
对于每个直播间来说都有其差异特征，有的投放策略在某些直播间有效，但如果换一个直播间可能就达不到原先的效果。所以每个直播间都要根据具体情况去做具体测试，从各种数据中去分析研究。比如投放出价的时候其实就可以看到我们的播放量，我们可以根据播放量情况去测试实际投放转化率。

图片来源：巨量千川

测试效果之后要及时改进，虽然巨量千川能在一定程度上解决投放时的问题，但是所有事情不是一蹴而就的，更需要投放者的耐心与理智分析。

目前市场情况

虽然抖音自身就拥有强大的自然流量，但对于如何转化流量到实际收益并不能横冲直撞，依然需要策略，因为市场蛋糕就这么大，各大小企业，商家也都看到抖音红利，纷纷进入到抖音市场中，这使得流量分散、获取流量的成本也越发昂贵，所以对于用户来说，能凭借自然流量做起来固然是最好的，但目前对于大部分商家账号来说，付费去通过各种平台投放广告进行推广与营销，是常态化的增量手段。

巨量千川提升了精准度，降低了商家投放的难度，商家的每一次的投放数据都要做好分析，只有学会从各种数据中分析人群信息，才能优化下一次的投放，提高质量。

巨量千川广告投放数据及A/B测试！

青瓜传媒 — Sun, 24 Apr 2022 09:24:06 +0000

今天来说说巨量千川的精细化投放，适合经过了新手期阶段的的投手学习。

Part.01 投放之前要看的数据

当你入职一家新公司，不论之前是一个刚起号的直播间或者是成熟的直播间，你都需要先看之前的数据，好好分析个几天，不论是好的计划还是一毛钱都跑不出去的计划，都需要把它们的关键点写在自己的小本本上。从好的计划里面，看到闪光点，寻找抢量的方法；从差的计划里面，看到优化点，找到起量的手段。

01 直播间数据首先看的就是成交趋势图，我们做直播带货的最重要的目标就是成交，成交能力是决定一切工作的基础，没有成交，其他一切都是虚的。

成交趋势图是否稳定，是投手是否进行持续性投放的关键要素，一个直播间成交趋势呈现大起大落，那么小哥断言，一半的千川费用都是浪费的，可以说成交趋势决定营销预算。

投手们都喜欢成交稳定的直播间，可以平滑上升，但绝不能持续下降。

接着看人气趋势图，人气是决定一个直播间留人能力的数据，每次有千川推了一波人进来，但直播间留人能力差，人气起起伏伏明显，这就是不是一个好主播了。

主播间有人进来自然会有人出去，好主播会根据实时人气数据，想尽一切话术，稳定直播间人数，消费者都是有从众心理的，直播间没几个人，基本就会有主观判断。如果人不多，起码做好转老粉的工作，使得老粉看到主播的人设和努力，并且不断看到一段时间内的人气提升，当达到了一个阈值的时候，新粉的留存将会变得没那么难了。再看互动趋势图，当某个时间点，互动开始快速增加的时候，不是福利茶品就是爆款产品来了，这是是拉互动的最好时刻，所以可以根据互动趋势图来把握直播间的节奏，互动多=直播间权重大，是系统赠送免费流量的一大要素。

然后看成交用户画像，因为商品购买是用户的行为，每件商品的需求性决定了各自的用户画像，到底什么样的人在买直播间的商品，到底男的多还是女的多，究竟南方人喜欢还是北方人喜欢，辨别年轻人和中年人谁更喜欢我家的产品，投手就是从抖音所有的用户里面挖出转化率最高的人群并把他们送进直播间。

最后看流量结构，我们需要看每场直播的流量来源大概是如何分布的，老粉多还是新粉多，免费多还是付费多。投手需要保证直播间的流量结构是健康的，这样才是可持续的直播间。

如果是一个成熟的直播间，在投放过程中付费流量的占比不要太高，合理区间在5%-15%，最好不要超过30%，付费流量太高，说明产品点击率和付费率比较低，可能无法撬动ROI的提升。

02 货品数据

在我们投放的时候，经常遇到投不动的问题，无论怎么加钱加人群，都无法起量。千川售卖的底层就是展现，虽然建计划的时候有很多目标可以选择，但到最后，系统会自动换算成“每一眼的价值”，在你这边，一次推荐只能得到0.2元的收益，在别家可以有0.3元，那我当然把这一次推荐卖给别家了。

所以看货品数据，就是持续寻找下一个爆品，A商品的点击率不错，但下单率低了些，那就想办法提升转化率。B商品的成交额还不错，但就是他通过低价换来的，那就需要提升售价，找到价格和销量的平衡点。

另外也需要制作自己的爆款商品数据模型，例如卖百货的商家，商品点击率20%以上，转化率10%以上，客单价区间10-50元之间，这就是该行业的基础爆款模型

03 营销数据

如果直播间数据、货品数据都做的不错之后，就是千川进攻的时间点，也就是我们常说的用资金来加速闭环，而这里的资金就是千川预算。

这时候就是算账的时刻了，商品成本、运营成本、投放成本、退货金额都加起来，跟成交金额比较比较，到底是赚钱还是亏钱。

比如服饰，普价商品的ROI做到7-8或许就能赚钱了，15%的投放，40%的商品成本，10%的运营成本，25%的退货金额，你就有10%的毛利了。

而单价低的百货商品，ROI基本就只能在2-3左右，成本低，退货率低，所以这么点ROI也能赚钱了。

在完成这三个数据查看之后，了解了直播的相关数据，记录在案，分析出合适用户，选择爆款，花钱烧千川提流量，小哥想结果应该都不会太差。

Part.02 千川计划A/B测试

在投放之前，一定要规划好千川预算，一般根据营业额目标和行业ROI平均值确定，预算充足，粮草齐备，不打无把握之仗。选择计划目标的时候也看直播间成熟度，前期的话点击、涨粉和下单成交并行，后期成熟直播间，一般只需要做下单成交即可。

进入直播间：人气为主，投产偏差

直播间商品点击：人气为主，投产中

直播间下单：转化为主，投产优秀

直播间成交：精准人群，投产优秀

直播间粉丝提升：核心关注粉丝增长，点击单价中高

直播间评论：核心关注评论增长，点击单价中高

说回AB计划，其实如果不看任何商品、直播间等信息，可以搭建上千个计划，因为可以选择的纬度实在是太多了，光人群在年龄、性别、地区上面，就可以排列出几十个计划了。

但不是所有的计划都是需要的，不然真的没那个时间去建计划做测试。

把确定的因素敲定，把不确定的因素做分类测试，这才是AB计划的正确操作。

比如我们做的是女式服装行业的轻奢风格，那么性别女，年龄25-45岁这个是非常明确的，至于地域，可以建立1-4线城市的四个维度，其他设置全部一样去做测试，就可以得到结果。

记住，AB测试一定是单要素不同的测试，有两个变量的话结果就没有参考价值了。

说到底，AB计划就是为了让我们抓住最好的人群，今天我测试了地域，发现一线城市的数据最优秀，那么明天，我想知道喜欢我家服装的女生另外还喜欢美食、家居、美妆还是旅游，这时候，又要建多个计划去测试拿数据。

甚至次一级的地域我也要拿来测试，或许有着某种兴趣的女生转化就会特别好也不一定哦。

预算多，就多建几个计划，一般每场直播都会测好几个方面的纬度来做比较，等到数据一出，就可以计划明天的测试内容了。

在计划名称上，每个投手都有自己的风格，一般建计划的时候按照自己的个人习惯去做，年龄、目标、性别、地域、兴趣、出价等要素都可以放在名称里，关键是要在做数据分析的时候能高效得到想要的结果。

行为类目和兴趣人群一般来说比较精准，而达人人群就有一个粘性问题，或许抢量会比较难。

出价从低到高，但记住不要老是修改出价，可以使用复制计划提高出价的方法，慢慢测试出能起量的一个出价。

多计划并行，消耗和ROI进行比较，优胜劣汰，特别是优质计划，赶紧复制计划出价再高个1%去抢量。

总结一下：计划类型+人群定向+出价方式+创意类型进行数据测试赛马，找到高投产低成本的计划，找到精准的价值流量，提升ROI

Part.03 数据复盘

做数据复盘其实是为了优化计划，根据系列计划的消耗和ROI，确定系列中的哪个计划是好的，到底好在哪里，如果系列中每个计划都很差，那么也需要找到原因，到底是出价低投放不出去还是人群找得太窄，影响了消耗速度。

具体操作是这样的，首先把所有计划进行分层，分为优质计划、中等计划和偏差计划。

调整方案

优质计划：复制加价加预算，毕竟好计划还不去抢量，简直天理难容；

中等计划：消耗慢的就加价，点击单价高就降价，合理控制预算；

偏差指标：暂停计划，压低出价，预算控制300块。

建立每日的重要数据汇总表，看数据是否在稳定期或者缓慢上升期，如出现异常要及时开会总结，找出根本原因，人货场流当中到底是哪里出现了问题。

千川不是万能的，直播带货一定是“人货场流”的有机结合，里面的门道还有好多，小哥只是说了其中一点点，欢迎更多朋友来一起探讨。

新号冷启动如何投放巨量千川？

巨量千川20条千川投放经验

巨量千川投放的 5 条建议！

作者：流量小哥

来源：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs）

巨量千川投放的 5 条建议！

青瓜传媒 — Mon, 21 Feb 2022 03:21:49 +0000

1、中高端护肤品巨量千川广告投放如何做直播间投流？

中高端护肤品直播间巨量千川广告投放投流目前分两种类型：

一类走达人人设带货形式，直投直播间比较多。

另一类为商家自营，如果品牌效力一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定性高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。

2、新手第一次搭建巨量千川广告计划应该如何操作？

01. 新抖音号+新投放账户：

【采用极速版—达人定向】配合【专业版—行为定向】去跑。

02. 老抖音号+新投放：

采用【极速版—系统推荐】+【专业版一行为定向】去跑。

新手做巨量千川广告投放最关键的就是优先要把人群定向做精准，出价不用太高，这样可队形成较好的转化。

3、巨量千川广告投放如何进行人群打包？

后台会给出一些已有的人群包，店铺人群或者活动人群等。

基础属性：性别、年龄、地域、消费能力等

行为标签：电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等

兴趣标签：喜好浏览哪些内容

基于人群画像对这三种标签进行交集并集组合以及投放A/B测试，可以将转化较好的计划的人群包进行延用或拓展。

4、起号前期主推低价品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号?

巨量千川广告投放：需要优化定位，可从投放达人相似维度，投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可以使用商品托管和搜索关键词；

货：盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格从低到高过渡；

直播间：调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM两项数据。

5、巨量千川广告投放短视频新素材如何快速起量？

首先需要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以节省投放预算，精准定向进行适当跑量，在稳定转化后可从逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。

如果巨量千川广告投放账户预算充足，且对素材质量不错也可以用预算加速学习过程，做好基础定向后，系统推荐走起。

当然，过程中也是需要对计划进行监控和优化的，重点关注CTR、CVR。

巨量千川“极速推广”如何投放操作？

青瓜传媒 — Mon, 24 Jan 2022 09:46:15 +0000

如今在抖音进行卖货，想要获得更多的流量，不懂巨量千川投放那怎么行?

千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环，能够很好地满足广告主直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。

也正基于，本篇将针对千川极速推广投放进行深度解析，教大家如何进行投放。

注：千川投放分为“极速版”和“专业版”，本期主要针对极速版进行讲解，专业版可以参考下面这篇文章。

1、千川极速推广投放路径

打开进入“巨量千川”后台，点击【推广页面】→选择【新建计划】→选择【短视频】或【直播带货】→选择【极速推广】即可。

2、千川极速推广投放计划组成

千川极速推广投放对于很多人来说是比较好操作、比较容易上手的，它的计划组成部分是比较少的。

选择需要投放的抖音号，然后选择创意形式(直播间画面或视频)，再选择投放方式(控成本还是放量)、转化目标(下单、观看、商品点击、评论、以及粉丝增长等)，然后就是总预算、出价、投放时长、定向人群、计划名称、和广告组设置，完成这些之后，一条计划就生成了。

关于千川极速推广投放：转化目标、出价、人群定向等具体如何设置，在之前的文章中有详细的内容分享，有需要的可以点击查看。

3、千川极速推广投放特点与适用场景

推广特点

1）投放时间短，投放频率高

千川极速推广投放最大的一条计划只能设置到24小时以内，投放时间相对专业推广比较短，不过投放频率在实际推广过程中是非常高的，即在一场直播中，你极速推广的计划量很可能非常非常多。

2）广告消耗速度较快

因为投放时间短，所以消耗速度很快，也正是因为这一点，要求我们要能够控制好其预算。

3）可以快速通过学习期

4）随用随建，时间自选，灵活可控

在开播、在结尾、在场中需要一个半小时的小高峰，这个时候就可以随用随建。

推广场景

用于峰值流量节点，例如开场、场中、场末
用于短时间急于冲高人气的时间点
作为辅助提升消耗和ROI的广告计划
用于投放的前中期阶段，目的是起量

注意：千川极速推广不能起到主力作用，只能起到辅助的作用。

4、千川极速推广投放策略

1）想要更高的人气

投放时以直播间画面为主，视频创意为辅，单条预算300，主要是高出正常出价20%;开播前30分钟类的峰值点进行投放，投放时间控制在0.5-1小时;人群范为位300-1000w的精准人群，主要由相似达人组成。

2）想要投放产品组合

千川极速推广投放时“直播间画面”与“视频创意”各占一半;正常出价即可，单条预算控制在出价的5-15倍;想要成单效果那么就要直播全程投放，投放时长24小时;人群范围1000-5000w的精准人群，主要以智能推荐、以及相似另达人为主

3）临时调配组合

若干条进入直播间、商品点击和成单

需要注意投放时长是否过期，可以随建随用。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

千川广告投放方案指南！

青瓜传媒 — Thu, 20 Jan 2022 03:54:32 +0000

千川广告投放方案怎么写就很简单了，大家按照下面这几个步骤去撰写就可以了：

1、项目分析

想要做好一个项目，那么首先需要对这个项目有一个全面的分析了解，包括这个项目属于什么行业、前期日预算是多少、（甲方）要求成本是多少，想要达到这样的成果。

具体实例：
Xxx项目主要投放工具类app为主，本方案以相机类app为例，前期日预算5000，甲方要求成本 50，一周内容达到预期效果。

2、老账户分析

如果是新账户，此步可以忽略

老账户分析，主要看它的长周期多维度。先判断这个账户要不要投，还是要换户，如果有周期性的波动，看看有哪些维度版位、年龄性别哪些版位需要去优化，确定优化方向。

具体实例：
通过老账户分日报告统计一个月的长周期数据，看出这个账户长期时间不起量，或者消费极不稳定，建议换户重新投放。

3、人群分析

该项目人群主要是那些，可以根据人群画像九要素：性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，直接对受众人群分析就可以。

如果是老账户可以直接从后台中查看即可，如果是新账户则可以借助百度指数。

具体实例：
受众人群以年轻女性为主(90%)，年龄主要集中在16-35岁，是一群、具有活力有趣享受生活追求品质时尚潮流的年轻群体。爱好看电影音乐阅读旅行购物等地域上主要分布在沿海发达城市和内地一二线城市

4、页面策划

有页面，可以对页面进行分析，提出修改建议;没有页面的可以提供文案、素材方向、整体思路方案。

可以去看几个竞争对手的页面，截取竞争对手比较好的首图或落地页内容，分析一下他的色调、详情页、特色卖点、通用卖点写下来。

具体实例：
创意素材方向：动漫美女功能玩法等
落地页：头图承接创意图片素材，美女时尚有趣好玩等元素3-5页;
点击应用下载页面：icon标题描述截图好评下载量等等

5、预算和账户结构

前期账户日预算是多少，要建几个计划、要建几个广告组、建几个创意，可以列一个思维导图。

具体实例：
1、前期先测试，日预算2000，ios和安卓分开测试
2、新建测试组2个(组1组2)
每组10个计划〔批量过审，单开测试)
组1:落地页下载+安卓
组2﹔直接下载+安卓

6、创意素材

建议大家写几条文案，做几个比较好的视频，或者下载几个竞争对手调研的视频，告诉甲方或者上级可以做类似的素材，以及素材输出方向。

具体实例：
视频投放（沟通后，美工制作提供），文案
1、年轻人用的美颜相机，我推荐这一款
2、1分钟如何拍出网红的效果，用这款相机就够了
3、手机安装这个美颜app，不再为p图发愁

7、前期投放策略

前期投放这几个维度，比如先测试手动出价，把你想做的维度和周期写上去，把账户A/B测试的整个逻辑写上去

具体实例：
预算不多的情况下，先测试今日头条安卓端，只投放女性，测试周期7天

8、预期效果

告诉上级或者甲方，预期多长时间能够达到怎样的预期效果。

具体实例：
前期账户可能不是很稳定，一周后基本达到客户要求（成本，下载激活注册量等）

千川广告投放方案怎么写，以上就是一份完整的流程模板，希望可以帮助到各位不知道信息流广告投放方案怎么写的小伙伴。最后，有两点想要提醒大家：

1）信息流投放方案，目的是缕清思路解决问题，所以不要长篇大论，简明扼要即可。

2）如果是给老板、上级看，直接做一个Word版就可以了，如果你要去做项目需要做一个完整的PPT。

巨量千川广告投放及视频素材指南

青瓜传媒 — Mon, 17 Jan 2022 00:32:14 +0000

以目前广告平台发展形式来看，投放其实应该是趋向于智能化，对于投放经验较少的商家来说是有一定支持的。但是就目前市场情况来看，许多商家达人还是容易陷入投放怪坑，亦或者在一群“大佬”的指导下走了许多弯路依旧摸不到门槛。

这边整理了一些个人的投放经验给大家，仅供分享。

首先要明确，策略制定一定是个从大到小的过程，是分解出来的方案，绝对不是“投专业版还是极速版”，也绝对不是“抖音起号必须用新手机号，不能用老手机号”等等诸如此类的论断。

1、明确目标

巨量千川&小店随心推

目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端极速推广、PC端专业推广。

有一点要了解，不同的端口流量池是有区别的。所以，在这里要考虑下预算的情况。如果你有测试的预算和长期的规划，我建议端口全开，把流量入口跑满，提高账户整体跑量能力。

如果说你是一个白牌商家，预算也没有非常长期稳定的规划，只想做一下启动养养号，那么我更推荐你先做小店随心推。

从我个人目前的投放经验来看，小店随心推的操作更加简单便捷，流量质量也要更高一点，属于小而精。小店随心推很多人会以为流量太小了不值得，先审视一下自己的体量，如果日耗体量没稳定过W的话，我觉得你的预算完全可以被小店随心推消化掉。同时，小店随心推对于养号打基础非常适合，预算也更加可控。

如果说你是一个品牌商家，预算有长期稳定的规划，但是财务流程比较麻烦，首选千川也是完全没有问题的。大流量池，冷启动起量30万的例子比比皆是。同时也是竞争最为激烈的流量，需要有一定投放经验的人参与管理。

选品

关于什么爆款选品、选品指标就不过多赘述了。

第一，很多同学在甲乙方工作参与不了选品环节；第二，各种教程已经够多了看的也心烦。

这边给大家强调一定要考虑选品的利润，有足够多的利润才有更多流量竞价的机会。了解好所做产品的市场行情和大盘数据，利润够高，目标ROI才可能放低，投放放低给出的预算和出价空间才会更高，这之间的关系是一定的。毛利率至少要达到50%以上甚至更高，我做过80%毛利率的产品，投产1.2就能挣钱，你的投产要求是2，你怎么和我抢量呢？

视频素材

我一直认为素材是流量的天花板。大多数投放同学都达不到“素材自由”，或者不知道怎么做素材。

如果你有素材团队，有拍摄和剪辑那就可以直接模仿爆款视频的素材；

如果你有剪辑，但是水平一般，那就直接做“产品展示”类素材，不用折腾什么口播情景剧。做好产品展示混剪，找个配音网站直接搞定配音即可；

如果你什么都没有，ok，直接沟通短视频制作机构，百度、抖音上一大堆，寄样品拍摄剪辑，报价自己谈。比你招个剪辑拍摄，从零开始测，效率要高得多，团队可以慢慢搭建，但是效率一定要提起来。如果连这个钱也不愿意出，那就磨时间吧，毕竟时间对于很多人来说反而是廉价的东西。

搭建团队

有了人才能做事，但不代表一定需要很多经验丰富的人。

很少有团队在搭建初期就直接高配的，前期还是要压缩成本，见过很多一上来搭建直播间买设备花掉几十万的，然后自己摸索的大半年也没摸清门槛在哪。

你可能只需要三个人就可以干出来一个百万的生意，主播+运营+投手&主播+场控+运营，主播和直播间运营肯定是必备的，需要投流还是要搭配一个投手，毕竟数据分析很重要。

设备，低配用苹果，中配买摄像头，高配上单反。至于收音设备、灯光中控台，完全可以逐步去添加。给自己定一个小目标，先以现有的设备卖出100单，然后升级设备奔着1000单去。切忌前期大操大办，心思还是要放到直播运营与规划上。

2、分解目标

在对自己的目标明确之后，我们就要开始拆解目标，这边主要研究投流方向的目标拆解。

项目分解

当我接手一个新项目我可能首先要了解这个项目的预算及项目要求，有很多商家其实是不清楚预算分配的，只会说你先卖到多少多少GMV。

拿我之前做过的一个食品类目为例，客户是国内某知名儿童零食生产商，要求第一个月总GMV要达到150万，综合投产要达到5。

我们这边来拆解一下，150万GMV，投产5，由此其实我们可以得出广告预算在30万左右。自然流量广告流量按3：7计算的话，广告流量成交要达到105万，自然流量成交45万。30万的月预算广告投产要做到3.5，客单价在100块左右，客单成本要控制到35元钱左右。

一个月按30场直播算，日预算1万元，单日投流GMV3万5，综合成交5万。这其实是一个比较理想的数据，食品大盘的投产大概在2左右，自然流量能稳定成交30%也是在直播间数据不错的情况下。

第一个月达到这个数据已经非常不错了，事实上我们最后离这个目标也有一些小距离，但是数据结果客户也是可以接受的。毕竟客户给乙方定目标还是尽量往高了算。

作为优化师，得到以上数据之后对于投放大体已经有了雏形了。在接手新项目之后千万不要稀里糊涂的投放，一定要先大致推测一下这个项目的各方面数据。至于大盘的一些信息，问同事、同行打听、优化师群内沟通、找直客询问等都是可以参考的渠道。

客户分解

根据公司的发展情况，大体可以把客户分为4个等级维度——

有预算有需求；有预算无需求；无预算有需求；无预算无需求。

有预算有需求的客户：主要考核量级，其余为辅助指标，对于这类用户就比较建议多开端口多开户去搞，不要把所有的预算挤到一个端口，我们既要搞“纵深”，也要搞“宽度”。

有预算无需求的客户：主要考核CVR等效果类指标，对于这类客户就要考量一下自身的配置情况，在精力及运营支持上如果优势不大一定要注意圈定好推广方式与投放形式，极速&专业如何搭配、放量&专业如何给预算等等。

无预算有需求的客户：这类客户也是目前比较多的，预算小但是又想要效果，主要考核成本、roi等指标，考核比较严格。这类客户就不要放量测了，老老实实控成本吧。

无预算无需求的客户：没有考核点也没有需求点，较难合作，建议放弃。

官方数据来看，各种形式ROI从大到小“直播间极速>直播间专业>短视频专业>短视频极速”，按照这个参考结合客户及自身情况，给你的账户划分一下搭建维度吧。

作者：老白

来源：艾奇sem

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