最近很多刚入门的千川小白投手反馈：

自己弄不清楚极速推广和专业推广有什么区别？

放量投放和控成本投放又有什么区别？哪个更适合我？

投放和推广方式的那些组合有什么区别？

虽然这些问题在部分同学看来这些问题实在是太简单了，但是这些内容可是非常重要的，是我们千川投放的基础必备知识。

所以，我们今天来详细解答一下这三个问题。

1. 极速推广和专业推广

极速推广的功能包括：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群。

专业推广的功能包括：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群、创意分类、投放速度、日预算、创意标签。

我们从上面的对比中可以看出来，其实极速推广和专业推广的最大差别是在创意分类和创意标签上。

而创意分类和创意标签也是由一个千川投手对直播间产品的用户使用场景的了解程度来决定的。也就是专业推广更适合在行业或者基于某个品牌有长时间的了解之后使用的推广工具，而极速推广是更偏入门的电商营销工具。

为了方便大家理解，我们添加上小店随心推，同极速推广、专业推广做对比。

这三者的难度是：小店随心推＜极速推广＜专业推广，同时它们的人群精准度也是依次递增的。

而极速推广是介于小店随心推和千川专业推广之间的营销工具，它既没有千川专业版那么高的操作门槛，同时相比于小店随心推的人群定向更加准确。

建议：

极速推广-操作简单

设置简单，将更多探索权限交给系统去探索。

专业推广-可自定义操作

可人为定义更多投放及创意设置，更适合对用户画像有清晰认知的投手

2. 放量投放和控成本投放

放量投放：短时间内集中消耗，实现直播间快速人气积累。它优先保证的是直播间/短视频流量引入的均衡平稳，并尽可能优化成本效果。

放量投放暂时不支持赔付，所以大家一定要做好预期管理。

控成本投放：优先优化投产的情况下，逐步放量。它优先保证的是优化成本的情况下，尽可能保证直播间/短视频流量引入的均衡平稳。

控成本是可以进行赔付的，具体的赔付规则需要满足以下三点：

转化数量应大于等于6个；每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过两次；实际转化成本必须超过出价的20%以上部分。

也就是说只有你满足这三点要求之后，平台才会进行赔付。

当然，有些直播间即使是使用控成本投放，但他们也不是太在意这样的赔付规则，因为对于哪些新起的账号而言，他们的第一优先级是把账号跑出去，且有投产的保证，而不是去考虑赔付规则。

有时候这条计划是支持系统赔付规则，但是他们没有跑出去，这对于一个新账号来说也是没有太大的意义的。

我们可以从这个对比中看出来放量投放和控成本投放的优先级是不一样的。

放量投放更偏向于大量地引入流量，而控成本投放更偏向于保证投产。

总结：

放量投放-跑量速度快

优先完成预算目标，并且投放过程中成本有浮动，超额没有赔付。

控成本投放-可优化投产

优先控制成本达标，最大限度使用广告预算，并且是超额有赔付的。

3. 推广方式组合

说完了两种推广方式和两种投放方式之后，我们来讲讲推广方式和投放方式的组合方式以及常见的应用场景。

它们之间的组合方式无外乎是：极速推广+放量投放组合、极速推广+控成本投放组合、专业推广+控成本投放组合、专业推广+放量投放组合。

但，在正式开始讲它们分别在哪些场景下应用之前，我们需要了解一个值“投放速度”。

投放速度是仅在专业推广+控成本投放的情况才可以使用的，并且投放速度分为两种情况：一个是尽快投放，一个是均匀投放。

那么把投放速度加入到我们的投放组合中，那么就会变成：极速推广+放量投放组合、极速推广+控成本投放组合、专业推广+控成本投放组合【均匀投放】、专业推广+控成本投放组合【尽快投放】、专业推广+放量投放组合，也就是一共有5个投放组合。

极速推广+放量投放组合

第一个场景：起新号阶段，控成本投放不出去的时候，用极速推广+放量可以带入付费流量。

第二个场景：类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，可以使用这种组合方式，它的优点是放量快并且投产有保证。

极速推广+控成本投放组合

第一个场景：新号直播间可以定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节同时可以保证好的转化效果，不足是定向窄，比较难放量。

第二个场景：老账号可以投系统推荐，在保证转化效果的同时更好的带动专业版跑出去，但是不能撑起大的付费流量。

专业推广+控成本投放组合【尽快投放】

用控成本投放模式保证计划的赔付机制，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升，虽在跑量速度上没有放量投放快，但是在兼顾ROI的同时保证了跑量速度。

尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量，让系统找适合的时间放量就可以。

专业推广+控成本投放组合【均匀投放】

非爆品时段，或直播间爆品属性不强时，直播间需要铺这种组合的计划，即保证直播间有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。

专业推广+放量投放组合

第一个场景：爆品阶段，账号的CTR和CVR会极速增加，在增加的同时放量投放可以拉来更多更精准的转化人群。将GMV做极速放大。

第二个场景：连续开播型电商直播间需要持续平稳的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。

以上就是我们今天分享的关于巨量千川的推广方式、投放方式以及其组合的适用场景。

跑量的多少跟预算设定的数字大小没有直接关系。

幻想用拉满预算来增加跑量的操作都是小学生行为。

预算有 2 个作用，第一是正常跑量额度，第二是消耗太快的兜底。一旦拉满了就是放弃兜底，要么没事，一有事就是大事。

不同时间段竞争力不同，同样的出价下，前一个小时正常跑量，下一个小时消耗起飞，也有 3 种情况。

第一大盘竞争没那么激烈，需要的出价降低了，同样的出价可以消耗的很快。

第二预估的点击率和转化率突然提升，导致 ecpm 增加很多，计划消耗骤然加强。

第三直播间在做秒杀，一波几百、几千单1块钱的秒杀品，快速拉高消耗。

这个 3 个情况是同样出价下跑飞的主要原因。

所以正确的预算设定是从 3000 开始，不管是低中高客单价都是这个数，哪怕出价是 500 的直播间，预算 3000 也够了。

账户精准度比较低的情况下，40% 的出单率都没到，大部分计划连订单都没有，设定一两万甚至更多，多了没有任何意义，3000 是一个比较适中的预算！

账户精准度比较高了，70% 的出单率，那么账户的计划肯定不会太多，每一条计划的消耗都在观察范围内，消耗到 50% 的时候加一两千块。70% 的计划里跑出的主计划，最好的操作就消耗快到的时候，每次小幅度多次的增加预算。

计划小预算的开始，对应的是主计划多观察少操作预算以外的任何东西。

01、出价怎么出

不管是单品直播间还是多品直播间，系统给的建议出价是一个很大的范围，按最低出跑不出去，按最高出写离职报告，按中间出范围太大。

有一个成交出价的公式：出价=客单价➗预期 roi ✖ 1.2

比如客单价 100 ➗ 预期 roi3 ✖ 1.2 = 40

接下来建计划 40 块钱上下阶梯出价，跑快了降低一点，跑不出去加一点。

这个出价公式是拿到新直播间或者新产品，不知道怎么出价的时候使用，如果账户已经有出价了那么跟之前的数据出就行。

投进入直播间出价一般 1-2 毛就够了。

很多直播间出 3-5 毛 300 的预算 5 分钟就消耗完了，除了成交、下单、支付 roi 外其他的投放目标投的人很多，流量是多余的，所以你出了很低的价格也能跑。

投直播间点击 3-5 毛开始出。

一些竞争力很强的类目，直播间出价一般也不超过 1 块钱。

点击的价格高一点，不代表这个人群就准一点，只是在关系上递进一点。

下单的出价方式直接用成交的公式：出价=客单价➗预期 roi ✖ 1.2。

老账户一直投下单的，可以慢慢切换到成交，新开的千川账户都直接去投成交，不要再投下单。有一部分用户下单后没付款，所以投成交后roi更真实。

支付 roi 先出 roi 再出价，找到两者的平衡点才能跑量。

找不到平衡点出单很容易，跑量比较难。

投其他的目标只需要出价一个点就行，支付 roi 要出准 roi 和出价 2 个点，其中一个没准都很难跑大。

做 roi 和出价的 AB 测试很重要，当你找准一个roi后就不要轻易去阶梯出 roi。

不同的 roi 代表不同的人群，改了 roi 就改了人群，目前已经有用支付 roi 跑量的案列了，写完这个系列单独写一篇文章。

直播间粉丝提升出价也是 1-2 毛左右。

产品的复购不错的直播间、没有自然流量的直播间投粉丝的收益会非常大。

做视频涨粉和直播涨粉效率远远比不上直接付费投涨粉，也是成本最低的方式。

02、出价深层逻辑

用出 价锚定一群人，再看这群人的数据。

计划的背后是人群，人群的背后是价格，价格决定人群。

不同的计划人群的定价又是不同的，同样的人群，放在专业计划里就比极速计划贵一点。

跑专业计划的难度又大一点，掌握里面的底层逻辑才能长久跑量跑高投产。不然只能吃类目红利，竞争一大投产就下滑。

从系统对产品的设计来理解人群的属性，每一个新的投产功能出来都是系统对人群有了更多纬度的数据，理解这个数据，就能拿到这个数据。

比如新功能的【成本稳定投】，系统找人是按出价和成本去找人，在出价的纬度上加了一个成本，所以出对出价就能提升 roi，大家知道怎么出了吗？

03、基础定向

即地域、性别、年龄，这 3 个基础定向是固定的。

直播大屏的成交人群画像里有这 3 个数据，产品不更换数据不会有大变动，订单越多越越准确。

地域排除不发货地区，不是特色产品，多选一点地区，千万不要只选几个城市，太少就跑不出去了，地区上选多选少对投放效果来说几乎没什么意义，原则按多的选。

性别 2/8 开以内选 8 成的性别，2/8 开以外接近 5/5开的，不用选性别。

年龄如果产品需要强复购的 41-49/50+ 这两个大龄的去掉，不对复购有要求的直接按成交画像选。

基础定向小众类目选的小一些，大众类目选的大一些，之后产品不换，不需要更改定向。

如果已经需要反复改定向肯定是跑的很烂，才要动基础定向。

投手测试基础定向与收益不成正比，测试操作猛如虎，一看 roi 增加 0.01。

04、核心定向

行为兴趣、达人、人群包这 3 个是核心定向。

行为兴趣分开来说，行为是发生过的真实标签，是这个类目和关键词下已经发生的。兴趣是在行为标签上系统计算的结果，它没有真实发生，是可能发生的。

换个方式说，行为是真实的点击率和转化率，兴趣是预估的点击率和转化率。

系统在给量的时候是把行为和兴趣人群放在一起。

也就是说一波消耗里行为的人群越多越精准，成交和支付 roi 这两个目标里就是大量行为人群，支付 roi 的行为一定大于成交，这是系统算法的结果不是人为因素因素操作现象。

而观看、点击目标人群就是大量兴趣用户，甚至是没兴趣用户。

但是正常投的时候行为不一定就比兴趣好，在这里面有两个基础，第一是账户模型，第二是探索概率，这两个都决定了实际数据。

把账户模型理解为种地，种瓜得瓜，种豆得豆，不种就随便长野花野草。

要什么数据就种什么数据，不种又不选，那数据就五花八门咯，啊sir来了也救不了。

数据种错了马上砍掉再重新种，直到对的为止，错了又不砍，越来越多，时间一长账户就死了。

6 月初跟官方产品大佬的产研会议提过，千川可以出个恢复出厂化设置【一键清理模型】，跑烂的账户可以恢复，就不用再重新开户了。

行为兴趣在具体操作上的原则：先窄后宽。

类目和关键词选的越接近越好，离你实际转化的人就接近一点。

窄的原因是就容易找到转化的种子用户，少花点冤枉钱，当种子用户积累的越来越多的时候就可以不断放宽人群。

数量积累到可以质变的时候就可以不选，直接用系统推荐。

达人目标选择如上图。

行为、兴趣、达人的精准度排名：行为>达人>兴趣。

但是行为兴趣是不能单选，所以排名是：达人>行为兴趣

实际跑出来的情况，我大部分达人选择会比行为兴趣更精准，当然每个类目情况会不一样。

达人在具体操作上的原则也是：先窄后宽。

低纬是手动人群包，高纬是流量池即人群包

手动的人群包，先测试数据，找到一个好的包，反复洗反复跑，直到没效果。

把流量池看成一个人群包，不管你是新起号，还是月播几千万、上亿都会对应一个流量池。

我的优质计划里几乎没有手动人群包，我在投一个流量池，一个看不见的人群包。

一旦稳定后量级不是手动人群包可以比的，roi 也非常高。

手动的人群包是在一个蜂窝里，转化可以，破圈不行。

流量池即人群包，做人群的破圈是非常自然的一件事，流量是流动的，破圈撕破原先的数据就可以。

05、定向组合

建计划的时候可以选择不同的组合。

行为兴趣选不同的类目和关键词、达人选不同类目加达人、人群包选不同。

再把几个做组合行为兴趣+达人、行为兴趣+人群包、达人+人群包。

可以得到十几个不同的定向，不同的定向是不同的人群，是不同的出价，是不同的点击率转化率。

排列组合有数据后优胜劣汰，组合不是关键，关键是优胜劣汰。

投手的水平就差别在识优和识汰上，一条优秀的计划不仅是转化好，还有更多隐形数据，差的计划也一样。

定向的核心是组合出优质计划，优质计划核心是让下一条计划天生优质。

从数据算法来说，你现在建的计划是上一条计划生的。

06、创意分类

账户初期创意分类一定要多选

选择原则按用户人群属性定

初期多选目的是看不同的分类下的消耗能力数据，每个分类人群的价格不一样，不同的人群定向属性，第一步看哪个分类是能正常消耗，第二步再看哪个分类能转化订单。

分类是分人群的第一步，任何一个实际的电商用户，系统的第一个标签和最重要的标签就是先分类，再是各个分类里的人有不同的定向标签。

选分类按人群属性来，产品用户还会消费什么类目的产品，把这个类目选上。

比如直播间是卖女装，可以选女装、其他服饰、服饰配件、服饰配饰电商、服饰线下零售。

还可以选不同的一二级类目比如美妆日化、母婴宠物、食品饮料。

复制一条优质计划的时候就可以用更换分类的方式，定向保持不动。

以种子用户为模型，以定向关键词为导向，寻找不同分类精准人群。

07、创意标签

一个专业的投手写满 20 个标签词是必备技能。

举个列子：比如直播间是卖的女装

产品词：连衣裙、短袖、牛仔裤、拼色风衣、背心…

品牌词：对标的品牌名字或者达人名字

功能词：防晒、吸汗、透气…

用户词：女装、90 后、时尚女装…

4 个方向的词不需要平均，有侧重点，主打其中一个词。

除了自己想以外有 2 个选词非常精准的地方。

第一是定向中的行为，查找关键词会出来很多，选覆盖人数多的写，都是有这个词的购买行为人群，非常精准。

第二是搜索计划的关键词推荐，注意要选择精准，越靠前热度越高，直接抄 20 个就可以，一段时间去更新一下。

08、使用定位

因为广告不是传统的搜索广告，所以在标签的关键词上其实没那么重要，把词写满就可以，剩下的精力放在分类上。

分类更大的作用是在更换人群，如何更换，以及在什么时候跟换就显得很重要！

在跑计划之前不用预设哪个类目是效果最好的，一定是多测试，然后以实际结果为准。

巨量千川正式上线，挑动了直播带货人的神经，今天我们从以下四个方面来聊聊带货人最关心的千川问题：

一、 巨量千川是什么

二、 千川与巨量引擎、DOU+的区别

三、 千川投放实操指南

四、 千川广告投放策略

一、 巨量千川是什么

巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。

目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。

小店随心推：

小店随心推，为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，适合小店商家、电商达人等。可以优化目标电商化，更符合电商用户的投放诉求；加粉、互动等浅度目标。

极速推广：

极速版主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可依靠系统自动优化，可以很大限度减少操作成本，适用于缺少投放经验的新手。

专业推广：

专业推广模式对投手的投放能力和经验有较高要求。相比极速版，支持自定义设置投放速度，更精准的人群定向等要素进行推广，适合具备一定投放经验的投手，有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。

二、 千川与巨量引擎、DOU+的区别

千川最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景，让商家通过一体化一站式的完成多个平台的营销推广需求。不用像之前一样投放不同的场景要登录不同账号。

此外，以往在巨量引擎更偏向支持“强营销弱内容”推广，在DOU+偏向支持“强内容弱营销”，巨量千川将流量整合，扩大流量池。

（图片来源：巨量千川产品使用手册）

三、 千川投放实操指南

在开始搭建千川投放计划之前，我们先从下面这张思维导图了解下千川投放计划的整体框架。主要分成三部分：基础设置、人群定向、广告创意。

其中每部分还涵盖若干明细维度可供选择设置，支持投放方式、转化目标、预算及出价、达人粉丝定投、行为兴趣定向等多个关键要素，从而最终达到精细化投放的目的。

四、千川广告投放建议

每个抖音号、直播间、抖店都有能在抖音算法里找到匹配的人群。投放越多，系统抓取的数据越多，优化后的投放效果越稳定。对于广大直播运营的朋友来说，从以往的FEED、DOU+投放进到千川投放体系需要一个或长或短的过度阶段。对此，我们给到以下两点个投放建议：

1、明确目标用户，锁定精准流量

直播间在孵化过程中最重要的一个节点就是成功铸型，一方面直播间流量的人群画像与产品的目标人群十分匹配，另一方面直播间的流量曝光、粉丝互动、下单转化数据达到较为稳定的水平。特别是对一些高客单产品、细分垂类产品的直播间来说，流量贵在精准不在多。

（图片来源：飞瓜数据达人直播粉丝团画像）

2、测试投放计划，对比效果数据

如上文提到，每个直播间都有其差异特征，一些在其他直播间有效的投放策略有可能换个直播间就达不到效果。最近我们也收到很多客户的咨询，诸如投放是用直播间画面好还是短视频好，是分段开播好还是一天连续十小时直播好，投放速度是尽快放量好还是均匀投放好等等，对于这些问题需要直播间不断的去试错归纳。

直播间投放是一个持续优化的过程，未来随着平台用户行为习惯的变迁，或许会发现原本有效的投放策略正在失去失去效用。想要用付费流量撬动免费流量，需要了解和用户一样走在平台生态的前沿。

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本次干货分享的主题是巨量千川短视频、图文带货投放选品攻略，主要了解爆品产生的影响因素、掌握四种选品策略和注意事项。

一、短视频、图文带货：经营模式重视粉丝运营、产品复购和转介绍

首先来了解短视频/图文带货经营的2种模式：

1、“一锤子买卖”

第一种是“一锤子买卖”，就是纯粹利用信息差，低价产品卖高价，只赚首单的利润，之后没有服务、也没有复购，就靠第一单赚钱。

2、长效运营

以往大部分的鲁班商家都是这样的套路，而到了千川，讲究第二种经营模式——长效运营，因为每一个千川账户都是和抖音电商后台绑定的，做好产品本身和售后的服务，能够帮助你的抖店提高评分。那么当产品的投诉、差评过多、服务没做好，就会影响你抖店的流量，进而影响你千川账户的流量。

所以现在做千川的短视频、图文带货，你不只是要重视第一单的利润，而且要重视粉丝的运营，做产品的复购、转介绍或者其他产品链的推荐，所以做千川的运营是一个长效运营。

二、短视频、图文带货爆品公式：选品权重占到了爆品影响力的绝大部分

接下来看一下千川短视频图文带货的爆品影响力公式：

短视频、图文带货爆品公式

爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务

从公式可以看到，选品占到了账户效果或者说爆品影响力的绝大部分，那么选品本身的质量和它的性价比决定了你的产品是否是抖音用户需要的。

运营就是所说的千川账户的投放技术，它占到30%的权重；而还有20%的服务。像上面所说，你需要提高你的产品质量、发货率和售后服务，这样才能打造出来一个爆款产品。

三、千川投放选品方向：新起爆品、潜力爆品、节点老爆款和新品

接下来看一下千川投放选品的4个方向：

先来说一下如何找到这些产品以及它们的特点。可以借助一些第三方工具，看到当前热销的产品排行榜，以及分时段的一个销量。

那么如何筛选出新起的爆品和潜力爆品呢？

1、新起爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥1000，同款竞争商家数销量呈现断崖式曲线，爆量最高链接上线时间短

比如，某件商品总体的销量并不高，但最近24小时的销量突然大于1000件，而且24小时它的销量占总销量的比重特别大，这种就是当天刚爆起来的产品，可以去跟。

2、潜力爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥200，同款竞争商家数少/有一定竞争商家数，商家销量呈现平缓曲线，相继上线时间间隔时间短。

另外一件商品也是总体销量并不高，比新起的爆品销量还要少一些，但是最近24小时的销量，大于200，而且占总销量的比重比较大，也就是说现在还没爆起来，但是有可能成为爆品的潜力，这种产品也可以去跟。

上面两种都是比较适合懒人的做法，不需要去主动地去找或者说创造产品，只需要看别人跑得不错，再去跟就行了。但这两种对你的货源的储备也是要求比较高的，因为别人已经开始或者有潜力成为爆品，这个时候你再去跟，如果你需要很长的时间才能找到相同或者相似的产品，那么你大概率是跟不上的。

3、节点老爆款：以往年度、季度、时间节点爆过的产品。

第三种选品是节点老爆款。可以把之前当月的热销款拿到今年再次售卖，而且成为爆款的可能性还是很大的。这种方式需要多看、多学、多记：之前市场上爆过什么产品，在一些节假日、每个月都会爆哪个产品。

4、新品：爆款同类需求性拓展、需求拓展完全新类产品、完全新品。

最后来看一下如何选择新品，它有三个方法：

第一，爆款同类需求性拓展。当某爆款兴起之后，可以分析产品的受众人群需求，延展它的主卖点，做同类产品。

第二，需求拓展完全新类产品。

由某爆款的同类一、二级类目下的延展到完全新类（有一定联系）的产品。

第三，完全的新品。

适合在抖音上去售卖的自家产品要符合这六要素：

（1）单品产品特征。商品必须要具备明显大于1-2个的卖点，以及和人的使用场景有强的需求关联，这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。

（2）外界时令特征。产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季，要切合时令的营销节点，这个时候在这个点它才更可能成为爆款。

（3）广告表现特征。产品卖点表现的手法是否容易表现？表现的方式是否可以实现？素材表现力是否强烈？对比是否明显？在投放的时候，对产品的包装、素材页面是影响跑量的非常重要的几个因素，如果说这方面表现的手法不那么明显的话，那也不容易成为爆款。

（4）市场预估手法。产品在市场竞争程度，同款的前世今生，工厂端口的竞争情况等，了解这些可以有效降低你的成本。

（5）产品产能分析。考虑选品生产成本是否有价格优势，优先选择1688成交价top3均价价格低于50%的产品；还要考虑生产工艺的简繁、生产工期、产能产量是否能承受爆量发货周期。

（6）使用门槛分析（产品受众人群宽度）。产品使用门槛过高的情况下，结合平台受众查看受众宽度。

最后总结起来就是三个字，新、奇、特。具备这三个字和六要素的话，那么你的产品在抖音才有可能成为爆品。

四、千川选品注意事项：商品成本控制、库存梳理、商品资质

了解完千川选品的4个方向，再来看一下选品的注意事项。

因为有些品虽然说看起来卖点十足，也很吸睛，但是实际在千川投放的效果并不太好。比如说单品的成本太高了；或者在1688搜到的进货单价和淘宝包邮的价格一样；库存太少，不足1000，费力爆起量来却面临断货；还有商标和资质有问题的难过审等等。

1、首先是商品的成本控制。

千川单品整体的售价大概分为这三个等级：低客单价（19.9-69.9）、中客单价（70-149.9）、高客单价（150-299）。

一般高过300的产品很少，也有9.9的，但是基本上盈利不太好，盈利走量为主。千川单品的售价大部分集中在199以内。而且爆品的客单价一般是100块以下。如果是根据客户自生产的那些产品另当别论，因为成本可以压到很低。

2、第二个是充足的库存数量。

这里分为短线产品和长线产品。短线产品它的售卖周期在1-3个月，在冷启动之前，最好先准备2000件左右的产品，跑起来之后再去商议成本以及调整套餐价格。

而长线产品可以长期投放3-12个月，,冷启动前准备5000件左右的库存，跑起来之后再重新核算单件产品的成本，规划产品的生产周期。一般起量之后，单月能跑30000件左右。而且随着量级增加，产品成本是在不断下降的。

那么如何判断你的产品是短线还是长线呢？看一下这5个特征：

（1）无明显的时令特征，常见的产品，全年皆可投放；（2）人均受众很广，男女通吃，谁都可以用；（3）产品的成本可随量产降低，月产量支持爆量；（4）产品质量无明显的致命客诉点（物流、售后等）；（5）客户自我运营能力比较强，在物流方面有明显优势

有以上五点的就是长线，反之则是短线产品。所以说根据产品类型，准备好不同的库存数量，这样的话才能够保证在爆量的时候不会因为断货而发愁。

3、最后一个注意事项是产品的资质。

（1）营业执照：首先你要准备好你的营业执照，而且经营范围是相符的；（2）商标资质：商标的资质或非自有商标需要提供商标授权和经销的授权；（3）行业资质：一般是生产方资质的相关行业生产许可证，经营方资质的相关行业经营许可证等；（4）特殊资质：授权资质（版权、肖像、名誉授权）、质检报告（特殊材质）、检测鉴定证书（特殊工艺）、特殊称号/权威认证、进口产品。

所以你根据抖电或者说千川推广要求，上传一些资质证明，才可以正常投放，否则你的账户会一直审核不通过。

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业界有句话：千川稳，自然就稳。也就是说，千川做出的数据稳定，那么整个直播间的自然流量也会非常稳定，在数据好的时候，自然流量一定会大于千川流量。

想要维持稳定的高ROI，不是计较那一个计划的持久稳定，而是要看这个账户甚至整个抖店的盈利能力是都持续稳定。

今天我从自己的经验来说说该如何做出千川的稳定高ROI。

一、不断更新产品

如果我们去看每个月的某个行业的TOP10商品，你会发现，有几个一直是那么稳定的霸占了，但每个月会出现几样新的产品。

靠一个爆品打天下是个例，就算有爆品，模仿者也就接踵而至，很快就会进入价格战的深渊，所以需要不断地推出更能吸引用户的新品。

就拿食品来说，一些饼干面包之类的，一年四季都有可能在榜上，但冰激凌不太可能冬天也出现吧，只有夏天才有可能。

如果你是卖面的，秋冬主打鸡蛋面，那么在春天夏天的时候就可以主打荞麦面，减脂瘦身。如果你是卖小家电的，春夏天主卖电风扇，秋冬就卖爆暖风扇。

当然，反季节清库存也是一个好生意，春天收一仓库的羽绒服，夏天来了开仓卖，有营销头脑的人一定会有金点子来快速出售。

如果是更新换代极快的商品，例如男女装、数码产品等，一定要紧跟用户的需求，抓住最新潮的设计，最好能有联名互动，提升销量。

瑞幸的生椰拿铁和丝绒拿铁去年卖爆了，而在今年，联合了我们从小喝到大的正宗椰树椰汁一起开发了新品“椰云拿铁”，单品日均销量超70万杯。

所以不断更新产品能让更多的老用户对你充满期待，有新品买新品，没新品就期待新品复购老品，用产品抓住用户的每一根神经。

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新号冷启动如何投放巨量千川？

作者： 互联网流量的那些事

来源：互联网流量的那些事

这篇文章来讲一下大家最关心的抖音新起号怎么投放，适合大部分自播账户和达人账户，包括直投、视频投放的整体投放思路和具体操作，细节都会全面的说到。

比如：极速投放和专业投放怎么选择，有什么区别？怎么确定千川账户人群精准不精准？多品直播间怎么出价？什么时候开关计划，开关计划的参考是什么？千川投放最重要的是那几个数据？怎么提升ROI等等问题。

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从去年以来，抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。

但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。

今天，我们来聊聊巨量千川。原本是想写得具体一些的，但基础内容千川学堂都有详细的课程，就不过多赘述浪费大家时间了，而是浓缩成了以下20条总结，希望对你有所启发。

01、流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是！

另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间……所以，免费的才是最贵的。

02、在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。

在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。

但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。

03、不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。

什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。

什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。

04、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂千川的底层逻辑才是最有必要的。

千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。

计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。

05、请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一，销售额= 转化率*流量*客单价。

因为，搞不定转化（人货场承接能力），搞再多流量都是浪费！优质内容是降低流量的最优解。

06、没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同。

现在市面上各种千川起爆、卡点玩法，很多人热衷追求这类玩法，但真正实操的时候发现根本行不通，可以参考借鉴，切记无脑模仿。

07、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。

冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。

成熟期：根据沉淀人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。

08、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越精准，需按自身推广需求合理搭配。

浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。

09、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。

人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。

10、徕卡定向的核心在于搭词，由窄开始测试，逐步放宽。

关键词精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词除系统推荐外，还可通过：

• A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框
• B：巨量引擎-关键词推荐：

  https://ad.oceanengine.com/

• C：巨量算数：

  https://trendinsight.oceanengine.com/

• D：东信营销云：

  https://cem.marketingdesk.cn/

11、达人定向的核心在于选达人，根据自身直播间承接能力，选择适配达人。

A：怎么找？

• 抖音搜索框，搜产品关键词→连衣裙→筛选用户/筛选视频
• 主页推荐，兴趣代替搜索
• 小店达人广场，抖店-营销中心-达人广场
• 蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具

B：怎么选？

• 先分析，蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具-直播分析、短视频分析、带货分析、粉丝分析
• 再选取，1.选取中腰部主播2.重点选带货主播，而不是达人转带货3.不要强人设，粘性强的主播，分组测试，通过投放测试持续做筛选

12、DMP人群包，核心在于人群包的组建和投放计划的测试，优胜劣汰，对优质人群包进行拓展，劣质人群包进行删减。

13、出价是决定流量成本最直接的因素，一旦测出均值，后续的调动幅度尽量控制在10%上下。

出价会影响到广告的竞争力，也就是ecpm值，从而会直接影响到广告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降价；如果成本可以，但消耗小，那就可以加价，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要太多，超过2次就算多了。

14、熟练掌握AB测试思维，核心在于每次只测试一个变量，同时进行不同版本的测试。可帮你测试产品、人群、出价、素材等维度，广告投放中必学策略。

15、创意素材广告的本质是曝光，素材的好坏决定了用户是否要进一步了解你。

直投直播间实时画面，人货场，场放在首位

短视频素材可根据AB测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过第三方数据平台，像蝉妈妈、飞瓜这些找，还有官方的巨量创意找，然后模仿、测试。

16、数据分析的基本思路，先看整体，再看局部，最后拉长周期来看。

先看整个账户的数据，然后再分别看组、计划、创意，再看计划的时候，按照消耗排序，重点看消耗大头计划，单看一天的数据没有参考意义，有波动是很正常的，需拉长周期来看，比如7天、15天、30天来进行评估。

20、平台提供的是“买量”服务，即购买用户的转化量，只有先得到足够的曝光量，才能保证转化漏斗的基数；只有有效控制转化成本，才能获得买量的性价比。

以上。关于巨量千川投放的20条经验总结，希望对你有所启发，记得点赞+好看，分享给有需要的朋友，感谢支持。

作者：阿涛和初欣

来源：阿涛和初欣

千川整合了 dou+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力，既能站外引流，又能做内部导流。但是千川投放是个技术活，了解千川逻辑原理，掌握千川投放技巧，才能少走歪路，节省时间！

这篇文章是来自群响会员邱韦健，有媒有传媒千川和陪跑项目的负责人的分享，

他将通过自己的经验，一步步为大家拆解如何利用千川快速渡过账号冷启动以及撬动自然流量。

期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。

账号在初始阶段，我们毫无疑问的就是给自家的账号打标签， 简而言之“开店的初期你要告诉人家你的店针对的是什么样的客户”，反之， 如若不明确，那进来的用户就会不符合目标人群，俗称“看热闹的占多数”，所以账号初期第一步就是要给账号打标签。前期该如何通过千川去洗标签呢？我最近也是接手了一个冷启动账号的投放，今天把这个案例分享给大家。

这是一个男装的品牌账号，整个团队都是新的还没接触过抖音的，账号也是还没开过播，标签非常的乱，前期就需要去洗账号标签。

洗标签我们是通过千川投放定向账号的相识达人去引入精准流量，这样就可以同时解决我们账号前期没流量以及流量不精致的问题。

在挑选相似达人上也是有技巧的，有两类达人不要去选择，第一类是短视频内容账号，第二类是成熟的同品账号，

还有就是在选择相似达人的时候需要思考你的直播间能不能把他的粉丝拉过来，是产品有优势，还是说主播的转化能力比他强。

在挑选完相似达人后开始搭建计划，第一场我是将预算大部分投视频小部分直投直播间，

这样做的目的是因为他主播都是新人，承接能力会比较弱，对于新手团队主播能力不是很强的时候选择投放短视频是最合适的。

通过视频进入直播间的人群大多是对产品感兴趣的精准人群，对主播的能力考验相对直投会弱一些，

小部分的直投是为了测试直播间的点击率，可以通过直投的点击率分析直播间的场景是否有问题。

在第一场投放结束广告 roi 0.81，直投计划反映出来的点击率也是比较差，每场投放结束后给客户做了个人货场的整体复盘，

在调整优化后，第三场开始广告 roi 稳定在 4 左右，账号前期流量占比付费占比较高，在一段时间的稳定转化后，标签逐渐精准，

自然流量也同时打开，付费流量占比下降，gmv 也是逐步的提升，成功通过千川付费通过冷启动期。

提高免费流量的核心逻辑是做好直播间的流量承载力，也就是停留、互动、商品点击以及成交等行为数据，因此我们的目标是将直播间运营成符合抖音平台的个性化推荐定义的高品质直播间，通过提高直播间权重的方式，以此来获取到平台更多免费流量的倾斜，这才是用付费流量撬动免费流量的本质。

付费流量的目的是曝光流量的引入使用，当计划起量后，流量进入直播，你要做的就是做好承接，

如果你接住了流量并成功转化，那么你的 uv 和 gmv 都会提高，自然而然的你的价值高了平台就会给你相似的免费流量。

当获得系统推流时，系统免费给你的流量承接住了，转化拉高了，那么系统就会越来越多的给到你自然流量。

简单来讲就是做高密度的瞬间转化，提升直播间热度，让系统洞察到你的直播间转化能力很强，进而获得系统推流，那如何提高直播间的热度呢？

需要用千川来保证直播间人数，然后靠主播对产品的专业度以及话术引导用户停留和成交。

这里给大家分享一个案例，这是一个家纺账号，之前每场 gmv 平均在 1 万左右，

但是最近犯了一个错误，利用开播前半小时的极速流量去测款，导致流量断崖式的下滑。

找到我们来代投放目的是想用千川付费去撬动账号的自然流量提高转化，在我们对账号整体进行诊断后，

采用了千川卡点的投放方式，再次把账号自然打开，在投放第五场，gmv 单场突破 10W+。

具体操作方法：

1. 在开播 30 分钟内一定要快速把直播间的人数拉上来，可以用随心推加热人气+千川成交计划来做配合（如果主播留人比较差建议用商品点击）。

然后马上上福利款(超高性价比、不赚或者少赚的产品)，再配合主播话术去引导粉丝互动做鳖单拉高整个直播间的瞬间转化，把流量池重新打开。

2. 等热度上来之后，千川计划可以关停，你会发现即使千川计划关掉了，直播间人数也在往上涨。

这是因为我们通过用福利款鳖单拉高直播间的停留时长、互动、转化，撬动了一部分的公域免费流量。

3. 在商品售卖途中，如果热度有所下降，那就直接再复制那种前期有消耗、roi 比较好的计划，继续去冲即可。

因为前期有消耗，账户有一定的数据模型，因此第二批的流量会比第一批流量更精准，

也更加有利于直播间的转化，一般我们会卡半点或者整点去放量做转化提高直播间热度冲带货榜。

这就是我们千川卡点投放撬动自然流量的技巧，需要注意的是，根据产品、主播的不同，这种方法的侧重点也会有一些小小的调整，要根据实际情况进行操作。

千川搜索有哪些流量红利？

千川视频投放和直投直播间应该如何配合？

搜索流量的出价和索赔有哪些规则？

内容：

●千川搜索流量红利

●千川视频投放和直投直播间配合

●搜索流量，出价与索赔规则

一、千川搜索流量红利

“搜索广告”是指什么？

相对于“通投广告”，“搜索广告”的点击率会高很多，因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名，是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。

投放“搜索广告”可以投视频，也可以直投直播间，松松的打法是“视频+直投直播间”一起投放。

他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑，付费流量只占总流量的20%。

那么，如何建立搜索广告流量计划？

1.选词逻辑

“这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方，这个选择非常重要，选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人群是否精准”，松松强调。

如何选择合适的投放词？松松推荐了一个他在使用的选词网。

“抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样，因为淘宝本身就是搜索流量起家的，但是抖音，它可能是泛娱乐流量起家的，所以我们不能太注重于产品词”。

“搜索流量的第一个选词总共有1000个，但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排，而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词，再选取精准的产品词，这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量”，松松分享到。

2.选词

选取足够多的流量词、热点词、产品词语，其中产品词语是最重要的。

选词非常关键，选词很考验一个投手的水平。

如果投放目的是放大泛流量，自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放，人群太小又跑不出去。

“热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高，哪些年龄段或性别的搜索比例最高，大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词”，松松说。

一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词，而是其它词。

比如说50-70岁的老年人市场，最大的搜索词不是保健品，很可能是“小宝宝，看孙子”，这些是他们感兴趣的。

3.视频，直播间标题与投放词相关

视频和直播间标题，评论区的信息最好和投放关键词相关，如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。

“我们在投放的时候是视频和直播间同时投，我在开播时既直投直播间也投视频，投视频带来的流量会精准很多”，松松说到。

4.选词的匹配方式

在千川后台选词模块，目前有三种选词匹配方式：

①精准：精准度最高

比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”，那么只有当用户搜索这些关键词的时候，才会向其展示商家的视频或直播间。

②短语：较为精准

比如投放的词是“面膜”，用户搜索“面膜怎么用，怎么购买面膜”，那么与面膜稍微相关的内容也会出现。

③广泛：信息覆盖面广

搜索的内容稍微和面膜有一点点关联，甚至是“面膜运输，面膜采购，面膜的制成”等很泛的词，都会出现商家的视频和直播间。

5.添加关键词

点击“添加关键词”时，可以根据自己的产品定位搜索关键词，系统也会推荐很多同行词，即同行买的词。

但既然是同行很多人在买这个词，那也就意味着这些词的竞争很大，要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。

“如果你觉得你的产品比同行都要优质，视频素材和直播内容都比别人有吸引力，那你可以选择竞争力度大的词汇，因为这也代表着很大的搜索体量”。

“我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量，投放同行选择的比较少的词，我不太喜欢跟同行白热化的竞争，别人都在投这个词，我也投这个词，很内卷”，松松说到。

除了系统推荐词之外，大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词，热点词去选词。

另外，从拼多多、京东、淘宝来的商家，可以上传自己原先店铺的关键词，然后去优化关键词模板。

6.定向人群选择

选取完关键词之后，会出现一个类似通投广告中的“定向人群”选项。

“如果想放量消耗，可以不选定向人群，所有的词选‘不限’。如果想要精准流量，想一点点的放量烧，可以选择精准词，定向人群选一个性别，根据目的选择投放策略”，松松分享。

二、千川视频投放和直投直播间配合

“一场直播我会先建好3-5组计划，但并不是同时放。开播的时候先开一组，第一波流量下来之后再开一组，第二波流量下来再开一组，还有一组应急计划，另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定”，松松提到。

其中，松松会备一些极速推广的计划，直播时主播突然违规遇到流量下滑，或者突然不推流的紧急情况下，通过放开这几条计划保证整场直播的流量稳定。

只要素材够好，开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致，测出来的搜索流量一定是最精准的。

所以整场直播开播的时候，松松会把搜索流量放在最首位，虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多，但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。

“所有账号都是有成交用户模型的，包括我们在做一个新号的时候，我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的，我们的千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的”，松松提到。

所以大家就可以用搜索流量来养户，松松详解了投放操作：

一个户只投两条计划，一条直投直播间，一条投搜索流量。直投直播间投“点击”，比较容易烧出去。搜索流量投“成单”，同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。

因为搜索流量是不太好消耗出去的，这样做计划是为了优化搜索流量的出价。

怎么优化出价呢？

限于篇幅，以上选取了分享前半段内容及部分的答疑信息，后续松松老师分享了：

1.搜索流量烧不出去怎么办；

2.如何优化搜索流量的出价；

3.如何理解搜索广告转化成本超过20%以上进行赔付的规则；

4.如何结合行业退货率、利润设定投放成本；

5.改价的机会要用在什么时候；

6.如何用低流量成本找到高价值人群。

作者：飞瓜会

来源：飞瓜会

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