都知道巨量千川直播投放想要做的好，离不开“人货场”，在这3个维度中，货品是一个非常重要的一个环节。

货品一定是要选的，不是随随便便拎过来就能卖的！

那么巨量千川怎么选品呢？巨量千川直播投放选品有哪些方法和技巧？

巨量千川直播投放“货品”分类

巨量千川怎么选品，首先你需要对你的产品进行一个划分，一般巨量千川直播投放产品会分为三类：爆款、次爆款、平销款。

 1）爆款

关于巨量千川直播投放产品的选择，首先一定要有爆款，用来吸引用户、吸引流量。

关于“爆款”必须要满足一些条件(总结在了第三点)，一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的。

 2）次爆款

爆款的互补款，需要注意与爆款之间的关联度。

巨量千川直播投放最终是要通过一个爆品，带动直播间其他的商品，而不是用户进来之后只买这一个产品，所以要做爆款的互补款，能够和爆款产生一定的关联度，这样再去做巨量千川直播投放的话，不但爆款可以卖也能带动次爆款。

巨量千川怎么选品举例：

比如：20个品中有一两个是爆款，那么剩下的18款，一定是围绕着爆款来选的。

 3）平销款

与次爆款相关联的互补款，可以作为直播间日常销售。

平销款利润可能更高些，跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补，可以作为直播间的日常销售，让用户自己去浏览、自己去购买。

巨量千川直播投放“货品”占比

清楚了产品分类之后，爆款产品一般要占多少?该选择多少次爆款、平销款产品呢?

大家可以参考下面这个比例：

10%爆款+20%次爆款+70%平销款

爆品需要满足哪些条件

爆品作为巨量千川直播投放打开流量通道的一个非常重要的环节，什么样的产品才能作为“爆款”呢?

你的产品必须要符合这3个条件，才有可能称的上是爆款，如果说不符合这些条件是没有办法成为爆款的：

1、性价比高

在整个抖音上如果说你产品的价格特别贵，你又想要大爆特爆，几乎是不太可能的，真正那些特别爆的产品，一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低，产品性价比比较低的话，覆盖人数肯定就会比较窄，自然就很难形成真正的爆款。

2、受众群体广

如果你的东西很挑人，是没有办法覆盖那么多客户群体的，一定是没有办法成为爆款的，所以，第二受众群体一定要比较广，就是大部人都能用、很多人都想要的东西。

3、市场需求比较大

巨量千川直播投放最终能不能放量，还是要看市场需求的，在这个时间段，你的产品有没有季节性的影响、有没有一些其他外在因素影响?它的需求量到底大不大?如果说它的需求量不大，想要把它做成爆款很难。

大家可以去把自己家的产品，按照这3个要素去对比下、对照下你家的产品是否真正满足这3个条件，有了这3个条件，恭喜你已经有了一个潜在的爆款。

总结一下

关于“巨量千川直播投放怎么选品”，总结起来就两句话：

1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款

2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。

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因为我们以专业模式来进行演示，所以点击新建计划后，推广方式选择直接选择【专业推广】，然后绑定抖音号。

巨量千川怎么投放——投放设置

投放设置方面有“控成本投放”和“放量投放”两种，对应着巨量引擎中的“手动出价”和“自动出价”，大家可以根据自己的实际需求情况，进行选择。

然后下面会有一个【投放速度】的选择，一般选择“尽快投放”即可。

巨量千川怎么投放——转化目标

转化目标有以下5种可以选择：

【进入直播间】：访客点击进入到你的直播间，就算是一次转化

【直播间下单】：也是投放最多的，用户下单了，才算一次转化

【直播间评论】：如果你想增加你直播间互动率的话，就需要直播间评论作为转化目标

【直播间商品点击】：点击你的商品按钮一次，算一次转化

【直播间粉丝提升】：这个一般用得不多，增加一个粉丝，算一次转化

当你选择：进入直播间、直播间商品点击的时候，下方会有一个【期望同时转化】，你可以进行选择同时优化“直播间下单”，这就相当于你在优化直播间商品点击，或者吸引来更多的人的同时，又可以保证下单数。

但需要注意的是同时优化实际用的效果并不是很理想，如果你直播间下单跑不出量，那么进入直播间也跑不出量。

巨量千川怎么投放——投放时间

时间方面有：全天、固定时段、固定时长，3种可以进行选择。

【全天】：不用多说，就是全天投放

【固定时长】：就是定好时间，只投一场直播

【固定时段】：固定直播时间，比如固定每天8:00-12:00直播

投放日期范围，则根据实际需求设置。

巨量千川怎么投放——定向人群

接下来需要设置出你想要覆盖的对象，定向方式有：基础定向、徕卡、抖音相似达人、系统推荐，可以根据实际需求、产品受众人群进行选择。

账号搭建初期：系统推荐2个、徕卡3个、抖音达人2个。

成熟期搭建：80%系统推荐，测试几个徕卡，抖音相似达人就不去跑了。

巨量千川怎么投放——添加创意

千川创意分为两种：直播间画面(直投直播间)、视频

怎么去选择？

直播间画面：经验比较充足的直播，可以根据访客流量，即时反馈的，可以直投直播间，需要主播能保持一个较好的状态，刺激访客点击进来，对主播和场景要求是比较高的。

短视频：要拥有视频素材，你的视频素材比较好，比较有创意可以选择视频投放。并且短视频投放带来的客户意向会更高一些，更利于转化。

不过对于巨量千川来说，这两种形式都要投。

然后选择【创意类型】，添加【创意内容】，选择【创意分类】【创意标签】，最后点击【发布计划】即可。

作者：厚昌学院

优化师都说巨量千川好，但是巨量千川直播怎样才能起量？

今天我们的文章将从这3个方面带大家了解，巨量千川起量的秘诀！

1、巨量千川后台投放底层逻辑

2、巨量千川直播起量操作方法论

3、如何避免被系统关进小黑屋

一、巨量千川后台投放底层逻辑

当我们在巨量千川广告投放的时候，是不是有这样的苦恼：

为什么建了计划就是没展现？

——是出价不够吗？

为什么出价这么高还是没量？

——是计划不够吗？

为什么怎么优化就是不起量？

——难道是被限流了？

告诉你！统统都不是！

现在思考一个问题，系统给你展现的原因是什么呢？

片面的理解为多上计划高出价？这其实都只是表现形式而已！系统提供展现的核心在于广告投放底层机制：

网民在使用APP时，每刷新一次，系统就会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告，而这些广告则会根据ECPM进行排序，刷新后，用户将会按照排序看到靠前的广告内容。

巨量千川起不起量，源于你的ECPM排名，所以优化ECPM才是核心。

会不会有优化师朋友还没有听说过ECPM？

ECPM=CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）*出价*1000

我们想要影响ECPM，就势必要从CTR、CVR和出价三方面入手，出价只是其中的影响因素之一，核心还是CTR和CVR，其中CTR会受到定向、标题、创意的影响，CVR则受到人群质量、创意、直播间的影响。

所以巨量千川账户跑不出量就不要暴力提价了！优化创意才是你最应该做的！

怎样才能找到自己的优化方向呢？

大家可以从直播间的成熟程度来优化：

当直播间比较成熟的时候，关注人群、标题、素材等层面的优化

当直播间还不太成熟的时候，优化投放的同时要同步优化直播间。

优化直播间必须要考虑到这些因素：

直播间点击率、停留时长、购物车点击率、商品点击率、点赞、留言、关注、转发、加粉丝团、直播间平均停留时长。

伴随着这些数据，最应该思考的是要如何占据用户在直播间内的停留时长，缩短转化链路促成成交。

二、巨量千川直播起量方法论

1、正确判断，找到适配你的投放场景

2、不同环节的操作

①前期环节

前期环节的账户结构和定向，我已经棒大家总结在这张表里了！大家记得收藏文章或者保存图片哦！

②投放期间的注意事项

a、开播前10分钟处于直播调试时间，不建议立刻开启计划，因为流量进去无法完全承接住。

b、计划/组/账户如果设置低预算，一定要及时追加预算，不要等预算答限了以后再追加，否则计划很久才会重新启动。

c、当深层转化目标无法启动时，可开启下一级浅层转化目标带动流量，流量进入直播间后深层转化计划易被带动（组合如：成单&点击）

d、密切关注账户余额变化（每分钟更新）

e、后台消耗数据延迟、消耗看板可次要关注（每十分钟更新）

f、注意巨量千川账户日预算每天调整上线20次，无法调整后需设置为不限，这时可卡广告组/计划预算

g、投手与直播间切勿信息断层，投放时应关注场观情况及时调整

③投放后复盘

a、数据复盘（直播关键指标1min观看率/支付率/点击率等对比行业大盘）

b、店铺侧复盘（ROI/库存/店铺dsr/带货口碑分关注）

带货口碑分过低的话，广告容易被限流，一定要注重提升

三、巨量千川如何避免被系统关进小黑屋

希望今天的文章，对你投放巨量千川起量有所帮助！

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院