早安，朋友，一起来看今天的早报!

一、头条：华为确认正自主研发手机操作系统替代Android

1.华为确认正自主研发手机操作系统替代Android

11月29日消息 此前，一直都有传闻称华为正在研发自主操作系统用来取代Android，现在这一说法得到了证实。日前，大V@一个有点理想的记者发帖称，认识了一位华为手机终端技术支持专家，有疑问可以提问。这位专家正是华为手机产品线副总裁@李小龙Bruce_Lee。　互动中，有网友询问华为是否在研发自己的操作系统，原博主给出的回应是正在研发中。(IT之家)

@卡卡38085：希望搞一个真正的中国系统平台

@以点：支持华为！ 否则一直被美国掐着脖子

@太空穷人：希望华为开发的操作系统可以拜托安卓系统的种种弊端…

二、国内新闻

2.科技部回应基因编辑婴儿事件：暂停相关人员科技活动

科技部党组成员、副部长徐南平今天在接受央视记者采访时表示，科技部坚决反对基因编辑婴儿事件，已经采取行动，暂停相关人员的科技活动。以下为徐南平讲话节选：

3.字节跳动回应“贷款15亿美元”：不予置评

11月29日晚间消息，知情人士消息称，今日头条母公司北京字节跳动科技有限公司(以下简称“字节跳动”)正与数家华尔街银行谈判，希望最多从这些银行获得15亿美元的贷款。对此，字节跳动方面向新浪科技回应称不予置评。此前，曾有多则消息称字节跳动Pre-IPO融资，具体融资金额未披露，投前估值达到750亿美元。字节跳动均未做确切回复。

4.今日头条因发布违法医疗广告，被罚款300万元

11月29日，国家企业信用信息公示系统显示，北京字节跳动科技有限公司旗下“今日头条”在未取得医疗广告审查证明的情况下发布医疗广告，违反了《广告法》第四十六条规定。北京市工商行政管理局海淀分局对今日头条违法发布同仁堂保健食品广告以及非处方药非法广告，共计罚款300万元，处罚决定日期为2018年11月19日。目前，字节跳动向新浪科技表示对此事暂无回应。

5.蚂蚁金服组织架构重大升级，胡晓明出任蚂蚁金服总裁

11月29日晚间消息，蚂蚁金服宣布组织架构升级：阿里云原总裁胡晓明（花名孙权）出任蚂蚁金服集团总裁，向董事长兼CEO井贤栋汇报。井贤栋在邮件中热烈欢迎胡晓明回归，并表示，他的回归是蚂蚁金服组织架构的重大升级。

6.锤子加湿器难产导致发货延迟一个月，官方道歉

11月6日，锤子科技发布畅呼吸智能落地式加湿器，预计11月25日开始发货。没想到，11月29日，部分消费者并没有等到加湿器的发货通知，反而收到了延迟发货的短信，延迟了一个多月。锤子科技称，由于生产原因，预计12月31日起开始发货。

7.腾讯整编短视频：QQ看点后台取消，全部并入企鹅号

据知情人士透露，QQ看点的后台已经调整了近一个月。此次调整之后，会直接取消QQ看点的后台，之后合并至企鹅号。同时，企鹅号会统一地管理平台的机构与内容，发挥内容中台的作用。例如，企鹅号近期就推出了两项新计划：统一高价采买短视频内容、招募达人。

8.携程孙洁否认”大数据杀熟”:是航空公司价格变化

11月29在某科技论坛上，携程CEO孙洁表示，携程绝不允许大数据杀熟和价格歧视，“无论是否有优惠券，价格是实时变动的，我们只是传递而已。可能几分钟价格会有变化，但这是航空公司价格的变化”。孙洁认为，目前携程的客户有50%是商旅出行者，另外50%希望定位在中高端消费者。

9.华为首次公布核心供应商名单：合作33家美国厂商，含英特尔高通

近日，华为首次对外公布了所有核心供应商的名单，其中华为的核心供应商共有92家，值得注意的是，华为合作33家美国厂商，大陆厂商22家，日本11家，中国台湾10家，英特尔与高通上榜。除此之外博通、联发科、三星、索尼、天马、富士康、台积电、微软、甲骨文以及德州仪器等也在其中。

10.沈南鹏评拼多多：没有人像拼多多做的这么好

11月29日，在财富全球科技论坛上。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏指出，相比美国，中国公司正在越来越大，产品越来越复杂，“例如拼多多，没有人像拼多多做的这么好”。“我很幸运，我抓住了13年间互联网快速增长的机会”， “中美相比较，在消费电子方面，中国走到了前面，企业应用可能有些落后。如果你真的专注于这个领域的话，我想你恐怕要有收获了”。

@我为珍珠狂才：反正农产品是真心不错，平台这么多，做得好的也就这几家

@海阔天空：说得很中肯，而且拼多多的东西确实很实惠

@清风001：应该改一个字：没有人像拼多多做的这么假！

11.摩拜自行调整运营区域致额外费用 律师：涉嫌违约

近日，摩拜单车更新了运营区域，有用户发现，在购买摩拜骑行套餐时，会有一个骑行套餐购买须知，其中规定“骑行套餐购买或续费成功后不支持退款”。对此，律师表示，此规定是摩拜单方规定，属于格式条款单方免除自己责任，应认定无效。

12.金立董事长上老赖名单26套房被查封

11月29日消息，金立董事长因赌博欠下巨款，无法偿还兴业银行的债务，深圳市中级人民法院于2018年8月4日已经查封了金立通讯名下以及刘立荣名下的5辆车、26套房产等。而金立通信董事长刘立荣、财务总监何大兵被列入失信被执行人名单，并对相关公司法定代表人限制高消费。

13.猎豹浏览器App：不会也绝不可能“监听”用户电话

猎豹浏览器App全新版本今日正式上线，针对相关管理机构近日提出的猎豹浏览器“Android目标API版本过低”和开通“监控电话外拨权限”的问题，猎豹浏览器App相关负责人表示，猎豹浏览器App从来不会、也绝不可能”监听”用户电话。猎豹称，猎豹浏览器App“监控电话外拨权限”的背景，源于安卓系统低版本的早期手机生态。（网易科技）

14.微信“语音克隆”或因用户使用了外挂软件

针对关于“语音克隆”引起微信语音欺诈的报道，微信方面表示，微信语音无法转发，是基于产品设计之初个人隐私保护考虑。经核实，欺诈者发送的语音并非被仿冒人声音，而是利用刻意制造嘈杂的环境效果、以及发布语音这个动作证明身份的心理暗示，以降低其他用户警惕，获取对方信任。存在用户使用了“山寨微信”（微信外挂软件），并感染木马，造成手机资料被木马窃取。

15.蘑菇街路演PPT曝光：发行区间14到16美元，12月初上市

蘑菇街日前更新招股书，确定发行价为14到16美元，最大融资金额8740万美元。蘑菇街主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本，股票代码为MOGU。腾讯为蘑菇街最大股东，持股17.2%，有4%投票权；高瓴资本持股9.8%，有2.3%投票权。另外，据知情人士透露，蘑菇街预计在12月上旬在纽交所上市。（雷帝触网）

16.恒大健康：紧急仲裁员驳回贾跃亭请求

恒大健康发布公告称，时颖收到紧急仲裁结果。紧急仲裁员全面驳回“合资公司剥夺时颖对合资公司的资产抵押的申请”。此前，贾跃亭于11月12日再次向香港国际仲裁中心提出紧急仲裁申请，要求剥夺恒大的资产抵押权。据知情人士透露，作为败诉方，此次贾跃亭须承担自己及恒大方的诉讼及仲裁费用，合计约830万港元。

17.有赞吸纳前腾讯OMG高管，发力广告业务

有赞近期已低调吸纳来自腾讯OMG（网络媒体事业群）的高管赵强，发力广告业务。赵强此前担任腾讯OMG区域拓展部总经理 ，供职腾讯15年，曾负责过无线增值业务、腾讯地方站经营、互联网广告等业务。有赞内部人士透露，有赞CEO白鸦曾于一个月前内部邮件公布赵强加盟有赞，并称赵强将重点梳理有赞广告的业务及产品逻辑。

18.消息称OPPO明年2月要推出可折叠智能手机

据外媒报道，可折叠智能手机要来了，手机制造商OPPO也加入了这个潮流。该公司的产品经理证实，OPPO公司将会在明年2月的全球移动展会（MWC）上推出一款可折叠智能手机。但是，他并没有透露这款可折叠智能手机的规格或发布日期。因此，这款手机可能只是一款原型机，还没有准备好出售。（腾讯）

19.广电总局将公布短视频平台管理规范和内容审核标准

11月29日，在中国网络视听大会上，国家广播电视总局表示，要把治理乱象作为当务之急。在总局指导下，中国网络视听节目服务协会联合国内主要视频网站，制定了《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》100 条，近期将向社会公布，必将有助于进一步规范短视频传播秩序。

20.自如租客称遭室友“投毒” 公司回应：未证实是有害物体

11月29日，自如租客吴女士在网络发文自己遭到室友“投毒”，由于生活矛盾纠纷，一名未登记身份的邻屋租客在冰箱她的食物中放入了AB胶，产生强烈刺激性气体。对此，自如方面对记者表示，警方没有证实投放的是有害物体，目前正在积极为租客解决问题，全力配合提供换租服务。（界面）

三、国际新闻

21.11人偷窃三星技术转卖中国谋利近亿，已遭韩检方起诉

据外媒报道，韩国检方已针对11名被指向中国泄露三星OLED折叠屏的工作人员发起诉讼。这起诉讼由韩国水原检察官办公室发起。据称，涉案人员成立了一家独立的空壳公司，获取三星的使用设备和屏幕图纸。然后，他们在中国转售这些文件，共谋利155亿韩元（约1380万美元）。韩国检方称，这些人使用虚假姓名、联系方式和个人邮箱地址以掩人耳目。（新浪科技）

22.沃尔沃首席执行官表示目前没有上市计划

吉利旗下的沃尔沃汽车首席执行官Hakan Samuelsson周三在洛杉矶汽车展表示，该公司目前没有上市计划。当被问及该公司是否会考虑通过可转换债券筹集资金时，他表示：“这不是一个合适的时机，而且这是一个动荡的市场。”Samuelsson重申，沃尔沃将利用现有现金流为其发展提供资金。（新浪财经）

23.德国反垄断机构宣布对亚马逊展开商业调查

据国外媒体报道称，德国反垄断机构日前就是否在利用其市场地位与在使用其网站的其他零售商建立关系一事，对美国电商巨头亚马逊展开了调查。亚马逊方发言人拒绝就这一调查程序发表置评，只表示“公司正在全力合作，并将继续努力支持中小企业的发展”。

24.苹果在美遭集体诉讼 因Mac未安装灰尘过滤器

11月29日，苹果在美国遭遇一起新的集体诉讼，被控在明知会因此导致处理器和屏幕因为灰尘增多而受损的情况下，仍然出售没有配备灰尘过滤器的iMac和MacBook。本案由美国加州北部地区法院受理。原告律师希望停止苹果的不公平行为，还希望额外获得赔偿，符合条件的老年人和残疾人每人最高索赔5000美元。

25.YouTube将开放原创内容免费观看

根据Hollywood Reporter报道，YouTube计划在2020年前缩减原创节目制作预算，并将原创节目与广告服务结合，向全部用户免费开放。具体为YouTube原创内容发布后，付费用户可以收看全部内容，免费用户需要等待一段时间，同时，YouTube会向付费用户提供一些独家内容或是导演剪辑版电影。（品玩）

26.苹果iOS 12市场份额超75%，普及速度远快于iOS 11

数据分析公司Mixpanel最新数据显示，苹果公司最新一代移动平台iOS 12的普及率快于上一代产品，目前的市场份额已破75%。Mixpanel称，在去年12月17日，上一代移动平台iOS 11的市场份额达到75%。而新一代移动平台iOS 12在昨日就赢得了75%的市场份额，所用时间较iOS 11短了三个星期。（腾讯科技）

27.高通CEO：预计今年底或明年初与苹果和解

1月29日，高通CEO史蒂夫·莫伦科夫（Steve Mollenkopf）周三接受美国财经媒体CNBC采访时表示，该公司很快会与苹果达成和解。莫伦科夫解释道，虽然双方的法律纠纷不断升级，但他们仍在展开沟通。另外，他仍然相信高通和苹果即将和解——可能会在今年或明年初实现。

今日思想

我商业成功主要是妈妈名字起的好，名字起得好是革命的一半，后天努力根本不重要。所有起名蔬菜水果动物的像小米、苹果手机都生活的很好，还有360、58数字型的有很容易记，成功的几率也会很大。

——江南春

产品文案的关键，是给消费者一个明确承诺。

这个承诺的核心，是产品能解决消费者的某个问题；或者产品可以更好、更快、更持久、更便宜的…解决某个问题。

而如何有力的传达这个承诺，则是产品文案的核心，也是通篇文案的中心。

那么我们怎样才能更好、更有利、更顺畅的，将这个承诺传达给消费者呢？

在《Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die》一书中，作者Chip Heath 和 Dan Heath提出一个很著名的概念——“知识的诅咒”。

所谓“知识的诅咒”，就是当我们已经获得某种知识后，便很难想象缺乏这种知识时是怎样的局面。

也就是说：获得某种知识的人，与未获得这种知识的人之间，有一条巨大的沟通鸿沟，它严重阻碍人们的顺畅沟通。

比如很多女孩吐槽自己伴侣，不能理解女性分娩的辛苦。

这就是因为女性和男性站在了鸿沟的两侧，男性不能理解“分娩”的辛苦，而女孩也不能理解“为什么男性不理解分娩的辛苦”。

所以想要达到顺畅沟通，很多男性选择使用电子仪器，跨越鸿沟来到女性的一侧，来体验女性分娩的痛感，以获得“分娩很辛苦”这个知识。

写文案时也是一样。

作为一名文案，我们对于产品肯定具有一定的专业知识。

比如“容积率”这个词汇，地产文案对它的意义烂熟于胸，但对于消费者来说，很多人不明白它的意义，于是文案眼中常见的常见词，很可能变成了消费者眼中的生僻词。

这时的文案，也就和普通消费者站在了沟通鸿沟的两侧，以至于互相的不理解。

那么怎样才能填平这个“沟通的鸿沟”呢？

这里有3个方法。

关于“容积率”的问题，第2种方法可以解决。

在《文案训练手册》中，作者休格曼提出一个十分好用的文案写作原则：“简单产品要复杂说明，复杂产品要简答说明”。

首先来看“简单产品要复杂说明”。

对于看似简单的产品，消费者作为“局外人”，很难理解产品的价值所在——产品如此简单，为何会值这些钱？或者产品这么简单，到底质量好不好？

这时如果把这个“简单”产品的设计、制作的某个过程，用文案详尽的破解，不仅有助于消费者对于产品的理解，还可以增加产品的价值感。

这种技巧，就是将消费者，拉到了“沟通鸿沟”的营销者同一侧。

比如葡萄酒在消费者眼中，是一个相对的“简单产品”，无非就是采摘些葡萄，然后再用千篇一律的酿造方法制作。

但长城葡萄酒的文案《三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年》，就“复杂”的还原了葡萄生长和选取的过程，来体现产品的质量。

三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年

3毫米，

屏壁外面到里面的距离，

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这3毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族；

占据区区几平方公里的沙砾土地；

坡地的方位像为它精心计量过，

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到过一场霜冻和冷雨；

旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，再走

十年而已。

比葡萄酒更为简单的产品“小饭围”大米，为了让消费者感受产品的价值，也是用了“简单产品复杂化”技巧。

它将几乎没人在意的大米尺寸、感光度、色泽、生长环境等，一一做了详尽细致的介绍，刻意的使产品复杂化。

无法复刻的精准

粒长6.5mm、粒宽2.2mm，

子实饱满敦厚，

每一毫厘都源于自然的鬼斧神工。

有米生得珠玉色

在水系丰沛的温带大陆，

年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米，

只有这样的大米，

才能将东北大陆的青天白云藏进胸怀，

让自己珠光半透，色泽青白。

许舜英为“海澜之家”创作的广告文案，也是将服装这种简单品类，尽量往复杂里拆解，以彰显服装的质感。

1000名商品企划师，网罗全球潮流

从100种颜色，选出适合夏天的蓝

每天分析50000笔，男性时尚偏好

淘汰600种纱线，只为更体贴一点

气候分析师预判未来3季面料趋势

掌握亿万中国男性版型数据

一年创造十万种搭配可能

男人的衣柜，创造不平凡

而对于复杂产品，如果想让消费者快速理解和感受，就必须简单化的说明。

因为普通消费者（“专家型”消费者除外），对于复杂产品本来就难以理解，甚至有距离感，这时如果再用复杂的语言去说明，很可能会把消费者吓跑。

比如热爱自拍的人在买手机时，他看不懂参数、镜头、传感器、防抖什么的，也搞不清楚1200万像素的摄像头，和2400万的摄像头有什么本质区别。

他们在乎的，只是用这部手机自拍可以有什么神奇效果。

所以我们把复杂的产品知识，用通俗、简单、概括的语言表达出来就可以了，比如华为手机有一句文案，就是直接指出“华为Nova3，海报级自拍”。

这也就是文案作者，站到了“沟通鸿沟”的消费者同一侧。

当年乔布斯在发布iPod时，最为精彩的一句宣传文案，是“把一千首歌放进口袋”。

他并没有啰嗦的去解释，设计师们如何努力把MP3的存储空间，给扩容到极限，而是直接告诉消费者复杂设计的结果。

把一千首歌放进口袋

另外当我们办理商业保险时，最为顾虑的事情之一，就是理赔时保险公司也许会提出各种复杂的要求。

所以在文案创意时，也需要将这个复杂产品简单化。

您的财产理赔申请

…

我们立刻为您办理

在前面的文章中，提到了地产文案中的“容积率”。

我们说过了，这个在文案看来十分常见的词汇，对于消费者来说却是个生僻词。

消费者不知道它的具体意思，也不知道“容积率”是越大越好，还是越小越好。

所以我们必须用消费者听得懂的文字，来传达“容积率”这个抽象卖点，其中的技巧，就是将产品卖点“具象化和清晰化”。

比如某个房产项目的卖点之一,是容积率1.2。

既然消费者搞不清楚“容积率1.2”的概念，那么我们就具体的描述一下。

文案中“在100亩的土地上，仅有2%建筑密度”、“仅用1/3的土地建造房子”、“用2/3的土地打造雕塑、假山、园林景观，”等句子都是在使“容积率1.2”这个卖点具象化、清晰化。

在另外一篇我很喜欢的地产文案中，对于“绿化率”卖点的阐述也是使用了具象化、清晰化的技巧。

86年和87年，

在别人眼里我们什么都没做。

是的，和别人眼里那些惊天动地的大事相比，

华侨城做的事实在是微不足道，

整整两年，我们所有的人都在种树。

这所有的责任，

大概都要推到当时华侨城的规划顾问，

新加坡著名规划师孟大强身上了。

在1985年华侨城成立之初，

孟先生提议开始的华侨城第一项建设就是种花、种草，种树。

营造环境。

随后的两年周围发生了太多的事，

炒股的炒股，下海的下海，

或一日百万家财，或一夜清贫如洗，

只有华侨城的人都在老老实实的种树。

人居环境开发从一开始就成为华侨城的品牌核心。

如今的同行们也同样重视环境和建筑之间的关系，

我们只是比他们早19年高己。

如果仔细看过前面的内容，大家也许会发现“简单的复杂化和复杂的简单化”原则的核心，也就是使“卖点”清晰化，只是由于产品特点的不同，而走了两个不同方向。

上面两个案例的具象化阐述，是使“简单卖点复杂化”，以让消费者更加容易理解。

当然，如果我们的产品卖点是复杂的、难以理解的，那么我们就必须用简化的方式,令这个卖点清晰化。

比如科技类产品的文案，很多都是把复杂的技术卖点，使用简单、接地气的表达出来，其核心也是使卖点更为“清晰化和具象化”的展现。

比如罗永浩推出的一款空气净化器，它的文案并没有谈论各种复杂原理，就是简单的告诉你“唰的一下就干净了”。

而最经典的案例，还是奥格威的“在时速六十英里时,这辆劳斯莱斯上的最大噪声来自它的电子钟”。

什么复杂原理、复杂数据都没有说，消费者其实也不关心，奥格威老爷子就是简单明白的告诉你结果——汽车的噪音就是这么低。

所以不论是“复杂化”、“简单化”还是其他的文案技巧，其核心都是帮助消费者更直观、更具象的理解产品特点。

这是产品文案写作技巧的核心。

在说服技巧中，“构建有利情境”是一个非常重要的手段。

当受众很难接受某个“道理”时，把这个“道理”化为某个具体情境，可能就容易很多。

比如教育小朋友不要撒谎时，我们可以利用故事，给她构建一个撒谎得到惩罚的情境。

比如《狼来了》的故事，就是让“说谎会让人失去信任”这个道理，化入了故事情境。

当小朋友在故事情境中，“看”到了某个角色，她便会产生情感和偏好，我们要做的，就是引导情境的发展——让说谎的孩子受到惩罚，而不是直接去讲道理。

当然，讲故事并不是唯一的构建场景的方法。

在《奇葩说》辩论时，颜如晶经常会说的“让我们设身处地的想一想…”、“我们一起感受一下这句话…”等句子开始的论述，都是在把听众拉入某个情境。

在文案写作时也一样，如果消费者很难理解卖点，那么我们就可以为产品量身打造一个具体情境。

比如文案大佬戴维·阿伯特在写Volvo的文案时，为了说明汽车坚固，他用视觉设计和文字，构建了一个将Volvo吊在头顶上的情境。

如果焊接不牢固，这辆车就掉到了本文作者身上。

那就是我，神经高度紧张地躺在这辆崭新的Volvo740车下。

几年来，我一直在广告中吹嘘Volvo的每一个焊点，都足以承受整辆汽车。

有人认为，我应该以自己的身体，来验证我所说的话。于是，我们把车悬挂起来，而我则爬到了车子底下。

当然，Volvo740不负所望，而我则得以活着出来把我的经历讲给大家听。

……

在这里需要注意的一点是，构建“情境”和构建“场景”并不一样。

在文案中构建“场景”，只是让消费者看到了产品使用时的景象，它的说服力度不是特别强大。

而构建“情境”则并不是只有场景，它还必须包含戏剧化的有力“情节”。

比如上面Volvo的案例中“把Volvo吊在头顶”就是一个特别有力的戏剧化情节。

再比如甲壳虫的一篇文案，在传达汽车的“密闭性能”时，也是很戏剧化的构建了一个“汽车漂浮在水面”的情节。

VW独特的设计横扫湿气

多年来不停传闻VW可以漂浮起来。（本图摄影师声明图中这辆车源浮了2分钟。）

怎么会浮不起来呢?

VW底盘与其他一般车底不同。整块钢制底盘置于汽车底部，从头到尾全密闭。

这可不是一艘破船，而是一辆好车。它的密闭车底防水、防尘又防腐蚀。

……

所以在为产品设置情境时，一定要有戏剧化的情节，这是让消费者理解和记忆深刻的最关键要素。

这个“情节”越是戏剧化，消费者接受的就会越快。

以上就是有效传达产品卖点的几个方法，其核心抽象卖点具象化、清晰化的展现。

1、获得某种知识的人，与未获得这种知识的人之间，有一条巨大的沟通鸿沟，它严重阻碍人们的顺畅沟通。

2、对于“简单”的产品卖点，可以尝试复杂说明，既可以让消费者快速理解，还可以增加产品价值感。

3、对于“复杂”的产品卖点，文案不必解释其中的原理，可以尝试直接呈现结果。

4、“简单的复杂化和复杂的简单化”的核心，就是使“卖点”清晰化。

5、在文案写作时也一样，如果消费者很难理解卖点，那么我们就可以为产品量身打造一个，包含戏剧化情节的具体情境。

你知道在竞价或信息流推广中，什么是影响转化的终极因素吗？

小A说：信息流是定向，用户没选对，步步错！

小B说：着陆页，流量都没承载好，谈何转化？

小C说：竞价和信息流是一个系统化流程，每一项因素的差错都会影响转化。

各位看官，你觉得谁说的对？你的想法又是是什么？

其实，无论是竞价还是信息流，都是成也流量，败也流量。

我们的推广就是一个买量的过程啊，那时刻都有跟着流量走：根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…

掌握了流量的动态，你就掌握了转化。

我们都知道，一个流量从开始到转化，它是有一系列流程的。

举个例子。

你是一名竞价员，最近突然觉得自己在推广上进入了瓶颈，效果怎么调都调不好。

于是你上网搜“竞价推广遇到瓶颈怎么办？”

此时，你会看到一系列广告。

渐渐地，你为了提升自己的能力，觉得有必要报一个培训班，但是不知道该报什么品牌。

于是你上网搜“竞价培训课程”

此时，你会看到一系列广告。

可是这么多品牌，选择哪个好呢？哪个课程教的好？哪个课程服务好？哪个课程价格便宜？

于是你上网搜“竞价培训课哪家好”

此时，你会看到一系列广告。

最终，你挑选出一个满意的品牌。可还是有点犹豫。

于是你上网搜“赵阳竞价培训怎么样”

此时，你会看到一系列广告。

这是一个普通用户的购买行为流程，也是千千万万用户的购买行为流程。

流量在不同场景下，所需要的创意、着陆页…等是不同的。

所以，在推广中，我们要擅于把流量进行分类。

迷茫型用户

迷茫，通指生活和工作不知如何进展，没有方向感。

在此，主要指：用户遇到问题时，不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。

这就属于迷茫型用户。

通常情况下，此类用户心中有疑问，但对问题原因以及解决方案一无所知。即：迷茫型用户对产品认知程度差。

▲ 解决方案

建议先解决用户疑问，获取一定好感后，在进行推广产品，然后拿出“优惠”杀手锏，促进用户尽快下单。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

• 关于创意

建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点，后半句引导点击。

比如下图，以“记忆力差”为发起提问，和用户产生共鸣，然后给出解决方案，形成点击。

• 关于着陆页

第一：说出产生该现象的原因，解决用户心中疑惑；

第二：提出解决方案；

第三：表达产品优势，并突出案例，获取用户信任；

第四：提出优惠，促使下单。

问题型用户

问题型用户，指：用户知道产生问题的原因，但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应该如何去调理。

这就属于问题型用户。

▲ 解决方案

通常情况下，此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果，而不是告诉用户产生问题的原因。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

• 关于创意

建议在创意中突出解决方案。基本套路为：前半句吸引关注，后半句引导点击。

比如下图，整句都以调理内分泌贯穿始终，直戳用户需求点。

• 关于着陆页

第一：提出解决方案，解决用户心中疑虑；

第二：罗列产品卖点，吸引用户关注；

第三：突出用户购买该产品的原因；

第四：突出案例体，获取信

寻找型用户

寻找型用户，代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可是还不确定购买哪一款产品比较好。

这就属于寻找型用户。

通常这类用户转化率最高，购买意向最强。

▲ 解决方案

通常情况下，此类用户已经知道问题原因以及答案，只是还不确定购买哪个品牌的产品。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

• 关于创意

建议采用“紧急通知”模板。人们在浏览信息时，会选择性点击、过滤，但只有内容以“通知、提醒”的形式发送，打开率就会很高。

举个例子。

▲ 北京上班族自考本科，仅要2999元。

▲ 上班族注意了！现在开始北京2999元就能考个本科。

第一条采用直接描述，但读后并不会引发太多反应；

而第二条，用户的注意力更容易被抓起。

• 关于着陆页

第一：先分析用户需求，明确优化方向；

第二：根据用户需求，罗列产品卖点；

第三：采用对比，和其他产品相比，你的优势是什么；

第四：突出产品用后效果；

第五：突出案例体，获取信任。

对比型用户

对比型用户，指用户已经确定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训，找到三家中意的品牌，但需要对这三家品牌的老师实力、课程内容以及售后等进行评估，来确保“钱花的值”！

这就属于对比型用户。

通常情况下，此类用户在选择产品时，多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。

▲ 解决方案

建议采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单，也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

• 关于创意

建议采用“制造稀缺”模板。从人性角度来说，越是唾手可得，越是毫无兴趣；越是得不到，越是想要！

举个例子。

▲ 赵阳竞价培训，SEM竞价行业的引领者。

▲ 赵阳竞价培训，小班教学，40天让你业绩翻倍，仅剩5个名额

第一条创意会更适于品牌词，而第二条创意，先突出好处，然后在制造出稀缺，对于正在对比中的用户很适用。

• 关于着陆页

第一：突出产品核心卖点，告知用户你可以获得什么

第二：提出用户痛点，形成共鸣

第三：罗列产品卖点

第四：利用案例、证书等突出品牌实力，获取信任

决策型着陆页

决策，通指用户为购买某种产品而做决定的过程。

举个栗子。

某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格比较贵等一系列心理活动。

这就属于决策性用户。

通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。

▲ 解决方案

对于此类用户，我们应采取的营销方式如下：

• 关于创意

在创意上，建议采用“对比模板”。所谓没有对比没有伤害，用户也许知道你的产品好，但不知道你的产品有多好，此时对比的作用就出来了。

举个例子

▲ 原创意：预估收益7%，在这理财买到就是赚到。

收益7%是多少？用户并不能一下去推算出我的利润，或者说感受到7%的价值。

▲ 优化后的创意：2017年不流行把钱存银行了，投资这个项目收益率高达7%！

通过银行利益和7%对比，用户可清晰地感受到其投资项目的价值！

• 关于着陆页

第一：突出产品活动力度

第二：突出产品卖点

第三：进行对比，突出产品优势，进一步获取信任

以上，就是对不同用户的营销方式思考。

在营销推广中，用户是魂，但更重要的是用户购买产品时所经历的每个阶段。推广，就是把握用户心理的过程，只有这样，才能保证10个用户9个成交。

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：小米、乐视等被财政部点名逃税避税

1.互联网企业跨境转移利润、逃税避税，小米、乐视等被财政部点名

财政部在2017年度会计执法检查中发现，互联网行业呈现轻资产运营、股权与债权投资相互交织、管理架构与法人实体分离、业务运营无疆域限制等突出特点。部分企业跨境转移利润、逃避缴纳税收等问题比较突出。小米、苏宁易购、乐视网、二三四五、三七互娱被点名。（上证报）

@救生圈：要是都按章纳税，你认为他们能活下来吗？

@满天飞：什么季节了频繁山体滑坡，小心大地震

@硬石头：割麦子的时候到了

@天马：所有大型企业集团都违规违法才会有独大的行成，所谓巨大利益背后一定是血腥的。

二、国内新闻

2.消息称滴滴IPO计划暂时搁浅，滴滴回应从未有过明确的IPO计划

从多位消息人士处获悉，目前滴滴原本已经提上日程的IPO计划暂时搁浅，外卖业务暂停（国内），共享单车业务缓慢推进。滴滴官方表示：“滴滴从未有过明确的IPO计划，目前全力All in 安全，踏踏实实做好产品和服务。”（凤凰网科技）

3.茅台史上第二次跌停，半日蒸发近800亿市值

贵州茅台开盘出现罕见的跌停，封单金额超10亿元，报549元，以上周五收盘价610.10元计算，贵州茅台一天市值蒸发768.73亿元，引发市场巨大反响和讨论热潮。此前发布的三季度贵州茅台发布2018年第三季度未经审计报告显示，1-9月公司营收为522.4亿元，同比增长23.07%；归属于上市公司股东的净利润为247.3亿元，同比增长23.77%，整体财务数据大幅低于预期。

4.中国平安拟启动回购不超10%股票，耗资或达千亿

中国平安10月29日晚间公告，拟酌情及适时回购公开发行的境内、境外股份，回购总额不超过总股本的10%。中国平安是此轮“回购潮”中的首家金融类上市公司。截至今日收盘，中国平安总市值1.13万亿元。若按照10%上限计算，未来将有近1100亿元的回购资金注入市场。平安的回购资金将包括自有资金及符合监管政策法规要求的资金。（证券时报）

5.多原因致苹果在华零售增长停滞，将被迫重新定位

据AppleInsider报道，据悉，苹果正在“重新定位”其门店，以瞄准城市本地人与来自较小地区的游客，而不是试图在全国范围内建立连锁店。据悉，影响苹果公司的因素之一是OPPO、小米和华为等国内本土智能手机品牌的崛起。此外，苹果利用学生进行返校促销活动以及员工在维修iPhone时窃取零件翻新外售等的行为被质疑为大规模欺诈活动。（新浪科技）

6.IDC：华为手机全球份额已超苹果

来自市场调研公司IDC的数据显示，2018年第二季度，华为在全球范围的销量首次超越美国苹果，成为仅次于韩国三星的全球第二大智能手机供应商。三星、华为、苹果于今年第二季度的全球市场份额分别为20.9%、15.8%以及12.1%，同比分别下降2个百分点，增长4.8个百分点以及增长0.3个百分点。（时代周报）

7.消息称腾讯音乐11月15日赴美上市，回应称不予置评

10月29日下午消息，针对有媒体报道称，腾讯音乐或将于11月15日赴美上市，腾讯音乐回应称，不予置评。腾讯音乐招股书于10月初曝光，而此前有外媒消息称，腾讯音乐将于本月上市，IPO规模约30-40亿美元。（新浪科技）

8.ofo被曝退押金周期再延长

ofo被曝退押金周期再延长，由原来1-10个工作日延长至1-15个工作日。网友喊话“赶紧还钱”，戴威能不能带领ofo走出泥潭开始没有了悬念，ofo本身也是资本催生的一个商业模型，在这一波挤泡沫中，ofo和戴威都成了被牺牲的样品，最可怜的是用户，要退押金的要趁早。

9.ofo将进军电单车，传已申请专利，解决车辆突然加速问题

10月29日消息，据新京报报道，ofo小黄车的国内运营主体东峡大通（北京）已完成了电单车专利申请。据悉，该专利名称为“电单车的车速控制方法、系统及电单车”，于2018年4月28日向国家知识产权局申请，10月19日专利被公布。

资料显示，东峡大通（北京）的发明实施例提供一种电单车的车速控制方法、系统及电单车，属于自动控制技术领域，解决了因电单车误操作造成车辆突然加速的问题。（新京报）

10.美媒：滴滴估值降至最低500亿美元

据美国《华尔街日报》报道，知情人士透露，滴滴出行的部分股票在私下交易中易主，交易的价格显示公司的估值大约在500亿美元到520亿美元之间。与公司在2017年底的估值相比，现在的估值明显下降。当时，滴滴出行曾以560亿美元估值从日本软银等投资者手中获得40亿美元融资。监管文件显示，一些投资基金已经在最近几个月中减记了他们持有的滴滴股份的价值。（新浪科技）

11.传同程艺龙拟通过IPO募资不超10亿美元，官方不予置评

10月29日，有消息称，同程艺龙已就上市计划开始评估香港IPO需求。知情人士称，在线旅游公司同程艺龙上市申请预计近期获批，计划筹资8至10亿美元。同程艺龙方面对此表示“不予置评”。（蓝鲸财经）

12.饿了么被指挪用商户执照，发现即下线所涉店铺

10月29日，由于大部分中小店主不太善于用互联网，因此，这些店主将营业执照等店铺信息交给饿了么辖区市场经理代为注册，但此后不少店主发现自己的信息被其他店铺冒用，一旦此事被投诉，换来的结果便是所涉店铺一起下线。此前，有消息称部分在饿了么商户通过中介形式取得食品营业执照，且在饿了么平台中存有大量实际信息与披露的营业信息不符的情况，饿了么立即下线了所涉店铺。（投资者报）

13.乐视网：由于股票质押违约，贾跃亭所持500万股解质押

乐视网公告称：公司大股东贾跃亭所持公司的500万股于10月26日进行解质押，本次解质押股份占公司总股本的0.1253%。根据邮件回复，贾跃亭本次股票解质押为其个人股票质押业务违约导致的法院司法执行操作。截至10月26日，贾跃亭所持有公司股票被全部冻结、轮候冻结。

14.乐视网：前三季度净亏损14.89亿元

乐视网发布第三季度财报显示：乐视网第三季度营收3.64亿元，同比下降34.24%，净亏损3.86亿元，同比增长62.01%；前三季度营收13.48亿元，同比下降77.88%，净亏损14.89亿元，同比增长9.82%。

15.顾颖琼正式公开道歉，贾跃亭：是非曲直，自有日月

贾跃亭诉顾颖琼诽谤一案近日尘埃落定。据悉，华盛顿州国王郡高级法院向顾颖琼下达了一项永久性禁令，将永久禁止顾颖琼发布任何针对贾跃亭及其家人的虚假言论，并禁止其联络包括但不限于LeEco和FF等与贾跃亭有关公司的员工及债权人。

此前的23日，顾颖琼已在其个人自媒体平台上刊登声明，承认其之前文章所述的“贾跃亭在美国为家人设立信托基金”“贾跃亭被美国政府调查”等内容纯属“虚假言论”，并正式公开道歉。10月29日，贾跃亭在朋友圈转发诉顾颖琼诽谤案胜诉的新闻，并评论道：“是非曲直，自有日月”。

16.红牛中国回应北京工厂停产：系例行检修，渠道暂未受影响

对于红牛中国北京生产基地现已停产多时的消息，红牛中国回应称，红牛工厂每年10月都会进入检修状态，并不影响渠道端。关于停产一事，一切以声明内容为主。该声明指10月23日夜间严彬之女严丹骅授权律师事务所所发布的红牛中国投资事实情况。（界面）

17.融创近63亿人民币收购万达文化管理

融创昨晚宣布，斥62.81亿元向万达及其大股东王健林收购其文化旅游管理公司等75%股权，并终止原有的商业安排。融创表示，与王健林、大连万达及万达商业管理集团订立协议，包括以44.94亿元向王健林收购成都万达主题文化旅游管理75%股权；以15亿元(以等值港币交付)向万达收购万达文化旅游创意集团全部股权；并与万达商管集团终止原本的商业安排，代价约2.87亿元。交易完成后，融创将持有万达文化管理100%股权。

18.拜腾回应IPO传闻：暂无计划，已启动C轮融资

拜腾汽车内部人士表示：“拜腾已经启动C轮融资, 目前相关进展顺利。我们目前没有具体的上市计划。作为一家创业公司，拜腾会把上市作为支持业务长远发展的融资途径来考虑。我们会适时和媒体朋友沟通拜腾融资方面的相关进展。”（每日经济新闻）

19.链家回应华平投资退出链家融资称不予置评

针对华平投资退出链家新一轮融资的传闻 ，今天下午，链家方面表示，对未经证实的传言不予置评。根据之前报道，华平投资此前一直在与链家沟通投资5亿美元的事宜。链家希望能够以130亿美元估值融资20亿美元。有知情人士称，华平投资决定不参与链家融资计划的原因是认为链家的估值过高。（新京报）

20.南非媒体人专访马云：马云无比激励人心但又无比谦卑

10月26日，马云受南非总统拉马福萨邀请出席南非首届投资大会，后接受南非传奇媒体人沙农•伊布拉欣的专访，刊登题为《愿我们都像马云一样谦卑》的文章。两人在专访中就创业、退休、人生等话题进行了探讨。马云谈到了19年来的创业感悟，也回应了为什么宣布退休，他表示，“我不是为钱工作，也不是为名工作，而是为了快乐而工作，做正确的事，同时开心。”（新浪科技）

21.美的集团暴跌：东方红内部分歧大，林鹏减持王延飞增持

10月29日消息，美的集团复牌，盘中跌停，截止午盘跌9.6%。证金汇金、陆港通资金、公私募机构等损失巨大。根据基金三季报，同样是东方红旗下4只产品，对美的集团股票，两只增持，两只减持。增持的产品，基金经理分别为王延飞和韩冬，减持的产品基金经理都是林鹏。（新浪财经）

22.调查显示超10%的网友工资未按5000元免征额扣除

新个税法已于10月1日起正式实施，个税免征额由3500元上升至5000元。但调查发现，并非所有劳动者都享受到5000元的免征额扣除。在10月25日-28日，参与调查的近2000名网友中，87.9%的9月工资已按照新标准5000元免征额进行扣除，但仍有12.1%的9月工资没有按照5000元免征额扣除。他们认为造成这一问题的主要原因是劳动者所在单位的疏忽。（网易财经）

@喜欢野蛮的你:祖国利益高于一切，坚决支持。

@心如止水梦：很不错，我要努力加班，争取下月工资可以达到5000

@ ：很不错的政策啊，我这月工资多拿了0.90元

三、国际新闻

23.IBM CEO为330亿美元收购红帽辩护：63%溢价合理

IBM公司董事长兼CEO罗睿兰(Ginni Rometty)周一坚称，IBM为收购Linux系统经销商红帽公司而支付的逾60%溢价是一个“合理价格”。她表示，支付这么多的溢价是一笔“公平的买卖”，红帽CEO吉姆·怀特赫斯特已打造了一家“高增长”、“高利润”的优质公司。（凤凰科技）

24.红帽员工对IBM收购一事深表忧虑，更希望被微软收购

10月29日，当彭博社曝出IBM收购红帽一事，该公司的员工们感到不知所措。许多人对于IBM收购全球最大的Linux和开源机构心生担忧。在收购消息曝出后的第一个小时内，一些红帽员工表示“我无法想象更大的文化冲突会是什么样子”、“我打算去另一家开源公司就职”、“作为红帽的员工，几乎所有人都更愿意是由微软来收购我们”。（新浪科技）

25.奔驰中美召回门齐发酵，最高或致1亿美元处罚

近日，美国国家公路交通安全管理局称，已就奔驰在过去18个月召回140万辆汽车过程中，是否遵守联邦法律以及是否存在执行过失展开调查。同时，该机构表示如果奔驰不提供或逾期提供信息，最高或将面临1.05亿美元的处罚。与此同时，奔驰在国内又因为硬件“可能未安装”不得已实施召回，总数高达5559辆。（证券日报）

26.消息称法拉第未来高级副总裁Peter Savagian离职

据外媒报道，两位消息人士透露，电动汽车先驱彼得·萨瓦吉安(Peter Savagian)已辞去法拉第未来高级副总裁一职，萨瓦吉安曾是通用汽车集团电动车总负责人。（腾讯科技）

27.德国戴姆勒称未来不排除与美国特斯拉合作

路透社消息，德国戴姆勒董事会主席蔡澈向一波兰报纸表示，该公司未来不排除与美国特斯拉合作，尽管戴姆勒已经出售了特斯拉的持股。蔡澈表示，他认为没有再次买进特斯拉股票的理由，蔡澈将于5月离开现职。（路透中文网）

28.分析师称iPhone XR首周末全球销量900万部，不及预期

罗森布拉特证券公司(Rosenblatt Securities)分析师张军(Jun Zhang，音译)发布报告称，iPhone XR首个周末的全球销量约为900万部，好于iPhone 8，但比他的预期整整少了100万部。他相信，苹果将从11月和12月开始把iPhone XS和iPhone XR的产量总计削减600万部。（凤凰科技）

29.苹果亚马逊惩罚彭博社：撤销广告，禁止参加发布会

不久前，美国彭博社报道称苹果、亚马逊等许多科技公司的服务器中，暗藏着所谓“来自中国的间谍芯片”。亚马逊、苹果、超微公司对这则假新闻予以谴责，均要求彭博社正式撤销这一虚假报道。目前，彭博社尚未撤销报道。据国外媒体报道，亚马逊已经取消了四季度在彭博社网站购买广告位的计划。另外，苹果公司决定封杀彭博社，禁止其参加本周在美国纽约市举办的非手机硬件发布会。（腾讯科技）

30.亚马逊通过Amazon Smile慈善项目捐款逾1亿美元

“Amazon Smile”慈善项目是指在不额外增加消费者负担的情况下，把消费者购物额(扣除运费、包装费、服务费和税)的0.5%捐赠给消费者指定的慈善机构。自2013年以来亚马逊通过此项目进行的捐款数量已经超过1亿美元。目前，该慈善项目涵盖美国、英国和德国。

31.三星掌门李在镕出狱后第七次出访，寻找潜在并购交易

北京时间10月29日消息，三星电子副董事长李在镕将从10月30日起展开为期三天的越南之行，视察三星当地业务运营情况。李在镕此行据称也是为三星新的增长引擎寻找潜在并购交易。期间，李在镕预计将会见越南总理阮春福，讨论三星在该国的伙伴关系。自今年2月份被释放以来，李在镕已经进行了6次海外旅行，包括到中国内地、中国香港、日本、印度以及部分欧洲国家。（凤凰科技）

32.星巴克正逐步削减欧洲市场的业务

据华盛顿邮报等媒体报道，10月下旬，星巴克正逐步削减欧洲市场的业务，包括将83家位于法国与荷兰的门店业务卖给合作伙伴Alsea；关闭位于荷兰阿姆斯特丹的办公室，将运营重心转移至英国伦敦。荷兰将保留一家星巴克自有的烘焙工厂，员工在80人左右；而荷兰约有186名现有职员将遭到解雇、或被鼓励申请伦敦的空余岗位。（亿欧）

33.Facebook聘英前副首相任全球事务负责人，年薪或400万英镑

10月29日电，据欧联网援引欧联通讯社报道，日前，社交媒体Facebook宣布，将聘请英国前副首相尼克·克莱格担任该公司全球事务及通讯部门的负责人。业内消息人士称，克莱格年薪可能高达400万镑。（中国新闻网）

今日思想

生活总是起起伏伏，谁都难免遇到低谷，然而决定一个人能达到什么高度的，恰恰是他身处低谷时的态度。放纵自己简单，跨越低谷很难，想要行至高处时展翅飞翔，必须懂得在低处积蓄力量。星光不问赶路人，时光不负有心人。

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：小米发布MIX3，雷军怼华为：贵不一定最好

1.雷军怼华为：友商手机贼贵，贵不一定最好

10月25日小米MIX3发布会上，雷军在滑盖全面屏和相机方面开怼华为，他称MIX3在DxO的相机评分达到108，已经超出了P20的107。雷军说：“为什么小厂与大厂差距越来越大，因为AI和相机的投入越来越大，每个项目的投入都是几百人甚至上千人。”他将MIX3的手持超级夜景与华为P20 Pro的超级夜景做对比，并再次开怼：“友商的手机贼贵，但贵的不一定是最好的。”（新浪科技）

二、国内新闻

2.雷军放话小米相机要超越华为，余承东回应：没人能超越我们

10月25日，小米在故宫召开MIX3户外发布会。小米创始人雷军在发布会上说，自己在小米内部做过表态，小米相机部门今年有没有年终奖就看能不能干翻华为（P20）。现在手机“跑个分”已经没意义了，相机才是最能体现手机公司实力的地方。对此，华为手机部门负责人余承东回应称：“其他任何厂家手机短期之内相机都不太可能超越华为P20 Pro，只有我们自己能超越。”（腾讯科技）

@缘痴尘缘：怎么不对比p20 pro，mate20系列

@阿寳-killer:拿相机怼华为真的好吗？

@世道11：明天大哥就出来，继续霸榜

3.小米小爱蓝牙音箱随身版发布

10月25日，在小米MIX3发布会上，小米小爱蓝牙音箱随身版发布。采用小口径大磁路设计，搭配DRC动态压缩算法，内置麦克风，可一键激活手机上“小爱同学”，可语音查天气、播放音乐以及控制家电。该机上市售价49元，11月19日10点小米商城开启预约，11月28日全渠道开售。

4.雷军：明年一季度推出小米MIX3 5G版本

雷军今日在小米MIX3发布会上表示，明年一季度上市小米MIX3 5G版本。雷军介绍了小米在5G上的进展。今年9月，小米手机成功打通5G信令和数据链路连接，10月，mmWave毫米波打通连接，他称小米是首家。雷军还透露，明年一季度将上市小米MIX3 5G版本。（新浪科技）

5.ST长生：若两个月内未能披露2018年半年报，股票上市会被终止交易

ST长生公告称，公司股票将自2018年11月5日起复牌，自复牌之日起被实施退市风险警示。若公司被实行退市风险警示后，在两个月内仍未能披露2018年半年度报告，深圳证券交易所将可能暂停公司股票上市交易。若公司股票被暂停上市后，在两个月内仍未能披露2018年半年度报告，深圳证券交易所将可能决定终止公司股票上市交易。

6.B站与腾讯宣布达成ACG内容生态领域战略合作

10月25日，B站与腾讯联合宣布达成战略级合作。腾讯将与B站在动画、游戏等方面广泛展开合作。主要包括：腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库；腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等；腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。

7.微信开放快手、微视分享通道，抖音继续被禁

目前微信已经开放快手、微视的视频分享到微信，但短视频应用抖音仍无法在微信打开。据了解，今年4月，腾讯在“互联网短视频整治”过程中，封禁了抖音、火山、西瓜、快手、微视等短视频应用。此后腾讯逐步解除对微视的封禁，至6月份，腾讯开放了微视在QQ内的分享权限，并对微视进行了推广。8月，微视视频分享到微信的链接已经可以正常播放。（品玩）

8.国内首例声音商标案：北京高院终审判决支持QQ提示音注册

北京市高级人民法院终审判决，认定腾讯公司申请的“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”声音商标具有显著性，支持QQ提示音注册商标。这也是我国商标法领域经司法判决的首例声音商标案件。（腾讯科技）

9.阿里巴巴否认无人超市亏损百亿：从没投入推广

10月25日下午消息，针对网络中有关阿里无人超市带来100亿亏损的言论，阿里巴巴发布文章辟谣称，阿里确实做过一个未来商店的概念设想馆，但从没有投入推广，更没有“疯狂投资百亿”。2017年7月，在第二届淘宝造物节现场，阿里巴巴“无人便利店”正式对公众亮相，官方称其为“淘宝会员店”。阿里巴巴新零售技术事业群资深技术专家郑恩阳表示，“这就是一个快闪店”。（新浪科技）

10.《王者荣耀》启动强制公安实名校验，不通过者禁止登录

腾讯再次升级“《王者荣耀》健康系统”，以北京地区为起点，正式启动《王者荣耀》全部用户的强制公安实名校验，未通过校验的游戏账号将禁止登录。根据登录游戏时电信运营商的IP地址，凡归属为北京的《王者荣耀》用户，将从之前的“提醒”变为“强制”。同时，为杜绝未成年人“玩小号”的问题，一个未成年人实名信息仅允许用于微信和QQ平台各一个游戏账号的校验。

11.万科第三季度财报：净利润48.6亿元，同比增长28.31%

10月25日，高喊“活下去”的万科，终于发布了第三季度财报，万科公布第三季度财报：实现营业收入700亿，同比增长48.12；实现净利润48.6亿元，同比增长28.31%。

12.消息人士：贾跃亭寻求新融资方，与红杉资本和某中东基金接洽

贾跃亭此前在内部邮件中称FF已与新融资方进行洽谈。消息人士告诉记者，贾跃亭接洽的新融资方包括红杉资本和某中东基金，但目前贾跃亭与上述两家欲引入的新融资方的洽谈并不顺利。对此，FF方面并未回应，红杉资本则回应称，其并未与贾跃亭接触过。（财联社）

13.中兴通讯：第三季度净利润5.64亿元，同比下降64.98%

昨日，中兴通讯发布第三季财报报：第三季度净利润5.64亿元，同比下降64.98%；第三季度营收193亿元人民币。中兴通讯前三季度亏损72.6亿元，同比下降285.92%；预计全年亏损62亿元-72亿元，上年同期盈利45.68亿元。

14.微信：近半年辟谣文章7万篇，封禁16548个标题党类帐号

微信官方日前发布消息称，从2018年4月至10月，封禁及处理发送色情暴力类内容的帐号25841个，删除相关文章43511篇；封禁及处理发送低俗类内容的帐号82562个，删除相关文章124898篇。对夸大误导、标题党类的帐号，封禁及处理16548个，删除相关文章50777 篇。对于被判定为标题党的文章，会通过替换标题等方式提示用户，减少用户的困扰。

15.《哈佛商业评论》全球百位CEO：郭台铭与马化腾上榜

10月25日午间消息，《哈佛商业评论》刚刚发布了年度全球100位最佳CEO榜单，旗下拥有Zara等品牌西班牙时装零售商Inditex纺织CEO帕布罗·伊斯拉连续第二年位居榜首。排名第二和第三的分别是英伟达的黄仁勋和LVMH的伯纳德·阿诺特。同时，鸿海集团创始人郭台铭排在第18位，腾讯CEO马化腾排在第50位，联发科董事长蔡明介排在第59位。（新浪财经）

16.淘宝上线闺蜜专属“小黑群”， 助推女性消费

手机淘宝最新版本上线“小黑群”，点击手淘消息右上角“+”开启小黑群，小黑群仅限淘气值600分以上的女性创建，以最少4人成群，15人为上线。从11月1日起，小黑群将上线好友拼单券。未来，淘宝小黑群还将上线更多闺蜜互动的小游戏。数据显示，41%的年轻女性会在线上与好友分享时尚资讯，而68%收到好友分享的人会选择回应并与好友互动。

17.京东推出自有品牌“京选”主题客房

京东商城计划与酒店品牌共推“京选”主题酒店客房。京选客房内摆放京东自有品牌京选的智能机器人、蓝牙耳机、音响等产品。京东商城生活旅行业务总经理侯魁宇表示，京东与云顶大酒店合作推出的“京选主题客房”出租率增10%。京选产品销售金额占房费销售额的20%。（北京商报）

18.粤港澳网约车10月25日上线：从香港到珠海每位200港币

昨日，港珠澳大桥开始全线运营。经营跨境客运的商家也在大桥通车之日推出了粤港澳网约平台商务车并试运行。“粤港澳网约车”平台负责人表示，“粤港澳网约车”平台今天试运行上线，通过专门的APP，旅客可在香港的市内任意地点，选择上门接送，然后就可前往珠海。试运行期间，从香港到珠海的网约车价格暂定为每位港币200元。（央视）

19.海航据悉拟出售数十架私人飞机

知情人士透露，为应对流动性挑战，债台高筑的海航集团正在洽售几十架由金鹿航空运营的私人飞机。这些待售飞机中，部分原来是海航高管专用。（彭博）

20.明年二季度5G手机将大规模上市，行业提速三个月

据台湾媒体最新消息，芯片、手机厂商等行业的进度被提前了一个季度，明年二季度，5G手机将在全球放量销售。据台湾电子时报引述行业消息人士称，之前手机行业普遍预期5G手机将会在2020年全面启动，不过主要的智能手机品牌将会在明年上半年推出5G手机，而高通、联发科等芯片制造商也已经把芯片和平台方案的推出时间提前了至少一个季度。（腾讯科技）

21.科大讯飞：上半年新增2500人，充实人才工作已完成

科大讯飞2018三季报投资者交流会中，公司高级副总裁、董秘江涛称，目前科大讯飞的费用中，76%的总费用是来自于人员相关费用的支出。仅今年上半年，公司新增2500人。但目前充实人才的基础工作已经完成。（证券时报）

22.瑞幸咖啡：100%直营，不接受任何形式加盟

10月25日，瑞幸咖啡在其官方微博发布“关于假冒我司商标及公司名称的声明”称，近期有社交平台出现有用户注册“luckin coffee瑞幸咖啡加盟”等类似账户，冒充luckin coffee加盟代理人身份进行加盟招商等不法活动。而瑞幸咖啡全部为直营模式，不接受任何形式加盟。该声明还称，对于上述不法人员的侵权行为，公司已启动法律程序。

三、国际新闻

23.“安卓之父”离职谷歌内幕曝光：被指控性骚扰，仍获巨额离职补偿

《纽约时报》刊文曝光了“安卓之父”鲁宾的离职内幕，引述多位知情人士的消息称，鲁宾遭遇性骚扰指控，但谷歌并未过分追究，甚至在其离职时仍然给予其9000万美元的巨款。针对这篇报道，谷歌CEO桑达尔·皮查伊周四向公司全体员工发出了一封电子邮件，称该公司在过去两年时间里已因性骚扰问题而解聘了48名职员。（腾讯科技）

24.马斯克要在2025年将人类送上火星建立殖民地

在香港的一个创业节上，SpaceX首席执行官伊隆·马斯克称其将在年内宣布火星飞船计划，并制定在2025年将人类送上火星的目标。马斯克称登陆火星对人类的生存至关重要，这可以让人类成为“多星球”物种。另外，马斯克还表示，尽管他受到很少宇航员训练，他还是计划在五年内进行太空旅行。（翼飞）

25.谷歌承认公司内部存在性骚扰问题：为此已解聘48人

10月25日，谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊周四向公司全体员工发出了一封电子邮件，称该公司在过去两年时间里已因性骚扰问题而解聘了48名职员。邮件称，在这48人当中，有13人是“高级经理及以上”级别的职员，而所有这些职员在遭到解聘时都没有拿到离职金。（腾讯科技）

26.苹果正在中国大学招揽Siri全职工程师

苹果正在多所中国大学进行一轮校园招聘宣讲会，希望寻找到本土工作的Siri工程师。记者获得的一份资料显示，苹果提供了3个全职工作职位和22个实习生机会。全职工作分别是Siri质量保证工程师、Siri软件工程师(服务器端)和Siri的自然语言处理研究科学家或工程师。（新京报）

27.日媒称ofo有意退出日本市场

据日经新闻报道，日前获悉，运营“ofo”的北京拜克洛克科技向其进驻的滋贺县大津市、和歌山县和歌山市和福冈县北九州市传达了退出日本市场的意向。据悉，10月17日，ofo通知大津市“讨论在10月底退出日本市场”。北九州市也承认接到停止服务的通知，该市道路维持课表示，“我们询问了能否继续开展业务，不过应该是很难”。（新浪财经）

28.诺基亚CEO：未来两年将全球裁员数千人

10月25日，诺基亚刚刚发布了截至9月30日第三季度财报。基于非国际财务报告准则，诺基亚运营利润为4.87亿欧元，与上年同期的6.68亿欧元相比下滑27%。诺基亚总裁兼CEO拉吉夫·苏里在接受采访时表示，作为成本削减计划的一部分，诺基亚在未来两年内将在全球范围内裁员数千人。（新浪科技）

29.英特尔投资公司裁员四分之一投资团队

英特尔公司旗下风险投资公司英特尔投资（Intel Capital）解聘了其60人投资团队中四分之一的成员，目前该公司正着手减少与母公司核心业务更密切相关的大额交易数量。这一转变反映出，随着企业的优先事项随时间推移而发生变化，大型企业旗下企业风投部门在追赶该行业的快速变化方面面临着挑战。（新浪财经）

30.传Facebook开发短视频应用：类似抖音，争夺青少年市场

据美国科技媒体TechCrunch援引知情人士消息称，Facebook正在开发一款独立短视频应用产品，用户可以录制并分享跟随音乐对口型或跳舞的视频，类似于中国字节跳动旗下的短视频应用抖音（TikTok）。Facebook希望，在变现手中版权音乐的同时，通过这款产品赢回青少年的注意力。（新浪财经）

31.LG电子三季度运营利润6.578亿美元，增长45%

据外媒报道，LG电子周四称，在第三季度，由于它的手机部门亏损收窄，它的整体运营利润达到了6.578亿美元，增长了45%。该公司在一项声明中称，它的移动部门亏损收窄的主要原因在于它开始将重心放到销售中档手机上，而且启动了削减成本计划。在第三季度，LG营收增长了1%，增长到了135.3亿美元。（腾讯科技）

32.特斯联完成12亿元B1轮融资，光大控股、IDG领投

AIoT独角兽特斯联宣布完成12亿元B1轮融资，本轮融资由光大控股、IDG资本领投，商汤科技跟投。光源资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资后，特斯联将在产品研发、优质人才引进及场景布局等多个维度上加大投入。特斯联是光大控股孵化的高科技创新企业，以人工智能+物联网应用技术为核心，旨在建设城市级智能物联网平台。

今日思想

创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。

——任正非

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

精选整理了一些信息流广告素材案例，分享给大家！

本次分享的主要是O2O、游戏、电商、三个行业精选案例。

一、O2O案例-货拉拉

优选历史创意，精测全新素材

“拉货就找货拉拉”

产品介绍：

货拉拉是一款专注于货运O2O领域的APP，业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源， 搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：在激活成本稳定甚至更低的前提下，争取获得更大量级

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：拉货搬家用户、司机

【方法一】

跑量：精选历史消耗最佳的图片和文案进行创意拼装

投放总结

搭配oCPC，创意起量成功率高，成本稳定在出价以内

标题1：拉货搬家找公司太贵啦！戳这里，30元跑全城

标题2：这样搬货很费力吧？货拉拉，拉货必备之选

标题3：拉货搬家两不误，货拉拉带你飞

标题4：{地点}拉货搬家不求人，全城30元起，朋友都在用！

• 小贴士：精选历史消耗最佳的图片或标题，搭配新标题或新图片进行拼装测试，同样更易得出优秀创意组合噢！

【方法二】

测新：为新图片素材搭配不同主题/表达风格、通用的标题；

图片：风格简洁知性，关键文字信息突出

投放总结

高效筛选新的优秀创意组合，明确创意制作方向，提升迭代质量

标题1：在{地点}这么久了，才知道原来找货车这么方便

标题2：{地点}人搬家的省钱秘诀，竟然是用货拉拉

标题3：买了新家具，找不到车拉回家，还好有货拉拉，随叫随到

标题4：去花卉市场买花后还愁怎么运回家吗？用货拉拉，贼便宜

标题5：{年龄}搬家叫车都用货拉拉，便宜又方便

文案：搭配动态词包亲近用户，主动提供便利信息

自定义创意：1条计划2条创意（同1标题*2张图片）

程序化创意：1条计划16条创意（ 4条标题*4张图片）

日消耗提升263% 转化成本降低40%

二、游戏案例-大天使之剑

精选图片，搭配多风格文案

产品介绍：

三七手游从事手游研发运营推广，主营业务为手机游戏；旗下产品大天使之剑是一款3D版MMORPG手游产品

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：获取大量优质应用激活用户

计划设置：

• 投放目的：落地页
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

1.通常上传4条文案，1张图片；

2.以测文案创意成功率较高；

3.在图片选择上，通常使用大图，图片风格相似； 在文案选择上，以多个卖点切入，通常使用4条文案

创意文案：

• 奇迹正版授权，一刀爆装，5秒下载！
• 正版奇迹授权，9M内存，1秒体验经典！
• 经典奇迹1.03H，100倍经验.安卓抢先体验。
• 这游戏你们可以放心下，卸载了算我输。

创意图片：

投放小结：小于三套图片，搭配不同卖点3~4套文案，根据探索结果再优化

自定义创意：1条计划3条创意

程序化创意：1条计划4条创意

日消耗提升300% 转化成本降低38%

三、电商案例-苏宁易购

标题、图片交替测试

苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类.

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：在激活成本稳定甚至更低的前提下， 争取获得更大量级

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：网上购物泛娱乐人群

【方法一】

跑量：亮色搭配，标题方向一致，多风格图片素材，颜色差异化

投放总结

搭配动态创意标题，加入素材的标签标注，提升系统预估准确率

标题1：老公的手机都用旧了，价值1219的华为9.9可以抢到!

标题2：老公的手机都用旧了，看到苏宁的华为降价了!

标题3：老公的手机都用旧了，原价1219的华为现在终于降了!

标题4：价值1219的华为手机现在只要9.9可以抢到!

小贴士：不建议多方向主题的标题，容易与图片素材组合中产 生歧义；建议1-2条文字标题，主题一致，多维度发散，类似通投文案可与任意图片素材组合。

【方法二】

单一品类，图片不同组合方式

投放总结

新测不同品类，结合秒杀文案，组合不同素材排版

标题1：刚在苏宁9.9抢到个苏泊尔电饭煲，简直太划算了!

标题2：听说了么?上苏宁易购有9.9抢购活动！

标题3：刚抢了个电饭煲，煮饭特别好用！

标题4：刚抢了个电饭煲，煮饭特香！

文案：大促抢购信息，促使用户购买。

数据：

数据维度为12.1-12.12

曝光：300w＋ CTR：1.84%

曝光：￥120w＋ CTR：1.74%

曝光:355w＋ CTR：2.29%

总 结：

1、程序化的图片素材和落地页的图片色调保持一致

2、图片素材添加标签描述素材元素和内容，建议1-3个

3、可以分不同计划测试（多文案（文案主题可以相同，从不同角度描述）、单图片多文案or多图片单文案

四、游戏案例-荒野行动

精选图片，搭配多风格文案

产品介绍：

网易游戏旗下产品《荒野行动》，是一款以第一人称视觉射击玩法为主的枪战题材类FPS 动作手游；

推广目标：安装完成

推广诉求：获取大量优质安装完成用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：安装完成
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传6张图片+5条标题，组合探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标安装完成

创意文案：

• 网易这款狙击游戏《荒野行动》我等了太久，终于来了！
• 网易《荒野行动》终于来了啦！3分钟上手5分钟上瘾！
• 落地八倍镜消音98K，成了！网易《荒野行动》内测
• 一起来跳伞吧！网易《荒野行动》手游，终于可以玩了！
• 网易首款100人开局，射击游戏《荒野行动》终于内测！

创意图片：

投放小结：oCPC+安装完成搭配使用，创意起量成功率高，容易跑出效果良好的素材搭配

自定义创意：1条计划4条创意（同1标题*4张图片）

程序化创意：1条计划30条创意（同5标题*6张图片）

日消耗提升158% 转化成本降低20%

五、游戏案例-烈焰归来

历史经典素材，搭配探索

产品介绍：

9377-国内知名的网页游戏娱乐平台，旗下的烈焰归来游戏，不仅是经典传奇游戏，也是热血青春的年代回忆；

推广目标：激活

推广诉求：获取大量优质激活用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：下载-激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传4条标题+6张图片，使用历史跑量较好的创意素材，组合探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标下载激活+游戏兴趣

创意文案：

• 别再玩充钱的传奇了！装备全靠打，都找不到充值的地方
• 这个传奇游戏，土豪日充3W都打不过0元党，玩了绝不后悔
• 这款游戏烧了3个亿，朋友圈已刷疯！朋友都在玩！
• 拒绝为所欲为的有钱人！装备全靠打！一毛都不花

创意图片：

投放小结：创意素材均为历史跑量较好的素材，组合探索后，不仅跑量更大，而且成本也有一定下降

自定义创意：1条计划2条创意（同2标题*1张图片）

程序化创意：1条计划24条创意（同4标题*6张图片）

日消耗提升360% 转化成本降低10%

六、游戏案例-梦道

产品介绍

梦道手游是一款古风人设的浪漫修仙回合制游戏，玩家进入全新的神话世界见识各路妖魔鬼怪的存在。

推广目标：激活

推广诉求：获取大量优质激活用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：下载-激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传2张图片+2条标题，使用游戏原场景图片及新文案进行探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标下载激活+ios

创意文案：

• 梦幻变态版，全红BB到处抓，无限仙玉，无等级任选！
• 2018最新版回合制开局送JP吸血鬼，三天无等级神装

创意图片：

投放小结：创意素材均为游戏场景素材，增强素材多样性，组合探索后更容易跑出效果良好的创意素材。

自定义创意：1条计划4条创意（同4标题*4张图片）

程序化创意：1条计划24条创意（同2标题*2张图片）

日消耗提升650% 转化成本降低13%

好了，以上就是今天的分享内容，希望对大家有帮助。更多行业优质案例，后续会陆续整理出来分享给大家。

1. 付费推广业务介绍

华为应用市场依托华为手机优质用户群体，为安卓用户提供精品、安全可信赖的下载服务。

华为应用市场应用、游戏分发量和用户质量均为国内前列，为广大合作伙伴提供了便捷、优质的应用接入平台；华为应用市场应用推广平台致力于为开发者提供公平、精准、高效的投放渠道，通过推广投放可快速提升应用对用户的曝光次数，帮助您的优秀应用被更多的发现和使用。

2. 推广模式

2.1 定义

CPD（Cost per Download）：即按下载付费，根据实际下载量收费。

消耗费用 = 单个下载出价*下载量

2.2 如何被用户下载

我们为应用CPD推广服务设置了专属的推广位置，当您充值完毕，并且设置好推广计划之后就会进入推广竞价列表。我们的智能推荐算法会找到匹配的用户群，为应用提供精准投放，提升应用下载转换率。CPD推广出价和应用的质量会影响系统对应用的投放展示量，进而会影响到应用的下载量。更高的出价会为您带来更多的展示机会，但是这不是唯一决定的因素。

3. 付费推广特点

3.1 无需等待，即刻推广

华为应用市场的CPD应用推广服务无需排期。应用通过测试、协议、审核、付费等流程走完后，即可立即上线。同时，客户可以根据业务需求，在后台自主禁用和启用推广计划的形式，决定推广时间，无需和华为应用市场的工作人员进行排期协调。

3.2 按新增下载扣费

客户充值的所有款项均用于产品的推广，无需支付其他费用。按新增用户下载量扣费，客户获取相应的下载量后，系统才进行扣费，没有下载量时，系统不扣费。

3.3 账户可控，成本可控

推广账户完全由客户进行管理，通过可以随时启用或者禁用推广，同时设置推广的每日预算上限，方便客户更好的控制成本。费用不足时，系统会自动停止推广，待续费充值成功后，系统自动恢复推广

3.4 数据透明

华为应用市场在用户浏览过程中产生的海量展示机会，CPD无需研究每个位置的价值，您只要选择被推广应用和出价，系统就会根据应用对展示位置的匹配度、受欢迎程度、出价等因素自动推广您的应用。

4. 应用推广资源

1. 首页精品应用推荐位置如下：

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最近一次北京大暴雨过后，一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的照片，被迅速传遍网络，顺便也带火了西二旗公交站。

可这事还没过去两天，西二旗公交站又火了。

只不过这次的主角换了，是一家培训公司投放在公交站的广告牌。据说，广告牌上被贴上了很多小纸条，其中有各个科技巨头之间的调侃，也不乏招招聘信息、同城交友等，这些纸条甚至挡住了原本的广告内容。

公交站前人来人往，如此特殊的广告牌每天都会让不少人驻足观看，甚至还有网友看到朋友圈转发慕名而来，就为跟网红公交站合个影。

太疯狂了。为什么一个如此普通的公交站会迅速蹿红，成为人们趋之若鹜的对象？

“这肯定是营销！”

我们暂且不讨论是否是刻意营销。但不争的事实是，两个病毒传播事件已经把西二旗公交站推到了风口浪尖的位置。借助这个事件，我们也许可以获得一些营销上的启发。

一、好内容是病毒传播的起点

毫无疑问，几乎每个创业公司都在梦想着在常规的营销工作之外，可以策划出一个爆点营销事件，引发全网的病毒传播，以此来收割大规模的用户心智和业务转化。

但我们必须要承认的是，病毒营销的第一步，一定是易于传播的好内容，如果内容关过不了，即使拨出海量的营销预算，把广告铺满大街小巷，也很难引起广泛的传播与讨论。

这是为什么？

实际上，公司的市场部只负责完成刺激市场的任务，其余的主体营销工作全部是由消费者完成的。

什么意思？举个例子你就明白了。试想一下，你之所以买华为手机，是因为看了华为投放的电梯广告和微博广告吗？

事实上，很多时候，我们的购买行为更多是参考别人的意见、别人的讨论与推荐。而这一切行为的背后，并没有华为市场部参与其中，华为只负责最初的市场触发，接下来就等待市场的反应。

所以一名合格的营销人，在制作广告文案时，是一定会着重考虑到后续的传播阻力的。那么好内容，一定是那些用户愿意主动转发分享，从而能最大程度降低传播阻力的内容。

乔纳伯杰在他的著作《疯传》一书中提出了社交货币的概念。它的核心观点是，如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像是货币一样，可以从外界买来对你的刮目相看。

也就是说，如果分享某内容可以提升自己在别人眼中的价值，人们就会主动去分享。因此我们可以说所谓好的内容，其实就是那些可以提供社交货币的内容。

社交货币可大致分为五种，总体而言，都是为了帮助用户完成某一种心理上的任务。

（1）社交货币之一：帮助别人——我要证明我是被大家所需要的

任何人都想成为别人心目中那个有价值的人，每个人都渴望被需要。在社交中如果你能提供可以帮助朋友的内容，他们就会自动转发、传播你的信息，尤其是对于迫切需要证明自己价值的人，往往是找不到机会，创造机会也要帮助别人。

如果你在北京工作多年，一篇题为《涨了548元，北京公积金月缴存上限调到这个数字》的文章，都很可能会促使你转发给自己的朋友。

（2）社交货币之二：聊天素材——我需要跟别人社交时有话题聊

谈资是社交的刚需。如果你提供的内容可以充当人们的谈资，他们就很可能会乐意分享出去。试想一下，当你刚刚从别人那里听到一个爆炸性新闻后会怎么办？肯定是赶紧跟朋友分享，即使你已经被告诉不要说出去。

（3）社交货币之三：提升自身形象——我需要塑造正面积极的形象

每个人都渴望向外界展示他们的正面形象，因此，也有很多人会因为形象一致性问题而不得不放弃转发自己可能感兴趣，但不符合自身形象的内容。

比如高端商务人士，虽然也喜欢吃垃圾食品，但往往不会秀在朋友圈，因为这不符合他们的高端身份。

因此只有你提供的内容可以强化形象或是提升形象，才会有更大可能性被他们主动分享出去。

（4）社交货币之四：表达想法——我需要说服某人、表达自己的真实想法

每个人心理都或多或少有些想法想要诉说，想要表达喜悦、抱怨、甚至愤怒，或者纯粹的发泄。他们也许因为说出来词不达意，最后选择压在心底。这时候如果你提供的内容恰好是他们想表达的想法，就会被他们疯狂转发。

比如卡娃微卡的《有事直说，别问“在吗“》，简直说出了繁忙职场人士的心声，自然能得到大家的认同，激发分享欲望。

（5）社交货币之五：炫耀——我需要向外界证明我混的还是OK的

在社交中，一切可以帮用户不留声色“装”的内容，都是被喜闻乐见的。

看到文章《据说脚底长七颗痔的人，日后必将大富大贵》，如果你脚底恰好七颗痔，你还会无动于衷吗？这时候要保持克制真的好难。

以上，就是五种可以让用户疯狂转发的社交货币。我们可以看到，实际上，无论是避雨哥还是最惨广告牌，他们都具备成为好内容的特性——提供聊天话题。

总之，如果想要做病毒传播，营销人员首先需要问自己：我提供的内容（如文章、广告、文案等），是否为用户提供了充足社交货币，以致于足以驱动他们主动分享呢？

二、分享行为刺穿用户圈层

传统媒体相比新媒体有一个天然的缺陷，那就是打开率（或收视率）必然小于1，也就是说，内容的触达人数，必定小于广告所覆盖的人数。比如电视广告，平均收视率仅仅为3%，这意味着，如果广告覆盖3000万人，那么最后也只能有100万人观看，这中间的损耗是巨大的。

所以，在过去，传统媒体要么购买更多的用户覆盖，以此带来更多的有效触达；要么把广告内容做出彩，最大程度调动可触达用户的购买欲，提高转化率。

而新媒体的打开率理论上可以无限大，比如一篇微信公号文章，号内阅读量为1000，如果文章提供了足够的社交货币，就很可能被200人将其转发到朋友圈，其他人看到后再转发，以此类推，甚至诱发微信大号转载，这样不断刺穿用户圈层，最终的文章阅读量是不可估量的。

因此我们常说，传统媒体的本质是覆盖，而新媒体的本质是打穿。

新媒体是病毒营销的温床，想要引爆传播，就要充分利用微信、微博等公众舆论场，避雨小哥被拍一张照片发到朋友圈就引发了全北京的热议；网红广告牌仅靠一篇图文，几天内就能达到十万阅读的量级。

显然，如果没有用户转发导致的用户圈层打穿，这种效果是远远达不到的。

三、尽人事听天命，等待运气的加持

那说了这么多，是不是我抓紧写一篇充满社交货币的文章，然后推到公司上万粉丝的公众号，就可以坐等10w＋了呢？毫不留情地说，即便是这样，你成功的概率也只有20%，甚至更低。

避雨哥火了，可能是因为照片的分享门槛极低，网红广告牌火了，可能跟西二旗是互联网公司的聚集地有关系。

传播过程中有太多不可控的因素，把所有因素都进行归因是不太可能的事情。运气成分足可以占到80%，即便是可口可乐这样以营销著称的大公司，也无法控制传播过程的所有节点。

我们要承认，病毒营销的成功，不夸张的说，80%靠运气加持，只有20%靠技艺，也就是你打磨内容，打造新媒体传播矩阵时付出的努力。打造一个病毒营销事件，对任何公司来说都是奢侈品。

四、总结

病毒营销是小概率事件，上万次的尝试，或许只有寥寥几次的成功，尤其在资金不充裕的创业公司，这更是难上加难的事情。在常规营销工作可以稳定获客的基础之上，尝试几次病毒营销的策划，当然是未尝不可的——因为它失败了损失有限，成功后的收益却没有上限。其实，病毒营销就像是赌博，靠它赚大钱是小概率事件，因此切不可沉溺其中。努力工作，或许才是生活的正道。

来源：小欧言商（ID：sijiuchengdewo）

国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长。

2018年安卓应用市场用户活跃度

根据Talkingdata历史用户活跃度数据显示：2018年3月相比2017年3月国内应用商店市场出现了一定程度的变化。

整体来看，国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长，活跃率可等同于用户渗透率。

手机厂商商店排名稳健、用户量增长。

安卓主流应用市场上架方法

1. 应用宝开放平台

平台介绍：

应用宝（原腾讯应用中心Android平台软件），是腾讯应用中心专为智能手机用户倾力打造的应用获取平台，目前此软件APP可以去网上下载，支持安卓、苹果、电脑版，应用宝通过手机网站、手机客户端等多种形式，为中国移动应用用户提供全方位、多平台的移动应用下载服务。

最重要的是应用宝拥有无线互联网优质用户群体，用户活跃度高，依托QQ、微信和手机腾讯网等海量用户群，为移动应用用户创造丰富多彩的用户互动。

接入地址：

官方首页：http://open.qq.com/

开放平台管理中心：http://open.qq.com/login?from=http%3A%2F%2Fop.open.qq.com%2Fappregv2%2F

2. 360移动开发平台

平台介绍：360手机助手是一款智能手机的资源获取平台。

据第三方数据统计：截止2012年9月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.42亿，用户渗透率达到95%，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能手机用户总数已达约1.49亿，约占中国智能手机安全产品市场70%的份额，这代表了360 手机助手先在依旧在安卓应用商店拥有很大的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://dev.360.cn/

注意事项：360平台必须提供软件著作权，如没有不可上架。

3. 百度手机助手（含91助手）

平台介绍：

百度手机助手是Android手机的权威资源平台，作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，旗下安卓移动手机应用市场，且在2013年收购了安卓市场，91助手安卓版于2015年3月30日正式升级为百度手机助手，这使得百度手机助手拥有大量用户，占有很高的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

4. 华为应用商店

平台介绍：

华为应用市场是华为手机官方应用下载平台，也是华为用户首选应用市场，是基于Android系统的免费资源共享平台。依托华为全球化技术服务平台和实力雄厚的开发者群体，用户可以在应用市场上搜索、下载、管理、分享最贴心的移动应用。华为作为中国最大的手机生产商，不但在国内用有非常庞大的用户基数，在全球也拥有非常大的用户群体。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

5. 小米应用商店

平台介绍：

小米公司，由硬件、软件、服务三驾马车驱动，依托小米核心产品和生态链产品布局，小米力求让每个人享受到科技的乐趣。

另一方面也借助于小米MIUI用户高活跃属性助推，目前MIUI全球联网激活用户超过1.5亿，平均每位用户每天使用手机长达4.5小时，小米手机已然成为用户生活中的亲密伴侣。

接入地址：https://dev.mi.com/console/

6. OPPO手机助手

平台介绍：Oppo是更多年轻人选择的拍照手机品牌，拥有大量的年轻用户群体，目前Oppo也是非常厉害的手机应用商店之一。

接入地址：https://open.oppomobile.com/

7. 阿里应用分发平台（淘宝手机助手、PP助手、豌豆荚）

平台介绍：淘宝手机助手，是阿里巴巴旗下推出一款智能手机的资源获取平台。可以给用户提供游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手机资源，有效连接了淘宝PC端和客户端，实现资源合理配置。

• PP助手：一款同时支持iOS及Android设备的软件、游戏、壁纸、铃声资源的下载安装和资源管理工具。它具有界面清爽、操作流畅、下载飞速、资源海量等优势。
• 豌豆荚：是一款在PC上使用的Android手机管理软件。把手机和电脑连接上后，即可以将各类应用程序、音乐、视频、电子书等内容传输或者从网络直接下载到手机上，也可以用它实现备份、联系人管理、短信群发、截屏等功能。目前这三者后台已经合一。

接入地址：http://open.uc.cn/

8. Vivo应用商店

平台介绍：Vivo应用商店官方版是一款专为vivo手机用户提供的应用下载平台，提供应用下载、更新、卸载、搬家、网络诊断等多项功能，随着VIVO手机市场的扩大，使用人数也水涨船高，所占市场份额越来越高。

接入地址：https://dev.vivo.com.cn/?cid=w-2-baidu_ada-02-qita

9. 魅族开放平台

平台介绍：魅族开放平台，旨在为开发者打造开放平台及应用发布渠道,并提供优质的推广资源和技术支持服务。除此之外，还会不定期组织开发者养成计划、开发者聚会等活动。

接入地址：http://open.flyme.cn/

10. 锤子开放平台

平台介绍：锤子开放平台为锤子手机官方应用商店，2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上显示：锤子科技排在了第20名，出货量则为57万，相比还是有一部分应用市场的。

接入地址：http://dev.smartisan.com/

11. 安智市场

平台介绍：安智平台和N多市场一样，创始人身上都有91无线的基因。当年抱着电信的大腿，放出豪言半年赶超安卓市场，于是广告费大涨。遥想当年，指斥方遒，气吞万里如虎。可惜近两年巨头进入，以及电信三妻四妾，安智一路丢城失地，不过好在现在也还不错，勉强还算个大渠道。

接入地址：http://dev.anzhi.com/index.php

12. 三星中国开发者网站

平台介绍：三星官方提供的手机应用商店，近几年国产手机销量持续增长，三星已从主流机型跌到二线，但是还是有部分用户，并且采用最新的Bixby语音助手后，S9的销售额有所提升。

接入地址：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/Home/Index

注意事项

• 18年安卓手机市场主流品牌为华为、小米、OPPO、vivo这4款，所以要优先保证手机应用商店的上架。
• 360应用市场上架必须提供软件著作权，其他平台可提供企业加盖公章的证明书即可。

数据来自于第三方Talkingdata提供的2017年3月和2018年3月的安卓应用商店历史用户活跃率。