App Store里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？做好ASO只是基本功，今天带你一次学懂。

一、ASO基础知识

本节包括三块：什么是ASO；基础优化；关键词搜索排名优化。

1.什么是ASO？

全称为App Store Optimization，即苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

• App Store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新；
• App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描述>应用内购买名或描述；
• 为什么要做ASO：App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

2.基础优化

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据（曝光量）。

下面主要解释几点：

（1）语言本地化

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里：

• 中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）（注：关键词的检索率以上地区最高）
• 英语地区下已验证有效本地化语言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数，第一次失败了可以再次上传操作）

（2）标题 : 又名应用名称 ，占有30字符的空间

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

（3）关键词，占有100字符的空间

关键词组成分为：组词分ABC/AB/BC/ABC(分期贷信贷款)

3.关键词搜索排名优化

提升我们App所覆盖关键词的排名并并曝光，常见的第三方优化方式有：

（1）积分墙

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品，比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。

目前积分墙主要有四大类：

1. 用户规模大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对于冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余，效果有保证，但是价格也是行业内最高的。
2. 用户规模中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场，通常会提供更精细贴心的服务，效果也同样有保证，且价格优惠力度大。
3. 用户规模小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱。其实是很难保证效果的。
4. 机刷渠道，或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但维护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，很可能会出现被清榜或下架。

（2）机刷

a.协议刷

特点：量大，便宜，效率高。

因为它每一个量成本很低，可以以量级来达到非常强的效果，但容易被苹果检测到。

b.真机刷

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效率可以达到30秒以内，技术较好的团队效果还是能达到预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

c.肉刷

指多人在一个场地操作几百上千台手机，由于单一ip，在苹果不会有权重的累积效果，对榜单也没有优化效果。

综上，机刷还是适合于包多的产品，选择机刷渠道一般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有一定的影响，后期关键词优化有可能不上去。

（3）榜单优化

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

（4）评论优化

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

二、ASO投放思路

本节包括三大块：ASO关键词优化重点经验；一个新App在ASO方面的优化思路 ；如何选择一家优质的积分墙平台。

1.ASO关键词优化重点经验

（1）积累ASO知识

了解ASO知识的方式有很多，比如：

• 去知乎、简书等与ASO相关专栏查看相关知识
• 去有关ASO的微信公众号查看相关知识
• 学会使用类似鸟哥ASO、ASO100等相关数据监测网站
• 积极参加各个与推广相关的线上、线下活动，积累同行人脉
• 与身边的同事交流，免费的优化案例都在身边

要想做好ASO，必定要下许多功夫，因为这个推广渠道对于产品本身是至关重要。

（2）实操积累优化经验

a.选词：品牌词、行业词、竞品词

• 首先，在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威信，weixin。
• 其次，行业词是各家都会去竞争的一个项目，特别是行业的大词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等，在行业词里，大词以及大词的联想词是优先选择的。
• 最后，关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话：竞品词选择有知名度的产品。

提升关键词排名优化有2种方式：一个是积分墙，一个是机刷。

对于家里只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。

iOS包是经不起长期机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意一下（包多的CP们请忽略）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

b.估量

CP们可以根据热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的一半，Top3约为top2的一般，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去之后带量确实不理想。

不管怎样，都不要着急，因为这些都是需要测试的，因为ASO优化本身就是长期的过程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

2.一个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化

a.优化原则

a）标题：

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

b）关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词行业词竞品词不相关的词）。

b.怎么拓展关键词？

首先了解自己的App是干什么的，解决的是什么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

a）百度指数

运用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

b）了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争，你要选择适合你的。

c）如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

c.关键词优化注意事项

• 前二地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是一个说法，建议用少量符号 ，因为符号太多会影响关键词覆盖数。
• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。
• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

（2）关键词排名优化：

a.不同阶段的APP积分墙渠道的选择

a）发展初期或未上线的App

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节约成本，又最优的解决方案是找行业内口碑好，但整体规模并不是特别大，试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较合理，且可以站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。

b）发展中期的App（从未在ASO服务上下过功夫）

在预算充裕的情况下，选择规模较大或者中等的平台均可，但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话，则中等规模的平台更为合适。

这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍微高点，但在合作结果上会比较有保障。

c）发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉信任，有单价优势，积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。

d）冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的app

这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对于榜位的控制更为有效。（付费榜的话，由于需要的用户量级相对不用那么大，中等规模的平台也可以非常优质的完成）

b.投放注意事项

a）选词估量建议:

• 多学多看多研究，增加选词估量的质量和准确度
• 根据当前预算，挑选合适的关键词做，并及时总结带量数据，测试词的带量效果

b）苹果算法、IOS最新消息的及时同步

c）锁榜、锁词、清榜的解释

d）竞品关键词优化消息及时通知

3.如何选择一家优质的积分墙平台？

（1）平台口碑

从几个甲方的口中基本可以打探出几个积分墙的口碑了，不过一千个人的心中有一千个哈姆雷特，最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的，千万不要一刀切，毕竟市面上的优质积分墙平台就那么几家。

（2）用户规模

打个比方，正常优化一个大热的词，需要2k以上的任务下载量时，小规模平台和大规模平台在跑任务的时候就能对比出来，大个平台甚至十几分钟就可以跑完，然而小平台甚至一天都不可以吃的掉这2k个下载量。

（3）了解平台的防作弊技术

具体的防作弊技术，虽然是王婆卖瓜各卖各夸，但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的，相同的一个热度的两个词，同样到TOP3，两家积分墙需要的下载量差距很大，那明显是小量的积分墙权重更高，防作弊技术更好。

当然除了这个方式，还有很多办法来判断积分墙平台的防作弊技术了，小编就不一一列举了。

（4）竞品投放经验是否丰富

主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了，重点还是测试的结果，毕竟实践是检验真理的唯一途径嘛。

本文作者@鸟哥笔记  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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现金贷业务四大痛点：监管、获客、资金、风控，获客决定了你能不能入行，这里和大家聊聊现金贷产品的获客。

一、用户是谁

要获得用户前，我们先看看我们的用户是谁。

可先看几个身边借钱的场景。

刚毕业初入职场的年轻人，在大城市工作，收入偏低，城市租房、物价等高，年轻人消费欲望强，每月工资不够花，需要靠家里补贴或借钱来维持。

高中毕业后再外务工的小伙子，已经结婚生小孩，每月收入不够家用，需要每月固定借点钱补贴家用。

30多岁的单身妈妈，迫于生活压力，想做点小本生意，但是本金不够，需要借点钱来启动。

这个月几个同学结婚，得随份子，突然增加一笔不小的花费，急需一笔钱救急。

身边人都在用iPhone，我也想给自己添一个。

…

结合上面的场景和现金贷平台用户数据，我们可以看到现金贷用户的一些共用属性。

现金贷用户，年龄集中在18-40岁，偏年轻；男性居多，占到70%以上；学历偏低，过半是大专及以下文凭；收入偏低，月收入在3000-8000元；职业主要是公司基层职员、蓝领、个体户等。

他们一般在三四线城市出生，在一二线城市工作，收入和经济压力、消费欲望不匹配，月光，每月有借钱需要。

可以看到，用户主要是银传统金融机构没有服务到的用户，他们没有信用卡、征信空白，很难获得银行的服务。

在“在线现金贷平台”没有出现之前，如果银行不借钱给他们，他们只能从亲戚朋友等熟人来借钱。

从熟人这里借钱有几个痛点。比如不好意思开口，或者你开口了人家也没有，或者人家有但不一定借给你，还有你亲戚朋友有限，也不可能经常找他们借钱。

这就为打破地理位置的、打磨人际关系的、快速申请的在线的现金贷平台提供了条件。

二、用户有多少

我们先来看几个数据。

Wind数据显示，美国人均持有2.9张信用卡，这是中国2016年一季度人均持有信用卡数量(0.3张)的十倍左右。

中国目前13.75亿人乘以人均0.3持卡量，所以的出结论2016年中国目前信用卡持卡总量为4.1亿张，预计覆盖3亿用户；去掉小孩和老人约5亿，将近6亿用户没有信用卡，享受不到基础的金融服务。

我国央行征信系统收录的8.7亿人中有信贷记录的仅有3.7亿人，而能够生成信用报告的仅有2.75亿人，信用信息覆盖率为27%，远低于美国的75%，而蓝领人群覆盖更低。还有6-7亿的人没有央行征信记录。

据不完全统计，中国目前活跃的小额现金贷用户（有多次借款行为的用户）1500w左右，人口渗透率1.1%，远低于美国的4%。如果中国小额现金贷渗透率达到4%，可推测中国网络信贷约有5000-6000万目标人群，市场体量过万亿。

没有被征信记录覆盖的群体，除去小孩和老人，主要包括广大的蓝领、灰领、年轻白领、无业青年，工资收入满足不了日常消费需求，而传统金融机构又无法为他们提供信贷服务，这里有万亿市场机会，突破地理位置、熟人关系、繁琐流程的在线小额信贷这是在这个市场机会中蓬勃发展起来的。

垂直的小额现金贷产品，都是做这类用户，如2345贷款王、现金卡、贷上钱、闪电借款等。

三、用户在哪里

从地理位置上来看，现金贷用户分布在全国各地。但主要集中在一二线城市，特别是南方的各大城市居多。

从网络平台分布来看，现金贷用户分布在各个提供网络服务的角落，哪里有流量，哪里就有现金贷用户。

从急用钱时找借款服务的行为看，用户会集中主动去应用市场、搜索引擎、借款导航平台，或直接去别人推荐过或之前有看到过的平台。

四、怎么获取用户

小额借款线下获客成本很高，现金贷平台主要通过线上获客。

通常的获客方式有以下几类。

1、应用市场推广

现金贷平台基本都是通过APP、H5、微信端提供服务，一般APP端用户会占到70%以上，所以应用市场推广极为重要。

应用市场推广你目标是，出现在用户想要的时候，带来自然下载。实现方式有两个，一个是上分类榜单或总榜单，获得更多浏览和下载；另一个是出现在用户搜索结果的靠前位置，带来下载。

应用市场分为这四类。

• 第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。
• 手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。
• 苹果官方应用市场：AppStore。
• 苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

那问题来了，如何上榜，如让你的APP出现在用户搜索结果的靠前位置呢？

常见的推广方式有以下几种。

1. ASO，做好应用名称、副标题、宣传文本、关键词、应用描述等的优化，覆盖热词和竞品词，这是开展APP推广的基本。
2. 机刷，机器刷下载，分为真真机刷、协议刷。真机刷是指用海量的苹果设备刷下载，协议刷是指通过生成大量苹果ID模拟用户搜索下载。
3. 积分墙，通过激励用户下载应用后给奖励，真实但是无价值的用户下载。
4. 刷评论，和机刷类似，只是不是刷下载，而是刷评论。大量的评论能引导真实用户下载，一般结合机刷、积分墙来用。

具体怎么操作？找代理，让专业的人做专业的事。

这些只是手段，虽然有作弊行为，但是最终目的是为了让你的应用出现在榜单或用户搜索结果靠前位置，从而获得自然下载，带来真实用户。

因为Android的开放行，除了上面的这些推广方式，其应用市场也有自己一些和AppStore不一样的推广方式。

比如，应用市场投放（目前苹果应用市场投放还没有在中国开放），应用市场首发，应用市场专题，新品自荐等。

2、现金贷导流平台合作

都去淘金时，买水的赚了大钱。现金贷导流平台就是淘金浪潮中的买水人，像融360、卡牛、网贷之家、好贷等，很多这类产品。

他们是集合众多现金贷产品的导航站，可通过各种维度去筛选出满足你条件的现金贷产品。

急用钱的人，一般都会找这些平台去多个现金贷平台申请借款，因为现金贷平台对于新用户的审核通过率在10%-20%，你申请后不一定能通过人家的风控审核，所以多申请几个平台，拿到钱的概率比较大。

不同的导流平台，合作方式不一样，大一些的平台需走API对接，需要按照对方的标准规范接入。小的平台，通过你提供的URL，将用户导入到你平台。

不同的导流平台，结算方式也不一样，大一些的平台走CPA（注册），按照注册用户数结算，一般5元-12元/注册；小的平台走CPS（放款），按照放款额的某个比例结算，一般是放款额的2%-5%。

现金贷导流平台的用户，质量高，属于很精准的用户，用户申请的转化率高。

3、现金贷平台合作

电商平台是不可能把流量导给竞争对手的，但是现金贷平台很乐意这样做，各竞争对手间一团和气，也是难得。主要逻辑是：

• 满足用户需求。现金贷平台新用户审核通过率只有10%，只能服务10%的用户。剩余的用户的借款需求得不到满足，推荐其他借款平台，满足用户借钱需求，增加用户满意度，减少用户失落感。
• 增加营收。虽然现金贷平台只能服务10%的用户，但另外90%的用户也是花了钱买的。通过导流给其他平台，流量二次利用，增加营收，何乐而不为。

有人有疑虑了，我审核不通过的用户，别的现金贷平台会要？选择性的要。一是大家风控规则有差异，我不要的用户你可能要；二是，大家风控模型的松紧程度不一样，有的卡得严，10%新用户申请通过率，有的比较激进，30%新用户申请通过率。

不要小看现金贷的导流，无金融分险，纯利润，利润超出你想象。

现金贷平台导流给别人有2种玩法：

1. 审核通过的用户，自己留着，不导出；审核不通过的用户，导流给别家。
2. 所用用户，都开放给外部，用户可以选择我，也可以选择别家。

具体怎么玩，就看你的收益测算了。

现金贷平台导流的用户基本都是借款的用户，借款意愿非常强，但因是别的平台过滤过一遍的，用户还款能力和还款意愿会有一些风险。

4、综合流量平台合作

只要有流量的平台，就可以进行投放和推广。包括：

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等

社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。

工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等

视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

流量平台很多，但是用户没有那么精准，需要精细化去测试。

可先选择和自己产品目标客群相符合的大平台，然后集中精力测试和优化。前期成本高，ROI低很正常，你需要持续去优化你的账号和投放策略，逐渐降低成本。

5、用户邀请

通常的获客思路是你给广告主/代理商钱，他给你量。用户邀请是你给用户利益，让用户帮你推广，邀请更多用户来你平台。

理财产品这一招玩得很溜，邀请用户送现金，邀请用户送体验金，邀请用户送加息券，邀请用户增加年化收益率，邀请用户送iPhone X…。想要什么都给，只要你能给我带来的用户。

相比其他获客方式，用户邀请是按照CPS（效果）来计算的，成本低。

现金贷产品，做用户邀请自己优势的。除了常见的通过微信、QQ、微博分享邀请，现金贷平台因为风控需要，要求获取用户通讯权限或运营商授权，这意味着用户通讯录好友的数据，现金贷平台都有，这种情况下，激发用户邀请通讯录好友是可深挖的点。

邀请一个借款用户，一般会给用户50-100元不等的现金，只要邀请好友的成本低于市场获客的平均成本，活动就是有效的。

6、其他方式

上面几类是常用的现金贷获客方式，随着现金贷获客成本越来越高，现金贷开始考虑更加丰富的获客方式。

1. 包括传统的媒体，如楼宇广告、电视广告、报刊、节目冠名等品牌广告等。
2. 包括从线上获客户，转向线下，如扫街，和线下商户合作。
3. 包括更加创意的玩法，如视频植入，如病毒营销等。
4. 甚至包括出海，为海外，特别是东南亚市场提供现金贷服务，因为那里获得成本相当于2年前的现金贷获客成本。

这里只是简单的分享了常见的获客手段，没有展开讲。有兴趣的同学，可自己找资料看看，每一种推广方式，都值得好好探究。

流量红利已过，之后的流量运营又将如何做呢，本文从渠道策略、优化策略、推广人的素养三方面与大家分享。

我们的经济正在走过一个巨大的拐点，无论是家电、房产还是手机，都正逐渐从增量市场进入存量市场，这一趋势早已蔓延到互联网，所带来的直接后果，便是2016年的资本寒冬和流量红利期的步入尾声。

红利一过，如何挖掘、优化已有流量成为难题。不同的产品都要组建新的运营策略并投放测试，这条路，只能摸着石头过河。所幸，在我的工作中经历了一些，在这里做一些解读。

一、渠道策略

营销的本质是对人性的洞察，渠道策略是这个洞察的初步体现，一般来说渠道策略包括，在一定预算下，一定时间内，每个渠道（主力，潜力，废弃）的投入（财力，人力，物力）与预估结果，产品活动的配合，付费渠道和免费渠道的搭配，付费渠道的配返（和代理的博弈），效果评估（数据评判标准，反作弊标准）。这些工作的内容不是一成不变的，毕竟流量也在一直变，根据实际情况调整就好，但这个计划是一定要有的。

1、渠道的预算分布（人力，财力）：

对于绝大部分产品来说，适用自己的流量在每个渠道上是有限的，能从每个渠道上撸到多少流量，决定了产品在这个渠道上的生命周期。新开的、已经跑的很稳定的、已经在走下坡路的，财力和人力的分配都不一样，但要注意分清是渠道平台整体下降、短期流量波动，还是优化动作出问题了。

举个例子，今年传出智汇推将并进广点通，那么在正常情况下，智汇推的预算应该缩减，广点通的预算应该提高，但像最近的粉丝通内部调整，从普粉转到超粉，这种平台调整需要等调整完观察一段时间再做决定，优化动作的事情就不多说了，自己的动作失误导致效果变差和渠道本身关系不大。

2、产品活动层面的配合要提前规划

最典型的是造节，大量的采买站外流量配合产品运营动作，搞一波大新闻，仔细感受过双十一的人，应该能有很深的体会，没仔细感受过的，今年可以感受一下。

有几个小细节值得注意：

1）如果是电商的爆品引流策略（超低价，免费送），请保证该商品的库存，别大力推了三个小时没货了，再撤掉广告换其他素材，耽误时间不说，大量的客户投诉和账户质量度下降就不是能轻易解决的问题；

2)交叉互换的时候，比如在打地铁广告的时候，给应用商店一个logo露出，应用商店会给相应的资源。比如电商节的时候，商家会购买户外广告引流到电商旗舰店（一起造节），并且获取一定的电商平台资源，需要注意的是这个衡量标准有很大空间，视谈判能力而定，空间比较大，可能多争取一些资源。

而产品活动的配合，大部分是对内沟通，产品，运营，市场三线同行是基本原则，在此不再多说。

3、免费渠道与付费渠道

免费渠道，一般都是换出来的，你给我多少天Banner，我给你啥啥啥，或者买些奖品、优惠券去换一些资源位。举个简单例子就是三大视频网站的积分兑换区和滴滴积分兑换区。一般找到相应的商务，流程比较规范，量级也比较有限，不是主要的渠道策略。

这里需要注意的应用商店的免费资源与付费效果应该结合来看，虽然现在的免费资源有点鸡肋的味道（特指安卓分发市场），但附带价值比较大，偶尔也会给你带来一些惊喜。（应用商店也需要搞活动来增加活跃度的，找谁来一起玩，除了钱要到位，关系近的自然也会先知道这个消息，有优先选择权）

而对于付费渠道，首先要弄清楚其中涉及到几个利益方：广告主，渠道方，代理方。

广告主的诉求是更低价拿到更多优质流量。

渠道方的诉求是把相对恒定的广告资源卖完，更高级目标是卖出更多钱。

代理方的诉求就是把花了巨额保证金（独代或者一代）并且承销的数量尽快完成，保证不违约，更高级的目标在此基础上赚更多的利润。

广告主承诺消耗多少金额，代理和渠道一起来配置较好的资源或者服务，并且吐出部分利润作为交换，签框架符合代理和渠道的根本利益，所以保证了返点，高质流量和服务，也变相满足了广告主低成本获客的要求。所以签框架是渠道策略重要组成部分，因每家情况不一样，具体的再看具体情况而定。

这里依然有几个细节：

1，江湖流传（自己认可）渠道流量的质量有差异，一般承接品牌广告的流量是最优质的，大广告主次之，中小广告主在次之，尾量就不多说了，所以一般能框架的广告主分配的流量质量上有一定保证，而代理也会配置比较的优化人员来优化账户，出问题也比较好解决。

2，返点，返点政策近几年越发透明，明面上的返点基本花点时间打听一下就知道额度是多少了（渠道对任务完成度高的代理又额外配返，但不好衡量，且除了结账的时候知道，其他时候估计代理自己都不知道）。

返点原则上是谈的越高越好，但要注意：

1）不要过度追求高返点而浪费大额预算，毕竟羊毛出在羊身上；

2）一般新渠道的接入都会有一个测试期，测试期的返点一般不用太在意，测试的目的还是看渠道和代理的服务能力，流量属性是否与产品匹配，所以返点差额不是第一要关注的重点。

3，对渠道的策略有个清楚认识，首先渠道的代理政策要搞清，是分KA（大客户）和中小（中小客户），有没有地域保护？如果是接手账户，有没有停户几个月的要求，中小和KA的界限是什么？能随时改变吗？

举个例子，百度搜索的中小和KA的身份一旦确认下来，基本更改不了，而KA和中小的差别蛮大，比如有无服务，服务种类的多少，账户权限的不同，而这些直接影响后续投放。所以在接入渠道的时候，这些基本面要打听清楚，磨刀不误砍柴工，前期慢点至少保证后续没有坑。

4，框架虽好但不必都签，渠道不同、量级不同、业务发展阶段不同都是影响因素，分析后根据自己情况做决定，没有必要签框。（拼框视自己情况而定，篇幅有限不多说）

关于渠道策略，最后列出3个大原则：

1）策略是根据生意来的，所以情况不一样，策略也不一样，但策略一定要有，最起码有个明确的思路去拓展，上面啰嗦的也是提供一个思路供大家参考。

2）渠道策略说大，是公司层面的事情，说小是每个投放人的事，所以策略和每个人有关，做好自己的事，多想想上一层的事，才能成为上一层的人。

3）策略不需要刚开始很精细但要时时调整和复盘，正所谓：兵无常势水无常形运用之妙存乎一心。

二、优化策略：具体问题具体分析

渠道运营的优化策略，一句话就是具体问题具体分析，首先看形势，再看竞品，再看自己，下面分几点说说：

每个主流渠道优化策略都可以单独写好多篇文章出来，不做赘述，如果有细节失误地方，麻烦指出并多多包涵：

1、    安卓分发市场

1）首先是精力分配：厂商已经全面超越第三方市场已成事实，第三方市场还在第一梯队的就剩应用宝了，建议把安卓分发预算放在这些市场，另外厂商渠道中，oppo，vivo女性偏多，华为用户偏高端等属性，也可以作为参考属性进行投放
另外随着人口红利的消失，所有渠道都在下沉（2-3城市，中青年），所以你的用户主要是一线的白领，不建议把分发市场作为主力渠道。

2）其次，和前同事闲聊中得知，目前官方的CPD/CPT已经竞价贵到一定程度了,中小开发者可以少量买些CPD的同时试试安卓ASO，具体价格的在市面上一打听基本都知道。

3）再次，应用商店除了是正常的分发渠道，也是承接品牌/事件流量的重要产地，由于安卓市场的详情页可以随时修改，建议可以多做尝试，做一些ASO,可能会有一些意外惊喜，另外安卓分发市场普遍有很多的运营活动，能参与尽快参与，如果和渠道代理有框架，可以尝试把申请运营活动作为谈判条件之一。

4）最后，关于预装，一般和厂商预装的预算金额巨大，比较适合头部app（实在没地找量了）和工具app使用，另外，预装被洗可能性很大，请谨慎行事。

2、    苹果ASO

一句话评价：苹果ASO红利期已过，但仍然是常规渠道获客成本最低的渠道，但打法要比之前更加精细化。

另外，由于前些日子的太过火爆，难免泥沙俱下，行业从业人员水平差距较大，作假现象严重且因为苹果数据的封闭性，验伪难度极高。

1）现状：高同质马甲包过审越来越难，，对技术和设计有了更高的要求，估计4.2/4.3成了同行之间问候语，长期稳定有效的机刷（真机刷/协议刷）基本死绝，积分墙时灵时不灵，基本上暴力打词效果和之前差很远了。

2）应对措施：首先说明多马甲策略在暴力刷词不灵以后，对于大部分开发者来说，不是首选策略，不如专心经营主包，如果实在想，可以尝试改改注释块，加入垃圾代码，设计上改改界面（应用成本比较大，预计收益比较低），具体怎么操作，在网上搜教程吧，虽然很看天：）

其次：刷词是aso的子集，并不是全部，长期稳定不断更新的词库，规律持续的更新版本，适度优化关键词才是目前aso的正确做法，而且要说明的是，aso前期带量效果还不错，但随着量级增长，关键词排名的效果会逐步变差，且难以区分。后期一方面是拓词，泛化关键词，来保证增长，另一方面，维持热词排名，争取推荐，适配苹果新功能等才是后期aso人员要做的事。

3）未来：苹果商店正在走向完善，最近有关话题，上线了推荐位自荐系统，可见的未来，苹果运营资源的争夺是一个ASOer的必修课，另外一个就是吵了好久的ASM，最近虚火有点往下降了，个人理性的说一下：首先，这不是中小cp的利好，竞价意味着绝大部分真正有量的词，会被行业大佬长期占据，对于有预算的主，也请保持谨慎的乐观，猜想竞价会很快突破人们的想像，然后一段时间后回归正常，目前最好先做好基础aso，毕竟覆盖了才能竞价，而且asm的上线时间可能不如大家猜测的那么早，毕竟利益分配和中文分词不是一个很好解决的问题，再说个远点的更新，苹果后台开放数据来源统计，数据开放还是不错的，但看的时候注意时间，一个是世界时间，我们用的是东八区时间，所以看细节差一些，但看趋势是个绝佳的地方，大家可以多多使用。

4）相关：SEM/SEO

这个渠道有两个小细节需要注意：

第一，因为渠道发展很久，代理规则比较多，利益错综复杂，在具体商业化产品选择上要多留几分心。

第二，这个有量的渠道，但价格在起量以后也会比较高，这个请注意，另外，账户质量度，关键词拓展的限制，会使这个渠道优化更加精细化，需要更多的耐心。关于SEO，有网站SEO才有意义，一个下载页不叫网站，其实这是一个反向思维，移动大家打的火热，pc流量反而更好拿一些，如果您的业务在pc端场景比较多，可以尝试建站，也许是意外的惊喜。

3、    信息流渠道

老生常谈的文案，素材优化就不多说了，原则还是数据说话，想知道一些方法论的，网上很多，说几个细节：

1）首先，信息流投放是个很麻烦的渠道，着陆页面的配置一般需要前端来配置，所以如果技术资源跟不上的时候，信息流的效果会打个折扣，所以内部需要协调好，好在主流平台一般支持建站，倒也可以克服，但自己的还是比较好一些。

2）一般投放形式（直接下载/落地页等）在配合落地页的展现形式（收集信息类/免费优惠/跳应用商店等）不会很多，测试前期需要高强度来一遍，看看哪种配合比较好（有条件的辅助一些其他条件比如GD，OCPC），本人曾经就因为更换了一般着陆页，获客数翻了10倍，虽然有其他因素因素影响但也能证明不同的组合会有神奇的效果。另外，信息平台尤其是主流信息流平台本身就在高速发展，一个时期不行，不代表一直不行，做好备份，做好沉淀，一定时间后可以视情况在测试，另外，信息流的技术发展也比较快，及时利用新技术或许能有红利期，此外，由于信息流整体的竞争比较激烈，一般5w元的数据才比较准确，对于高竞争的行业，一般都是且投且珍惜，毕竟缺量，这也说明了渠道策略要先行的道理这个对业务发展阶段比较早期的cp来说，不是很好的选择，做好应用分发再考虑信息流。

3）上面脑图中的分类是我认为的一类渠道和二类渠道，理由是平台本身的用户数和技术能力（算法分配流量不是一个简单技术），二类渠道中的粉丝通和陌陌是社交类平台，常常会有意外（好坏不一定），大家需要额外注意，而类似于传统门户新闻的信息流对个别行业有奇效（比如新浪扶翼对金融类，效果还是不错的），大家可以自行尝试。

4）微信MP（卡券/朋友圈）/小程序
之所以把这个单拎出来说，一是微信的流量盘子里去捞自己用户比较轻松，特别适合初期以服务号订阅号起家的cp来起量（基本没有转移成本），app真心太重了，二是腾讯在逐步释放小程序的能力，微信系的流量都会得到反哺，未来的流量值得期待，唯一需要注意的是，需要开发参与的地方比较多，要做好内部沟通。

4、其他

1）网盟/cpa渠道，一句话，怕麻烦的不要碰，结算和数据核对是重点，也是作弊黑科技泛滥地方，不是缺量到没办法的地步，建议不要尝试，，如果非要去碰，两个小技巧，延长结算周期，给自己反应时间，二是找专业的数据统计/反作弊平台来构建数据结算体系。

2）非标资源：一个字谈，非标一般来说都是长尾流量或者刚刚商业化的流量，谈判空间比较大，从T/M谈成C/A也不是不可能，也是一个常常遇到惊喜的地方，但整体量级不大，没必要放太多精力。

3）新媒体/地推：玩的少，基本上都是失败经验，比如送企业福利，来的全是羊毛党，没有真正的用户价值，说出来让大家避免踩坑吧。

a. 影响力一定要有个合理的判断（粉丝数，覆盖数），这个是最基本的。

b. 地域匹配很重要，情感共鸣很重要，能有互动环节最好，某粉丝的专属感是新媒体，个人认为的一个命门，而地推也是，从线下到线上的主动跃迁也是互动环节要承担的任务，这个领域确是能暴量的渠道，需要长期做好基本工作来等迎接红利。

三、流量运营的自我修养

最后一部分了，也辛苦小伙伴能看到这，个人认为的渠道运营的几个主要能力：

1）    数据分析及逻辑判断能力。
天天和数打交道，这个是核心技能，但需要注意的是数据本身没有意义，是逻辑和业务赋予意义，而且数据或许欺骗你，叫好与叫座的关系就是一个典型的数据陷阱，因为用户价值的衡量是缺失的数据，核心指标的细化，辅助其他指标才能利用数据做决策，所以构建自洽的逻辑链条更是核心技能。

2）思考力。
说实话，在这个愈加成熟的领域，现成的轮子足够多，思考如何使用轮子是核心竞争力，不需要你创造轮子，只需要创新用轮子的方法。

3）获取信息的能力。
获取更多更准更有效的信息是致胜的先机，一个不出门的推广人不是一个好推广人。

四、总结

跟最近常玩的游戏对比，如果把目标是推掉敌方水晶，优化策略是你每一局的出装，渠道策略是猥琐发育别浪优先推塔注意控龙，顺风不浪逆风不投的基本原则，显然大原则比具体出装要重要多，毕竟王者的意识才能造就王者，所以渠道策略先行于优化策略。而运营人的素养就是召唤师的等级，努力思考，疯狂升级才是王道。

前不久有消息称，爱奇艺正在起诉杭州一家视频刷量公司，索赔500万人民币，其认为杭州某信息科技公司短时间内提高特定视频内容访问量的行为侵犯其合法权益，构成了不正当竞争，向上海徐汇区人民法院提起诉讼。这是一起针对视频网站流量刷量的事件，对于身处互联网推广行业，每天跟众量极平台的各行各业流量数据打交道的小茉莉，自然深谙其中道理和门道。

流量是互联网时代商业模式的核心。纵观这十余年的中国互联网商业史，事实上，一切模式和思维，本质上都是流量的竞争。在当下互联网背景下，在资本角逐收割流量的背后，互联网流量数据呈现出来的一篇繁荣景象，到底有多少真真假假呢?今天小茉莉不怕死的盘一盘很少被拉上台面，但却在暗地里肆意滋长的刷量产业。

一：哪些行业存在刷量行为or刷量行业现状

1、视频网站刷量

在各大视频网站的刷量现象牵涉到内容制作公司、投资机构、视频网站、广告主等多方利益。视频网站爆款剧的点击量动辄达到上百亿，拿前不久大火的《楚乔传》来说，片方宣布该剧全网播放量突破400亿，小茉莉默默的算了一下，中国整体网民规模约7.31亿，也就是说全中国的网民平均每人都播放了该剧55次!(OS：差点都信了，还好我数学得好)，这其中存在的刷量数据就不言而喻了。一些片方刷流量的动机是为了完成与植入广告主的对赌协议，由于广告主往往拿不到视频网站的后台数据，因此一些不懂行的广告主可能会被虚高的数据“忽悠”，而片方不仅无需承担对赌失败的风险，还可以借此与广告主谈续集合作。且刷流量并不触及网站的实际利益，片方刷流量如果确实起到效果，还能提升网站的声誉。但也不是各大平台都坐视不管的，例如爱奇艺起诉刷量事件。

根据《娱乐资本论》去年的报道，如果在淘宝搜索“刷流量”等关键词，可以轻易找到报价 1-5 元/万次播放量不等的刷量产品：“腾讯、土豆 1 元 1 万;爱奇艺、乐视 2 元 1 万;搜狐 4 元 1 万;优酷 5 元 1 万。”从报价看，也可以大致估算各平台对刷量行为的打击力度，优酷和搜狐是最严格的。不过，目前你再去淘宝上看，这些关键词已经被屏蔽。而在今年 4 月，央视曾报道的影视行业数据造假事件中，刷量公司报价称在爱奇艺刷量需要 40 元/万条，可见平台正在加紧打击这类行为。

那么刷量究竟是怎么做到的呢?在技术实现上并不难，只要有代码就能做。一般来说，视频网站都会有防作弊的系统，但只要掌握了验证的规律之后，想突破这个系统并不难。就算难，也还是能想出办法的。”据悉，这种卖家一般都不是小作坊，更多是团队操作，很多是可以通过SEO优化增加视频播放量、顶踩赞、粉丝订阅、评论回复的。

2、微信公众号刷量

不久前，在内容创业仍然被业内人士称为“黄金时代”的时候，有媒体调查发现，微信公号阅读量造假成本极低，范围极广，为公号增加一千阅读量只需要十五元。随后，微信进行技术升级，导致此前刷流量的大号突然之间阅读量裸奔，大量原本篇篇“10万+”的公号，被发现阅读量只有数千而已。目前淘宝已经下架了“微信加粉”、“刷阅读量”、“加点赞数”等服务，此前相关服务的市场价格为阅读量1000次是25元左右。僵尸粉为6元100个，真人粉30元100个。庞大的点赞和阅读量，能为微信公众号争取粉丝和更多的广告收入，这是公众号商业运用的基本模式。

而给公众号刷量的技术主要分两种：第一种：人工刷粉。第二种：脚本刷粉 。

人工刷粉行为主要利用电脑的安卓模拟器进行。在安卓模拟器上登录很多微信帐号然后人工刷粉。这类刷粉目前成本较高，市场价格在单个为0.7至0.1元(由于注册微信号需要手机号，限制了批量注册微信账号行为)。

另一种就是脚本刷粉了：所谓脚本刷粉就是木马是在用户不知情的情况下植入的，通常隐藏在某个应用程序中，用户很难发现。这类木马需要比较高的技术。因为要root获得最高权限。安卓系统是比较容易获得最高权限，木马自动识别手机是否在黑屏状态。一旦是黑屏，仅需一两秒点几个按键，就可以神不知鬼不觉地关注某个公众号、点击某篇文章。被这种木马控制的手机，随时可以“秒关注”、“秒赞”、“秒阅”，即便是关注某个公众号、点击了某篇文章，微信用户也看不到这种操作，隐蔽性强。

3、App Store刷量

做APP运营推广的CP同学可能会比较熟悉，App Store刷量即刷APP在应用商店的下载量和好评以提升APP关键词搜索排名、榜单排名等达到APP推广引流的效果。业务模式跟视频网站刷量以及公众号刷量不同的是，App Store刷量不按具体的刷量数据指标来收费，而是按刷量出现的优化排名效果收费，业务收费模式相对来说比较复杂，跟SEO优化业务雷同，有兴趣了解的盆友可以加小茉莉微信(xiaole431113)详聊，在文章里就不过多着墨赘述了。App Store刷量技术一般分为协议刷、真机刷和积分墙。(具体技术实现原理在此小茉莉就不赘述了，有时间会对此专门写篇文章哈)。

除了以上说到的几种典型的刷量行为，还存在刷订单、刷网站流量、PR、alex排名、刷第三方统计数据(比如友盟，比如站长之家)等等，包括媒体一再爆料的线下网红餐饮店雇托排假队也是互联网刷量同样的道理。

二：为什么会存在刷量行为

那么为什么会存在刷量的行为呢，这实际上是属于互联网流量思维的一种玩法。流量思维的特征之一，便是笃信流量的滚雪球效应：当初始流量累积到一定阶段，就能产生随后接连不断的指数级增长，最终形成头部效应。如果以互联网产品的逻辑分析，这种思维就带来了对初期运营能力的无限强调。另外还有一个因素是以流量为核心的互联网产品，往往是是资本角逐和青睐的目标对象，细细琢磨一下AT膝下儿孙满堂的景象即可品味出其中的道理~，刷量现象可牵涉到产品运营方、投资机构、流量平台、广告主、用户等多方利益，其存在于当下互联网背景下是有其存在的道理。

三：刷流量迷局：这场刷流量的博弈，到底忽悠了谁?

靠刷流量存在的流量思维玩法，早已进入畸形怪圈：流量造假，使得这样的思维和模式陷入恶性的低层次竞争之中，最终会导致整个行业都受到损伤。刷量现象可牵涉到产品运营方、投资机构、流量平台、广告主、用户等多方利益，环环相扣，论其忽悠了谁如同问题“先有鸡还是先有蛋”，但是从互联网商业的历史来看，当刷流量成为一个行业的规模化黑色产业的时候，当一个新兴模式开始频繁陷入流量造假的时候，也证明这个模式即将进入淘汰和洗牌的寒冬阶段。

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

• 第一，单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。
• 第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本就是一个篮子里的事，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，利用App Store把流量、转化与营收做上去，这关乎年终奖金，职位升迁，技能更全面想跳槽也更容易啊。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？

1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1. 渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；
2. App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；
3. 外部因素：品牌影响力、行业因素等（本文不重点阐述）。

从微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，还有各个碎片化的分类标签，搜索入口等。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都由苹果编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说ASO优化，通常是偏技巧型，是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容必然会失去竞争优势。

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠不停地刷量上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个媒体化、内容化平台，每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来，用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的流量？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1. 标题位置权重最高，适合优化核心词；
2. 尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；
3. 体现产品特色，提升下载转化。

针对关键词的优化技巧：

1. 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；
2. 根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；
3. 针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

其次，选定诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，作者很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

keep是如何介绍自己的？它没有记流水账一样讲述产品功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也是从用户角度出发，总之keep讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

Keep的描述是这样的：

「Keep」— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

健身中经常遇到的问题：

• 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）
• 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身
• 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

「Keep」解决的方式：

• 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练
• 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门
• 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某些收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。产品好也要会包装，会讲故事，这样转化才会高。

标尺3：ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据，不仅要看下载量、转化率，更要看投入产出比，只有这样，一个App才能走得长远。

此前，有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少的，它所能影响的程度也无法考量。而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化怎么样。这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM渠道的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，它可以跟踪到每一个词带来的用户的后期行为，如果嵌入SDK做埋点，还可以看到更多用户转化、留存、付费等数据。反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断哪些词可以加大投放、哪些词不投放。

其实ASO方面，也可以根据苹果后台数据，来看你优化之后的数据变化，并有针对地进行改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案来看数据转化，这里主要是看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能出现异常。

此外，如果想对某个点进行测试，在评论、视频、截图、ICON、副标题、描述之间选一个点进行优化，之后再看数据。当测试好了，再大力推广。此外，做视频优化、截图优化，都可以看数据变化。得养成定期看数据，分析数据的习惯。

我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

结语：

从搜索排名到下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。因为，如果是大厂App，你不做，流量就真的会被分走。如果是中小App，你做了，就有机会抢走更多的用户。

重磅消息！苹果商店重大调整，国内众多APP关键词被清，且看大叔分析！！

一、今日苹果苹果调整情况

想必各位移动互联网圈子的小伙伴们，无论是CP还是渠道商应该都发现今天苹果App Store有重大调整。最明显的就是清词，让运营大叔带你们看看今天的苹果调整情况：

1、原本关键词覆盖数量多的被清词

2、自己的品牌词相对排名提升

各位CP小伙伴们可以自行查看，自己的产品哪些产品词突然排名提升或者有些关键词排名大幅度上升。

3、清掉的词几乎都是行业品牌词

这里只举一个例子：

绿色0代表清词，仔细看看清的词全部都是品牌词，（小伙伴们可以看看自己的产品被清掉哪些品牌词）

根据行业种种数据，以及市场环境反应现象，运营大叔分析这次苹果算法调整，主要倾向于保护行业品牌产品，避免因为国内的机刷，协议刷，又或者是积分墙等行为干扰苹果App Store应用商店排名。

苹果这一举措出来，无疑是为了更好的保护开发商，让所有品牌开发商能够让自己的产品占据有力的地位，不至于因为刷下载量等因素影响自己官方产品的排名，从而导致市场因为排名高低的恶劣竞争。

但同时这一举措又让很多开发商变得无机可乘。就比如原本某个开发商做了一款游戏产品，原本可以设置很多行业关键词甚至是竞品的关键词，做ASO排名会带来不少量级。

但因为苹果这次算法调整，导致很多竞品产品或者是品牌商产品的关键词全部掉榜清词，导致原本做一个产品可以带来日新增上万到日新增几千。这也是我们国人干扰苹果排名导致的后果，谁让咱们小伙伴这么机智。

苹果调整算法一直都是不停歇的，每年大大小小的算法调整不少于几十次上百次，大调整有数十次，几乎每次调整移动圈小伙伴们都呜呼哀哉，但运营大叔要告诉各位同行及CP，这次苹果调整虽然是把你们设置的很多品牌关键词清了，但这也同时是在保护你们自己的品牌词的地位，所以从大环境来说，这无疑是个比较良好的现象。

对于机刷和积分墙渠道商影响应该比较大，此次调整后市场份额会缩减不少，因为行业品牌词很多做不了了，那么机刷也无用武之地了。

二、热搜最近情况

运营大叔再来看看热搜情况，熟悉热搜的小伙伴们可以清楚在ASO查询工具上看到自4月1日以来，确切的说应该从今年3月31日开始，热搜一直属于比较低调的，原因是苹果几乎把热搜词给锁死，原本天天看到的热搜词几乎是炸金花、斗地主、棋牌等。如今看到的全是正规行业大产品或者是行业相关的词，确实干净了许多。

小伙伴来看看之前的热搜截图：

再来看看现在的热搜情况：

哇，是不是感觉干净许多像是美美的一幅画….^_^…

三、机刷行业整体现状

从2016年到2017年，App Store调整次数数不清，几乎每一次调整都会对整个机刷行业造成重大影响，今年的调整更是致命+频繁，每次调整这个小圈子行业几乎能死一批人。机刷行业的市场会越来越不可观，这里大家都知道，我就不做具体说明了。

四、CP们且不要担心

运营大叔认为苹果的任何一次调整，都是为了保护开发商们在苹果应用商店能够更加公平的在市场上获得好的流量资源。原本的品牌关键词排名先后竞争会变成，产品本身的UI、交互体验、产品内容、产品的服务等之间的竞争。这会促使开发商会把心思放在做产品内容体验上，放在产品服务体验上，而不仅仅是词排名的竞争上。

移动时代的兴起快速导致很多平台对规则的把控从不成熟渐渐变得成熟，市场从混沌期到稳健期。这些现象让运营大叔的阿松不经想到PC时代，PC时代所有网站也经历过不断刷外链，刷排名，友情链接购买交换，到现在的内容为王的时代。

当然一旦大平台平稳健康发展后，慢慢都会开始出现收费模式，这是不变的商业规则。你看从谷歌竞价AdWords，到百度竞价SEM，接着我们又看到了苹果应用商店出现的苹果竞价ASM，虽然目前国内还没有公布ASM何日开启，但从以上苹果的种种调整和这次的品牌词清词情况可看出，ASM真的离我们不远了。机刷一旦失效后，ASM可以投放的词就变得

有价值了。

五、苹果ASM情况

说完前面那些，你们是不是觉得ASM的环境会变得很好？可在运营大叔看来并不是，国内如果开始ASM竞价，受益的一定是刚开始开通ASM的人，因为起初你投放的词的价格市场上竞争小，随意出价并会占据比较好的位置。

随着国内的开发商投放的ASM越来越多，市场竞争也随机越变越大，竞争也渐渐突显，从原本低价竞争到高价竞争，市场又会变成有钱公司的产品天天都在前面，没钱公司的产品几乎是投放不起ASM。这些所有的竞争最终受益的是苹果应用商店。

结束语：

好好做产品，好好做体验，好好做内容才是移动运营产品持久发展之道。更多内容请持续关注运营大叔（yunyingdashu）或者阅读原文。