2021年的第一场双11， 比以往时候来的更早一些

老双十一人还在按兵不动

新双十一人早已成为尾款人

很多人觉得有了李佳琦、薇娅等主播的存在，平时在直播间下单足矣根本用不着等双十一

但这一届网友嘴上说着没啥要买，背地里却把淘宝给挤崩了

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大家抢购一往无前，网购一往无钱，我们终将“钱途无亮”

付定金一时爽，补尾款火葬场，还花呗骨灰扬……这就是付定金与付尾款时的区别

付定金：力拔山兮气盖世

补尾款：

不得不说，定金+尾金的营销方式，真的太消费主义、太鬼才了！

卖家先让你付定金，感觉只需要花一点的钱就能“得到”一件商品；而付的定金就相当于沉没成本，同时在心里定下了价格锚点

而且理智终究还是敌不过诱惑，有了这股购物狂欢的氛围，就很难控制住自己不剁手

补尾款时，哪怕冲动褪去不想买了，也舍不得时间、精力等沉没成本；并且想着已经便宜定金的N元了，再付一部分就能得到很划算……

我这个平平无奇打工人，也就是年年参加了几千亿的项目而已……

双十一前：有什么购物清单给我抄抄？

双十一后：有啥来钱快的法子吗？

在想招赚钱时看到李雪琴不花一分钱买下阿里

真逻辑鬼才！！！

如今的双十一已经变味了，失去了传统节日的内涵，希望大家不忘初心、不要因为狂买东西就忘记了自己是单身这个事实

很多人直到今天才发现：屁股是名词更是量词

eg：欠了一屁股债

还是那句话：不买，立省100%！

作者： 广告文案圈

来源： 广告文案圈

又到一年双十一，如何成功吸引消费者眼球，抠动消费者购买行为的“扳机”，成为品牌必须解决的命题。

面对饱和流量攻击和套路式叫卖，这届消费者已经不买单了。到底应该怎么写文案，才能在消费者的心智中种下一枚“种子”，引发他们的购物欲？这篇文章，就想和你一起讨论写出“种草力”文案的三种方法。

1· “列文虎克”式文案，唤起消费者兴趣

想要消费者打开他们的钱袋，第一步就是引起他们对商品的兴趣。当消费者对商品发生兴趣，就有了产生认同的基础，从而产生购买的想法。

哈利·D·凯森的《消费心理十四讲》一书中提到：“兴趣的第一条法则是，如果想让人对某件物品感兴趣，就需要提供关于这件物品的足够信息。如果消费者对某件商品的兴趣停留的时间足够长，就会转化成购买欲望。”

比如当经纪公司想捧红一个偶像，就必须给粉丝群体释放关于这名偶像足够多的信息：他的年龄、身高、星座、瞳孔颜色、他喜欢的食物和口头禅等等。当粉丝得到了一点一滴的信息，并慢慢地对这些信息如数家珍时，这些认知就会构成心理学上产生兴趣的基础。

对于品牌而言，如果想要吸引用户的兴趣，就需要向他们提供充满细节的信息。而“列文虎克”式的文案，就因为充满细节，往往具有较高的种草魔力。

“列文虎克”是一个年轻人中流行的热梗，它来自于荷兰显微镜学家、微生物学家的名字“安东尼·列文虎克”，常用来形容一个人观察能力很强，能像显微镜一样捕捉到别人看不见的细节。

如果你想要售卖一款纸尿裤时，会如何向用户传递产品柔软透气、不易漏的特点？

“超薄亲肤、舒适透气”这样的文案因为过于抽象，往往很难打动用户。网易严选的一款婴儿拉拉裤，就使用了“超5000万个透气呼吸微孔”、“8次尿量，一片海量瞬吸”、“专利锁水珠，10层锁水结构，能吸收自身重量的50倍”等充满数据和细节感的文案，让用户能在脑中构建出纸尿裤生产者细致、专业的形象，从而轻松地了解到这款纸尿的优势。

对于文案创作者而言，不能因为偷懒而选择那些抽象、空泛的词去形容产品，我们需要建立一个全面、细致的词汇库，在描述某件商品的时候就启动“搜索”，选择出那些最适合描述商品特征的词，让消费者脑中留下充满细节的印象，增加他们对产品的兴趣度与购买欲。

2· 故事感和场景感是两把钥匙，可以打开想象力的阀门

如果要售卖一批丝巾，A文案说“买一条丝巾吧，有很多种颜色可以供你挑选”。

B文案说“这些丝巾里，有适合约会时佩戴的樱花粉色，也有适合职场的气质灰色，还有适合秋天野餐时佩戴的焦糖色”。

对比两组文案，无疑是B文案更具有打动力，因为它充满场景感，能让人联想到戴上丝巾时的情景，甚至能体会到不同佩戴场景下的心情。

面对广告和推销，消费者都会具有本能的抗拒心理，在撰写文案时，需要有意地去调动消费者的想象力，这样能有效地增加销售成功的机会。成功的推销员都很懂得利用心理上的刺激因素，让产品走入消费者内心，促使他们购买商品。

法国笔记本品牌Moleskine，一本的售价是200-300元人民币，如此昂贵不是因为它的纸张多么优质、包装多么精良，如果单从产品成本来看，它和那些价值10块钱的笔记本并没有本质区别。Moleskine笔记本最让人心动的，是印在它封套上的那句话：这是属于海明威、毕加索和查特文的传奇。

Moleskine赋予了自己品牌想象力，它是一个属于20世纪欧洲艺术家和文学家的笔记本。梵高曾用过7本Moleskine笔记本，并在上面留下了《向日葵》的手绘草图；海明威的《太阳照常升起》的手稿，就是在Moleskine笔记本上完成的。

对一些人而言，Moleskine已经不单单是一本笔记本，而是灵感的象征，它带着某种复古和文艺的迷人气息，让人愿意为它的品牌故事买单。

不少用户在购买笔记本同，会有这样的心理暗示：买了它，就能像海明威一样写作，像梵高一样绘画了。笔记本的成本并不贵，但它带给用户的故事和心理感受却是独特而昂贵的。

许多香水文案，也是制造场景和氛围感的高手。对于香水这类没有实际“刚需”的商品而言，向用户传递情绪和故事就变得格外重要。

香水品牌Byredo的一款名为“无人区玫瑰”（Rose of no man`s land）的香水，是社交网络上的“网红香”——开在贫瘠无人区的玫瑰，比开在灿烂花园中的玫瑰，多了一抹魔幻与独特的感觉。

我是个绝望的人

是没有回声的话语

丧失一切又拥有一切

最后的缆绳

我最后的祈望为你咿呀而歌

在我贫瘠的土地上

你是最后一支玫瑰

“无人区玫瑰”香水的文案充满“颓废美学”的味道，与香水的名字共同叠加出浓浓的氛围感——这种无性别、特立独行、漫不经心又带点轻微厌世的感觉，正是当代年轻人们所喜爱的情调，而这种情绪与“无人区玫瑰”产品冷冽、清润的东方调气味也是吻合的。

又比如圣罗兰“反转巴黎”这款香水的文案：

我想和你见面

地点你选

森林 沙漠 夜晚 依稀的湖畔

草原 大海 清晨 薄雾的街口

只是不要在梦里

文案通过“森林、沙漠、湖畔”和“草原、大海、街口”等意象，构建出一副美丽又朦胧的画面，如梦似幻，令人晕眩，就像“反转巴黎”充满香柠檬、蔓越莓、白芍药和橙花的浓烈甜香。

故事感和场景感，可以说是文案的两把重要钥匙，它们可以轻松开启用户的想象力，让产品在他们的心智中完成“脑补”的过程，让产品特点和他们的心理需求进行融合，从而激发他们的购买欲望。

3· 给文案装上“认知转化器”，从产品视角到用户视角

如果你经常逛小红书，你会发现那些流行的化妆品产品都拥有十分形象、可爱的昵称，这些昵称朗朗上口、容易记忆、充满画面感。

很少有人记住SK-II肌因光蕴环釆臻晳钻白精华露，但却很容易记住“小灯泡”——因为SK-II这款精华露的外型像极了一个灯泡。又比如雅诗兰黛特润修护肌活精华露，因为瓶身是棕色的，所以被称为“小棕瓶”。

用户可能对“莹润肌底”、“紧致轮廓”、“无痕遮瑕”这样的文案无感，也很难产生记忆度，但对于“补水急救面膜”、“皱纹小熨斗”、“瑕疵橡皮擦”这样的文案却很容易印象深刻，并且一眼就能明白产品的主打功效。

这两种文案的区别，就在于前者是从产品认知的视角写出的文案，而后者是从用户认知的视角写出的文案。

产品视角的文案总是不厌其烦地向用户介绍产品的功能和卖点，所用的词汇虽然专业却抽象，导致用户的理解和记忆成本很高。而从用户视角写出的文案，往往生动有趣，它们常常使用比喻、夸张等手法，突出产品的核心优势，让人记忆深刻，也增加了产品口口相传的可能。

美国户外品牌Timberland的官方中文名“添柏岚”，相信很少有人能写对。但很多人都知道品牌的昵称——“踢不烂”。这个昵称因为品牌的中文名谐音和产品“耐磨”特质综合而成，甚至得到了品牌官方的认可。

2018年，Timberland推出一支名为《踢不烂，用一辈子去完成》的品牌TVC，以一双黄色靴子的视角，讲述靴子主人公的经历。

在时光里

我变旧，变皱

用伤痕，覆盖伤痕

每天，当太阳升起

我，又是全新的

我走的时候，叫Timberland

回来时，才叫踢不烂

具有穿透力的文案，传递出品牌“在路上”的气质，也容易让年轻人群产生代入感——穿上Timberland，就不怕踏遍万水千山。

结语

在双11的流量洪流中，平平无奇的文案内容只会被迅速淹没其中，根本没有走进用户心智中的机会。

只有那些充满细节的“列文虎克”式文案，能在用户的脑中迅速构建起鲜明的形象，树立起产品专业、细致的形象。而故事感和场景感则更多地开启用户的想象力，让他们和产品内容产生主动的连接，引发购买欲望。那些从用户视角出发的文案，能更容易被用户记住和喜欢，也能开启满满的“种草力”。这个双11，你准备好了吗？

作者：乌玛小曼

来源：乌玛小曼

 

对于电商公司的小伙伴来说

一年最重要的双十一马上就来了

是不是整个神经都紧绷着

而且文案…还没写好？

与其一个人抓耳挠腮

不如一起来看这些不错的借势海报

找找灵感鸭

1. 百雀羚

双十一这几天

我的脑袋里总是有两个小人在打架

穷到吃土，不能再买了

五折好划算，不买不是人

不买，今年套路太多了

辛苦了一年，对自己好一点

别囤了，你要开超市吗

这么便宜囤货走起啊

2. 杜蕾斯

此刻

阻止她购物的唯一方法

任何的一时冲动

我们都能阻止

3. 杰士邦

当女朋友缓过神来

什么都被抢完了

4. 卫龙

满400减50

为你凑单

5. 爱慕

多一件是一件

11.11值得一战

6. 王老吉

买一张机票=浪迹天涯

买买买背后

到底承载了多少美好

买一床被子=失眠走开

买买买背后

到底承载了多少美好

买一罐王老吉=永远不上火

买买买背后

到底承载了多少美好

7. 百合网

想买的是单

想脱的也是

（好巧，小匠也是）

8. 江小白

双11

买得起的在购物车里

买不来的在酒里

9. 网易考拉

一个从不换新大衣的人

一定从来没有尝试过任何新鲜事物

10. 蚂蚁花呗

恋爱的新鲜感只维持三天

分期的幸福感能延续一年

11. 蘑菇街

比舞招亲

给你好看

聪明女孩在变美上做加法

账单上做减法

用心花出去的每一笔钱

都是变美的本钱

想掌握变美的科学

先要学会变美的经济学

作者：echoooo

来源：文案匠（sun-work）