迎面向你走来的是正儿八经、热气腾腾的国庆借势文案，假期又来了，运营人又要开灯熬夜了，希望这篇文能给你以启发。

过完中秋，马上就是下半年最令人期待的十一长长长长长长长假了。如果能给亲爱的祖国再过一次农历生日，那该多好啊。假期还没开始，我就开始为它的结束忧伤啦，我想最忧伤的应该是运营人了，大家都在赶放假期间的工作，吐了吗？

十一长假的热点文案怎么写？我想90%的人会从旅游的角度切入，毕竟一年一度的朋友圈摄影大赛还是万众瞩目，值得期待的。5%的人会另辟蹊径，从产品的角度把借势文案写的别出心裁，让人过目不忘。剩下5%的人，我最羡慕，因为他们根本不用追热点、写文案。

5%另辟蹊径的，比如奔驰，在十一放假前、中、后都做了热点文案。

假期前：下周，赛场在朋友圈

假期中：今天，兴奋值将达到顶峰

假期后：时间过得很快

给大家看一个我非常喜欢的关于旅游的文案，是几年前某服装品牌的宣传文案，我相信没有细致入微的洞察力，一般人根本写不出这样的文案。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里却永远遇不见的人。

出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。

看完有没有想来一场说走就走的旅行的冲动？这就是好文案的力量，它靠敏锐的洞察和细致入微的描述，戳中用户的内心。

其实跟国庆假期相关的行业有很多，追热点可能就比较容易些，比如汽车行业、地图指路行业、拍照软件、旅游行业、运动服饰、零食等等。

汽车行业，奔驰的借势营销能力应该是排进前三的。

伴侣是谁，比目的地是哪，更重要

穿过人山人海，去看山河大海

地图指路软件，我觉得对于出游的人来说，是必备的。地图在手，去哪不愁。我觉得高德地图的关于十一“宅、吃、买、游”的几种过法的“鬼画符”创意和文案就很有意思。

有吃有喝有玩 wifi 不断

此符保你无人叨扰

零食正餐小吃来者不拒

此符保你体重不增反减

外套衣裤手表箱包美妆

此符保你【有人买单】

环路高速市区堵成停车场

此符保你【一路畅通】

景区餐厅厕所人从众????

此符保你【畅通无阻】

旅游行业，阿里旅行的文案不是很能打动我，不过可以给大家一些灵感。

过去我喜欢一个人现在我喜欢，一个人

在他还相信童话的年龄，带他去看童话世界。

老板说，今天加班，看完北极圈的夜空才准回家！

拍照软件是必备神器，比如“把世界的一草一木，框进手心”等。建议这样的行业可以教大家怎么拍照，怎么使用滤镜、教男朋友怎么拍照等。

除了这些跟国庆有关联大，随便想个点就能借势的品牌之外，别的品牌想要借势也是可以的，只要能在国庆的关键词里找到关联，就一定能找到借势的点。

借势文案怎么写？我在之前的借势文案中，给过大家建议：从品牌定位出发，先列出你的品牌关键词，然后列出节日关键词，最后，结合两者的关键词找到借势角度。

国庆节的关键词有：庆生、假期、旅游、心情、拍照、加班、宅在家、堵车、人山人海等。

比如，杜蕾斯借势元素是堵车，大象借势元素是人山人海。

杜蕾斯：堵在路上，不如堵在床上

大象：#十一#你在里面还是外面？

ofo&旺旺借势元素是为祖国庆生。

晨光的借势元素是出游。不得不说晨光真是厉害，上学的时候相伴十几年，工作以后也经常看到晨光的影子，可以说它的借势也是很棒的。

带上它让每段风景都有晨光

最后就连美柚都来给祖国庆生了，你还觉得没办法借势吗？

借势文案就分享到这里，如果你有别出心裁的借势案例，欢迎发给我，希望今天的分享能给你以启发！

来源：51coo

本篇文章提供活动上线后运营需要做的事情详解，可以理解为这是一个共有框架加若干细节的组合，提供方法但不提供点子。如果想要了解上线前运营，可以参考文章：活动运营深度解剖（一）

首先看一下这张图：

我把活动上线后运营分成了四个部分：

1. 主线活动运营
2. 支线活动运营
3. 数据监控
4. 优化方案

其中数据监控和优化方案是贯穿整个线上活动运营的，他们不是上线后活动运营流程中的一步，而是存在在整个活动中，对整个活动的执行具有全局意义的。因此在图中它们被放在了外围椭圆中，意味着的是全局把控。然后是活动的主线运营和支线运营，它们之间可以是相互独立，但支线运营必然是用以辅助主线运营的主要目标的。

在往下拆解之前，强调一下，对活动运营人的基本要求是：熟知活动规则，尤其是其中不可撼动的规则，以及浮动准则。

接下来我会逐步拆解着四个方面。

一、活动主线运营

首先从操作层面上看，我们先看活动的主线运营。

或许你会问，活动的主线运营都包含了什么？

以下用三个不同的活动解释这个问题。

活动一：UGC征集活动

（图中灰色部分为非必要流程）

活动要点难点：

活动需要征集优质游记，而优质游记是需要花费用户大量的时间的，所以即使报名量很高，提交率会很低，为了提高提交率，需要有较重的用户运营的接入。同时优质游记的判断与审核，也需要人力逐篇审，所以在审核和标准管理方面也需要较重的运营。

活动衍生出来的特别的运营工作：

• 用户运营（含达人运营）；
• 社群运营；
• 标准化流程、规则制定。

这些工作都应该根据工作目标而对工作细节进行衍生。

比如说：

用户运营的工作目标是：把报名用户转化为有效参与用户。

为了达成目标，需要梳理用户参与问题并加以解决。

举个简单的例子：

用户添加活动运营的官方微信后（以下统称“小编”），小编会向用户询问特定问题，并对用户清行分类标签（未写、正在写、已提交），对不同的标签，小编会采用不同的话术进行写作督促。如正在写的，会在周五时提醒其利用周末时间；未写的，就主要从时间、利益角度去督促；而已提交的，一般情况下都不作打扰，只会在特定时候提醒其分享，拉升获奖硬指标。

活动二：一对一付费咨询（低价专区）

活动要点难点：

C2C对接型活动，最难的就是对两个C端的管理。使用服务的C可能会有不正确使用的行为，提供服务的C也可能消极怠工不按平台规则来。（其中更难的是，在产品起步阶段，若果提供服务的C数量不足，是没办法通过强硬手段让其配合平台工作的）

活动衍生出来的特别的运营工作：活动流程运营（达人用户运营），目标是让下单用户有较好的咨询体验。

具体事项如：给达人提供交流话术指引（平台暂时没有自动话术）；标准化咨询流程，让达人严格按照流程执行（挂靠工资、截图为证）；向达人明确我们提供各方面支持，遇到用户骚扰可先行告知我们，不需要独自应对……

举个例子：

在活动前期我们发现这种依附平台的C2C咨询容易产生达人和用户无法对上时间的情况，主要原因是作为非社交通讯类平台，要做到及时通信还是相当有难度，同时产品功能上无法短期内快速迭代出合适的版本。于是活动前，我们给达人准备了一套话术及行为规范，同时也为达人准备了各种需要沟通的物料，如做预约时可用的时间表等等。

活动三：灵活用工招聘平台周年庆

（图中灰色部分为非必要流程）

活动的要点难点：

被活动推出来的信息容易被快速大量消耗，所以需要盯着内容数据，有必要时就更新信息，大致上类似于电商的活动，商品买完了就要下架，流量位需要用其他商品补上。还有活动涉及两个奖品类型活动，需要严格控制预算。

活动衍生出来的特别的运营工作：无。

此活动只需要把控好内容及预算就没有大问题。（这种纯线上的，不需要于用户直接沟通的活动，运营的复杂程度跟活动产品的完善程度成反比，所以前期预设好各种情况，产品流程设计、数据监控支持等越给力，上线后事越少。）

总结

关于主线活动运营，以上简单说了三个例子，主要想表达的是，对于活动运营来说，除非总运营同类型活动，上线后运营没有特定的方法论。

如果非要说一个方法，那就是：根据自己的目的，从用户角度，仔仔细细走一次活动的流程，模拟用户可能产生的各种需求，猜想活动中可能产生的各种情况，然后做出对应的运营策略。

其实只要活动一上线，活动自身就会逼着你去走。当然最好的情况下是有预知的主动而不是被动。

二、活动的支线运营

概念：支线运营，就是在主线之外，服务于促进主线目标的运营。

跟主线运营一样，支线运营的玩法也是各式各样，最主要是服务于目标。

例子1：

刚开始做UGC征集活动的时候，活动为站内活动，平台知名度较小，同时能产生优质作品的用户少，每月几百的优质游记的量是难以通过转内流量转化达成。于是为了完成这个目标，我们做个及其重人力支出的支线玩法。

我们在业内出名若干UGC平台，筛选含有我们品牌词或行业关键词的文章，对其各项硬指标进行排序（点赞收藏等），然后从前往后一一用公司的官方账号私聊，邀约其参与我们的活动。

大概如：您好XXX，我是XXXX，看到您的文章写得非常不错，现在我们XXX在做用户回馈活动，只要……就可以简单获得XXX元的奖励，添加微信了解更多……

这个做法中，被邀请的用户需要做的就只是提供订单手机号、添加更多品牌关键词，授权我们将文章搬运到其他平台即可。这个一方面让我们积累了前期的优质流量，另一方面也积累了优质的达人资源，但其实这种做法相当于在刷存量，没有解决增量问题，也不是长久之计。

例子2：

同样是UGC征集活动，由于活动以一个月为期，用户的行为习惯上都是喜欢在接近截至提交日期时才提交，造成了后期过重的运营压力，以及影响我们对每期目标的判断。于是新增的支线活动为：每期最早提交的前XX名用户可以获得XX。
总结：那上面这种就是优化主线活动节奏的支线玩法了。

支线活动都是支撑主线活动来玩的，在规划活动时，通过思考“可能产生的问题”再给“针对这个问题有什么解决方案”的风险管控性思考，基本就可以得出支线玩法了。（支线玩法并非必要存在的）

以上说的基本是“支线玩法”而不是“支线活动运营”，但其实支线活动运营与主线活动运营一样，自己走一次流程，就清楚需要什么支持了。

三、数据监控与活动优化

简单过以下这个板块。

1. 数据监控方面

我个人是建议再数据上多做埋点，这样一旦产生什么疑问，也可以从数据中提取些蛛丝马迹。一般建议：所有页面的浏览、按钮的点击、不同渠道的点击等等，都需要做埋点。

• 不同渠道做埋点你可以知道哪个渠道有更多点击，甚至可以知道哪个渠道来的人更优质。
• 活动页面的不同按钮点击埋点，拿达人一对一活动的来说，点击哪个达人的按钮多，那个达人或其所在的板块可能就更受平台用户喜欢。
• 对不同页面及按钮做埋点，也可以知道如，从banner点击进入的人有10个，但其中只有8个浏览了页面，还有2个流失掉了，为什么流失？是不是页面加载过慢？

做数据监控我认为分为两个部分：

• 一是活动数据的常规监控，如页面浏览量，报名率，提交率等；
• 另一类的目标导向的数据监控，如我要做个分享功能，但是用户的分享意愿真的高吗？可以做个简单的功能版本先上线测试点击数据。

2. 活动优化方面

其实这方面有点类似与复盘，或许是这个思路：“想要达到的目标是怎样得？是否有达到，为什么，后续可以怎么做？”。

但当然同时也包含活动中遇到的用户投诉、运营难点优化、甚至是目标优化，例如：活动前期的目标是追量，后续活动的目标是求质，目标不同，自然活动的一些功能及呈现也会有所差别。

以上说的两个方面，都是贯穿在整个活动运营的始终的。

四、补充例子——关于钱的那些事

做活动免不了花钱，花钱自然就要和财务打交道。财务是个严谨的部门，每一笔钱怎么花在哪里以什么名义花出去，都需要明确。所以花钱的活动，尤其是给用户发放现金的活动，尤其要注意和财务的合作。

还是以UGC活动为例子。

初期活动未成规模，奖金通过用户提供的微信号、支付宝账号转发给他们。

在初期就需要：

1. 用户提供的转账账户；
2. 运营的每一笔转账明细（用户名、用户账号、订单号、作品、转账原因）；
3. 抵扣运营费用的发票。

这种方式就需要大量的财务——运营沟通，包括邮件流程怎么走、发票明细具体类目等等。

后来活动成规模，原流程涉及大量的沟通和失误操作风险，实在是不合理。于是财务方面提供了奖金发放的解决方法，同时活动后台和财务系统有了接口，用户直接通过app里的钱包获得奖金，奖金的发放名目也稍有变动。而这个时候需要运营做的，就是核对发奖明细、走全邮件流程就好。

提这个例子，一方面想提醒活动运营人员，除了日常和产品、设计、研发沟通，也不要忘了多和支撑部门沟通，如：财务、客服等部门。另外，在自身经验比较薄弱时，可以向支撑部门请求帮助——运营人提供想要实现的目标，支撑部门从他们部门的角度给解决的办法。

五、讲在最后

需要提醒的是，以上所有描述均基于个人经验，不同公司不同活动目的和产研支持，都会有不一样的经验和问题，所以以上仅供参考，同时也欢迎朋友们来讨论～～～

来源：安徒生

很多优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼：

为什么明明设置了关键词，就是拿不到量？

为什么设置的关键词拿到了量，下载后转化率却不达标？

究竟该如何优化搜索词、出价以及预算？

接下来，我们以小米应用商店为参照，来讲一下应用商店搜索广告提词套路~

首先我们要非常清楚什么是搜索关键词。用户每天在应用商店搜索APP，下载前的过程中所输入的字、词、拼音等都属于搜索关键词。主要由三大词类构成，下载量和广告消耗占比如图：

备注：外环表示各关键词分类大盘下载量占比、内环表示广告消耗占比。

品牌词：品牌词为必选提词项，增强品牌传播同时减少竞品抢量，同时添加品牌周边关键词也可辅助用户检索快速触达品牌。

行业词：行业词可用来引导无较大品牌意识的用户下载，同时行业相关热搜热度词、与产品相关性强的词也可为产品增量。

竞品词：竞品关键词可带来较大搜索流量，利用好搜索sug等资源拦截流量可扩大获量范围。

三大类关键词，是搭建提词结构的基础。针对这三类词进行下一步细分，笔者又总结出六大提词攻略以及三大搜索词优化误区，一一将其击破，是搜索词投放优化的葵花宝典没跑了，妈妈再也不用担心你的搜索词优化了！

如何抓住用户搜索的瞬间，令其产生下载的欲望呢？通过对商店用户搜索数据仔细分析，六种细分词类的提词方法biubiu射向你~品牌词：在商店大盘每天用户检索词中，各行业品牌词带来下载量平均占10% 。用户在商店检索后，可以最直观触达用户想要的答案，所以品牌词带来的转化率及留存率较高，品牌词是搜索词投放必选项。品牌周边关键词/缩略词/错词/拼音：用户通过简易输入与品牌相关的关键字、缩略词、拼音即可收到品牌推送，或者输入错误的品牌关键词，为广告主带来24%的软件安装量。

行业词 ：对于暂无品牌意识及倾向的初级用户，增加行业词可获得品牌的高效展示，用户建立品牌意识同时促成转化，如小说、地图、直播、阅读、英语等行业词均为小米用户热搜词汇。

行业相关热搜词 ：增加产品所属行业的相关用户热搜热度较高的词汇，但需注意行业热度词要与产品具备合理相关性。

产品内容强相关性词 ：增加与产品属性及内容强相关的词汇，如用户搜索“电影”可为视频客户带量，“赚钱”为金融客户带量等。搜索相关性越强，后端转化率及留存率越高。

竞品关键词：添加竞争对手的品牌搜索及相关词汇，可获得较多品牌意识不强的竞品目标用户，起到拦截竞品流量获量效果。

六种提词策略已经get完毕，不过小姐姐还是不放心，毕竟说好的吐血整理。所以为你倾心整理了“天使视角”看到的提词误区，快看看这里有木有你？

1、搜索热度高的词越多越好？

搜索热度较高的词并不一定与投放产品有较强相关性，选择及挖掘与产品有切实相关的词汇是提高后端转化率的核心。

2、不同类别搜索词能统一出价吗？

流量及出价每天处于动态波动，每个关键词对应的客户竞争是不同的，各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异，有针对性的分词出价是重要获量策略。

3、集中预算于少量核心词？

集中于单个词的消耗，竞价稳定性相对较差，可平均预算增加词汇量降低风险。同时增加关键词的多元化及数量，是提词获量的基础。

看完上述这些案例，笔者表示一定要拿出别人家孩子做的提词结构，给大家分类计算出的关键词成本。

2、客户提词优势分析1）结构化思维有逻辑的分类搭建账户关键词，精细化管理各类词出价。

2）添加品牌词以较低价获量，针对性提价抢夺竞品词增量，其他分类词稳定辅助投放，形成账户关键词对用户搜索的网状覆盖。

以上，就是我们今天讲的提词策略要点，有木有立刻马上修改提词的冲动？赶快拿走去试试吧……

作者：小米营销，授权青瓜传媒发布。

来源：小米效果营销

一、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户

二、最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法

三、最近的一些aso操作黑科技

四、前ASM时代ASO从业者的一些思考

1、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户

我在17年4月入职杭州一家现金贷的公司，负责公司的app推广。曾经单个马甲app在一个月内没有进行任何付费优化情况下实现了15w的用户新增。下面我将会分享一些我的操作方法及优化技巧。

影响浏览量和转化率的因素：元数据metadata

元数据metadata包含：logo、截图、标题、副标题、描述、关键词、支持网址等

一个简单的公式：APP下载量=APP浏览量*浏览下载转化率

因此我们的工作就是围绕提高app浏览量及浏览下载转化率这两点展开

1、logo&截图

logo&截图是APP给人的第一印象，对转化率影响很大，因此让UI设计一套符合产品特性并具有高转化率的logo和截图十分重要

logo+截图底色：我建议底色选大红或者大黄等暖色调，这样比较吸引注意力，不建议使用冷色调。

截图尺寸：建议使用横屏截图（2208*1242）避免使用竖屏截图（1242 * 2208）拼接带来的破碎感

2、标题：产品名称-后缀文案

标题作用

a、实现关键词覆盖

b、后缀文案影响用户心智，提高浏览下载转化率

关键词覆盖：这个可以通过关键词组合来命中尽可能多的有效关键词，一个比较极端的做法是一些CP弄一个超级长的标题来覆盖关键词。但现在这种操作手法法几乎不会通过审核，还在线上的长标题app的上次更新时间都是在16年及以前，而且长标题app越靠后的关键词权重比较低。这种操作手法现在基本很少使用。

后缀文案（slogan）可以影响用户心智，提高浏览下载转化率。而且考虑到标题太长在屏幕显示不全，因此不要有空格，不要用长划线，用短划线隔开

因此我认为一个好的标题是：产品名字-产品特点（关键词覆盖+介绍产品特点，这个可以进行一定程度的夸张宣传）

具体例子

***-借钱只要1分钟

***-门槛低借钱快

3、副标题：

当时app store还未改版，没有副标题选项。

现在的话写副标题我建议从：1）对后缀文案进一步补充  2）关键词覆盖这两方面进行考虑

4、描述

（就当时情况而言）我认为不太重要，因为描述在上架后可以修改，并没有锁定，这时候描述并不会对关键词的覆盖和排名产生影响。

而大部分用户基本在搜索结果页就完成了app的下载，并不会进入app的详情页进行查看。

PS：现在描述被锁定，只能在更新时进行修改，因此描述对增加关键词覆盖和排名有一定帮助，建议大家用心填写。

5、关键词

aso优化的核心内容：围绕关键词，因此关键词的筛选及组合极其重要，重要程度可以说在免费的优化工作占比达到80%甚至更多。

关键词设置要点：

a、关键词的组合（本地化选项）：中文、澳大利亚、英国

PS个人测试经验：中文繁体、美国英文、日语、韩语等地区的关键词对中国区关键词覆盖基本无效。（这条可能每个人经验不一样，可以探讨）

b、为了节省字符不要使用空格逗号等

关键词前后连接，节省字符，组合完成后放到aso100或者禅大师的aso优化助手将重复的关键词去掉，并添加新的关键词，这样可以覆盖尽可能多的关键词

关键词前后连接例子：

滴水贷、贷上花、花无缺

关键词组合结果：滴水贷上花无缺

关键词去重具体例子2：

现金白卡、萌虎白卡、小猪白卡

关键词去重结果：小猪萌虎现金白卡

c、关键词库的积累和筛选

关键词库的积累：

这是个长期性的工作，需要大家日常积累并维护自己的关键词库

我尝试过使用一些搜索引擎工具如站长工具获取以及百度推广的后台获取关键词，后面发现这种效果并不好，因为发现网页端和应用市场端搜索习惯不尽相同，两者关键词的热度搜索量差距很大。

目前我积累关键词库主要通过下面几个方式：

1）竞品app获取关键词：大词的搜索结果、竞品app联想推荐

2）5000热度以上关键词获取

3）排名top榜单

4）每日上架app

因为我是乙方，合作伙伴行业各不相同，因此我会对获取的关键词按照不同行业进行分类：如理财、贷款、股票、电商、小说、区块链等，并用数据库软件（如mysql等）来更方便地管理我的关键词库。

关键词的筛选

针对某个行业，大概会积累几千个到上万个关键词，单个app的话一次上架或者迭代只能挑选100-200多个关键词进行适当组合，因此需要挑选高价值的关键词进行组合

因此需要设计一个合适的计算关键词的价值度的公式，公式主要考虑这几个因素：关键词长度、关键词热度、搜索结果数

其他因素

1、对2款竞品APP蹭量

2、一次被动地漏洞营销

1、对2款竞品蹭量

当时某竞品app**万卡在站外做了大量的品牌及效果推广但他们app体验价差（评分较低）且几乎没做过aso优化。我挖掘发现了他的高价值度品牌关键词（8000度热度，个位数的搜索结果数）及相似品牌关键词(5000多热度)（同音字关键词、字形相似的关键词），通过上述操作手法将我的马甲app排名优化的十分靠前。

后面他们向苹果投诉我们，被我怼回去了，因为我确实没有机刷或者做积分墙，纯粹的自然优化，

再后来他们没办法，临时做了一个马甲包，然后马甲包机刷品牌关键词将马甲包的关键词挤上去

最开始排名情况：

我的马甲包A

我的马甲包B

**万卡主包

中期排名情况

我的马甲包A

**万卡马甲包

我的马甲包B

**万卡主包

后期排名情况

**万卡马甲包

我的马甲包A

我的马甲包B

**万卡主包

另一款品牌关键词（热度6000多的app，搜索结果数也很少，*夫贷）不知道什么原因暂时下架了，我们当时在他们的主关键词排名第二，他们app下架后我们排名第一，因此也蹭到了他们的一波流量

2、一次被动地漏洞营销

不知道你们是否还记得，17年8月的时候，KFC的app出bug了半价优惠券事件，后面被认是一次漏洞营销事件

其实我们在他们之前也实现了一次漏洞营销，当然这个漏洞并不是我们主动放出的而是被动的。

当时我们的马甲app有好几个，但没有做用户身份的一致性校验，使用不同的电话注册后可以使用同一套身份证进行申请并下款，这个漏洞在一些口子群、论坛迅速传播，有很多老哥们来薅我们的羊毛。后面我们的技术及时修复了这个漏洞。但复查的时候发现最多的一套身份资料成功借款几十次。

上述多种因素叠加的影响导致那款马甲app在没有付费优化及推广情况下实现了月新增15w用户的效果。

2

最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法

首先建议大家先看看App Store 审核指南

https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/

很多被拒的原因解释都可以在上面的官方链接找到，可以针对性地进行回复或者修改。

a、1.1.6元数据被拒及2.3被拒

解决办法：

去掉所有敏感信息、标题、副标题、描述、关键词等

截图使用真实截图

首次上架审核通过迅速发一版，换成转化率高的元数据

b、1.1.6二进制文件被拒，开关走起

c、2.1逐条回复即可

没问题最好

有问题也要信誓旦旦，装无辜误伤

d、3.1.1看你切支付的技术

e、3.2.1或者5.2.1

资质问题，金融类app都会遇到的问题

逐步升级：金融账号->小贷账号->银行账号，

银行账号也是概率过包

现在套壳比较多：比如理财套成资讯、贷款套成记账或者手机回收。

f、4.2最低功能，app太简单，改一改，碰上其他审核员，基本上能过

g、4.3，重复应用

最开始：同账号下只需将马甲app名称和UI换颜色换一下即可提交并审核通过

后面：需要用不同账号提交

再后来：批量修改类名变量名的代码混淆脚本+修改资源的md5值+添加垃圾代码

最新情况：大概在5月初的时候苹果升级算法，包括一些上线的app被复查4.3下架，以上方法基本失效了，需要重写代码逻辑才能通过。

5.1数据隐私

欧盟GDPR法案《通用数据保护条例生效》，对跨国公司影响很大，几十亿美元的罚款，一些公司都更新了他们的用户条款

建议：除非权限确实需要，不用申请那么多的权限。并且在申请权限的plist做出合理的解释，让审核人员认为获取这个权限是合理的。

3

最近的一些aso操作黑科技

1、定时上下架

观察下架app（链接：https://old.qimai.cn/rank/offline）你会发现有些app又重新上架了

他们通过定期地上下架操作来维护榜单排名和关键词排名

具体例子

2、通过大量的机刷评论+少量的积分墙冲击大词top3

App的排名并不高，但某些大词（热度top8000以上）排名在top5、top3，因此并不是大量积分墙堆量，观察发现，每天刷几千到几万的评论。

3、上热搜的一个操作思路

干预型上热搜（基本失效）：大量的关键词搜索下载机刷怼上去，现在基本失效了，大概单次费用在3w左右

预测型上热搜：分析最近上热搜的关键词的热度变化情况，预测哪些词会成为热词，提前押宝，通过两种方法

a、 提前积分墙关键词排名刷上去进行布局，

b、 快速马甲包改名字，直接蹭量。

实际案例：**日记被下架后同行app通过改名字迅速蹭了一波流量。

这样带量效果会很不错，而且成本会相对很低。

4

前ASM时代ASO从业者的一些思考

ASM即将在中国地区登录，因此苹果必然会打击马甲、干预型aso的这些行为，让大家通过付费asm来获客从而获得更多的营收。就像苹果打击切支付的行为，淘宝打击刷单的行为

乙方：提前布局，提供asm增值服务，

ASOer：去有预算的甲方，后面aso很多时候只能锦上添花，aso的操作空间相比之前会小很多，这就要求大家不要仅仅局限于aso，而是全局观，从产品整体层面的营销来思考问题。

这样哪里有流量，哪里有搜索框的在哪里，我们就在哪里。

希望大家不仅仅只是作为一个ASOer，而是发展成为一个全面增长黑客。

课后精彩问答合集

Q：机刷评论顶大词，具体是怎么操作的呢？

A：可以先把你行业的大词搜索一下结果，看下有没有同行这样操作的案例，然后你可以直接把他们的评论直接拿过来复用就可以了，评论按天的话至少要每天五千条以上，维持七天一个周期，然后再观察效果，而且和你本身的包也有关系，如果之前被惩罚过的话也是打不上去的。

Q：理财类的APP要上架有什么办法吗？

A：理财类的现在用银行账号有一定的几率可以上去的，另外一个目前用资讯类的套壳也可以，比如做成一个理财助手，里面是一些咨询，然后通过版本迭代更新更成正常的包，这其中的话开关肯定是必须的

Q：股票APP遇到4.3的问题可以怎么过包？要注意那些点呢？

A：4.3问题还是重复应用，你股票的包可能上了好几个马甲，苹果更新算法之后会判你4.3，机审要把你们的代码逻辑重新写一遍，UI也要做大的变动，之前用脚本混淆和批量修改的MD5值的方法已经失效了。

Q:贷超上线需要哪些资质呢？迭代审核会放松吗？

A:可以把贷超伪装成记账或者手机回收这类的APP，等审核通过后再关上开关。迭代审核方面，假如每次版本是1.1更新，你的开关打开，然后假如现在正常版本是1.0，开关关上是正常显示的，如果担心不通过，可以分几步走，每次只小部分迭代一些内容，这样过审率高一些。

Q：现在预判型热搜可以尝试吗？

A：可以的，但是预判型热搜主要也看行业，之前是可以通过机刷大量关键词搜索，现在是自然量大量关键词搜索，如果是冷门行业基本上是没有上热门的可能，所以对冷门行业来说是没什么用的。

Q：落榜的关键词或者排名很靠后的关键词一般怎么做上去

A:落榜关键词现在做积分墙可以，但是对排名有要求，排名200以后的积分墙是不做的，可以尝试打联想关键词，再加一些评论，将关键词带到200名以内，产品可以更新设置尽量更新一下，将词的覆盖带上去，然后再通过积分墙把目标关键词刷上去。

Q：提审的游戏包给了2.1，有发邮件逐条解释，但是苹果审核团那边没回复，还有机会吗？

A：可以通过品宣的方式带入一些自然量，听了让苹果觉得你有正向的流入慢慢恢复。如果一个包废掉了，可以上一个马甲包就尽量上，不要在一棵树上吊死，对自己的主包尽量少进行违规操作。

Q：请问被苹果下架的包，因为4.3等问题多次重新提交依然上不去，如果把这个转让给其他账号会影响之前的权重吗？

A：现在是APP提交之后，它就会把APP的代码特征提取，后面就算用其他账号提交，UI和产品名字都改以后还是会匹配到出现4.3的问题

Q：小公司有必要做马甲包吗？

A：有些大厂也做马甲包的，像之前网易新闻被下架之后，它的量就是用马甲包冲上去的，你们可以观察一下网易新闻的马甲包，在网易新闻主包下架时的排名情况，马甲包就是一个备份作用，有备无患，而且马甲包其实是一个获客成本非常低的方式。

Q：请问一下，比如说游戏的关键词，整个关键词库里，很多关键词都带有“侠”字结尾，是不是可以在其中一套关键词，只出现一个侠字就可以了

A:是的，就是关键词里面设置，比如之前你在标题覆盖过了，或者你在其他的地区本地化设置里覆盖了，后面的话就不用再重复覆盖了，你可以覆盖其他的关键词。

Q：比如仙侠，武侠，奇侠，仙剑奇侠，侠客。是不是可以变成：仙武剑侠客呢?

A:可以的，但有时候苹果分词不一定会给分出来，这就需要你多实践，可以迭代分词覆盖上去，如果这个词很重要就不要用重叠方法，用前后连接的方式进行关键词组合。

Q：重叠覆盖关键词是不是可以提高关键词覆盖权重呢

A：我常用的是进行关键词覆盖，提高排名可以通过积分墙方式，如果说重叠关键词可以提高关键词权重的话，你可以把关键词里面三个都设成行业的最高热度

Q：在本地化关键词的时候听说用逗号隔开，会提高关键词的权重，是这样吗？

A：这个不是提高权重，是苹果有时候分词没有把关键词分出来，逗号是为了强制苹果分词，我一般不会加空格，然后挑选高价值的关键词尽可能地多覆盖，然后提高整体的权重而不是提高单个关键词排名。你可以去搜索引擎搜一下分词算法，基本上中文的算法就那几种，苹果很多时候是用其中一种或某几种算法调它的权重，很多时候你看一下他算法大概的原理就会明白，再根据自己的实际经验就可以总结出规律。要理论与实践相结合。

本文作者@田润林 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

在网络营销领域中，搜索引擎优化一直被认为是最有效的营销方法之一。

面对微信9亿多的流量价值，如果能在其中做好搜索优化，一定能为产品或品牌获得不少的流量。

由于微信并没有将搜索流量商业化，所以微信搜索优化的难度会高于其他搜索引擎优化。

但根据日常分析和观察，提高微信搜索排名的方法仍然存在。

在这里，给大家提供一个简单方法：关键词优化 + 场景匹配。

微信有别于其他搜索引擎应用，它包含有多个搜索场景：微信搜索（个人）、微信群搜索、微信收藏搜索、微信搜一搜和搜狗微信搜索。

其中，微信搜索（个人）是目前微信最大最全的搜索入口。直接在该入口搜索关键词，可以搜索到我们经常用到的联系人、群聊、聊天记录、收藏、文章、朋友圈、小说、音乐和表情。同时，也能显示用户最近使用过的小程序和关注的公众号等。

但无论搜索场景有多少，搜索引擎优化的核心仍然是围绕着关键词来进行。

在搜索引擎优化中，可以把关键词分为三类：

• 品牌关键词
• 产品或服务的关联关键词
• 热点关键词

微信搜索优化，也可以认为就是将各类关键词匹配到微信搜索中相应的场景中，从而实现有效流量的引入。

（1）品牌关键词

品牌关键词，就是包含品牌名称的关键词，比如微信、腾讯等。

在三类关键词中，品牌关键词的用户搜索热度是最低的。所以，品牌关键词比较适合用于流量转化，而不是用于最初的关键词匹配。

品牌关键词，应尽量分布在微信昵称、公众号名称和简介、小程序名称和简介中。因为这些触点都可以作为客户转化的最后一环。

当然，对于微信搜一搜里支持的搜狗百科和知乎等外部链接，也可以考虑进行品牌关键词的设置。但由于微信搜一搜里的规则复杂、并且不断变动，在这里进行品牌关键词的优化可能短期内的效果并不会特别明显。因为一旦没有在搜索结果的第一页，就很难保证引入的流量。

（2）产品或服务的关联关键词

产品或服务的关联关键词，主要是用于匹配客户需求，例如“吃饭”、“玩游戏”等。

这类关键词常用于搜索匹配。

微信指数能够帮助我们了解到各个关键词的搜索热度，从而帮助我们分配不同关键词的权重。

一般这类关键词可以选择3-5个词进行长期维护。

这类关键词建议匹配到微信聊天信息（包括微信好友和微信群）、朋友圈内容、公众号文章、公众号简介、小程序简介中。

同样大家也可以在微信搜一搜中进行设置，用于捕获更多间接流量。

这类关键词设置在聊天信息和朋友圈中是最有效的，大家可以通过“每日早报”、“生活小窍门”等形式进行频繁曝光。

（3）热点关键词

热点关键词，就是针对热点事件设计的关键词。这类关键词就像促销一样，纯粹就是用来引流的。

这类关键词运营好了，能够引入不少流量，但不一定是精准流量。

所以在热点关键词方面，建议大家尽量从自身产品或服务方面进行设计，从而提高转化率。

热点关键词可以用于覆盖微信搜索的所有场景，但最有效的还是在聊天信息、朋友圈中。因为热点流量是爆发式的，虽然流量能够增长到很高，但持续性却很短。

另一方面，对搜索引擎优化有所了解的朋友，应该知道SEO和SEM的区别。在微信搜索中，微信对SEM的支持一直不够，甚至没有。之前一段时间，小程序推出了自定义关键词的推广功能，但最近又给关停了……

SEO：指对自然搜索结果的排名优化。

SEM：指对付费搜索结果的排名优化。

小程序自定义关键词的推广功能，实际上会在微信搜一搜中补充微信SEM的缺失。但很可惜，最近给关停了。

可以看出，微信作为一个社交型平台，对于搜索流量的商业化保持了极度的克制。

另一方面，基于微信搜索的现有规则，我们可以通过持续运营的手段完成部分关键词的搜索优化，为品牌引入更多自然流量。

文中给出的“关键词优化+场景匹配”的方法，只是微信搜索优化的一种方法，希望对大家有所启发。

对于长期的微信搜索优化工作，给大家几个具体的建议：

• 尽可能基于规则尝试更多的方法；
• 基于数据来监控各类关键词的流量增长；
• 周期性地对微信搜索优化效果进行归因分析和策略调整。

本文作者@首席营销顾问  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏