最近看了很多品牌跨界案例，有些小想法，分享给你。

这些年品牌为了突破原有的圈层，纷纷开始联名、跨界。这种营销方式已成为品牌破圈常用套路，品牌联名能起到1+1>2的效果，不仅能快速曝光还能提升品牌形象。

品牌跨界分为以下几种：

01 最简单的跨界，就是推出文创周边产品。

这种方式很容易执行，不管是大中小企业都能操作。由于成本低，易操作，这也是很多企业选择跨界的方式。

但有一点，文创产品一定是结合企业自身文化和品牌属性，不是为了文创而文创，这样是没意义的。比如海底捞文创产品就是以辣椒、蔬菜、香料、火锅等元素设计。

文创产品要么有趣，要么高颜值，要么潮，其目的就是赢得年轻人的喜爱。

02 跨界理念融入产品设计

跨界不仅用在营销，还可以是产品设计的思路，华为的“口红耳机”就是产品与时尚结合，就成了跨界时尚耳机，这样的产品不仅颜值高还比较新奇，容易形成自传播。

03 品牌自己推出跨界产品

比如五菱宏光造口罩、螺蛳粉、地摊神车，这一波跨界操作给五菱宏光带来了良好的口碑和品牌形象。更重要的是人们开始自主传播“人民需要什么五菱就造什么”。

自主传播意味着什么？我想作为营销人都懂。

海底捞也推出口红，有三种色号：黄闪•姜 、红颜•椒、夏日•番。

这种跨界产品总给人新奇的感觉，一家火锅品牌，突然买口红。不仅满足消费者好奇心，还打破对海底捞的固有印象，同时也提升了品牌的曝光度。

04 品牌x品牌推出联名款

说到品牌联名，喜茶绝对是品牌联名界的扛把子，4年半联名74家品牌，没有喜茶不敢联名的，重口味到威猛先生，胸怀宽广到和竞品茶颜悦色联名，真的是万物皆可与喜茶联名。

不过也有翻车的时候，和杜蕾斯联名就翻车了，还被罚81万。所以联名需谨慎。

不过我觉得喜茶已经是为了联名而联名，为了破圈而破圈。

品牌x品牌联名是大品牌经常跨界的一种方式，这种跨界可以实现1+1大于2的效果，双方都能提升曝光度。

所以这几年你会看看很多大品牌都开始推出联名产品。

11 月 14 日李宁x蔚来旗下环保时尚品牌「BLUE SKY LAB」，发布联名限量新品：联名限量版“EARTH·绝影弹速跑鞋”，该新品由车规级回收材料打造，旨在传递可持续的环保设计理念。

05 品牌x人（明星、大师）联名

品牌和明星联名破圈没啥好说的，就是传统品牌想要获得年轻人的喜爱，找一个当红明星就能吸粉年轻一代消费者。

我重点来说说与大师联名。

小罐茶就是通过与大师合作来强调自己的茶高端“小罐茶，大师作”。后来被质疑，茶不是大师手工制作，官方也回应了：“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

这一波营销可谓是“大写的牛”，不得不服。

与大师合作的能凸显产品的高端和讲究。

大师合作可以是知名设计师、艺术家、手艺人、业界大师等。比如三顿半0号咖啡与咖啡大师合作、服装设计很多大牌推出知名设计师联名款、红酒、数码等产品都能与大师合作。

06 品牌xIP联名：IP可以是人也可以是动漫、虚拟形象

每一个IP背后都有一种文化，而且也有一群粉丝，这样的联名能产生1+1>2的效应。

总结

品牌跨界的方式一般就三种：品牌自身推出跨界产品、品牌x品牌联名、品牌x人/IP联名。

最后来说说品牌联名的误区：

自嗨是最大的误区，误认为联合就是噱头、造势，为了联名而联名。并没有将合作双方的优势发挥到最大化，一阵风过后又归于平静。

联名不是两个品牌LOGO的叠加。

品牌联名其核心：

就是相互赋能，借助于双方的知名度，融合各自品牌特性与文化基因，打造出有记忆点的产品。从而提升品牌形象和知名度，打破消费者对品牌的固有认知。

跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但是很多的品牌跨界营销并没有什么效果，他们还只是停留在联合推广上，那本文主要聊聊如何进行品牌的跨界营销。

前段时间，六神花露水与RIO联合推出了一款花露水风味鸡尾酒，刚一发售便17秒被抢完，而且在社交媒体上不断被讨论发酵，着实赚了一波眼球，可以算是近期跨界营销中具有代表性的案例了。

跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但市面上大多数所谓的跨界，其实本质上还停留在“联合推广”上，并没有充分发挥多品牌合力，导致总体效果不佳。

今天就说下关于跨界营销的事儿。

一、跨界营销的目的

跨界营销所要达到的最终结果自然是双方品牌在营销上的双赢，但如果把目标细分的话，主要有以下几点：

1. 相互借势品牌元素

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作；如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找技术品牌跨界推广。

跨界营销能够加深你的品牌印象，并且为你的品牌带来新的元素，以找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增长。

2. 扩大渠道覆盖

由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

这个原理其实跟公众号互推差不多，尽管是同一类目标人群，但对方品牌的渠道也许正能达到你的渠道盲区。比如网易云与农夫山泉的跨界中，网易云属于线上渠道，农夫山泉属于传统的线下渠道，跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户。

3. 引爆市场话题

跨界营销更多的是作为事件营销来操作，有很强的快闪性质，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

而跨界营销更注重的是内容上的新奇有趣，品牌之间的互补反差萌，就如开头所说的花露水风味鸡尾酒，能够通过话题引发自传播，有足够的噱头让大众讨论。

4. 突破场景流量

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其重要，而跨界营销能抢占用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。

依旧拿网易云音乐与农夫山泉的跨界例子来说，用户喝水的时候自然能通过瓶身联想到网易云音乐，而用户使用网易云音乐的时候，也会因为联合推广联想到农夫山泉。

也就是说，网易云音乐抢占了用户喝水的场景，而农夫山泉抢占到了用户听音乐的场景，突破了原有品牌的场景流量。

二、跨界的核心是“和而不同”

跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的，若品牌的目标人群都不一致，就没有跨界的必要了。

但跨界的品牌同时需要有互补及反差，这个反差可以是渠道上的，也可以是产品形态上的，也可以是产品调性上的或者使用场景上的，否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。

简单来说，跨界营销需要“和而不同”，相似的品牌量级、相似的目标人群，但同时具有某方面的反差效果。

常见的品牌跨界形式有：传统产品与现代产品的跨界、国产品牌与国外品牌的跨界、线上品牌与线下品牌的跨界、时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

三、怎么选择合适的跨界品牌

选择合适的品牌是跨界营销中的第一步，同时也是最为关键的一步。我们可以通过用户场景分析来选择合适的品牌。

首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像，分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景；再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌一一筛选。

四、常见的跨界手法

1. 定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

2. 快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是，饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如：HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如：苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。

五、值得注意的点

• 首先，跨界营销基本上是属于大公司的游戏，自身需要具有一定市场影响力，否则也很难在市场上吸引用户的注意；
• 其次，跨界营销跨界的是品牌，而不是logo，并不是在联合海报上贴上对方品牌的LOGO，双方微博微信互推一下就叫做跨界营销了，真正的跨界营销很多都是产品层面上的合作，甚至还有深入到供应链、技术框架层面上的定制，真正形成品牌价值的合力，而不是简单的资源互推、logo曝光。

结语

跨界营销玩的更多是内容，事实上跨界营销从出现到现在，表现形式一直没有太大变化，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。

本文作者@传播体操  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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最近，应该会有大批拥趸排队等候在影院门口，迎接在中国姗姗来迟的《复仇者联盟：无限战争》。事实上，等不及的还有所有的品牌主爸爸们，新浪微博这两天已经换上了《复联3》的小表情，供各路网友卖萌。

3亿美元成本《复联3》，是漫威电影史上推广经费最高的一部，达到1.5亿美元，超过去年的《蜘蛛侠：英雄归来》的1.4亿，以及《银河护卫队2》的8000万。

不过即使耗资高昂，《复联3》梦幻般的票房开局，几乎确保了它会在全球范围内赚得钵满盆满。另一方面，还有与可口可乐、速贷公司、英菲尼迪这样的大品牌合作进行联合营销与定制衍生品开发，据外媒报道，仅可口可乐一家就花了4000万美元，以获得今年最火爆的超级英雄IP。

漫威的野心从来不止是电影，而是通过与漫威粉丝的互动，成为影响人们日常生活方式的潮流品牌。因此，谁能帮漫威打入受众群体，成为更受粉丝青睐的文化符号象征，就会很容易成为漫威的合作伙伴，去征战全球消费市场版图。

今年的《复联3》不仅集结了众多海外大牌，也有不少国产品牌加入到与超级英雄一起耍酷卖萌的阵容中。为大家总结了近期《复联3》在品牌领域的各种曝光，来看看高级的品牌跨界营销怎么玩。

「最燃、最暖、最爽：

都在《复联3》广告里了」

“无糖，依然可口可乐！”

这两天去超市溜达的小伙伴，应该已经可以看到可口可乐“零度”的复联定制罐装版。一边欣赏大片一边和可乐的感受的确爽，甚至还有网友神评论：“为什么漫威《复联3》合作只做可口可乐的零度系列——这是在暗示我们《复联3》无糖（结局惨烈）啊！”

电视广告投放是好莱坞电影营销的重镇，一起拍电影（ID：yiqipaidianying）总结了部分《复联3》与海外品牌合作的视频广告推广，发现其中既有英菲尼迪、美航这样的大公司，也有电池、塑料袋、酸奶等垂直领域的厂商。

除了表格中所列品牌，联合利华、雪佛龙、三星、桂格燕麦片等也会在局部市场与《复联3》进行合作。根据外媒报道，《复联3》的广告合作伙伴数量以及提供的推广资源，是2015年《复联2》的两倍，让粉丝在电影之外也能体验到超级英雄的影响力无处不在。

漫威“全球合伙计划”高级副总裁Mindy Hamilton表示，此次《复联3》的合作伙伴中有长期合作的也有新合作方，他们的共通特点就在各自的行业领域中做出创新，而且擅长讲好品牌的广告故事：小朋友试图用Go-Gurt酸奶换《复联3》电影票，Geico汽车保险公司的萌宠蜥蜴模仿神盾局长Fury训话超级英雄；同步银行则告诉我们，用他家信用卡，可以“save like a hero”。

在拍Sir看来，《复联3：无限战争》肯定是少不了英菲尼迪（Infiniti）的加盟。在这支英菲尼迪QX50的广告里，妻子开车送丈夫赶去电影院看《复联3》，短短数十秒体现了汽车的高性能，也巧妙配合漫威经典音乐告诉消费者，“没人能在我的BGM里战胜我”。

同样比较直给的是金霸王×《复联3》的广告，有了金霸王的超长续航电池，钢铁侠也能更加持久。在密保诺（Ziploc）的塑封袋里，孩子们闹成一团，但妈妈完全不头疼——因为超级英雄玩具都被塑封在袋子里，袋子上还印着复联的强劲对手灭霸。

多数品牌的TVC广告都只是借用《复联3》的平面形象或模玩，速贷公司（Quicken Loans）则是花了血本让钢铁侠与神奇博士专程做了一把广告客串：用另一种视角打开《复联3》战斗场面，尽管周遭火光四射，正在看速贷广告的主角却面不改色，反衬出速贷能够提供超级英雄级别的优质服务。

众多广告中，美航×《复联3》的广告最为特别，通过空姐与病人的交流，传递“Stand Up to Cancer（勇敢地面对癌症）”的理念，这也是复仇者联盟在做的事情：携手并肩、拯救生命。超级英雄电影多数都带有一定的主旋律色彩和价值观导向，因此推行公益广告也成为宣传中必不可少的环节。

「从优衣库抖音营销到一加定制手机：

漫威中国营销越来越接地气」

上述所说的主要是面向海外地区的视频广告，实际上，有更多品牌以推出联合营销产品或衍生品的形式，加入到《复联3》这场电影盛宴“蛋糕”的分享中。

最常规的衍生品当属玩具，孩之宝、乐高、FUNKO POP!、玩具反斗城、伊诗比蒂(itty-bitty)等知名玩具品牌纷纷推出了《复联3》的周边，知名人偶品牌Hot Toys推出的一系列萌系周边，电影刚上映就有不少已经售罄。

而好时巧克力英雄限量版包装，以及4万份电影定制版学生文具套装，已经在京东开售，Q版美队、钢铁侠、雷神符号萌翻小朋友。

服饰方面，优衣库、周大福与美特斯邦威其实都是漫威的长期合作伙伴，常规操作之外开始尝试一些新玩法，比如美特斯邦威引入了代言人任嘉伦、关晓彤与《复联3》联动。动漫IP的T恤一直是优衣库的特色之一，此次优衣库xUTGP Marvel合作系列还在抖音平台上做了营销，参加#一秒变身漫威英雄#的挑战，就有机会获得《复联3》的电影票。

智能手机一直是超级英雄大片的合作常客。这次得到漫威青睐的是中国的手机品牌一加。4月时，一加手机下就宣布与漫威达成合作，推出OnePlus 6 漫威复仇者联盟限量版手机。

此前，一加曾经推出过《星球大战》的定制款，根据《2017年手机行业白皮书》中显示，一加手机用户最感兴趣的影视是《复仇者联盟》、《西部世界》、《美国队长》、死侍等，都是男性观众多于女性的IP，因为该品牌手机一直走硬朗风格，这也是它备受男性用户追捧的原因。

科幻感十足的超级英雄电影，往往能让手机品牌销量火爆。2015年《复联2》与三星发布钢铁侠Galaxy S6 edge限量版，中国地区通过京东商城限量销售1600部，很快销售一空，其中一款编号为“66”的钢铁侠版Galaxy S6 edge，更是被拍出56万的天价。

千万别以为《复联3》只是男性品牌的狂欢，Hot Topic就推出了一系列结合电影元素的无限宝石眼影盘、唇彩、香水、贴甲片、手链等女性饰品，还有《复联 3》联名女装，包括 T 恤、帽衫、短裙和运动内衣等，价格比较亲民，能驾驭焕彩风格的小伙伴可以一试。

最让拍Sir种草的，其实是漫威与日本家具品牌大塚家具推出的150多种品类的家居物件。大塚家具还专门举办了漫威的主题家居展览，真的让超级英雄风格走进千家万户，成为一种陪伴青少年成长的生活方式。

不仅是线下，在线上漫威也瞄准所有年轻人喜爱的产品发布联动玩法。比如最近大热的游戏《堡垒之夜》，就宣布推出新的超级英雄角色，大逃杀地图上也会出现镶上了6颗无限宝石的无限手套，找到道具的玩家可以变身灭霸使用无限手套力量。这个idea还是《复联3》导演想出来的，因为罗素兄弟俩都是《堡垒之夜》的忠实粉丝。

此外，已经看过《复联3》的观众应该能注意到，电影中其实有很多可植入空间，比如绿巨人的手机，树精格鲁特的游戏机，以及德拉克斯在吃的坚果。是不是真的有品牌加入？这个悬念就留给大家去揭开了，拍Sir当然知道剧透一时爽，全家*……&&#￥

本文作者@曹乐溪  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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