有时候我们写一篇产品文案，心也走了、需求也精准洞察了，但形成文案之后，就是刺激不了消费者的购买欲，带动不了卖货。

比如写汽车文案时，我们形容车子的私密性强、隔音效果好，我们可能会写：“关上车门的一刻，全世界都安静”。

或者干脆列出汽车的噪音参数。

但是这样的文案，并不能让消费者明白，这辆车到底有多安静。

那么广告教皇大为·奥格威是怎么做的呢？

他说：

这辆新型“劳斯莱斯”在时速60英里时,最大噪音是来自电子钟。

奥格威并没有直接表达汽车有多安静，而是拿出了一个，人们很容易理解的具体对比——电子钟。

这样一来，人们就能顿时明白，这辆车的噪音有多么低。

所以在文案写作时，我们要做到的就是两个字——“具象”。

只有具象的形容，才能让人们短时间内，了解你要表达的意思，让他们身临其境。

这也是中国文学中，一个非常好的传统。

我们形容坏人，不直接说他有多坏，而是说：“把南山的竹子都做成竹简，也写不完这个人的罪行”。

这就是成语“罄竹难书”的意思。

在写商业文案时也是一样，我们需要把文案中的一些元素，给具象化，使消费者更好理解，甚至出现身临其境的感觉。

具象化有三个技巧：

虚词具象化、体验具象化、场景具象化。

当我们写汽车文案，其中一段需要表达，厂商对于汽车品质的严苛把控。

如果我们说：“对于汽车品质的把关，我们会无比严苛，甚至苛刻”。

虽然用词很极端，但是还不够清晰，我们要把这个形容词“苛刻”给具象化。

大众汽车不时会在工厂遇到点麻烦

…一群执拗的质检员每天从生产线上淘汰大量零部件…数千名质检员检验大众汽车，简直就是鸡蛋里挑骨头，并且生产流程的任何环节都不放过。

如果挡泥板出现一丝划痕，他将会被砸碎淘汰。如果保险杠裂一点，它就会被撕裂报废。

每十个干活的人，就有一个专门负责检查、淘汰他们的工作成果…

这则大众汽车的经典文案，将“严苛”具象化，让消费者很直观的了解，商家对于品质是如何的严苛。

经典的长城葡萄酒文案，也是用的这个策略，将葡萄酒的高品质，破解成具体的事实。

三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年

…它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意…

以上这就是将“虚词”具象化，让消费者更好的理解产品的特点与优点。

另一种加强效果的文案技巧，叫体验具象化。

在购买食品、家居等类型产品时，人们会将该产品的体验放到重要位置。

当文案形容口感等体验时，如果只是空泛的说，这食品好吃到爆、这床垫极其舒服，肯定不能打动消费者。

可是如果文案细腻的描绘产品的外观、口感、触感，给对方呈现一个全方位的体验，就能狠狠刺激消费者剁手。

…这是些个头很大的葡萄柚，非同一般的大。它们的表皮泛着微微的红色。当韦布医生切开葡萄柚时才发现，果实的颜色是一种耀眼�