运营者思维是一套完整的思考框架，这些思维方式和模型一旦建立，其实无论你摆地摊，还是开直播。本文作者给大家分享了5种运营思维，相信对你有所帮助，enjoy~

相信这几天下面这张图刷屏了，跟这一起刷屏的还有各个社交媒体群里游传的摆摊攻略！今天想和大家聊聊直播带货与地摊经济！当然，我们聊的主要方向，还是围绕运营来展开。

直播带货与地摊经济，实际上是一门生意

什么，你说我胡说八道？咱好好掰扯一下！摆的摊的一般路径大概如下：

刚开始你没啥经验，摆摊也是胡来，找个偏僻的角落，人流量也不大，主要看看别人卖啥，怎么卖，又是递烟又是大哥叫着，向别人取经学习，这时候你还是萌新，干啥都很低调。

当你慢慢琢磨明白点门道，找一个有流量的地段，摆摊吆喝，无论你卖啥，理论上只要人流量足够大，就算卖的屎都有人上来评论说这个屎的颜色看着不像隔夜的。如果你在北京某知名步行街摆，一天客流量5万算，这相当于约有5万的展现量了吧！

慢慢的，你觉得流量不稳定，怎么办呢？

你就会花钱，让城管或保安哥哥把最好的地段留给你，但你要打平ROI怎么办？挑品类，压成本，涨价……

后来，你开始和客户加微信，哪天出摊哪天不出摊也可以告诉客户，别让人白跑一趟！直到有一天，你不想再花钱买好地段了，找个偏僻角落，靠着这帮老客户，基本也能带来新客户，营收虽然降了点，但好在成本也降了。

你看，这实际上和直播带货算是一门生意！我们以抖音举例子！

你刚开始没经验，随便拍点视频，挂点淘宝客链接去卖，边走流程边学习，找品类，慢慢有经验了怎么办呢？

花钱DOU+买流量，只要流量够，测算一下ROI，只要是正数，就能持续投入！

等流量足够大了，你就要开始考虑转化率，回购率，售后率这些数据了！这其实就是电商的标准玩法！（这你就知道为什么我上一篇文章说：其实直播带货，本质上还是电商的玩法了吧！）

这时候就开始精细化运营了，拼的就是运营能力！具体后面再细说！

当很多人开始拼DOU+的时候，你的获客成本会越来越高，这时候，如果你前期考虑到私域流量的建设，那你基本可以停止或少投，靠一帮忠诚老客户照顾生意，活的滋润了！

这实际就是一个项目的冷启动、引流、转化、优化、私域流量建设的过程，或者说从卖货思维，到品牌建设的过程！

没有核心资源，你的项目就没什么想象空间

我经常在群里看到有人说去摆摊，去搞直播！我直接问一句：你的核心资源是什么？如果你没有核心资源，那也不过是以创业的名义去打工而以！只不过自己耗费更多的时间而以（当然，这些时间投资最终也会有收益，这是后话）。

什么叫核心资源？

你说你产品多的是？对不起，你能摆着卖的东西，别人阿里巴巴一找也能找到货源！即使今天你发现的新品类，别人看你卖的多，第二天一样能批发回来，还能卖的比你便宜一块钱！所以，不要说产品你有别人没有，大家都是批发商，谈啥核心科技？

营销技巧？对不起，这玩意也不是核心资源！你今天拿着大喇叭吼，明天就一大堆地摊都有大喇叭！各种网上的大师教给你的小技巧，绝大多数都是YY出来的，基本没啥用或者没有实操的可能性，即使有，也很快被人学走！【注意，这里只是说有些营销点子，不是说系统性的思维，系统性的思维是可以成为核心资源的】

那么，哪些东西可能成为核心资源？

别人蹲10小时，你蹲15小时，你能投入的多出来的时间，就是核心资源，2015年我搞线下店创业，隔壁大哥笑了笑和我说：我估计你们这干不长久！我说你看我们这店面装修，这品牌形象，这引流能力，绝对能行！大哥笑了笑没说话。

半年后果然我们扛不住了，然后大哥来了一句：餐饮是勤行，除了春节休息7天，全年无休，绝大多数年轻人扛不下来的原因就是你们根本没这么多时间熬着！

你看，能投入时间居然也是核心资源！想不到吧？

城管大队长是你亲舅舅，同样的价格你能拿到的地段，别人拿不到！有人说你把社会说的太黑暗，我只能说呵呵，我和卖煎饼的大妈聊天：你看人家臭豆腐生意那么好，你为啥不卖臭豆腐呢！大妈无奈的说。

上面说了，这条街谁都不能卖臭豆腐，否则就别在这儿摆了！你看，这就是江湖！所以，为啥总有品类小二反腐被抓，就因为他们是某些商家的新舅舅！

某工厂和你深度合作，货只供给你，你就有独门货源！但估计这种概率也不大，毕竟把宝押在一个销售渠道，对于一切都以出货量算的企业来说，本身就违背其基本的商业逻辑！就算你是威亚，也没人敢下这么大的赌注。

你是名人，能从其它渠道带来大量客源，朋友圈发个摆摊广告，立刻小粉丝们就线下团团包围！比如罗永浩、陈赫他们选择了抖音，假如他们去摆地摊，估计摆在北京十五环的偏僻角落，也一样能卖出去！

其实总结一下，核心资源就是那几样：人、货、场！

这几个里面，只要有一个硬，你就能把这活干起来！其实对于大多数人来说，上面这些东西说了等于白说！

没有这些核心资源怎么？用运营者思维武装自己

其实吧，绝大多数摆摊的人，可能都搞不定上面任何一个核心资源，怎么办呢？

那就用运营者思维武装自己，把自己变成核心资源吧！运营者思维是一套完整的思考框架，这些思维方式和模型一旦建立，其实无论你摆地摊，还是开直播，或者其他小生意，你发现剩下就是“领域或业务”的问题了（也就是说行业知识）。

一般来说，只要对着下面这些清单来缕，你基本不会跑太偏：

1. 流量思维

平台流量特点是什么？抖音的流量属性、头条的流量属性、淘宝的流量属性天然不同！商业步行街的流量属性、大学门口的流量属性也都不一样！

获得这些流量的成本是多少？你要根据自己的摊位位，计算出当天的展现量（有多少人路过），点击量（有多少人停下来观看或询问），转化量（有多少人下单），以此来计算出千次展现成本，线索成本，成交成本是多少钱！

你说这些数据不好统计？那看你下多大功夫了！我认识一个连锁店运营的兄弟，为了考查一个商铺，开车蹲在大马路边，蹲了7天，就为了计算人流量和周边商铺的进店量数据。只有等你知道了这些成本，你才有可能持续优化的可能性，这是基础。

怎么把公域流量变成私域流量？这些都是公域流量，你怎么能把他们变成你自己的私有流量，以保证下次有新品、出没出摊、换位置等，都第一时间精准的送到老客户手里。

当然，受限于上面说到的流量特征，也许有些平台的流量根本没有回头客的属性，做私域流量的价值并不大！这个要具体事情具体分析，但你必须时刻要有这根弦！

2. 营销思维

在展现量/人流量一定的情况下，首先让用户看到你，这就是提升点击量的关键，这些你可能需要在能露出的地方，做到与众不同！

比如：摆夜市摊的时候，所有人都用着小LED灯，那你用着小粉灯？大家都含蓄的卖的时候，你大声吆喝？大家都正常卖的时候，你穿着死侍衣服耍贱？

其次是如何提升客单价，假设每天订单量不变的情况下，如何提升客单价就成了提升整体销售额的重要手段。

其实大体方法就是：满多少减多少，第二件半价，满多少元抽奖。扫码加微信的老客户一律9折……

方法简直太多了，这个就不举例了！网上一搜教程一大把！

但说实在的，绝大多数人就是把东西一摆，明码标价都作不到，更不用说设计一些精细化的营销方案了！

3. 用户思维

什么是用户思维？简单说就是用户在这儿遇到什么问题？你如何解决这些问题！

有的运营或营销人讲这叫痛点思维，客户视角思维，其实大概都是一个意思。

上面第1条说的是流量，但这些流量的所有基础都是平台！平台不光决定流量，也决定着流量背后的一个个用户是什么属性！

在不同的平台、地段，用户的痛点不一样，作为摆摊者，我们必须站在用户角度考虑！举两个最简单的例子：

在淘宝上卖货，用户通常是信任你的，这背后有强大的淘宝体系作为背书，你只要讲清楚产品的优势就可以了！但如果换到抖音平台，用户很容易通过视频获得产品信息，但你运营的重点是如何取信客户！

你看，这两者之间的运营重心完全不一样，这就需要站在用户角度来思考问题。

所以，同样是卖菠萝切片，你可能需要站在用户角度，决定是不是需要摆一桶用来洗手的水，如果是在逛街的流量平台下，这就很有必要，绝大多数客户会因为吃完洗手等麻烦事，考虑不买了。但如果是在学校或居民区，可能就完全没必要，这帮人可能边吃边溜达就回家了。

站在客户角度思考问题很重要，这个也是我们必须学会的一种思考问题的方式！

4. 产品思维

对于绝大多数摆摊或者带货的创业者说来，一定要具备产品思维的能力。简单说：你的产品具备解决用户需求的能力，在此情况下尽大可能的创造利润！

首先是解决用户需求，听起来很容易，不就是冬天卖暖宝，夏天卖雪糕吗？但实际上，并不如此。我们所遇到的商业环境里，客户的需求一般都是种需求层层嵌套的复合需求，我们举个实际的例子：

• 以卖臭豆腐而言，吃臭豆腐就是最表面的需求；
• 又便宜又好吃的，这也是需求；
• 怎么能避免汤汁溅在衣服上；
• 就地可以扔垃圾的垃圾桶；
• 用来擦手的湿巾；
• 能有一块口香糖。

这些都是需求。

实际上，产品思维与用户思维，彼此之间存在千丝万缕的联系，我们要在这些联系中，不断的持续迭代，去升级我们的产品。

其次是创造利润，利润=销售额-成本，这个公式很容易大家都懂。同样是摆摊，在销售额不变的情况下，有的时候你的成本就要高一点，有的时候成本就要适当低一点。

比如：你在学校、小区门口，同样50块钱的东西，进货价可能30块，利润有20，这样能保证商品的质量。但在赶大集的这种情况下，你就可以降低成本，进一些质量稍微差一点，比如25块钱的！

因为，以赶集这种情况而言，你大概率不需要考虑回头客！

产口不仅要匹配用户进行迭代升级，同时也要匹配场景以便利益最大化。

5. 品牌思维

“帮我带份臭豆腐，就是步行街进去第三家有个老太太推个三轮卖的那个，什么？第三家是个年轻小伙？那你找找看看那个小红三轮的老太太！”

“走，万达去吃不臭不舒服司机臭豆腐。”

究竟什么是品牌？什么是品牌思维？这是一个非常复杂的工程，这里我也不展开扯了！大家有时候看看相关的书就可以！前几天网上流传了这样一张图：仔细一看，其实信息量还是比较大的！

首先，对于绝大多数小微创业者而言，谈品牌为时过早，但起码首先得有个名称，有个商标对吧？哪怕设计的再粗糙，但也是自己与别人区分的重要标志。

其次呢，品牌重要的作用是要代表一部分人的主张，要替一部分人发出声音，这兄弟的自媒体转行，起码在商品差不多的情况下，如果摆在五道口，西三旗，生意会比其他摊贩要好的多！因为客户都知道，这是自己人。

…………

你看，我只是抛个砖，虽然不能教你什么，但如果你摆个摊，起码可以沿着这套框架，能好好想想怎么赚钱，对吧！

作者：大麦

来源：大麦运营观

相关阅读：

“地摊经济”品牌借势营销及文案！

早安，小伙伴们，一起来看今天的早报。

一、国内新闻

1.快手发布《看见》对标B站《后浪》

九周年之际，快手发布了宣传视频《看见》，以一个个快手“老铁”为主角，展现了全国各地、各行各业的普通人的真实平凡的生活。其宣传语为“参差百态，幸福之源。我们虽是世间的尘埃，却是自己的英雄。加油，奥 利 给！”，与一个月前刷屏的B站《后浪》形成了鲜明的对比。

2.网易港股发行价确定为每股123.00港元

网易公告，国际发售与香港公开发售的最终发售价均已确定为每股股份123.00港元。股票将于2020年6月11日在香港联交所主板以股份代号9999开始交易。

3.央视新闻发布评论文章：“地摊经济”不能一哄而起

央视新闻客户端发布热评文章《“地摊经济”不能一哄而起》。央视评论文章表示，当前，“地摊经济”在一些地方热闹起来，这固然有其生存发展的价值，但并非包治百病的灵丹妙药。不同的城市有不同的定位，也有不同的发展阶段，一旦脱离实际，一哄而起、盲目跟风，就会适得其反，“蚕食”来之不易的治理成果。

4.优酷全新改版：加码UGC，打造长短结合内容社区

近期，短视频等PUGC内容，以双瀑布流的形式，登陆优酷首页八部热播推荐下方。原有的“发现”模块已经变成“动态”，用户点击进去后可以看到自己所关注的创作者发布的内容。此外，新版优酷还开辟了话题页、讨论区等功能。

5.瑞幸董事长陆正耀参与造假证据浮出，或面临刑事追责

据财新报道，一位接近监管人士表示，中央已掌握了瑞幸董事长陆正耀对于公司财务造假的指令性的电子邮件，陆正耀将被公诉，极有可能面临刑事追责。

6.京东今日在港公开发售，最高公开发售价为236港元/股

6月8日早间消息，京东在港交所发布公告显示，6月8日（星期一）上午九时开始香港公开发售，预期6月11日（星期四）定价，6月18日（星期四）上午九时整在香港联交所交易。在港上市最高公开发售价为236港元/股，将发行1.33亿股发售股份。

7.抖音5月收入同比增长近10倍

Sensor Tower周五发布数据，抖音5月营收继续在全球非游戏类APP中居冠，当月实现营收9570万美元（约合6.8亿元人民币），是去年同期的10.6倍。数据还显示，抖音5月营收主要来自中国国内，占比约89%，国际市场上，美国和土耳其两个国家领跑，贡献营收分别占总收入的6.2%和1.2%。

8.5G套餐价格松动，促销价低至89元每月

近日，有用户反映，5G套餐价格已经出现松动，收到基础电信运营商的电话，在推销89元每月的5G套餐。记者分别电话联系了三大运营商客服，证实确有打折活动，每家运营商5G套餐都有不同程度的折扣价。

9.腾讯长三角AI超算中心开工，预估投资超过450亿元

腾讯长三角AI超算中心开工，预估投资超过450亿元。从项目签约到土地摘牌仅用了58天，腾讯长三角人工智能超算中心及产业基地项目6日在上海松江正式开工，预估投资超过450亿元，占地236亩。该超算中心将成为长三角最大、全国前三的人工智能超算枢纽，预计2021年底陆续投入使用，将承担各种大规模AI算法计算、机器学习、图像处理、科学计算和工程计算任务。

10.达达集团美国纳斯达克成功上市

达达今日在美国纳斯达克上市，股票代码为“DADA”，锁定即时零售第一股。达达IPO发行价定为16美元，达达集团IPO募资规模约在3.68亿美元。京东和沃尔玛作为达达集团IPO基石投资者，此次分别认购4160万美元和3000万美元。

二、国际新闻

11.IOC委员：东京奥运会要么在2021年举行，要么取消

由于新冠病毒疫情，东京奥运会推迟到2021年7月23日至8月8日举行。国际奥林匹克委员会（IOC）委员皮埃尔-奥利维尔•贝克尔斯表示，东京奥运会应于2021年举行，如果不举行，将被取消，不可能提出这样的全球性赛事再一次地改期。

12.苹果股价创历史新高，市值达1.44万亿美元

周五，苹果收盘股价报331.50美元，涨幅2.85%，公司股价创历史新高，总市值达到1.44万亿美元。

13..特朗普一天发200条推特打破个人纪录

特朗普的“不务正业”得到了数据的背书。美国《华盛顿时报》6日消息，美国总统特朗普周五（5日）打破了自己的多项纪录——他单日发布推特以及转推的次数总和达到200条，打破了此前142条的纪录；此外，他的推特当日还创造了新的单周发布条数纪录（468条）以及一小时内发布条数最高纪录

14.马斯克称：SpaceX的首要任务是加快研发星际飞船

一周前，SpaceX首次进行了载人航天，但首席执行官埃隆·马斯克并不希望该公司就此止步不前。根据SpaceX公司的电子邮件，马斯克敦促SpaceX员工“立即”加快下一代星际飞船（Starship）火箭的研发进度。马斯克在邮件中写道：“请把SpaceX的首要任务（除了降低‘龙’飞船返回的风险之外）视为星际飞船

15.三星李在镕出席法院听证会，是否被捕最早周一晚决定

三星集团继承人李在镕周一上午出席了一次法院听证会，以决定他是否应该因会计欺诈指控而被捕入狱。首尔中央地方法院预计将于周一晚或周二早些时候决定是否批准对李在镕的逮捕令。上周四，韩国检方以会计欺诈为由申请对李在镕的逮捕令

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒

那些口口声声

说着赚钱难于登天的人

应该看着你们

像我一样

我看着你们

满怀羡慕

国家支持，企业支持

所有的资源、人脉、场地

像是专门为你们准备的礼物

摆上自己的一个小摊

再也不用担心和城管斗智斗勇

小贩与城管之间的壁垒被打破

你们只有一个信念

支持政策，发展经济

你们拥有了我们曾经梦寐以求的权利

摆地摊的权利

鸡蛋仔，臭豆腐，烤冷面，大面筋

市井里的烟火气被层层打开

可以尽情的享用

有一天我终于发现

不只是我们在想今晚吃什么

你们也在启发我们

煎饼果子来一套

摆摊吧，后浪

我们相聚一个地方摆摊

忽如一夜春风来，

摆个地摊没人烦。

想当年大街小巷总是会上演一出出，

“精彩刺激”的城管小贩猫鼠大戏，

而现如今，身份互换，小贩成了大爷，

城管打着电话巴不得“您出山”摆上一出。

摆地摊不仅国家政策大力支持，

连企业也举起了强有力的后盾：

阿里发布了“地摊经济”帮扶计划，提供超过700亿的免息赊购

微信支付发布“全国小店烟火计划”，数字化工具推动“地摊经济”提档升级

京东宣布启动“星星之火”计划，组织超500亿品质货源支持地摊和小店经济

苏宁推出“夜逛合伙人”计划，在货源、资金等层面扶持地摊经济

……

啥，你说看不起摆地摊的？

那你是不知道我国这些大土豪们的发家史吧。

柳传志，联想创始人，40摆过运动服、电子表等地摊。

蔡文胜，美图董事长，15岁摆过计算器、傻瓜相机等地摊。

宗庆后，娃哈哈集团创始人，42岁摆过棒冰，文具等地摊。

任正非，华为创始人，43岁摆过减肥药品等地摊。

李河君，汉能集团董事长，22岁摆过电子元件等地摊。

罗永浩，锤子科技创始人，18岁时摆过光盘、二手书等地摊。

马云，阿里巴巴创始人，27岁摆过义乌小商品等地摊。

刘强东，京东创始人，24岁摆过光盘等地摊。

…….

看来要想发家致富就得从摆地摊开始呀。

新地摊经济指南

摆地摊风靡到什么程度呢，

可以说各行各业都加入了进来。

不多说了，

北极也寻思进点货去赚点零花钱了，

摆地摊，真的有搞头！

但关于卖什么，大家是不是又感觉到头疼了呢，

其实很简单，摆摊无非是卖吃的、玩的、用的。

食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大每晩的收入都十分稳定。

服装：净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大才能赚钱。

游戏：游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，以前不方便跑路，现在就能舒舒服服的增加好多项目了，人流量大就能赚钱。

错过了三月的口罩,

四月的熔喷布,

五月的头盔,

六月的地摊可不要错过了

所以今天北极就来给大家分享地摊文案了

收藏这一期，

保准您的地摊赚得盆满钵满！

冰糖葫芦

生活中的一个个挫折，就像冰糖葫芦一样，竹竿刺进了身体，却成为了一生的脊梁。

原来我小时候吃的不是糖葫芦，我品味的是人生啊。

内衣

内裤挑的好，老公回家早。

都懂。

怨天尤人，不如，挺胸做人。

北极头都笑掉了，哈哈哈哈哈。但不得不说很有道理，点赞。

水果

甜过初恋。

那是真的甜，给我来十斤。

一代天蕉，万丈光芒，思聪代言，很甜不咸。

哪个思聪？

三千年一开花，三千年一结果，蟠桃会特供。

莫不是大圣爷吃过的那款？

花类

今天奖励自己一朵小花吧。

是得给生活添一点可爱的颜色了。

乐观的人心里都开着花。

悲观的我更得来上一束了。

烧烤

你是风儿我是沙，吃串鸡爪再回家。

你考清华，他考北大，我烤面筋。

肉太香，减肥别来。

烧烤，是平凡生活里的热辣慰藉。

同样的地方和同样的人，吃东西才最有意思。

冲这个文案，每样给我来一串。

鞋子

你的臭脾气，我都帮你兜着。

独家限量版，绝不撞鞋。

我不能给你诗，我不能给你远方，但能给你去远方的路上一双舒服的鞋。

T恤

穿了我的T,行行做第一。

纹身贴

无痛技术，秒变社会人。

金链子不能假，但纹身可以。

女装

长得好是优势，穿得好是本事；

长得好又穿得好，那就一定有故事。

衣服穿对，年轻十岁，搭配用心，立减十斤。

男装

生活能磨平我的裤脚，但褪不去我的骄傲。

酒类

买得起的在手上，买不来的在酒里。

独处的时光，和酒一样醉人。

喝多的理由是因为你不在，而我想念。

书类

有书在起跑线，才能不输在起跑线。

多读书，才懂什么便宜，什么珍贵。

书籍是进步的阶梯，也是防止剁手的秘密武器。

玩具摊

从卖玩具那里,每个孩子拿走一个心愿。

童心认领处。

“十元”套路

十块钱不算多，去不了香港新加坡。

十块钱不算贵，买不了冰箱和冰柜。

十块钱是小票，一包香烟就花掉。

十块钱也不算少，睁大眼睛挑最好。

十块钱没白花，以后天天都用他。

十块钱不算贵，不用开个家庭会。

今天只花十块钱，你能受益三五年。

十块钱价不高，不用回家打报告。

毕竟地摊上的种类太多了

想要其他文案的可以在底部留言咨询哦。

可以说地摊经济彻彻底底地大火起来了。

估计已经有不少上班族大学生都加入进去了吧，

也许灯火阑珊处，

递给你一串烧烤的就是你的同学呢。

嗅到商机了吗，快快行动起来吧。

逛地摊也是一件非常有乐子的事情呢，

品种多，价格实惠，

没准还能淘到意想不到的收获。

好了今天就分享到这里了，

北极先出发抢地盘去了！

“关注我，教你从一个摆摊小白变成摆摊达人。”

“我是如何通过摆摊实现月入过万的。”

最近，在政策支持鼓励下，摆摊之风几乎一夜兴起，在短视频平台上，已经有不少摊主及时跟进潮流，种种类似标题党的内容，在抖音快手均获得不小的观看热度。

比如在快手上，对比2月，在5月与“地摊”相关直播间的数量涨幅为302%，与地摊经济相关的短视频播放量为13亿。在抖音热搜上，“全员摆摊”、“白领女孩下班摆摊”等话题占据前位，光是#摆摊#话题就在抖音上获得30.5亿次的播放量，足以见得摆摊内容的风靡。

摊主们一边摆地摊，一边当主播、拍短视频，线上线下挣钱两不误。也是应了那句话：流量在哪里，生意的红利就在哪里。

万物可“摆摊”

如今，从商贩到白领，从农民到学生，都纷纷投身摆摊“事业”，短视频作为记录大众生活的UGC平台，自然少不了相关内容的展示。

据观察，目前，在抖音快手上的地摊内容，一类是科普、教学的学术派。

科普就是解释摆摊的大背景以及相关优势，内容比较同质。相比之下，针对摆摊的教学内容则更加多元，有人针对摆摊的选址，给出七到八种的位置建议；有人针对摆摊品类、拿货讨价技巧，给出“地摊十大暴利产品”、“十大踩坑品类”等货品清单；还有具体到如何摆放商品，建议“不仅要乱，还要乱中有序，要吸引人关注”。

还有一些自称“营销达人”的主播给出了经验之谈：只要一个人围过来，很快就会有更多的人围过来，摆摊利用的是从众效应，还有探讨“如何打造网红地摊”、“如何利用摆摊月入过千”等内容，得益于当前的摆摊风口，这些看似干货的内容，基本都能获得数万的点赞。

另一类则是实战派，当前摆摊热度处在风头，更多年轻的摊主选择用短视频、直播以及vlog形式记录自己的摆摊生活，还有摊主推出相关专辑合集，相关内容的观看量也是较之前大幅增加。

卖货过程、周围环境以及摆摊心得分享是此类视频的主要内容。摊主一般会选在地标性地段进行直播，塑造摊主的鲜明人设，形成用户的品牌记忆点。

比如在抖音上拥有16万粉丝的“杨杨柒柒摆摊记”，推出更到60集的“杭州摆摊合集”、更到21集的“景德镇摆摊合集”，两个女生用视频记录自己的真实摆摊经历，在平台上累计也获得千万的播放量，不乏有用户感慨，“不仅是创造财富，更是一种自信自立的精神”。

此外，随着拍摄者的类型增多，地摊内容的边界也开始扩展，甚至还出现了情景短剧类型。

比如粉丝超60万的“曾红地摊头绳哥”，利用地摊为表演场地背景，加上抖音的流行梗与搞笑段子，视频基本都有几十万的点赞量，在平台拥有不小热度。一些颜值出众的摊主小哥哥小姐姐，在抖音上也颇受关注，“摆摊小哥颜值出众引围观”等内容也屡屡登上平台热搜。

抖音快手掀起摆摊热

为了刺激经济，稳定就业，各个城市陆续放开“地摊限制”。

3月14日，成都释放复苏地摊经济信号，武侯区太平园中三路上就设置了20个共享摊位，优先向困难户倾斜；6月2日，郑州提出培育夜间经济，有序发展市集，开展夜经济活动评选，市财政将给予50万元至100万元的奖励。目前全国已有20余地明确鼓励发展地摊经济，许多地方也正在加紧制定鼓励政策。

根据快手官方最近发布的地摊内容数据显示，“地摊经济”释放力最强的城市TOP3是浙江、河北与北京。

不同地区也有不一样的摆摊偏好，比如陕西偏好街头卖艺、湖北、深圳偏爱手机贴膜、浙江偏爱小店、天津偏爱大排档，可以看到，不同文化的城市让人感觉有烟火气，许多城市也早已形成了自己独特的摆摊文化。

快手上热门的摆摊工具也是从经济实惠角度出发，如折叠桌、三轮车、遮阳伞、折叠椅等，也有用户直接在平台上卖起货，完成从教学到商品导流的闭环。

同时，也有各行各业的创业者嗅到商机，在短视频平台推出付费干货内容，从手把手教产品定位到分享创业实战心得，定价也从9元到99元不等。比如自称“5年摆摊、2年专卖店、6年公司经验”，在快手上拥有88万粉丝的“小强哥创业13年”推出的定价9元的新手摆摊指南，平台显示有两千多人购买，显然也是得益于摆摊热的利好。

扶持“市井”经济 短视频平台都做了什么？

一夜之间兴起的摆摊，虽然表面门槛较低，但风险与实践难度同样也存在，摆摊活动也并不适用于所有人。

比起“摆摊达人”、“日赚过千”以及相关的梗与调侃，地摊经济更重要的意义，还是在于当下能够更好地缓解个体的就业压力，在一定程度上带动商家生意与经济发展。

从今年开始，短视频平台一直在扶持中小商家，一方面是拿出流量、资金补贴等扶持中小商家转型线上直播，以及推出直播扶持课程，助力更多商家在疫情期间恢复生意。另一方面则是将电商直播当作发力重点，诸多品牌与企业通过与明星、知名企业家合作，在短视频平台上进行直播带货来降低损失，比如罗永浩、王祖蓝等明星都发起过扶贫公益类直播，也分别获得了千万的销售额。

以抖音为例，疫情期间连续推出扶持政策，在3月抖音直播推出”产业带商家扶持”计划，之后又打造了“中小企业护航计划”、“云逛街”项目、线上不打烊和“复苏计划”等针对地方企业、中小商家的扶持政策和项目，降低产业带商家的开店门槛及成本，助力商家复工复产。

另一边的快手，在武汉解封第二天，为帮助湖北实现经济复苏，快手开启“快人一步，助力湖北重启”计划，整合全站运营、电商、商业化、达人等资源，根据快手电商公开数据，截至2月底，快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意，单日电商直播观看人次超过1亿。

有行业人士表示，地摊经济、实体经济与数字经济齐发展，在后疫情时代呈现百花齐放态势，地摊经济既要纳入法制化规范有序管理来引导，也要结合互联网平台等技术手段提升消费体验。

正如白岩松所说，不喜欢摆地摊这个词，而是应该变成室外经营和有序占道经营，我们应该用更前瞻的思维，尤其是激活夜经济方面。

总之，突然兴起的地摊经济，希望不是昙花一现。

作者：远木  编辑:朴芳

来源：“犀牛娱乐”（ID:piaofangtoushijing）

谁能想到，居然有一天计划生育办的要负责催生，城管大队要开始发展地摊呢？

2020年，着实魔幻。

各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策，江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩，动员他们到指定地点摆摊经营；苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主，甚至可以有金融方案。

那么这个曾经被城管大队追着打的行业，忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景，有没有实际价值和操作的可行性？

我琢磨了一宿，想了想，还真的很有想象空间。

本文从理论上的MVP价值和实操上的一点小技巧着手，希望能给大家带来价值。

抖音上有个达人（抖音号：helaoshi45）的一段视频说的非常在理，我把文案分享给大家，希望能引发我们共同的思考：

地摊经济又复活了，它对于普通创业者来说，它最大的意义是什么呢：试错成本。

这个世界上有无穷无尽对自我高估的人，尤其是很多公司的白领，会虚幻的把职位的价值，当成自我的价值。

听到的都是客户觉得，他的能力特别强，创业的话一定没有问题，实际上职位是一台挖掘机，在公司你是开挖掘机干活的，在创业中是要拿铁锹干活的。

很多人会摔得鼻青脸肿，所以有人提出了精益创业。

有个概念叫MVP，就是最小可实现模型。简单来说就是：把你的项目，简化简化再简化，只剩下一个功能，一句话可以说清楚；然后你试一下，这个功能有没有人买单。

它验证的其实不仅仅是想法，更是执行力，是在保证最低亏损情况下的执行力。

很多人一步踏空就是因为他看到的是幻象，他们还他停留在有一个好想法，有一个好点子，只要拿到钱就可以成功。

有过市场经济野外生存经验的，就会明白这种想法一文不值。

这么说吧：目前你能想到的任何好的创意都已经有人想到了，很多人之所以觉得先进，是因为他的视角太小，对世界之大没有概念。

比如当年的团购网站，有什么区别吗？你换一个logo根本分不清谁是谁，细胞级别的相互复制，那为什么有的人可以活下来，有的人不行？

操作环节才是生死存亡的关键——电视剧也在有意无意制造这种幻想：它有一个开头有一个结尾，然后中间一笔带过，如果潜意识里相信这个，结果将会非常恐怖。

地摊经济最好的地方在于：它可以极其有效降低试错成本，以最低的代价，认清这个世界的真相。

比如说开个餐馆，有的人原本是要卖掉房子，再借点钱，弄个一两百万，购买设备、装修店面、培训员工，万事俱备只欠东风，然后东风没有来。

其实，好吃的话为什么不能先租个三轮车呢，先推个三轮车卖给别人尝一尝，什么时候你的门口排起了长队，供不应求，再去考虑租店面的事情。

并非所有的事情都可以这么做，但至少它可以验证想法，验证执行力，验证复盘能力。

最简单的，验证能不能丢脸的能力，在能不能丢脸这个事情上，99%的人已经输了。

千万不要总想着去当个大老板，先看能不能从地摊伙计干起，一个能控制好成本的人，再输也是有下限的。

作者卧底摆摊群里总结出，职业地摊选手生涯中最赚钱的三个类目：

1. 食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大，每晚的收入都十分稳定；
2. 服装：净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大才能赚钱；
3. 游戏：游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱。

okay，以下是具体的实操指南，分为市调、踩点，选品、摆地摊需要准备的物品，销售成交，摆摊注意事项，总结出来前辈的一些小心得几个部分。

如上述MVP价值所述，这种投入少、风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱。

所以，对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，摆地摊是一个非常好的选择！

没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈，下班后时间宽裕想挣钱的白领、蓝领，甚至是曾经众包app下载注册的公司，完全可以合法化的摆点推广了。

第一步：市调、踩点

地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等（不选择人流多，但没有人摆摊的地方，肯定有城管）；

人流量：人流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额也小，位置不对就换；

人流时间分布：决定你什么时候出摊；

目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价；

摊位安全性：是否收费？是否有城管？竞争对手？

第二步：选品＆四个推荐品类

四个品类：

1. 吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）；
2. 穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）；
3. 用的（日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关）；
4. 玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书）。

根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么。

不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么，你要卖市场需要的东西；

质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖；

价格定位：在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高人家都上网上去买去了。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小；

种类：做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要再去卖盐水鸭了；

地摊产品要便于携带；初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用，特别是有些有时间限制的方面的产品；

进货渠道：利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进货的1688啥的，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下。

第三步：准备工作

有车一族其实开个车，后备箱放个灯就非常nice了；除了对停放地点有一些影响，你开个五菱宏光那绝对是夜市最靓的仔。

考虑到很多人没有车，初次摆摊规模也不用那么大，准备点基本的吧：

• 摆摊你得展示你的货品吧？根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，实在不行床单也阔以，根据你的预算来；
• 现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯，固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停电再备两充电灯；
• 根据需要来个遮阳棚；
• 一个收摊收纳的容器，比如买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之类的；
• 网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌着收摊回去了；
• 准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的；
• 环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）；
• 杂物：水杯，纸，充电宝（必备，有群友每次收摊都是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（不讲究的都是直接坐地上）；
• 带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来（引流方法之一），群友卖乌龟后期就买了个氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到他的气球，再去看卖乌龟。

最后：摆摊注意事项

1）注意假钱，注意小偷，注意城管，现在允许的地方应城管不会干涉了；

2）控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地方卖，坚持卖；

3）初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了；

4）热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠；

5）你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备；

6）勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。

最后祝各位老板大卖，发财！

作者：不将就さん，三年校园互联网从业者

来源：人间风景志

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地摊经济里的财富密码

摆地摊，对小编来讲，一点都不新鲜。浪哥大学的时候，就和舍友在校门口摆过地摊，虽然失败了，但是有了一些谈资。挺好玩。

那会儿，在我们旁边，有一对夫妻开着车，专职摆地摊。听说，他们摆地摊在燕郊买了房、买了车，过上了好日子。

毕业之后，浪哥从事了广告行业，常年混迹通州。路过通州北苑地下通道、传媒大学天桥上的摊位，总是有一种亲切感。那是浪哥逝去的青春啊。

地摊，是一个袖珍版的店铺，没有租金，成本低廉，是很多创业者的优先选择。摆地摊看着小，但是也有学问。1、选址要精准。不管是贴膜，还是卖袜子，心中要有客户动线，结合自己产品设置摊位；2、摊位要好看。小小摊位，也要视觉突出。视觉感好的摊位，更加受青睐。所以，你会发现那些摊位较大，产品丰富的，一般货卖的也好些。3、叫卖要生动。客从门前过，用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语，叫卖吆喝有学问，听到的人才会感兴趣，然后来购买。

这里举两个例子。一个是之前卖烤红薯的大爷，就是那个“妈妈，我想吃烤山药”的梗，以自己的广告语，带动自己摊点的火爆。而且，还成了网红。

另一个，是我关注的一个抖音大号，叫陈磊，在杭州某个夜市卖头绳，一边卖头绳，一边撩小姐姐。通过自己的叫卖，生意做得风生水起。当然，他是以线下为内容素材，主要线上来盈利。

听听他怎么叫卖——

1、美女让我夸一夸，你的容颜像朵花。

2、古有西施今有你，买个头绳赛过七仙女。

3、美女气场震四方，武林豪杰都发慌。来个头绳扎头发，此生不缺银两花。

4、小姐姐，真美丽，能不能让我赚点你的人民币。

5、为何我心砰砰跳，原来女王已驾到。女王此时心里想，小伙这么能讲，我就多花十块钱让他爽一爽。

很多美女，被他这一套一套的词忽悠的买了头绳。这就是地摊叫卖广告的魔力。

还等什么？跟着浪哥的节奏，学会地摊广告语，摆摊创业赚外快~~~

一、路见不平一声吼，朝这边看我有没有

地摊生意，面对的是行人。一个人路过一个摊位，就只有几秒钟，稍纵即逝，就会错过一单好生意。这跟当年下地卖艺的民间艺人一样，开门迎客，先来一段定场诗或者绕口令，吸引大家的注意力。

像这样的词，我们小时候就都会背：

走一走转一转，不买可以看一看。

南来的北往的，去过美国的到过香港的，

游过山的玩过水的，大马路上亲过嘴的，

瞧一瞧看一看啊，新来的XXX只卖XXX。

地摊叫卖，通常都是这样的套路，先让人来围观，听我说朝我看，抖个包袱卖你货。

二、要像贯口rap顺口溜，小词一套又一套

不管是卖啥，叫卖得响亮。排比、对仗、押韵，这三种修辞用得好，就能发挥大奇效。

比方说，“挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错。”一套一套的词，都是去劝你来消费。

地摊凝聚了太多人民的智慧，有些词写得比郭德纲还要好。比方卖胶水的，将很多明星都编进自己的叫卖词里，无形之中让这些人都成为了背书。

“你见过赵本山，见过宋丹丹，没见过我的胶水这么粘；说论语有于丹，品三国易中天，争着给我做宣传；斯琴高娃和倪萍，都说我的胶水行。”

有些为了找话题，留住客户，还要学会讲些段子。“苦不苦累不累，想想革命老前辈；累不累苦不苦，想想长征两万五。猫主席真伟大，一辈子没见过大哥大；蒋介石真牛鼻，一辈子没用过BB机。”

利用大众耳熟能详的名人及典故，三言两语融入自己的产品，让消费者不知不觉扫了码刷了卡。

三、不管卖菜刀还是卖袜子，关键时刻要体验

俗话说的好，耳听为虚眼见为实。产品不能光说好，还得试试看好不好。在产品体验这块，卖菜刀总是玩得炉火纯青。

他们用两个指头夹着菜刀切肉，给你现场演示菜刀的“其利断金”。嘴里还念念有词，“不像开飞机打电脑，没有文化搞不了。一分钟学，两分钟看，三分钟就能让你当教练。”

说着开始切排骨。“你去过大商场，进过大超市，卖菜刀的你见过千千万，你肯定没见过当场切肉剁骨做实验，今天我就当场做实验。”

当实验做完以后，还是邀请一两个人来体验。最后再夸自己的产品“十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。”

体验感在产品售卖过程中，体现的淋漓尽致。类似的还有买皮筋让使劲拉的，买铝锅疯狂踩踏的，体验过之后消费者更加放心。

四、打消价格疑虑，和其他消费作类比

当人们犹豫不决，到底要不要消费时，通过与其他消费行为做类比，可以瞬间打消价格疑虑，进一步促进意向客户购买。

“20元毛毛雨，你买不了汽车买不了房，旅游也到不了新加坡。”跟买房买车相比较，买件小商品又算得了什么。通过不同消费类比，减轻消费者的疑虑。

还有通过一些特殊场景的联系，让价格变得让人更容易接受。“十块钱，不算贵，不是什么高消费，你去洗头房、夜总会，捶捶肩、搓搓背，花了钱，还遭了罪，吃了亏，上了当，老婆知道了打一仗。”

总之，利用不同手段，让产品价格看似相对减少，是促进消费的好方式。

五、情感营销哪都有，地摊上用得最巧妙

无论在哪里，卖家总会利用一些情感做杠杆，撬动消费行为。

例如“买上一把送父母，养育之恩补一补；买上一把送亲朋，相互之间增感情；买上一把送丈母娘，她说女婿就是比儿子强”，简单搭靠不同场景，竟然联系了亲情、友情、和爱情，很难不让人动心。

借用情感，强化产品带来的情感体验，可以让产品短暂抽离出物理属性，拥有解决情感需求的功能。

六、行动句促使，最关键的是买买买

无论是李佳琦的“OMG买它”，还是朱广权的“你换台就是淡季，你不换台就是旺季”，这些网红话术之中，都藏有关键的祈使动作，最终是让人产生行动。

同样的，在地摊广告话术之中，行动也是关键。“要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过。”“机会不是天天有，你该出手时就出手。”这些行动句都是临门一脚，让消费者赶快掏钱的策略。

当然，还有一些美好愿景的打造，也能促使消费。比如“一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。几块钱买回家，老婆笑孩子夸，不是厂长也能当个企业家。”

行动句促使，是地摊广告语的重中之重。只有最后的促使达成，才可能完成一件商品的售卖。

总结

地摊文案的写作，其实是一个微型推销话术系统的搭建。与曾经学习过的文案写作逻辑，也有相似之处。

之前在学习《文案创作完全手册》这本书时，其中提出一个“AIDA爱达公式”，是西方经典的推销理论。作者将其用于文案写作，分为四个部分。

A-Attention 吸引注意力。①设计好推销的开场白或引起顾客注意。

I-Interest 激发兴趣。②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。

D-Desire 渴望拥有。③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。

A-Action 促使行动。④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。

以上提及的地摊广告话术，完全符合这样的推销模型。希望摆摊的广告人，利用自身专业知识，成为摊王之王，走向财务自由之路。

作者：屈太浪

来源：屈太浪（qutailang1991）

这两天大家见面打招呼的方式，应该是从“吃了吗”变成了“卖啥去？”

前段时间，国家还在大力发展“直播带货”，上到官员总裁，下到基层员工，一片全民直播的景象。

这边厢，马上“地摊经济”被提出来，这忽上忽下的，倒也有点像2020年以来我们升斗小民各种忐忑不安的心情。

先搞个索引。这篇热点推文包括以下四个方面的内容：

1。“地摊经济”大事记

2。“地摊经济”文案众生相

3。“地摊经济”品牌借势营销

4。“地摊经济”之网友的话

1。、“地摊经济”大事记

6月1日，李克强总理在山东考察时对着摊贩们说：地摊经济是人间的烟火，是中国的生机。一句话拉开了中国万亿“烟火经济”的新风口。

紧接着央视新闻加持，山东摊户日销4万，月销百万，年销千万+，将这股“地摊经济”大潮进行升温加热。

再来，一则民间传闻让“地摊经济”仿佛长了腿。说是某地的城管也背上了营收的KPI，每人要发展三个地摊任务，领导加量五个。

上演了中国体制内史上颇具魔幻色彩的一幕。

这两天刚好有在某互联网公司品牌部的朋友向我吐槽，说他们原来花钱的品牌部，现在不但没钱花，还得想办法去赚钱，至少做到收支平衡。

也可以说是中国互联网史上颇具魔幻色彩的一幕了。

再来，昨日一个城管打电话邀请摊贩来摆摊的视频爆火了。虽然视频明显是精心剪辑，电话应该也是精心策划，但昔日遇见摊贩便是一顿爆踢的城管，如今沦落到要打电话求摊贩来摆摊，这一名场面还是让人惊叹不已。

不但电话盛情邀约，合情合法的摆摊点都给你准备好了，大有一种我床都铺好了，你咋还不来的暧昧气息。

说来你可能不信。我刚毕业第一年，也练过摊，但只是摆了几天，赚了两百块钱就跟几个死党去搓了一顿。嗯，可以说是广州地摊经济的初代体验者了。

只是万万没想到，当时也是心惊胆战的“走鬼档”，时过境迁居然会变成全民热议、被冠以“人间烟火气”的“地摊经济”。

这里插播一个知识点。啥叫“走鬼档”？这是粤语说法，借用度娘科普一下：

在HK，“走鬼”几乎家喻户晓，几十年前，它是流动小贩违法摆卖时，逃避执法人员抓罚而相互招呼走脱的暗语，后来被人们当作无牌流动小贩的代名词。

事实上，HK的“走鬼”已成为一个特殊的零售市场，直接影响着部分市民的生活。在一些地区“走鬼”更成为一道特殊的风景线。

大概就是摊贩们看见城管来了，就相互叫嚷：走啊，鬼来啦！于是“走鬼”一词流传了下来，“走鬼档”就是现在的“地摊经济”。

2。“地摊经济”文案众生相

于是乎，“地摊经济”刺激了网友的创作才能，各种段子、图片满天飞，摆摊的文案也是各展所能。

各位新媒体同行，对这张图应该不陌生了吧。这类比的多精准，仿佛每一个字每一个标点符号都在告诉你，做什么新媒体？摆地摊去啊！

比如这个号称“自媒体转行”的，应该针对的就是咱这种从事自媒体的同行吧，看到这亲切的称呼出现在摊贩上，总会像见到故人一样迎上去的。

还有这个言简意赅的“手冲咖啡”，可以跟卖水果的老奶奶“甜过初恋”决一雌雄了，况且还结合了现场“体验营销”手法，我一女性朋友说：哇，这个一看就想去光顾。

还有这种直接用“律师”两个字，让人肃然起敬，社会我law哥，人狠话不多。

还有程序员朋友的，果然是IT直男，未经修饰的“要饭”两字，充满了心酸和对命运的抗争。

人体结构分析师？咱互联网上有数据分析师，应该差不多意思吧。都是预测趋势，分析利弊的高人。

也有把摸骨算命包装成“地摊战略咨询”的，这个可以说很有品牌战略思维了。

金融领域的练摊儿，12个字6个词，给你一站式全方位一条龙全程无忧的金融行业服务体系，再送你两个字：硬核！

更硬核的还有，文案都不用，直接用人体行为艺术作为“钩子款”招揽顾客，这个引流进来的肯定是如假包换的私域流量无疑了。

更有高人把各门学科适合练摊卖的货给建议了一遍，可以说为中国的“地摊经济”繁荣发展真是操碎了心。

前面提到了“烟火经济”的新风口，还有人给你整理了风口这一门玄学，越看越魔幻。

除了练摊儿本身，我有预感“地摊经济”背后的一整条产业链已经在慢慢形成，其中有一链条就是“地摊知识付费”。

别以为这些瞎P的图，随便打开里面一个文件，你会发现“有点东西”。

练摊秘笈也给你双手奉上。

别以为又是《演员的自我修养》是P的，翻来里面一看，妥妥的干货，从最源头处手把手教你闯荡地摊江湖。

3。“地摊经济”品牌借势营销

在为数不多的几个借势品牌中（也可能是我没找到其他的），最成功的必属五菱了。

这文案也是杠杠的：“正规主力军”定调，“全国首发”定势，“两翼一键开关，打开就能卖货”一个清晰能打的USP（独特销售主张），最后就是各种打消购买顾虑的承诺保障。

这文案卖不卖货？卖！据说消息发出去之后，五菱的销售电话被打爆，股价大涨120%。

何况还有UGC帮忙添油加醋、二次传播，可谓是首个吃到“地摊经济”红利的民族品牌了。

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，如此神器问世，可谓是真正做到了为“地摊经济”从业者赋能，不火才怪。

还有另外一个为“地摊经济”赋能的品牌：百度地图，为你的摊点提供专属定位，还送爱奇艺会员？练摊的时候没事看看综艺煲煲剧吗？

滴滴也来搞事情，摆摊发券？线上业务转移到线下？

腾讯的地摊招聘，也不知道滴滴启发了腾讯还是腾讯启发了滴滴，感觉有点异曲同工之妙，不知道是野生还是官方，就当它是官方的吧。

最用心的热点借势，应该是camel了，祭出四大摆摊神器，产品与热点结合，也算是为“地摊经济”赋能了。

可以说，这四大地摊神器，和五菱的摆摊专用车，一起构成了一整套驱动“地摊经济”快速发展的“黑科技”。

4。“地摊经济”之网友的话

“地摊经济”的汹涌浪潮中，怎么能少得了网友的文案？这里有站在正面进行raper级别的歌颂，也有站在对立面进行真相式的吐槽。

raper级别的歌颂1：

工资没八千，不如摆地摊；

十年打工一场空，摆摊三年变富翁；

工作不好找，地摊搞一搞。

raper级别的歌颂2：

不用电不用气，一个小桶赚一亿

你一百我一百，一天就有一千块

推个车不加油，月月收入不用愁

今晚摊到零点，明天上班可以免

再来看看真相式的吐槽，主要集中在城管与摊贩的恩怨情仇和历史矛盾之中，不得不说，火力有点猛。

需要你时是城市烟火气，

不需要你时是破坏市容市貌

需要你的时候，来啊来啊，我们不打你，来搞钱；

美化市容的时候，影响市容市貌，打！砸！

以前地摊救了多少下岗工人，贫困家庭，我晚上回家的时候，看到熙熙攘攘的人群，才不会害怕。自从一句影响市容市貌后，全消失了，无所不用的手段打压他们。现在终于，回来了，童年的味道

这一条，不打字出来了，想看的点击看大图。

当初是你要分开分开就分开，现在又要用真爱把我哄回来

以前是脏乱差，现在是“烟火气”十足，文化真是博大精深，你们说什么就是什么。之前上面要严管，你们就打砸抢，现在有指标你们有这样

这一条，也不打字出来了，想看的点击看大图。

话说回来，国家此时大力发展“地摊经济”自有其考量：

一是疫情期间很多企业倒闭，很多工人下岗，所以创造就业就很有必要；二是盘活经济，拉动内需，触进消费。

同时，私以为，线下的“地摊经济”可以与线上的“直播带货”形成互补，一个用技术驱动推动经济，一个回归传统塑造城市烟火。

所以，在这个点上，我是支持“地摊经济”的，因为搞不好…我也有要重操旧业的那一天。

不说了，我去摊煎饼了。

这两天， “ 地摊经济 ” 这词在不经意间被顶上了微博热搜。

开放摆摊的消息一出，小贩群体瞬间就出了圈，复苏的 “ 路边摊 ” 文化重新夺回非机动车道扛把子的光荣称号，卷土重来。

摊贩的排面在一夜之间被拉满，甚至还出现城管给摊贩打电话，督促返工的奇妙场景。

电话接起来，整个人都是懵的。

就连摊贩们的战斗载具、秋名山的不败神话五菱神车，都出现了股票翻倍的情况，收盘暴涨 70% 多，相当可怕。

不过这些股民显然是炒错了，五菱宏光不是五菱汽车生产的，它的生产商是上汽通用。。。

据说他们马上就要推出一款翼开启箱式运输车，来满足不同摊贩的贩售需求，估计不久之后就会成为摊贩们致富的标准座驾。

然而受这件事受影响最深的，并不是曾经和城管们玩猫鼠游戏的职业摊贩们，而是在经历了无尽寒冬之后的互联网行业者们，他们的身躯早已结冰，唯有灵魂在无垠的雪原上飘荡，寻求机遇。

所以当雪崩发生时，每一片雪花都想要勇闯天涯。

利用摆地摊，原先无用武之地的人才，有的是办法创造业绩。比如像是这位有着危机意识的腾讯 HR ，早就已经通过这样的方式来招人了。

不知道这是不是在阿里门口。▼

传统的地推也改变策略、返璞归真，不再一个个的加微信去扫码，铺两个塑料袋席地而坐，拍照、发微博、上热搜三连一气呵成，推广效果拔群！

有一说一，滴滴五折券还是香的。▼

或者搞一辆祖传的二八大杠，在箱子上刻上最专业的词汇，你就是移动的注册会计师。

再不济，挂个相关行业转行的噱头作为卖点，大学门口榨个石榴汁，也一定是有人买单。

不瞒你说，学长我以前就是从这个学校毕业的，出社会没混出来呀。

诶，小心洒，石榴汁拿好。▼

那就有差友问了，过去的摆摊方法已经不符合当下互联网创业环境的大潮流，像我们这样没有一点点互联网从业背景的人想创业应该怎么办？

害，现在谁还翻书啊，都百度了。▼

活人还能被尿憋死？

没关系，今天差评君就免费帮差友们做一回 “ 地摊经济 ” 行业分析师，帮你在这个风口下，如何用互联网思维把握住创业良机！（ 那些营销号都是用这样的语气来说话的，据说对阅读量很有帮助。 ）

差评君做了一整套的摆摊商业分析计划书，并通过实际的案例分析来一步步帮助大家领略互联网思维的奥义！

首先，摆地摊卖东西，必须先确定要卖给谁，也就是所谓的受众。

一般来说一件商品的受众面越广，销路也就越广，结合目前成功的案例来看， “ 上到九十九，下到刚会走 ” 是地摊经济学需要领悟的关键。

在这么广的受众下面，具有快销属性的商品是非常合适的，这样一来，需要售卖的品类就很明确。

Food & Drinks ！！！▼

民以食为天嘛，路边摊的精髓就在于吃喝！人们下班放学回家路上，最难以抵抗的就是食欲，街边小食所散发出来的香味，就是他们掏出手机扫二维码的动力。

确定好卖什么，就要开始考虑把小摊的位置放哪里。由于目前城管已不构成威胁，所以在摊位基地的考虑上，一定要敢想。

差评君拿三个典型的区位举例，分别是商务区、住宅区和学校。

从摊位的区位优势上来说，这三个区域一般在城市中比较有标志性，交通枢纽密集的商务区在人流量上看上去会更有优势一些。

但商务区的缺点在于，毗邻的商铺过多，消费者在这样的情况下，往往不太会选择路边摊而去店里消费。

学校自古以来都是摊贩们的兵家必争之地，以往某些商贩甚至甘愿冒着被城管一锅端的风险，可见利润有多肥厚。

学生的消费能力自不必说，只要有一个人来买，就会引着一群人围过来买，只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点，就能轻松致富。

当然，你不能去那些封闭的学校门口摆，这样的话你会血本无归。。。

故而在区位上会遵循 “ 学校 > 商务区 > 住宅区 ” 来选择。

接着是有关店铺形象的东西，摊头招牌首当其冲，在和其他摊贩的竞争中，醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键。

千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种会在丧葬等严肃场合运用到的字体，可以整点阳间用的招牌体文字。

这里需要注意的是，尽量避免使用方正的字库，因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位，一旦被发现了，就是一笔巨额罚款。

最关键的问题来了，现在做小吃的人有这么多，怎么样才能做出差异化来呢？

大家都知道要在学校门口摆摊，这条街炒粉、炒面、炒年糕，下个路口烧烤、烧饼、烧仙草，吃的东西是基本盘，但做的人多了，口味难免单一。

竞争者一旦多起来，比拼的就是大家对于载具的驾驶技术，车（ 摊 ）位可没有想象中的多。

这就要赋予互联网思维了，重点来了！

就比如你家做卤鸭，有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股，这就完全可以引入 “ 共享 ” 的概念来经营。

把一只鸭分成不同的部位来贩卖，不仅可以让用户选择需要的部位，还能大大降低采购的成本，从而降低整鸭价格。

街边的烤炉往往产能有限，这样一 “ 拆鸭 ” 之后，有限的食材就能得到最大程度的利用，不会造成任何的浪费。

如果老顾客能带来新顾客，还可以给予一定的免拆权限，不用和其他人拆同一只鸭，就能单独购买。

这样的商业卖点是不是嘎嘎叫？除了能有效的将食物利用率最大化之外，保不齐还能引来地摊经济投资人的目光，说不定哪天就把摊摆到华尔街去了。

我们大胆的把这样的互联网模式称为 “ 新时代广域移动式轻量线下 O2O ” 。

只要你想摆、敢摆，根本就没有什么事情是能阻止你的，甚至还能和顾客为了探究豆腐脑要做甜的还是咸的，在大街上当中干一架，解决矛盾。

摆摊经济作为一个互联网创业的新风口，一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病，或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题。

从这方面来说，对身体还是挺有帮助的。

至于启动资金，就要靠大家各凭本事了，只能帮大家到这里，毕竟摆地摊本身也是创业的一种形式，入场还是要谨慎一些啊。

作者：差评君

来源：差评（chaping321）

一、团队的搭建

在团队搭建方面，公司走过两个坑，主要在不断权衡成本和效果。

▐ 不足：

1. 效果不能保证，因为自己的员工不可能盯过来，对方员工也没有责任感，地推效果的好坏很依赖对方公司对于员工的监管；
2. 推广策略易被泄漏给竞争对手；
3. 还容易被对方各种苟且，比如要挟抬价等；
4. 整体成本较高，如果多个地推点同时开展，也是不小的成本。

第三阶段采用自己人招民间地推领队的形式。算是走过前两个坑后摸索出来合适的模式。

二、如何提升地推效果

这里可分为两个话题，分为拉数据和做市场两种。

现在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手段，扫码送礼品，付出礼品钱来转化为注册用户或者app下载量，看见过关注公众号即送宜家水杯的，也看见过扫码绑定银行卡送30元的。

拉数据要注意的点就是不断变换自己的礼品形式，选择地推毒害浅的地区。这样能保证用户对你的推广感兴趣，效率就高些。不像地推一条街的用户那么麻木。别的因素不用考虑，像是目标人群品牌、用户质量都不应该作为核心关注要素。

想通过地推来获得用户和知名度则需要注意两个方面:

• 选点
• 选择配合的广告形式

1、选点

要明确知道自己用户最集中在哪些区域，我们公司做是企业服务业务的，所以工商局、创业大街、各大展会这些就是最精准的点。选好点后就要保证多方式去真正吃透这个点。

2、推广形式

地推形式不要仅限于传单等常规路子，我们有尝试在这些精准点周边传单、放路锥、在商户挂KT板等多种形式，当时还规划了附近站点的公交候车厅、楼宇广告，不过因为其他原因没有执行。

整体的思路就是这些地推点不断的去刺激用户，让用户形成品牌认知（7次即品牌理论）。比较推荐的也是大多数公司不去想的就是大遮阳伞、路锥、KT板、公交站点、楼宇，甚至可以考虑包个面包车车身贴完广告。做这几项广告形式性价比还可以。一个大遮阳伞一百多元，一件路锥二十块钱，一个商户让你贴KT板的费用是200左右，一个公交站点费用是1W左右/月，一个楼宇的电梯广告约600元左右/周（刊例价3折）。公司会规定一个整体的预算，那么就根据预算去拆解。然后再去决定真正去投哪一项。公交站点和楼宇可以保证曝光度的同时也能保证品牌调性，路锥和遮阳伞可以低成本的长期曝光，但是对品牌有一定损伤。

将地推作为载体，最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动，通过线下的拍照等再进行微博上的传播等。