1.制定推广策略

做外贸推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。

（1）真正为你产品和服务买单的用户是谁？
（2）你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
（3）通过什么方法吸引到你的用户？
（4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
（5）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
（6）把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。

2.认真做好外贸网站

外贸网站很多，但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。

（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开。
（2）去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。
（3）优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
（4）完美的用户体验。
（5）网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。
（6）符合搜索引擎优化标准。

3.获取有效流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

（1）SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

（2）PPC流量PPC流量主要指的是付费流量，是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

（3）企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面，据统计，有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站，对于一个运营较好的企业博客来说，能产生超过4倍的询盘，企业博客也是最容易入手的一个环节。

（4）社交网络流量对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作，除了下面推荐的阅读外，Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。

4.提高询盘转换率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。

（1）没意识到自己有需求的用户。
（2）意识到需求，但没打算解决。
（3）意识到需求，打算解决。

（4）意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

5.询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到。

（1）不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
（2）是否有许可邮件营销维系客户关系。
（3）对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。
（4）网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区分，产品需求区分。

6.数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。

作者：外贸SOHO圈

来源：外贸SOHO圈

当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择，Google SEO还是Google Adwords？关于SEO和Adwords一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。说到这，国内有一个很大的误区，有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广，在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Adwards。

今天会先定义什么是SEO和Adwards，这样有助于你更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务，然后再分析它们之间有什么区别，最后告诉大家谁更好。

什么是谷歌SEO优化？

SEO全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。

简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

什么是谷歌Adwords？

Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

钱多，未必位重 – 带你了解Google Adwords

一、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

二、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

三、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用google.com的，因为google.com只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，西班牙google有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到google.com上，也没什么效果的。

四、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

五、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

六、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。

七、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。

八、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

九、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

十、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

外贸企业如何利用Google数据

关键字优化

第一，SEO是根据搜索引擎抓取的规则来做的, 排名不稳定，搜索引擎抓取规则一改，之前辛苦优化上去的，马上及掉下来了；

第二，SEO的时间周期非常长，至少需要3个月以上，谷歌竞价马上就可以将广告排上去，而且排名永远在SEO的前面；

第三，谷歌覆盖了全球,SEO主要优化的主要是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家咱们是很难优化上去的；

第四，SEO有关键字的限制，竞价是可以随时调整关键字的，大家都知道同一个产品在不同的国家，表达方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的关键字优化；

第五，SEO是直接抓取网站的内容呈现广告，SEM是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语，适合客户的阅读习惯，更好的吸引客户，所以转化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客户的搜索习惯是，购买产品会看有AD标识的广告位地方，了解行业动态才会看SEO自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的3-9倍。

谷歌推广该选择SEO还是Adwords？

答案很简单，这要取决你公司的业务情况。

因为Adwords和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。

你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

下面是给大家的一点小建议。

低预算的：推荐你主攻SEO ，避免使用竞价。

中预算的：推荐你SEO和竞价一起使用，但最终还是以竞价为主。

高预算：推荐你尽管使用竞价 ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

作者：外贸站

来源：外贸站

怎么做外贸推广，很大一部分小伙伴都能说出一二三，但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。今天和大家分享几步外贸推广的做法。

在做外贸推广之前，我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考：

1）哪部分人会购买你的产品？

2）你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3）如何吸引用户访问网站？

4）你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

5）你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和最终现金流。

下面和大家来了解一下外贸行业的四种主要的推广方式：

搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

（1）SEM竞价广告，即Google广告。

付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO）

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始，这样会有相当大的效益两个月后生效。

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在网上搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件要大一些。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。如果是SOHO，就是人力物力的浪费。一开始，这样做比较合适，而且真的没有钱投资外贸零售推广。

如果你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好

平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优点：有针对性的促销，明显的意向，有针对性，平台上外国买家的强烈愿望，为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可逐步减少。

缺点：成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特定的人来操作它，以最少的消耗达到最大的效果。

社交媒体推广

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量，引导客户的成本，引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据，你就可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品，或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。

怎么做外贸推广，很大一部分小伙伴都能说出一二三，但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。

今天和大家分享几步外贸推广的做法。

在做外贸推广之前，我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考：

1）哪部分人会购买你的产品？

2）你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3）如何吸引用户访问网站？

4）你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

5）你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和最终现金流。

下面和大家来了解一下外贸行业的四种主要的推广方式：

搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

（1）SEM竞价广告，即Google广告。

付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO）

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始，这样会有相当大的效益两个月后生效。

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在网上搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件要大一些。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。如果是SOHO，就是人力物力的浪费。一开始，这样做比较合适，而且真的没有钱投资外贸零售推广。

如果你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好

平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优点：有针对性的促销，明显的意向，有针对性，平台上外国买家的强烈愿望，为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可逐步减少。

缺点：成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特定的人来操作它，以最少的消耗达到最大的效果。

社交媒体推广

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量，引导客户的成本，引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据，你就可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品，或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。

作者：外贸圈

来源：外贸圈