本文将从两个角度来探索吸引用户的诀窍。

一，是什么吸引用户的注意

二，如何持续培养用户习惯

眼、耳、鼻、喉都是人们触碰外界的载体，通过这些载体我们被某些事物吸引。同理，用户也正是通过这些载体，对产品产生瞬间的初次记忆。

那记忆是如何形成的？

我们每天都在被信息笼罩的大环境中，接收内容、视频、图片网站等，能让我们形成瞬间记忆的，是差异化的颜色、声音、味觉。

从声音来举个例子，很多男生在用高德地图导航时，有没有选取林志玲的导航声音？正是特别的声音让人形成记忆点。因为有这样的记忆点在，结合产品本身能够满足的功能需求，才一定程度上让用户形成对某款产品的依赖性。

从视觉来说，大家都很熟悉星巴克“绿色+美人鱼”的标志，在视觉呈现时，触达用户的路径很多，渠道很丰富，要让用户对你的产品形成长期记忆点，在你所有触达的场景里面，都要保持统一性。比如星巴克的杯子，商品包装、软文等等所有和品牌相关的渠道，都要给用户重复性的记忆元素。

用户首次被吸引，体验了你的产品之后，用户心中在期待什么？

他一定在期待更多——More。期待产品之后的更多功能，更多优惠、折扣、内容、甚至人脉关系……

“More”指什么？

第一，折扣是电商的常规玩法，聚划算有很多秒杀、限时限量抢购，用运营的手段，让用户感到有更多的可以期待的优惠。

第二，从内容层面来说，举个例子爱奇艺会一直把下个月、下周的视频内容做推送，吸引用户。在此基础上结合用户的需求、特点、偏好个性化的推荐，让用户有想要了解更多的欲望。

第三，更多的奖励。很多APP会给新用户一个“新人礼包”，新人福利之后，还会不断告诉用户第二次，第三次来访问，会获得什么。给用户持续访问的理由。

现在很多产品或者公司在做“会员制”。会员制产品体系到底给到用户什么？事实上就是把更多的奖励，会员专属折扣价，会员专属商品等等，会员会获得“更多”。

不断满足用户对于“想要更多”的欲望之后，运营需要培养用户重复行为。重复行为的产生，由外部的力量和内在驱动力共同决定。

内在驱动力可以概括为以下几个方面：需求驱动、猎奇心驱动、欲望驱动、恐惧驱动、不安全感驱动。

需求驱动：需求即为产品功能，打车软件满足的是用户出行的需求。

猎奇心驱动：现在网上传播的测试类游戏很多，网易做的尤其突出，测试人格、性格，运势等等，背后抓住的就是用户的猎奇心。这一类测试的传播几乎经久不衰，还能够让用户主动传播分享。

不安全感驱动：下图是余额宝的截图。很多金融平台的运营同学会发现，有一部分用户每天早晨起来就会很主动地访问APP，查一下昨天的收益有没有到账。是不安全感在驱动着这一部分人群主动访问。

有了驱动力之后，用户重复行为如何发生？

首先在产品设计上，引导重复性行为的方式设计很重要，运营需要确定是引导用户输入一篇文章，发一张图片，完成一次点击、一次访问，还是某个交易行为等等。

其次，运营同学要关注引导用户的行为，需要有差异化的区分。要监控每日数据，观察什么样的任务用户参与度比较高。

再者，是参与的频次，你要让用户多久操作一次。这个频次不能违背用户在产品里核心的行为频次。举个例子，大姨妈。用户可能每月只记录一下，这就是所谓的核心频次。

最后，是唤醒机制的设定。人都有惰性。一个人手机里有几十款应用，不一定会每天都记得访问。因而运营需要通过合适的方式，在合适的时间提醒用户进行访问。

第一，当你首次面对用户的时候，需要撬动用户感官刺激，让其形成短期记忆。

第二，当用户有了跟你初次接触和记忆点之后，用户下一步的期待是什么？运营需要通过利益驱动等方式，让用户保持想要访问的期待感。

第三，充分利用用户心理，让其形成重复性行为。

留存，顾名思义就是用户留在了产品中，持续的活跃，有效的贡献于DAU/MAU。换言之，DAU/MAU都是新增用户与其留存的结果，因而在获取用户后，用户在app的产生价值的往往与使用深度、使用长度有关，用户累积产生的价值常常呈现随着使用时间增长而正向增加直至生命周期的结束。

那么有效拉长用户的生命时长、提高活跃频率就至关重要了。留存分析可以用来分析用户在app内的参与情况/活跃程度，各行业的产品也都用留存指标来衡量自己的产品是否处于健康状态。

• 新设备留存：新增设备，有多少会在后续活跃，有账号体系的也常用“新用户留存”(新用户：新注册的用户)；
• 新设备第xx日留存：新增设备，在xxx日活跃的设备占比；
• 新设备xx日内留存：新增设备，在xxx日内活跃过的设备占比。

本文中使用的留存，均为新增设备留存。

初识留存曲线

获取用户后：

• 初期：由于用户对产品的体验，选择等，快速决定自己是否还会使用该产品；
• 中期：用户使用了产品是否能够持续引起；具有核心价值的产品将会引起一部分用户持续留下来，长期使用起来进入平稳期。

下图仅仅为示例数据，大多数产品的波动期甚至会持续至14日后。

提升用户留存

1. 各渠道的留存表现

不同渠道的用户留存往往有明显差异，如下图：oppo的留存表现优于其他渠道。结合这个差异可以查看oppo用户群获取时是否特殊点，买量占比大概有多少等，确认oppo为优质渠道时，再从产品或者公司角度是否可以达成拓展合作，目的是为了增加优质渠道的用户群体，从而改善整体留存。

2. 结合用户画像进行留存分析

结合用户画像属性，如年龄、性别、地域分布、教育程度等等进行留存分析。像快手以三四线城市拓展用户，缔造了“高留存”驻守着高增长的用户壁垒，在抖音没有打破市场时一直独霸视频用户群体。

如果你的产品中，18-26岁的用户表现出了更好的留存，可以结果“是否在校、是否工作”更加细致的找到“与产品匹配的、喜欢活跃在产品中的优质用户群体”。

确认这个群体后（比如是18-26岁的学生群体），那么可以结合这个群体的特点“年轻、校园、青涩、活力”等，规划产品策略。比如：网易云音乐购买了更多吸引这个群体“独家音乐”、腾讯视频以“吸引这个群体”（以这个群体为基准）打造了“创造101”。

3. 结合首日行为(功能使用)情况进行分析

（1）功能的视角圈定用户

从用户使用行为(功能)的角度，来对比不同群体的留存表现。比如：有播放“二次元”视频的新设备留存显著优于 有播放“风景”视频的新设备留存。

（2）新设备的功能留存

功能留存是衡量产品内各功能粘度的一个常用指标，并通过高粘度的功能提升用户留存。比如：相同入口/相同操作成本的行为：图片社区中 (1)发现页照片浏览;（2）好友feed照片浏览；发现页照片浏览的功能留存远远高于好友feed时，一定要留意用户群体的使用倾向，因为此时用户反馈给我们的信息是“发现页照片浏览更能吸引用户”。

通过对比产品内各种功能留存差异，找到足以提高用户留存的功能点，再放大这个功能在产品中的影响。

如下图（x轴为功能留存、y轴为留存标准差、面积为用户群体）：功能8的功能留存高（使用这个功能的群体中，再次使用该功能的占比高）、留存标准差低（留存表现稳定）、用户群体相对较大，是一个较为理想的“高粘度功能”，拓展这个功能在产品内的可影响范围将是我们紧接着要做的。

（3）深挖首日体验流程转化

留存率低的用户群体其首日体验过程中各环节转化过程，改善产品的行为瓶颈。从经验看“深度行为”的用户群体器留存表现会优于“浅度行为”由于“无行为”的用户，所以改善行为的转化过程也将会提升用户留存。

此外，以上分析均“以日”为单位展示，较为适合资讯类、视频类的娱乐型app，如果你是一款阅月度使用产品，比如：大姨妈，更需要关注长周期的留存。

充满恋爱酸臭味的七夕佳节已经过去，各大品牌使出了浑身解数！

这是一场无硝烟的“甜蜜战役”，花样百出的H5游戏，暖心打卡告白粉丝，品牌联合玩转微博，创意海报诚意满分。百般套路，十八般武艺，七夕的仪式感有了这波甜蜜争宠！

我们看看品牌们都有什么样的套路：

套路一：H5场景游戏，花式解锁七夕姿势表品牌：美柚、民生银行、搜狗输入法

朋友圈每当节日必掀打卡战役，晒礼物、晒票根、晒单身、晒测试，千篇一律的方式年年都用。

七夕票圈最重要的是什么？独一无二有牌面！节日状态的分享欲+朋友圈传播的病毒性+H5游戏自定义的趣味性使得H5游戏成为今年七夕朋友圈的一匹黑马，一张图即可玩转七夕“朋友圈”，也为七夕各种社交圈子里秀恩爱的硝烟战火加上一股新意。

美柚的“七夕我是这样过”H5小游戏则是重视场景语言的体现。根据数据分析筛选出七夕最热门场景，用户可自选人物形象、表情、衣着，匹配上多样化的物品配件，诙谐的语言，最终生成完整且极具趣味性的七夕专属打卡图片。

（美柚：七夕我是这样过）从单身狗、情侣党、闺蜜派，以及孕宝妈全家总动员不同人群出发，美柚根据当代年轻人熟悉和运用的流行网络用语，呈现在DIY海报上方，有高切合女生的官方吐槽，如和大姨妈一起过、一秒治愈大姨妈、今天也是肥宅快乐日，也有来自单身贵族的咆哮，如祝你们快乐、母胎Solo二十年、吞食狗粮、不就个普普通通的周五吗、七夕咋过 假装错过，更有自带乐观属性的发声，如年纪轻轻有猫就够、一个人の小确幸、只要蹦迪一切都ok、工作使我快乐、儿女情长影响行走江湖……

DIY场景游戏抓住互联网时代用户实时共享信息状态的特性，真正做到用户自定义环境下，制作专属七夕画面，让用户完成“七夕构想-DIY制作实现-生成分享”全过程，使得七夕状态分享不再局限于语言，而是上升到趣味性场景，是时下大热。从而让用户完成“七夕构想-DIY制作实现-生成分享”全过程，而设计成为萌点，脑洞趣味代替小清新，清奇的画风魔性猎奇，也助推美柚“七夕我是这样过的”H5游戏更是引发用户挖掘出的更多趣味性的玩法，比如七夕理想vs现实，使得七夕H5场景游戏引发的七夕DIY晒图热持续发酵。

《七夕我是这样过》H5链接： https://ad-activity.seeyouyima.com/qixi2018/

中国民生银行信用卡中心的这支H5运用了常见的Q&A形式，纪念碑谷的画风和一镜到底完美结合，小清新的《延禧攻略》同款莫兰迪色让人眼前一亮。

（中国民生银行信用卡中心：叮咚~你有一张七夕账单待打印）搜狗输入法&大悦城走的则是题库测试提取关键词的H5路线，通过7道测试题测试出用户的爱情化身是哪种神兽，手绘插画，配上粉蓝粉红等契合七夕浪漫主题的少女色调，清新浪漫可玩性十足。

（搜狗输入法&大悦城：2018我的爱情化身）每年的情人节，很多品牌依旧反复的叫卖爱情，一层不变的营销套路变得不再有新鲜感，能真正让满足女生过节一枝独秀、官方吐槽的互动体验很少。让用户UGC创作分享自己的七夕真实写照，我们确实对那些能个性化展示我们自己的内容特别感兴趣，也是它能引起用户共鸣的一大关键。

套路二：暖心告白粉丝，浪漫打卡吸睛代表品牌：肯德基，ofo小黄车

H5势热不可挡，线下打卡消费也是让快乐肥宅们以节日为借口走出去的好机会，运用节点造势，肯德基和ofo就在七夕这天营造浪漫氛围，特殊的惊喜设置同样攻略了不少人的心。

品牌告白粉丝是七夕营销经典套路，肯德基精准玩转这个套路，今年利用了互联网大势演员朱一龙代替品牌向粉丝告白，运用粉丝效应，将七夕甜蜜的心情和对爱豆的热情巧妙结合，营造“朱一龙陪你过七夕”的甜蜜节日主题氛围，朱一龙的情话攻势还有海报，哪个“镇魂女孩”能忍住不买单？

（肯德基：这个七夕，为爱早起）ofo小黄车也不约而同地走了表白粉丝的套路，并且加了一些暖心小细节，七夕当天会有一部分幸运的乘客会在扫码骑车时收到“1314”的爱情密码，自行车对你说爱，你还能骑着它，这一招小设计男女通杀。

（ofo小黄车：浪漫七夕，爱就一“骑”）

套路三：响应七夕号召，蓝V腻歪联合代表品牌：蓝V联盟、美团七夕节

蓝V联动是如今微博活动的一个新大势，各大蓝V联合撒娇卖萌，实现粉丝共荣，传播最大化。现已可以熟练贴上各种热的蓝V们，怎么会放过七夕佳节这个良机呢？搞cp炒热度，惹人发笑又不失浪漫。

蓝V联盟发起了“这对cp配一脸”的话题，各家蓝V凑成一周cp，互cue列阵队，只有你想不到的组合，这波七夕一周情侣的玩法聊骚谈情，各家粉丝均是吃瓜卖力捧场。

（蓝V联盟：这对cp配一脸）美团继续把土味情话的余热发扬光大，携手77位蓝V上演了77对土味情话告白，声势浩大的集体告白现场，这次七夕套路，美团玩的就是牌场。

（美团七夕节）

套路四：创意七夕海报，满满情义融于笔尖代表品牌：携程、京东、杜蕾斯、卫龙

创意贴热海报是七夕的常客了，也是最常规的套路，贴热的同时融入品牌理念和创意价值，设计得好的创意海报胜过千言万语。

携程选择了创意海报的方式结合其他营销方式来打“七夕”这仗，剖析消费者痛点，全世界都弥漫着秀恩爱的酸臭味，我们要关爱单身狗散发出的清香，在世界中心呼唤爱！

（携程：七夕创意海报）京东超市#爱的请假条#，这是在为毫无假期的七八月份公然请假，品牌温度传达同时，陪伴家庭的奢望，也愿意为爱情赴汤蹈火的年轻人形象，这不就是大城市的你我他。

（京东：爱的请假条）而营销海报网红杜蕾斯，今年的#爱情含金量#也不让人失望，世上最浓缩的甜蜜，大概率发生在你尝到我的时候。

（杜蕾斯：爱情含金量）卫龙的#七夕情话#，收下这份辣条恋爱絮语，你就是我的人了，卫龙爱就是这么不讲道理！

（卫龙：七夕情话）七夕各品牌可谓是使尽了浑身解数，不管是新进宫的宠妃H5小游戏，还是持续暖心俏皮的贵妃品牌告白粉丝，亦或是经典却诚意满满的宫中老人品牌联合、创意海报，都各有各的亮点，也都写满了诚意。

对喜新厌旧的用户来说，品牌从自身出发，洞察用户话题与嗨点，不知看到这里的您，今晚，打算翻谁的牌子呢？七夕，和这么多品牌周旋的我真的很快乐！

七夕快到了，这周给匠友继续加餐。

今天分享一组有脑洞有创意的国外广告，他们的创意点、洞察方向值得关注。

1、THRIFTY租车

租车公司与情人节的联系，emm…thrifty提供了很好的想法。很符合社交媒体的调调，引发自主传播。

“节约在酒店开房的钱，正是THRIFTY租车公司为你着想。”

2、Carphone Warehouse

欧洲最大的移动电话零售商。

这个思路比较有趣，属于逆向思维，情人节之际，所有商家都在鼓吹买买买，它却教你“省钱”！

方法非常简单，就是用印着玫瑰花的报纸来代替新鲜玫瑰。巧用报纸广告，在情人节这天购买报纸整版广告位，设计了玫瑰和包装纸图样，按照左下角提示就能让报纸看起来像一束玫瑰，以此告诉你不必买太贵的花束。

方法看似拙劣，应该也不会有人这么去干，不过，这个idea执行之后，让人们对品牌记忆加深，同时记住了它“We compare, you save.”的品牌理念。

3、Nakshatra珠宝

这组设计也是非常机智的，把钻石与“女人”的某些特点结合，为你在情人节购买这件礼物找好充足理由：

“她应该会很喜欢这套很贵的内衣”
“为她摘下天上的月亮，不是难事”

4、Wellingtonzoo

来自惠灵顿动物园的情人节海报。

动物园是小孩子最爱去的地方，可是情人节关小孩子什么事呢？惠灵顿动物园有一个抖机灵的做法。

小孩子不知道情人节，但海报是做给大人看的，利用一句“For adults only”，巧妙提醒大人们，过情人节可以，但别忘了小孩子（也需要陪伴过节）

5、IKEA

一本正经的宜家玩起节日营销也是花样百出的，情人节，买家具也可以是一对一对的，亲密无间。

6、可口可乐

可口可乐一向擅长使用图形说故事。

7、SexyAvenue

这是全球首家上市的成人用品网站。“祝你度过一个快乐的情人节”，相比于杜蕾斯的内涵污力，它的内涵更加简洁直白，心形的爱，形状是亮点。

8、splash服装

脑洞大开的服装海报，在国内几乎没见过不出现模特、不出现服装样式、不出现服装细节的服装海报。

这张只有邹巴巴的一团看不出来品牌和样式的衣服，却和情人节格外相融，场景化地把衣服挂在那里，任由你自行脑补出一系列画面，这件衣服有多性感迷人，不得而知。

9、Vodafone

沃达丰，跨国性的移动电话营办商，世界上最大的流动通讯网络公司之一。

这个品牌就是前几个月和华为一起宣布，在西班牙合作完成了全球首个5G通话测试的公司。

了解了它是做什么的，下面这个海报就不难理解了，不论你用什么方式说“iloveyou”，Vodafone都是你背后的支持者“power to you”。

10、Thursday Magazine

来自阿曼苏丹国的《星期四杂志》，这一天，你只需要去“爱”。利用各式各样的情侣款打造亲密的视觉效果，是一个不错的主意。

11、Tampax

来自丹碧丝卫生棉条。

又是一个场景化的创意。男人一脸无奈“老天啊，房费都付了！”潜台词是，这个时候来大姨妈坏了好事……

没想到卫生棉条还有这个功能(涨姿势.JPG)

12、AVON

来自专为女性之美的雅芳，女人躺下的侧脸是做面部护理的姿势，也是……

13、Yemek Sepeti

这是一家来自土耳其的外卖配送公司，情人节大家习惯去高级点的有情调的餐厅吃情侣餐，外卖？在这一天似乎非常不合时宜。

这家外卖配送公司脑洞大开，谁说这一天非要在外面吃？点餐到家里，你可以做在餐厅做不了的事，也许比餐厅浪漫一百倍呢~

14、Heineken

来自喜力啤酒。喜力的海报一向有看点，原本在情人节这个浪漫的节日氛围中，啤酒没办法成为主角，只能蹭热点，但喜力的洞察力让自己成为主角，像朋友一样的喜力啤酒也会陪伴你。葡萄酒是给你情侣喝的，啤酒是给单身汉喝的，“看，爱就在那里”

15、Dom Francisco Restaurant

来自餐厅，和宜家的情人节海报有异曲同工之妙，想蹭情人节热点，让你的品牌或产品元素也浪漫起来吧，比单单的一句“情人节快乐”，生动得多。

16、公益

利用双关，“照顾好你的心”，情人节照顾好你的爱人之心，冠心病患者日照顾好你的爱己之心。

当下，短视频已成为人们竞相追逐的新风口，每个入局者都野心勃勃，时刻准备在风口之上打一场漂亮的内容之战。但短视频领域的这杯羹并不是那么容易就能赚到的，因为不论是短视频的全网分发还是爆款打造，都有很多的技巧套路需要一一掌握。

今天整理出来，希望能为大家的短视频全网分发及爆款打造提供一些不一样的视角和思路。

短视频全网分发八大平台，你选对了吗？

我把线上的短视频平台分了八个大类，前四个是比较重要的。

第一个是自媒体平台。

我们知道你发布一条短视频内容，甲方会问你有多少粉丝，有多少互动。

在我看来自媒体是最方便大家进行互动的，我们知道其它的平台它可能没有更多的让用户交流的空间，但像微博、微信你可以直接和你的用户进行私信、互动。当然也包括QQ公众号、QQ空间，在这些平台上，大部分都是一些年轻的用户，如果大家的内容偏向于90后，这两个平台大家可以去深耕。

第二个是传统的短视频平台。

比如像秒拍、美拍、西瓜视频，都是传统的内容平台。在这些平台，我建议大家更多的做垂直的内容，比如大家有做美食类的内容，那么建议大家做美食里的烘焙、美食里的调酒。更细分的内容会获得更好的流量。

第三个是视频网站。

我们的短视频内容，在视频网站上发布，其实就是在跟它所有的版权内容抢流量。

据我所知我们跟所有平台在对接的时候，他们愿意跟我们做第一手的合作，跟我们做一些比传统的短视频更加精细的内容，因为只有这种内容在这样的平台才有观看的价值。首先他们能提供很多的用户，其次也可以给我们提供很多的分成，所以在视频网站上我更建议大家做精细化的视频。

第四个是现在最火热的，我们定义为小视频平台。

像抖音、快手这样的平台对于拍摄的质量要求就没有那么高，更多是推广这些UGC的内容，我们认为这种平台的视频点击远远比我们一个精细化的栏目获得的效果要好。

所以如果你觉得自己是有趣的灵魂，或者是内容十分独特，我建议大家通过这种小视频来获得一定的流量。

第五个是综合资讯类。

像网易、头条等等，只要你的内容足够贴热点，你很容易在这种平台上获得曝光，像我们这种做生活方式类的，比如说你做美食、做时尚，在这样的平台你的量会受一些限制。

但并不是说大家不用去做，因为你的内容足够精致的话，也会获得一些推荐量。

第六个是垂直APP。

这一块其实被好多从业者忽略，要知道我们做短视频，做到最后并不是你产生了多少内容，并不是拍了1500条视频，这些视频价值，在我看来远远没有我们用户的价值来得多，只有用户能给我们付费，能替我变现。

APP已经帮我们筛选了一轮用户了，我在像大姨妈这样的平台得到的一定是女性用户，这些平台其实也为我们这些从业者提供了一个很好的方式，直接从平台那里获得我们的目标用户。

第七个是互联网电视。

其实互联网电视的平台，对于我们不管是做一些PR的宣传还是品牌的深入化，都是一些值得去入驻的地方。

第八个是电商平台。

其实不管是淘宝还是京东，电商平台在越来越多的进入到短视频，尤其像淘宝短视频，它作为一个很大的事业群在运作，我们的内容可以直接去变现。

我很建议我们一些账号入驻电商平台，如果你的内容和购买一些东西相关，比如说像美食相关加一些锅碗瓢盆，这些东西其实在淘宝短视频的体系里面，可以获得很好的播放量。包括像京东这样的平台，它更多会以平台的身份来为我们对接广告主，为我们省去了自己商业化的压力，可以让平台直接帮我们做短视频的变现。

除了线上还有线下的平台，让用户在线下看见你，是做短视频品牌最重要的一个环节。

我们罐头视频覆盖的线下渠道，包括飞机、包括地铁，都会播放我们筛选给他们的优质内容。很多用户私信我们说在这些平台、这些渠道，包括在楼宇都看到我们的内容。

看了这么多平台，但并不是所有的内容都要去做上传，我建议大家根据自己的特点选择几个重点运营的平台，通过这些重点运营的平台，其实你就可以获得足够的流量和累计足够的用户了。

优秀的短视频运营人员要具备哪些特质？

但是用户的碎片时间也不是无限的，现在全网机构的体量，据我所知是3万+左右，有3万+的短视频机构同时在做这些内容，你的内容能不能争抢到用户的时间，其实就看你的内容能不能解决用户的痛点，这其实对我们运营人员是最基础的要求。

其次就是内容创作能力；

我们知道如果你想做短视频的变现，最简单的方式就是原生广告。广告主会对我们的视频内容做很多的要求，比如说你的创意够不够出彩，你能不能把我产品的特点完全融入到你的视频当中。

这些都对我们整个短视频的创意团队是有一个基本要求的，能不能达到客户的要求，这是我们需要考虑的事情。

第三点其实是用户运营的能力；

我们累计到了一定的用户之后，这些用户是可以给我们创造价值的。

举一个例子，我要组织一个互动的活动，你能不能帮我发展这个活动，你们能不能帮我策划这个活动，并且组织客户参加。如果你没有一定的用户积累的话这些你是做不了的。所以用户运营的能力，其实是相对比较重要，也是比较高级的。

第四点就是大众审美；

这点比较好理解。你选的图片好不好，你选的文字好不好，你的封面图是不是吸引人，这是一个最基础的要求

我们总结了一些全网播放在两千万以上的视频，发现以下四个共同点：

首先是你的内容够不够生活化，你做的内容是不是用户生活中就可见的，跟他不是脱离的，这种越贴近生活的内容越能获得更多的播放量。

其次是用户参与度高不高，我有没有在我的视频里留出与用户互动的空间。

绝大多数新媒体平台，它的流量80%可能来自于所谓的长尾流量，也就是粉丝的二次传播产生的流量。

比如说我们做的内容被某某的账号转发了；比如说我们做的内容被粉丝进行了试做，他又分享到自己的新媒体平台，对我们形成了二次传播。

这样的曝光量其实才是像微博这样的新媒体平台能提供给我们的，而不是单纯的你看到你自己的粉丝有多少个。

第三点是IP出境。

这一点其实算我们之前跳进的一个坑，我们之前做生活方式类内容，发现一个问题，就是做出一道菜，然后告诉大家这个东西很好做，需要什么东西你自己在家就能做，就结束了。

在去年、在前年这样的形式还好，但在今年就不行。

因为越来越多的短视频团队参与其中，你怎么能在这里面脱颖而出？你的视频策划是一方面，还有就是你是否有独立的IP，有没有自己的网红，如果你有，你就可以打造自己的差异化，避免一些新进的账号对你进行抄袭。

我们运营中的感想就是：

你可以让很多人喜欢你，但是这不重要，你更多的是要特定的一部分人去爱你，他们才会去为你买单，这个其实就是我们做IP出境的一个重点。

最后一点是引发媒体转发。

据我所知，这些媒体大号的转发，在我们MCN机构来看是很重要的，我们知道一个5000万账号的人民日报如果转发了你的内容，那相当于直接增加了5000万的曝光量。

大家不知有没有感受到的，从今年开始粉丝的价格是越来越高了，这也就是为什么不停地覆盖更多的平台，我们想累计用户，我们发现用户的成本已经不是之前的了。

所以如何制作出更多媒体大号愿意转发的内容，在现阶段显得格外重要。

短视频用户运营逻辑

我们做用户运营，一定要先了解你的用户是谁？

我们也在和一帧平台进行合作，我们有很多的渠道，每个渠道都有累计的粉丝，这些粉丝的画像是不是一样，一帧平台就可以帮我们解决。

你已经有了自己的节目，也进行了分发，怎么获得第一批用户呢？

获取第一批用户的四个简单形式：

• 第一点是利用已有账号；

如果你同时有一个同品类的账号，你要让这个账号帮助进行推广，这对我们积累第一批粉丝是很有帮助的。

• 第二点是利用熟人圈子推广；

当我们做了内容之后先发到朋友圈，我们利用自己的熟人圈子，利用自己的人脉积累用户，这样精准度会好一些。

• 第三点是将线下的用户引流到线上；

据我观察，在短视频行业里面，今年对于底部的账号他们机会已经不是很多了，如果不挂到一个MCN机构上，你面临的不仅是平台对接，还有商业变现的很多问题。

可以跟大家分享一下，比如说我们今年签约的一些机构，他们本来是一个线下培训机构，有自己的内容，现在要拓展用户就去拍短视频，然后把这些用户吸引到淘宝店里，包括我们签约的一些达人，他本身自己可能是茶道师，有自己的课堂，有自己的粉丝，他们做短视频在我看来比较有希望得一点。

首先他们没有太多活下去的压力，又有专精的领域，他们很多都是把线下用户引流到线上来的，最终积累了第一批用户。

• 第四点是借助平台的活动；

如果平台有一些活动，比如说现在是世界杯期间，全国有世界杯版权的其实就有两家平台，除了我们说的传统的CCTV-5这种，一个是咪咕，还有一个是优酷。

就他们两家有世界杯的版权，如果在这些平台来制作相应的短视频内容，这些内容在平台上自然而然获得更多的流量，有些甚至是真金白银的扶持。

如何对第一批用户进行促活？

现在越来越多第三方平台可以查出有多少真粉有多少假粉，所以当你拥有了用户之后，用户促活就非常重要。

首先要有针对性消息；

简单来说平台会给我们提供私信、评论、回复这样的产品，包括像很多的算法平台，对于你评论的回复，你针对性消息发布的多少，也有一个权限的升级，这种分数可能你在前台看不到，但是其实你越多的跟用户去互动，你的算法平台是越好的。

而且针对性消息也能让用户感觉到你是在以朋友的身份跟他进行交流，你是一个人不是一个栏目。

第二就是设置讨论的话题；

做短视频最怕看完就走了，留不下任何印象。用户不知道你是谁怎么办？

我们知道如果你在视频里边最后有一个环节，就是跟大家有一个互动，去跟大家做一个参与活动的环节，那肯定跟你单纯输出内容是完全不一样的。

你会发现你的用户已经不仅仅是你内容的浏览者，更多的成为你内容的创造者。像我们罐头视频的内容最后，会发布跟视频内容相关的讨论，你自己引发的用户讨论，他们参与了之后，对他们就是最大的精神上的鼓励与支持。

第三是定期活动；

这是一件成本相对比较高的事情，至少比图文的成本高很多。

但如果我的制作能力不太强，只是一个很小的小团队怎么办？

我在实现不了的时候，其实可以做一些跟我匹配相干的活动，去激励用户参与你节目的互动。像我们在做的也有邀请我们的用户来参与，让更多的用户知道可以用这么一个形式去互动。

第四点就是粉丝群的沉淀；

像我们所做的就是，我们直接沉淀到官方公众号，一个官方微信号是可以加五千多个人。

这五千个人我们可以发一个朋友圈，把他们沉淀到不同品类的粉丝群，包括我们还有做过像QQ群，这些粉丝其实可以达成我们一个作用，让我们的节目组，让我们的IP，包括让我们的运营编辑第一时间接触到用户的反馈，解答用户的问题。

最后想跟大家分享的有三点建议：

1）首先就是你的渠道就等于你的曝光，但它一定不是越多越好，当你决定做像头条这样的渠道，像抖音的渠道，你要了解平台的粉丝画像。

2）其次爆款其实并不是运气，我们可以去复制，这种复制的成功率并不低。

3）最后内容创业很漫长也很艰辛，只有用户能沉淀为你的价值，只有他们能成为你口碑的传送者。

作者：yizhen，授权青瓜传媒发布。

来源：yizhen

转化可谓是贯穿整个推广的核心，账户中所出现的问题基本最后导致的结果都是转化低。

而一个优质的落地页恰恰是影响转化效果的关键环节，尤其是对应信息流推广而言。

信息流推广多为潜在用户，那么落地页就在其中起着极为重要的作用。一个优质的落地页可将潜在用户转化为意向用户，意向用户转化为高意向用户。

其作用不可忽视。

可对于很多优化师而言，落地页确也是最为头痛的事项。那到底应如何设计一个优化的着陆页呢？

所谓天下一大抄。当你不具备创新的能力时，那就模仿，在模仿的基础上进行创新。

先看下别人是怎么做的？为什么它的着陆页转化就那么高？有何规律可循？然后根据此去进行设计。

So~今天兔子向大家分享几个信息流案例，希望可以帮到你们。

下图是京东618广告。

• 创意文案分析

利用环境影响力，通过突出618、疯抢等字眼去吸引点击，并利用“仅限今日”增加一种紧张感，进一步促进用户点击

• 创意素材分析

整体背景采用红色，不仅符合环境，也利用了颜色对于用户刺激的作用；且在文案上也与创意文案相呼应，能够很好地起到增强创意点击的效果。

• 着陆页分析

首先第一，与创意相呼应，在背景上也沿用红色，刺激消费；在设计风格上采用产品展示系列，符合用户购物的浏览习惯；并在着陆页首屏放有优惠券，进一步吸引用户、转向官网消费的欲望。

比如下图是天猫广告。

• 创意文案分析

利诱，简单粗暴，并无多余信息。但不适合品牌知名度低的产品。

• 创意素材分析

整体背景采用紫色，紫色往往会使人产生一种浪漫、信任的情绪，虽没有红色的刺激性较大，但符合天猫定位。至于点击率，谁让天猫的知名度大呢？一个猫头足以说明一切!

• 着陆页分析

在推广形式上采用跳转APP，其实这对于本就正沉浸在平台内容中的信息流用户来说，跳转到另外一个APP并不适合所有品牌主来做！

而且，在着陆页展示上，内容显示较慢。

下图为某贷款广告。

• 创意文案分析

利用痛点+解决方案的创意模板，去引导用户行为。创意开篇突出用户痛点，吸引用户注意力，并通过数字对比的形式放大用户对于解决方案的感知，从而吸引点击。

• 创意素材分析

虽说信息流素材建议使用原生图，但该素材采用白色和红色进行对比，更加放大了用户的视觉感受。

• 着陆页案例分析

背景整体采用蓝色，给人一种信任的感觉；并利用红、蓝、白等颜色对比突出产品优势，在内容上也与创意相呼应；且采用火箭小图标给人一种“到账快的感觉”，潜移默化地影响用户的感受。

从整体来看，设计形式OK，焦点文案也一目了然；但转化文案和转化点可进一步优化。比如：

1. 将“手机APP申请”更换为“立即获取5万元专享额度”。

利用“获取5万额度”等文案告知用户填取手机号你会获得什么，并使用“立即”这一动词字眼进一步增强用户动机。

2. 在手机输入框内将“请输入手机号码”更换为“请输入手机号，我们保证不会泄密您的个人信息”。

对于网络时代来说，用户最反感被泄露个人隐私；且贷款又是一个极为隐秘的事情。

3. 是否可在底部放一个“其他用户填写信息”的轮播。

贷款用户最为看重的便是安全性，利用人人不愿做第一个吃螃蟹的人，采用从众效应，给用户造成“吃亏的不仅仅我一个人”的假象，去促进用户的转化。

下图为某减肥广告。

• 创意文案分析

首先在文案上是极其符合美柚用户的特性。其次引来的流量较为精准，利用大姨妈这个日常现象，引发用户的好奇心，且在文案中突出了某个用户群体，限制了部分流量。

• 创意素材分析

和创意相呼应，利用八张图，告诉用户这么做就会瘦！并且进一步加大了用户对于创意的点击欲望。

• 着陆页案例分析

采用论坛+科普的形式。采用论坛形式符合用户此时浏览资讯的心情，并进一步利用科普获取用户信任。在转化上，采用测试的形式，一方面利用用户对于测试结果的好奇心，另一方面通过对测试的这一流程可极大程度上筛选一部分杂质流量，减少客服的精力浪费，同时在话术上也更有针对性！

下图为某英语培训广告。

• 创意文案分析

“你还在怎样，别人都在怎样”的模板，一方面利用用户反认知行为吸引点击，另一方面利用他们唤醒用户对于社会认同感的感受。人都是群居式动物，需要一定的存在感或认同感。

• 创意素材分析

基本上和创意相呼应，但在促进用户对于创意的点击，并没有起到多大的作用。

• 着陆页案例分析

首屏就犯了一个大忌。通常手机屏幕较小，建议采用上下图文形式。且从上图着陆页来看，无论是文字、还是图片都没有很好地突出。

在焦点文案上虽有大小和颜色对比之分，但并不能使人一目了然。不过在转化上还OK，着重突出“免费”字眼，并告知用户你填取信息可以得到什么好处。

下图为新东方英语培训广告。

• 创意文案分析

利用了环境“暑期培训”，并利用20元，超优惠福利吸引用户的点击。主要是福利，20元本身在用户认知上已是反认知，当然，结合新东方的知名度，用户对于事实的反差更大，更容易被吸引。

• 创意素材分析

采用学生实拍照，增强点击。

• 着陆页案例分析

首先与创意呼应，且在焦点大图上，有主有次、颜色分明，一目了然。

通过第二张图，针对每一屏着陆页也设有一个转化点，提升用户的转化机率。虽然对于信息流页面来说，不建议使用太多的转化链接，但只要文案写的好，就OK。毕竟，都有美女来撩你了，还挑类型吗？

下图为某幼儿育教广告。

• 着陆页案例分析

对于首屏大图来说，整体以天蓝色为背景，符合“水育早教”这一特征。且采用上下图文，符合用户对于手机的浏览习惯。

但焦点文案太小，不够突出。虽有颜色对比，但在设计上并没有形成一个较好的审美感官。

对于转化点的设计很好。采用“获取加盟盈利分析报告”为诱饵，既戳中了用户的需求，在文案设计上也有主次之分。且对于个别隐私信息，告知用户已加密，并利用从众效应进一步提升用户填取机率。

以上便是小编本次给大家分享的几个案例。

所以，针对那些不好的设计，你的页面有中招吗？

本文作者@厚昌学院  兔子  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

时下，常见的、新见的移动广告形式主要有 Banner、开屏、插屏、视频贴片、信息流、互动广告、激励视频广告等。那么，对于有广告变现需求的移动媒体来说，这些广告形式各有哪些特点和优势？媒体又该如何选择与设计呢？本文就将从媒体端角度进行一下常见移动广告形式全解。

Banner 广告

Banner 广告也称横幅广告、旗帜广告，是最常见的移动广告形式。一般可在 APP 界面顶部或底部呈现，有静态图、GIF 图、文字链，或多图片滚动的动画图等表现形式；通常按 CPM 计费。一般各类 APP，如工具类、商务办公类、学习类、游戏类（休闲益智类、棋牌类为主）等，均可选择使用 Banner 广告。

设计原则：

1）广告位面积不宜设计过大

在有限的手机屏幕内，Banner 广告千万不要因占据太多位置而“喧宾夺主”，从而造成不良的用户视觉体验并产生厌烦心理；

2）不要影响用户使用体验

Banner 广告不要设计在用户需频繁操作的位置（如手指滑动位置），也不要插入到主内容之间，以免对用户造成使用干扰，降低 APP 好感度。

开屏广告

开屏广告出现在 APP 启动加载时，是 APP 里面积最大、同时也是极受品牌广告主青睐的广告形式。可以是静态图片、多帧动画或 Flash 等；通常按 CPD/CPT 或 CPM 计费、且定价相对较高。大多类型的 APP，当体量够大时，都可选择开屏广告。设计原则：1）最好可支持点击跳转

当媒体启用开屏广告时，最好支持点击跳转（Deeplink）技术，以满足诸如电商（直达购买界面）、游戏（下载 APP）等各类型广告主的投放需求；

2）最好具备“跳过”功能

开屏广告对用户存在启动延时的干扰。因此最好增加“跳过”按钮，以免影响非目标受众的使用体验、让其对广告、对 APP 产生抵触心理（同时还能通过此功能过滤掉无意向受众，以便后续对广告投放进行优化和重定向展示）；

 

3）选择与 APP 调性相符的广告

比如金山词霸、WPS 等办公学习类 APP 的开屏广告，最好选择教育行业广告主；美柚、大姨妈、智慧树等母婴类 APP 的开屏广告，最好选择电商类广告主（女性商品、婴童商品等）。一方面能提高广告投放效果（目标受众匹配度高），另一方面也能无损 APP 调性和形象；

4）支持程序化定向功能

开屏广告最好可支持地域、人群等程序化定向技术，从而满足有此需求的品牌主的精准投放诉求、提升媒体价值性和竞争力。

插屏广告

在应用暂停、过关、退出时，APP 可设计插屏广告，形式可以是半屏或全屏的静态图、GIF 图等；计费方式可为 CPM、CPC。一般视频类 APP 节目暂停时，游戏类 APP 过关、退出时，工具类 APP 跳转、退出时等，均可以适当使用插屏广告。一方面通过广告的展示获取收益，另一方面也可以让用户缓解一下眼部疲劳。

设计原则：

1）选择恰当的展示时机

媒体开发者设计插屏广告时，一定要选择恰当的广告展现时机，不要影响用户正常操作，而是应该“顺其自然”、与应用协调搭配展示。

视频贴片广告

视频类 APP（诸如爱奇艺、优酷、芒果TV 等）多采用视频贴片广告。广告可设计为前贴（视频播放前出现广告）、中贴（视频播放中途出现广告）等；计费方式通常为 CPM、CPC，且定价偏高（包断、PDB，或 RTB 模式售卖）。设计原则：

1）时间不宜过长且允许“跳过”

不建议视频贴片广告时间过长，以免让受众对广告产生抵触和厌烦情绪、造成负面的媒体印象；另外，假若广告时间超过 5s、15s，甚至更长，则允许观众可以在广告播放几秒（一般 5s）后选择自由“跳过”广告是明智的做法；

2）后台支持定向投放

当前的视频类 APP 为提升投放效果以吸引更多广告主，其后台广告系统都要支持定向投放，如：性别、年龄、地域、兴趣等等，并且还要支持定向节目等。

信息流广告

指当用户在浏览、阅读内容时安插广告。主要包括文字+小图（图在左或右）、文字+大图、文字+三图、文字+视频、短视频等展现形式；CPC 计费为主，也可按 CPM、CPA 等。发展到现在，信息流广告已不局限于社交类媒体，只要具备一定的内容（不论内容是由用户产出还是媒体自身产出），都可安插信息流广告。如新闻类媒体（今日头条、网易新闻等）、浏览器（UC、百度、搜狗等）、视频类媒体（优酷、爱奇艺等）、女性亲子类媒体（美柚、智慧树等）、汽车服务类媒体（汽车之家、懂车帝等），以及当前处于风口期的短视频直播类媒体（抖音、快手等），都可植入信息流广告。

设计原则：

1）让广告形式更加原生

媒体要严格审核文字创意、图片创意和视频创意等，在其合规合法的基础上，更要尽量与媒体主调性、界面风格、上下文内容等协调融合，从而让广告更加原生（比如像一条资讯、一个视频等）、无损用户体验；

2）广告智能推荐

即媒体要掌握大数据分析、智能引擎等技术，以实现精准定位目标受众的基础上，更能根据受众时下所在的时间段、地理位置、天气状态、使用（媒体）场景等的不同，智能展示与场景高度融合的物料，从而保证广告贴合 TA 的需求，提升广告效果。

互动广告

互动广告是一种较新的广告形式。指将福利作为一个广告入口；用户通过点击进入此入口后，会呈现各种趣味性互动活动，如大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒等；用户主动参与这些活动后，会获得相应品牌所发送的红包、优惠券、会员权益等福利奖励；用户若选择领取奖励，则会最终跳转到品牌广告落地页。至此完成整个广告过程。互动广告可通过悬浮图标（红包图标）、消息（活动）中心推送等形式展现；也可设计成 Banner、信息流推送、开屏/插屏、弹窗推送等形式。

各类 APP 均可考虑将互动广告无缝植入到各类运营场景中，扩大变现收益。

设计原则：

1）广告原生化

即让互动广告不像是广告，而是通过对展现样式的包装让其更像是真实的优惠或福利，从而降低用户对广告的辨识度和“抵触感”，提高各层转化；

2）活动趣味化

即媒体所采取的互动活动应该丰富且极具趣味性，从而加深用户参与深度，以带来更高的广告曝光和点击效果；

3）入口多样化

即除上文所提的广告位以外，媒体还可深入挖掘更多广告入口，如功能入口、活动中心、 PUSH 等，以实现增量变现、扩大收益。

激励视频广告

激励视频广告在最近成为了国内移动 APP 广告市场的新宠，各大巨头更是频频发力——5 月，微信小游戏激励视频广告正式全量开放；百度DAP 去年 7 月提出推行激励视频广告…激励视频广告是游戏类媒体变现的极佳选择，其他类型媒体应用较少。指在游戏中嵌入视频广告，玩家可通过选择观看视频来获得相应游戏奖励（复活、金币、装备等）；一般通过 CPM、CPC、CPD（下载）计费。

设计原则：

1）场景完美契合

当媒体设计激励视频广告时，要与游戏环节、进度、玩法等完美契合（如当玩家“挂掉”时、百宝箱奖励等），以不破坏整个游戏生态的同时，更能“诱导”用户点击；

2）玩法寻求创新

当前激励视频广告尚未发展成熟，也多是在游戏行业应用。其他类型媒体可结合自身媒体属性、受众属性、广告主属性等，探索更多的激励视频广告玩法模式，以实现差异化、吸引更多品牌主。这里美数君认为：满足用户刚需的工具类、学习类、知识类 APP 等，激励视频广告均可作为增量扩展入口。

结  语

当移动端媒体或应用发展到一定阶段、坐拥海量用户之时，“广告变现”是其必然之选。但假若广告形式“太生硬”、广告展现位置“不合适”，则极有可能干扰用户体验，甚至造成用户流失，“得（收益）不偿失”。因此，广告形式的选择和设计至关重要！

本文作者@美数科技  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

世界杯开赛了，又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为品牌营销人员却遇见新的困惑，看过很多营销指南，却不知道世界杯的营销推广策略该从何处下手？

为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析，看了这么多案例分析，还不知道如何下手？

因为你不知道这个“结合点”在哪里？体育营销和娱乐营销，全民娱乐的时代，品牌营销的关键点在与找到品牌诉求和用户需求的“巧点”，它们既要符合大众的情绪和心里诉求，也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商，想必这个时候你也不用花心思想着如何来做世界杯营销了吧！

那么，世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢？到底是适合那些品牌来玩？品牌应该怎么玩呢？

请往下面看：

行业的选择

那些与体育天然相关的行业，就像前文提到的大姨妈巾肯定是不适合在这样的时节做品牌推广的，毕竟足球赛还是属于男人的天堂更多，当然也不可否认有很多像小编一样的“伪”女球迷（此处真女球迷请自行屏蔽哈！）。

据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调研：

世界杯用户男性占76.4%，年龄主要集中于90后、 80后，本科学历超过40%。

而根据艾瑞咨询的调查：

体育健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的，这些行业的受众和球迷群体最符合，所以这些行业选择与世界结缘是明智的！

体育健身

作为体育品牌，和世界杯的契合度应该是最高的吧！所以，估计所有的体育品牌现在都是“磨刀霍霍”等着分享世界杯这杯热点营销“羹”吧！

战略：成为顶级赛事合作伙伴，获得全称露出权益。例如：2018年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。（阿迪达斯的推广视频）

国际足联（FIFA）目前的赞助商体系分为三个层级，依次为：全球合作伙伴（FIFA Partners），世界杯赞助商（FIFA World Cup Sponsors），区域赞助商（Regional Supporters）。“区域赞助商”原限于主办国企业，2018年开始也打破限制，面向全球。

战术：利用世界杯的好感度提升消费者对品牌的好感度，定制世界杯相关纪念产品，拉升品牌产品销量；调动粉丝积极参与想，通过活动展开与世界杯相关的送礼活动/折扣优惠/返现活动等等。

3C数码科技

• 战略：宜造势引发消费者对品牌的关注度。
• 战术：对赌球赛？例如：华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议，海信、vivo等一线品牌重金砸赞助，这些声势浩大的营销玩儿不起；但是却起到了很好的造势作用；

食品饮料

• 战略：产品话题策划，结合让利促销引发销售高潮。
• 战术：作为广大球迷看球赛必不可少的产品，世界杯期间无疑是食品和饮料类产品的“黄金销售期”，通过渲染球迷看球气氛，结合产品策划相关球赛话题，再配合产品的销售让利，相信来一波的促销狂潮应该是很容易的。

洗护产品

战略：球迷≠臭男人，据艾瑞咨询的调查报告显示，除了基本的洗发，剃须产品外，男球迷对于基础护肤品的需求将接近7成。越来越多的男性消费者认识到保养和健康的重要性，所以这个时候是男性护肤品最好的营销时节了！

战术：

1. 根据男性购物特性，提供更多组合销售搭配，免去购物的选择困难；
2. 提高购物的便捷性和消费者重要信息收集，完成品牌的消费者数据库建立，为后续回购作为数据支撑；
3. 更多男性可参与的UGC话题策划，让男性消费者参与到品牌的营销当中去。

说完行业，该说说借势的玩法有哪些了？

品牌借势的玩法

1. 产品的世界杯主题包装

如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。

而如果你是做线下产品的，也许可口可乐的昵称瓶是个不错的玩法和选择，虽然这几年昵称瓶已经玩烂了，但是“屡试不爽”的品牌商们还是从其中获利不少。

2. 互动类小游戏

互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。

1. 射门类小游戏：用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。
2. 易扩散病毒类小游戏：对于花了重金买权益的金主爸爸们，当然还是希望能通过这场FIFA的赛事获得品牌的最大关注度，所以具有病毒性质的扩散小游戏，一方面可以提供用户的参与度，另外一方面也是对品牌曝光最好的补充；
3. 测试类小游戏：测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的，对于世界杯而言，可以通过各种世界杯主题相关的问答，测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。还可以通过借助今年线上问答类产品的形式，做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答，通过得分给予不同的奖励。

3. 话题借势及海报传播

每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间，优秀的借势海报就层出不穷。海报的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。（因为多数品牌并没有得到官方授权）

制作内容海报考验的是品牌营销人员对于热点追踪的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察，最主要的是动作要快，否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座，那就真的要看创意团队的功底了。

作为今年大为长脸的国产品牌，据闻整个2018FIFA赞助商赞助总金额国产品牌排名全球第一，所以如何做好借势的二次发力传播，也是这些金主爸爸们面临的一个挑战。巨额的赞助费用掏出去的同时，还是希望能对品牌资产和销量有一定提升的。

BTW，无论怎样，希望小编的这篇文章能对各位市场大大们有一定的启迪作用吧！

本文作者@品牌怪咖  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

今天就是全国高考日啦，一个决定了数百万高考生命运的日子，这个至关重要的日子，也是各品牌方各出奇招，撩拨众多考生和家长的好时机。下面我们就来总结一下高考热点借势的几种玩法。

常规玩法：

1、考前加油打气

出个海报给高考学子们加个油、打个气，是借势中最简单粗暴的一种方式了，目标明确，直击受众。但重点在于如何结合自身产品或品牌，和“高考”蹭出亮点和火花，否则也就只能淹没在芸芸借势品牌之中了。

(杜杜依旧污得很有水平)

2、玩转高考衍生物

• 高考作文

作文题一向是高考的热门话题，题目一旦公布，总会成为各品牌竞相追蹭的点，这不，今早众多吃瓜群众们巴巴地等着高考作文上热搜，等着段子手们抖机灵。

12点还没到，高考作文题目就全部公布了，#高考作文#的热搜也迅速登上榜首。

然而，今年的高考作文让所有段子手们傻眼了，以下是几个作文题目，可自行体会～

小编只能说：幸亏生得早……

• 5年高考3年模拟

这本书承载了多少学子的青（e）春（meng）时光，就不用再多说了。可以从哪些方面去借势呢？反正小编的高三都活在紫色封面的痛苦，紫色、红色、蓝色、黄色的书封还是很魔性的，喜欢不按套路出牌的品牌建议可以从颜色出发，用魔性的表情包或图片，在社交媒体中玩出不一样的花样。

• 准考证

准考证是高考的一个凭证，与高考不同，借势品牌可以“本末倒置”，通过考试答题让用户获得一个学霸证／准考证／录取通知书等，根据不同回答，DIY几个证书文案，这也是难点，因为只有足够有趣，用户才会有分享的意愿。

高考同时借势目前大热的偶像练习生的几位idol，可以说很聪明了。

（高考时光机H5）

3、怀旧风

会在移动互联网中关注高考这件事的，其实很多都是已经离高考很远的人了，高考代表着学生时代、代表着青春，这群人或多或少都会自己的学生时代有着怀念或者吐槽。因此，品牌可以借助着高考走一波儿怀旧的话题讨论。

怀旧大致分为两个方面：

• 走心：高考其实是一个很奇妙的节点，这意味着你终结了学生时代中最青涩的部分。应试的读书方式、严厉的班主任、讨厌的同桌、熬人的晚自习…这些曾经最不喜欢的事情和人，现在反而念念不忘；那种和同学一起拼搏到终点的畅快淋漓、做完一道难题的成就感、还有那个让你怦然心动的人，这些让你怀念却再也回不去的，都可以成为大家讨论的内容。#最想回去学生时代的某个瞬间##曾经的不喜欢到如今的怀念，你失去了什么#

江小白此次也是从怀旧角度借势高考，文案依旧很扎心。

最难开口的就是

初次的问好和最终的道别

青春不是一段时光

而是那一群人

照片记着过去

心里藏着我和你

珍贵的是

曾今只对视就会脸红

怕从口口声声的朋友

变成唯唯诺诺的路人

后来才说梦想荒芜

年少时只义无反顾

• 吐槽：当然，高考也会碰到很多让人想吐槽的点，以至于到现在都忘不掉。比如忘带准考证、正好来大姨妈被迫吃避孕药……等等很奇葩的事情。

或者是吐槽现在的自己，#曾经的你也上知天文下知地理，现在呢？#这样一个话题的话玩法也会有很多玩法，比如出一套卷子，看看现在的你还会多少等等。

（有道借势H5）

不同领域也可出一套行业高考卷，看看小伙伴们都能答对多少！

4、实用指南

考前：高考必备工具有哪些？考题神预测、路况指南……

考后：选专业有哪些坑不要踩？

这类借势会比较局限，适合更垂类的行业：比如考试平台、学习类、汽车类（网约车可以做个正向的营销）、地方便民媒体…

非正常玩法

1、首批首批00后迎来高考

今年这届高考比较特殊，是第一批00后参与高考，因此可以从这个角度出发，给已经毕业好几年的小哥哥小姐姐们，灌一壶（毒）鸡汤。

看到00后都参加高考了，这批90后心态崩了不？毕业十年，做题水平不如小学生；工作五年，工资仍然跟五年前一样；此时的一碗毒鸡汤，90后的焦虑感又上来了。

2、土味情话高考系列：

最近正火的“土味情话”可以玩一波儿高考系列，小编想了几条土土的情话，以此送给毕业季即将在一起或者分别的爱侣们～

-考完了，你要填哪所学校呀？

-我要填满你的心

-这道题，ABCD你选的哪个啊？

-我选你

-高考结束了，怎么样，答应做我男朋友吧，行就报一个学校，不行…

-…

-我再想想办法吧

-高考作文网交了白卷

-为什么啊

-题目是“执子之手”，我心心念念都是你的脸

最后，祝高考学子们考的都会，蒙的全对！

本文作者@蘑菇  鸟哥笔记  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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时下，移动程序化广告呈现爆发式增长，各行业广告主的预算也逐渐更多的向移动程序化领域倾斜。那么，不同行业投放哪些渠道更容易起量并转化？不同行业选择哪些广告展现形式效果更佳？带着这些疑问，本文将解析一下电商、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道及广告形式，以获得 ROI 最大化。

电商行业

*这里主要指各大电商平台上（淘宝、京东、网易考拉等）入驻的品牌客户。主要投放目标：店铺引流并促进转化（加入购物车、收藏、购买等）。推荐投放形式&投放渠道：

一般来说，图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放；如果品牌预算充足，也可选择视频贴片（前贴/中贴/后贴）广告形式，以提升品牌曝光质量和效果。

至于投放渠道，腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX/SSP，今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP，及美柚、大姨妈、百合等各类垂直媒体，无论体量大小，都可成为电商行业投放的可选项。

但在这里美数君做一点特殊说明：在实际广告投放中，电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度（即多媒体之间的目标人群重合比例）及推广预算等，来做出适合自己的渠道组合策略，而不是“好高骛远”或“想当然决定”。比如，如果电商品牌主做的是垂直产品（如宝宝纸尿裤）且推广预算有限，则一般不建议选择头部媒体的优质广告位，也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式，以免广告跑不出量；而是建议选择头部媒体的次级广告位，或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体（如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体），从而以最少的投入获得最大的广告回报。

创意玩法指导：

1）电商行业投放，在创意上要主题明晰（让消费者知道你是卖什么的）、有刺激点（价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；

2）最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示，从而打消消费者顾虑，提升广告转化；

3）制作多版素材并进行个性化展示，以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。

游戏行业

主要投放目标：游戏 APP 下载安装。推荐投放形式&投放渠道：1）图文信息流广告

之所以推荐游戏行业广告主选择图文信息流广告进行推广，一方面由于相比其他广告形式，信息流广告对用户干扰较小，更易使其接受；另一方面是因为当前主流信息流广告渠道，如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端，UC、百度等移动浏览器，微博、微信、陌陌等社交类 APP 等，其所覆盖流量与游戏行业的目标人群高度吻合——即 20-35 岁、上班族为主。因此，以上所提以及其他新闻、社交、工具类 APP，如果流量数量和质量较佳，均可以作为游戏行业广告主进行图文信息流广告投放的可选阵地。

2）视频信息流广告

可选择在视频类媒体投放，如爱奇艺、腾讯视频等；也可选择在非视频类（但支持视频广告形式）媒体投放，如今日头条、微信朋友圈、微博、陌陌等。

 

相比静态的图文信息流广告，视频信息流广告展示的内容更丰富、更具冲击力和吸引力，更易引起游戏玩家兴趣、刺激其转化。

3）短视频信息流广告

可选择抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于当前短视频信息流广告处于风口红利期；另一方面此类平台聚集了大量的年轻受众，其关注新奇、有趣、娱乐，与游戏行业调性相符；同时，此类媒体社交属性强、用户互动性强、更乐于分享，从而可能裂变游戏行业营销效果。

创意玩法指导：

1）无论是图文类、视频类，还是短视频类信息流广告，都要原生植入，即让广告与用户所浏览的上下文内容高度融合，从而无损用户体验；

2）素材创意要更贴近玩家兴趣、突出亮点。比如可通过经典 IP、明星代言、更具带入感的场景、更精良的画质等手段来体现游戏可玩性和好玩性，吸引玩家下载。

汽车行业

主要投放目标：新品曝光并引导留下销售线索（预约试驾）。推荐投放形式&投放渠道：1）视频贴片广告

汽车行业广告主可选择爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV 等知名视频 APP 进行广告投放。一方面此类媒体资源优质且体量较大，能提升品牌形象和曝光效果；另一方面视频广告形式声影结合，受众对广告记忆力更高。

*一般视频广告采用 PDB 私有程序化直接交易方式买量，从而有效管理汽车品牌主自采的优质媒体广告资源，更好地提高投放效率和树立品牌形象。

2）开屏广告

大多数 APP 都有开屏广告。汽车行业广告主可投放垂直领域（汽车）APP 的开屏广告，如汽车之家、汽车大全、搜狐汽车等；也可投放非垂直领域 APP 的开屏广告（建议选择头部优质 APP ，以提高品牌形象和调性）。

 

3）信息流广告

建议品牌主优先选择汽车类 APP 中的信息流广告进行投放，如汽车之家、爱卡汽车、易车等。因为相比其他信息流平台，汽车类 APP 目标人群（爱车人士）较多，且其浏览的状态就是获取汽车类资讯信息，因此对于广告内容容忍度较强，甚至可能会欣然接受。

 

4）VR 广告

现在越来越多的汽车品牌选择尝试 VR 广告，如宝马、玛莎拉蒂、起亚等。VR 广告透过沉浸式的 VR 环境，能让受众置身在超现实的品牌所塑造的故事场景中，还能让受众产生类似真实的品牌临场互动体验，以更好地感知产品大小、性能等，从而加深受众品牌体验度和好感度、提升受众的购买欲望；此外，通过 VR 程序化广告后台侦测并计算受众对广告内容的有效观看程度和互动程度等，还能清楚的洞察受众在 VR 广告体验过程中最感兴趣的是产品哪个部分、哪些功能等，以便后续对广告进行优化和重定向营销。

汽车行业广告主如果想尝试 VR 广告，可选择专业的提供 VR 广告服务的流量平台，如 HTC VIVE 虚拟现实（VR）程序化广告平台，以探索出更炫酷更具吸引力的营销新玩法。

创意玩法指导：

1）需要抢占优质媒体资源和垂直类（汽车）渠道以维护品牌核心价值和品牌形象；

2）需要不断创新营销玩法、拥抱最新的营销技术（比如 VRAR），以顺应年轻化、个性化、内容化、智能化的时代趋势；

3）广告素材采用 IP 搭乘、借势热点、情感营销（一汽奔腾“让爱回家”）等手段，更能建立起目标受众认同感和共鸣感，从而更好的传递品牌态度、带动品牌营销。

金融行业

主要投放目标：曝光品牌并引导用户完成注册。推荐投放形式&投放渠道：图文信息流是常见推广形式，各流行 APP 开屏广告或大尺寸 Banner 广告也是可选项；当然，如果品牌预算充足，也可选择视频贴片广告形式。另外，根据行业目标人群属性——中高等收入、高学历、白领人群、男性占比 ＞ 70% 等，及行业特性——专业、权威、正规，建议选择今日头条、网易新闻、凤凰新闻、一点资讯等新闻类 APP；微博、微信等社交渠道等优质且聚集大量高知、年轻、偏男性群体的媒介渠道。

除此之外，互动广告也是当前许多金融行业广告主积极尝试的一种广告形式——指将福利（一般为小红包图标）作为一个广告入口；用户通过点击进入此入口后，会呈现各种趣味性互动活动，如大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子等；用户主动参与这些活动后，会获取到相应品牌所发送的现金抵扣、加息券等福利奖励；用户若选择领取奖励，则会最终跳转到品牌广告落地页，至此完成整个广告过程。互动式广告能将广告内容与用户利益福利紧密结合，让广告最终以“金钱奖励”的形式触达用户（与 P2P、信用卡等金融品牌营销理念不谋而合），从而能“诱惑”用户以提升转化；此外，互动广告形式丰富且充满趣味，则更容易吸引用户注意力和参与互动。

创意玩法指导：

1）金融行业的素材创意要更贴近生活场景，让用户产生真实感和带入感，从而提升广告效果；

2）可采用更容易引起共鸣和更具诱惑力的字眼和场景图片，如省钱、买房、红包等，从而刺激用户理财需求；

3）可适当采用类新闻标题来降低用户对广告的反感，吸引其点击（小心！第一次申请贷款，一定要注意这些事项！）；

4）此外，金融行业渠道投放受限多、管控严，品牌主应保证自身资质齐全、产品合规合法、素材严防触犯规则。

教育行业（成人教育）

主要投放目标：客户留资（以试听课程或咨询）。推荐投放形式&投放渠道：除了主流常见优质媒体外，如金山词霸、有道翻译、WPS 等办公学习工具类 APP，墨迹天气、百合婚恋等年轻人常用类 APP，均可作为备选投放渠道。此外，用户获取资讯的主要方式之一是通过各类浏览器进行搜索，因此，手百、UC 等各类浏览器也是可选关键渠道。推广形式一般建议图文信息流（多图文）、开屏大图、Banner 等。

 

创意玩法指导：

1）文字创意直击目标受众心理共性，即痛点（如求知、求晋升、求能力提升等），以弱化广告特征、锁定需求用户；

2）文字创意“细分”展示以让广告更有代入感和吸引力。如，细分人群：白领女性必备职业技能…；细分场景：上班路上学英语…

3）图片创意最好以真人真实场景为例，从而让受众产生联想、轻易带入，从而提升广告转化。

在实际营销过程中，各行业广告主经常会陷于选择哪些投放渠道、选择哪类广告形式的困局当中。但事实上，移动程序化广告投放渠道不胜枚举、广告形式丰富多样，广告主唯有结合自己的受众属性、推广目标、预算标准来选择最适合自己的推广策略，才能更好的达到裂变效应。

信息流投放：http://www.iqingua.com/

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