今日头条是一款基于数据挖掘为用户提供信息的平台，我们如果在今日头条上面投放信息流广告的效果是非常不错的，大家对于今日头条信息流广告投放了解有多少?你知道该怎么在今日头条上投放广告吗?

信息流广告是指将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，把广告当成和平台内容一样的信息推荐给用户。我们平时在逛微博、刷朋友圈、上今日头条看资讯的时候实际上都有接触到信息流广告，小编在这里主要是为大家介绍今日头条信息流广告投放的一些内容。

一、在今日头条投放广告有效果吗？

今日头条是基于机器学习的个性化智能推荐算法，根据用户兴趣实现千人千面智能分发的资讯阅读平台。而且今日头条也是最早一批推出原生信息流广告的平台。小编认为我们在今日头条上面投放广告还是很有效果的，因为今日头条具有这样的几点优势。

1、用户活跃度高

据不完全统计今日头条平台的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。人均每天使用时长超过76分钟，人均每天启动9次，同时今日头条日均视频播放量超过了20亿，这几个数据完全可以证明今日头条的影响力，而且今日头条对于广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

2、用户模型更新快

今日头条在用户模型的更新速度上面来说也是很有优势的，它能够利用大数据算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，相比于其他信息流广告平台来说要更加快速的感知用户兴趣点，能够做到实时调整用户的标签，做到精准广告投放。

3、用户分布广泛

今日头条的用户下沉并且分布广泛，一般来说品牌想要找的目标人群基本上在今日头条上面都能够找到，这也就为品牌在今日头条的投放提供了基础。同时今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

4、定向精准

我们在今日头条上面投放广告的时候，可以设置地区、性别、年龄、兴趣分类(游戏、金融、教育、旅游、服饰箱包、汽车、美容化妆、文化娱乐等等)等关键词进行精准定向投放，保证你的广告投放出去都能够收到反馈。

二、怎么在今日头条上投放广告？

我们如果想要在今日头条上面投放广告的话，在开通广告投放账户之后，就不得不先思考清楚投放的广告应该以什么样的形式展现、人群如何定向、预算与出价这样的几个问题，然后再有计划的投放我们的广告。

1、开户

我们如果想要开通今日头条广告投放账户的话，需要提供营业执照、法人身份证、ICP备案等等资质信息。有一部分广告主因为行业等等限制不能开通广告投放账户的话，我们可以通过能够提供广告投放开户服务的平台开户。

我们为广告主提供抖音、微信、微博、今日头条等不同性质平台的广告投放开户拿户服务，如果大家对于信息流广告投放不了解的话，我们还能够提供账号代运营服务。

2、广告展现形式

今日头条内的广告有应用启动全屏广告、详情页广告、信息流大图广告和信息流小图广告等不同的展现形式，如果我们投放启动全屏广告的话所有打开今日头条的用户就会看到持续数秒的静态或动态画面展示。因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，所以我们可以以信息流小图为主。

3、人群定向

小编认为我们在今日头条上面投放广告的话，投放初期不宜精细设置受众。因为今日头条这个平台本身就会根据用户模型推荐，而且它会有很多的频率控制规则。如果我们在前期设置太过精细的话反而会有一定的限制。

4、预算与出价

今日头条广告的预算设置一定要大，因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，这对于我们投放广告来说是非常不利的，我们一定要尽量杜绝这种情况的出现。

三、今日头条广告投放费用是多少？

今日头条信息流广告在开户的时候最低需要预存5000元的广告投放费用，今日头条的广告费用是按照CPM、CPC和CPA的形式即时扣费的，我们在开户之后预存的广告费用就会通过不同的收费方式进行消耗。

1、CPM模式

CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

3、CPA模式

CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

我们在今日头条上面投放广告的时候，还可以自行设置日预算，也就是说单天的费用在消耗完成之后，就不会再对你投放的广告进行展示和扣费。而且我们还可以通过ocpc智能出价转化这一种方式来进行智能投放。

“经常在今日头条上看到一些广告，就是不知道今日头条广告投放效果好不好？”

“我想在今日头条投放广告，但是不知道能不能投放？”

……

这是很多想在今日头条做广告，的朋友关心的问题！

作为一个多年从事信息流投放多年的优化师“老鸟”，今天就来说说我对于今日头条投放广告的看法。

首先，今日头条广告投放能不能做?

先说答案：肯定能做！

你去打开你的头条，看看有没有同行再做头条信息流广告？！

如果不能做，那么这些商家/投手都是在做慈善吗?商人都是逐利的，如果真的今日头条投放广告不能做、不赚钱的话，那么他们为什么要做呢?

之所以有人做，那么就可以肯定，在今日头条投放广告是可行的，是能做的！

今日头条的广告效果如何?

今日头条投放广告效果还是很不错的！

头条作为国内资讯类的头部平台，拥有着庞大的用户流量，受众人群广、日活跃人数高;加上头条主要用户人群集中在25~40岁之间，具备成熟的消费能力，所以首先用户、流量这方面完全不用担心;

其次，头条广告背靠巨量引擎平台，不管是数据分析，还是平台算法都非常的成熟，可以帮助我们更好地找到目标用户。

为什么很多人说今日头条广告效果不好?

每个行业每天都有成百上千的账户在今日头条投放广告，有效果好的、有效果差的很正常，你不能因为某一两个人说效果差，就去说这个渠道不行，况且你见过哪些效果好的账户，出来吐槽效果好的?!

所以，今日头条投放广告效果不好，往往不是平台的原因，而是自身经验不足！

比如：受众人群不清楚、账户定向不精准、创意/素材不够吸引人……

今日头条投放广告能做，而且效果不错，但是想要做好今日头条广告投放是需要一些经验技巧的。

先说下今日头条的后台中，已经包括：今日头条新闻端app，火山小视频，抖音，西瓜视频的广告投放，只需要开通今日头条的后台就可以自行选择投放了。

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，（一般推荐万元起，这样可以跑出CTR数据）然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

我们可以做的

比较常规的方式是CPC，类似于竞价的概念，好处是投入可控。针对于效果是多方面的，并不是多出价就可以多获得流量。曝光的多少是综合性的体现，和素材，创意，出价，人群等均有关系，只一个条件优势只不过是恶性循环，根据测试结果显示，每个创意需要经过调试其中包括微调出价，素材更换，创意文案更换等，以达到最优的曝光数据后暂停，开启另一条计划以此类推，这也就是为什么我们要求万元起充的原因。 （以上是包运营我们能做到的）请注意：所有想要表达的只能在这15秒的音乐短视频中体现，让更多的用户随时分享看到。

商务合作的简单流程。

前景提要：我说下大家关注的问题。

1：为何咨询几个人给的价格不同？

答：今日头条区分代理级别，但后台是没有区别的。代理分别是，直营代理，地区代理，行业代理。同时地区代理是有地区政策保护的，即：河北开户推广需要找河北地区的代理，其他地区代理是不能跨区合作的。只有直营代理才能开全国业务。

2：开完户后没人跟进了，找不到客服咨询操作上的问题？

答:一般这种情况可能是你自行在头条官网自行开户导致的，正常代理开户后会有专门的客服代表协助合作方上线的。

（以上观点以代表个人，详细还要咨询各地区合作方代理）

合作的简单流程：

①甲方业务咨询

②乙方给甲方介绍业务

③甲方接受，对业务进行评估

④乙方发布正规合同

⑤甲方签署合同打款

⑥甲方开始视频拍摄

⑦乙方视频验收及发布推广

⑧乙方结案发送数据报告

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户趋势年轻化，80后预测30%左右，90后及00后50%左右。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。

如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。 我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。

在完成2000次点击后，广告自动下线。那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。

为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。

广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。 如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

广告怎么投放，运营、优化？

广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体（平台）千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

1. 预分配广告曝光

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。

今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划（入口创意），这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。

投放的时候就是根据用户的特性，进行精准推送。金融服务就推给平时喜欢看股票信息的人；学习机构就推送给关注教育新闻的人。在进行投放的时候，还可以自己设定目标人群。你是想投给什么样的人，都是有标签可以选择的。

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如何提升信息流线索质量 | 账户层级

就是流量层级，我们在流量上如何去把控?

1）流量版位选择

信息流推广站内流量好，还是选择站外流量好呢?

(像巨量引擎，它就是头条、抖音、火山、西瓜这就是站内流量;站外流量的话就是穿山甲)

站外线索有效率肯定是没有站内好!如果你投放了穿山甲，那么你的有效率肯定会降低。除了巨量引擎的穿山甲，像百度的白青藤、广点通的优量汇，这些站外流量因为流量比较杂，所以一般线索有效率比较低。

2）排除无效流量较多的地区

有时候你会发现，通过地区的筛选，很多地区留的电话，比如新疆无效线索特别多。那么你就要分析，哪些地区来的信息流线索有效率特别差，需要去排除这些地区。

除了无效流量比较多的地区，像竞争对手比较多，因为竞争比较多，所以存在很多的假量，所以建议这些竞争对手比较多的地区，尽量不要投放。

3）排除包

虽然现在可以选择排除账户已转化的人群，但是你想要再去精准一些，就需要把之前的已转化的，或者之前无效的线索做人群包上传，做排除包。

如何提升信息流线索质量 | 创意层级

4）创意不要太标题党

这个主要针对的是创意文案、标题，不要为了体现一些“噱头”引导用户点击，而过于标题党。

比如：“学了这门信息流课程，能让你月入十万”、“马上来领取信息流干货资料”，这些就是标题党。

用户看了之后可能没想要了解课程，只是想要赚钱，或者知识冲着免费资料来的，想要白嫖，所以才进行点击的，对于这部分人来说，信息流线索有效率很定会低一些的，相反哪些看硬广有效率更高。

5）降低视频内容诱导性

这个主要针对抖音和快手视频来说的，当我们的视频更多地只是在于噱头或热点内容的时候，它的有效率会差，特别是碰到一些热点的时候。

如何提升信息流线索质量?当你的信息流线索有效率比较低的时候，不妨去看看是否有一条视频爆了，带来了很多转化，但是有效率特别低，进而拉低了我们账户整体的有效率。

爆款视频应该怎么去做？

可以在爆款视频片头加一个硬广，黑色为底的做一个旁白，把你的卖点还有你的内容、产品先通过片头筛选对用户进行下筛选。

6）去掉附加创意

特别是巨量引擎这块，当我们用高级创意(创意层级右下角加一个电话拨打，加一个咨询按钮，加一个表单提交，不需要经过页面，在创意层级点击按钮就可以提交表单进行咨询，进行打电话)时，就会导致线索质量度比较差。

所以当你附加创意的来源特别多的话，就是你的附加创意导致信息流线索有效率特别差，带来一些低质量的流量，所以应该将这个去掉。

如何提升信息流线索质量 | 页面

7）表单加验证码

不加验证码和加上验证码线索有效率能差30%多接近40%的有效率。像巨量引擎、头条这块有默认智能验证，百度、广点通想要提升信息流线索有效率，就需要在表单添加时加上验证码。

8）多加表单选项

基本的表单选项有姓名电话，有的甚至是单电话加验证码。如果我们多加一些提高用户提交表单的难度，比如加上地区、加上预算、加上户型，其他类别的信息，性别、年龄等等，统计更多的信息，意向不高的用户在填写时，可能就会直接放弃，由此可以提高我们的有效率。

9）页面内容含有免费、领取噱头

当然这些噱头是很多优化师经常用的，比如领取资料，领取项目方案、领取XX代金券……

如果你需要量的话，可以用这些，但是如果你当前有量，但是想要提高质量那么换一种说法，比如“立即提交信息”，就是提交表单，硬广让它提交电话，提交完再弹个框，告诉他24小时内会有人联系你，请保持你的电话畅通，告诉用户有人会给他打电话

10）加咨询工具

咨询工具需要客服实时的去接待，而通过咨询工具去沟通完留下的线索意向是更高的，比表单直接提交的意向要更高一些

以上就是账户层级、创意层级、页面层级，如何提升信息流线索质量的10个方法。

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从去年开始，有个词特别流行，叫做“内卷”。

说白了就是激烈的内部竞争，为了争取有限的资源，需要付出更多的成本，导致边际效应被无限放大。

放眼流量市场更是如此，互联网发展早已过流量红利期，增量市场已向存量市场转变。流量从业者这些年应该最直观的感受就是获客越来越难，对应成本也水涨船高。

针对内卷的流量时代来说，难道说没有一点好处吗？

笔者觉得倒也不是绝对，正因为有激烈的流量竞争的存在，各大媒体也相继催化出了一些新型的广告投放产品，希望以此来提升广告主的获客效率。

开始介绍之前，还是要先跟大家聊聊关于ocpc的逻辑，毕竟这是一切基于数据建模投放的基础。

头条应该是在2016年推出了有革命性意义的智能化投放模式ocpc，后面逐渐演变成为了现在的ocpm，但是逻辑是一样的(主流媒体间的逻辑也大致相同)。

最近代理同学最常问我的问题就是，我自己进入落地页走了一遍流程为什么头条后台没有记录呢(使用转化跟踪进行联调的除外)。

原因就是从头条广告环境外进入落地页是没有相关参数下发的，没有参数的下发形成的转化算是自然量或者外部流量，是不计入广告后台的。

总之，记住只有广告流量下产生的转化才会进行数据上报。无论是竞价广告，还是现在火热的直播间引流广告都是这个逻辑。

脱离业务层面的投放文章都是假大空，下面笔者将从金融业作为切入点，向大家介绍头条系的新产品，其他行业大家自行发散吧。

从cpc到ocpc，标志着广告业进入了智能化投放时代。目前头条已经可以支持新的出价模型，ROI出价！

逻辑是把影响广告主ROI的因素，融入到了投放模型中，预估不同用户带给广告主ROI情况，来动态调整出价。

我们都知道，ROI=收益/成本。

拿19年开始就投放火热的百万医疗险举例，为了方便理解可以粗暴地将保费理解为收益。你会发现一个问题，不同用户的保费(收益)不同，成本恒定(因为出价统一)，如果不同年龄层用户的占比波动就会影响ROI的稳定性。

因此，如果可以采用ROI出价，对于不同年龄、社保状态的用户采用动态出价策略，就能保证ROI的稳定性了。

说到这，就需要广告主做两件事情了：

综上，ROI出价模型对于对ROI需要强把控，对于用户年龄、性别、社保等基础信息有严格要求的广告主会不错的效果。

长线业务各有的担忧，电商怕没有复购、游戏怕流失、贷款行业怕坏账、保险怕断缴……

继续拿百万医疗险举例，用户投保月缴版的医疗险，需要分12月付费。越到后面就会发现缴费成功的用户越来越少，怎么能改善这个情况？

长效助攻模型，可以将把到期而未缴费成功的用户上报给头条进行数据建模。

模型不断积累数据，后面会对广告用户进行判定，被判定为负例人群就不会对其展示广告，从而提升广告主的用户质量及后端数据表现。

如果是贷款行业呢，可以把未按时还款用户进行上报建模；游戏行业，可以将不同时间节点流失的用户上报建模，逻辑都大体相同。

作为稳坐视频APP头把交椅的一个抖音，其流量竞争情况有多激烈不言而喻。渐渐地，一些广告主将目光开始往穿山甲上倾斜。

穿山甲的本质是联盟广告，其拥有10W+应用资源，日活超过3亿用户。

它的存在就是一个黑盒，由于资源多，资源下的广告位更多，会导致广告主无法进一步去做数据分析，就会出现投的好的特别好，差的特别差的情况。

于是头条为了帮助广告主精细化投放穿山甲，将穿山甲下的广告资源分成了三个层级，分别是一级行业、二级行业、广告位(union_site)。

实现方式是头条对直投穿山甲的计划连接上添加宏参数(参考ocpc逻辑部分)，用户进入落地页后会以宏参数的形势将具体的广告位ID(union_site)下发给广告主。广告主拿到广告位ID参数后便可以将前后端数据串联。

有两种方式可以拿到穿山甲不同广告点位的前端数据，如下：

接下来事情就不用多说了，有了数据支持就可以对劣质广告位ID进行排除了，至此穿山甲也不再是一个独立混沌的黑盒了。

RTA还有一个兄弟叫RTB，他们长相相似，但是代表的意思可是截然不同。

RTB(RealTime Bidding)，即实时竞价，支持在每个广告曝光上进行实时竞价。

2011年之前，我国网络广告多以CPT类买断、固定CPM、CPC的形势进行售卖。RTB的出现，代表国内网络广告技术上了新的台阶。

再来说说RTB的弟弟，RTA。

RTA(RealTime API)，它实现的是传送媒体人群数据给广告主，然后让广告主决定是否给这个人进行广告投放。

RTA产品有两大优势，可实现用户筛选和流量的筛选。

关于流量筛选，可以屏蔽掉劣质流量带来的用户。就像NO.3穿山甲unionsite对接中，如果发现某个广告位ID后端数据很差，RTA中广告主会对这类用户放弃竞价。

看尽了流量红利时期的繁华，也见证了不同行业的洗礼，比如19年的贷款业，比如现在的教育业。

一路走来，越来越觉得投放是一件需要顺势而为的事情。

每天费心费力的搞所谓基建也没有人家的跑的好，就应该重新考虑视频方向、落地页流程的简化、投放的创新，而不是一波素材疯狂上新。不要用行动的勤奋掩盖思想上的懒惰。

写在最后：

对于优化师来说应该先看清趋势，然后再谈努力；千万不要闷着头走到穷头陌路时再大叹可惜。很多时候你做决定那一刻，事情的结果就已经基本敲定了，只不过需要过一段时间才能显现。

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（ jiuzhilan）

本篇将大家近期投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，以供投放参考。

Q1、在头条信息流投放一条广告有30几万的展示，但是转化跟消耗都非常差，成本很高，这是什么原因？

答：

从营销转化漏斗分析，从展现层级到转化层级，中间还有点击层级，有展现但是没转化，重点排查的就是点击层级的问题，分为两个方面：

① 如果点击量低，数据表现就是就是展现量正常，点击量、点击率很低，说明需要优化外层创意，提升用户对创意内容的兴趣度，用户只有点击广告了，才有进一步完成转化的可能；

② 如果点击量尚可，依然没有转化，数据表现就是展现量、点击量、点击率正常，转化率极低，问题的核心就在于用户对创意方案的缺乏意向，需要检查两个方面，定向覆盖范围跟创意方案目标用户群体是否吻合，创意方案是否有效诱导用户完成转化，是不是创意内容表述的产品不清晰，或者对用户而言没有诱惑点。

综上，跟成本问题挂钩的基本都在于创意环节，在信息流广告投放优化过程中，创意方案的质量决定转化质量，创意方案必须保证推广信息明确、具备营销性、从用户需求点方面引导用户转化。

Q2、第一次做电商培训课的信息流广告，针对企业的广告，现在完全没有头绪，可以给些参考意见吗？

答：

做创意方案就是找准目标用户群体，从推广产品能够满足用户需求的角度出发，设计完整的创意方案。根据你的业务分析，目标用户：企业主/创业者，业务卖点：通过电商提升销售额，从目标用户群体角度，可以拆分为两种：

1、了解电商，但是做不出来效果。重点放在专业性的展示，比如学员案例，多少钱做出怎么样的跑量，可以多展示不同类的产品及数据，通过学习前后对比做专业背书，诱导用户报名；

2、完全不了解电商，但是想挣钱。重点放在盈利性上，建议用最直接最白话的方式传达出来，看似普通的产品通过电商爆单能达到什么样的盈利，比如“充值5000，一天引流几十万，日流水十几万”，想像他们一样赚钱就赶紧报名咨询，需要注意的一点是，盈利性方面需要考虑平台审核的问题，在审核范围内尽可能的展示好钱景。

在诱导噱头方面，可以通过立即领取行业投放案例、针对性的产品/行业投放策略、试听课程资格等方式，诱导用户完成报名。

投放策略上初期可以低预算高出价先跑量测方案，根据账户转化效果后续再逐步调整。效果优化都是换汤不换药，根据营销转化漏斗逐层分析数据优化账户效果，以上思路分享供参考。

Q3、手机清理应用推广，前期出价1.6-1.8，账户量级比较稳定，成本也在1.8-2块左右。后期为了压成本，账户出价降到了1.3左右，这几天账户量级也断崖式下跌。现在想恢复量级，操作上出价调整到1.5-1.8，之前跑量计划逐步提价，之前跑量计划素材微调后上新计划，配合高出价。针对这种断崖式跌量，还有别的起量建议吗？

答：

预算是油箱，出价是油门，控制预算降低出价就是漏油踩刹车，只能降低拿量，不会降低成本。降成本要从创意方案入手：

① 优化外层创意和落地页，提升广告有效点击率和转化率；

② 关闭无效低效广告、无效流量渠道；

③ 参考优质广告上线新创意，加强账户拿量能力。

对于已经断崖式降展现的户，可以通过回调操作尝试恢复，展现量或许能重新起来，但是不能保证恢复效果。因此建议参考原有优质创意重新上创意跑量，新创意比旧广告具有更好的流量倾斜。

Q4、账户之前表现可以，转化成本在可控范围呢，但是这几天点击率骤然下降，几乎不转化了，怎么回事呀？该从哪里操作解决呢？

答：

需要做综合的数据分析，点击率下降的同时要配合展现量和点击量的问题来看：

如果是展现同比下降，需要考虑的是优化提升展现，比如调整预算、出价、投放模式等，使广告重新获取足够的拿量，再观察转化是否恢复；

如果是展现没有太大变化，点击量点击率直线走低，需要从创意方面入手优化广告，提升用户对广告内容的兴趣度，比如添加动态创意、更换用户喜闻乐见的素材、设计更具诱惑力的转化噱头等等；

如果各项操作后还是难以回升，可能是创意衰退，建议参考原有优质广告上新的创意补量，还有一种可能就是遇到平台流量波动，根据自己的实际需求应对，或者避其锋芒缩减预算减少消耗浪费，或者集中预算至优质创意，维持账户效果。

Q5、上计划时候是优选资源好还是单独设置流量渠道好？

答：

优选即智能通投，自定义渠道则为某渠道单独投放。

不同渠道特征不同，预算充足的话初期投放各个渠道都可以做下测试，根据转化情况再做调整，比如腾讯社交广告的跨版位投放，配合分版位数据查看，先跑量 后 筛选优质渠道，然后剔除低质渠道，扩充优质渠道的投放力度。

如果已经有历史投放数据支撑的话，可以直接单独选投优质流量渠道。

Q6、做的鲁班电商，都在说现在做视频效果好，那我还需要做图片广告吗？

答：

不只是电商行业，现在信息流平台的大盘数据显示，基本上各行业视频广告的转化情况都是略高于图文广告的，因此建议预算分配上以视频广告为主，如果有成熟的视频生产资源，在广告投放的时候可以尽力发挥视频广告的优势，如果预算足够充足，想要扩充其他版位，可以放适量的预算至大图图文广告。当然，也不是说跑了视频广告就一定有效果，重点是视频内容也要优质，符合平台调性、符合用户需求、有效刺激用户转化。

Q7、巨量引擎的智能放量是什么时候放开定向？如何放开定向？

答：

如果选择开启智能放量，当计划积累到到达一定转化，模型会找到与该计划相关的容易曝光且容易转化的人群，智能放量会自动放开兴趣分类与兴趣关键词标签限制，覆盖更多目标人群。放开的动作全部由后台系统自动完成，前端页面是没有提醒的。

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM （ CMOcollege）

今日头条信息流广告非常有优势，广告形式可以图文并茂，还可以动态视频进行推广，推广形式多元，广告主任何创意形式的广告都能满足；而且依托今日头条平台的大数据分析和智能推送，还能够降低对用户信息的干扰，提高广告主的投放转化率。

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它可以为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与资讯的新型服务的优质平台。据统计，到目前为止已拥有超过7亿的用户群体了，每天小伙伴们都可以在头条上找到自己想要的信息，启发思考、开怀一笑的信息，并活跃地参与互动，实现足不出户就可以得知天下事的情怀。

而今日头条广告有3种形式，如开屏广告、信息流广告、详情页广告等，但今日头条信息流广告展现的是原生广告形式，广告即是内容，契合资讯深度阅读体验的广告形式，同时支持CPM、CPT、GD、CPC等多种售卖方式。相对来说，选择头条信息流广告做推广的会更多。

一、今日头条信息流广告优势

1、内容更多元

告别单一文字链，广告主的广告既可以图文并茂，也可以推广动态视频，使推广形式更多元，传递信息更丰富，广告创意更无限。

2、干扰度低

能够根据用户的历史浏览记录，敏锐地捕捉用户的兴趣、爱好，給用户有针对性的推送相关资讯，不仅能够降低对用户的信息干扰，还可以提高广告主的投放转化率。

3、展现形式多样

信息流广告支持多种展现形式，如信息流大图、信息流小图、信息流专题广告、视频信息流、APP下载信息流等，只要是广告主想要的，信息流广告投放都可以一一满足到位。

二、信息流广告形式

今日头条的资讯信息流中通过制作相关的推广文案，在依托人工智能实现的广告推荐形式，下面给大家罗列几种常见的形式，如：

1、小图：“标题+小图”的展现形式

2、大图：“标题+大图”的展现形式

3、图组：“标题+图组”的展现形式，普遍是3图结合形式

4、视频：“标题+视频”的展现形式

5、全景：VR、AR技术驱动下，新推出的广告形式，可360°全方位体验

6、轮播：“标题+轮播图片”的展现方式

虽然今日头条信息流广告优势很多，但要实现最佳的投放效果，也是需要一定的投放经验和实力。如果广告主自身没有这方面的经验，实在是不建议自己胡乱操作，因为很大程度上只是成本的浪费，最好找专业的第三方代理商协助运营。

二、头条信息流投放有哪些技巧？

今日头条信息流投放方式分为3种，开屏广告、落地页广告、文章内容等，
1、开屏广告
开屏广告投放推广目的就是直观，直接冲出用户的视野，吸引用户的眼球，

2、落地页广告
有时候一些长篇大论的内容，都会比不上一些优秀、真实的案例来得真确，所以，可以多利用优秀案例说明，吸引用户的点击率。

3、文章内容
文章大家看的就是内容，如果内容不精彩，怎么可以吸引用户呢？所以可以：

• 撰写一些用户感兴趣的话题，如贴近生活的，折扣省钱，如何面对应季商品，流行单品，品牌质量、效果对比；贴近追星的，如明星的绯闻、热点，热门电视剧等等。
• 坚持撰写原创，不偷袭，有自己的主观意见。
• 最好以图文并茂的方式呈现，吸引用户的眼球。

三、头条信息流投放如何提升广告转化？

• 今日头条有个最大的亮点，就是可以根据用户的第一次浏览，有记忆的进行推送广告，所以，可以从日期、年龄等系统词包和自定义词包的呈现方式，结合用户属性进行更多动态变化，提升用户兴趣程度，帮助优化点击率。
• 根据买词竞价的方式提升广告转化，可以根据广告主自己的需求，自己的能力去做相应的广告投放，有三种计费方式CPM、CPC、CPA等供君选择。
• 提高出价。ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000。由公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率，来提升广告转化。

作者：纵横SEO

来源：纵横SEO

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如果把投广告看成炒菜，那么账户就是一个厨房，创意是食材，媒体提供的各项功能是炒锅、砂锅、平底锅等厨具，调账户的时机、幅度是炒菜的火候，优化师是厨师。

厨师要炒好菜，既要有好的食材，也要熟练使用厨房的工具，还得掌握各个菜的火候。电饭锅啥的你起码得会用吧，所以媒体的功能还是得了解。

一定程度上，这些工具的使用也是“厨艺”的一部分，工具用的好了，确实能加分。比如你会用了这个擦土豆丝的板，那做出来的土豆丝不就比一般人手切的强吗？

而且你找媒体排查账户的时候，虽然你总希望他告诉你“这么调、就一定能起量！”

但他们总会在分析了200字之后，说：

“计划没量，建议使用一键起量、投放管家、自动出价”

我给人看账户的时候也总这么说（微笑）

没办法，谁也没有一下起量的绝招，但这些工具也真的可能会帮助账户起量，所以还是要用用。

在这些工具里，我觉得“自动出价”是比较难理解的，并且也比较容易跑量，就研究了一波，今天跟大家分享一下“自动出价”是个什么鬼。

本篇目录：

1、手动出价的特点

2、自动出价介绍

3、自动出价用法

4、自动出价反面案例

1、手动出价的特点

我们一般说出价，指的都是“手动出价”，就是你想出多少钱，就自己写一个价格。在手动出价里又根据计费方式不同、分成了oCPC、oCPM等几种出价方式。

像头条、腾讯这种大媒体，转化出价还是比较稳的，成本一般不会超出价太多，基本在出价上下20%以内浮动，超出了也会有赔付。

但也会有很难缠的问题：没量。

这里涉及到我们看不到的系统投放目标的问题：系统在按手动出价来投放的时候，只以成本为优化目标，能有量就有量、没量就没量。所以在出价不变的情况下，花3千块钱和3万块钱成本差异不会太大。

但是我们不只想要成本OK啊！我们想要“成本OK的前提下，也能跑出去量啊！”于是自动出价出现了。

2、自动出价是什么

先介绍一下后台的基本用法。

在有了自动出价之后，头条在出价方式这里就有了“手动”和“自动”2个选项。以前都是手动，所以没这个选项，不用选。

选择“自动”以后，会发现没有填出价的地方，只需要填预算就可以了。

这也是关键的地方：自动出价、自动出价，就是系统自动帮你出价，不用你自己填出价了。

那是不是自动出价也意味着自动成本呢？

不是不是，那就太吓人了。

系统会根据你填写的预算、账户历史数据表现，估算出跑出来的成本范围，成本受预算影响很大。一般预算越大、成本越高；预算越小，成本越低。如果你觉得预估的成本高了，还可以手动告诉系统你想要的成本。

后台操作如图：

自动出价后台截图

知道了自动出价的基本用法，咱们再来进一步看看它的特点。先看看这个产品的定义吧：

这是头条给自动出价的定义，我觉得非常清晰

它的关键点在于“双目标”。前面我们说手动出价最主要的问题是不跑量，自动出价是来解决这个问题的，它是以预算和成本两方面为优化目标，不止帮你控制成本、还考虑到你预算的使用率，帮你把预算花出去。

这也是自动出价和手动出价最主要的差别：系统在投放目标上就有“花预算”这一项。手动出价系统出于保成本的目的，投放策略会比较保守；自动出价有两个投放目标，策略会更大胆一点。

比如说在你的计划不是太差、但一点钱都不花的情况下：

用手动出价系统可能就不管你了，它只要保成本就行了，觉得这个成本达不到就放弃了；

但自动出价会考虑到要帮你花预算，所以会出高一点价格来拿量，相应的前期成本也会高一点。

因为预算的使用率问题是一个投放目标，所以预算的大小对成本的影响就非常大。那为什么预算大成本会高呢？我们用最简单的方式来理解：系统会优先帮你找到成本最低的人，然后一点点往外扩散，所以预算越小、成本越低。

总结一下，自动出价最大的特点就是：

成本受预算影响非常大。

预算越小、成本越低；预算越大，成本越高。

所以不要一开始就直接设999999这样的预算，这是把自动出价当手动出价来用了，成本可能会很高。

接下来我们看一下使用上的技巧。

3、自动出价的用法

因为自动出价有两个优化目标，所以自动出价势必成本没有手动出价那么稳定。这也是大家用下来的普遍感受：容易超成本。

那为什么还用自动出价呢？因为它真的能跑量。能跑量对大家多重要啊！一点不花钱急死你！但凡有个产品能跑量，那肯定想试试啊！成本高也得想办法用啊！

自动出价的成本到底有多高？产品同学说从整体来看，成本在预估范围内的概率还比较高；我从个体来看，也有一些不在预估范围内的时候。

但确实有一些计划，用自动出价之后跑起来了，并且跑下来的成本还不错，是测试很成功的计划。为了这一些跑起来的概率，这个功能还值得尝试。

自动出价的用法，产品运营同学总结的非常清晰了，我们直接拿过来学习一下：

【小步快跑】调预算。初始小预算，多次小幅度上调预算。

因为预算大，预估成本就高一些；预算小，预估成本就低一些；所以就初始小一点预算，预算花到70%、80%了，再少放点预算，这样让系统每次只帮你花一点预算，成本能稳一点。

接下来我们看一个使用失败的案例。里边有我操作不当的地方，给大家做个借鉴。

4、自动出价反面案例

这是一个二类电商产品，投放的时候不求量大，成本优先，目标成本是32。

投了一个礼拜一直不花钱，账户一天花100多，后来用了自动出价，真的跑起来了一些。

我们看一下最开始跑起来的这条计划，它的投放数据如下。

看一下投放的过程。它初始预算是6000，系统预估成本是44，11号花了2千块钱，成本46，远超出了32的目标成本。但当时账户特别难跑量，它已经算是不错的计划了，就没有关停，我在晚上19点把预期成本调到了37，让它继续投了。

12号中午11：40，发现它当天花了1400，成本37，贴近我手动填写的成本了。我非常开心。

12号11：40这条计划消耗截图

然后我想让它多跑点量，把它的预算从6000到了20,000，期待它能成本不变。

结果调完之后，它的成本嗖嗖涨，到花了6000的时候，成本涨到了48。这成本太高了，我的目标成本是32啊。当时我想怎么办。有几个选项：

1）降低预算

2）降低手动填写的成本

3）抗一抗、第二天成本可能就好了

4）关了它。放弃

我选了降预算。晚上20点的时候，把它的预算降到了1万。当天花了8千，成本还是48。隔一天成本还是很高，就把它关停了。

整体的操作过程如下：

我操作的不当的地方是“不应该在花1400、成本还不错的时候，把预算从6000提到20,000”，成本直接就涨了。如果当时不调它、就让它用6000的预算那么跑着，成本高了我再降降它的预算（比如降到4000），可能这条计划就不会死。记住媒体老师的话“小步快跑调预算。初始小预算，多次小幅度上调预算。”

5、优化总结

·手动出价只以成本为优化目标，不管你预算花不花，成本稳定但容易跑不出去量；

自动出价以预算和成本两方面为优化目标，系统希望帮你把预算花出去，成本受预算影响非常大；

·自动出价的优势：跑量，真的很能跑量。

·自动出价的问题：成本没有手动出价那么好控制。我是年前准备的这篇稿子，那时候大家都觉得成本比较容易高，但现在感觉成本还行了，大伙可以试试。

·为了尽量控制成本，可以用“小步快跑”的方式调预算——初始小预算，多次小幅度上调预算，来稳定成本。

“小幅度上调预算”可以拿原有预算1.5倍为参考

·使用自动出价不要一下子放很大的预算，比如999999，这样容易超成本，如果你这么操作、那下一个反面典型可能就是你了……

作者：宁阿姨

来源：三里屯信息流

结合我们实际的推广情况来看，头条信息流的效果可以持续很长的时间，或者说可以一直稳定的带来线索和客户。

大家好，今天的话主要和大家分享两个主题：

主题一：对信息流的认识发生了哪些根本性的改变。

主题二：头条信息流推广中有效的操作有哪些？

这次的分享我会主要以这段时间在工作中遇到的一些问题和想法与大家交流一下。希望能给大家带来一些有用的信息。

我现在在一家K12教育公司做sem竞价和信息流推广。公司的产品是给2-8年级的学生做作文辅导培训。公司的产品线很窄，只聚焦于语文科目下的作文辅导。公司的业务线有两条，一个是直营校招生培训；一个是作文项目的招商加盟。

直营校只在郑州市区做，郑州不做加盟校；其他的城市只做加盟校，不做直营校。直营校的线上招生工作，和加盟校的线上招商都是我在负责。

我们现在主要的推广平台是百度和头条（包括抖音、火山、西瓜）。微信朋友圈和快手也做了尝试，但没能跑出来效果。直营校的招生主要做的是头条信息流，加盟校的招商加盟做的是百度竞价和头条信息流。

至于为什么直营校招生不做百度竞价，是因为产品线太窄，并且只推郑州市区，主动搜索作文辅导的人太少，没办法获得客户。

给大家介绍这些，是因为接下来的分享都是最近工作中亲身经历的，如果没有这些介绍，担心给大家的理解带来困扰。

接下来就讲两个主题中的第一个

对信息流的看法发生了哪些根本性的改变

改变的看法有3点。

1、原本认为：信息流只适合品牌曝光，很难做出效果，也就是说想获得线索和客户比较难。因为信息流本身的特点就是高曝光，然后会带来大量的点击，并且信息流广告是基于兴趣和标签来识别客户，精准度天然就不高，所以想要获得线索和客户，成本就会特别高。

但从最近的工作来看，信息流是可以带来效果的，不再只是单纯的起一个品牌曝光的作用了。

我们公司尝试了朋友圈、快手、头条、百度，这4个平台的信息流。头条的效果是最好的，其他3个平台的信息流都没能得到满意的效果。所谓的效果就是在可接受的成本内，能带来线索和客户。

在实际推广中，头条信息流的线索成本比百度竞价要低20多块钱。

不过因为百度竞价是主动搜索过来咨询的，而头条信息流是主动推送，访客看到了广告后，才留下的电话，所以，百度来的线索有效率和质量度比头条高很多。

百度竞价胜在线索有效率及质量度很高，头条的优势在于获得线索量非常多。具体的ROI以及愿意选择哪个平台，各公司可以根据自己的实际情况再做选择。

但从获得线索成本来看，头条的线索成本比竞价的成本低一些。这是我们公司的一个情况，不同公司、不同行业，情况会有不同。

总结：头条信息流是可以做出效果的，品效合一是可以做到的。

当然，信息流和竞价相比，竞价来的线索精准度要更高。但信息流高曝光是他的优势，再加上获客成本要低一些，虽然精准度不够高，但也不失为一个可供选择的获客渠道。

2、原本认为：信息流曝光量很大，那么推广一段时间，这个平台的用户群体被广告洗了几遍之后，线索成本会升高，客户群体会变少，这个平台就不适合再做推广了。

其他平台因为没有数据，就不多说了。只说头条。

我们是从3月份开始做的信息流，到了6月份的时候，流量和线索量下降很多，当时在思考原因的时候，想到了2个主要原因

一是正值京东618活动，平台把流量都给了电商；

二是经过3个月的推广，头条的用户已经被我们的广告洗了几轮，目标用户已经挖掘完了。

因为我们直营校的线上招生是只推郑州市区，单地区推广，在加上信息流的高曝光，核心人群看到四五遍广告很正常，甚至有一个家长，电话就留了6次。那看到广告的次数，最少也不会低于10次。

6月份对我来说，真是一个难熬的月份。

不过，从3月份开始，到现在，每个月的线索量比上一个月都是在增加的，不管是学生放假还是开学，每个月的线索量都是在缓慢增加的。当然，得除了6月份，因为6月份的线索量是减少的。

电商巨头的活动确实会抢光小公司的流量。

从我们的这半年多的推广时间来说，认为信息流平台只能推一段时间，就没有效果了，这种看法是不正确的。

当然，得出的这个结论未必一定正确。也有可能是我们推广时间还不够长，并且仅从我们一个公司来得出这个结论，也未必一定对。

但结合我们实际的推广情况来看，头条信息流的效果是可以持续很长时间的，或者说可以一直稳定的带来线索和客户。

为什么这么说呢？

A、我们推的是单地区（只推郑州市区）

B、我们连续推广了将近7个月，除了6月份，每个月的线索量都是增加的

C、广告累积展现量超过3000万次，但我们在头条（包括抖音、火山、西瓜）的核心人群只有30多万，宽泛一点的说也不到50万人。核心人群算50万，然后给核心人群算2000万的广告曝光，那每个人平均能看到40次广告。

如果信息流平台真的只能推一段时间，那40次的曝光，能转化早就转化了，如果转化不了，那给再多的展现也很难对其转化。

但事实是，我们每个月的线索量是每个月都在增加的。

从这点来说，高曝光然后会把平台的目标人群快速洗完，转化完，这种说法是不正确的。

总结：头条信息流是可以长时间做推广，来获得线索和客户的。

3、原本认为：信息流只适合to C的业务，只适合受众比较广的行业，不适合to B的业务和受众人群少的行业。

但现在，对这种看法也改变了

因为我们公司的客户群体是c端人群，所有没有toB行业的真实数据和经验给到大家。只能从与同行交流的过程中来了解一下相关信息。从同行以及头条营销顾问了解到，机械制造、车床加工以及起重机之类的toB行业是可以从头条上获得客户的。

如果各位的公司真的有流量困境，可以尝试下信息流，看看具体的效果。

以上3点是这段时间感触比较深的

经过这件事后，真正的知道了，再没有深入一行之前，一切的道听途说、主观判断、前期了解都是片面的，真实情况是什么样子还需要尝试了才知道。

这一点也是想对大家说的，事实是什么样子，只有去做了才知道。同时，遇到困境的时候，多等待一会，说不定会有转机。

接下来分享今天的第二个主题：

头条信息流推广中有效的操作有哪些？

第二个主题偏结论性，不会分享太多的操作细节以及数据，

因为在整理这个分享之前，也向群主了解了一下群内成员的工作，群里的好友从事信息流工作的并不太多，如果没有信息流的实操经验，讲太多的操作细节大家也很难理解透彻

所以就直接把有效的操作整理下，分享给大家。如果各位在将来某一天真的用到了信息流，对比今天所讲的操作，直接去尝试就好了。

1、头条可以多开账户，一个公司资质，可以开多个账户。开多个账户，是可以提升线索总量的。而且对于稳定总体的推广成本是有好处的。

2、同一套素材（视频和图片）在不同账户会有不同的效果，这也是为什么选择多开账户的原因。

3、不同的定向组合方式有不同的效果，但因为信息流是根据兴趣标签来选择合适的受众，所以需要测试不同的组合定向，而且同样的定向会有不同效果，这是正常现象。

4、通常情况下，创意分类就是选择自己所在的行业，但如果效果变差了，可以尝试其他的创意分类。

比如：我们公司是做中小学作文辅导，应该选择中小学教育这一类别，然后有段时间推广效果特别差，就选择了兴趣培训下的舞蹈、美术等类别，也能洗出一部分客户。

5、头条和第三方APP及平台有合作，然后合作平台叫穿山甲，类似于很早之前的百度网盟，效果就是在头条推广后台可以选择把广告投放到头条系之外的第三方APP上边。

穿山甲是有效果的，可以带来客户。成本方面，与在头条系自家的APP上推广相比，成本并没有太大差别。

头条信息流推广中，这几条是比较有效且管用的操作，信息流的账户操作中，工作量比较大的是需要不停的新建/暂停计划，难度主要在于什么时间开启/暂停计划。当然，数据分析也是一项重要的工作。

作者：原子伟

来源：LZX的学习笔记

作为今年新登台的搜索平台，今日头条搜索曾引发业界的关注。不过从其推出到现在来看，似乎有些雷声大雨点小。

今日头条搜索竞价操作和百度有着较大的差别，不管你投或不投，不管你是看好还是不看好，个人认为，多接触一个新渠道总是好的。本篇就带你了解头条搜索账户搭建、操作和投放思路。

一、账户搭建篇

推广组：首先登陆后台后，会出现如下界面。

账户的结构和百度推广一样，包括推广组、推广计划、创意和关键词。头条的推广组=百度的推广计划，头条的推广计划=百度的推广组。

第一步新建推广组，系统会让你选择推广目的，常规行业，我们选择“销售线索收集”即可。

选择完推广目的之后，是设定预算和推广组名称，可以按照头条信息流的方式设置。

推广计划：设置完推广组之后，下一步进入推广计划。

推广计划，首先是投放范围，系统是默认的“默认”。

投放目标，头条搜索有2种投放目标，2种目标对应的是3种出价方式。转化量对应的是ocpm和ocpc，点击量对应的是cpc。对于这两种目标，我们可以用不同的组去分别测试。

转化组件，可以选择“仅落地页”，也可以选择“落地页+附加创意组件”，建议两种都尝试一下，设不同的推广组或者不同的推广计划。

链接地址，可以选择系统建站，也可以选择自建站。同上，建议各用一个组或者计划来测试对比一下，看看是自建站的转化率高还是系统建站的转化率高。

转化目标，一般是表单提交或者电话拨打。

直达链接，对于头条搜索而言，没有实质意义，可以“不启用”。

投放目标设置完后，下面是智能流量，需要说明的是，智选流量仅是针对于O模式出价，cpc模式出价下没有这个功能。

智选流量后面是用户定向，这些定向和头条信息流一致，广告主可以根据自己的业务属性去选择。这些定向中，必须要注意的是自定义人群和兴趣定向，这也和头条信息流类似。就定向而言，可以尝试用头条信息流的优化方式去优化头条搜索。

预算和出价，看到这里，大家想必都很熟悉吧，这块其实和头条信息流一样。我们一一说明。

出价方式，一般选择手动。当然，自动出价也可以尝试，看个人对头条系产品的熟悉度和自己的喜好。

投放方式，因为头条搜索的量其实不是很多，所以建议优先跑量，当然，你选择后两者也可以。

日预算，在推广组设置了一级预算，所以这里的预算可以不设，或者设一个比较大的值，便于系统分配更大的流量。

投放时间，一般选择“从今天起长期投放”。

投放时段，基于搜索的属性，所以时段的设置比较灵活，白天也可以投放，甚至多投放。

付费方式，这点不用多说，大家都知道。一般我建议优选ocpm，再是ocpc。如果是cpc模式，需要对关键词进行出价，如果是设目标转化出价，则不需要对关键词出价。

目标转化出价，基于头条搜索量整体较少，同时现在的竞争也逐步加大，转化出价可以设置为信息流成本3-5倍，搜索广告与信息流广告不同，冷启动阶段出高价一般不会超成本，可以放心出价。如担心超成本，可以控制计划从2倍开始逐步加价（此条建议来源艾奇作者“胖子荣”的经验）。

过滤已转化用户，通常选择广告账户。

关键词层级，计划设置好后就到了关键词层级。

如图，可以直接在后台加词，也可以把词导出来，按照头条搜索的关键词模板上传。头条搜索关键词要说三个点：

第一个点：价格较高，整体价格高于百度；

第二个点：整体词量较少，多为短词，长尾词非常少；

第三个点：头条搜索目前只有两种匹配，短语和广泛。由于平台流量并不大，所以可以先设广泛，后期根据情况去缩匹配。

关键词上传完后，就到了创意层级。

在创意层级，我们看到，广告投放位置主要是今日头条和抖音。

广告创意方式，分为自定义创意和程序化创意，一般自定义创意较好。

创意的样式包括横版视频、竖版视频、大图横幅、组图、搜索大图、搜索小图。这其中，视频样式主要针对抖音，图片样式主要针对今日头条。

添加创意之后，下面为辅助信息。

来源，写上公司（品牌）简称即可。

附加创意类型，一般不设置。

行动号召，有很多选项，可以根据自己的推广目的选择。

标题改写，如果启用，系统可以智能化的改写你的标题，因为通常系统改写，无法掌控，所以一般选择“不启用”。

广告评论，建议是关闭。

创意展现，通常选择优选。

填写完创意辅助信息之后，进入品牌设置。这块和头条信息流一致，在此不再赘述。头像放logo，名称填品牌名，下面的创意分类，选择业务类别，创意标签填一些行业词、业务词等。最后的第三方监测链接，可填可不填。

至此，一个头条搜索账户就搭建完成了。因为搜索和信息流不同，有模式，自然也有各种不同的词进来，有些是我们要的，有些是我们不要的。所以搜索推广要经常否词，头条搜索的否词在推广组和推广计划均有。

和百度一样，头条搜索的否词包括了广否和精否。通常在推广组否了即可，推广计划可否可不否。

否词，我建议从百度否词库拿一些高频词放在头条，可以做到未雨绸缪。

搭建好账户，设置好否词，一个账户就可以正常开推了。开推之后，即可以根据数据去做分析和调整

二、优势劣势

下面我说下头条搜索推广的“用户体验”。

优势：相对来说，目前的竞争还不算特别大；线索质量比信息流要高一些；成本较可控；投放方式新颖，未来其它平台可能会模仿和延伸……

劣势：量少；价格高；匹配不算特别成熟；创意审核较严；成本有时候不稳定（比百度略高）；操作不方便；功能少；没有溢价设置……

当然，我相信这些很多人也都知道。但知道是一回事，亲自操作又是一回事，只有亲自操作了，你才能知道头条搜索的玩法。

三、投放总结

1：是否要投放的问题，有的朋友可能觉得没有必要投头条搜索，其实投头条搜索一方面是为了增加一个线索来源，另一方面更重要的是多接触一个新式的搜索推广渠道，会的多一点，你的竞争力就大一点。比别人先会“玩”，你就更有主动权。

2：投放占比多少为好。不建议多投，一来是头条搜索目前量少，二来是操作不方便，投多了，不一定能达到预期的效果。可以将它作为一个补量渠道，而非主渠道。等这个产品成熟后，再去加投。

3：头条搜索物料和百度的对比。尽管头条搜索对标的是百度，但现在跟百度比，在搜索推广这块还有太多的不健全和差距。尽管百度现在流量下滑，但是瘦死的骆驼比马大。头条如果想在这块抢百度的蛋糕，流量、投放系统（尚无助手）和物料的丰富性上都需要优化。

4：词的选取和出价。词应该多投短词，少投长尾词。模式初期设广泛，后期再缩匹配。如果是按cpc出价，建议价格不要过高，系统推荐出价只能参考，不要照搬系统推荐出价。

5：因为头条搜索的出价模式涵盖了关键词出价和转化出价，所以一定要把握好哪种词用哪种出价。比如品牌词、竞品词可以用cpc出价，行业词可以用o模式。这就涉及到了一个分词的问题，在账户搭建的时候，就要考虑词和出价方式的匹对，未雨绸缪，提前规划好账户结构是比较重要的。

6：跟信息流类似，头条搜索因为有定向基因，所以不建议调整过频，每次做调整，勤做记录和分析。头条搜索的调法，和信息流有一些相似的地方，所以我个人觉得，可以参照用头条信息流的方法来调搜索，一定要自己多去摸索。

7：数据报告问题。头条搜索后台的报告比较少，所以，最好自己学会整合报告，看看哪些是对你有帮助的。比如定向报告、分时报告、计划报告、关键词报告。你可以尝试用百度的数据分析方法来分析头条搜索，这个是可以的。头条搜索关键词没法加跟踪码，所以没法做到对词的跟踪，但是你可以做到对页面的跟踪。

8：工作方法分享。就我个人而言，喜欢用思维导图去总结问题，有的人喜欢用文档、excel和制表去总结问题。对于头条搜索这样一个说新不新说老不老的平台，如果你真想玩透它，要勤观察，多测试，多总结。一周总结一次，就是提升一次。

9：前面说过，头条量少，如果想拓量，只能增加物料。多上词是一个不错的方法。头条搜索有时候会遇到一种情况：投放少，量和成本都较合理。但是一扩量，就会出现成本高的问题。所以，需要根据自己的经验去把握这个平衡。

10：因为头条搜索目前也在成长和成熟期。所以劣势不必吐槽，红利可以早点抢占。关于头条搜索的账户优化，在第6点和第7点有说，总结就是操作思路可以参照头条信息流，数据分析可以参照百度搜索推广。头条搜索的难点在于，定向环节的人群包和兴趣定向，你的设置关乎你的线索质量。另外，要注意好O模式下的创意和着陆页的搭配，关于这些细节，后面再为您总结。

以上就是对于头条搜索账户搭建和投放思路的一些整理和总结。