“经常在今日头条上看到一些广告，就是不知道今日头条广告投放效果好不好？”

“我想在今日头条投放广告，但是不知道能不能投放？”

……

这是很多想在今日头条做广告，的朋友关心的问题！

作为一个多年从事信息流投放多年的优化师“老鸟”，今天就来说说我对于今日头条投放广告的看法。

首先，今日头条广告投放能不能做?

先说答案：肯定能做！

你去打开你的头条，看看有没有同行再做头条信息流广告？！

如果不能做，那么这些商家/投手都是在做慈善吗?商人都是逐利的，如果真的今日头条投放广告不能做、不赚钱的话，那么他们为什么要做呢?

之所以有人做，那么就可以肯定，在今日头条投放广告是可行的，是能做的！

今日头条的广告效果如何?

今日头条投放广告效果还是很不错的！

头条作为国内资讯类的头部平台，拥有着庞大的用户流量，受众人群广、日活跃人数高;加上头条主要用户人群集中在25~40岁之间，具备成熟的消费能力，所以首先用户、流量这方面完全不用担心;

其次，头条广告背靠巨量引擎平台，不管是数据分析，还是平台算法都非常的成熟，可以帮助我们更好地找到目标用户。

为什么很多人说今日头条广告效果不好?

每个行业每天都有成百上千的账户在今日头条投放广告，有效果好的、有效果差的很正常，你不能因为某一两个人说效果差，就去说这个渠道不行，况且你见过哪些效果好的账户，出来吐槽效果好的?!

所以，今日头条投放广告效果不好，往往不是平台的原因，而是自身经验不足！

比如：受众人群不清楚、账户定向不精准、创意/素材不够吸引人……

今日头条投放广告能做，而且效果不错，但是想要做好今日头条广告投放是需要一些经验技巧的。

先说下今日头条的后台中，已经包括：今日头条新闻端app，火山小视频，抖音，西瓜视频的广告投放，只需要开通今日头条的后台就可以自行选择投放了。

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，（一般推荐万元起，这样可以跑出CTR数据）然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

我们可以做的

比较常规的方式是CPC，类似于竞价的概念，好处是投入可控。针对于效果是多方面的，并不是多出价就可以多获得流量。曝光的多少是综合性的体现，和素材，创意，出价，人群等均有关系，只一个条件优势只不过是恶性循环，根据测试结果显示，每个创意需要经过调试其中包括微调出价，素材更换，创意文案更换等，以达到最优的曝光数据后暂停，开启另一条计划以此类推，这也就是为什么我们要求万元起充的原因。 （以上是包运营我们能做到的）请注意：所有想要表达的只能在这15秒的音乐短视频中体现，让更多的用户随时分享看到。

商务合作的简单流程。

前景提要：我说下大家关注的问题。

1：为何咨询几个人给的价格不同？

答：今日头条区分代理级别，但后台是没有区别的。代理分别是，直营代理，地区代理，行业代理。同时地区代理是有地区政策保护的，即：河北开户推广需要找河北地区的代理，其他地区代理是不能跨区合作的。只有直营代理才能开全国业务。

2：开完户后没人跟进了，找不到客服咨询操作上的问题？

答:一般这种情况可能是你自行在头条官网自行开户导致的，正常代理开户后会有专门的客服代表协助合作方上线的。

（以上观点以代表个人，详细还要咨询各地区合作方代理）

合作的简单流程：

①甲方业务咨询

②乙方给甲方介绍业务

③甲方接受，对业务进行评估

④乙方发布正规合同

⑤甲方签署合同打款

⑥甲方开始视频拍摄

⑦乙方视频验收及发布推广

⑧乙方结案发送数据报告

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户趋势年轻化，80后预测30%左右，90后及00后50%左右。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。

如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。 我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。

在完成2000次点击后，广告自动下线。那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。

为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。

广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。 如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

广告怎么投放，运营、优化？

广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体（平台）千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

1. 预分配广告曝光

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。

今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划（入口创意），这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。

投放的时候就是根据用户的特性，进行精准推送。金融服务就推给平时喜欢看股票信息的人；学习机构就推送给关注教育新闻的人。在进行投放的时候，还可以自己设定目标人群。你是想投给什么样的人，都是有标签可以选择的。

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如何搭建一个完美的信息流广告账户呢？因各大信息流主流平台的后台操作方法各有不同，今天小编就来讲讲，头条广告账户的搭建方法~

一、了解头条广告的基础结构

要想搭建一个合理的头条广告账户，首先就要对这个平台了解通透。头条广告投放要通过广告组、广告计划、广告创意的建立，投放要经历以下环节：

这里为您再讲述一下组、计划与创意的区别：

1. 广告组

管理一系列创意的最大单位。在组级别，您可以设置推广目的、设置预算方式、预算金额。

2. 广告计划

管理一系列创意的小单位，每个推广计划下可以设置多个创意，在计划级别，您可以设置地域、兴趣、性别、年龄等广告受众，设置广告预算和出价。

3. 广告创意

展现在头条用户面前的推广内容，包括文字标题、图片或者视频素材，创意决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化。

如果所示，有三种不同的结构，分别为一个组下多个计划多个创意，一个组下一个计划一个创意，一个组下一个计划多个创意，这三种结构在不同的行业都有不同的跑量表现。在创建结构时，我们可以根据自己的需求或进行一些测试，再结合之后的一些跑量表现，来选择适合自己行业、产品的信息流账户结构来进行长期、稳定的投放。

二、清晰构思账户

根据广告主的考核目标、推广需求明确推广目的、推广位置、投放平台，如推广IOSAPP，那么推广目的即为应用下载，推广位置为信息流，投放平台为IOS。

根据产品定位及各类产品历史转化表现(其他平台成本表现、平均收益)明确投放品类(素材)，如此一来便于搭建账户后分配预算和出价。如电商客户，旗下产品很多，投放时可优先选择在其他平台成本表现更好些的产品，或者说平均客单价比较高的产品。

根据受众特点，明确受众使用场景和用户画像，便于选择定向及适配创意。

构思信息流广告账户要注意以下四个角度：

目标：推广目标、需求是什么。“置办个衣柜是干啥子!自己要漂漂亮亮的给谁看”

产品：提炼特征卖点来设计创意，根据用户信息确定用户画像。“衣柜里的衣服要被大众喜欢!要常穿!”

公司：明确考核细节，确定在不同产品之间的预算分配。“手头要有钱!为自己增添应季新款，淘汰旧款!”

行业：竞争对手的产品推广如何，是选择差异投放还是相同卖点，采取折扣方式。“今天来件个性款，还是刚入手的实惠爆款?”

三、巧用搭建技巧

俗话说，衣服就像丈夫(妻子)一样，适合自己的才是最好的。搭建信息流广告账户也一样，不过适合自己也是有理有据的，这里给大家提供四个维度：

素材：适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主。如APP下载，通过不同素材的制作完成整个账户的搭建。

产品：适用于产品类型丰富的广告主。如电商类广告主，按照品类分组，搭建账户结构

地域：适用于业务有明显地域特征的广告主，针对不同地域转化情况可能不同的广告主。如生活服务类、O2O、本地业务等，这样的业务有明显的地域特征。

时间：适用于品牌活动较频繁的广告主。如促销活动较多，则可以按照不同时间点进行区分，构建整个账户结构。四、常见结构案例

空谈了这么久，各位看官不要焦躁，小编这就给大家献上账户搭建的示例：

(1) 按投放平台、品类分组，定向分计划

如贵金属投资APP，产品功能单一，按照不同的受众特点，设置不同针对性素材，分组进行投放。

(2) 按场景分组，按素材分计划

如相册APP，根据受众的使用场景，划分不同卖点，按照素材进行分计划的投放，划分账户结构。

(3)按城市+单品/城市+活动分组，素材、定向分计划

如团购类APP，地域特征明显，南北方产品市场不同，按照单品或活动进行不同计划的投放。

五，注意设置要点

广告组、广告计划命名逻辑清晰，可明确区分，名称不要重复，建议以固定格式命名，不同定向维度或素材样式可采用连接符进行区分，方便以后账户成本的统计。

例：某游戏类广告主，在全国推广游戏应用下载，广告账户中以“游戏名称+日期”或“游戏名称+平台+内容+日期”命名广告组，以“素材内容+投放形式+日期”命名广告计划，逻辑清晰，便于对比。

好了，今天的头条广告账户搭建就先分享到这里了

从去年开始，有个词特别流行，叫做“内卷”。

说白了就是激烈的内部竞争，为了争取有限的资源，需要付出更多的成本，导致边际效应被无限放大。

放眼流量市场更是如此，互联网发展早已过流量红利期，增量市场已向存量市场转变。流量从业者这些年应该最直观的感受就是获客越来越难，对应成本也水涨船高。

针对内卷的流量时代来说，难道说没有一点好处吗？

笔者觉得倒也不是绝对，正因为有激烈的流量竞争的存在，各大媒体也相继催化出了一些新型的广告投放产品，希望以此来提升广告主的获客效率。

开始介绍之前，还是要先跟大家聊聊关于ocpc的逻辑，毕竟这是一切基于数据建模投放的基础。

头条应该是在2016年推出了有革命性意义的智能化投放模式ocpc，后面逐渐演变成为了现在的ocpm，但是逻辑是一样的(主流媒体间的逻辑也大致相同)。

最近代理同学最常问我的问题就是，我自己进入落地页走了一遍流程为什么头条后台没有记录呢(使用转化跟踪进行联调的除外)。

原因就是从头条广告环境外进入落地页是没有相关参数下发的，没有参数的下发形成的转化算是自然量或者外部流量，是不计入广告后台的。

总之，记住只有广告流量下产生的转化才会进行数据上报。无论是竞价广告，还是现在火热的直播间引流广告都是这个逻辑。

脱离业务层面的投放文章都是假大空，下面笔者将从金融业作为切入点，向大家介绍头条系的新产品，其他行业大家自行发散吧。

从cpc到ocpc，标志着广告业进入了智能化投放时代。目前头条已经可以支持新的出价模型，ROI出价！

逻辑是把影响广告主ROI的因素，融入到了投放模型中，预估不同用户带给广告主ROI情况，来动态调整出价。

我们都知道，ROI=收益/成本。

拿19年开始就投放火热的百万医疗险举例，为了方便理解可以粗暴地将保费理解为收益。你会发现一个问题，不同用户的保费(收益)不同，成本恒定(因为出价统一)，如果不同年龄层用户的占比波动就会影响ROI的稳定性。

因此，如果可以采用ROI出价，对于不同年龄、社保状态的用户采用动态出价策略，就能保证ROI的稳定性了。

说到这，就需要广告主做两件事情了：

综上，ROI出价模型对于对ROI需要强把控，对于用户年龄、性别、社保等基础信息有严格要求的广告主会不错的效果。

长线业务各有的担忧，电商怕没有复购、游戏怕流失、贷款行业怕坏账、保险怕断缴……

继续拿百万医疗险举例，用户投保月缴版的医疗险，需要分12月付费。越到后面就会发现缴费成功的用户越来越少，怎么能改善这个情况？

长效助攻模型，可以将把到期而未缴费成功的用户上报给头条进行数据建模。

模型不断积累数据，后面会对广告用户进行判定，被判定为负例人群就不会对其展示广告，从而提升广告主的用户质量及后端数据表现。

如果是贷款行业呢，可以把未按时还款用户进行上报建模；游戏行业，可以将不同时间节点流失的用户上报建模，逻辑都大体相同。

作为稳坐视频APP头把交椅的一个抖音，其流量竞争情况有多激烈不言而喻。渐渐地，一些广告主将目光开始往穿山甲上倾斜。

穿山甲的本质是联盟广告，其拥有10W+应用资源，日活超过3亿用户。

它的存在就是一个黑盒，由于资源多，资源下的广告位更多，会导致广告主无法进一步去做数据分析，就会出现投的好的特别好，差的特别差的情况。

于是头条为了帮助广告主精细化投放穿山甲，将穿山甲下的广告资源分成了三个层级，分别是一级行业、二级行业、广告位(union_site)。

实现方式是头条对直投穿山甲的计划连接上添加宏参数(参考ocpc逻辑部分)，用户进入落地页后会以宏参数的形势将具体的广告位ID(union_site)下发给广告主。广告主拿到广告位ID参数后便可以将前后端数据串联。

有两种方式可以拿到穿山甲不同广告点位的前端数据，如下：

接下来事情就不用多说了，有了数据支持就可以对劣质广告位ID进行排除了，至此穿山甲也不再是一个独立混沌的黑盒了。

RTA还有一个兄弟叫RTB，他们长相相似，但是代表的意思可是截然不同。

RTB(RealTime Bidding)，即实时竞价，支持在每个广告曝光上进行实时竞价。

2011年之前，我国网络广告多以CPT类买断、固定CPM、CPC的形势进行售卖。RTB的出现，代表国内网络广告技术上了新的台阶。

再来说说RTB的弟弟，RTA。

RTA(RealTime API)，它实现的是传送媒体人群数据给广告主，然后让广告主决定是否给这个人进行广告投放。

RTA产品有两大优势，可实现用户筛选和流量的筛选。

关于流量筛选，可以屏蔽掉劣质流量带来的用户。就像NO.3穿山甲unionsite对接中，如果发现某个广告位ID后端数据很差，RTA中广告主会对这类用户放弃竞价。

看尽了流量红利时期的繁华，也见证了不同行业的洗礼，比如19年的贷款业，比如现在的教育业。

一路走来，越来越觉得投放是一件需要顺势而为的事情。

每天费心费力的搞所谓基建也没有人家的跑的好，就应该重新考虑视频方向、落地页流程的简化、投放的创新，而不是一波素材疯狂上新。不要用行动的勤奋掩盖思想上的懒惰。

写在最后：

对于优化师来说应该先看清趋势，然后再谈努力；千万不要闷着头走到穷头陌路时再大叹可惜。很多时候你做决定那一刻，事情的结果就已经基本敲定了，只不过需要过一段时间才能显现。

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（ jiuzhilan）

作者：九枝兰网

来源：九枝兰网络营销（ jiuzhilan）

今日头条投放第一步：了解机器人基本算法

国内的各种渠道千千万，主流的广告平台不多也不算少，而今日头条与其它平台最大区别在于——个性化推荐和智能分发。可以简单理解为，今日头条广告投放，是通过“机器人代码”过滤再分发出去的，因此了解“机器人”在分发过程中遵循的规则，无疑能够加大广告主对投放的把握。

在今日头条的AD系统新建一条广告计划后，计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要分享在这四个步骤中，影响投放的主要算法逻辑。

方法/步骤

一、预分配曝光

系统根据计划的日预算进行流量的预分配曝光，打比方，如果把头条的全盘流量比作一个操场，那么高预算的理论流量可以覆盖整个操场，几千几百的低预算的流量理论上只能覆盖一小块区域，而在百度等平台，可能100块的预算理论上可以覆盖百度全平台的用户群。

此外，预分配的曝光流量，以及计划跑起来后分配的流量，都是分段式。把广告系统当做一个智能机器人，机器人在不停的观察一个计划带给平台的回报，当某个阶段分配的流量，回报的CTR很低时，机器人会认为用户不喜欢该广告计划，这就会导致广告在下个阶段的消耗变得困难。

不要问：看的很懵懂，好像没啥用？+

要问：虽然看着不太明白，但以上因素会导致什么影响么？

答：1、广告计划适合高预算（由于头条分配力量的分段式属性，实际消耗会远低于日预算，还是打比方，一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟），因为和问卷调查一样，理论人群越少，那么数据反馈波动越大，只有人群越大，数据反馈才会越接近真实值，这点对于游戏这类广告竞争力较弱的行业影响尤其明显。

2、广告计划先有量比先有效果更重要，“机器人”的行为逻辑非常复杂，但只要是代码就一定有其规律可循，因此当量足够大后，一方面能够获得最真实的效果，可以把握到计划的真实回报和反馈，另一方面可以用量压制住机器代码的波动。如果非要定个量的标准，笔者认为只有起码花够5000~10000的计划才有初步讨论和优化的价值，几百块消耗的计划，不论回报好或坏都是不准的，做投放的优化，首先要掌握产品在平台的真实情况，其次才是在真实情况基础上的优化和运营。

二、预估CTR

头条的广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的CTR，账户历史表现（花的钱、历史计划的整体表现），行业广告的投放数据。这里面行业数据单个广告主无法控制，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。

预估CTR具体过程如下：根据大图or小图、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上钱作为加权，将新广告与历史广告的展示点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续分段式投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。

其中，由于系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在头条新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。

不要问：什么类型的素材点击率高？因为在一个大盘里，每种素材都有过好和差的表现，这是典型的看着有用但对实际没帮助的问题。

应该问：所在行业的平均CTR是多少？因为只要保证我的计划比平均值高，盈利的机会就更大。

答：全行业素材在今日头条信息流中的平均CTR为2.3~2.5%；其中游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP 2.2%。

三、广告排序

当广告计划被APP端加载后，并不是即时显示，而是进行ECPM的排序。ECPM≈质量度*出价，质量度最重要的是点击率CTR，代表着广告被用户接受的程度，出价即Bid，代表广告主愿意为一次点击所支付的最高费用，因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP点击价格，会比Bid越低。

不要问：更细致的广告排序算法？因为懂了其实也没卵用

要问：这对投放的影响是什么？

答：最大影响在于，投出去的广告，不是即时被曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致今日头条上的CPC（Cost per Click，一次点击费用）扣费，和广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在头条投放，不需要跟百度广点通一样频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天2~5次调价足够。

此外，作为优化的一个重要依据，质量度的影响因素按重要度排序为：CTR>素材创意相关性>落地页和素材的关联性>广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度。

四、频次过滤

今日头条的广告系统有非常多的频次过滤算法，摘取对投放影响最大的几条如下：

1、曾经：新用户7天内没有任何广告（IPAD版，IOS付费版终身免广告）。现在：新用户3天内不出任何广告，3~7天只出信息流广告，7天后正常显示信息流广告、开屏广告、详情页广告。

2、一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么等，只有这三种办法。

3、一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告，但如果下载链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告。

4、当用户Dislike了广告主的其中一条计划，那么该广告主所有计划一周内不再显示给该用户

5、每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次

6、ECPM太低的广告，不予展示，连排队的机会都没有，具体门槛不透露，但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。

不要问：大图和应用下载被频控，那我要少投么？

要问：大图和应用下载被频控，那有时候反其道行之，可否收获惊喜？

答：可以。头条的信息流广告，页面形式分为下载页和落地页，区别在于下载页是搭建在头条服务器中，且素材上有“立即下载”的ICON；素材形式分为大图、小图、组图；竞价广告位置分为：今日头条信息流、抖音、皮皮虾、西瓜视频信息流、今日头条文章详情页底部Banner。可以说，上面每一种形式，都有好和坏的案例，因此投放中谨记水无定势，盘子在不停变化，看你怎么玩，但玩的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则.

1、账户余额。根据笔者曾经观察了2万+条计划的心得，不要等快没钱了才充值，保持账户余额有五位数以上，对流量的帮助绝对是正向的。余额越少，以及广告计划的消耗越逼近预算，“机器人”放量的速度趋向于放缓，但具体临界点和相关数值无法透漏。

2、不盲目相信其他平台的经验。移动端的多元化体现在方方面面，在广告投放领域也是如此，因此不同平台的经验和习惯不要轻易照搬，尤其是百度广点通这类“传统”平台的经验在头条这样的新广告系统上会水土不服，让部分新接触的市场人员偶尔倍感茫然，投放也变得缩手缩脚。要知道，像笔者这样的“老”员工，如果不保持每天的学习，一样会被头条自己的速度抛下，因此，保持“冒险”和“学习”的态度至关重要。

广告投放前期准备

1、开户。

广告主要投放广告，第一步就需要找相应的乙方公司开户，可以找媒体方，也可以代理商。

开户需要提前准备好相应的开户资质，一般包括广告主主体资质、行业资质、内容资质，而后交由媒体方审核，确认具体推广内容，确认无误后，即可完成开户流程。

2、充值。

开户完成后，需要往广告账户里面充值，做为广告推广费用。一般来说常规多数广告主首充为1万，具体金额可根据开户公司相关要求及返点政策来确定。

3、相关协定。

账户完成开户充值。接下来就要开始投放广告了。广告账户由谁来操作？肯定是优化师。

那是甲方，还是乙方主要操作呢？

这个根据双方具体相关协议来确定。

一般来说，乙方公司会根据公司相关政策规定，比如广告主消耗量级，投放需求，首充金额等内容，给甲方广告主提供到的配套服务，比如安排优化师，设计素材，输出日报周报等阶段性投放报告。

有些甲方广告主，有自己的广告优化团队，所以账户操作由自己全权负责，乙方优化只需要提供相关协助及支持工作，比如日常提供优化建议、审核支持，行业案例等等支持。

以下，默认由乙方运营操作账户。

账户完成充值过后，下一步就要准备开始投放广告了。

4、明确需求

对于乙方优化来说，广告投放之前，需要明确客户投放需求。

比如，日预算，出价，成本考核范围，投放区域，人群定向，是否有参考素材。

这一点是相当重要的，很多时候盲目的没有明确客户需求就开始投放，容易造成投放失误，比如客户未明确表示开启投放，客户在广告位、人群定向上的特殊要求。广告投放失误，基本就是关于钱的事儿，所以投放之前一定要跟广告主核实情况。

5、素材准备。

关于素材设计，可以分为两种情况。

第一种，客户提供素材。

如果客户有已经做好的素材，这种最简单，直接来过来上线投放广告就行了，如果客户没素材，那就等客户做好了，再投放。

第二种，乙方设计素材。

需要跟客户索要相关推广内容素材原件，询问是否有参考素材，明确客户需求，一般由优化师梳理好文案交由设计部设计同学做，待做好了，交由客户方审核确认，确认无误后，即可上线投放广告了。

广告后台基本模块

登录方式。

甲方乙方登录方式不一样。甲方客户是通过广告后台网站输入账号密码登录后台，乙方通常是登录代理商（一站式）广告后台，不需要广告账户的账号密码即可进入对应的广告账户。

甲方乙方的区别。

甲方只需要管理自己公司几个账户就好，乙方通常一个优化师需要管理很多（10个20个不等）广告账户，通过一站式广告后台能够快速的切换账户，避免退出、登录等重复繁琐工作。

头条广告后台由七个模块组成。

首页、推广、报表、资产、工具、财务、学堂。

首页：首页为账户消耗数据总览，主要体现的数据有账户余额、今日消耗、账户日预算、转化数、转化成本、分时段投放曲线图、跑量素材等等。一般关注的比较少。

推广：推广是所有模块中使用最频繁的一个，优化师日常搭建广告，优化广告，都是在这一板块完成。后面讲搭建广告，我们详细讲。

报表：数据分析板块。日常做报表、分析数据、分析人群受众、分析素材跑量都是在这一模块进行。

资产：资产就是广告账户所拥有的东西，比如素材、落地页、人群包等等，都属于资产板块；

工具：为更好的服务广告投放为配置的相关工具，比如自动出价、投放管家、微电影、飞鱼CRM、小6客服等等；

财务：账户充值，流水、赠款、每日消耗等等都可以在这里查看；

学堂：巨量学堂，日常产品更新，优化师自我学习提升，了解头条最新产品动态，考试考证都可以在这里查看。

其中最为常用的模块为：推广、报表、资产、工具。

一条广告的完整搭建流程

需要搭建一条广告，我们就需要在“推广”模块进行。

头条广告系统将广告分为三个部分：广告组、广告计划、广告创意。

三者属于包含关系。广告组包含广告计划，广告计划包含广告创意。

广告组

要想搭建一条广告，首先就得搭建一个广告组。

头条普通竞价广告，广告组，支持推广目的有：

应用推广：推广APP，下载软件，通常以激活、注册、留存等等作为考核目标；

销售线索收集：收集线索、表单、收集，通常以表单量级、转化成本等作为考核目标；

抖音号推广：推广抖音号加粉、直播引流等等；

门店推广：拥有线下门店，想给门店引流，增加曝光，提升知名度；

电商店铺推广：有淘宝京东店铺，通过广告投放，为其店铺引流；

头条文章推广：想增加文章曝光量，推广文章内容。

以线索线索收集为例，搭建一个广告。

1、首先选择广告组，销售线索收集，广告组命名“0913-1-###”，确认广告组预算（可以不设置，但最低为1000元），点击确认进入下一步。

广告计划层级

2、确认广告位：默认（站内流量），穿山甲（站外流量）。

通常选站内，流量相对优质。

介绍一下各广告位特点：

站内流量

今日头条：用户男女比例55%：45%，全网城市覆盖，以新闻资讯内容为主；

西瓜视频：长视频，社会中产阶级用户为主，质量相对高；

抖音火山版：三四线城市为主，用户原创生活小视频；

抖音：年轻用户群体，女性大于男性，一二线城市为主，三四线城市辐射；

站外流量：

穿山甲广告位：注意它不是一个APP，它是一个流量联盟，类似百度的百度联盟，我们通过今日头条广告后台，不仅可以把广告投放到站内平台，也可以把广告投放到站外平台去，比如墨迹天气、万年历、摩拜等等APP上。

3、确认投放目标：转化、点击、展示。

转化：opcm、cpa，点击：cpc，展示：cpm。

线索收集，收集表单，选择转化作为转化目标。

4、确认推广页面。

5、广告定向：投放区域、性别、年龄、兴趣定向。

6、确认投放模式：常规投放（手动出价），放量投放（自动出价）

7、确认计划预算及出价。

计划预算，通常设置为出价的10倍以上。

确认付费模式：ocpm、cpa

出价，根据行业及客户所能接受的出价范围进行合理设置。

8、确认投放日期、投放时段。

广告计划命名：“0913-1-投放区域-广告位-素材样式-##”

9、点击“保存并新建创意”

进入广告创意层级

10、选择广告位：优选广告位、按媒体广告位、按场景指定位置。

优选广告位：默认所有广告位全选，系统自动分配流量，建议慎重选择；

按媒体广告位：指定广告位投放，比如指定投放今日头条APP；

按场景定制位置：这里的场景是用户使用场景，比如信息流场景、沉浸式场景；

可根据实际投放业务，及产品特性，选择对应的广告位。

11、编写创意：上传图片，写标题。

创意样式分为两种。

一种为自定义创意，一种为程序化创意。

自定义创意：就是一个具体图片只能对应一个具体标题；

程序化创意：就是一个图片可以对应多个标题，系统自动组合，测试投放效果。

12、写广告来源、选择创意分类，创意标签。

13、点击“修改并关闭”

广告创建完成。

创建完一条广告过后，系统会自动返回推广-广告计划层级，这时候，我们会看到已经建好的广告计划，系统默认开启状态。

建议一键关闭。这是一个习惯问题，可以有效降低你出错几率。

广告投放，每有一个操作失误或许就会直接引起金钱损失，所以，建好广告先行关闭。

而后，建好的广告计划，会处于审核状态。广告根据提审时间，进入审核系统，按照时间先后顺序分配给审核人员。

（广告审核不能催审，如果长时间未审核，建议重新新建，可能是审核遗漏了。通常审核是在4个小时完成）

审核会出现两种结果。

第一种是，审核通过，则跟客户再次确认投放信息，客户确认无误，可开启投放；

第二种是，审核不通过，根据审核反馈意见，对素材创意进行修改，触发重审，待审核通过后，按第一种流程走。

几个注意点：

一般来说，广告审核通过过后，如果客户想看到广告实际投放出去的样式，可以用到头条后台的预览功能，直接在对应的媒体APP里面置入广告内容，以方便广告主查看；

广告计划若不小心被删除，是不能恢复的；

账户能否跑量是由，账户余额、日预算、广告计划预算、组预算，4则中的最小值决定的。

如；

日常重要事情，建议在群里沟通，一是方便双方消息同步，二是避免风险。

作者：20岁青年

来源：20岁青年（ab20sui）

作为优化师的你，是否曾因投放效果较差，而常常做背锅侠？不妨静下心来用这10分钟充充电。

影响头条广告转化率的主要原因还是在于落地页，那么落地页我们应该如何进行优化呢？

要想做好头条信息流广告的转化，首先我们要把页面体验做好保证：美观、易用、简介。

一、落地页制作

1、首屏精简信息，突出吸睛卖点

文案、表单字段和样式、没必要的图片进行精简；

信息过多也可通过导航多页面来实现页面信息归类。

2、线索收集目标突出

可以通过设置表单计数、按钮悬浮等实现表单目标凸显；

设置电话拨打、在线咨询固定悬浮试目标凸显；

还可通过布局组件，实现多目标固定悬浮等设置。

3、落地页最佳呈现3-5屏信息

尽量还是保持页面在两屏以内，以防引起用户反感。

4、落地页与素材匹配，保持色调一致

多用背景设置，布局组件进行页面排版；

多用应用组件，如，文章头部、文章列表组件，让落地页更原生。

二、转化目标设置

1、1-2个转化目标最佳

在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍广告系统智能学习。

2、落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮

如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导致跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头:条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

3、表单字段2-3个为最佳

表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。

使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。

三、巧用定向(找对的人，提升转化)

1、兴趣关键词

前期建议不限受众，后期可根据需求，新建计划时尝试以下两种定向测试

2、APP行为定向

根据用户手机APP情况，判断兴趣和需求，帮助找到更精准的用户

四、头条DMP数据管理平台

1、屏蔽无效表单人群

2、核心客户重定向再投放

3、扩展潜力客户，低成本拉新

五、免费建站工具

1、实现预加载，专享头条服务器，有效提升广告竞价排序；

2、页面数据精准分析，为广告主优化落地页提供数据依据；

3、N个组件任意搭配，多种转化组件&海量模板，满足多种场景需求；

4、适配广告平台更专业，支持oCPMCPA表单附件创意等，即建即投。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

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