尽管趣头条刷新了创业公司从成立到上市时间最短记录；并赶在今日头条之前成为移动内容聚合第一股，而与今日头条、快手等曾经遭遇过舆论压力及口诛笔伐，趣头条是一页也没缺的。

但这并不妨碍这些被认为是三线城市以下用户为主的信息流产品，成为资本市场估值或市值比古典互联网媒体公司高出一截的明星公司，甚至他们有种在太上老君炼丹炉里越炙烤越强大的势头。

有没有一种可能是：很多“精英”用户看待此类产品的认知评价体系出现了裂痕。

当然，趣头条自带招黑体质是很容易模糊很多人对其看法，11月12日，趣头条发布Q3财报显示，这也是趣头条自9月14日上市以来发布的第一份财报，立刻就有文章称趣头条Q3“巨亏”10亿。其实据笔者了解，这其中包含了趣头条创始团队在创业之初签订的股份锁定协议，今年Q3入账了7.3亿元作为股权激励费用，趣头条的这一股权激励情况不同于其他互联网公司，按照美国通用会计规则是一次性记入当季成本，下个季度再不会出现了。

投资作为就是一门考验与众不同眼力和下注的生意，对于财报数据，投资人们心里有一本账跟明镜似的。

趣头条Q3主营业务收入高达9.77亿元人民币，同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%；鉴于2018年Q1趣头条营收2.36亿元，Q2营收达4.81亿元——这意味着趣头条营收状况实现季度环比连续翻番。

从用户数据上看，截止今年9月30日，趣头条第三季度平均日活突破2130万，趣头条用户在线已超过55分钟，在细分类App应用排名市场上冲上榜首。

笔者单纯从商业逻辑的角度来客观看到趣头条的增长及潜力，以期拨开云雾见月明。

一、观察趣头条容易犯三大的“精英视角误区”

误区一：内容low所以没有价值

所谓“曲高和寡”是大众传播注意力的规律；平心而论，从内容质量而言，整个移动互联网资讯端相对比传统纸媒来说是low的，网络UGC视频相对于网络视频平台的版权内容是low的。

可是，如果内容高端就能商业化的话，那最适合做新媒体业务的应该是文学博士和文科教授。

笔者作为深度内容原创生产者对此深有体会，如果是做内容平台，那要考虑的是大众的阅读喜好，做高深的内容流量肯定是很低的；甚至用垂直媒体的专业主义来做聚合类信息流媒体，也是很难规模化；即使在公众号江湖里，真正盈利的也不是生产原创的自媒体们，而是做号养号如工业化生产的机构。

不过，在互联网上人才车载斗量，优质内容源源不断，精英应该尊重不同的用户具有相应的选择权，不以个人喜好来判断整个资讯业务，看整体App装机量、留存度、活跃度会更客观一些。

误区二：“下沉用户”格调不够

所谓的“一二线”地区群体与“三线地区用户群”更像是房地产市场衡量房价的尺度，照搬在互联网行业并不妥当。

十多年前，QQ之所以成为很多网民启蒙软件，就是QQ在网吧挂机时就能查看聊天记录，而skpye和聊天室并不具备这样功能，所以被网吧人群所弃用。

当年大型网游盛行时，史玉柱带领的巨人游戏就靠在小镇网吧里发广告送鼠标垫、与网吧老板合作静默装机深耕细作的而占领市场份额。

移动互联网兴盛以来，五环内的白领和学生群体眼见的是一线城市BAT、JX3、TMD互联网巨头呼风唤雨，风口一个接一个登场；很多人忽视了绝大多数人口也经历过第一波换机潮，整个互联网上网基础条件已经彻底改变，不再依赖键盘打字以及宽带，而是一部智能手机装App就可以上网，这种信息及网络触达的“扁平化”结构必然导致资讯业务呈现极大改变，一线和十八线的人群只要有4G信号其实在信息可获得性上是拉平的，他们似乎就需要趣头条这样的“触点”转移不看电视之后空置的时间。因而“下沉用户”更像是市场局限在人口密集城市平台的话术，并不适合本来就从群众来的产品。

误区三：贪图便宜的用户粘性弱

在O2O项目融资热的2013年至2015年，有的项目为了快速做大市场形成规模效益给用户疯狂补贴，但是其中一些本身就在创造伪需求，甚至补贴是职业羊毛党。

不过，很多互联网公司依然奉行与其打广告，不如直接补贴用户吸引用户注册，转化率更高；甚至充分利用人们占便宜的心态做转化已成为互联网平台运营的标配，在外卖、网约车、支付、餐饮等领域很实用——每年双11购买狂欢就是打折促销的盛宴。

因此，完全不研究优惠券的人是做不了电商的，不关注读者的利益需求也很难长久深度获取用户，而趣头条可能是所有资讯端中第一个让用户打发时间的同时长期赚到钱的App，以算法推荐加社交裂变模式，成就了另一种剽悍的信息流差异化玩法。

二、放弃精英视角，“平视”趣头条发现其用户增量天花板足够高

笔者观察信息流平台的发展轨迹发现：内容一开始有些low的平台是可以让阅读体验逐步提升的，反而那些逼格太高的内容平台难以规模化；前者给用户的体验会越来越好，也能吸引不同圈层、品位的人；但是后者一旦想做大，内容必定水化、忠实老粉也会逃离——这也是为什么裁撤编辑运营岗位由算法替代的门户媒体往往迅速没落的重要原因。

而基于算法兴趣推荐的平台在获取用户更多维的数据并持续迭代算法模型之后，其千人千面的效果的确会更好。

趣头条的内容本身改进效果能够实现一个月一小变，半年一大变，其在2018年Q3日活突破2130万，与去年相比增长了229%；用户平均在线时长超55分，同比增长66%，这表明，趣头条的算法推荐在优化，内容质量整体也有了进一步的改观。

信息流平台增量用户是不可能从北上广深等一线城市人群那里大量获取的；对于他们来说，微信公众号依然是阅读主场，资讯端除了官媒App、垂直媒体App、音频类App外，甚至很多付费的专栏内容都没有时间消化，所以局限在五环内人群的信息流App流量很有限，加上资讯端的壁垒比较浅，抄袭现象比较严重，成功率极低。

趣头条从2016年成立之后就主打三线以下的用户，大多还是资讯端的空白人群。今日头条目前在这些区域的渗透率并不高；而拼多多的用户注册用户却有3亿多，当然这些人群很多是微信用户，同样有腾讯参股的趣头条把这些人群视为资讯方面的目标用户，趣头条的装机量至少还有十倍的增长空间。

增量用户的红利在移动互联网下半场崛起绝非偶然，他们很多甚至是行业内的“隐形冠军”。以国产智能手机OV为例，智能手机苹果占有系统、品牌的强大优势，小米冲进风口最早有先发和性价比优势；华为本身技术沉淀和网络通讯制造商优势，但是国产手机出货量最大、市场份额最高的却是OV。

从智能手机静默安装的厂商浏览器、应用市场App排行榜也能得出，OPPO和vivo 的静默厂商软件相加占据超40%的市场份额。这既与段永平打造的渠道网络和投资布局有关，最重要的还是OV在2013年至2015年这三年抢先在三线以下市场进行渠道渗透，获得了足够多的用户群体粘性，等到这些用户已经被OV获取之后，格局已经大体形成了。

信息流市场与电商平台、智能手机等一样同样是红海市场，后来者居上只能三线以下的增量市场这一条道。当他们积累了足够多的用户势能和现金流时，竞争对手已经拿他们没有办法了。

三、重视用户阅读分红，估计很快全行业都会快速学习趣头条

趣头条把用户数据行为都与兑换的积分和奖励结合起来的模式解读较多，可追溯到游戏化积分运营模式——用户以注意力获取到平台发出的商家广告费来为商家赢得转化率；但为什么只有趣头条最终获得用户与资本市场的认可呢？

趣头条给用户补贴较大，还能实现财报每个季度环比增长，截止2018年9月30日，趣头条账面现金及现金等价物达到23.25亿元，是2017年底2.78亿元的8倍多。这意味着，趣头条并非是一些三线以下或离退休人群热衷于消耗时间那么简单。

本质上，趣头条还实现一场用户阅读分红的产品颠覆式创新。

以往的互联网的玩法是以一级市场用户的流量数据获得到B端广告客户或者在二级市场上获取投资的模式，百度、腾讯莫不如是，但用户本身并没有从互联网平台上获利。趣头条把阅读的消耗变成一种积累积分的模式，这些模式直接有效，为网易星球、度宇宙等效仿。

并且，趣头条的这种照顾用户利润捆绑的运营方式非常适合短视频平台，短视频的消耗时间更长、用户阅读粘性更高，最近的百度的好看视频也是依照这个逻辑获得爆发式增长，可见在用户运营端“趣头条化”已经成为一种产品趋势。

当然，趣头条与头条在信息流领域对标将不可避免，其商业变现的途径主要也是靠信息流广告，笔者认为，这并非是坏事——今日头条给趣头条提供一个很好的追赶参照系，据传今年下半年今日头条的估值已达到750亿美金的规模，而截止11月13日，趣头条的市值却14.70亿美金，还有巨大的上升空间；另外，创始人团队的职业背景和创业经历是很好的加分项，创始团队中的谭思亮、李磊擅长于数字广告及用户分佣模式技术设计。按照趣头条在增量市场的扩张速度以及其结合用户利益非常犀利的运营模式，保守估计跻身百亿俱乐部是大概率的，尚处在投资红利期。

当然，所有的数字广告的模式本身是以自身内容生态的流量为基础的，能否在内容生态上做多品类、富媒体形式、多阅读品位的层级就要看趣头条在机器算法和优化内容能否快马加鞭，迎面追赶。

结语

信息流平台是一种更高效率的信息分发技术，纯粹以文人精英视角来看待未免有失偏见，甚至会模糊对优秀超级独角兽项目的认知措施投资机会，很多早期VC就是这样与今日头条失之交臂，无论是创业还是投资看的是未来的增长，而非眼前的表象；真正扎根用户、接地气的平台生命力更旺盛。

趣头条在增量用户的先发卡位优势、用户利益捆绑设计与运营是今日头条所没有做透的事情；对于这样一个处在增量用户、趋势向上的公司来说，当现有的分析如果说明其逻辑时，不烦换个角度来洞察，或许更接近真相。

一、内容的产品迭代

内容的老祖宗是信息，在格雷厄姆·劳顿在《万物起源》里，信息和能量两者构建了整个宇宙。

作为宇宙的一份子，我们人类自然离不开信息。

对于我们人类来说，信息可以简略的概括为我们的感官系统能够感受到的那部分，从最早的视觉、再到听觉，然后发展到嗅觉、味觉和触觉。

针对这五套信息接收系统，我们老祖宗自然就会去针对性的生产信息，从而形成信息的交互。

这个信息，就是内容，它是我们主动去生产的，目的为了信息的交互，而针对的就是五套感官系统。

每一种感官系统，都有一套内容体系，而每一套内容体系背后，都直接涉及到我们科技的发展。

最早的自然是视觉系统，也是人类几百万年来，进化的最充分，发展的最完善的，内容的生产体系也是，从最古老的文字和壁画，到后面的书籍、雕塑、绘画等等。

随后就是听觉系统，这不得不说我们人类最伟大的奇迹——语言。这个方式生产的内容，直接催生了语言、音乐。

至于嗅觉、触觉和味觉，专门针对信息交互而生产的内容产业，几乎停滞，除了嗅觉出现了香水这一体系以外。

当然，这是工业革命之前，工业革命之后，甚至于互联网出现以后，这个内容的产品迭代就出现了飞跃式的发展。

首先视觉系统本身，从文字内容，迭代到了图片，在迭代到视频，从纯粹的视觉系统，加入了听觉系统，甚至于VR的出现，未来还会加入更多的感觉系统。

然后声音系统本身，也从单纯的声音演讲和音乐，逐步优化迭代到了立体声、环绕声等等体验更加真实的内容产品。

这里面最关键的不是产品本身的迭代，而是内容产生生产的门槛被极大的降低了，以前只有极少部分人才能写文、画画和拍摄视频，录歌曲的时代，突然变成了全民狂欢。

就像其他任何一种产品，从实验室走向民用普及化一样的道理。

所以，我们在从科技和模式的迭代，来看看内容生产方式的演变。

二、内容的生产迭代

内容的形式一直在迭代，自然也意味着生产的方式在迭代。

亦或者说，内容的供应链一直在不断的变化着。

比如：汽车，福特开创了流水线，丰田实现了自动化和精益化，再到特斯拉信息化时代的一条龙，生产的效率一直在迭代。

这种迭代的背后，一方面是科技的进步，另一面分是需求的升级。

首先从科技上来说，科技的进步极大降低了内容的生存门槛。

曾经的视觉系统的内容——文字和图画，掌握在少数文人手里，因为这需要极长的学习过程，还有非常庞大的教育成本。

随着印刷术的普及，这个门槛第一次被放开，于是世间的书籍和画开始多了起来。

当然，就算这样，这个增长过程也是缓慢的，慢慢几千年，所存的内容量也是有限。

真正给内容带来指数级增长的，当然是互联网的出现。

特别是新媒体解放了每一个人，微博让每一个人都成为内容生产者，微信公众号也是，各大“号”当然也当仁不让，每个人都变成了内容生产者。

另一大突破自然是智能手机的拍照和摄像功能，极大的降低了视频的制作门槛。

未来也许，还会在VR内容的制作方面，慢慢的进行着突破。

科技带来的改变是一个方面，另一个方面当然就是因为需求的变化，从而升级的生存模式。

内容的供应链，当然从内容的头部生产商里看变化，从报社时代、到电视媒体、在到门户时代、在到新媒体时代的头部品牌。

报社时代，都是自己养生产者+接受投稿的方式，是传统的手工作坊式，电视媒体也是如此，自己生产+购买剧集。

到了门户时代，传统的三大门户更新一个批发商，到处的收集内容产品进行展示。

而后期的新媒体时代，每个人都是内容生产者，他们的整体来源依然是自产+购买的方式，但是生产什么这个问题却发生了变化。

传统媒体时代，生产什么的话语权都在媒体和电视台手里，我们受众都是被动消费的。

到了新媒体时代，我们的个性化需求得到了释放，对于内容本身的不同需求，形式的不同需求，甚至于内容传播方式的不同需求，都有了表达的空间。

也就是从一个卖方市场，变成了一个买方市场。

这直接导致了，新媒体内容团队和传统纸媒时代的记者们，生存内容的方式变得非常不一样，前者追求深度，后者追求快速。

前者是大餐，后者是快餐。

大餐的生产模式，和快餐的生产模式，自然是有极大的区别的，这里面最大的区别，自然就是效率了。

以前都是慢工出细活的时代，现在都是快枪手的时代，这里面时间因素起了最大的作用，内容里面的时间价值变得不一样了。

三、内容的渠道迭代

内容作为产品，自然要在渠道上去销售，从而被用户所消费。

只是这里的消费，不是用钱，而是用时间和注意力而已。

在互联网之前，内容的消费，特别是文字和图画，依然是需要钱的。

而到了互联网时代，信息大爆炸以后，就不值钱了，于是世间和注意力反而变得珍贵了。

这里的渠道，我们主要是从门户时代开始，从门户到博客，在到两微+各种号，大鱼号，头条号，搜狐号，企鹅号等。

门户时代，是互联网信息1.0时代，也可以说是大超市时代。

这个渠道就是大超市，里面什么内容都有，这些内容都是门户网站的运营们到处去批发来了，然后分门别类做好货架管理。

这时候用户进入门户，就像逛超市一样，喜欢什么就消费什么。

然后到了博客时代，博客时代就像个人小摊位，每个摊位各有特色，喜欢的用户就会每天过去光顾，就像那些经典早餐摊一样，每天光顾一下。

在到两微+N种号的时代，就是各种品牌+平台的时代了。

微信公众号，就像一个内容的阿里巴巴一样，里面有品牌专卖店，也有品牌旗舰店，还有个人淘宝店。

微博就像一个大集市，亦或者就是一个淘宝平台，里面每一个个人都是内容生产者也是消费者。

而各种今日头条，搜狐自媒体就像是不同定位的内容专营商城，各有各的特色。

渠道从大超市，变成了品牌店，我们内容消费者也从去超市逛一逛，变成了只去专门喜欢的品牌店。

那么未来内容的渠道会怎么样呢？品牌店肯定会存在，但是各大平台肯定也会进化。

就像未来的制造业会变成反向定制一样，以后内容的渠道在大数据的加成下，也会变成反向定制，你想要什么样的内容，最符合你的头部内容，个性化内容就会出现在你的身边。

当然这个内容只关乎内容本身，不关乎内容背后的情感寄托。前者像今日头条的算法，后者像微信公众号里一个个形象的人和其产生的内容。

你喜欢一个人，和你喜欢他的作品，这是两种内容。

相对来说，有时候更喜欢人本身。

很久没有认真写过东西了，看着本地抖音用户越来越多，想起一年前写了一篇抖音产品分析报告，当时的抖音独立设备数仅仅才3080万台/月，如今的抖音独立设备数已经达到了26327万台/月，经过了一年的时间，抖音短视频的异军突起，发展迅猛，相信不少读者已经亲身感受过抖音强劲的扩张势头。

2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活跃用户数超过5亿。打算重拾烂笔头，重新对抖音进行分析解读，让自己重新认识一下一年后现在的抖音短视频。

一、产品介绍 1. 产品背景

一年前，截止到2017 年 5 月 1 日，行业存量超过 2.5 亿，行业整体日活跃超过 5000 万，如今按照艾瑞指数的月度独立设备数26327万台来计算，仅抖音短视频就占了17%。

艾瑞数据显示，2018年6月短视频行业月独立设备数的同比增长率高达173.1%，在所有视频服务的细分类别中遥遥领先，而同期视频服务整体的月独立设备数同比增长率仅为17.8%。

从触媒习惯来看，用户投入在短视频上的时间也保持不断增长的态势，单机单日有效使用时长已经从2017年第一季度的21.1分钟增长到2018年第二季度的33.1分钟。

（数据来源：艾瑞mUserTracker）

（数据来源：艾瑞mUserTracker）

经过一年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。艾瑞mUserTracker数据显示，进入2018年以来，短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，短视频行业用户红利期已经开始消退，2018年6月短视频月独立设备数环比增长仅为3.7%。

（数据来源：艾瑞mUserTracker）

还记得一年前的快手吗？当时快手的数据是抖音的近30倍。

根据极光大数据2017年7月份发布的一则报告：

截至2017年7月23日，抖音的安装量是2086万，而快手的用户数则早已超过5亿；

日活方面，抖音的日活从4月份开始迅速攀升，短短4个月的时间就从29万上升到了173万，而快手的日活则从2017年开始就一直稳定在5000万以上。

然而，一年后的今天，快手的优势被抖音一路追击到现在超越。

1. 产品简介

抖音短视频大家已经很熟悉了，就不过多去说明了，抖音上线时间 2016年9月26日 。一年前的应用描述“抖音短视频，是一款专注于新生代的音乐创意短视频App”，一年后的应用描述“抖音短视频，是中国广受欢迎的原创短视频分享平台”从应用描述的我们可以看出，不同时期对产品的阐述是有所不同的。

（一年前苹果商店应用截图）

（一年后苹果商店应用截图）

一年前抖音不管是在应用截图和应用描述中，过多呈现的是告诉用户这是一个什么样的产品，可以用来做什么，跟多的是指引用户；一年后抖音而是突出产品带来的价值，为用户带来更好的体验。

1. 产品定位

从一年前的抖音Slogan“专注新生代的音乐短视频社区”，我们可以知道产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区；一年后的抖音已经不是那么垂直于音乐，从新的Slogan“记录美好生活”来看，抖音革命式进行快手化了，成为了一个多元化的短视频UCG平台。

1. 产品当前情况

（数据来源：七麦数据）

通过上述App store的排行榜数据，我们明显看出产品的成长到称霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，时隔一个月抖音的名次迅速从排名近100提升到排名第7，攻进榜单前10名；接着直至今日，抖音长期称霸第一名。

2018年4月，广电总局发布消息勒令今日头条永久关停内涵段子应用及公众号（可怜了我们的段友了，好在现在有了皮皮虾），当然也波及到抖音——进行内部大整改，导致排名有所下降。

（数据来源：七麦数据）

• 2016年09月18日~2017年09月17日 IOS平台下载量预估总计：1944万；
• 2017年09月18日~2018年09月04日 下载量预估总计：12587万

从两个时间节点的数据可以看出，产品上线以来，没有下载量呈现出增长趋势，从2017年3月份开始有了增长趋势，一直到2017年12月再次呈现出爆发性的增长趋势；一年前分析报告中 IOS平台下载量仅占了一年后的15%，可见下载量的爆发性增长趋势的猛烈。

写到这里我想说一句：迄今为止还没有一款增长速度能超过抖音的，大家没有反驳的意见吧？

二、产品分析 1. 产品生命周期

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即导入期(引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

一年前抖音还是一个新生儿，处于产品的高速成长期；经过一年高速的成长，让我们看看现在的抖音处于产品生命周期哪一个阶段。

（产品生命周期特征）

通过上面产品生命周期不同阶段特征我们可以知道：

• 导入期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，主要致力于开辟新用户、占领市场，用户特点等方面的信息掌握不多。
• 成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗。
• 成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定。
• 衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。

（数据来源：七麦数据）

抖音2016年9月26日IOS平台上线，从上面数据可以看到：产品上线至2017年3月，下载量没有明显的变动。

2016年09月26日~2017年03月01日 下载量预估总计：17.1万——说明新产品投入市场，此时用户对产品还不了解，除少数追求新奇的用户外，几乎无人实际使用该产品，符合引入期的特征。

从2017年3月以后，下载量开始日渐飙升：

2017年03月01日~2017年09月17日 下载量预估总计：1928.3万——说明用户逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚，下载量迅速上升，符合成长早期的特征。

2017年09月18日~2018年01月31日 下载量预估总计：3458.5万。我们可以看到：下载量爆发性的增长和曲线上升趋势，符合高速成长期的特征。

从2018年2月以后下载量仍然保持增长：

2018年02月01日~2018年09月05日 下载量预估总计：9153.6万，虽然下载量是引入期和成长期的2倍之多，但从曲线上升的趋势，我们可以看到相对于之前较于平稳，曲线一直处于高峰阶段，并没有呈现明显的上升趋势。说明需求增长率不高，市场已成熟，行业竞争激烈，同类产品瓜分着用户体量，符合成熟早期的特征。

（数据来源：艾瑞数据）

我们可以通过上面数据可以看出：抖音短视频独立设备数量的增长趋势，2018年3月之前增长量波动较大，3月之后增长量逐渐走低，基本环比增幅保持在10%左右，也很好的印证了成熟早期的主要特征。

（数据来源：抖音短视频）

根据不同生命周期运营的侧重点：

• 引入期：口碑（超出用户需求预期）；
• 成长期：增长模式、速度；
• 成熟期：用户活跃度，商业变现；
• 衰退期：用户防流失，维系。

我们可以确定产品的生命周期阶段。

通过上面抖音短视频产品截图我们可以看到：一年后的抖音已经有了广告、直播、企业认证、外链、淘宝购物跳转功能；根据不同生命周期运营的侧重点，成熟期的侧重点包含了商业变现，可以看出：今天的抖音已经走上商业化道路。

通过以上多种数据的分析 ，增长趋势平稳，保持继续增长，产品商业变现，我们可以判定抖音短视频的生命周期已进入成熟早期。

1. 产品现阶段面临的问题

一年前抖音IOS平台所有版本评论次数2676个，一年后的抖音评论数达到了1143万个。我们还是先通过用户评论看看现阶段产品面临的问题。

（数据来源：七麦数据，一年后）

（数据来源：七麦数据，一年前）

抖音自2016年9月份上线以来，基本上每个月都有2次左右的更新，截止到2018年9月8日，抖音版本更新了59次，小版本号更新了42次，中版本号更新了15次，从1.0更新到2.0版本。

从七麦数据的数据来看，上线初期用户的评价虽有不同声音，但整体上仍是好评居多，一年后抖音的评论数已超越千万级别，但整体评分上升到4.9分。

（数据来源：七麦数据）

从用户评价的内容来看，抖音确实凭借着不断的努力收获了一大票粉丝，总结其最吸引用户的关键点：

① 能够让用户拍摄出乎意料的炫酷的视频。

② 抖音相比之前更多的是提升用户的体验性，增加新功能满足用户需求。

③ 在视频拍摄上画质和滤镜等效果的丰富，用户参与积极性增加。

（数据来源：七麦数据）

从用户评价的内容来看，非5星的评价里也会暴露出抖音目前存在的一些问题，总结起来包括以下几点：

① 网络有时不太给力，偶尔有加载失败的情况。

② Anti-Spam机制有时不准确，可能会把正常的视频误判，或把正常使用的用户封号。

③ 抖音商业化之后，广告一直被用户吐槽，广告的质量，广告的数量。

④ 随着内容丰富，推送的视频很容易让用户忘记自我，从而耽误时间，这一点并不是什么坏事，但有部分用户吐槽自己的时间被耽误。

社交短板

除了以上问题外，抖音的社交短板是值得关注的问题之一，“无限下滑”的首页机制，不利于建立社交关系。抖音是极度依赖算法的分发模式，而且对算法十分自信，才能实现“一击即中”，让用户日刷300条。

不过，在其算法逻辑中热门内容会得到更多推荐，长尾内容却很难得到有效分发。

所以我们会发现抖音上的内容越来越类型化，甚至有新媒体运营总结出了抖音火爆内容的15个模式：如甩碗、撩妹撩小哥哥、死不要脸、励志哭穷等等，我每天刷抖音偶尔也会看到模式相仿的内容。

内容趋同，无运营带来的持续用户留存风险

这个分发逻辑也会引发顶部效应，限制长尾内容分发：部分内容确实很容易火爆，点赞动辄数十万，然而能够火爆的内容是少数。这距离抖音要实现让人人可以“记录美好生活”的UGC平台还有很远的距离，因为UGC中会有大量长尾、冷门内容需要被分发。

而作为UGC平台的快手、美拍等平台则更侧重“算法+关注”结合的分发模式，其用户获得内容的方式并不依赖于热门推荐，甚至不只是依赖于推荐，而是有很强的主动搜索、发现欲望。其内容获取行为是点对点式，供需关系更加有针对性，用户间更容易建立联系、形成互动，真正的社区氛围也由此产生—基于短视频内容实现人与人的连接，是短视频的重要价值之一。

被微信封杀后，抖音进行了一次改版，把关注的页面改成了类似朋友圈的设计，但个人觉得设计得有点鸡肋，一方面缺少了抖音视频大屏观看的沉浸感，另一方面，抖音并不像微信拥有共同好友，朋友圈能形成互动。很多时候交流只是单方面的交流，很少能形成互动，并不能带来朋友圈社交的乐趣。

日常使用中有一部分几率会刷出自己关注过的用户，同时在2018年08月22日更新的版本：2.5.0 ，加入了抖音热搜新增视频榜，私信支持发送语音消息功能，但仍然需要加强用户与用户之间建立社交关系。

高度中心化的模式，需要向垂直化过度

高度中心化的模式，导致了短视频同质化严重，创意成本高，现在的抖音有点像2013年的微博，微博主要是靠大V在支撑，明星名人是微博运营的重点。

2013年，微博的运营重点从头部大V转向垂直领域大V，根据微博副总裁曹增辉介绍，下沉运营这一步“拯救”了微博，因为：

在那以前，微博阅读量排名靠前的领域只有明星、媒体、社会时政；其他领域不能说是零，但也接近。中小V为微博贡献了大量的内容，却没有形成品牌。

如今，微博有55个重点垂直领域每一个垂直领域都有自己的大V（垂V），MCN（机构）和商业模式，整个平台欣欣向荣，有了我们现在看到的二次崛起。

现在的抖音只能花高成本与MCN机构合作，发展优质内容；砸钱与明星合作拍摄短视频。但这些都不是良性循环的因素。

真正良性循环的是：用户自己产生优质内容。

但是很多用户都只看不拍——也许抖音对于他们来说只是无聊的时候打发时间的一个地方，参与拍摄的积极性根本不高。

就算很多草根用户拍了，但由于视频内容缺乏创意，也得不到有效的支持，用户创作的热情就会降低。

实际上，我们真正看的视频也只是在推荐上的几十万赞的那些高质量的视频，很多长尾视频被淹没在茫茫视频之下，未能得到关注。

而在短视频领域，率先完成垂直化搭建的是美拍，它建立起了16个垂直内容频道，如美妆类、宝宝类，据美拍团队在公开分享中介绍，在这些频道下的细分兴趣领域有300多个。

可以观察到的是：美拍在针对不同领域进行内容运营，功能定制和变现尝试。

比如美拍今年押注的“舞蹈”领域，美拍就为此推出“舞蹈跟拍器”功能，这是以功能引导普通用户向垂类用户迁移的手法。另一方面，近期关注到新闻，美拍通过和WOD、Arena等世界性舞蹈比赛合作，把这个领域具有权威影响力的人都拉到了美拍，在垂类大V的影响力，这个垂直领域的人群有了领袖，就可以迅速聚拢。

美拍团队曾分享过这样一个简单的逻辑：单个垂直兴趣领域的用户量可能是几千万的规模，但是当众多兴趣垂类都在美拍聚集的时候，这个用户容量是无限的。

因此，当抖音等主打泛娱乐的短视频走过了粗放式的大跃进增长后，精耕细作的垂类运营是值得考虑的方向。

“一夜爆红”的网红如何可持续商业化？

现在的抖音只能花高成本与MCN机构合作，发展优质内容；砸钱与明星合作拍摄短视频。上述已经说明了这个问题。自己也算是抖音的老用户了，看过了很多一夜爆红的案例，可后来频频消失在大众的眼前。

微博、美拍在内容创作者的支持上，比抖音走得更远。确实有网红在抖音上一夜爆红，然而如何帮助他们一直红下去？如何将人气转化为商业价值？是抖音—也是今日头条要补的课。

Aha moment很美好，控制不好就是沉迷

很多人都“沉迷”在刷抖音上，晚上睡觉前刷抖音，刷着刷着就到凌晨了，导致睡眠不足，影响第二天工作；有的做着做着事情，停下来刷抖音，刷着刷着就几个小时过去了，原来的事情就被耽搁在那里。

当抖音不断地占领用户心智和时间的时候，其实也是应该警惕的时候。因为它与“人性弱点”息息相关，它能够抓住你的兴奋点，知道你对什么东西沉迷，就跟毒品一样，让你沉浸在一个完全忘我的状态上。

然而时间就这样白白浪费在别人的美好事物上，除了能够满足自己的“窥视感”外，对自己剩下的都只有自卑和空虚。

抖音成功地满足了低级的消费娱乐需求，以及自我展示自恋的需求。

抖音面临的是一个道德上的考验，是选择继续增长用户停留时长，还是防止用户沉迷，但伟大的产品应该建立在道德之上的，据说已经有因为上班刷抖音被罚的事情出现，未成年的管控监管，这些都是值得重点关注的问题，可能会走向王者荣耀的道路，可能这样说有点夸张，但不要忘了今年四月内涵段子的关停将抖音推上风口浪尖是一个警示。不仅在沉迷上，政府管控，内容监管上，抖音需要走的路还很长。

1. 改进建议及突破口

网络优化：根据App Store的评价，有些用户会遇到网络不给力的情况，随着抖音用户体量的剧增，在网络这方面还需要进一步的优化，视频加载快慢和网络优良是影响用户体验的重要方面。

完善Anti-Spam机制：通过评论我们可以知道有不少用户反映封号情况，一方面为了管控内容，也是受了政府管控的影响，导致在这样用户量高速增长的时候，有大量的用户被封号，删除视频。

（抖音短视频APP界面）

今年清明节假期，快手启动了3000人的内容审核员的招聘，在明确了算法应该有价值观这个答案后，快手用行动来给算法赋予更多价值观。而在快手前面，今日头条已经大规模招募类似岗位人员，美拍也已启动人机结合的内容审核机制。

抖音也加入了用户内容举报机制，但这个功能个人觉得比较鸡肋。

为了测试这个功能，一直刷着抖音在举报视频；按照申请条件已经可以加入了，但永远都过不了最后一个标准。不知道这个功能真实的审核标准是什么，并没有给用户一个明显提示；如果说人数已满，应该提示用户，相反用户举报的积极性会下降，但用户始终申请不了，结果是一样的。

Anti-Spam机制不完善会给用户带来不好的体验，应该完善优化相关的机制，对于误封号的用户给于申诉渠道，进行人工排查给于及时处理，处理结果要做好用户提示。

强化产品社交，完善算法推荐机制：不论是Facebook还是Twitter，其时间线最初都是基于Follow即关注关系，逻辑是“我关注的人的兴趣就是我的兴趣”，整个内容的传播路径都是基于粉丝，与算法没半点关系。到如今微信朋友圈仍旧是这样的分发逻辑。而算法分发的逻辑则是“算法懂你的兴趣”，给你千人千面的个性化内容，内容能走多远主要是算法决定。

然而只依赖算法的缺陷十分明显，会有所谓“信息茧房”效应，就是算法根据你此前的行为，推荐越来越精准，但也会让你看到的内容面越来越狭窄，比如你老看科技视频就不断给你推科技视频，但你可能不只是对科技视频有兴趣。

一年前由于用户体量有限，在UGC内容上面会刷到重复度高的视频推荐，例如逆天化妆技术、千万别回头等，有时每刷5个视频就会出现一个类似的视频，频次太高，容易使用户失去新鲜感。

而今日的抖音依靠自家强大的算法推荐，却让用户看到的内容面越来越狭窄，记得刚使用抖音的时候到处都是技术流，深深被吸引住了，而现在刷到技术流的视频少之又少，不关注并不代表不喜欢看。

（抖音短视频APP界面，一年前）

（抖音短视频APP界面，一年后）

一年前提过增加私信功能，私信功能会帮助积极用户之间建立起联系，促进用户间的互动，进而提高用户粘性。现在抖音是可以关注后发送私信，在版本：2.5.0，私信支持发送语音消息。

在今天的版本中，我们可以看到：把之前的故事拍摄功能取消，向左滑动替换成以前的发现页面，把首页关注独立出来，替代了原来的发现子页面，比原来多了一个评论，增加了用户与用户之间的互动，之间建立起联系。

想要在算法和社交上有所突破，破除的方式个人觉得有三个方法，给你推荐大家都要关注的内容，如热门新闻，如今抖音在发现页面增加了热搜排行榜功能；算法猜测你的兴趣，给你推荐一些你“可能感兴趣”的内容；引入关注关系，让你关注的人给你推荐更多内容，你就有机会接触更广泛的兴趣领域，这也可以帮助长尾内容实现分发。

微博在关注外引入发现流；今日头条在算法外引入社交启动“千人百万粉”计划，不惜打破流量平衡，在给一些金V账号强势导入数十万粉丝；美拍在首页采取双Feed列设计融合推荐和关注，都是在算法与关注间寻求平衡。不过，算法与关注结合的关键是，分发层面要两者兼顾，抖音一直在不停的改进，同时也需要在两者之间寻找到一个平衡点。

网红盈利模式： 一年前抖音处于在产品的成长期，没有明确的盈利模式，更多关注在用户增长上面，今天的抖音盈利模式基本比较成熟，像直播一样通过付费送礼物的机制，通过开屏广告、信息流广告等的广告机制，如今抖音有了商业化运作，让网红可以有变现的渠道。

如今抖音面临的问题是怎么让网红能长期的商业化，今日头条和抖音对于大V更像是放养—我给你水草丰沛的草原，其他的就要靠你自己了。

你只要有一定的内容创作力，可以得到分发和粉丝，然而却很难得到更多的支持，这一点跟微信公众号的玩法相似，就是除了基础设施外，不进行更多运营或者商业化支持。

反观微博、美拍等玩家却很注重对创作者的专业支持。微博在商业化上提供微任务广告平台，与多家MCN合作，每年的V影响力峰会都会宣布创作者通过微博转了多少钱；美拍与50多家国内MCN机构达成合作，提供流量扶持，甚至把优质达人输送给MCN机构。

可以看到：喵大仙、刘阳等从美拍成长起来的达人，已经成立自己的公司或者MCN机构，成为了短视频行业更重要的参与者。而在帮助达人赚钱这件事情上，美拍推出短视频营销平台“美拍M计划”，上线打通达人的电商销售渠道“边看边买”。

商业化、电商渠道搭建，这些方向抖音目前已在跟进，凭借着抖音的流量优势，这些业务的开展并不难。不过，虽然我们经常可以听到媒体分析多少人在抖音一夜成名，又做成了一笔价格多高的广告，但是暂时还没有像喵大仙、刘阳这类能够公司化运营的案例，抖音还需要在达人商业化上提供更多工具和运营支持。

防沉迷机制：2018年3月19日，抖音宣布将在下个版本中加入“时间限制”和“风险提示”两个新功能。4月10日，反沉迷功能正式上线，成为第一个加入防沉迷系统的非游戏类应用。当用户连续使用90分钟后，正在播放的短视频上会出现一行文字，提醒用户注意；2小时时间锁，由用户设定密码开启，一旦单日使用时长累计达到2小时，系统将自动锁定，用户需要重新输入密码才能继续使用。

个人觉得防沉迷是一种伪善，也是一个伪命题，抖音上每次下滑之前都猜不透下一个视频是什么，跟老虎机一样给你一种随机性奖励。自动循环播放让你的大脑第一时间接受刺激，并将本来有限的用户体验变成了一个无底洞。

这样「让人上瘾」的功能和设计还有很多，都是科技公司根据大脑的生理特性精心设计的——人类往往无法抵抗自身的本能和欲望。

市场竞争如此激烈，而「防沉迷」的功能是与互联网公司的目标是相悖的，因此很难想象会有一家互联网公司真心实意地去推动「防沉迷」，而把珍贵的用户时间拱手让人。推出防沉迷功能，就跟香烟盒子印有戒烟有益健康一个道理。

先不关注防沉迷功能是科技公司伪善的问题，未成年缺乏自制力，模仿网络视频出现受伤，身亡的不占少数。

虽然抖音上线未成年防沉迷机制，在视频播放时有危险动作请勿模仿的提示，但真正能起到实际意义上的作用还很难说；用户的使用场景是无法预测和限制，不仅靠产品本身，而更多的是涉及父母的监管问题，不是一个产品可以完全能控制的。

最近，滴滴因为乘客遇害而登上了热搜榜，再次被推上了舆论的风口浪尖，一时间许多大众对于滴滴也是口诛笔伐，更有不少网友表示希望彻底封杀滴滴平台，而且声音也是越来越强烈。

换一个角度去想问题：难道说搭出租车就一定安全吗？为什么不选择专车，偏偏选择顺风车，个人自我保护意识去了哪里？这里面存在太多扯不清的问题，当然滴滴也有他自己的责任，但不至于彻底封杀，至少提高了人们出行的便利，成为日常不可缺少的产品。

有点跑题了，为什么要提起滴滴？假如有一天未成年接连因为模仿抖音短视频，出了事情，因为直播未成年充值打赏几万元，因为未成年模仿而受伤，会不会一样被社会舆论淹没？

尽管抖音建立了相应的机制，人总是不理智的，发生这种气愤的事情总是想发泄，想找到发泄口，加上“马后炮效应”，当你没有事情的时候，大家相安无事，也不去关注你，等你出事时，就咬死不放，开始大查特查。到那个时候，社会舆论会不会又要说抖音是网络毒品，要让它关停呢？

未成年不是成熟的理性人，父母进行恰当的干预和引导十分必要，在这个问题上面抖音的防沉迷机制，单纯是为了给自己穿上了一层保护壳，不至于被大家说你没有防沉迷。

抖音在防沉迷上还需要结合大数据及未成年不可控的使用场景上，提高内容过滤、防沉迷、未成年人风控模型等功能，以及「防沉迷」的功能和「让人上瘾」之间的平衡，这条路实在是任重道远。

1. 内容挑选的逻辑

抖音发布视频后，得益于今日头条的推荐算法，最大的技术优势之一就是今日头条最引以为傲的算法了，本身抖音的创始人梁汝波又是今日头条的技术总监，那运用了算法的抖音更可谓是如虎添翼了。抖音在产品层面加入了算法推荐模型，来保证视频的分发效率和去中心化。

大家对今日头条的分发机制应该并不陌生，相信抖音也是采用了极度相似的分发机制。通常来讲，先后顺序包括：消重、审核、特征识别、推荐和人工干预等。

消重机制

在系统里是否存在相同或高度相似的视频内容；如果存在，视频内容的来源是否有权威、有价值。

系统相同视频数量，在抖音里这一机制控制不是很严格，毕竟每个人拍摄的视频内容是不一样的，如果按照今日头条的标准来要求，那么模仿类的视频将石沉大海了。

主要针对上传他人原创视频，同类视频转载或复制进行消重，使其不会同时或重复的视频内容出现在用户信息流中的过程。

审核机制

抖音同样包括机器审核和人工审核，机器审核为主，人工审核为辅。

在机器审核算法里包含了一个可被拦截的内容库，一旦出现与内容库相匹配的内容，包括标题、视频内容，就不会通过审核。

（审核不通过判定标准）

2018年春季，国家监管部门的一系列组合拳给短视频行业前所未有的压力，先是快手和今日头条旗下的火山小视频因存在问题视频被责令进行全面整改。

数日后，火山小视频的整改还未结束，今日头条旗下的另一款产品“内涵段子”收到了永久关停的通知，抖音对视频内容审核机制不断完善，加强审核力度，这也导致抖音现在普遍用户会抱怨发布的视频被删除，审核不通过。

特征识别

当用户拍摄/上传完视频内容提交审核后，抖音会根据视频内容及标题内容进行识别，来判断视频应该推荐的兴趣人群，系统在判定出这些兴趣人群后，会将视频与平台视频分类比对；然后，将发布的视频内容及标题，包含哪些兴趣特征词库关键词的比例大，就会被打上该兴趣特征标签。

推荐机制

为了受欢迎的内容被更多人看到，不受欢迎的内容不过多占用推荐资源，往往会分批次进行推荐。首先会被推荐给一批对其最感兴趣的用户，根据这批用户产生的数据，决定下一次推荐。

以此类推，视频新一次的推荐量都以上一次推荐的播放量、完播率、点赞数、评论数、分享数为依据。

人工干预

上面提到过短视频行业都在大量招聘内容审核员，视频内容审核要比文字审核排查困难很多倍，针对机器无法识别的视频内容进行人工审核，产品中也设置了用户举报机制，去过滤各种UGC和PGC内容，维护抖音短视频“高质量内容社区”这个口碑，从而带给用户更好的体验。

（抖音13秒视频属性）

从一个外行人分析一下：为什么会有人工干预？为什么无法杜绝违反平台规则的视频仍然会出现？

我们可以看到：

抖音一个视频是13秒，视频的帧数率是30帧/秒；视频是由一帧一帧的图像构成，那么一个短视频有390张图片组成；按照现在抖音日发布视频的数量至少达到百万级别，按照100万来计算，那么每日就会产生3.9亿张图片。

目前图片识别精确度和准确率均超过99.5％，单张图片响应时间小于0.2s，那么需要78000000秒，换算成天数是361天，那么就需要大规模GPU集群搭建的人工智能超算平台，支持亿万级别的图像处理，对于任何需要进行对内容审核的互联网公司来说，都是巨大的财力和人力投入。

人工智能审核利用学习算法更新特征库来判断视频，但始终是机器，会有疏漏，用户也会改变发布的方法，所以还需要人工来干预视频内容的审核和举报。

1. 内容挑选逻辑的体现

（抖音短视频APP界面-一年前）

从一年前产品截图可以看到这四个短视频都参加了“我的身体会英文”的挑战，对比第一个精选短视频来看，后面的短视频的评论、转发，喜欢的数量都相比第一个较高，通过几次的重复播放，发现后面几个短视频和BGM的节奏是不合拍的，没有很好的卡住节奏做出动作。说明在抖音的动作是否能够和BGM节奏一致是一个很重要的评判标准。

（抖音短视频APP界面-一年前）

（抖音短视频APP界面-一年后）

从一年前的产品截图可以看到前两个为精选后两个为普通，如果按照一般的评判标准是评论、转发、喜欢的数量高低，但会发现后面两个短视频的评论、转发、喜欢，都比精选的短视频要高很多。

从这里我们可以看出：在挑选逻辑上，抖音是垂直内容的产品，主要以音乐为主，后面两个和产品的定位不相符，因此垂直音乐类的短视频要比其他视频获得精选的几率要大很多。

从一年后的产品截图可以看到短视频的评论，转发，喜欢，都比一年前精选的短视频要高很多，当然抖音的用户体量和那个时候不能对比，但从挑选逻辑上，这些视频都应该是精选。

黑脸大家都很熟悉吧？号称视频个个上精选的人物，但从截图上可以看到突然有一天，视频不在是精选，虽然每个视频的数据都表现很好，上述提到抖音进行内部大整改，对短视频挑选逻辑做出了调整，至今还没有开放精选视频机制。

（抖音短视频APP界面-一年前）

（抖音短视频APP界面-一年后）

从一年前的产品截图可以看到这四个短视频为精选，但四个短视频都不属于音乐的风格，不符合抖音产品的调性。

目前抖音短视频主要还是获取新用户为主，抖音短视频独立设备数已经超过美拍，做垂直内容的用户量是比不上美拍综合类型的用户量。

从这点我们可以看出：抖音实际是为了能获取更多的用户体量，而从改变了自己的挑选逻辑，针对自己需要获取用户类型在不断调整自己的挑选逻辑，为了获取更多的用户体量。

一年后的今天很好验证了之前对抖音挑选逻辑的判断，从一年后的产品截图可以看到这四个短视频：台风山竹，钢牙贼帅，身体真的好吗，眼神会说话，每一个短视频的数据都可以达到精选的标准，但视频内容都和音乐没有多大关系。

可以看出：抖音为了能获取更多的用户体量，改变了自己的挑选逻辑，从垂直音乐短视频平台，走向了多元化短视频内容平台，为了满足各种用户的需求，获取更多的用户。

1. 内容权重解析

当一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率、评论率、转发率进行判断，该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么他会进行二次传播，这就是上面提到过的推荐机制。

当第二次得到了最优反馈，那么就会给与推荐你更大的流量。相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。

你的视频火的第一步是被别人看见，第一步就把路给走死了，后续也只能依靠朋友星星点点的赞。不难看出这个算法背后思维逻辑： 智能分发，叠加推荐，热度加权。

详细算法介绍

智能推荐流量池，当一个新的视频传送到抖音上，抖音通过比对知道你这是新的视频，然后给你第一次推荐流量，新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的播放量高，跳出率低，完播率高，点赞高，转发高，评论高，互动多，这个视频才有机会持续加持流量。

叠加推荐，所谓叠加推荐，是指新视频假设都会智能分发100vv左右的播放量，转发量达10，算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv，转发量达100，算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000，再叠加推荐到10wvv，依次累推。

所以那些一夜几百万播放量的抖音主也懵比，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：播放量、跳出率、完播率、点赞、转发、评论、互动，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

热度加权，实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据：播放量、跳出率、完播率、点赞、转发、评论、互动，无一例外都很好。

可见经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。 在爆火的通关攻略中，算法只指明了路径，而内容才是启动人性的金钥匙，视频的播放量、跳出率、完播率、点赞、转发、评论、互动都是人群内心的一个个票选，而能打通关的秘诀只有内容。

权重的加分项

账号基础权重，完善自己的资料，越全越好。包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条等，越详细越好。

因为是机器和人工双重审核，一旦机器进行审核，就会进行大量的劣质剔除，当账号频繁发布广告或其他违规内容，那么这个账号也被关进了小黑屋，是不会受到系统推荐的。

另外不要重复上传视频，也是会影响账号的基础权重的，如果视频被识别有水印，去掉水印重复上传并不会有多少播放量的。

视频创意，视频需要有亮点，视频只有15秒，在这短短的15秒内，没有亮点，没有转折，大家是不会跟你有任何的互动，并且还有屏蔽功能，一旦用户对你进行了屏蔽，这是很严重的事情，因为后期不会再给该用户进行你短视频的推荐。

颜值，依照3B原则：Beautiful—美景、美女、美少男；Beast—动物（野兽）；Baby—婴儿; 任何成功都是有方法的，一定要选择对的方法。

自带流量，明星、网红、企业都是属于自带流量的，不用系统推荐，自然就会有大批的粉丝来支持，对于这类用户更容易产生爆款内容。

视频质量，一年前的产品分析过抖音是以音乐垂直分类的短视频，在这方面也是有着自己的调性和挑选逻辑的，主要体现在对视频内容的背景音乐，画面质量，节奏的踩点。

平台需求，不同产品生命周期运营侧重点是不一样的。抖音一年前还是高速成长期，需要的是关注拉新，而今天的抖音在成熟初期，关注的更多的活跃，在视频内容上面从垂直跨度到了综合，各分类视频类型也开始趋于饱和，在选择视频内容的时候需要关注平台的需求，在不同时期平台分发的流量支持也是不一样的。

兴趣特征，视频分发时都是配合用户标签和内容标签智能分发，如果这一类用户体量本身就很少，你的视频各项指标也不会好哪里去，但不排除例外情况，有太多的视频一夜爆红，是没有依据可循的。

情感共鸣，现在有不少人总结了很多爆款内容的模板，这里面就牵扯到了人性，这东西很难去说明白。俗话说的好“物以稀为贵”当满大街都是情感共鸣的视频，你还是否觉得能一夜爆红起来吗？一切还取决于视频内容本身，加一点运气。

热点话题，这个已经不用说明了，做过运营的小伙伴都很清楚，热点对于运营来说是有价值的，但请不要为了追热点而追热点。如果是不能够给用户带来价值的（情绪的价值/实用的价值等），那就不要乱追了。 其次，对于符合自己的热点，不能新就快，不能快就新。

更新频率，目前还没有看过一个账号有几个视频就能捕获大量粉丝的，产品在不同时期的运营重点，产品需要提升数据时，都会有不同的权重加分；打个比方，用户A每周发布一个，用户B每天发布一个，你觉得哪一个用户会获得更多的机会，但切记不要为了评论和数量降低视频的质量，也是会影响权重的。

（抖音权重说明）

虽然都是一些个人的看法，但是从目前数据推断来看，抖音内部对视频挑选和推荐是非常慎重的。

如果一个视频能做到以上全部权重的话，我想这个视频不火也难，如果没有火，那就是人品有问题了——欠的是一份运气，赶紧去庙里烧烧香吧。

因此，对于运营的同学来讲，做爆款是件任重而道远的事情。

1. 中心化与去中心化

关于这个话题让我也是很是头疼：刚写完一个问题，接下来的问题又要让人思考很久；从一个坑跳进了另一个大坑，或许就是这样的过程，才能让自己不停的精进下去。

依然是查看了很多资料和文章，在这里发表一下自己的看法，抖音是得益于今日头条的推荐算法，在产品层面加入了算法推荐模型，来保证视频的分发效率和去中心化，但产品运营当中并不是完全去中心化的。

（抖音短视频APP界面）

这些大神大家还记得嘛？这些可都是抖音元老级别的人物，想当初刷视频的时候，出现率可都是100%，告诉我没有中心化，我都不相信；那时候UGC用户发布视频数量还不能支撑用户浏览视频的数量，而且抖音拍摄难度很高，那时候可都是技术流的天下，想要被推荐是一件不容易的事情；那时候不可能推荐一些普通的视频给用户来看的，在产品初期这样做就是自寻死路，一个新用户进来看到的全是很普通的视频，怎么会留存下来？

是否还记得抖音举办的线下聚会，线下投放的广告内容，大多数都是利用这些元老级的人物进行宣传；从抖音一开始，就已经做着中心化的事情，不过在分发机制上面体现并不明显。

当然我们也可以理解：当时的抖音并没有现在的用户体量，想要宣传自己，就要有代表人物。

随着抖音用户体量的上升，可以看到这些元老级的用户粉丝量并不高，没有给这些元老级别的用户特权，这也符合了去中心化的说辞，但其主要的原因还是：现在视频发布量足够多，平台的需求也和当时不一样。

（抖音短视频APP界面）

从最近更新版本中来看，2018年08月22日抖音更新到版本：2.5.0 ，加入了抖音热搜新增视频榜，作为”去中心化”代表的抖音却逐渐有向“中心化”靠拢的一个趋势。

热搜榜目前有三个分类，挑战主题，视频，音乐，主要说说视频的热搜，其他两个分类对流量分发影响不大，更新的频率较低，上面可以看到视频热搜是每隔10分钟更新一次，会发现会有同一个视频出现在排行榜中。

还有一个比较有趣的点，不知道大家发现没有，那个热度计算方式，十分钟后反而比之前还要低，22:50的时候视频的播放量是170万左右，20:00的时候视频的播放量是185万左右，但热度显示多出来了40万——又是一套黑匣子算法。

从开始进行观察时，视频播放量是150万，仅仅20分钟的时间差，增长了35万，这不是一个中心化的表现吗？

我们也可以看出来：这个功能层级是在三级——用户需要左滑动，点击热搜榜，才能看到，相信还有不少用户都不知道这个功能。

因此可以看出：抖音在中心化运营中是十分谨慎的，将层级隐藏很深，更新频率10分钟一次，保证更多的视频有展现的机会，都是为了在去中心化和中心化寻找一个平衡点。

上述提到推荐分发机制，虽然表象是去中心化，目标是实现向不同的用户推荐他感兴趣的内容，满足个性化需求，实现千人千面。但推荐内容是较为集中的，视频发布后会进行叠加推荐，从而获得持续的流量，优质内容得到的曝光越多，而一般的内容则难以得到足够的曝光，也就是说有非常明显的“偏袒”

而且，抖音的内容分发，对于内容生产者来说是一个完全的黑盒，你不清楚它内部的规则。分发的方式完全由平台来决定，从这一点来说它就已经是中心化的分发了，尽管我们分析的再透彻也不可能100%弄清其中的算法和原理。

在内容生产中，去中心化让每个人都能创造内容，但创造的未必都是优质内容，中心化做法便利于将优质内容提出给予流量支持；去中心化思维的让用户自主性更强大，同时也需要中心化措施保证产品符合公司的价值，运营重点是动态变化的，产品是不断发展进步的，如此种种，皆体现中心化与去中心化相辅相成，缺一不可。

三、产品数据分析 1. 数据分析目的

抖音目前已处在产品生命周期的成熟初期阶段，和一年前的高速成长期有着截然不同的变化，从垂直音乐技术流到现在的百花齐放，对照一年前的数据来看看现在的抖音用户群体发生了哪些变化。

1. 用户数据的变化

先通过极光数据看看抖音现在用户整体数据，抖音在这一年里取得了突破性的增长，增速远超行业竞品，在活跃用户方面也高于快手。

（数据来源：极光数据）

（数据来源：极光数据）

从上述数据，快手3月渗透率达25.6%，头条系短视频矩阵中，抖音短视频渗透率为16.5%，环比增长121.3%。6月抖音短视频以29.8%的渗透率超越快手位列第一，环比增长80.2%，DAU均值破亿；居于第二的快手6月渗透率为24.8%，环比下降3.2%。可以看到抖音的增长速度之快，截止今日，已经超过快手。

（数据来源：2018年抖音研究报告）

通过上面的2018的抖音研究报告的数据，我们可以看到与去年同期对比，男性用户占比增加，且向26岁以上人群下沉。

（数据来源：艾瑞，百度，360指数）

通过上面前后用户数据的对比，我们可以看到确实抖音用户发生了一些变化，如抖音和海马数据联合发布的研究报告数据一致，用户年龄段下沉，男性用户占比在增高。

艾瑞指数为用户使用数据，百度和360指数仅为关注产品的数据，不难看出艾瑞指数与研究报告的数据差距是最小的。

（数据来源：极光数据）

我们在看看一年前的极光数据，用户以女性为主，且占比高达78.8%。在年龄分布上，我们可以看到20-24岁和25-29岁的用户占比最高，分别占据37.3%和29.4%的比例。

抖音初期可是吸引了不少小姐姐，没有那么多的小姐姐，怎么会有那么多的用户会来关注呢？

据极光数据2018年2月统计，依然还是女性用户为主，占比为66.4%；年龄分布上，依然是20-24岁和25-29岁的用户占比最高，但可以看出年龄段分布呈现下沉的迹象。

（数据来源：2018年抖音研究报告）

通过上面的2018的抖音研究报告的数据，我们可以看到用户城市分布下沉，下线城市人群成为增长生力军，看到现在的抖音用户增长图，让我想起了快手的用户群体，基本快重合了。

（数据来源：一年前极光数据）

这一份数据报告是最早期的用户数据，抖音自诞生伊始，便确立了要成为“年轻人的音乐短视频社区”的定位，一二线城市占比50%居多，而一年后的抖音三四线城市占比50%之多，

从用户年龄分布，地域分布，不难看出现在抖音的战略是“快手化”，从高端人群切入再往低端用户下沉的策略，与快手正面碰撞，这使得快手面临着很大的压力；未来，是谁的天下，相信再过一年就可以看到结果了。

（数据来源：七麦数据）

从上述数据，我们可以看到：

• 一年前VIVO机型用户占比：33.3%，OPPO机型用户占比：18.6%
• 一年后OPPO机型用户占比：39.39%，华为机型用户占比：28.93%

VIVO无论产品还是营销都和OPPO高度相似，一年后OPPO成为了安卓抖音用户第一的机型，华为也增幅明显超越了往年的VIVO，成为了用户的主流机型。

（数据来源：易观智库一年前）

（数据来源：易观智库一年前）

（数据来源：易观智库一年前）

根据易观智库抖音短视频一年前的使用数据，抖音的人均使用次数为5.21次/日，每日人均使用时长31.23分钟。用户的使用高峰时段集中在中午12点和晚上6点前后。

（数据来源：抖音蓝V白皮书）

通过《抖音企业蓝V白皮书》报告中，短视频行业国内日均启动次数最高达8次，远高于其他视频形态，用户行为层面呈现出相比一年前更高的用户粘性。

（数据来源：抖音蓝V白皮书）

从《抖音企业蓝V白皮书》报告中，我们可以看到蓝V发布时段，抖音播放量时段，蓝V视频播放量的数据，不难看出抖音的高峰时段仍然没有发生明显的变化，用户的使用高峰集中在12点，18点，22点，分别对应的下班午休饭后消遣，下班路上及饭后消遣，晚上睡前的使用场景。

用户数据就写到这里，虽然部分数据是来自产品监测数据，但大部分的数据都来自第三方的数据报告，就直接推荐给大家详细查阅，我就不一张一张去挑选进行说明了，推荐几个分析报告，推荐大家看一看，对抖音现在用户数据有一个更全面的了解。

• 《抖音企业蓝V白皮书》
• 《短视频与城市形象研究白皮书》
• 《2018 · 抖音研究报告》—秒针系统与海马云联合出品
• 《快手&抖音用户研究报告》

这些都是联合发布，并不能代表真实数据，多多少少还是能起到一些指引上的作用，主要是蓝V运营，短视频研究，抖音产品分析，竞品快手对比分析。

1. 抖音与快手之争

一年后的抖音在内容层面从垂直走向多元化，上述数据对比记录了抖音用户的变化，抖音正疯狂的向三四线城市下沉获取用户，从高端人群切入再往低端用户下沉的策略。

虽然快手与抖音在产品定位是不一样的，面对的用户群体也是不一样的，拿快手和抖音来对比，那么快手是广场，而抖音则是剧场。广场只是一个单纯的平台，想跳舞就来跳舞，想来搬着凳子聊天也行。

剧场有入场要求，更需要表演，不论是《海草舞》的配乐还是其他的剪切技巧，抖音都在竭力帮助用户把视频“表演”得更加娱乐化。

如果说这两个产品面对的用户群体是不一样的，当用户体量到达了瓶颈，是不是要抢夺竞品的用户。现在的抖音已经从垂直走向多元化，就是为了扩展更多的用户体量，当抖音和快手遇到瓶颈的时候，势必会有一场抢夺用户的大战。当然这里不能忽视腾讯微视的存在，说不定是一场更有意思的大战，至于美拍这个对手，送一首凉凉给他吧。

四、关于广告的馊主意

以前写过一篇关于抖音广告优化的改进建议，那时候广告刚开始投放，用户的反馈不是很好，就突发奇想采用糗事百科的用户审核机制，让用户也能参与到广告审核当中去，加入用户权重来决定这个广告是否出现在信息流中。

（数据来源：糗事百科审核页面）

一年后的今天，抖音的广告已经是常态了，刷几个视频就会出现一个广告，广告不仅数量多了，广告质量也变差了，过去的广告至少还有点看头，现在的广告简直无法去评价，于是又想出来了一个歪点子，通过这个馊主意提升广告内容的质量，减少粗制滥造的广告出现的频率。

（数据来源：一年前的广告截图）

（数据来源：一年后的广告截图）

如今的抖音已开始走向商业化的道路，产品里出现了大量的广告，就在写这篇文章的时候，广告又升级了，可以当前播放页直接填写信息了，针对广告的优化和修改也是费尽了心思。

从上面的广告截图，我们可以看到很明显的差距：广告测试投放期，主要投放的商家都是一些大公司，广告内容质量也是很高的，也是符合当时垂直音乐短视频平台的调性；在看看走向多元化之后，开放广告投放之后，这些广告视频质量可是跌至了谷底——真是没有对比就没有伤害。

广告内容质量差和公司大小也有关系，没有那么多的资金投入去完成一个高质量的广告出来，但低水平的广告带来的影响也是很大，完全不符合产品的调性，这样的广告投放出去相信也没有很好的数据表现，同时也给用户带来了一定的影响。

现代社会的人已经没有办法让自己逃避广告了，广告无孔不入地侵袭着社会的每一个角落。

电视广告、网络广告、报纸杂志广告、车体广告、公交车广告、户外广告，现在就刷抖音也会有广告——做为受众的我们，好广告我们会觉得赏心悦目，差广告会觉得自己的眼睛瞬间被强奸了。

抖音广告投放目前有：开屏、CPM、CPC、CPA，这里就不说开屏了，一般能投放开屏广告的公司也不会投放一个垃圾广告出来遭吐槽——当然也可以这么干，引起反面的议论和传播，代价也是非同一般，玩砸了就不好了。

• CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。
• CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用，仅限安卓APP。

一般我们投放广告用的最多的就是CPM，CPC，采用的是竞价模式：可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。

（抖音广告投放优化思路）

通过上面的馊主意思路，相信不少人已经明白我的意思了——主要目的就是为了让优质的广告获得更多的展现，对于劣质的广告，我们要尽快消耗掉限额，减少出现在用户面前的频率。

当然进行调整时候会告知广告主，而且做广告投放的运营都是盯着后台数据的。

我们通过2个用户场景分别说明一下：

运营同学A：使用CPM投放广告，千次曝光15.8元，竞价千次曝光22元，排在第4个广告位置。广告投放中，系统自动分发至1万个精准用户进行展现，视频内容受用户喜欢，广告视频的播放量，跳出率，完播率，点赞，转发，评论，互动数据都表现良好，系统经过数据监测判定广告内容优质，将千次曝光降至20元，其他权重不变，仍然排在第4个广告位置。系统自动分发至2万个精准用户进行展现，数据表现依然良好，将千次曝光降至18元，上升至第3个广告位置，以此类推，广告内容越受用户喜欢，获得展现机会就越高。

运营同学B：使用CPC投放广告，单次点击1.5元，竞价单次点击出价5.6元，排在第1个广告位置。广告投放中，系统自动分发至1万个精准用户进行展现，视频内容不受用户喜欢，广告视频的播放量，跳出率，完播率，点赞，转发，评论，互动数据都表现不好，系统经过数据监测判定广告内容劣质，将单次点击出价提高至6.8元，其他权重不变，仍然排在第1个广告位置。系统自动分发至2万个精准用户进行展现，数据表现依然良好，将单次点击出价提高至7.8元，下降至第2个广告位置，以此类推，广告内容不受用户喜欢，获得展现机会就越少，快速消耗掉广告限额。

通过上面用户场景，大家应该知道是怎么一个流程，还有一些算法以及权重计算就不深挖了，其实原理很简单，既然抖音是利用的头条的算法推荐视频，那么同样也可以利用到广告上面，灵活结合算法来优化广告投放效果。

至于带来的效果是好是坏，说一下表面上的看法，广告内容质量好与坏我们是无法做硬性要求的，如果采取硬性要求，限制视频画面，内容，久而久之广告投放量就会下降，广告主也就不来投放了。

如果采用这样的方式变相提升广告内容质量，相信广告主也是很乐意的，因为这些广告就是投放给用户看的，完全是依靠用户反映来判断，不仅可以获得更多的展现机会，广告投放的投入成本也会减少。

相反，用户不喜欢的广告，带来的效果也是很差的，减少这样的广告出现，对产品本身也是一件好事，从而变相鼓励广告主提升广告内容质量，且并不一定非要多么高大上，用户喜欢的就是好的，所以并不会对广告制作费用增加太多。相比之前的用户审核，这个馊主意更实际一些，大家觉得如何提升广告内容质量，并能维护用户体验。

总结

目前而言，抖音相对其他竞品仍然呈现出了压倒性的优势。

抖音也开启了海外战略，从垂直走向多元化，用户人群分布下沉，下线城市人群成为增长生力军情况下，短期之内，抖音还能保持不错的增长趋势。

随着腾讯微视的加入，短视频领域势必再掀一轮混战，快手、抖音、腾讯微视三强争霸。

抖音未来之路并不好走：快手虽然不是腾讯亲生的，但背后有个靠谱的干爹；而微视是腾讯亲生的，富二代不差钱。不过个人用抖音之后，再看微视和快手，时不时都能刷到熟悉的视频内容，重复频率还很高，不知道这次微视是否像当年的腾讯微博大战新浪微博一样。

至于最后的是什么呢？可能需要时间来见证。

我也不是什么分析师，也预料不了什么结果，就目前来看抖音的优势还是处于领先地位。

唯一担忧的是：多元化之后，视频内容会变的不如以前，失去了以前的乐趣，而且怎么样保持内容的输出也是一个很关键的问题：如果每个平台看到的内容是一样，用哪一个都一样，而且微视加入了拍摄模板，将拍摄难度降低了不少。

我感觉抖音也会加入这样的功能，在这里赌一下，在半年里肯定抖音会对拍摄做一次大的整改，降低拍摄难度，十包卫龙辣条。

这次就写在这里，一年之后，我们继续，这个赌注是有效的哟！

来源：职业丶小白

此前，抖音类神奇般的存在，快速抢占了各大应用排行榜的头条，SensorTower发布的2018年第二季度全球APP下载排行榜中，抖音以超过4000万次的App store下载量位居第二。张一鸣马化腾的朋友圈“互撕”之后，让微信与抖音的冲突愈演愈激烈，腾讯的社交霸主地位似乎在抖音的强攻之下，开始动摇。

基本社交霸主地位的坚守，腾讯势必要有所行动。今年4月份，微信全面复活微视，并倾注了大量的人力、物力、财力。从此前的兴趣部落、QQ聊天窗口向微视的流量倾斜，到此次微信朋友圈入口全线向微视开放，可见目前，面对抖音抢占用户越来越多的时间，腾讯内容是着急的，正在寻求应对之策。

只是纵使腾讯此次的10亿流量加持，微视走上强大之路，离下一个短视频神话还有很长的一段路要走。

一、腾讯多次尝试导流微视

早在今年5月份的时候，就有用户发现，在安卓内测版微信中，微信授权登录过微视的用户，在朋友圈发布视频的时候，增加将朋友圈内容直接同步至微视的选择。

此后，微信私底下也给予微视一定的流量倾斜，但也都是小打小闹，如灰度开放部分用户的“朋友圈”。

另外，QQ兴趣部落和消息窗口均已开放给微视。而此次通过朋友圈入口，向微视全量开放，更是将10亿流量直接向微视倾斜。

用户在朋友圈点开照相机标志，在原有的“拍摄”、“从手机相册选择”基本上，新增了“用微视推广”的选项。

点击这一项，提示“即将离开微信打开其他应用”，选择允许后，提示“微信想要打开微视”，点击打开后。如果你已开通微视账号，则直接进入微视首页面；如果你没有开通微视账号，会进入软件下载中心，引导你下载微视App。

细心的网友发现，“用微视推广”下方用小字写着“推广”，据腾讯官方工作人员透漏，之所以加上推广，因为这只是借助朋友圈入口针对“微视App”的一个限时推广，并不是长期放置在这一入口。

不管是否是长期的策略，微信朋友圈强大的流量支持，的确引发了人们的大范围关注和讨论。

二、微视获得10亿流量加持？

微信向微视开放朋友圈入口，网友最好奇的莫过于10亿流量的加持？是否这些能够成为微视极速发展壮大的助推力。

根据微信财报数据，今年5月份，微信月活破10亿，10亿的流量吸引着众多自媒体平台以及商家的关注。无疑这一个让人羡慕和期盼的流量源，其从微信的发展来看，这些月活流量更多的基于熟人社交领域，也就是说这整体的10亿月活是建立在熟人社交的基础上。

而微视从目前的定位来看，更多的趋向于陌生人领域的分享，熟人社交市场仍在进一步打通。入口的开放必然会给微视带来大规模的流量加持，具体能带来多大的流量，还要看微视在熟人社交领域的开拓。用户基于好奇进入微视并下载使用微视后，需要优质的内容吸引用户留存，留下来的用户才是真正可转化的流量。

所以，从目前来看，虽然有了朋友圈的推广支持，微视短期内将获得不小的流量支持，但微视能否获得10亿流量加持扔需时间来检验。据易观数据，5月份微视月活736.66万，而抖音官方7月份公布的全球月活用户已超过5亿，两者间的差距目前来看还是非常明显的。

三、抖音爆红背后的终极密码

有了朋友圈的流量支持，为微视加码了不少。再加上此前的兴趣部落和QQ消息对话框对微视流量的倾斜，微视背靠“鹅厂”，得天独厚。在拥有流量支持之后，简单的探讨微视能否抗衡或战胜抖音，难免过于武断。对比之前，了解竞争对手，十分必要。

抖音作为现象级的产品，大家有目共睹，但抖音是如何获得如今的爆红现象，更是深层次需要探讨的。

01、对的时机

抖音成为现象级产品，与其时机的选择密不可分。抖音选对了的冷启动时机和爆发时机节点。

2016年下半年正值短视频的风口期，抖音于2016年9月份正式上线。在冷启动期，抖音去全国高校去找高颜值的同学录制抖音视频，深入年轻群体，试图通过年轻群体中同龄人的示范作用带动更多的人参与；同时，抖音邀请其他平台已成名网红，掌握了一批优质的内容来源，确保了内容的产出。通过身边人群体和网红群体，共同吸引更多的用户关注。

而今年春节期间，抖音在电视、视频上开启广告大战，充分利用春节期间的亲朋好友间的社交传播，这方面借鉴了3年前的支付宝红包大战策略，中国的春节，是推广产品的好时机-阶层流动、人群汇聚，是社交传播的“爆点”。

抖音用户春节期间的3个月内实现了爆发式增长，日活用户数从4000万上升到近7000万。随着用户在地理位置上大范围流动，抖音用户群体也从一二线城市向三四线城市扩张。而7月份抖音公布的数据显示，抖音国内日活用户数达到1.5亿，月活用户数3亿。

02、清晰的定位和画像

抖音最初定位于一个专注于年轻人的15秒音乐短视频社区，用户来自于一二线城市的95后，眼界很广，离不开耳机和音乐，对好的东西有判断力、有要求。

社区的定位依赖于强社交交互，而定位于95后的年轻人，基于年轻人对新鲜事物的接受能力强，尝试意愿高，活跃度也更高，更符合强社交交互的需求。用户画像与定位高度吻合。

并且今年3月份，抖音确定了自己新的slogan“记录美好生活”，相较于之前的“音乐短视频App”的定位，也更加清晰。

在给用户画像的基础上，延伸到给产品团队画像。产品团队炫酷、有趣才能更深入的了解这类用户的需求，创作出更受欢迎的产品。

03、个性化的内容创作

作为一款内容型产品来说，好的内容是产品用户持续增长源源不断的动力。优质内容是促使用户留存的本质原因，抖音产品用户较高的留存率与其内容运营密不可分。

1、真实、有情

真实拉近了与用户之间的距离，抖音上的内容力求从真实上触动用户的情感。借由情景剧等多种形式，让表达更加的真实。

常见的夫妻、亲子、朋友等相互间的内容，强调情感的互动，让看得的人被相关的真实情感感动。

有情还体现在，把用户当做一个有情感的人来看待，注重与用户的情感互动。

2、创意玩法、脑洞大开

有趣、共鸣才能更好的吸引用户的注意力。如何做到在15秒内打造有趣的内容是抖音吸引用户亟需解答的问题。抖音运营上，引入了很多有趣、新奇的玩法。

如抖音曾打造“名画抖一抖”的视频H5，通过抖音的运镜、节奏和切换的功能让好几百岁的博物馆名画人物抖起来，给用户反差和冲击力，一天之内刷爆整个朋友圈。发布的账号2-3天就超过了百万粉丝。这样的玩法新奇有趣，满足用户猎奇心理，同时能够为运营者带来大量的粉丝增长。

扫码即刻体验

而5月份抖音联合7家国家级博物馆策划推出的《第一届文物戏精大会》，让“文物戏精”们在视频中翩翩起舞、活灵活现，这一创意视频累计播放量突破1.18亿，点赞量达650万，分享数超过17万。

3、洞悉当下审美文化

抖音起身的这几年，恰好是人们对个人形象的越来越关注的时间节点，追求美与酷。尤其是95后的年轻人，拍照都会使用美颜、滤镜等。

抖音从一开始就十分注重视觉呈现，从特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑等方面为视频拍摄加码。从而有助于生产出好玩的视频。

4、持续的内容运营

仅仅依靠用户创作话题，相对来说不稳定，节奏也很难把握。基于此，抖音的运营团队，定期制作一些新的话题和挑战，刺激用户持续输出。并且在制作话题的时候，也为用户提供了一些创作思路，减轻了用户持续内容创作的动力。

抖音运营团队定期的创作，既一定程度上拓宽了用户的创作思路，同时能够更有节奏的引导话题走向。

另外，抖音还通过雇佣专业的舞蹈或音乐达人拍摄视频，并发布到各主流视频平台上进行宣传引流。

5、热点借势

热点有着天然流量属性，短视频平台同样热衷于热点借势。除了平台自身打造出的热点话题借势，如“成都小甜甜”事件。还可以借助市场上的热点话题，进行热点运营，热播影视剧、综艺等；借助明星自带的流量；扶持达人自造流量等。

在抖音成长初期，通过不断赞助热门综艺节目，其中包括《中国有嘻哈》、《快乐大本营》和《天天向上》等，快速收揽一大批追求独立、个性和无处安放寂寞的中国小花朵。

04、玩法的标准化

抖音15秒的内容创作，大大降低其了制作难度，同时15秒也能够传递一定的内容。15秒恰恰是一个门槛，让更多的参与者有可能参与进来。

产品设计上，抖音的交互简洁，操作方便，完全沉浸式用户体验，吸引了大量的用户参与。

用户操作成本极低，不同于以往短视频冗长的视频打开路径，打开抖音即呈现短视频内容，浏览视频时上下滑屏即可切换内容，双击即可点赞，录制短视频、评论、转发入口醒目，交互操作十分流畅。

05、互动性与社交属性并存

抖音一开始定位于短视频音乐社区，其内容具有极强的互动性和社交属性，形成了一定的社区圈群的文化壁垒。

1、关注互动

用户只看、不参与，不是互动；用户看视频并留言是初步互动；用户在留言的基础上，还参与制作是深层次互动。抖音上流传很广的“海草舞”、各种洗脑神曲从初期的浅层次互动到后期大规模模仿传播，就是互动一步步升级。

前段时间在抖音爆红的“成都小甜甜”，起初是“成都最街坊”的加推，用户留言，地区大号借势加推偏浅层次的互动，到后期众多用户参与话题话题再创作：“辞职去看小姐姐”、“决战成都之巅”等。

2、便于模仿、用户可参与

抖音上的高颜值小哥哥、小姐姐更能激发用户德参与意愿，

更为关键的是，众多视频中的内容具有极强的模仿性，如洗脑神曲、刷屏舞蹈等。

不同群体的参与和模仿又为产品赋予了不同的生命力，每一次模仿都是一次再创作。

用户参与内容制作，促使用户成为产品的一部分，从而与产品之间的联系更为密切。用户既是产品的生产者，又是产品的消费者，从而在抖音内部形成闭环。

3、重视用户反馈

据抖音内部工作人员，抖音不仅仅分析用户数据，还深入用户当中了解用户需求，通过项目研讨会等非传统方式与用户互动。抖音沉浸式体验充分考虑到用户越来越追求低成本操作的需求。

06、头条系产品的算法优势

继承了母公司今日头条的算法推荐优势，在内容分发上，抖音坚持内容优先原则。无论视频制作者粉丝的多少，只要内容足够优质，就会推荐给更多的人来观看，从而，更大程度上将流量分流给优质内容。

同时，从用户角度来说，可以获得与自身兴趣相匹配的内容，极大的方便了用户内容的获取。

当新用户通过外部广告、朋友推荐等途径了解到了抖音并打开以后，优质内容让用户眼前一亮并停留下来使用产品。

07、自上而下的渗透

抖音定位之初把目标放在一二线年轻人身上，随着用户传播，一步一步渗透到三四线的用户，走的是一条“上层渗透下层”的路线。娱乐文化向城市看齐，决定了抖音用户可以有更大的基数空间。

另外，近期不少政府、企业入驻抖音，如近期全国省级、地市级公安机关170家网警单位集体入驻抖音，并完成抖音企业认证，这一举措被认为直接对标公众平台、头条号。这使得抖音不仅仅是一个短视频平台，而是一个内容生态，两微一抖并非浪得虚名。

四、微视对战抖音之路

基于抖音的走红之路，哪怕是抖音团队再打造一个同样的产品，未必能够超越。微视对战抖音之路难度可想而知。对比抖音、微视90天的微信指数，两者之间还有很长的一段距离。

微视和抖音的差距，绝不仅仅是流量，更是内容和生态的竞争。

01、定位

这里微视的定位很关键，微视新的slogn定位于“发现更有趣”，定位上对标抖音，可以说抢占的是同一批用户群体，双方的竞争更为直接。

02、内容

内容上，抖音形成了一套自身的内容制作和传播体系，抖音的内容带有浓郁的抖音风味，脱离抖音平台也能识别作品的抖音属性，如此，抖音平台内容具有一定的内容壁垒。

而微视目前内容上还没有明显的特色，甚至被用户诟病平台内不少内容抄袭自抖音。尽管微视进行了很多尝试，引入张一山、张杰、黄子韬等明星进驻，引入创造101的小姐姐分享，短期内热度提升，但一旦活动结束，热度又降了下来。

微视需要重新规划内容定位，并找到不同于抖音的点。试图通过借鉴抖音的内容对战抖音显然不占优势。

03、推荐机制

抖音的内容分发机制成就了抖音的内容分发，同时，也一定程度上制约了抖音的内容运营。扁平化的内容分发模式，对中小用户的流量倾斜，也让流量更加分散，有可能会造成一定流量浪费。抖音的矛盾点，恰恰是微视的机会点。相信微视也注意到这方面的问题，但还要从多方面权衡，才能做出更符合微视发展的选择。

五、总结

综合抖音的爆红之路，以及微视要做出的改变。微视还有很长的一段路要走，利用抖音的模式对战抖音不现实，微信更需要从定位、内容角度出发，发现更多的玩法和可能，从而对标抖音。不是不可能，是目前来看，很难很难！

来源：微互动（wihudong）

为什么我的广告投放效果总是很差？

我想这是所有优化师都好奇却一直无果的一个问题。

所谓在信息流投放中，渠道决定一切。想要有一个好的广告效果，那么我们就要先知道：

▲ 这个渠道的特性是什么？

▲ 这个渠道的受众是否和我们的产品相符？

▲ 这个渠道的投放技巧有哪些？

从而更有针对性地去选择出价、定向方式、制作物料、设置转化点等。

那么今天，我们就来根据头条后台详细分析下今日头条的渠道特性以及相关投放方法。

虽然自2018年以来，头条就一直霸占头条，像二跳事件、段子关停、头腾大战等，但这依然没有撼动到头条的地位。

下图是头条3-7月份的排行。我们可看到只有在7月份时排行略有靠后，在3-6月份，一直都是排名前几。

所谓有流量的地方，就必定是商家必争之地。

那头条渠道到底有何特点，为何能如此屹立不倒呢？

今日头条

我们都知道头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品，所以，在投放上，我们可能会发现：同一套文案、落地页、定向标签，换一个账号操作转化就天差地别。

这是我们在投放上所必须要注意的。

01、用户特征

头条的受众群体较为广泛，主要集中在二线、三线地区，是目前资讯类最大的信息流平台，也是商家必投、必争之地。

02、头条优势

头条的算法较为成熟，同时也可以通过词包进行定向。

而且，相对来说在投放方式也要比百度多的多。但在移动建站方面，虽然拥有这项功能，但模板没有百度的多。

另外，在头条上每当用户使用时长超过76分钟时，能5秒快速推广，锁定模板用户，10秒更新用户模型，使广告投放更精准。

03、头条劣势

头条最大的劣势就是转化差！由于头条用户广泛，且质量都较低，所以往往效果不会太好。

同时还伴有一些大量刷单、虚假流量行为。

几百条线索成交1单也是常有的事情。

04、投放建议

由于头条受众广泛，建议投放一些理财类、生活类、电商类、游戏类的产品，当然也可根据头条头部的导航栏进行投放。

整体来说，头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，虽然质量较差，但也是目前最大的资讯类信息流平台。另外，我们在投放中，还需掌握后台的一个投放技巧才可以。

来源：厚昌学院

近日，抖音上线了热搜榜，此事一出，网友便纷纷吐槽，画风与微博越来越一致。再联想到不久前抖音在视频中附电商链接一事，越来越多的声音怀疑这是一场对微博的模仿。

事实上，结合对抖音的深度分析，不难发现商业化能力薄弱是抖音一大短板。拥有1.5亿的日活规模，却依然停留在简单粗暴的信息流广告变现，可见其问题严重。

微博作为商业变现界的翘楚，抖音开始这么明显的亦步亦趋模仿微博便不难想通。并且随着外界环境与抖音内部的压力趋重，抖音商业化的心也愈发急切。

抖音模仿微博，暴露其商业化心切

从产品层面来看，抖音与微博有着一定相似性，二者都属于内容平台，拥有一定的名人入驻及其连锁的粉丝关系。所以在商业化上，参考相对成功的微博，更是明智之举。

然而在流量红利即将到头的背景下，商业化心切的抖音不得不加急模仿微博的步伐。

1. 短视频红利将结束，抖音流量天花板趋近，急需把握商业化时机

就在6月12日，抖音召开的媒体恳谈会上，抖音首次公开了用户数据。1月日活为3000万，3月便增长至7000万，实现整个互联网都难以一见的翻倍跳。

抖音借着短视频的东风，成为短期爆红，流量快速增长的代表性平台。然而，越来越多的人担心热潮冷却、红利结束，抖音是否只是昙花一现。

根据艾瑞统计模型显示：相比于2017年短视频行业184%的市场规模增长率，2018年已经降速至113%，中国短视频行业市场规模的增速将趋缓，红利即将结束，抖音的用户规模也会接近天花板。

这种担忧并非空穴来风，近日，艾媒网根据艾媒北极星系统监测得出发现，18年6月10日至6月28日，抖音的日活跃用户数就在这半个月内，便下降了超40%。6月5日至13日还保持在6000万以上的抖音日活，在28日当天，已经从7100万跌至4030万，断崖式跌落也不过如此。

极其依赖流量的抖音急于抓紧将逝去的红利期，把握商业化时机，自然而然将目光转移至商业化能力极强的微博。

2. 目前抖音变现渠道窄，无法满足商业化需求

此前公布在7月20日上线的广告接单平台“星图”，因为抖音与MCN之间的利益冲突，导致部分机构及达人不满广告利益分配问题拒绝入驻，从而暂未尘埃落定。

广告平台是抖音依赖的主要变现渠道，这意味着广告接单平台关系其命门，MCN与“星图”直接成为抖音的桎梏，过窄的变现渠道已成抖音一大痛点。与此同时，抖音急需拓展变现渠道，发展商业化，获得更多资金，在一定程度上也是受到了来自腾讯的威胁。

向来资金强势的马化腾砸下30亿的补贴，让微视对抗抖音。在这种压力下，为了与腾讯相抗衡，尽快实现商业化便成了抖音必须的选择。

微博的商业能力突出得益于变现渠道的丰富，抖音照搬拿来的电商与热搜榜便是效仿微博。得到电商变现及热搜流量口设置这两条重量级变现渠道，不仅是为避免受平台广告命门的钳制，也为尽快满足商业化需求，毕竟重重压力之下，资金的汲取必须快马加鞭。

商业化困境难跨越，抖音模仿秀反显拙劣

抖音对微博的模仿没有经过充分的考虑，二者内容形式、受众类型等都有所差异。抖音却将微博一些内容直接拿来，融合生硬，不仅被调侃成“四不像”，商业化困境仍难跨越。

1. 与微博对比，短视频形态是抖音与生俱来的商业化困境

一方面，是观看短视频需要过高的成本。观看完最短的一条短视频大概需要十秒，而一秒能够扫过十条微博文字内容。微博的观看成本足够低，能满足不同用户多方面需求。

相比之下，被自身定位所禁锢的抖音短视频观看成本过高。抖音的内容性质决定其只能插播视频广告，相比于微博图文广告变现，也有着一定的局限性，是高成本投入，很多客户不适合。

另一方面，是抖音热搜榜内容的局限。抖音做热搜榜,很难做出微博的话题生态，二者形似而本质完全不同。

因为抖音的形态局限，热搜榜也只能是短视频内容的聚合，而各种热点的关键在于讯息，讯息依然是从微博来，抖音只能追随。即使是抖音的原生话题，基于短视频内容的形态，只能是表演性质的视频内容，而缺乏图文可以进行的更广泛多元的内容输出。

即使乍看相似，抖音热搜榜的商业价值也远不如微博。

或许抖音能够在其他功能上模仿微博，却没有办法改变来自根源的内容形式上的劣势。这点上，抖音商业化困境与生俱来。

2. 算法过重等问题不解决，抖音社交梦想便还遥远

孵化于今日头条的抖音，在内容推荐上与今日头条的算法机制一脉相承。推荐全靠算法，抖音将最大的掌控权捏在自己手里，不将好处外放，对于创作者变现不利。不仅导致与MCN机构间的冲突，也限制了个人用户社交曝光的机会。

除此之外，越度传媒网红中心的运营李瑞曾表示：

你不得不承认，抖音之前的那些内容，好看是好看，但太容易腻了。

正如李瑞所说，部分用户卸载抖音都是无法忍受严重同质化的短视频内容及其衍生而出的侵权问题。

这些未解决的问题导致的直接后果便是抖音用户粘性弱，没有粉丝沉淀的抖音自然难以做好社交。即使是依葫芦画瓢复制了微博的功能，也无法形成微博的生态，空有形式却没有商业能力。

3. 垂直领域KOL的短缺，使电商变现率过低

KOL一直是微博营销不变的核心之一，2018《微博营销品牌影响白皮书》调研数据显示：微博 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。

微博早在2014年就开始布局各个兴趣社区垂直化发展，现在的55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，也培养了一大批垂直领域的KOL。微博能够成为带货的翘楚，具有极强的电商变现能力，就是得益于KOL在专业领域的威信。他们的建议直接影响用户的消费选择，变现自然不在话下。

相比之下，抖音“星图”平台推迟上线，正是因为目前已签约入驻星图的MCN和达人数量较少，没有达到抖音的预期，平台业务无法推进。

这事件既暴露抖音的广告问题，也让公众意识到抖音平台目前垂直领域的专业资源还有所欠缺。缺少垂类的抖音却只能依赖泛娱乐内容，然后通过广告投放变现，天花板明显，电商变现率过低，达不到效果。

4. 缺乏电商变现生态，抖音的独立商城或许徒有其表

此前要与阿里进行合作的抖音，没过多久，便宣布要做独立的商城“放心购鲁班”。事出反常，不禁让人联想到之前传出的风声称，阿里与抖音之间的合作并未谈拢。

之前抖音需要依赖淘宝导流，正是因为缺乏电商变现生态，现在要自己做电商，确还没有打好生态基础。比如：电商最命门的支付体系，今日头条就是缺乏的，百度也是一样，支付匮乏是最大的困境。

如此激进，恐怕用户习惯很难培养。这种情况下诞生的独立商城，恐怕徒有其表。

从封闭走向开放，或是抖音商业化解药

抖音拿来微博的种种功能经分析，其商业化效果还有待时间证明。虽然微博生态模式的成功毋庸置疑，但想要实现商业化，抖音并不一定要一味模仿微博。

头条系忙于沉浸在拿来主义中时，忽视了对自身的反省，没有看到其早已暴露的弊端，这个弊端就是整个头条系的过度封闭。

有足够的流量优势，抖音还是很被看好的。与其盲目模仿他人，不如将自己手中更多利益让出去，变封闭为开放，商业化问题说不定随着开放的生态迎刃而解。

在中国的长视频平台都在靠近Netflix而离YouTube越来越远的时候，西瓜视频从形态到内涵、从用户产品到商业生态都有着YouTube的影子。

有一些互联网产品，你看起来它并没有神马特点、稀疏平常、锋芒不露，然而它却能在很短的时间内强悍而稳定地增长，成为行业的隐形杀手——比如早期国内的QQ空间、国外的instagram。

今天我们要聊的西瓜视频也是这样一款重剑无锋的产品，在快手收割底层残酷物语、抖音征服年轻一代的同时，其貌不扬的西瓜视频走出短视频发展的一条少有人走道路，在极短的时间里成为国内短视频领域一个重要变量——日均播放量超40亿，同时日均时长超70分钟。

它异常低调以至于它的商业价值甚至被某些圈内人严重低估，今天我们就一起来剖析一下西瓜视频背后的逻辑：

国内短视频领域的竞争激烈程度可以说用惨烈来形容并不为过，快手先发优势并深耕底层；秒拍巨额融资并有微博加持；美拍深挖美女经济来势汹汹；即便在头条内部，也有风头正劲的抖音和实力不凡的火山。

那么2017年6月才正式拆分独立运营、看起来并不性感的西瓜视频是如何突围并在短期内实现跨越式发展的呢？

一、算法分发和关系分发并重

短视频生产是任脉、短视频消费是督脉，而打通生产和消费任督二脉的分为两种方式——算法分发和关系分发，算法是机器决定你看神马，关系分发是你关注的人决定你看神马，在西瓜视频中，二者共存而统一。

头条有一个说法是全球单位面积内算法工程师密度最高的公司，的确，头条在信息分发领域的攻城略地算法绝对是一大功臣，算法分发在效率上的优势毫无疑问，西瓜视频的首页就是完全由算法驱动的分发体系，给你推荐的内容是根据你的一系列行为基于机器学习呈现的结果，你每一次点击、观看时长、进度条拖动、上滑、下滑都成为算法模型的输入变量——看完郭德纲给你推荐岳云鹏……从某种意义上，机器比你自身更加了解你，算法是我们时代的读心术。

更重要的是，西瓜视频和头条的主APP是深度打通的，这种深度打通让西瓜视频能够有效利用头条过去多年积累的算法模型和数据，用户画像更精准、分发模型更完善，这是360快视频等冷启动APP不可能获得巨大先发优势，也是西瓜视频得以快速崛起的技术基础。

算法在消费效率上是高效的，然而要建立起一个长效的内容生产激励机制，生产者的社交资产也同样重要，关系分发就是解决这一问题的重要策略，“上头条，涨粉丝”成为头条对创作者的新口号，具体到西瓜视频的关系分发，首先它强调了账号体系，即让更多的人在登录状态下进行观看，同时，它把关注流放到了一级菜单中，让Papi酱、办公室小野们的粉丝可以在第一时间找到他们。

最后，它在每一个视频下方都加上了关注按钮，引导用户喜欢就关注。关系的构建之所以重要，源于两个层面，一方面对于短视频消费者而言，关系分发提供了一种直达偶像的便利，即提供了一种确定性。另一方面对短视频生产者而言，关系分发的直接作用是粉丝的增长，即它社交资产增长，当它的社交资产在西瓜视频上积累的时候，西瓜视频的护城河就越深。

算法分发和关系分发在西瓜视频得到了统一，这一点西瓜视频和大洋彼岸的YouTube如出一辙，正是因为算法分发和关系分发的齐头并进，YouTube在近年的日均消耗时长增长迅速同时建立了可持续的视频生态。

二、短视频和小视频共存

毫无疑问，即便在短视频领域，内容的形态也有着非常明显的区分度，最为显著的就是根据横竖屏比例、时间长短、PUGC划分为短视频和小视频，前者多为1-10分钟、横版、PGC制作，以《一条》、《办公室小野》为代表；

后者小视频多为15-55秒、竖版、UGC制作为主，抖音、快手上的视频就属于这一类，和其他专门区分二者的APP不同，西瓜视频是合二为一，两者都兼顾。

如果我既想看短小精悍的15秒精彩小视频，又想看MCN机构生产的精美短视频，除了西瓜视频之外其他视频APP满足不了我的需求，短视频和小视频分别占据了西瓜视频最重要的第一个Tab和第二个Tab，这样设置背后的原因是西瓜视频很好地权衡了存量和增量的关系。

横版短视频从某种意义上是这个领域的存量，大量的专业制作团队依然采取的是横版构图，从拍摄工具、到镜头语言，横版视频是极其成熟的制作流程，另一方面，横版短视频从题材范围、表现方式、叙事能力等多个方面都有竖版小视频不可比拟的优势，西瓜视频作为头条在短视频领域的最重要的堡垒之一，这个巨大的存量一定需要拿下。

竖版小视频从某种意义上是这个领域的增量，随着手机作为一个拍摄工具的流行，短小精悍的竖版小视频无异于一条鲶鱼，给原本横版短视频市场的竞争注入了新的风向标，抖音作为这个领域的绝对先锋，迅速成为微视等后来者的模仿对象。

在这方面，西瓜视频和抖音、火山小视频是有分工的，西瓜视频主要负责的是分发，而抖音、火山负责的是生产，即西瓜视频的小视频全部来自抖音和火山小视频所生产的优质内容，单独将“小视频”作为一个Tab放在第二重要的位置，足以看出西瓜视频对这块增量市场的重视。

三、PGC和UGC兼顾

西瓜视频把自己定位为PUGC短视频平台，原因在于它的确是PGC和UGC双管齐下，PGC和UGC他们之间其实是对立统一的关系，UGC汇聚的是民间的智慧和能量，PGC讲究的专业稳定的生产。

然而不管是国内的Papi酱还是YouTube上的贾斯汀比伯，开始都属于UGC，得到认可开始成立公司专业化运作变成PGC，从这个意义说UGC是PGC的基础和漏斗。

贾斯丁比伯早年在youtube自录翻唱视频

YouTube的生态之所以如此发达，一个重要原因就是YouTube建立了一套有效的UGC、PGC进化机制，西瓜视频试图在国内建立类似YouTube的内容生态。

“高手在民间”——西瓜视频依托头条的算法能让优秀的UGC短视频脱颖而出，即算法是UGC精品内容的筛选器和驱动器，而正是因为其高效的发掘分发机制，西瓜视频能调动UGC内容创作者的积极性——你负责精彩，西瓜视频帮你触达更多粉丝。

与此同时，西瓜视频对PGC的扶持也毫不含糊，2016年宣布10亿扶持短视频创作者之后，2017年11月宣布推出“20亿”的短视频内容联合出品基金，而目前西瓜视频上的PGC机构已超过10万+。

目前国内的即MCN机构几乎都已入驻了西瓜视频，为此头条推出了“西瓜视频创作者平台”并开通了相应的小程序，同时开创性地推出了短视频领域的“金秒奖”，2017年的参赛作品超过13万份，同时西瓜视频与优酷等版权平台达成了短视频内容合作协议，以有效扩充其专业内容。

四、用户价值和商业价值的统一

当你为用户创造价值的时候，其实你具备了商业价值，而如何让用户价值有效地转化成商业价值却不是每个公司都能做的很好，比如国外有坐拥海量用户但变现乏力的Snapchat、国内豆瓣、知乎都拥有规模不俗的高质量用户但如果变现却不尽人意，那么西瓜视频在这一块又是如何做的呢？

用户价值的主要指标通常可以看三个方面——用户规模、用户活跃度、用户ARPU值，用户规模西瓜视频月活跃用户已超过1.9亿，用户活跃度西瓜视频日均时长超过70分钟。

而最关键的ARPU值则由西瓜视频成熟的商业变现体系来实现，西瓜视频的广告变现系统和头条的变现体系是一体的，即一方面它可以享受头条已有的成熟的广告客户群，另一方面头条完善的广告产品、广告算法也能被西瓜视频所用，一个重要体现是西瓜视频在国内第一个推出了CPV结算的视频广告模式，即以视频播放7秒进行结算，这是西瓜视频对其广告算法自信的表现，这个成熟的商业体系能够最大程度上把用户价值高效地转化成商业价值。

cpv模式与传统cpm模式对比

和YouTube不同，西瓜视频的主流商业产品并非前贴片广告，一方面基于用户体验考虑，另一方面头条在长期的商业实践中也总结了效率更高的商业变现方式，目前西瓜视频上的商业产品已经形成了一个完整的产品矩阵——开屏广告、信息流广告、边看边买、中插、后贴等，肯德基、一汽、天猫都是西瓜视频重要的品牌广告主。

在中国的长视频平台都在靠近Netflix而离YouTube越来越远的时候，西瓜视频从形态到内涵、从用户产品到商业生态都有着YouTube的影子，它会在竞争激烈的短视频赛道走出一条怎样的独特道路，我们拭目以待。

为什么做抖音？怎么做抖音？

对于企业来说目前这个是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

对于个人，抖音能火的概率比现在做个公众号的难度小太多了，也是体现你价值的时候，创意，粉丝运营能力，成交能力，全流程设计能力。往小里说，目前甲方需求量很大，接广告很容易，赚点广告费比你一个月的工资多。

做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。这个价值指的是筒灯粉丝情况下，搬砖方式也有高价值的方式，比如你批量了100个抖音号，总粉丝量超过千万，这种另当别论。

本文从三个维度说清楚前期准备、怎么执行、怎么变现。

前期准备：

之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。

洗出人群的标签，标签包括爱好，关注点，时间点。

对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除无效词，统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干嘛。

接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃。

再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考，最终得到下图。这样可以得到比较准确的时间段。

可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗，大概的出的数据分布，大部分的短视频点赞在700以下，上万的短视频占比并不大，这个是抖音的数据造成的，按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量。这个时候你的转发量点赞量（比例）高的话再会推送下一批流量给你。

所以前面1000个点赞量很关键。

上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗，人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。大概类型有几大块！

1、舞蹈

2、高效段子

3、才艺

4、模仿

5、励志鸡汤

6、特色景点

7、恶搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

11、挑战

从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。

这里祭出大杀器，满足疯传的触发器。公式：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值=传播。

在你去看所有这类短视频的时候，你去思考背后哪些关键点触发了你的行动，去点赞转发了。

二次传播的核心点，一种里利益上面的驱动，这个驱动的方式也很多比如在微信里面点赞送礼品，转发送产品，这个抖音里面也有一批这样玩的，尤其年前的时候点赞送手机疯了一段时间。这个就是典型的利益驱动。

除了这个物上面的利益驱动，还可以调动的就是社交货币的价值的六个维度。

Affiliation 归属感

Conversation 交流讨论

Utility 实用价值

Advocacy 拥护性

Information 信息知识

Identity 身份识别

比如经常有一些用抖音组织暗号滴…滴滴的方式，就是很典型的身份识别，还有带货能力不错的产品，很多也是有实用性的产品。

上面准备工作完成，你知道什么时间段发内容比较好，以及内容满足什么属性可以比较容易传播，下面就来说说怎么做。下面有一些实操的小细节。

如何做一个抖音号

任何不能变现，没有商业价值的运营都是浪费，首先第一步根据你需要变现的方向去设定你的账号的调性。

这里有两个方向，第一种是原创号，第二种是搬运流派。

如果你是原创流派就需要好好想想你的定位，这个尤其重要了，如果你是搬运流派这些倒是不用太关注。

这里举例，比如你是做衣服美妆类的，正常路线是把抖音号进行一个正常的认证，这里有个小技巧，抖音跟今日头条号是打通的，如果你有头条号，完全可以用头条号，比如你现在头条号有个几千粉丝，这个就是很好的基础数据，还有一种方式利用微博认证。

除了认证还有一点就是你的头像以及个性签名，目前正常是吧粉丝导入到微信，可以是个人号或者公众号，后面我们会说到为什么需要导到公众号。

如果你是做搬运流，你第一步需要做的是去看其它平台，找一些号不是很大的小V的用户视频，根据他们的调性去设定你在抖音里面的调性就可以。这里强调的就是你变现用户是什么就找目标用户是你变现用户的小V。不是什么热门搬运什么。

所有的养号都是模拟真人行为，不要一上来就发一批短视频作品，这样可能会被系统识别营销过重没有推荐量。

正常的头三天每天发1-3个原创视频，这个期间可以点赞别人的作品，查看其它用户的作品。

这里不管你是原创号还是搬运号，都可以适用。

完成正常养号之后，就拿做搬运流来说。完成养号之后，就是利用工具去批量下载你的目标小V的视频，这里需要的就是利用工具去转码。这个是为了防止识别。

正常搬运的来源，国内的短视频平台，比如火山快手这类，国外的向youtube都是内容来源。

每天的上限是5个短视频，建议不要发太多，每天1-2个搬运的短视频。第一部分说到了影响抖音推荐量的数据。

第一层数据的点赞率，这里如果第一批数据不乐观的时候就需要去某宝了，在第一层推荐量的前提下去刷一定的量，这样才能触发之后一波的推荐。正常推荐不要刷多。

目前某宝的价格还算很便宜，可以少买一点量来做起始量。这个时候抖音会识别你发的视频，有价值，系统之后会再给你一定的推荐，这里做过某宝的朋友应该知道螺旋刷单，这里就叫螺旋刷量。这样就容易形成一个正循环，视频爆的几率就更大。

除了这个之外，还有正常的留言互动，不要一波留言的你一句回复没有，这样正常来说也是降权重的。

如果你发的视频没有任何点赞留言，系统可能就会判定没有质量，之后就没有推荐量了。

这些做完之后，你就是用机器每天批量去运行就好。原创的难度更大，因为你每天需要向创意，以及制作视频。不过就没有转码一说。

伪原创短视频，搬运的方式，短期内是可以玩的，长期还是建议根据上面列的一些用户兴趣点去匹配我们自身调性去做原创号。

这里不写具体的一些软件了，目前市面上软件还是蛮多的。搬运的重点是多号。

变现

变现的模式，目前抖音一部分是做甲方的广告，等着接单，正常来说等你的粉丝有3万左右的时候就会有甲方主动找过来。

最简单的方式就是等着广告，上面我们说了引流，那么我们在这个基础之上会把一些粉丝导入到个人微信或者公众号。

截取一段内容过来，在这段内容上面做一部分升级。

1、公众号细分行业号（IP号）

行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点；

1.薅羊毛（广点通的广告费）

2.卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）

3.卖课程（细分什么卖什么）

4.卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）

5.卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）

6.卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）

7.卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）

2、个人微信号

个人微信号就是比公众号少了一环触发，这个也是基于游戏号不是适合公众号去做变现的。比如你就是一个美女号做的引流，过来是看你美貌的，对你才华估计关注度就不会有那么高，当然不排除特殊情况。

个人号的变现方式大体跟IP是差不多，这里需要强调的就是如何提高转化率。

转化率的影响因素，这个我就不再强调更多了，近期我们在测评的叶小鱼老师的赚钱朋友圈就很好。

这里就简单说几个方向提升转化率的，相信到这里你自身已经有变现方式了。

根据的你定位，呈现的方式。

个人微信打造无非三个层面。

头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。这里不说的很细，就拿测评师做的一张叶小鱼老师朋友圈课程思维导图收尾。

本文作者@六爷  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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18年开年后，就被抖音刷了屏。朋友聚餐时，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出来，我有样东西要送给你，当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。直到朋友圈里，看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点，嗅觉迟钝的我才意识到，抖音火了。出于职业习惯，要对一切新事物进行研究的态度，我也下载了抖音，开启了中毒之旅。

本文作者将通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实际体验，从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网公司的价值，希望大家能有所收获。

一、什么是流量洼地

流量洼地指的是价值更高，价格更低，有流量的入口。比如早期的苹果商店，早期的微博，早期的公众号，以及早期的应用市场。注意他们有个共性，早期！所以，流量洼地是根据时间来判断的，到了中后期，红利消失，就不存在流量洼地的说法了。

流量洼地的价值是体现在获客成本上，以远远低于成熟市场的价格，获得巨大的用户量。早期的安卓市场，一个用户获客成本可以做到2~3块钱，这在今天是难以想象的。

流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于对新事物的认知不全，能力不够，也抓不住这波红利，就像最开始的微博，一些人看着另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，还冷嘲热讽说是在浪费时间，直到变现方式清晰后，才后悔莫及。

二、抖音的价值

抖音是个新的产物

从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间，参考下公众号的走势，从12年上线，经历了规则完善，写手入驻，粉丝暴涨，阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期，红利走过了一个完美的倒U型。抖音目前的红利，刚好处在倒U型的上升期，也许爬升了三分之二，也许只爬升了一半，这个无法判断，不过从目前很多公司已经注意到抖音来看，抖音的红利期很快就会过去。另外抖音目前已经上线了信息流广告，以游戏为主。

抖音的带量能力超乎想象

举一个我最近看到的案例，某知名厂商的一个APP，可以快速识别语音的一个功能，之前我刷抖音的时候，也有看到过，可见他的曝光率有多大，说下当时看到这个视频的感受，是一个学生，在上课时，一边听老师讲课，一边用手机识别语音，手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来，作为运营老司机，都有了要下载这个软件的冲动，更何况那些互联网小白，看到这个黑科技，一定是趋之若鹜，要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势（不包含安卓）。

免费榜从一千多名上升到前二十，虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关，但结合其他类似的案例，确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。再来分析下那个视频，是无心插柳还是官方有意为之，这个就很难判断了，厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。这个事件，给我们的启发是，一个短视频制作成本极低，而几十万的新增用户按目前的获客成本来算，接近千万，是不是流量洼地，一目了然。

抖音不仅是APP软件公司的获客利器，也是电商的获客利器

我刷抖音的时候，有三个商品，印象深刻，一个是跳舞的太阳花，一个是可以变脸的小玩意，还有一个是遥控小汽车。抖音的好处是，一旦有一个人发出带有某个商品的视频火了后，后面会有类似的模仿用户，就像病毒传播一样，这个商品就被带火了。来看下淘宝，搜抖音出来的关键词。还有很多我没看到，却很火的商品。

所以，如果是电商，那么抖音是必须要抓住的宣传渠道，就像直播网红加电商变现一样，抖音也可以走这个路线，抖音大V加电商变现，或者接广告变现。看着我运营的“老虎将运营”公众号，也在想，是不是要开个抖音来倒倒流，不知道届时大家还会听不？

三、运营可以做什么

抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑，那么作为运营或创业者，这个时候要怎么做呢？

制作自己的内容，打造属于自己的抖音大V

互联网公司宣传推广的方式有两条路，一条是买流量，比如和微博大V合作，推广自己的产品。另外一条是自建媒体，也就是很多公司自己做的公众号、微博。

两种方式各有优缺点，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。制作自己的内容，打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红利，在用户量巨大，内容不多时，稍微几个视频，就可以抓住很多粉丝。目前来看，是可以这样操作的，18年下半年就很难说了。到时候，一些专业的视频制作者来到抖音，必将会提升视频的推荐门槛。

收集抖音大V信息，尽早做广告投放

前期的野蛮生长期，抖音的广告定价是没有参考标准的。就像上面的那个语音识别软件，如果能带来几十万的下载，即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费，在抖音目前的博主眼里，还是很有吸引力的。如果到了后期，像微博，一个广告几十万，效果还惨不忍睹的，那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错，要赶紧收集与自家产品调性接近的播主，去洽谈，去制作视频，去投放，去拉新。

四、我的一些尝试

说的再多，不如自己去尝试一下，通过实践来看下抖音到底是个什么鬼，它的推荐又是基于怎样的。幸运的是，学计算机的我，懂一点点的视频制作技巧，所以也开通了个抖音，目前有上传了三个视频到抖音，大概得出了些心得体会，这里也做一分享，绝对独家哦。

数据情况

三个视频，第一个视频小猴子，上传了2次，一次是加特效的，一次是没有加特效的，通过数据对比，删除了加特效的那个视频，留下来的是那个没有加特效的，结论是对于日常的视频，最好不要加特效，用户还是喜欢真实的生活场景。

第二个和第三个视频（小黄车和红色墙），一个是录的有反转剧情的小视频，一个是照片做成的幻灯片，讲情怀的。数据显示，有情怀的那个点赞率是小黄车的两倍，目前有100多个赞，当然相比那种很火的，有几十万的赞的视频还差很多。就测试来讲，这个数据还是挺不错的。

抖音的推荐机制

我们做视频，目的是要获得推荐，这样才能获得更多的曝光。据我的分析，抖音沿袭了今日头条的算法，对我们这种无粉的制作者来讲，一个最大的利好是，只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。这个在微博和公众号是难以想象的，所以抖音给了我们这些平民一个和大V同台比拼的机会。

抖音视频的观看入口有两个，推荐和附近。通过我上传的三个视频，大致推算出抖音的推荐流程，首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想。

我的小黄车视频，上线后，100个阅读，有2个点赞用户，点赞率2%，觉得会做推荐，实际播放量的确好于小猴子那个。上传了第三个视频，红色墙那个，100个阅读，有5个点赞，点赞率5%，比第二个视频好很多，当时觉得，这个视频会比第二个火。

实际跑下来，其实播放量并没有小黄车的大多少，同样的时间段，播放量远远落后于小黄车的，但是点赞量却是小黄车的2倍。据此推断，点赞率的权重不高，播放时长的权重会高些，因为小黄车视频有反转剧情，用户会播放两次以上，而红色墙讲情怀的，看一次就知道意思了，没有第二次观看的需求。

得出的结论，大概是上面的那些内容了。后面会继续多上传视频，来摸索下抖音的推荐规则，如果能做起来几万的粉丝，那对于做自媒体的我，也是很有帮助的，毕竟粉丝经济永远不会过时。

综上：

是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论，其中不一定都完全正确，大家在看这篇文章时，根据自己当下所需，看有哪些信息会利于自己工作的，然后应用到工作中去。不一定是自己做视频，也不一定是去投放广告，但是，不管怎样，这个红利能抓住就好。

本文作者@老虎  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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在过去的2017年，自媒体行业得到了一个良好的发展，自媒体平台层出不穷，不仅有今日头条、百度百家、UC大鱼、腾讯企鹅、搜狐自媒体、凤凰号、网易号、一点资讯等自媒体传统行业，现在的墨迹天气、58同城甚至wifi万能钥匙也推出了自己的自媒体平台，但是平台之间在审核，偏好等方面有着不小的区别，选择适合的平台会让自媒体人如虎添翼，选择不适合的平台则会事半功倍，苦不堪言。今日小编就给大家推荐2018年适合的自媒体平台吧。

1、今日头条

今日头条可以说是现在自媒体平台的一张颜面，不仅补贴奖励多，今日头条还在技术层面有着不错的表现。依托头条先进的大数据智能推荐算法，今日头条可以识别并进行分类图文、图集、短视频、问答各个领域，鼓励优质的原创作者。

而且今日头条的算法会让红的文章爆红，在今日头条上，爆文可上10万+的比比皆是，甚至还有100万+。但是今日头条要求你必须搞懂平台的规则，对机器推荐算法有着一定的了解，不然新手还是不容易生存下来的。

2、百度百家号

百度百家可以说是最严格的一个平台了，其他平台都能过的文章，同样在百家号中可能审查不过，经常能显示有推广信息。还有就是2017年下半年百家号出现了一些问题，平台有时极其不稳定，但是我还是推荐百家号。首先百家号有非常高的收益扶持，再者依托百度发展前景不错。

阿里大鱼号

大鱼号是阿里巴巴旗下的品牌，大鱼号的前身叫做：UC云观。通过UC浏览器的传播，大鱼号的曝光率还是还是不错的，阿里巴巴也砸了10亿的流量分层扶持，鼓励更多的自媒体作者入驻旗下平台。可以运营。

4新浪微博

在新浪微博中，你可以发头条文章，也可以发微博，发文几乎不限制，但是曝光量不稳定，受粉丝的影响比较大。最大的优点自媒体人在新浪微博发布会收到打赏。文章吸引人，多吸引粉丝关注，打赏不是梦。

5、腾讯企鹅号

腾讯企鹅号最近很受腾讯的重视，我推荐企鹅号就是冲着腾讯的名头。首先腾讯拥有全国最强大的社交平台，旗下天天快报、腾讯新闻、QQ浏览器等都会为企鹅号打开一扇门。若是被腾讯新闻抓取，上个100W+，你是不是都会乐开花了?

当然最重要的是切合你的自媒体性质，同一篇文章大可在这些自媒体平台上同时发布，看看效果在做评断。

本文作者@A5创业网  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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