上周公益直播分享结束后，很多品牌朋友来找我交流探讨，问题大体差不多，我想有这样疑惑的品牌朋友远不止于这些，所以决定分享出来。

大致如下 ——

品牌日常种草之余该怎么利用女王大促热点自然植入产品，冲刺高GMV呢？

我也想赶上这波复工消费热潮，但是不知道我的品适不适合投女王节热点。

那么究竟什么品类适合在女王节加大投放呢？这期就基于我们的投放项目和经验，总结归纳了一些适合在女王节加大投放的品类，希望能帮助品牌对女王节投放有更进一步理解和带来一些投放灵感。

1.增加仪式感/节日氛围感相关

随着人们生活条件的不断改善，人们喜欢通过各种仪式来找寻找自身存在的意义，从仪式感中获得治愈。

特别是在年轻群体庞大的小红书，增添节日仪式感和氛围感的产品一直非常受欢迎。

在2-3月期间，关于花和节日氛围装饰相关的搜索量，包括此类内容整个平台的热度都会持续上涨，正是家居装饰相关品类品牌进行布局种草的黄金时期。

2、送礼相关

中国是礼仪之邦，待人接物讲究礼仪，送礼就是礼仪之一。所以妇女节自然少不了送礼环节，这讲到送礼，几乎所有品类都适用送礼场景和话题。

因为原则上年满18周岁都可以过妇女节，具体年龄并没有法定要求，所以送礼的物品根据不同人群和喜好，选品范围很广。

年轻群体喜欢高颜值、新奇的东西，次要考虑性价比。可以是餐具、手表、保温杯、香薰蜡烛……。

只要你认为对方需要并且会喜欢，那就可以作为礼物送给她。

而稍微年长一些的女性大多更追求实用性。比如：送母亲养生保健品、按摩仪器、茶叶等等。

这期间送礼推荐搜索量会直线上涨，反正用户是一定要买的，就看谁能更多的影响到用户消费决策，品牌多布局多露出，就能争取多收割。

3.高价值物品类

一年一次的女性节日，也给广大女性用户提供了一个充分且正当的理由，去购买那些平时很喜欢，但却又不是生活必需品的贵重物品。

比如：包、小家电、数码产品，或是送给母亲的洗碗机、扫地机器人、智能手机、贵妇护肤品等等比较高价值的物品。

在这期间，用户的决策路径都会大为缩短，天然的消费场景和话题能帮助品牌收获理想的转化效果。

4.时尚品类

2-3月正是冬转春季过渡的时候，对于时尚服装的需求也会比较大，加上女性节日前后，会更有消费的冲动。舍得给自己、家人花钱，像配件、服饰都可以进行布局。

并且女性节日的时候穿衣风格和穿衣自由等话题也会被推上浪口尖，对于品牌来说也是内容能得到大曝光的机会。

尤其是女性为主消费群体的内衣品类，可以在这时候加大投放。像内外品牌，连续两年利用三八妇女节这个节点营销，持续性的给用户传递和深化印象，成功引起大众的关注，实现同赛道破圈。

5.护肤美妆品类

不论是基于女性节日来说还是以女性用户群体为主的小红书，护肤美妆任何时候投放都能找到适宜的点，但在女性节日氛围浓厚的期间，容貌焦虑会被放大，恐惧心理强烈，也会促使用户着急下单相关产品，来缓解焦虑心情。

6.母婴品类

在不少人的传统观念中，都有当了妈妈之后就是妇女的观念。所以一直以来妇女节和母婴话题都是紧密关联的。

2-3月期间，不少母婴品牌都会在这时候大力投放营销，因为本身母婴品类关注人群和消费人群都以女性为主。

并且这时候女性话题热度会持续攀升，女性用品等重视程度也会高于平时，在需求和热度的加持下，对于品牌来说都是出圈的大好时机！

7.女性医疗美容养颜品类

女性健康和美容养颜作为女性一直最为关心的话题，女性节日期间热度肯定持续上涨，会有更多的创作者科普，相关话题也会引起更多人的关注、引起需求，在各种疾病科普和贩卖焦虑的大环境下。

保健品、医疗器械、养生食疗产品、女性用品卫生巾、健康护理等女性医疗美容养颜相关产品会倍受女性用户关注，天然的营销场景和话题热度，是品牌快速破圈和触达更多用户的机会。

以上就是这期的分享，当然，适合在三八营销的品类，远不仅局限于以上，时间有限没有列全，有兴趣的也欢迎找我进一步探讨交流！

不管如何，女王节是作为复工后的第一个大促节，大家的消费欲望和需求都相对旺盛。品牌在2-3月女王节前夕做定量投放不断触达用户，将产品放入用户选择视线，势必是能够达到提高品牌GMV的目的。

春日万物复苏、万象更新，希望每个品牌都能成功借势发力，把握流量，打响2022年营销第一枪！

由于疫情的影响，很多人在家憋得浑浑噩噩，也有很多品牌和商家受到经济打击。但随着春天的到来，以及疫情受到控制，各行各业逐渐复工，人们和经济像万物春生一样开始复苏。

品牌们也迎来了2020年真正的首次开年大促——即将到来的三月八日国际劳动妇女节。女性不断努力提升群体社会地位，证明自身的魅力和实力，使女性群体得到了更多的尊重和爱护。也让妇女节有了更多名字，如“女神节”、“女王节”、“女皇节”等。

女性作为市场的一大消费主力，在这一天，自然会有不少品牌推出妇女节广告和相应的营销活动，传递品牌对女性价值的认可，以促进和女性消费者的关系。

今年的38妇女节营销少了很多，但仍有优秀的作品值得看看。

Apple

在3.8来临之际，Apple 为我们介绍了许多优秀女性。

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我们教导女孩小看自己

让她们自觉渺小

我们跟女孩说

你可以进取

但别太进取

你应该追求成功

但别太成功

不然别人会受到威胁

醒醒吧，我们生来完美无瑕

摆姿势，完美无瑕

走一圈，完美无瑕

炫一下，完美无瑕

我生来完美无瑕

女孩们告诉他们

我生来完美无瑕

……

这个广告延续了苹果在2018年推出的《致背后的你》系列主题，这系列广告采用黑白静态影像的方式展示那些Mac和用户的故事，借此向Mac背后的创造者致敬。这系列广告的第一期介绍了Mac背后各行各业的生活创造者，第二次介绍了各大院校的大学生创作者，而这次则将镜头聚焦在默默为改变世界而努力的那些优秀女性身上。

出镜的人物包括各行各业有影响力，为社会做出贡献，将自我价值体现得淋漓尽致的女性：

Malala Yousafzai：因“为受剥削的儿童及年轻人、为所有孩子的受教育的权利抗争”，与凯拉什·萨蒂亚尔希共同获得2014年诺贝尔和平奖。Ava Duvernay,：反对种族歧视和民权运动题材的传记电影《塞尔玛》和美剧《有色眼镜》导演。Marie Kondo：登上时代杂志中全球最具影响力100人榜单，整洁女王、畅销书作家、艾美奖提名电视明星。Gloria Steinem：女权活跃分子，帮助发起了第二波女权主义。Lady Gaga：格莱美和奥斯卡大奖获得者，Born This Way 基金会创始人。

伴随着BGM里碧昂斯的那首《Flawless》，那些黑白的照片却让人看出了多彩，这没有台词的广告却让人听到了更多的声音，感受到了更大的力量。

同时，苹果还在Apple Store举行“She Creates”活动，展现女性们在专属领域的风采。中国区 App Store 首页还更新三个女性力量专栏，带大家了解中国女性开发者心路历程。

并分享各种女性打造的应用、电视、图书和音乐等内容，例如，游戏区推出了编辑精选的“巾帼不必让须眉”主题，向玩家推荐以女性为主角或者主视角的优秀移动游戏。

Apple Music 上，首页也更新为女性喝彩的专题，展示了许多女声音乐、音乐中的女性主义、歌坛天后代表作以及国语流行乐坛几位实力女唱将的代表作。

Levi’s

似乎女孩来到这个世界，就被定义了，女孩就该有女孩的样子。可 Levi’s 却说，女孩的身份只是最初的形状，每个女孩都将有自己的形状。

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我们以女孩的形状

来到这个世界

开始探寻自己的边界

当我们打破一些规矩

走出自己的步调

当我们不再害怕领先

敢于追逐自己的幸福

当我们把极限推得越来越远

我们勇敢跨出的每一步

都让我们有了自己的形状

穿上Levi’s 妳就型

这支广告以女孩的个性视角，基于当代中国女性在职场、家庭等方面的发展轨迹与情感诉求，讲述了6位先锋女性敢于打破定义、超越边界、追求极限的故事，激励更多女性勇敢表达自我。

麦子，身兼先锋导演、芭蕾舞者、话剧演员等多重身份。邱明，滑板、网球篮球爱好者、健身达人兼职模特。钟盛真，是平面模特更是摩托车全国冠军，她以狂野不羁的形象符号闯进了以男人为主导的骑士世界，连续两次摘得全国雪地摩托锦标赛冠军。

每个女孩都有不同的成长故事和人生经历，就像每一条牛仔裤都无法复制。Levi’s借此想法提出“裤随妳型”的主题，除了广告片以外，Levi’s 还在小程序推出“裤女孩”专属定制，并发起 #裤女孩型动# 话题互动，激发女性消费者对自我的思考。

面对质疑和挑战，选择按部就班还是走出自己的步调？这都由女孩自己决定。健康正确的状态不会束缚身体和灵魂，选择适合自己的生活方式，才能找到属于自己的形状。

作为一个极具个性的先锋品牌，Levi’s一直致力于鼓励与帮助女性由内而外的塑造自我。

1934年，Levi’s 开创了世界上第一条女士牛仔裤——Lady Levi’s 701。这款牛仔裤的设计之初是为工作的女孩提供结实的工作服，证明她们可以和男性一样有能力胜任。并在之后的发展中，Levi’s 不断努力为女性打造更舒适、时尚的牛仔裤。

Levi’s 全球设计团队曾走遍世界十多个国家，采集上万个女性体型样本，为不同风格的女性设计更适合自己的牛仔裤。这不仅带给女性在外型上的改变，更鼓励女性追求了身体上和精神上的突破与自由。

品牌的妇女节营销实际上是品牌对女性的理解，可以看出，如今讨好吹捧女性的广告已显得尤为空洞，而真正理解尊重，彰显女性的力量的广告更容易被接受认可。

作者：烧脑广告

来源：烧脑广告