目标：某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。

现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略，你会如何构思？

【优秀投放策略分享】

作者：今日头条营销认证 

来源：今日头条营销认证

“如今结婚的人，哪有不拍婚纱照的？”

最近有朋友在选择婚纱照，但是男方家庭认为不如去旅游几天不用拍婚纱照。

对于这样的两种思想，不知道小伙伴们是作何理解？但是小编认为，女生和男生思想都是不一样的，而年轻人和老一辈的思想也是不一样的，对于一场婚礼，不需要讲究多盛大，但是至少要有婚礼的气息，没有婚纱照的婚礼是一个完整的婚礼吗？

首先，婚纱照对于女生来说更像是一场公主梦的实现，穿着洁白的婚纱嫁给自己心爱的人，这种感觉是旅游替代不了的，这一刻的女生是这辈子最幸福的。

放眼娱乐圈，很多明星选择在浪漫的地方举办婚礼而且婚纱都是订制的，而我们大多数都是普通人，不需要那么隆重，但是婚礼不管多盛大，主要还是穿上婚纱的那种感觉是一样的。

所以，婚纱很重要！

而现在婚纱行业的竞争压力也是非常大的，市场同质化严重，婚纱行业的竞争压力也是山大，何况婚纱摄影行业的转化周期比较慢所以客资显得尤为重要，七八月份天气热是很多行业的淡季，当然婚纱摄影行业的淡季也很明显，如何打破瓶颈获取客资？那不得不选择一种合适的推广方式做推广了，古摄影旅拍投放快手广告。

广告外层，使用一张当下比较流行的婚纱照做视频广告的封面图片，在封面图上加文案“拍套这样的婚纱照多少钱”吸引用户注意力，尤其是打算结婚的用户的注意力。

点击广告封面进入广告的视频播放页，视频播放页的内容可以说是“幻灯片”吧，是由一张张不同风格的婚纱照组成，各种婚纱照吸引用户。

视频下方的小字部分描述广告的主题，“寻找上海100位新人，优惠2000元抵用券”，引导用户戳链接“抢先领取”，用优惠信息吸引用户进入到广告落地页。

点击“抢先领取”进入落地页，落地页上方展示一张婚纱照，下方是婚纱照报价，可以说是套餐的报价吧，里面包含的服装、造型、底片以及摄影师和婚纱照风格以及场景的描述，最后用户需要填写表单才能获取报价，首先要选择拍摄城市，然后是拍摄时间，因为婚纱摄影行业的周期比较长，所以时间一般在3个月半年左右，还有一种属于潜在用户只是想先要了解一些婚纱照，这种需要长期维护转化，最后填写手机号提交后就可以获取报价以及获取2000元的特惠名额了。

婚纱摄影行业选择投放快手类的视频广告优势有以下几点：

1.快手用户多，广告曝光量大，且大多数是80、90年的用户

2.视频广告可以展现更多的婚纱样式，吸引力更强

3.可以拉近与用户之间的距离，突出品牌特点

总之，相比于图文广告，视频广告更生动更具体，可以让用户更好的了解到，而古摄影在投放广告的时候设置了区域投放，因为文案中针对的主要是上海的用户，所以广告投放的时候可以将投放区域设置为上海，以及目标用户的年龄、性别、兴趣标签，使广告受众更精准，广告转化效果更好同时还可以节约广告预算。

最后：爱她就给她一个完整的婚礼，投放就找青瓜传媒。

一位拥有5年信息流投放经验的大神，摸索出来的婚纱摄影投放新思路。

1、市场同质化严重

越来越多商家选择内容营销

据悉，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费 25%及以上预算，78% 的首席营销官（CMO）认为内容营销是未来的发展趋向。

内容营销的特点：

• 不再是直接展示产品，而是提供解决方案
• 不再是价格吸引，而是价值吸引
• 不再依赖媒体，而是自成媒体
• 不再分享产品，而是分享兴趣

2、既有素材≈广告素材

提炼客户自有内容为广告创意

婚纱摄影用于信息流投放的自有内容，可以从客户的官网/APP上找，也可以从客户的微博或者小红书平台上找，主要截取角度为真实案例、社交评论和官网评价。

3、三大内容方向

婚照风格、服务团队、客片案例

当前市面上物料/落地页以抽奖、报价单为主，用户已经出现审美疲劳，同类型页面刺激力度骤减。为区别于竞品，挖掘客户当前真正看重因素，内容策略将以婚照风格、服务团队、客片作为主要优化方向。

1、婚照风格的内容运用

首先，从小红书上找收藏数上万、点赞数上千的优质内容：

其次，提炼文章精华，设计物料：

最后，落地页要做同主题和画风的承接：

【原生攻略+用户痛点】以用户感兴趣的婚照攻略为原生内容制作，包括妆容、姿势建议等内容，为用户提供解决方案，从而吸引客户深入了解。

2、服务团队地内容运用

首先，在客户官网或大众点评上找消费者的好评，挑选具有真情实感和案例展示的：

其次，提炼文章精华，设计物料：

最后，落地页也运用软广告的形式：

【原生故事+真实客评】利用客户的UGC做情感营销，越贴近用户越能打动客户，直白的真实情况才最有说服力。

3、客片案例的内容运用

首先，从客户官网上下载个性独特、形式新颖的客片系列图：

其次，提炼文章精华，设计物料：

最后，落地页把客片做成合集，加上动态H5的形式，吸引用户关注：

4、定向建议

物料和落地页用内容策略

定向也要贴近用户属性

针对婚纱摄影目标用户，他们的属性是：

随着我国经济总体运行良好，居民人均可支配收入同比增速9%，生活水平持续提高，为结婚服务提供基础经济支持；同时我国婚姻登记对数仍处于高位，加上社会婚姻观念开放，再婚人群规模持续增长，成为了婚纱摄影又一庞大目标用户群体。

因此，基于人口基数、传统观念和现代消费升级理念影响下，婚纱摄影市场有着巨大的消费发展潜力，行业规模超600亿产值发展。

而作为结婚服务多个细分领域中的重要一环，婚纱摄影因目标人群的个性化内生需求和线上消费行为偏好，用户关注度带有明显的季节性波动影响，不得不迎接更为激烈竞争的获客争夺时期，成为了移动平台投放核心行业之一。

下面，就由小编为大家分析最新的婚纱摄影行业信息流投放动态，了解更多行业投放策略。

数据及结论来源：艾瑞咨询《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》

投放机构排行及分析

在婚纱摄影行业，由于用户需求量持续提升、强调个性化，萌生多个不同摄影风格与服务模式的婚纱摄影品牌，在信息流雷达最新捉取的Q3行业广告情报投放数据中显示，婚纱行业信息流广告投放机构（广告主）前三位分别是：哪拍婚纱摄影、淘拍拍全球旅拍、13号婚礼策划。

广告投放量排在第一位的机构——哪拍网，是一个全国品质婚纱摄影预订服务平台。运营至今已经在中国100个主要城市开设分站，合作摄影商户8000个，共服务摄影消费者20万人。

数据显示，哪拍网Q3季度共投放超1900次，基于本身的知名度及运作成熟度，如此频繁的投放举措实为在市场中强曝光，宣传品牌信息传递，刷新及唤醒用户的品牌印象，以争取更大的获客量。

其次，仅次于“哪拍网”投放量的“淘拍拍全球旅拍”，同样作为是互联网摄影服务平台，成立于2014年年底，提供婚纱摄影、个人艺术写真、儿童摄影、形象照拍摄、商品拍摄等全品类摄影服务，为用户提供在线预约拍摄服务。

投放量位居前列的机构大多都是摄影垂直服务平台，部分虽不是只专注于婚纱摄影业，但从婚纱行业投放广告量现状看，越来越多的品牌都意图瓜分这块“大蛋糕”，婚纱摄影行业格局明朗且自成一派。

投放渠道排行及分析

信息流雷达捉取的数据显示，婚纱摄影广告主在投放渠道中，最常用的前三位渠道“360浏览器”、“OPPO浏览器”、“抖音”。

根据用户消费行为习惯，对婚纱摄影有着强烈的搜索需求，需要了解价格、拍摄地点、拍摄风格等等关键内容资讯。

所以在广告投放量排名靠前的名单内，我们可以看到浏览器平台占据份额较大。而抖音作为近年间火爆的短视频平台，90后年轻用户占比高达85%，男女比例为4:6，无论是年轻潮流、展现个性的平台特性，还有优质用户流量，同时新奇多样化的短视频能够生动地展示品牌推广信息与格调，这都是抖音作为婚纱摄影广告投放备受品牌广告主青睐的重要原因。

落地页形式分析

婚纱摄影行业信息流广告投放常用的落地页分别是H5及网页表单形式。婚纱摄影品牌往往存在摄影风格、服务模式等差别，运用H5落地页能够展示更多的品牌信息，让用户快速感受到品牌魅力，加深对品牌的印象。

（H5落地页）

而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告主要落地页形式，主要帮助品牌方筛选用户及收集意向信息助力营销工作。

因为在浏览过程中，相比起一般用户，备婚用户更愿意花时间配合填写信息以获取他们想得到的服务信息（价格、拍摄样片、摄影指导等）；其次收集到的潜在用户信息更具备可推动积极营销意义，帮助后续销售跟进，所以网页表单是一种目的性较强，带有转化效能的热门落地页形式。

（网页表单落地页）

热门广告素材及创意分析

伴随这婚纱摄影行业的升级，市场竞争不断加剧，同时面对消费者多样化个性需求下，品牌方往往会遭遇到推广问题，产品同质化严重、获客成本增加、素材转化效果不佳等等，如何在婚纱摄影市场投放中突围而出，相信是许多广告主及运营优化师的疑困惑。

下面，我们借助信息流雷达素材库中，找到不同类型的婚纱行业热门素材，剖析高转化、成效佳的素材策略，从文案、形式、创意风格角度为大家讲解。

1、多图形式

▲标题文案：（热）北京婚纱照风格,这样的婚纱照要多钱一套

▲广告指数：3654

▲标题文案：这么美婚纱照3699！6服6造4放大,限量！

▲广告指数：1720

相比起单调的小图、大图的素材形式，组图素材能够展示多张摄影作品，更丰富视觉感受第一时间吸引用户，同时在有限的推广位置中尽可能地进行演绎品牌摄影风格，为用户提供更多的参考信息。

2、“利益点”文案

▲标题文案：三亚拍婚纱照超好看，增2000元婚纱照现金券，限88名。

▲广告指数：6739

▲标题文案：她即兴补拍的婚纱照，还是这么美！

▲广告指数：2945

虽然处于消费升级的市场环境下，备婚用户对于婚纱摄影服务的价格以及活动优惠仍很重视，特别对于优惠、免费体验等等的利益点更体现其倾向性，所以突出价格、利益点的广告文案更容易吸引用户关注与点击。

3、整体协调的时尚风格

▲标题文案：不管你什么时候结婚，免费抽婚纱照！先试试手气（2年有效）

▲广告指数：5480

▲标题文案：朋友圈广州都说除了婚礼那天，拍婚纱照也是女孩高贵的一天

▲广告指数：2372

素材往往使用真人模特摄影样片作为展示，目标用户年轻，追求个性，喜欢浪漫唯美、时尚大气的摄影风格。最重要的一点是，在组图形式中素材风格统一、画面整体协调度高，更容易争取到用户的好感与认同，促进点击转化。

总 结

运营优化道路困难重重，面对行业同质化时代的激烈竞争，苦恼创意素材制作思路、纠结投放效果不佳的原因，运营优化师只有不断测试、调整、执行精细化运营策略，才能更好地应对行业竞争带来的信息流推广挑战。

借助信息流雷达帮助自己寻找最优策略，找准精准用户，把握好行业投放动态的趋势，随时观察业界广告素材创意帮助推广收获实效，工作效率提升了，下班时刻自己掌握！

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/