近4年，婚庆市场年复增长2.4%，市场规模达到1.5万亿。近5年，婚纱摄影收入规模年复长13%，收入规模达到1300亿。目前摄影行业企业达到45万家，婚纱企业达到18万家。品牌格局逐渐形成梯队，腰部企业竞争激烈，网络营销成为重要的推广渠道。婚纱摄影在抖音消耗占比72%，成为婚纱摄影行业的新锐。

这项挑战涉及使用水和玻璃在先前拍摄的图像上伪造反射。

抖音婚纱摄影行业视频分享趋势5：拍摄花絮

当涉及到抖音摄影师时，您会发现在客户与摄影师之间的关系，编辑过程以及其他特定于行业的幽默中取笑的视频。就像抖音上的大多数视频一样，这些视频很有趣，很愚蠢，可关联。而且最重要的是，易于操作！这是一个通过展示个性以及幽默的摄影师来吸引客户的好机会。

除了平台趋势，还可以通过分享一些拍摄创意来吸引更多的用户观看视频，以此增加潜在客户。本期带来5个创意摄影主题，非常酷，可操作性强，难度低，可以作为抖音婚纱摄影行业视频运营的参考！

一、什么是视频号？

作者：丝路赞学院

来源：丝路赞学院

通过公众号加粉及后期营销动作跟进实现转化，已成为婚摄行业的重要获客链路。然而，许多婚摄机构公众号在转化粉丝的过程中面临着客户开口率低、快速成单难的问题。

针对行业运营痛点，腾讯广告婚摄行业高级运营经理曹颖针对行业获客链路变化进行分析，梳理总结出行之有效的公众号沟通话术，助攻优化师实现成交技能升级。

一、“妙语”决定获客效率

话术优化不可小觑

在婚摄行业投放的各类广告中，关注类广告占比96%，正在成为更多旅拍、本地婚纱、写真类客户的选择，这也意味着实现从粉丝到客资的转化至关重要，需要通过公众号内容与话术的不断引导，加之品牌的持续影响，达成柔性营销。

关注转化链路需要经历曝光、点击、访问、关注，最后达到转化，每个环节都会对客户的决策产生影响。投放内容、设置、公众号内容都与话术环环相扣，优秀的话术将有效提升开口率并影响后链路转化效率：开口率及开口转注册率越高，关注成本容忍度越大，广告出价空间越高，成为节约成本的利器法宝。

二、“粉丝转化三部曲” 提升开口率

话术直击用户心智

为更好地提升开口率与开口转注册率，增加公众号关注，广告主需要采用“人员合理配置+话术引导促进转化+工具使用提升效率”，三管齐下降低关注的有效客资成本。

针对其中话术引导的关键环节，腾讯广告婚摄行业运营专家总结出“粉丝转化三部曲”，详细解析“引导开口”-“挖掘需求”-“获取客资”三环节各自特点，助力优化师以专业话术紧密跟进，直击用户心智。

粉丝转化三部曲

第一步：引导粉丝开口

通过大盘数据分析得知，粉丝在关注公众号后，对活动福利内容的兴趣点最高，价格及产品内容次之。在信息推送时可通过以上三个核心信息点拟写话术，逐一与粉丝进行沟通，引导粉丝开口；同时快速突出优惠力度的信息，引起粉丝好奇心。

在对话中采取更多话术技巧，可为刺激开口率加足马力：例如设置快捷式问答回复，方便粉丝快速回复；或强调活动的时间节点，提高活动紧迫感，促进粉丝开口；此外可以用同理心引导开口，消除其顾虑，进而实现深入对话。

引导粉丝开口-话术示例

第二步：了解粉丝需求

在成功激发粉丝开口后，优化师通过多个信息点进行询问沟通，可以了解粉丝目前意向度，从而对症下药，解决粉丝需求，促进销售转化。

拍摄时间、地点摸底：

通过询问预计的婚期、拍摄期，对客户需求紧急度进行判定，可采用不同的聊客话术推动后期转化；询问预期的拍摄地域可提高后期邀约进店率。

预算水平摸底：

询问预算，了解粉丝对婚纱照价格的接受程度，后期推送不同的套系拍摄内容及服务内容，促进订单的转化并提高ROI。

偏好风格了解：

了解粉丝偏好及其对婚纱照了解程度，根据喜好推送品牌、客/样片、档期等相关内容，根据粉丝情况细化或精简话术，提高邀约率。

优化粉丝体验：

通过表情包、图片生动形象的表达，迎合客户需求，使对话更加亲切。采用封闭式发问与其他意向信息点结合，可以搭配出更加丰富的聊天话术，使得聊天过程更加饱满，生动，给客户更好的体验感受。此外对于优惠活动，可突出节日活动促销信息，彰显紧迫感，促进转化。

了解粉丝需求话术示例

第三步：激发粉丝留资

在仔细分析粉丝需求后，根据粉丝回复的信息分成需求紧急与非紧急两类。针对不同类型的粉丝，采用不同的话术策略深度沟通，可更好地提高客资转化率。

需求紧急类粉丝话术策略：

对于婚期3-6个月内，以及近一周想进店咨询的粉丝，可以归为需求较为紧急。在对话时可以将拍摄时间流程预先告知，提升紧迫感；同时引导电话或微信语音沟通，让交流更加快捷、高效。

非需求紧急类粉丝话术策略：

对于主要了解价格、优惠活动、产品风格的粉丝，可判定为紧急度较低。在话术上要侧重粉丝具体需求及喜好，简单介绍活动内容，随后引导加微信或打电话介绍套餐/活动详情，并可配合发送部分拍摄花絮视频、成片等。

激发粉丝留资话术示例

对于不同紧急程度及开口状态的粉丝，后期可以灵活采取不同的对话频率及话术量。如对于需求紧急类粉丝，建议在10min内快速获取客资，在开口后直接抛出选择式问题挖掘需求获取客资；对于有顾虑的粉丝，在挖掘需求后要客资不成功，可以立刻搭配图片展示套系风格或告知活动信息，消除疑虑后获取客资。

作者：腾讯广告 来源：腾讯广告

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本篇给大家分享的是婚摄行业视频广告投放案例，带你解锁视频广告新玩法。

随着国内疫情逐渐平稳，婚摄行业迎来了营销高峰期，各家婚摄机构都在推广上使出浑身解数。婚摄行业的伙伴们究竟该如何先发制人，赢在当下？为此，我们特别策划“婚摄视频新玩法“系列案例分享，邀请几家业绩突出、敢于尝新的广告主，分享视频新玩法，助力大家实现营销推广新突破。

在厦门，经营了十几年的大城小爱婚纱影楼工作室算得上是业内的“老兵”了，然而，这位老兵的成功秘诀却始终贵在一个“新”字。

除了在业务上坚持注入前沿流行时尚的概念，以独特魅力引领时尚摄影潮流外，推广方面，广告主大城小爱也走在同行业的前端，积极尝试新平台、新玩法。以寓意美好的“520”为契机，大城小爱将目光转到视频广告，成为福建地区第一批尝试视频广告的婚摄机构。

大城小爱是如何让推广常见常新的？玩转视频广告的秘诀有哪些？本次，我们采访了大城小爱婚纱影楼工作室的推广负责人杨智艺，分享视频广告的营销推广经验与心得。

1、视频广告—婚摄营销新利器

早在2015年，大城小爱就开始尝试通过腾讯广告进行推广。自此开始，微信公众号文章底部广告，Q系广告，朋友圈广告，优量汇……伴随着腾讯广告各种平台与产品的推陈出新，大城小爱也在不断尝试新的推广方式。比如，在2019年底，大城小爱就尝试了腾讯广告全新升级的优量汇，让转化成本降低了50%。

目前，大城小爱在腾讯广告的投入已占全部广告费用的60%以上。“跟腾讯广告合作的时间也蛮长了，从广告形式来看，腾讯广告的资源是最丰富的，而且在不断优化投放方式，从整体质量来讲的话，收益也非常不错。” 大城小爱的推广负责人杨智艺说道。

2020年，借助520这个婚摄营销的重要节点，大城小爱再度尝新，采用视频广告，实现了品效双赢。在这家婚摄机构看来，婚摄行业竞争激烈，推广方式也要不断变化，才能在提升广告量级同时，稳定粉丝开口率，降低客资成本。视频广告就是一个当下很好的武器。

“投放过程中，视频素材比图片素材更吸引人，而且还可能充分展示出我们产品本身的诸多细节点，比如拍摄团队，拍摄现场以及服务过程，实现多元化的展示，对于用户来说更有吸引力。”除了在直观感受上比图片广告更具优势，视频广告背后的数据表现也是实打实的有效果。优化师冰香谈到：“平时图片广告的转化率在1%-2%，而视频广告的转化率基本上能到3%，一些比较优质的视频广告，投放出来的转化率能到5%左右。”

2、多上新，多测试，找到转化“更优解”

卓越的推广效果，必须经过反复测试。从图片广告到视频广告，绝不仅是形式上的变化，对应的文案、素材、甚至人群定向，都值得反复推敲。若是“换汤不换药”，就失去了上新的意义。基于此，大城小爱的推广团队与优化师一起，经过一轮轮的测试，不断打磨着转化效果的“更优解”。

1、节日+价格，吸引新人关注

在文案方面，大城小爱进行了很多测试。针对“520”“618”这样的重要节点，大城小爱推出了很多节日文案，同时还搭配一些包含婚纱照报价、临时优惠券、促销大礼包等内容的价格文案，在投放中都得到了很好的效果。

2、拍摄花絮+成片效果，打造专属标签

对于素材样式，大城小爱的推广团队也花了很多心思，从最开始的幻灯片，到之后的九宫翻转，再延伸到拍摄现场、拍摄团队、服务过程等内容的展示，最终测试出拍摄花絮+成片效果的混剪视频素材效果更佳。不仅如此，大城小爱还在视频素材中融入自己的服务特色，加入特有元素，形成专属的标签，这样纵有后来模仿者，大城小爱也能独树一帜。

3、卡片式还是常规式？让数据来给答案

尝新初期，大城小爱选用了起量较快的卡片广告样式，量级稳定后又测试了常规广告样式。通过对比最终发现，卡片视频广告直跳关注的链路，量级更稳定；常规视频广告跳转落地页，可以展示更多信息，开口率会更高。

4、加上一点“玄学”，效果可能会更好

至于人群定向，大城小爱也做了相应的调整。大城小爱面向中高端市场，客单价较高，因此可以侧重于女性用户的基本定向，同时搭配高端消费人群重定向；除此之外，星座包搭配优惠券发放的模式，在测试中的收到了比较好的效果。

正是经过大量的测试与一轮轮优化，大城小爱的常规视频广告取得了十分显著的效果：对比常规图片广告，视频广告整体eCPM提升60%，量级上涨50%，对比卡片视频直跳关注广告，常规视频广告整体eCPM提升40%，开口率提升20%以上。

每次尝试新的平台或玩法，都能收获显著效果，让大城小爱对今后的合作满怀期待。目前的推广，各项数据指标都很优秀，广告主也将继续增加预算，不断尝试新的广告技术与平台，优化成本与效果；还将在视频广告方面多进行一些尝试，开发不同风格的混搭效果。

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当前，婚摄行业正值一年一度的推广旺季，一边是疫情带来的重重考验，一边是尚待释放的婚摄消费需求。婚摄行业的伙伴们，究竟该如何先发制人，赢在当下？

为此，我们特别策划“婚摄视频新玩法“系列案例分享，邀请业内几家业绩突出、敢于尝新的广告主，分享视频新玩法，助力大家实现广告新突破。

营销如打仗，兵贵神速，才能抢占先机。在竞争激烈的婚纱摄影行业，当广告同质化越来越严重时，迅速更新广告玩法，方能占据上风，抢占更多流量。

最近，营销嗅觉敏锐的贵阳世纪新娘婚纱摄影，就尝新朋友圈视频广告，用鲜明亮丽的中式婚纱视频广告，抢占婚摄旺季，让广告曝光量、转化率提升50%，粉丝开口率（客户私信新增粉丝时，粉丝回复的概率）提升5%。

本次，我们有幸邀请到了贵阳世纪新娘婚纱摄影的总经理罗权先生，来分享投放标签式卡片视频广告的心得。

左右滑动，查看世纪新娘门店图

1、先人一步 抢占广告红利

创建于2009年的贵阳世纪新娘婚纱摄影有限公司，经过12年的不懈奋斗，不仅早已坐稳了贵阳市婚纱摄影领军品牌的宝座，也在厦门、三亚、丽江等城市开设了门店，为全国的新人们提供专业、热忱的服务。

作为一家经营多年的婚纱摄影品牌，世纪新娘的摄影师们，可以轻松驾驭唯美、浪漫、中式、欧式、韩式、小清新、时尚等多种风格，为每一对新人打造经典的婚纱照片。

在广告营销方面，世纪新娘的营销团队也能熟练运用当前多种推广方式，寻找自己的目标客群。“从流量广告到本地生活应用再到垂直类平台，目前主流的推广方式我们基本都有尝试。不过，腾讯广告是我们最重要的阵地，总体广告份额达到了60%-70%。”谈及世纪新娘的广告推广情况，经验丰富的罗总侃侃而谈。

左右滑动，查看世纪新娘样片

从2015年开始，世纪新娘就先后投放了Q系广告、朋友圈广告等渠道，借助腾讯广告的海量流量及精准定位能力寻找目标人群。“腾讯广告的量级是最大的，而且投入产出比一直比较稳定，这也是这几年来我们在腾讯广告投入这么大的主要原因。”罗总笃定地说。

选对平台是营销成功的法门，积极尝新才能把握更多机会。“虽然婚纱行业的营销模式很容易被复制，但是不断尝新，就能抢先占领机会。“罗总说。这几年来，世纪新娘积极尝试腾讯广告各类渠道以及最新的广告投放方法，2020年3月，世纪新娘就解锁了朋友圈视频广告新玩法，实现了曝光量和转化率的双增长。

2、积极优化  玩转视觉营销

身为一个经验丰富的掌舵者，罗总经历过无数次的营销战役，也深知营销策略的重要性。

“在前些年，一些所谓的“神图”、“神文案”可能就会带来一些出人意料的营销效果，但是现在观众的审美水平提高了，一定要内功过硬、图片好看、文案扎实，才会真正吸引客户。在广告投放的过程中，也要盯紧数据，时常分析，实时调整。”在广告投放的过程，罗总也将这些想法落到实处，形成一套完善的投放策略，最终达到了满意的营销效果。

世纪新娘朋友圈广告外层图

1、巧用视频广告强势吸晴，提升广告竞争力

a.视频组成

中式风格婚纱现场拍摄花絮+场景定格图片

b.视频创意解析

① 开篇：新娘单人入镜，强调中式风格，凸显幸福感

正面视角近景聚焦新娘面部表情，以双拼图的方式对比凤冠效果，突出新娘的幸福感；再衔接新娘身穿秀禾服在拍摄现场随意旋转的动态花絮，嵌入4拼图的连拍定格图，凸显摄影师精湛的抓拍摄影水平。

② 中场：新人双方入镜，互动花絮+场景定格图片，展示拍摄及成片过程

通过不用的场景视觉体验，聚焦于新人双方拥抱对视，新娘自掀红盖头，新郎揭红盖头场景；同时，嵌入1张定格图片，以新娘卧躺在新郎腿部的定格图片和4拼图呈现连续拍摄效果；结合传统婚礼元素黄包车，呈现新人对视场景，侧面凸显企业拍摄实力。

③ 结尾：镜头远近结合，突出细节，及时展示成片效果，吸引点击

结合中式婚礼场景布置，凸显仪式感，以新人围绕红色桌子分别微笑就坐的场景，新郎从后怀抱新娘手捧花絮，嵌入1张定格图片，四拼图呈现新人互动效果图片。

2、标签式卡片，紧贴用户需求，吸引客户点击

打破常规图片形式，将外层视频创意、两个点标签融汇到一张卡片中，更加聚拢广告信息，呈现丰富创意元素，吸引客户点击。

① 超人气婚纱照：承载用户对婚纱类型的关注

② 新娘口碑推荐：表示通过点击，可获得更多风格推荐，而不局限于当前广告视频，最大化覆盖不同偏好人群。

3、卡片直跳落地页，缩短转化路径，创转化率新高

采用标签式卡片视频广告+直跳关注的创新转化链路，缩短转化路径，一步到位，引导需求人群关注公众号咨询，提升广告拿量能力，再通过客服话术挖掘需求，最终实现曝光量、转化率各提升50%，整体粉丝开口率提升5%。

在流量竞争激烈的情况下，为了提升广告竞争力，广告主需要不断探索新颖广告投放模式，正在迅速崛起的视频广告，就是一个有力的武器。世纪新娘已经用自身行动，做出一个很好的示范。关于未来，世纪新娘依旧抱着开放的心态，愿意尝试更多新玩法。

作者：腾讯广告服务号

来源：腾讯广告服务号

疫情过后，恰逢五一节将至，万物复苏，不少人想借此机会，留下美好的回忆。

市场需求的增加，使婚摄市场迎来了行业推广高峰期，有从业者表示：摄影行业这段时间的订单量占全年的40-50%，因疫情形势有所缓解、温度适宜、商家促销力度大是许多人选择这一时段拍写真照的主要原因。

下面来看几个摄影行业热门推广案例。

1、疫情后的温情路线：主打全家福

文案：影像记录亲情，致敬抗疫战士

营销策略：为驰援武汉的医护人员免费拍摄全家福，树立品牌人性化的官方形象；

目标人群：无差别通投

营销方式：公众号文章及微博号发布

消费者需求点：重点关注亲情，疫情期间人间真情，家人团聚，留住团圆的温暖瞬间

营销吸引点：全国连锁打破地域局限性，可获取全国各地客户，摄影师可为援鄂英雄免费上门拍摄，其他用户拍摄全家福也有超低折扣。

推广案例：

2、唯美古风类别

文案：在青春的年华里，演绎自己的传奇；一组照片一首诗；与其演绎，不如亲自穿越；

营销策略：通过公众号、微博、小红书、美团等平台低价引流，吸引到店后二次沟通转化；

目标人群：80、90后爱美女性，追求个性，新颖的拍摄方式；

营销方式：公众号文章及微博号发布、小红书、美团等平台同步投放

消费者特点：重点想突出唯美，个性，演绎东方美韵等风格，也关注费用和服务方面的内容，对到店后的隐形消费较为反感；

营销吸引点：在竞争激烈的旺季，要对比同行凸显个性化和核心优势，打造品牌专属活动， 如：“高端定制”，“明星同款古风服饰”，“国际服务团队”，“高品质经典，不满意无条件重拍”等。

推广案例：

① 公众号引流，低价团购吸引到店

② 小红书笔记突出拍摄风格，落地页引导用户填写表单领取代金券

③ 美团平台，搜索广告制定，限时活动及优质评论引导转化

3、婚纱照类别

目标人群：80、90后的适婚人群，五一以及下半年结婚刚需人群居多，多关注婚庆，婚嫁，酒店，房产，汽车，珠宝，服装等信息。

消费者需求点：五一是结婚旺季，客户多为刚需，消费者多注重活动优惠、折扣力度和套系性价比，且今年假期较长客户可选择多场景，多样拍摄形式如：本地拍摄和旅拍。

拍摄特点：拍摄周期短，套系价格等级差异性大，本地和周边客户居多，可内景和外景多种场景拍摄。

投放策略：

利用疫情过后和五一节日的氛围突出活动优惠，折扣力度，利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感。

因此在文案上应突出如：“感恩钜惠，全场5折”；“套系原价**现五一特惠最低价***，限量XX位”等信息。

推广案例：

① 百度搜索广告及品牌华表，精准营销

② 微博信息流广告，根据新人的爱情故事，摄影策划，一条龙服务，落地页引导表单，填写个人信息及婚期等详细信息

以上分享，婚摄行业广告主还应提早布局各渠道投放。

作者：艾奇菌

来源：艾奇sem

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