抖音到底有多火，火到腾讯祭出14款短视频APP来围剿，至今也没有成功。为什么这么说呢？下面很多短视频大概除了微视，在朋友圈推广过，大家稍微熟悉，剩下的APP基本上并未进入大众的视野。

当然我们最重要要关注到的是抖音优良的带货变现功能，在这双微一抖的时代，如何通过抖音来给自己疯狂引流变现，而非只是仅仅沉迷于抖音上可爱的宠物、好看的小哥哥小姐姐呢？

下面，我会围绕着不同阶段，向大家介绍可用的运营工具，早日靠抖音名利双收。

一、账号注册

对于一个刚刚注册的抖音账号，首先需要美化下账号主页的运营位置，包括账号头像、账号名称、个人签名、主页背景图。另外如果是企业的抖音号，记得去做蓝V认证，这样会有视频置顶功能和外链功能。

因为帐号名称、账号签名为纯文字，充分展示账号定位及联系方式即可。

个人账号头像、主页背景图则需要充分设计。

工具一：photoshop

简介：设计界的扛把子，专业的设计软件，能够自由设计。

获取方式：百度搜索下载。

工具二：Adobe Illustrator

简介：一款非常好的矢量图形处理工具，主要应用于印刷出版、海报书籍排版、专业插画、多媒体图像处理和互联网页面的制作。

获取方式：百度搜索下载。

工具三：创客贴

简介：创客贴是一款多平台（Web、Mobile、Mac 、Windows）极简图形编辑和平面设计工具， 提供图片素材和设计模板，通过简单的拖拉拽操作就可以设计出海报、PPT、名片、邀请函等各类设计图，超级好上手的设计工具，直接套用模板，修改文字即可。

网址：https://www.chuangkit.com

二、日常运营

在日常运营中，主要囊括这4部分：视频选题、视频制作、刷数据黑科技与数据跟踪四大模块。

1、视频选题

怎么做日常的选题，主要包括三块。一是和时下的热点相互结合，二是常规内容，三是及时跟进抖音热门蹭流量。

1）针对时下热点内容：

工具四：百度搜索风云榜

简介：百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础,建立权威的关键词排行榜与分类热点门户。

网址：http://top.baidu.com/

工具五：百度指数

简介：以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

网址：index.baidu.com/

工具六：微博热搜

简介：微博上当下最新的用户关注热点榜单

网址：https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

工具七：新媒体管家—热点中心

简介：功能齐全的新媒体运营工具，其中的热点中心，同步了搜狗微信、知乎精选、豆瓣精选、微博热搜、百度热点、头条指数等版块的热点更新。

网址：https://article.xmt.cn/#/wechat

2）针对常规内容：

常规内容主要是指某个领域大家普遍感兴趣的内容，例如新媒体运营，大家关注微博运营、微信运营，以及现在逐步火热的抖音运营。

工具八：百度关键词规划师

简介：目前最好用、数据最准确的关键词分析工具,

网址：www2.baidu.com

工具九：爱站seo工具包

简介：爱站SEO工具包主要可用的功能是实时查询SEO关键词以及用户需求图谱。

下载地址：https://gongju.aizhan.com/

3）针对及时跟进抖音热门蹭流量的视频：

抖音热门，从早期的妖娆花吹萨克斯、猫咪跳海草舞、佩奇社会人到近期的小黄鸭等，每次的热门都带红了一批账号。因为当下的热门关注的人，播放量、点赞量、评论量都会得到不同程度的提升，所以蹭流量对于新账号来说是一个在用来铺垫基础数据上不错的方法。

工具十：快抖

简介：快抖是一款运行于谷歌浏览器上使用的看抖音视频插件。它能够让你用电脑观看抖音短视频，支持下载功能，让您一键下载自己喜欢的视频，方便实用。

官网：https://kuaiyinshi.com

工具十一：TooBigData

简介：抖音KOL各个垂直类目排行榜，以及热门抖音视频、抖音广告、抖音音乐、抖音挑战等的排行榜

官网：https://kolranking.com

2、视频制作

视频制作主要是包括以下几种：一、录制好视频后续上传至抖音 二、图片集在抖音生成视频。

1）、针对第一种：录制好视频后续上传至抖音，我们根据后续剪辑及特效的需求分为以下工具：

电脑端视频编辑工具：

工具十二：快剪辑

简介：快剪辑软件是国内首款支持在线视频剪辑的软件,拥有强大的视频录制、视频合成、视频截取等功能,支持添加视频字幕、音乐、特效、贴纸等,无强制片头片尾,免费无广告。整个工具非常容易上手。

支持设备：windows、ios、安卓

官网：http://kuai.360.cn/home.html

工具十三：camtasia

简介：camtasia，免费的高清屏幕录像,视频编辑于一体的录屏软件.支持多种格式,全屏无限时录制,操作简单,全面兼容。因为是国外的软件，记得下载时候找破解版，不然导出功能将会受到限制。

支持设备：windows、mac

官网：https://www.techsmith.com

工具十四：Adobe Premiere（简称PR) 

简介：视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具。它可以提升您的创作能力和创作自由度，它是易学、高效、精确的视频剪辑软件。Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程，并和其他Adobe软件高效集成，使您足以完成在编辑、制作、工作流上遇到的所有挑战，满足您创建高质量作品的要求。

支持设备：windows、mac

官网：www.adobe.com/cn/products/premiere.html

工具十五：抖音视频去水印平台

简介：支持解析下载抖音、快手、火山、今日头条、西瓜视频、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、微视、全民K歌、美拍、网易云音乐、皮皮虾、musical.ly、陌陌、映客、小影、阳光宽频等平台的视频, 请通过官网页面顶部导航菜单选择即可。

网站：douyin.iiilab.com

手机编辑视频工具

工具十六：爱剪辑视频编辑器

简介：视频剪辑、视频制作、视频美化工具,爱剪辑视频编辑器专注于小影片、短视频剪辑的拍摄、编辑功能。

支持设备：ios、安卓

下载地址：应用市场搜索“爱剪辑视频编辑器”下载

工具十七：乐秀视频剪辑器

简介：专注于短时怕小影片的拍摄、编辑功能，动画贴纸、胶片滤镜、大片特效、视频美颜、海量音乐……支持高清视频导出，全面适配微信、微博、优酷、抖音、腾讯、乐视视频等视频应用。

下载地址：应用市场搜索“乐秀视频剪辑器”下载

2）、针对图片集生成视频：

除去手机版的美图秀秀、电脑端的PS、AI和创课贴这些常规的修图工具，还有一种是纯教学类的图片集视频，就需要使用到下面这个工具：

工具十八：PPT/WPS，可同步配套美化大师和islide这两款插件。

简介：日常PPT设计的常用工具，充满满足图文设计的各类需求。

获取方式：百度下载。

3、刷数据黑科技

刷数据工具这块市面上已经陆陆续续有不少团队在做了。但是整体来说不是很推荐。

工具十九：淘宝

简介：最大的购物网站，俗称为”万能的淘宝”。

网址：www.taobao.com

4、数据跟踪

开始运营抖音之后，就需要开始关注视频和账号的相关数据增长情况。这里主要推荐两个工具：

工具二十：西瓜短视频助手

简介：大数据追踪抖音热点，发现当下爆款视频和热门音乐，借鉴热门创意，快速制作优质视频收割粉丝。如果是绑定个人的账号，实时了解自有账号的情况，需要购买会员。

查看方式：在微信小程序内搜索“西瓜指数”或者登录官网：http://dsp.xiguaji.com/

工具二十一：抖大大

简介：抖音数据小助手，专注于抖音数据服务。包括各个板块的抖音红人榜，抖音新锐榜、抖音掉粉榜，除此之外还可以根据抖音账号一键搜索触达目标账号，了解账号的粉丝、获赞及作品详情。

查看方式：小程序 或者登陆官网：https://www.doudada.com/

三、流量变现

1、直播

工具二十二：抖音直播功能

简介：满1万粉丝才能开通直播权限。

获取方式：自然涨粉，或者淘宝走一走。

2、电商

电商功能适用于买实体和虚拟类物品。和其他的电商平台的操作手法并无区别。可以连接自有店铺，也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。抖音带货能力有多强呢？作者曾经在9月时，以抖音同款为关键词抓取淘宝宝贝数据，不少单品单月都突破了上百万的销售额。到底能利用电商功能赚多少，具体就要看个人的选品能力和运营能力了。

工具二十三：淘宝

简介：无人不知无人不晓的电商。

获取方式：在抖音申请开通橱窗权限之后，即可链接到淘宝店内的商品。

工具二十四：抖音放心购小店

简介：抖音自身提供的电商功能。

获取方式：同样需要申请橱窗权限后才可以操作。

3、内容变现

内容变现这块主要是针对技能型的账号，比如PPT教学、幼儿早教、英语学习等各类技能。需要通过个人签名、私信、视频评论区这几个运营位引流到个人微信号，汇聚成自己的用户池；或者是开通了橱窗功能后，通过抖音小店的宝贝详情介绍引流到其他平台。

工具二十五：千聊

简介：专注知识变现的工具平台官网PC电脑版。覆盖女性成长、婚恋、育儿、瑜伽塑形、职场、经营管理、心理等40多个类目,与你相关,对你有用的知识服务平台。功能较为齐全，包括内容呈现、营销、店铺服务、数据和社群运营5大功能。个人版免费，机构版收费。

官网：https://www.qlchat.com/

工具二十六：荔枝微课

简介：微信内最大最好用的微课平台,首创 PPT 语音同步直播,录制音频、视频,强大流量支撑,协助老师分销课程。可一键搭载在公众号上,提供多种内容营销、内容涨粉、内容变现、营销互动、社群运营多重功能。

官网：http://www.lizhiweike.com/

工具二十七：喜马拉雅FM

简介：专业的音频分享平台,汇集了有声小说,有声读物,有声书,儿童睡前故事,相声小品,鬼故事等数亿条音频,超过4.7亿用户选择的网络电台。音频内容可以设置为vip付费，营销功能一般。

官网：https://www.ximalaya.com/

工具二十八：小鹅通

简介：为内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵。

官网：https://www.xiaoe-tech.com/

工具二十九：星耀任务宝

简介：基于微信公众号裂变传播营销工具，奖励式分享任务海报裂变传播，快速帮助商家品牌推广及增长有效粉丝。收费在6千左右。

官网：https://h5.xyookj.com

4、社群变现

社群变现与内容变现相似，关键还是需要通过签名、视频评论区、私信引流出去才好操作。

工具三十：wetool

简介：微小宝开发，一款微信群高效管理工具，多群消息集成给客服、自动踢人、引流辅助，丰富强悍的功能，助力社群深度运营。另外配合草料二维码的话，也可以用于社群裂变引流。

下载网址：http://www.wxb.com/wetool/

工具三十一：知识星球

简介：原名小密圈，一个知识社群的APP平台，是内容创作者连接铁杆粉丝，做出品质社群，实现知识变现的工具。

获取方式：登录官网https://www.zsxq.com/，或应用市场搜索“知识星球”

工具三十二：进群宝

简介：当下市面上自动化程度最高的群裂变工具，各种刷屏案例的标准配置。为微信群提供大量机器人，通过脚本控制这些机器人实现“云端建群”，“云端控群”。充分利用“活码”技术，当一个群满100人后自动切换下一个群，理论上可以无限扩展群数量。收费较为昂贵，20元/新群起。

官网：http://www.jianqunbao.com/

工具三十三：爆汁

简介：帮助微信公众号（服务号、订阅号）、微信社群、微信个人号、课程直播间，快速引流涨粉！需要付费，价格在3千一年。

官网：http://www.youdd.wang/

四、抖音账号交易平台

抖音账号如果做到一定程度，又不想继续再经营下去，则可以考虑出售。主要可以使用这么几个平台：

工具三十四：微播易

简介：微播易—社会化媒体精准广告投放平台是中国最大的社会化媒体精准广告投放平台，想投放抖音KOL广告的可以到该网站去查找！

官网：http://www.weiboyi.com

工具三十五：A5交易平台

简介：A5交易平台，致力打造互联网资源中介平台，专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号、链接买卖、程序源码、建站美工任务等交易中介服务，抖音号可以在上面进行交易，平台为其担保！

网址：http://xmt.a5.net

工具三十六：鱼爪网

简介：提供抖音号快手号交易，全部短视频账号真实有效，正规第三方平台担保，法律援助，买卖短视频账号就上鱼爪网。

网址：http://www.yuzhua.com/

最后总结：以上根据不同阶段都提供了共35款工具（其中淘宝重复2次，仅算1款）。抖音的视频能不能爆发，关键还是在账号定位和视频选题上。另外还有是对于抖音本身视频推送的算法研究非常重要，这个需要在日常实践中做好数据统计工作（包括点赞量、评论量、转发量和涨粉量四个维度的数据，以及相互的影响），如此才能够充分摸透抖音的推送规律及节奏。

你最近有没有这样的感受？

在当前互联网流量消失，获客成本越来越高的情况下，用户运营很难做。

用户是产品前进的动力。用户体量、评价以及体验都在促使着产品加速迭代与更新。那么，如何做好用户运营呢？下面我将会以案例分析的形式，来分享一下我们团队在做用户运营时的经验。希望对你日后的工作有所帮助。

对于新产品，在冷启动/内测时期，找到自己目标用户群是极其关键的。冷启动的主要目标是获取用户，验证产品价值，验证市场反应。

你的目标用户是谁？是大学生？还是1-3年的各行各业的职场新人？如果你去你熟悉的产品经理圈子找用户，得到的反馈看似专业，其实有一定的误差，甚至还会将产品需求带入歧途。

那么，如何获取正确用户群？我的建议很直白，「用户在哪里，你就去哪里」，不要「拐弯抹角」。

以我们“墨刀”产品为例。前期，我们瞄准两个主要目标群体：产品经理和创业者。我们发现社区论坛里聚集了很多这样的人群，如产品经理论坛、创业者社区。

我们便在论坛寻找用户。这第一批精准的用户，他们的意见反馈帮助产品在正确的方向上更新迭代，发挥了很大的作用。

大家是否还记得百雀羚《时间的敌人》这篇长图文？

当时刷屏了朋友圈，并获得3000万的微信阅读。可以说是很好的数据了。但是，百雀羚花费将近300万做广告投放，淘宝店总额却不到80万。为什么？

答案在下图中最后的文字：

回到过去找到“百雀香粉”广告牌

凭截图向百雀羚天猫旗舰店的客服小妹妹

兑换厉害的优惠券

用户要经历看长文—-向前翻找“百雀香粉”广告牌—截图—-淘宝APP—-百雀羚旗舰店—-客服—-优惠券共七道流程才能获得优惠券。在当前用户时间和精力有限的情况下，每多一道流程都会造成用户流失。

因此，在运营或品牌活动设计时，要减少用户触达目的地的路径，减少中途流失。

为什么要在运营环节讲这个故事呢？

因为我观察到的现象：很多市场或运营的活动做的很大很hign，看起来人很多很热闹，钱也花出去了，但是最后看转化，并不理想。这跟活动设定的目标有关系。

在以前，我们会讲「七次法则」——一个客户连续七次看到你的品牌或信息以后，才能真正地了解你的产品，对你产生足够的信任。那是因为从你在电视、报纸等媒体看到这个信息到实际去购买这个产品，是有一定的时间和行动成本的。

但是在互联网时代，你看到一条很感兴趣的产品信息，你通过一条链接就能触达购买渠道，就能立刻下单，立刻产生转化。从市场运营的角度来说，我们又能够保证让多少个用户「连续七次」看到品牌或信息呢？

所以，互联网时代，几乎不存在单纯的品牌活动。当你找到了用户，那就要不遗余力地想办法产生实际的转化。品效合一，是我们做市场运营的一个基本理念。

市场上同质化的产品越来越多，“让用户记住你”是产品推广过程中重要一步。我们总结了以下几种方法：

要让你的产品在众多产品中脱颖而出，核心差异化——是区别于同质产品的关键因素。只有当你有不同于其他产品的特点时，才能给用户留下印象记住你。那新产品如何发掘核心差异化呢？

新产品应该胜在「锋利」，而非「完整」。

这里讲一个新产品常见的错误宣传：「一站式」、「全链路」、「all in one」，这样的宣传语大家应该都很熟悉。如果是一个市场上耕耘多年的成熟产品，这样宣传是没有问题，因为大家已经知道了它的优势和特点，这些宣传语会让大家觉得它更加全面和强大。

但是对于一个新产品，人们还不知道这个产品是做什么的，那他们记住的「一站式」、「全链路」、「all in one」只是一句模糊的口号，而不是这个产品。

新产品就要旗帜鲜明地把自己的独特性亮出来，哪怕这是一个小特点但是解决人们的痛点，人们就能记住你。

如何正确的定位产品？下面介绍三种方法。

①对立型

即人无我有，人有我优。找出与同质产品所缺失或者更胜一筹的特点。如与微信同为社交类产品的子弹短信，其亮点在于：发送的语音消息会自动转成文字；收听语音时，支持调节进度。

②场景型

即不断强化用户意识，在特定的关系、环境或情境下能想起你。如广告语“饿了就吃士力架”、“困了饿了就喝东鹏特饮”。

③升级型

该方法适合成熟期的产品，行业认知度已经很高了，怎么不断提升自己在用户或消费者心中的品牌形象呢？就需要不断自我升级。比如将产品打造为该行业的「创导者」，比如从「家电」上升到「智能生活方式」。

我们在做产品定位时，就对市场和用户需求做了综合考察。我们目前采用的是对立型的方式，在同类产品中，突出我们的「易用性」和「在线协同」两大优势，也是我们的核心差异化，让用户记住我们。

不知道大家是不是有这样的想法：认为产品核心差异化是由产品本身决定的，运营并不能起到任何作用。其实不是的。只要你要善于发现产品隐形的细节，运营细节也能成就产品价值。

举个例子：我们发现，有很多用户做出好玩的或酷炫的原型，就会发到墨刀的讨论区里晒一晒，这样的帖子非常受欢迎，大量的用户在帖子下面留言，「是否可以共享给我，我的邮箱是xxx@xx.xx」。

我们就在想，我们是否可以牵线搭桥做这样一个平台，满足双方的需求。所以，我们运营就联合产品技术团队做了“模板”版块，用户可以直接从这里下载「模板专家」制作的原型进行复用。这个模块也成为我们的核心差异化之一。

微信之父张晓龙说过一句话，「让技术产品传达人文意识」，什么意思呢？产品中所展示的任何元素都是你在和用户说话，体现产品的气质。这种情感化的交流会让用户记住你。

我们每个团队都在用各种方式与用户交流。比如：

• 产品与用户的交流通过：产品功能、流程
• 设计与用户的交流通过：UI、视觉、色彩、logo
• 技术与用户的交流通过：流畅性、稳定性、安全性
• 运营与用户的交流通过：文案、启动页、产品文案、通知、活动、文章、社群沟通等

以运营中文案为例。

“下厨房”的文案一直都非常的出彩：「唯有美食和爱不可辜负」、「是谁来自山川与湖海，却囿于厨房与爱」等等。它的文案一直向用户传达的是：美食，不仅仅是好好吃，更是好好生活的态度。

再如“墨刀”邮件营销：

我们在邮件中多做了一点情感化细节。比如，邮件由CEO、产品经理、运营团队共同管理，很多用户收到后会非常惊喜，他觉得他的建议得到了重视。大家是在真正的沟通对话。我们在邮件回复中也加入了很多情感化、个性化交流，而非机器式的统一话术。

讲一个例子：我们在用户注册第三天会发送一个邮件，问他在使用墨刀中是否有遇到什么问题，有什么我们可以帮上忙的。有一个用户就回复了「谢谢，暂时帮不到我。我跟男朋友吵架了」。那天是我们的技术同事轮值，他回了说「不知道该说什么……墨刀祝你们早日和好」。

这位用户收到后觉得心里特别温暖，她就把这个截图和故事发到了知乎上。有非常多的人点赞，后来我们的邮件回复量暴增。在大家心中也埋下了一个「墨刀是一个专业又温暖的团队」这样的种子。

其实上面的邮件故事也引申到我们今天讲的第三点，让用户自发的成为你的产品布道师，带来更多的用户。

这样做的好处是不言而喻的：

• 基于信任关系的推荐成功率高
• 用户可交流，从众，留存率高
• 相对推广成本较低

问题是怎么样推动用户？

我们曾经做一个调研，发现墨刀有56%的用户来源于口碑推荐。为什么墨刀会有这么好的口碑？当然首先是产品体验好，解决痛点问题，这是口碑产生的基础。

那么，如何让用户主动为你推荐呢？这就是运营需要考虑的事情。我们有从以下方面做过尝试：

有效分类是认识事物的第一步。我们在上面调研的基础上，进一步挖掘，口碑推荐有哪些类型。

我们发现，从口碑推荐路径上来讲，主要有两种类型：原子化的个体和结构洞中心的kol。

原子化的个体推荐有几个特点：去中心化；基数众多；1对1；

处于结构洞中心的kol就很不相同，它有中心化；处于关键节点；1对多这样的特点。

上面，我们通过有效的分类，并且抽象出口碑推荐的两大类型后，我们要以什么样的形式组织、管理，来达到自传播的效果呢？下面具体讲一讲：

原子化的个体

结构洞中心的KOL

原子化个体的特点导致它比较适合裂变的形式。裂变的形式非常多，很多增长课程里也都提到过具体的操作方法和案例。裂变有两个特点：①强调分享机制 ②强调后付奖励机制。

原子化的个体——裂变

以墨刀“为你的母校打CALL”活动为例。

我们在普通的「邀请好友，双方各得奖励」的形式上做了一点点升级。我们设置了阶梯式的奖励，用户邀请量达到一个阶梯，获得的奖励也会上个阶梯。在学校推荐场景上，这些奖励也是用户努力就有可能获得的。这里也跟大家留一个小思考题，这种高校裂变形式是否适合职场裂变？

结构洞中心的kol

处于结构洞中心的kol，我们认为需要从以下几个方面来去考虑：

①利益关系：流量、粉丝、成就感

②情感关系：长期、平衡

③组织关系：寻找、动员

如何找到KOL并动员他们成为你产品的布道师？

一个稳定长期的合作关系是以互惠、互利的利益关系为基础的。KOL需要花费更多的时间和精力去维护。

KOL本身自带光环效应，影响深远，会带动很多的人使用并喜欢你的产品。在和kol合作时，先换位思考，KOL看重什么，什么样的合作形式是对双方都利好的。

你会发现，我今天讲的是一个方法论，而不是实际的操作方法。当你有一个目标时，你需要去调研，去分类、去抽象成简单模型、再通过有效的组织来达成目标。

四、结论

在寻找用户的过程中，用户在哪儿，你就去哪里找。找到少量的精准用户好过找到大量的非目标用户。在触达用户时，我们要有品效合一的基本理念，尽量提高转化率。

用户来了之后，你得让用户记住你。可以尝试「核心差异化」和「情感化」两大方式。

当用户喜欢上你的产品之后，你可以通过有效的分类、抽象、组织，让用户主动成为你的产品布道师。

时隔一年，曾经在风口上飞过一阵的短视频，再次迎来了春天，一个抖音引爆的春天。

2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子，仅仅被《旅行青蛙》暂时超过，整个春节差不多增长了3000多万用户日活量。

7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活跃用户数超过5亿，这是抖音首次对外公布这一数据。而这一数据下，抖音已经完成了一个百日内，对老牌短视频应用的强势碾压。

强势崛起的抖音，让一度因为快手而污名化的短视频，重新回归到主流舆论的正面角色上。和上一轮以搭建平台为主的风口不一样，这一波崛起，骨子里满满的都是内容、降维和升维的字眼。

技术降维：又一次自媒体的涌入热潮

内容创业自博客出现始，已经延续十余年。而无论是博客、微博、微信还是基于视频的爱奇艺、优酷，抑或基于音频的喜马拉雅、基于课程的得到、分答等，其内容演进的脉络都近乎一致。

• 其一是类似传统媒体的技术门槛破局，先易后难，即从图文到长视频，之后则是诸如大电影、音频节目的涌现，以及高段位水准近似精美广告的短视频。传媒的技术演进其实也是如此，先出现报纸，后是广播，最后则是需要更多技术支撑的电视。每一个内容的爬升和迭代，其实都是制作工具的一次门槛降低。
• 另一条脉络则是具体内容自身的蜕变，逻辑则是先易后难，最后创意为王、垂直为骨。

以短视频为例，早期引领风口的秒拍，以提供简单编辑工具，第一次将视频制作这个带有专业技术性的内容创作门槛进行降低，当然，前提是智能手机的普及。

之后与秒拍一奶同胞的小咖秀，则再一次降低内容创作的门槛，以“对口型”为主的表演模式，其实就是炒了2006年音乐短视频鼻祖后舍男生的现饭，但门槛低到每一个拿着手机的人都能参与，并且无须技术，只要创意就能玩出精彩。

随后的短视频进入垂直路线，走小镇青年风的快手和主打女性时尚的美拍，让短视频从大众传媒变成了分众传媒，而抖音的进击则再次进入循环：对门槛进行再一次降维。

工具的降维必不可少。大量特效、大量洗脑音乐、常量更新的模板库、以及各种示例，让没有剪辑技术的小白也可以做出炫酷的短视频。

横在视频之上的技术门槛被简单解决，而15秒的时间里，留给用户的就是脑洞时间了。垂直和创意的降维则成为了决胜的关键。

抖音的用户标签有极其明显的偏向：一二线、年轻人，追求酷炫，喜欢模仿。

怎么做到对极致年轻的用户族群的吸纳，其实抖音在短视频用户进入迭代期的一种选择。在其他短视频平台随着运营时间增长，而必然出现的用户固化下，抖音抢占的其实是新进入短视频的这部分增量用户市场。

要做到如此的垂直，创意就必须有所引导。

和以往的短视频的路数相似，各种主题化的模板和竞赛单元，足以形成平台的风格走向指南。

结果也很明显，更多的以颇具创意性、趣味性，却不低俗，也不需要过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，15秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易让讲求个性化的30岁以下人群所青睐。

用户迭代：内容平台的少年中国说

抖音备受关注的一个原因，是许多人发现了短视频还能这样带货。小猪佩奇在2018年春天，就因为抖音而红火的厉害。

以在抖音上一度爆红的小猪佩奇手表糖为例，一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，让打开表盖露出的不是手表机芯，而是一盒奶片糖的小产品成为爆款。

但其价值在哪？

在于各种抖音达人用这个看起来象儿童手表的物品，达成一些意料之外的展示而已，纯粹的好玩和个性。

各种创意的勃发，激活了新一轮短视频内容创业的热潮。无他，在其他内容平台已经被头部势力逐步垄断的大势下，开荒总是会有更多机会，何况这块地，种出来的果实还不太一样。

不一样的短视频平台定位，最大的好处是隔绝了单纯多平台内容分发的头部势力的直接割据。对于平台来说，内容将不再是“又一家”；对于创作者来说，机会也就变大了许多。

同时，对于包括广告商在内的各方势力看来，抖音更具有新一轮创业或创富的可能。

4月末，刚刚更迭品牌为“给你全世界的美好”的寺库，就几乎同步和抖音进行了一场活动。

寺库CGO任冠军坦诚，选择“同步”，是因为抖音营销有两大优势：

• 一方面是因为抖音的用户增长速度很快，用户在线时间很长，活跃度很高，可以获得很好的曝光。
• 再就是，抖音用户多为一二线城市的年轻群体，也是寺库品牌升级后的重要客群。更重要的是，抖音上捧火了答案奶茶、海底捞等众多网红品牌，具有很强的话题性和互动性。

有意思的是，3月19日，抖音才发布的新品牌形象，恰恰叫做“记录美好生活”。两者的不谋而合，显然不是巧合。

换言之，抖音的真正优势是什么？

还是之前提到了，它正好介入到了短视频用户的迭代中，并形成了对极致青年的包围。而早前的短视频平台们，则变成了“老大帝国”，对于“中国少年”们，吸引力薄弱。

本身，每一批“中国少年”出现时，他们恰恰是技术上最弱势，但创意上更为新鲜的一代，这才是平台想要达成吸引和黏性，采取降维和升维双向策略的真正关键。

内容平台的迭代，大多如此，每一个平台从诞生之日开始，伴随当时的“中国少年”成长，虽然不断对新一批“中国少年”们释放黏性，但终归不如后来者完全以新生代为发展核心。

历史周期律悄悄的发挥着作用，只是随着互联网的迭代速度，而从10年、5年，变成了现在的2年、1年。无论是对于用户，还是内容创业者，亦或品牌商，皆如此。只是，对于抖音这样的新锐来说，危机感更加强烈。

创意升维：激活脑洞与技术再降维

技术的降维，最终会通过参与者涌入，而进入创意淘汰赛环节。

对于抖音来说，现在出现在平台上的带货能力爆发，只是淘汰赛中的连带效果。通过其主题引导，或者说更显性的“官方挑战赛”和“品牌挑战赛”，从创意和盈利的角度进行双向刺激，成为了抖音的必然选择，其实亦是短视频前辈们都走过的路。

姿势的缺乏，也导致了品牌商参与的热度不高。到3月，入驻抖音的企业号不过寥寥数十家，远不如当年微博上企业营销号月入驻万家的盛况。也就是之后，突然大家就兴起了进军抖音的热潮。乱哄哄的，其实然并卵。

其中，运作较为积极的企业号或许是联想。截止4月6日，359个短视频，79.1万个赞，56.1万粉丝的成绩里，基本调性也很简单——每天固定的女生出镜，以趣味的方式展现联想的各类产品。

显然，门槛的降低与否，对于联想这样的巨头并无影响。但针对极致青年们的需求，无论有无技术，联想所能想到的姿势，都还是比较单薄。

其他的企业自主运营的账号，则更加乏善可陈。依然需要内容创业者的主动参与，来激活更多的内容创意。

让其成功崛起的基础属性，现在也成为了创意和盈利上的桎梏：过于娱乐和搞笑，虽然有趣、且不低俗，但还是偏重于无聊时刷一刷。

结果，新的问题也出现了，尽管绝对优势的头部势力目前还没有太多的呈现，但是在商业结合与盈利能力上，它也表现的十分松散。

不过，抖音暂时或许也不会在商业合作上过多的用力，就和众多内容平台出现过的问题一样，单纯的广告合作，品牌商更乐意直接和内容创作者联系，而不是走平台分任务的方式。

注定，抖音以及其他的前辈们，都还要寻找更多的商业姿势，而不是直接上广告。此外，就是给内容创作者更多的支持（流量和资金），来让创意持续激活。

接下来一轮的短视频竞争，或许将回归到技术降维之上。

美拍已经在行动了。4月14日，美拍上线全新“10秒电影”功能。套路很简单，在早前短视频已经将门槛降低到“电视级”的状态下，通过与国内知名IP合作，在内容素材和效果呈现方面给用户充足的工具支持，将技术门槛再次降低，让短视频有可能达到“电影级”。

然而，这种层次的降维，或许用户的体验感并不会太强烈。毕竟，手机的屏幕太小，标清、高清和超清的区别不大，且摄像头和其他设备的局限，想要做到电影那样的质感和好莱坞一样的特效，本身也是一个笑话。

或许，还是要在创意上发现更多的特定姿势，从而形成一批新抖音模式下的头部势力，来充当用户黏合和需求的稳定剂。

作者：张书乐，授权青瓜传媒发布。

来源：zsl13973399819 

这个爆发性的流量平台带着巨大的向心力，将“流量生产、运营、贩卖”链条上的角色快速吸引过来，大家各取所需，各自收割。

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

接下来发生的一切更加疯狂：她在10天内疯狂涨粉500万，到了5月下旬，这条视频的点赞已经突破800万，播放量1.5亿次——一个月里狂揽1000万粉丝。

意外爆红的代古拉k是沈阳化工大学一个普通的大四学生，学过一点点舞蹈，笑起来很好看。2个月前，她刚被MCN机构洋葱视频签下。

这家机构去年在微博上成功孵化了“办公室小野”，这个IP“在很短的时间里就在微博冲到了100万粉丝”。曾在微博上孵化出好几个百万级IP、做了2年MCN的洋葱视频CEO聂阳德对小编说，“现在看来，(微博)跟抖音的流量势能没法比。”他和代古拉k一样，被抖音制造爆款和捧红素人的能力惊呆了。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这也是今日头条旗下的抖音迅速崛起的时间段。

据业内人士透露，截至4月，抖音日活已经超过1亿，直逼快手，而到了5月底，这个数字已经涨到1.5亿。抖音的流量红利正在放大——2017年，3个月涨100万粉是了不起的事，但到了今年春节后，这个增长速度已经毫不稀奇。

这样的增速终于让腾讯感到了威胁。两家公司剑拔弩张，腾讯卡住微信的流量入口，并将自己雪藏已久的微视项目调整至优先战略。马化腾跟张一鸣曾在微信上有过多次交流，据一位知情人士称“张一鸣言语十分不客气”。矛盾继而蔓延至公开化的朋友圈。

继3Q大战后，还没有谁让腾讯如此不平静。

一、抖音凶猛

今年春节前，在自己的三个短视频产品中——火山小视频、西瓜视频、抖音——今日头条决定全面扶持抖音。据界面报道，头条为此把抖音的营销预算提高到了20亿，像消消乐、乐逗游戏这样国内iOS里的顶级流量都被收入囊中。

今日头条的3个短视频产品中，原本看起来火山小视频是最受重视、直接对标快手的那个——覆盖最大面积的用户，而抖音最初看起来偏小众：在2017年上半年的蛰伏期里，抖音从小咖秀、微博、musical.ly、以及艺术院校等挖来了大约300个红人，设计了多种主题和玩法，进行内容冷启动。

从这种“漂亮小姐姐”带动的、时髦好看的PUGC类内容出发，强运营强推荐头部内容的做法，反而相较快手是另辟蹊径。8月，抖音的视频日播放量突破10亿;到年底，用户量已经比半年前增长了10倍以上。

抖音凶猛，它在2018年春节期间开始真正露出了牙齿。平均一天砸出400万元左右的预算，抖音在各大渠道疯狂买量。同时，擅长做用户增长的头条团队借助明星发红包和直播答题这样极低成本的获客方式，把抖音送上了应用商店下载量的榜首，长居不下。

第三方机构QuestMobile数据显示，春节后，抖音日活为6200万，一个春节涨了3000万，而同期快手的增长是1000万。

而春节后，这种砸钱的趋势有增无减。一位接近抖音的人士告诉36氪：“现在一天就是2000万的预算拿来买量，铺所有你能想到的渠道。” 而除此之外，抖音也拿出了很大一笔钱作为红人的内容补贴，“腾讯微视拿了30亿，抖音只可能更高。”

春节一役后，“两微一抖”的说法在业内流传开来——微信、微博、抖音。

抖音正在成为新的流量聚集地。轮量级，在内容+社交这个赛道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手;而论增长性，现阶段的抖音几乎无人可以近身。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了，有足够多的钱砸在上面，技术和运营足够厉害，变现能力又强，几乎没有短板。”一位业内人士对36氪说。

抖音上的红人成为了抖音花钱买增长最直接的受益者，尤其是春节前后，抖音红人出现了现象级的涨粉事件，比如代古拉k。

公众号“深夜发媸”的主理人徐老师也在今年春节前开通了自己的抖音号“深夜徐老师”。“开通以后几乎没怎么管，只是让运营把我已有的视频剪辑一下搬过来，三个月也涨到了160万粉。” 而对比“深夜发媸“，这个年营收千万级的公众号花了4年时间才做到200多万粉丝。

大家都在往里冲，试图在这波红利消退前赶紧成长。

机构化的公司们会快一点。洋葱去年6月就带着旗下的几十个红人入驻抖音了，贝壳是7月，而大禹如今在抖音上已经有70多个账号。

有的大V则刚刚意识到。“3月的一个周末，我们的运营像平常一样随意丢了几视频上去，结果有一个就爆了，几天内大概有30万点赞，吸粉40万。” 经历了微信公众号黄金时代的徐老师这才惊呆了，“那一天我才意识到抖音上的用户有多疯狂。”5月过后，她准备把自己的视频主战场从微博放到抖音上来了。

不过，除了往里冲，试图吃到这波红利的人们，还得摸索抖音的逻辑。

二、抖音的逻辑

“与快手追求随机平均分配的逻辑不一样，抖音更倾向于服务内容消费者，追求的是为他们提供高效的信息匹配。” 高的创服合伙人金叶宸告诉36氪。这既是留住用户的一种有效手段，也是抖音对流量分配权的一种控制态度。

抖音的“控制感”，随着时间在发生变化。

早期的“控制感”中，人为痕迹更重。比如冷启动时，抖音团队花了很多心思和精力挖红人，每个运营都背着拉人头的任务。2016年圣诞前夕，作为第一个被邀请入驻抖音的达人，“薛老湿”甚至收到了抖音团队送来的一棵精心布置过的圣诞树。

同时，配置以抖音团队设置的很多“挑战”以及内容的主题、玩法、音乐。抖音靠发动自己签约的红人在这个框架内生产内容，进而牢牢掌控着内容的调性和质量。据一位接近抖音的人士告诉36氪：“官方发起的挑战是抖音运营同学的KPI，所以有流量倾斜是必然的。” 不仅如此，早期入驻的红人，抖音把他们看做“自己人”，也会为他们的好内容提供一定的流量和资源倾斜。

随着内容生产者和用户量的爆发式增长，抖音从2017年下半年开始弱化人工运营，强化算法。抖音的推荐算法，同样是“宏观调控”的逻辑：流量会源源不断的给那些受欢迎的内容，数据欠佳、或者调性与平台不够匹配的内容，将失去被更多人看到的机会。

忽然爆红的视频，都是这样一套推荐逻辑下的产物：

• 通过标签筛选出符合平台自身标准的内容;
• 将这些内容随机扔进一个小流量池;
• 获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，其余内容的推荐量将会衰减下去;
• 重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将优先推荐这些内容。

换句话说，就是靠小范围测试，筛出数据优异者，大范围推荐。

聂阳德摸索出来的经验是，如果一条视频的点赞最初只有一两千，那么即使再等两三天，点赞数也就只有那么多——这说明不会被推荐。

“1万赞是一个坎，再往上是10万赞。” 聂阳德告诉36氪，“如果一个视频在一两个小时内快速突破了1万赞，它的实际播放量应该已经达到500万左右，那么它冲10万赞的概率就比较高了，而且后面的数据增长会越来越快。”

这套传承自今日头条的内容分发算法，能让平台上一个已经初露锋芒的好内容像滚雪球一样快速积蓄爆发的能量。

不同于微信公众号，抖音红人座次尚未因粉丝数而最终固定。抖音用户的使用习惯，还是主要刷“推荐”页，这意味着抖音的算法和意志，依然能极大地左右这个生态。

但大家心里都清楚，随着抖音度过最强劲的增长期，头部红人、腰部红人以及大量普通UGC的结构逐渐稳固下来后，想在抖音上一夜爆红的机会也会随之变得越来越小。

三、 红人变现法则

不过，在赚钱这件事上，抖音上的红人比微博微信初兴起时的反应快多了。

2017年6月，抖音还没真正迎来爆发，薛老湿已经接了自己的第一条广告。他是抖音上最早开始变现的几个红人之一，抱着尝试的心态，当时粉丝不到50万人的薛老湿，给自己一条广告定价在5000块左右。

去年9月，当他粉丝突破100万时，把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是，广告主们竟欣然接受。

聂阳德跟大量广告主聊下来，发现大家对短视频营销、抖音的态度是“焦虑中带有一点兴奋，兴奋中又带着一点迷茫”。虽然大家对该具体怎么做还有点懵，但经过一年多的摸索，广告主们至少认定，“应该去投了”。

2017年下半年，除了互联网和快消两大领域，进场的广告主还不怎么多。但“过完年，来询价的品牌方一下子变多了，每天都有人来咨询我们抖音上红人的合作，是年前的好几倍。” 聂阳德说。

投红人是广告主的第一反应，正如微博时代投大V，微信时代投大号一样。“在抖音上接广告真不是什么难事，办公室小野的广告已经排到8月了。” 这几乎成了聂阳德一个甜蜜的烦恼，“她现在最大的问题是产能不足，我们接下来打算给她配一个专门的抖音制作团队。”

而仅仅在5月，排在代古拉k身后的广告主已超过10家。按照目前洋葱对她的报价，这意味着哪怕只接一半，她一个人在5月就可以为洋葱带来超过百万的广告费。

“这3个月以来，广告主和我们这些广告公司没有人不在谈论抖音，火得太猝不及防了，根本不像当初的微博、微信一样给我们反应和学习的时间。” 一家广告公司的策划告诉36氪。

最开始，大家投放广告是按流量逻辑。薛老湿去年的报价成了一个范例，市场上由此有了一种说法——一个抖音粉丝三分钱。一位接近抖音的人士告诉36氪，从去年10月开始，抖音的运营都在积极的跟自己对接的红人沟通这个报价标准。“因为抖音也想快点建立起一个规范的市场，好把红人的商业化推起来。”

从36氪得到的一份近期抖音给出的签约红人报价，可以看出抖音的定价思路：除了S级大IP之外，基本在一个粉丝三分钱上下浮动。而据一位在抖音做过投放的互联网公司市场总监告诉36氪，抖音S级红人溢价更高，“张欣尧在700万粉丝的时候报价是36万一条。”

不过，而随着分食抖音流量红利的红人种类越来越丰富，广告主需求的颗粒度也在变得更细，“一个粉丝三分钱”的标准正在悄然发生变化。

贝壳视频CEO刘飞就有一套自己的逻辑：粉丝数只是一个维度，定价还关乎这个IP的定位以及内容类型。“一个100万粉丝的搞笑类IP，和一个20万粉丝的科技类IP相比，后者的价格肯定是高于前者的。” 在他看来，IP的人格化和细分领域非常重要。

如果是个人风格和作品已经非常成熟的大V在抖音接广告，定价就相当非标了。徐老师虽然只有160万抖音粉丝，但这位“种草达人”的报价已经达到了10万一条。即便如此，“前阵子我们一家广告代理还跟我说，你的抖音定价太便宜了。”

比起“双微”，抖音的价格依然还处在低位——徐老师的微信二条(图文内容)报价为15万，微博上的视频定制内容能达到30万一条。而她在这两个渠道的粉丝也并没有比抖音高出太多。

卖货，这条微博红人走过的路，在短视频为载体的抖音上可能更有种草力。拥有440万粉丝的野食小哥是一个美食红人，当抖音在3月给一批红人开通淘宝购物车链接之后，他就卖起了定制款牛肉酱。而据野食小哥签约的MCN机构大禹的工作人员透露，开卖后几天，流水最高达到过一天7万元。

在广告主尚迷茫之时，赚钱办法不仅是卖流量。“把几个IP打包到一起，加上一套全案策划，做品牌曝光、做带货都可以，这样价格很容易谈上去。” 聂阳德告诉36氪，在抖音上耕耘了不到一年的洋葱，已经谈下了2个千万级价格的抖音年框合作。

四、水下生意

但除了可见的数据，抖音的不确定性反而给了广告主期待——大家期待万一，自己做的广告能变成爆款呢?

答案茶的联合创始人秋涵最近忙坏了——开在郑州市二七区万达广场的这家奶茶店，用两条没有任何制作成本的抖音视频，制造了千万播放量，也带来了全国249家加盟店——紧接着，秋涵收到了一堆怎么做抖音营销的讲课邀请。

抖音上不乏这种“空手套白狼”的案例，而且直接拉动销售：

• 一条COCO奶茶网红套餐的视频获赞20万后，引发了一波名为“COCO”的挑战，参与者众，让COCO线下店的网红套餐连日早早售罄;
• 关于海底捞吃法的挑战如今已有3.6万人参加，这让海底捞的面筋球销量增加了17%;
• 而小猪佩奇手表在3月的搜索量比2月高出5倍，达到2000万人。

这些案例暗示着，借助好的创意和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，甚至不需要自己主动发起创意，也有可能刷屏。

“都想做爆款。” 一家广告公司的策划既兴奋，又焦虑。“能在抖音上做两个漂亮的案子，在圈子里的话语权就完全不同了。” 可这个机会同行都看在眼里、暗暗较劲，心焦的她最近还在一个做抖音营销培训的机构里买了会员，下班后自己补课。

不少人想从抖音的“偶然爆红”案例里找到有迹可循的规律。

“看当下最热门的挑战和内容主题，比如海草舞、嘟啦舞，然后去做同样题材的创意和内容是最有可能踩中机器推荐的标签、获得流量的。” Ben告诉36氪，视频有了一定量后，可以通过抖音引流到自己的微信、微博或者淘宝店。他经营了一家叫“抖音推”的营销培训机构，个人类学员交365元、商家类学员交999元会员费，“我们3个人的团队，日常只有人力成本，一个月收入至少能有20万，而且一直在增长。”

对于学员来说，他所扮演的角色无非是帮他们观察抖音、解析抖音。而为了更好的做这件事，他也想办法跟抖音的运营搭上了线，第一时间获取内部信息。这很重要，随着抖音逐渐加强对广告内容的限流甚至删除力度，需要有人告诉内容生产者们“抖音的容忍底线”在哪里。

同时，抖音上的灰色刷量大军也已经以超出以往的速度长成。但和微博微信不同的地方在于，有技巧的抖音刷量是可以带动真实流量不断翻滚的——比如当一条视频的点赞被刷到一万时，这条视频就有可能被扔进更大的流量池里。在刷量公司的宣传页面中，“送你上抖音热推”的字眼直戳人心。

“一千赞10元、一千粉12元、一万播放量15元。” 一家刷量公司向36氪给出了自己的抖音报价，这家公司靠QQ群和微信群维系着一个约30万人规模的“水下世界”，从微博、微信再刷到抖音，无非是不断增加渠道罢了。

目前市面上各家的抖音刷量价格差异不大，还有“贴心”的商家直接给出了针对一条视频的套餐价：488赞+8000播放量+120分享+300粉丝=25元。当然，这都是纯人工的价格，机器刷的话更便宜。

“但有经验的人跟我说，不要用机器刷，很容易被抖音监测到，发现了就封号。” 一名刚开始做抖音号的微商告诉36氪，“哪怕是人工刷，也有技巧，比如刷的慢一些，不要让系统感知到你的账号有任何异常。如果实在预算有限，就人工和机器掺在一起刷，也比较保险。”

有人想借助水军的力量撬动流量、窜上热门，但也有人一心只想“打劫流量”。在正经做内容的人眼里，靠着粗制滥造的内容和刷量来吸引广告主的人就像是“流量强盗”。

“他们什么广告都接，而且把价格压的很低。这样的人如果多了，会影响整个抖音的广告生态，也会影响到我们接单的量和价格。” 一位有着100万粉丝的红人非常忿忿。

实际上，这些人跟微信、微博、今日头条等内容平台上盯准图文内容的“做号党”已经没有太大差异——内容是搬运和伪原创，流量是真假掺半。

 五、“强控制力帝国”收割100亿

如果说红人、广告主、刷量机构都从微博微信的变现经验上长进颇多，那么抖音才是学得最快、最明白怎么收割红利的人。

据接近今日头条的人士称，头条今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿。“这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。”

回顾微博商业化的历程，在最初的流量鼎盛期，微博自己并没有挣到钱，反而是草根大号和段子手的狂欢。花了好几年，微博才把赚钱的控制权掌控在自己手里：摸索自己怎么在大V接的广告贴中切一刀，并最终把自己变成了最大的广告中介;很晚才自己去掌控流量分发，插入广告，不再让feed流呈现仅依赖性关注关系。

而抖音在怎么赚钱上不仅明白，而且强势：它掌控着流量分发，掌控着广告主，也掌控着红人。

“整个头条系产品的商业化都做的早，而且一步到位、高举高打，他们有一个很强大的广告销售体系来保障这一点。”金叶宸对36氪说，而且，“抖音信息流的 ad loads 和 ad price 很快就打到了最上限。头条的商业化就是一竿子到底，不会慢慢测试。”

使劲花钱、再使劲赚钱，是头条的风格。2017年下半年，抖音开启了商业化，此时距离抖音上线还不到一年。36氪获取了一份抖音今年第二季度的广告刊例价，均大幅高于其他内容平台。

细致来看，抖音现在拿来商业化的资源主要是五类：开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作和达人合作，其中前三项是收入大头。

“240元/CPM的刊例价在折扣过后的实际价格为60元/CPM，但头条主App的信息流价格只要20多元，现在唯一比抖音更贵的信息流大概只有微信朋友圈了。” 一家广告代理公司的销售告诉36氪。开屏广告也是同样，对比微博109万元/轮的刊例价，抖音的280万元高出了一倍多。

即便如此，广告主对抖音的硬广投放依然表现出强烈的热情。据界面报道，今年3月，抖音销售人员就已经忙的不可开交。电话被打爆，微信上的咨询也是应接不暇，一个销售每个月能拉5、6个广告订单，单价在100万到500万之间。

从3月到现在，杨欢所在的公司在抖音上已经陆续投放了1000万。“我们还不算多的，支付宝和小米从今年初到现在都投放了超过3000万。” 大互联网公司对抖音的投放毫不手软。

定制挑战赛这种非标资源的溢价空间就更大了，“品牌挑战赛”200万元、“官方挑战赛”400万元，均为实际交易价格，抖音不管策划，只负责给出相应的推荐资源。与硬广的一次性传播不同，挑战赛能引发UGC用户的模仿跟随，传播效果加成，这令不少品牌方摩拳擦掌跃跃欲试。

杨欢是一家大型互联网公司的市场总监，他从2月就开始跟抖音沟通挑战赛的投放，可预算到位了，却怎么也买不到资源。“抖音每个月卖的挑战赛加起来就20场，迅速卖完，我的需求已经被排到2个月之后了。”

在赚钱这件事上，抖音很强势。“挑战赛从去年底到现在已经涨了2次价，7月还要涨一次。” 杨欢告诉36氪，抖音在频繁涨价、缩减售卖资源，“而且，抖音最近拿掉了一些挑战赛里原本配好的推荐资源，就是为了让我们多花钱买硬广。”

抖音的强势，来自于自己的流量红利和强运营干预逻辑。通常，个人发起的挑战赛也就几百人至小几千人参与，而抖音卖出去的挑战赛，参与人数能有大几万甚至十几万，因为归根结底，抖音官方的推动力最强，抖音才是最终的流量掌控者。

红人变现的生意抖音也没落下。抖音从一开始就重度扶持并陆续签约红人，如今长成的红人成了它的摇钱树——他们每接一单广告，抖音都可以有分账。可以说，抖音自己正在成为一个大型MCN机构，把变现能力强的红人资源都牢牢抓在自己手里。

“如果红人接广告不走抖音官方渠道，视频被发现了会被限流、甚至删除，尤其是非头部的红人，他们话语权偏弱。” 在忙着策划挑战赛的杨欢最近发现了不少被限流的例子，于是老老实实找了抖音签约的红人合作。

而与抖音合作的MCN机构，也都逃不过被“盘剥一番”。抖音与签约红人以及与MCN机构的分账比例，几方都莫衷一是。有抖音签约红人告诉36氪，抖音不会分走他们的广告收入，但一家MCN机构告诉36氪，抖音与他们的分账比例是7：3。大部分业内人士认为最合理的情况是5：5分账——微博“微任务”接单系统就是采用这个比例，抖音在6月下旬也将上线一个与之类似的系统。

但在强控制之下还是存在“模糊地带”。“我们私接广告只要提前跟抖音做报备，负责日常维护我们的运营同学通常会睁一只眼闭一只眼。” 一位红人告诉36氪，“毕竟平台还是需要维护我们的利益，好留住我们，而他们现在又没办法提供那么多客户来喂饱我们。”

对于自己目前的广告收入，抖音讳莫如深。而根据抖音所有广告资源的实际成交价格，36氪估算出抖音的开屏广告、信息流广告和挑战赛所带来的月收入分别在2亿、5亿和6000万左右，所以抖音目前的月收入约在7-8亿元之间，而考虑到后续的增长，这意味着接近100亿的年营收。

这种赚钱能力堪称惊人：今日头条去年全年的广告收入为150亿元，微博去年的广告收入约为64亿元(9.96亿美元)。

不过，抖音目前还处于“花的比赚的多”的阶段。“但以头条的能力，抖音的商业化开发空间至少还有50%，因为像电商、直播等模式都还没有大规模开始做。” 金叶宸如此判断。

现在，抖音的赚钱能力，一方面来自还不错的性价比——一家今日头条的广告代理公司销售告诉36氪，它的一个电商客户在抖音上投信息流广告，“1块钱投放能带来30块左右的销售额，还是很满意的”——但更重要的，是它的爆发式增长。

不过，抖音过去半年来的爆发式增长已经开始逐渐缓了下来，最疯狂的红利期已经过去，这个流量池也不再是一片纯粹的洼地。现在，在日活跃用户接近1.5亿、几乎要超过快手之时，抖音离自己的天花板还有多远?过去一年成就了10倍用户增长的抖音如今恐怕很难再以这个速度继续增长下去了。

而我们从今日头条内部人士处获悉，接下来，头条将会花更多力气扶植西瓜视频，那里还有大片空白市场——这是今日头条创始人张一鸣眼中的另一座城池。

也许，那会是下一个抖音。

本文作者@36氪  张雨忻  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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万物皆有裂缝处，那是光射进来的地方。

果不其然，在BAT的夹击下，今日头条系找到了裂缝，并点起了全民狂欢的烈火。

这种烈火青春，伴随着滋滋咧咧的杂音：火山直播涉黄、内涵段子关停等。

但任何新力量的出现，不都是如此吗？

或许，很多人也没有想到，在资讯端崛起的今日头条，依靠“算法”竟然能在短视频领域，超越美拍、秒拍，成为当下最火的APP。

18个月前，今日头条技术总监、今日头条创始人张一鸣的室友梁汝波领衔主导创立抖音。去年，今日头条系以10亿美元收购了它“模仿”的“北美抖音”——北美音乐短视频社交平台Musical.ly。

而今，“两微一抖”（微信、微博、抖音）成为很多传播研究者口中的标签。而抖音博主，在巨大的流量红利中，有的人不屑一顾，有的收获颇丰，有的不知所措。

那么，抖音是什么？抖音的基因是什么？

这篇文章，作为我个人的研究爱好。我和大家分享下，我的探索过程，以及我的发现。

这是抖音的母亲以及他知名的兄弟姐们，国外的孩子们就不提了。其中特别提到的是内涵段子，这个段子类的APP首先获得成功，今日头条APP的流量很多是内涵段子的功劳。

除了悟空问答之外，其他几个APP都让人有沉浸，这是今日头条算法的成功。

通过今日头条系的发展，大可了解部分抖音的内部基因。

但是在小咖秀、秒拍、美拍、快手等短视频火爆的情况下，抖音如何在18个月内逆袭的呢？

我们先看，抖音是什么？

用一只视频来介绍抖音，那肯定是这支片子。

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。

而快手，被认为是抖音最大的竞争对手。这两者的关系，与多年前土豆网和优酷网的关系非常类似。

2005年创立的土豆网，口号：每个人都是生活的导演。

2006年创立的优酷网，口号：世界都在看。

2014年改名的快手，口号：记录生活记录你。

2016年创立的抖音，口号：让崇拜从这里开始。

我刚开始以为，快手更俗、更土、更真实，抖音更酷、更潮、更会演，但在媒体平台上，所有的真实都是选择的真实罢了，毕竟每个人的时间都有限。

而今，优酷网slogan改为：这世界很酷，抖音则变为“记录美好生活”。“记录”也成为选择表演或者呈现的部分。而这，本来就是社交的真相。

那抖音是如何一步一步火起来的呢？抖音的流量从哪里来的？

我记忆最深的是爱奇艺出品的《中国有嘻哈》。在我看来，这场亚文化的嘻哈综艺，对于所有的赞助方而言，都是一场豪赌。

让抖音兴奋的是，他们赌赢了，这场综艺无疑是2017最吸引流量的节目。

之后，抖音+综艺的合作，便一幕又一幕展开，快乐大本营、我就是街舞等综艺节目都成为它与年轻人的连接媒介。

除了综艺方面的投入，抖音上岳云鹏的模仿者岳云云，竟然引起了岳云鹏的注意，带来了不少流量。（抖音上岳云云的流量一般。）

今年2月春节期间，抖音爆发，便大举学习新浪博客明星路线，找来了鹿晗、吴亦凡、李易峰等等明星，而春节期间，抖音更是请来了迪力热巴、周冬雨、杨颖、何炅等明星发红包，吸引大批粉丝注册，把抖音流量推向高潮。

其间抖音和网易云音乐、摩拜等联合活动，以及“抖动成都”等线下的活动玩儿法，再加上今日头条系主打算法推荐+去中心化+本地化改造的打法，抖音真的越来越让竞争对手颤抖。

抖音的百度指数趋势图

有趣的是，抖音流量最高潮的时候，就是抖音关闭评论的4月初。

那么，抖音是如何激励各方参与的？　

从内容上而言，抖音的玩儿法比较像新浪微博，明星+MCN，通过人吸引流量，通过专业PGC的扶持，提升优质流量。

这与快手去中心化的运营机制不同，抖音会变相通过签约MCN、网红等生产所谓优质的内容，通过广告变现激励。同时，它又通过“算法”打造爆款，激励普通用户更活跃。有网友说，抖音要成为最大的MCN。

但是，一个平台要想成为平台，必须让平台上的玩家获利。无论是微商吸粉还是微博、公号互通，甚至在抖音加入微博、淘链接的方式变现，都成为它激励的一部分了。

再加上各种通过抖音暴富成功的案例，以及商家成功的案例，引来更多用户和企业的参与。

按照今日头条商务人员提供的数据，今日头条日均视频播放量超10亿，日活数百万。

根据七麦数据提供的信息，抖音在这三个月的免费下载榜中，几乎蝉联第一。

抖音APP下载时的宣言是：好玩儿的人都在这里。

那么，抖音的收入怎么样？它又是如何变现的？

按照中国自媒体公司WeMedia旗下媒体bianews的报道抖音日收入3200万元，1个月的收入就达到9.6亿元，按照这个算法，年收入超过100亿元。当然，这并未得到抖音官方的的证实。

而根据今日头套商务人员提供的PPT，抖音是一个热衷创造美感与表达自我的音乐短视频社区。合作方式有以下5种：

在4月份，至少有5位今日头条的商务人员问我，是否要投广告，可见销售的力度之大。而最值得注意的是“达人合作”，这更加证实了抖音的MCN化。

那么，都是谁在玩儿抖音呢？

按照官方媒体南风窗的报道：去年9月，抖音官方曾经透露数据称，85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。

再加上潮、酷、炫的风格定位，给人印象是，抖音上的人更富有，更前卫。

这印象，既能够给平台带来价值，又能带来所谓的亚文化群体的参与。毕竟亚文化，就是下一个主流文化，亚文化人群就是下一个主流人群。

我试图接近更年轻的群体，我注册了抖音，名字同样是“阿尚叔”（千万别关注，毕竟很糗）。我很好奇，他们在看什么，在做什么。

在抖音上，什么样的内容才是爆款？

我是在工作一天之后躺在沙发上刷抖音的，我关注的内容大多是美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑。

有人总结说，在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技是最受欢迎的，流量高。

可是，我身边很多人尝试做抖音，貌似都不怎么样。

那么，这些有趣好玩吊炸天的视频都是谁做的呢？

或许，时代周报 谢洋在《抖音爆款炼成记:五分钟视频需要数十倍时间来完成》找到一部分答案。在这篇文中提到：

至于一般人，如何做抖音，打造办公室小野、代古拉K等红人的洋葱集团给出的十二条军规，或许可以借鉴。如图：

新榜援引洋葱集团联合创始人聂阳德的话说：“以前的视频是秀场经济，观众是‘看’帅哥和‘看’美女，始终是‘看客’。抖音不止赋予用户参与感，甚至让人看完以后有一种对美好生活和人事物的获得感。”

不过，成功真的可以复制吗？流量背后，还有哪些秘密？抖音点赞百万、阅读上亿都是真的吗？

长短相形，有无相生，真假也是一样呀。我们先来看一份刷量的报价单：

如果你想成为100万大V，只需要10000元就行了。

如果想转评赞播成千上万，也就需要选择套餐8，也就是100块就行了

至于评论，你还可以自定义，夸你美、夸你帅、买买买，想评什么买什么。

那如何鉴别抖音达人是否刷量呢？

依旧借鉴我微博的辨别方式（参考：比明星造假更疯狂，揭秘假时尚博主的流量产业链），看二次社交关系。辨别抖音达人，你只能看的是评论，看内容是否类同，看评论中的抖音ID是否有异常。

我花100元刷了一个新注册抖音用户的ID，我通过这个抖音ID溯源，随意找到了一个微博达人，抖音ID是“包文婧”，认证是演员，查资料显示是包贝尔的妻子。

好吧，多有得罪。

那么，包文婧的数据是真的吗？如何判断呢？

1、大家注意下，包文婧这点信息的评论点赞9.7万、评论3867、转发15.5万。这样的比例本身是有问题的，一般转发是很深层次的操作，转发数应当低于点赞数，除非转发能抽奖、有抽奖。

2、不仅如此，我抽查一部分中间的紧挨着的评论，发现抖音ID点赞、关注、粉丝都是0，这点很诡异。难道是都是新注册的号，都在这天评论了她？可疑。

3、评论的抖音ID中，这些可疑的账号，头像模糊。

更关键的是，这是我购买抖音刷量之后，用刷量的数据ID引入到这个账号的。

所以，是否刷量，很容易辨别了。

当然，我不确定是谁刷的数据，但从结果呈现，数据结果是非常可疑的。

还有哪些抖音号在刷量？他们又是如何刷的？

我正在做的《酸梅奖.中国不推荐博主名录》（第二季）正在收录，欢迎更多有抖音达人投放经验、了解内幕的朋友提供线索，与我一起去伪存真！毕竟我逐个辨别，太累眼了。

至于很多朋友给我发的“抖音KOL资源推介表”，我向来不敢对外发布，毕竟在广告投放上，我是一个媒介保守派。

在我看来，大多数的抖音达人投放，购买的是泡沫。为什么这么说呢？

目前，短视频的流量惊人，但是短视频造假的流量也是惊人的，风险太高，找到一个真正的有影响力太难。

什么“几十万一条，十几万一条不含税”，敢投吗？有效果吗？如何评估？就靠一堆表层点评赞数据，值得信任吗？

毕竟文图的投放与视频不同，在移动端、在抖音平台上、15秒广告你应该如何传达才会被关注、被认知，这需要更多的尝试和磨合。

那么，抖音的未来会怎样？抖音应该成为重点吗？

前后快手，后有微视，生产一条内容，三个平台发送，这已经成了很多视频达人的做法。

在我看来，多一个渠道，多一种尝试吧。毕竟，面对未知的处理能力，才能证明你有多成熟。你说呢？

“对我们而言，虽然要感谢抖音这个平台，但是没有绝对的‘忠诚’，谁给的补贴多，就去谁的平台。”

90后抖音大V潘帅说的很直率。他在抖音经营的“爆笑表情包”目前拥有近90万粉丝，单条广告的报价已经接近2万元。不久前，他辞掉了工作，专职运营这个抖音号了。

不巧的是，抖音最近不太平。伴随着今日头条被整顿，“内涵段子”被永久关停，抖音在4月11日也开始关停评论和直播功能。这让潘帅感到懊恼，因为他的“爆笑表情包”很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区的关停意味着其内容的营销打了一半的折扣。

雪上加霜的是：微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽来自抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

潘帅对其在抖音上的创业充满“焦虑”，而他只是抖音上大V们现状的一个缩影。这时候，其它平台递上来的橄榄枝就显得颇为“应景”了。

据说：腾讯微视试图通过大额补贴，批量吸引优质短视频内容原创者入驻，而腾讯给出的补贴数字也相当诱人——30亿元。这让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。

大V们可以到其它平台寻找机会，在抖音上做营销的品牌主们就显得更被动了，抖音莫名的不确定性让他们没有退路，“观望”成为他们自保的方式。

原本，在今日头条系的这场大整顿之前，大V、品牌主、营销服务平台等都在抖音这正在崛起的新流量平台上，找到了一个攒人气、做营销、赚money的新天地。对于他们来说，这就是一场“商业大战”、一场“淘金大战”。但监管的整顿和竞品的“补刀”让这场狂欢变得不确定起来。

一、品牌主：找到营销新天地

“这绝对是我见过的最火爆的营销峰会。”在经过四次安检，穿过攒动着数千个品牌商家的酒店走廊后，韩逸终于在自己的座位上坐了下来。作为某知名运动品牌的代表，他受邀参加了2018年4月初举办的抖音年度营销峰会。在那里，他第一次聆听抖音官方阐释如何赋能品牌主，玩转新营销。

对于韩逸和他身后的品牌来说，这无疑是一种幸运。因为在门外，还有一大群来自食品、服装等快消行业以及科技、互联网等行业的品牌代表，他们因为没有受到官方邀请而而被保安拦在了门外。

作为当下最火爆的短视频平台，抖音能能成功吸引到品牌主的注意一点也不意外。尤其是抖音在跟adidas neo等大品牌合作收到巨大的成功后，成千上万的品牌主都渴望搭上这辆“流量快车”，为自家的营销添把力。

在艾媒咨询给出的2018年2月份短视频平台排名中，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户量位居前三。但就用户增长来看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增长仅为10%，秒拍下降至5%。

比用户快速增长更为吸引品牌主的是抖音以年轻人为主的用户群体。

根据QuestMobile今年1月的统计数据显示：75.5%的抖音用户年龄在24岁以下，其中，66%的用户是女性。

对于4月3日在上海举办的营销峰会，抖音内部是极为低调的，邀请到场的媒体只有10家左右。而受邀的品牌主，也仅仅只有几百个，而且绝大部分是大品牌。但这丝毫没有阻挡从全国各地赶来的中小品牌主的热情，在会场外的大厅和走廊里，他们都在翘首期盼着会场内能传出有价值的信息。

今年3月份，抖音挑选了几个明星品牌包括adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机等，进行营销合作内测。

作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，adidas neo在今年1月正式入驻了抖音平台。3月份正式与抖音开展品牌主页合作，开始精细化运营。

据adidas neo的品牌负责人介绍：“在短短1个多月，adidas neo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。”

adidas neo的抖音主页

类似的还有今年春节期间，苏宁易购联合演员江疏影在抖音上所做的“新春红包”营销广告。明星加持外加极具创意的视频内容，使得苏宁易购在春节期间通过抖音平台收获了不少的新用户。

当然火起来也不仅有大品牌，依靠“一杯可以占卜的奶茶”，曾经仅在河南郑州有几家分店的奶茶品牌——“答案茶”突然在抖音走红。从一月开业到目前，“答案茶”已签下了200多家加盟商，并且因为媒体争相报道，门店几乎每天都是门庭若市。而在本月的中下旬，在北京和上海的盒马鲜生店里，答案茶还将与抖音官方合作推出自己的快闪品牌店。

在过去的几个月，答案茶、海底捞火锅新吃法、土耳其冰淇淋等爆红视频的传播，都为这些品牌们带来了线下生意的爆发。

因为巨大的流量及转化能力，目前包括支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等知名科技和互联网公司的品牌也已经纷纷入驻了抖音平台，通过或搞笑或创意的视频内容，来提升用户粘性和品牌曝光度。

除了入驻，这些在抖音上走红的案例也在刺激着一些品牌主在抖音上投放硬广。尽管有些犹豫、徘徊，但别人实实在在的成功还是刺激他们决心“再赌一把”，毕竟抖音的热度实在太高了。

品牌主们投放硬广的热情让抖音销售人员的电话每天都被打爆，微信上的咨询也是应接不暇。“现在我每个月差不多都能拉到5~6个广告订单，单价在100万~500万之间”，一位抖音的广告销售说。

不过，也有品牌商目前对抖音持观望态度。一位出席了抖音营销峰会的品牌主表明：“现在我们有一种焦虑，就是不知道去哪找用户。一波又一波的视频平台层出不穷，说实话实在有点分身乏术，抖音上的年轻用户确实很多，但我们目前还在观望。”

作为一家服饰品牌，在最近几年，这家企业几乎在各大短视频平台上都做过营销，从最一开始的美拍再到秒拍、小咖秀，“但是收到的效果都不是很理想，此前的重金投入最后打了水漂。”

一位食品行业的品牌负责人表示：“大品牌有钱、有人、有平台支持，中小品牌无论是在资金还是创意上都有着先天劣势，看到阿迪达斯他们又有明星还有广告创意的内容，说实话我们很羡慕。”

二、大V们：一夜爆红，趁早收割

对于抖音这个依靠内容起家的短视频平台来说，高效的UGC内容体系自始至终都是其相比较其它平台的优势。而作为内容生产者，抖音的大V们也正在享受着广告主们的青睐，通过自己的“才华和创意”收割着这波流量红利。

28岁的鹿晗是一家摄影网站的职业摄影师，今年3月份正式入驻抖音平台，主要做的内容是手机摄影教程。

令鹿晗意外的是：在短短一周之内他就做出了两个爆款，浏览量都在3000万以上。“粉丝涨的特别快，我们也很吃惊，觉得抖音真是牛X坏了”，谈到这一成绩，鹿晗有点激动，目前他的抖音号的粉丝数已经达到了30万，而且每天还在迅速增长。

对于自己无意中成为了抖音大V，鹿晗坦言还是沾了内容的光，因为在抖音平台上，纯技术性的内容很少，“这给自己提供了机会”。因为内容专业度很强，不少后台的粉丝都留言表示“收获很大”。

就在上周，两个广告主找到了鹿晗，希望能在他的抖音号上投放软广做品牌宣传。

鹿晗透露：“之所以做软广是由抖音的运营机制决定的，其它平台的爆款是粉丝行为（粉丝转发和点赞），抖音上更多是平台行为，只有内容被推上首页，才能成为爆款，只靠粉丝不行。比如：好多100w粉丝的号，广告也只有10万左右的浏览量，1万出头的点赞，对于商家来说，选择kol很重要，只搞笑的内容商业价值会降低。”

对此，“爆笑表情包”的运营者潘帅很是认同。此前他接过软广，也接过硬广，但是从实际效果来看，软广的效果明显更好。“抖音很限制广告，有人因为发广告被封号”，潘帅透露：“因为自己运营的号是做搞笑表情包，而且都是纯手工原创，所以做起软广来得心应手”。

你可能会好奇，抖音大V做一次广告到底能赚多少钱？

在一份抖音大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

鹿晗透露：现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。但是鹿晗的收费比这个还要高，前不久他刚接了一个广告单子，双V一抖（微信+微博+抖音）收费是四万元。

潘帅的报价是：“每万粉2分钱”，以目前90万粉来计算，“爆笑表情包”单条广告的报价是1.8万元。因为收入比较好，之前一直在空闲时间做抖音的潘帅才决定辞掉工作，专心做抖音。

三、营销服务商们：跃跃欲试，趁机牟利

“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，这样一条在抖音上爆红的15秒的短视频让一款小猪佩奇手表糖瞬间成为了爆款，并在淘宝平台上被哄抢。

现在打开淘宝，搜索“小猪佩奇手表”，销量破万的店铺随处可见。随意点进一家店铺，诸如订单猛增，发货时间需延长的红色大字提醒十分显眼。

小猪佩奇手表糖的突然大卖让很多淘宝商家一脸懵，一位售卖小猪佩奇手表糖的淘宝店主说：自己一开始并不知道发生了什么，后来了解了原因后，他也加入了抖音平台，成为短视频生产大军的一员，为自己的淘宝店导流。

然而，现实并不像淘宝店主们想的那么简单。他们辛辛苦苦拍摄的视频上传到抖音平台后，点赞、评论都少的可怜，更遑论导流和转化了。

依靠抖音突然蹿红后，答案茶创始人之一秋涵总结了答案茶火爆的原因。“抖音是一个重视内容的平台，拍摄的视频内容一定要走心、暖心，有创意，重要的是要做品牌文化的输出，而不是单纯营销”他说，目前已经有很多的幕后营销服务商在把答案茶作为成功案例向其它品牌商输出，“我接到的营销课邀请也有好几次了。”

的确，伴随着抖音的火热，一条成熟的产业链条正在悄然兴起，而幕后的这些营销推服务商正在成为这条产业链上的重要一环，每天接受着成千上万商家的咨询和付费加入。

这些营销服务商扮演的角色是——服务那些没有短视频制作和运营基础的商家，并因此获利。

一家营销服务商的销售人员表明：我们现在主要做几个方面的会员服务：抖音拍摄技巧；抖音热门推荐规则跟踪；通过抖音免费引流提高销量；抖音红人商家对接；抖音社群红人商家经纪交流平台等。价格方面，永久会员费是365元，登记即可开通；成为会员后，会有会员网站辅助学习，也会一对一指导，课程会随时保持更新。

短短一个月时间，上述销售人员自己就拉拢了200多个付费会员，折算下来，其所在机构一个月的收入就能有7万多元。

除了单纯的视频拍摄技巧培训，现在类似于“玩转抖音”的营销课程也层出不穷，你可以随处可以看见诸如这样的课程——“教你如何15分钟成为抖音大神？”、“那些爆款的抖音案例分析”。这些课程的单人付费标准在几十元到几百元不等。

四、抖音上的“商业危机”

流量的巨大涌入，让抖音看到了自己商业变现的巨大潜力，围绕在抖音平台的商家、大V还有营销服务商们，也都磨刀霍霍准备大干一场，但监管层的整顿却让这场狂欢变得不确定起来。

伴随着今日头条被整顿，内涵段子被永久关停，抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能。虽然官方没有给出正式的理由，但在外界看来，这是一条令人焦虑的消息。还有一个坏消息是：微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

潘帅抱怨说：“我们很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区关停等于营销上打了一半的折扣，之前还会转发朋友圈让朋友帮传播，现在朋友圈也被屏蔽了，有点懊恼。”

大品牌主们反应最为强烈，在得知抖音关闭评论区和直播功能后，一家品牌商透露：“本来要在抖音上搞一场新产品的直播活动，这一关停，我们的活动也随之停止了。”

也许，对于他们来说，暂停和观望是自我保护的最好方式。

然而，让抖音“发抖”的远不止监管层的整顿，竞争对手的适时“补刀”让这场短视频争夺战变得扑朔迷离。

早在4月9日下午，一张截图开始在各种微信群及朋友圈流传——腾讯微视开始通过大量补贴，批量引入优质短视频内容原创者，据说腾讯给出的补贴数字是30亿元。

腾讯递来的橄榄枝让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。

鹿晗和潘帅就是其中两个“移情”腾讯微视的大V，他们两个目前都已经在微视平台上开了自己的账号，虽然目前粉丝量和评论数还不是很理想，但是30亿的巨大补贴对他们来说是巨大的“诱惑”。

如果大V 们选择动身，紧跟而来的可能就是品牌商和广告主们的伺机而动，这对于抖音来说是最不希望看到的。

因为抖音关停评论和直播功能，不少网友在微博上表示“刷抖音的时间越来越短了”。

围绕在抖音平台上的这场“商业大战”还在持续，他们都在焦虑一个共同的问题——明天会怎样？

（文中鹿晗为化名）

本文作者@董洁  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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在这个泛娱乐的时代，抖音、快手的热度居高不下，然而也有一部分90后、00后表示自己并没有使用过快手，连时下很火的抖音也没有使用，那么这些人都是怎么想的呢？

“流行一阵一阵的，保不齐哪一天流行过去了，你剩下了。”

3月13日，刺猬公社发了一篇叫《喊麦文化没落后，人间土嗨社会摇开始霸屏》的文章，专门讨论社会摇的主要视频阵地、舞蹈形式、历史追溯、形成原因、社会评价。

社会摇的主要视频阵地在快手，当天，不断有用户后台留言表示自己并没有使用快手，连时下很火的抖音也没有使用。

网友 @亚美 留言说：“唯一用的只有b站，从没有看过快手的路过，抖音也没下过，不是老年人，94的。”

这条评论点赞数竟然在评论区高居榜首，这说明，即使这两款短视频App加起来有数亿下载量和上亿日活，但也没有征服所有90后和00后。

刺猬公社对此很感兴趣，想知道不使用抖音和快手的人的想法是什么，在这个泛娱乐时代，他们在思考什么，他们怎么认识自己与社交媒体的关系。

为此，刺猬君访谈了6位使用过和未使用过快手或抖音的90后和00后用户，并摘录了一位用户针对抖音和快手的分析留言。

一、短视频社交接近于浪费时间

名字：洋仔

出生年：1991年

职业：品牌推广

常驻地：北京

我叫洋仔，在北京工作，我从没下过快手和抖音，我舍友超爱抖音，毕竟她当时拿到了抖音的offer，可最终却选择了网易。

她平时会时不时发一些有意思的短视频给我，她发过来我就看看，但自己也不会主动去搜。我是真的不感兴趣。

为什么？因为我觉得视频社交是一种“嘻嘻哈哈”的过度娱乐化的社交方式，目前的短视频社交基本上是不存在除了娱乐以外的任何意义。

女孩儿和她“老公”开视频玩段子

个人而言，短视频社交是接近于浪费时间的存在。社交应当是有意义的，能在轻松融洽的氛围里进行社交活动就更好了。

我们生活在一个泛娱乐化的时代，我们希望所有的事情都能够以一种娱乐化的方式讲述、呈现、解决。严肃的事物被排斥，也渐渐失去被注视和瞩目的资格。

抖音和快手正是泛娱乐化的产物，这也是它们的成功之处。

就说抖音吧，室友拉着我拍十五秒短视频，一会儿就完成了一个作品，一个字：快。这刚好契合当下快餐文化的社会风气，没有人再想听长篇大论，也根本没有耐心。

与此同时，泛娱乐化时代催生了很多“文化明星”，最典型的一个例子是张召忠，人称“局座”，歌手、演员反而不是泛娱乐化的产物。

短视频社交软件现在很火，但是我并不觉得不使用它们，我就会与世界失去交流。我手机里有9个社交软件，每一个社交软件都对接了不同的需求。

如果不使用短视频社交软件就失去了和世界的交流，那么你和世界的关系会不会太塑料啦？

不玩抖音和快手的我平常会看书、看综艺或影视剧、与朋友聊天。书嘛，主要是一些经典书，最近在看的三本书是《娱乐至死》、《一百个人的十年》、《And There Were None》（《无人生还》原版英文小说）。

我喜欢独立思考，我也尊重每一种娱乐和社交方式。人和人是不同的，不能说你不喜欢的就是不应该存在的，存在即合理，这个世界本来就是多元的，希望每个人都能理解每个人的不同。

所以，你们也不要看不起我这个不玩抖音和快手的中年少女了好吗？

二、抖音内容同质化有些让人冒火

名字：二佬

出生年：1994年

职业：品牌推广

常驻地：贵州

“社会摇中万人迷，唯有男神牌牌琦！”

“老公老公mua，左边一个mua，右边一个mua，嘴巴一个mua……”

明白这两个段子的出处吧？我就是那个快手和抖音都用过，但最后都没用了的人。

说来呢，我比较从众，看什么流行就想去玩玩。我家在南方农村，过年回家，发现家里很多人都在用快手，不过也有人在用火山小视频。为了和他们有共同话题，我也下载了快手来玩，只是，我接受不了那种格调。

我有几个妹妹很喜欢一个叫牌牌琦的快手达人，文首第一句话就是她们教我的，她们觉得牌牌琦的身材挺好，很仗义，有“大哥风范”。

在家的时候，我问妹妹和弟弟玩不玩抖音，他们说很少玩：“喜欢那种视频，只是觉得离自己太遥远了。”

我在二线城市工作，回到城里面，我就把快手卸载了，玩起了抖音，文首第二句话在抖音挺火。

你知道我刚开始玩抖音那会儿吗？沉迷得无法自拔，上班路上刷，下班路上刷，晚上睡前刷，推荐朋友刷，里面的小姐姐是真的好看，小哥哥的美色也是令人嫉妒。

最近觉得抖音挺无聊的，刷来刷去都是那些视频，内容同质化有些让人冒火，一个套路被人玩得都不好玩了。

我也做互联网产品，总体来说，觉得抖音的调调真不错，强运营也做得好。听说有人在上面做广告还赚了钱。我后来忙于工作，就没玩儿了。

其实吧，抖音这会儿的火爆程度和前几年小咖秀挺像的，火得一塌糊涂，不过，最后小咖秀就没气儿了。

蒋欣曾是小咖秀的明星“一姐”

抖音要做强大，得想着怎么把它做成人们的“基础工具类”软件，就像微信一样，替代品极少，且能提供的资源强大。

这个要求挺高的，要么是后台有一个原有的内容生态支撑，要么是自己构建一个丰富的内容生态，得让运营和内容发都光发热啊。

难得有这么一款好玩儿的App，打心里不希望死掉，如果大浪真的想把它卷走，我也没办法，是吧？

三、我产生了审美疲劳

名字：狍子

出生年：2000年

职业：学生（高三）

常驻地：山东

我是一个不用抖音的非常标准的00后宝宝。首先抱歉，不是针对抖音，因为我也不用快手，准确来讲，视频社交类软件我平时基本不太用，少有接触。

我是艺考生，前阵子从学校出来参加校考，大家会聚在一起聊天，每次都会聊到抖音上——

女生：哇！你看这个小哥哥，啊啊啊！

男生：woc，这个小姐姐真的可以诶，可以可以……

当然也会有这种情况：哈哈哈，你快看这个，哎呀我去，哈哈哈笑死我了……

这个时候我就很尴尬了，小鲜肉我没兴趣，我喜欢老腊肉，身边尽是天然美女姐姐，呆呆的我有些格格不入。

其实呢，我这个人爱玩得很，不是个固守旧道的怪咖，而是典型人格分裂“双子女”。我相信有人要开始点头了，没错，喜欢新鲜也喜欢陈旧，喜欢简单也喜欢繁琐；沉默到冰点，也可张狂到滚烫；喜欢矛盾，永远轰轰烈烈的矛盾与碰撞。

看似矛盾，其实我却很正常，会与朋友隔着手机屏幕长谈，感叹人生，吹嘘理想，现实中同样如此。看得出来了吧，我有很强烈的表达欲，我想要融入他们，于是我就下载了抖音。

在抖音，我刷到很多帅哥美女，确实，美好的颜值让人赏心悦目，人只要帅或美起来做什么都好像都很有道理，但接连看到几个同类型的帅哥美女后，我产生了审美疲劳。而且有些视频我不能理解，为什么一些人要在镜头前做矫揉造作的动作？（那些动作都是我起床照镜子和自拍臭美时才会有的。）

抖音还会给我推荐一些视频，只是，那些视频并不都会令我感到开心。那天，刷了一个下午，头晕目眩飘飘欲仙，有一种怅然若失的不真实感。我一个下午时光的流逝后，究竟收获了什么？

我身边也有一些人不玩抖音和快手，现在大家熬夜准备高考，都掉头发了，毕竟是要高考的人 ，喝最贵的枸杞，熬最晚的夜，刷最厚的题。

四、人只会迷失在信息流里找不到自我

名字：小小

出生年：1995年

职业：学生（硕士在读）

常驻地：北京

我叫小小，我身边刷抖音和快手的不多，我不刷抖音和快手是因为短视频承载的有价值的信息太少，没必要专门花大量时间精力去刷。

另外，平时学习和研究很忙，有时间娱乐的话，除了户外，更愿意看剧看书看电影放松身心。

拿视觉举例子，周五晚上有时间的话，奢侈一点去大剧院，简单一点打开b站，一场图兰朵或者红楼梦或者芭蕾舞看下来，整个人会沉浸在舞台艺术的余韵当中不断回味。

《图兰朵》是意大利著名作曲家贾科莫·普契尼根据童话剧改编的三幕歌剧

我从小就对故事或者比较难的艺术更感兴趣。丰富的情感或者思考，创作者的心血经验和想要传达的心情，经得住观赏的美，以及可以从中学到的历史文化科学知识，都非常令人幸福感动，并且能够获得一种充实的平静。

对于碎片化的点滴时间，刷一下微博或者b站，关注一下时事热点和专业动态……都比看所谓社会摇小视频要更有趣味和价值。

社会中存在一种幻觉，抖音和快手仿佛成为某个阶层或者年轻人群体的特征标签，但实际上并不是这样，每个人都是多面而独立的，随意概括或者贴标签都很片面。

举例子，我是clamp的漫画粉，那么应当是二次元宅；我也喜欢歌剧舞剧戏剧，那么应该也属于广义戏迷；爱逛博物馆，就是古董爱好者；平时购买lo裙，因此也属于lo娘.etc。世上大坑何其多，抖音和快手只不过是其中两个罢了。

那刷抖音和快手的人会被类似的社交软件控制吗？不会的，人只会迷失在信息流里找不到自我。从这个角度来说，我也不会被社交软件控制。

总结一下，抖音快手等信息量少的短视频浪费时间，看它不如睡觉；没有形成规模的网络泡沫信息不需要关注，因为与自己无关；需要关注的热点信息自然有媒体或者某些片段能够传达到自己身边，略微搜索即可补充。

信息时代，信息无限人有限，需要选择自己的精力如何投放。

五、抖音、快手的内容和宣传都get不到我的痛点

名字：@バカバカキヤロル

出生年：1995年

不支持把社会摇与年轻群体联系起来，95，抖音快手的内容和宣传都get不到我的痛点，同学与同龄朋友在用的也是很少。

个人感觉，这种通过降低门槛来扩大受众的热销产品，主要受众反而是中青年新网络用户群体，他们对于电子产品的接受度和学习能力都略逊于年轻群体（无贬义），简单便捷的操作是他们进驻网络社群的很好选择。

而年轻群体从小就接触网络，操作比较熟练，小学生打农药成为了普遍现象，我们也更倾向于使用电脑直播。

此外，接触的网络资源多了，就会去自我筛选，使信息的获取更有效率，追求优质信息。看直播、视频不再是看个新鲜、热闹，转向专注于喜爱的某个领域，看精湛的技艺、高超的后期，或者是喜欢的up。

受众不同，自是不愿被其中一部分代表的，年轻群体有喊麦社会摇的，早期网民老玩家也是有的，多元化才是发展的趋势。

六、网络世界里的“表演”太多

名字：阿隐

出生年：1994年

职业：新传学生（研狗）

常驻地：广东

第一次在微博上看见快手，以为是杂技app；第二次看见快手，感觉应该是东北人交友软件；现在看多了，搞不清到底是什么了。

而我第一次看抖音，是朋友圈里有个化学系的研究生发出来的，我以为这是个新的跳舞软件。

我对有机化学敬而远之，因为他英语课上说他是个“researcher”。但是我前几天才知道他报名参加过湖南卫视一年级，还进了复试。是有一颗表演的小心心在燃烧，还是工科实验室太枯燥需要电音和镜头锁定？（如果他有幸成为著名抖音表演艺术家，那我立即发函祝贺。）

虽然我是新传狗，但是新出的app太多，对我有用的app太少。我手机里只有微信、QQ、微博、新闻app和几个拍照软件，新闻基本从新闻app和微博摄取，拍照软件只在出游时用，自拍频率低于一年一次。

我这个年龄段还去玩抖音快手的话，多半想成为MC天佑吧，否则要么职场新人被催着加班，要么疯狂做作业，要么天天跑新闻，一闲下来连微信都懒得打开。我虽然不玩抖音快手，但我总能在微博里刷到这些小视频，底下最多的评论应该是“哈哈哈哈哈哈哈”，这感觉就像看完刘老根大舞台。

我受不了成天看刘老根大舞台。

我平时不上课的时间大多在图书馆做作业看书，最近疯狂“云跑两会”，生怕错过哪一个新闻。在宿舍里泡B站的纪录片区时间最长，几乎把NHK《纪实72小时》看过两轮了，喜欢埋在屏幕前看日本人苦中作乐，聊家长里短，然后回家继续苦中作乐。

抖音快手上的用户像个十足的“表演者”，或许我还停留在生吞灯泡，配电音跳舞的记忆。他们在网络舞台上表演，看着粉丝“噌噌噌”往上涨，是不是相当于获得掌声后倍感欣慰的演员呢？

表演的人太多了，有时候分不清真实和虚幻的界限在哪。就好比一个人成天看武打片，结果有一天在超市里，对少找一块钱的收银员使了一招“黑虎掏心”。

但我不排除有些人的娱乐就是看这些表演，然后哈哈大笑。或者为了表演努力凹造型，也许不同的人对每一样新事物有不同的理解吧。

现在的新科技新文化层出不穷，流行一阵一阵的，保不齐哪一天流行过去了，你剩下了。

有时候我故意不去适应这些新东西，因为新东西本该适应我的习惯，为了吸引更多买家而更“新”的，结果变成把我裹挟着走了，这感觉像是被电脑操控的机器人。

没准过一年，抖音快手这些不火了，新的表演又出来了，到那时还是会有很多粉丝蜂拥而上。现在的我还是先等它飞一飞吧？

七、短视频社交是快文化的慰藉品

名字：柳毅

出生年：1998年

职业：学生

所在地点：上海

我叫柳毅，现在在上海读书。说到快手和抖音，我身边喜欢这两款软件的大有人在。也有同学曾足足刷了将近一天的抖音，可以说是痴迷上了。

实话说，我对这两款软件都不怎么感冒，平时经常出现的画面就是他们笑得乐不可支，我在这里一脸懵圈。

有时他们会分享给我一些内容，我倒是会瞧一瞧，但是自己没有下这两款软件。其实倒不是说它们做得多不好，主要还是个人不太喜欢这种东西。

对于像我这个年纪的人去玩这些软件，我觉得是无可厚非的。现在压力其实很大，需要一些精神上的欢愉和慰藉，而且生活节奏快，一些需要细嚼慢咽的快乐生产肯定是要拦在门外的，快手和抖音可以说是应时而生，而且就流量本身而言也做得很是不错，商业上是成功的。

我个人主要还是会用到常规的一些社交软件，如微信、QQ、微博等等，大部分还是处于信息沟通和交流的需要，偶尔也会从里面找一些有趣的资讯。找资讯方面，我用“即刻”用得比较多，还蛮喜欢“即刻”这种信息流式的产品，五花八门的东西，能在偶尔的间隙之中学习到一些小技巧之类的，还是很受益的。

其实，每个人都有自己选择娱乐的权利，也有方式选择的权利。是快手还是抖音，不可否认的是它们自身仍然存在很多的市场发展空间，但是我觉得快乐持续一小会，并不能真正给人带来多大的感受，用宋丹丹的话说，就是“不能带来美的感受”，平时小小消遣一下无伤大雅，沉迷其中就有些过头了。

另外，这一类的产品层出不穷，它们给人们提供了瞬时的欢愉，但却会容易让人们在笑声中忘记了思考，忘记了为什么笑。这一类产品的发展其实很容易堕入低俗的怪圈，这还是值得警惕的，不仅仅是用户而言，产品生产者同样需要格外注意。

本文作者@石灿  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

这个方案是近期去一家金融公司面试之后做出来的，不知将来是否有机会往金融方向工作，但毕竟是自己做出来的方案，如果没能在金融行业方向发展，或许在工作中用不上了，在此分享给大家，希望能和大家一起共享并讨论，以下方案是个人以往广告投放的工作经验再结合P2P互金行业推广运营方向得出的一些小心得，可能会有很多不足的地方，欢迎大家帮忙指点，谢谢！

1. 2018年互联网金融P2P行业现状

1.1 2018年P2P理财产品现状

可大致从两个方面来看：

（1）运营平台数量分析

深圳市P2P平台数据在广东省排名第一，截到3月31日，深圳市累计平台数据达695家，占广东省累计平台数量的73.62%。3月深圳地区无新增平台，新增问题平台10家，累计问题平台480家，在运营平台215家。（以上数据来自网贷天眼不完全统计）

由于行业整改及备案进程，风险整治一直在有条不紊的进行并且目前尚未完成 ，预计2018年网络借贷行业运营平台数可能还是会有所下降。

（2）成交趋势分析

截至2018年3月深圳地区网贷平台成交总额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国成交额的15.33%，较上月占比有所下降。(数据来自网深圳网贷报告)

1.2 P2P 平台概况

自 2012 年的 200 家激增到 2016 年的近 4，000 家，4 年翻 20 倍。成交 规模从最初 2011 年的 84.2 亿元，到 2015 年 10 月已经实现了 7，000 多亿的总体 成交。截至 2016 年 5 月，P2P 网贷历史累计成交量达到 20，361.35 亿元，突破 2 万亿，而第一个万亿规模在 2015 年 10 月才刚刚突破，体现了近年了 P2P 网贷 飞速发展的事实。（数据来自网络）

1.3 P2P百度搜索整体指数（2011-2017）

1.4 P2P百度PC搜索指数（2011-2017）

1.5 P2P百度移动搜索指数（2011-2017）

由数据曲线图“P2P”关键词的百度搜索指数（2011-2017）可以看出：无论是整体搜索指数还是PC端、移动端，P2P在2011年崭露头角一直到2013年用户对P2P行业的关注度都是处于平稳萌芽状态，2014年~2016年期间达到一次顶峰，2017~2018年市场由于对部分问题平台的管控与整改回归平稳。（数据仅作参考数据，不代表完全准确数据）

2. P2P目标用户群分析

P2P百度搜索用户画像

2.2 地域分布情况

2.3、年龄阶段分布情况

2.4、性别分布情况

说明：以上数据来自百度搜索指数，数据不完全准确，仅作参考。

2.1、用户心理倾向分析

投资理财是能让闲余资产在一定时间段内能够再增值，利用本金投资赚取利息增加额外收入，当下投资项目和方向比较广泛，股票、证券、房产、银行存储、基金、黄金、P2P等都是投资理财的方式，其中收益高的如股票投资风险一般相对较大，风险小的如银行存储，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，并无太多投资价值。

而P2P互金方式风险较于前两者，收益为5%~18%左右，介于这两者之间，收益一般比银行可观，但也不会太高，具体风险比股票要小很多，不过也得看准平台，谨重选择，无论如何对投资风险要有一定的心理预期，预估平台短期内是否有暴雷的可能性，这个就需要用户个人在理财时，关注平台的资质背景,借贷运营相关数据分析，平台稳定性进行综合考虑评估选择。

用户在选择P2P平台进行投资理财时，往往会比较谨慎，而了解或者认知一家平台的渠道来源有很多种，一个是当下比较流行的网络渠道广告，一个是通过熟人介绍推荐、口碑流传和其它传播来源。现在都是互联网高速发展时代，基于网络的灵活、便捷、普遍与大众化通用性质的前提背景下，用户想要详细了解一家平台，除了口碑与推荐外，通过网络了解则是大部分用户的首选。

如通过搜索引擎百科信息、信息流、应用市场、媒介广告、网贷之家、网贷天眼、贴巴论坛、平台官网等各种线上渠道去挖掘P2P平台信息，从而对这些线上P2P平台进行进一步的深层了解与评估。

而影响网络渠道的用户是否作出投资决策的因素主要有以下几点：安全、收益、平台背景资质、资金流动性（是否便捷）、产品使用体验（PC/APP的用户体验）等等。

而目标用户在首次投资后，如果在以上的几个用户体验上都没有问题，一般会再次进行二次或以上的投资决策，因此，P2P平台在新用户拉新首投运营体验上的首要工作是要先获取用户的首次信任，以取得用户对平台的忠诚度。

3. P2P平台资质背景、产品特点（竞品概况）

以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合，由于这几个平台在平台运营模式，运营数据，和拉新方式这几个不同的方面上都比较类似，但也有各自的不同之处，所以选择以下平台与数据，用于比拟用户心理对平台的风险评估。

注1：以上数据主要是团贷网、你我贷、小赢理财、随手记四家平台，以年化收益范围、综合利率与平台资质背景、资金安全、新手专享活动与首投产品策略以及全部投资产品类目这几个不同的维度进行数据整理与对比分析，以便后期产品在做线上推广营销时可供竞品数据分析进行参考。

注2：选择这些平台进行竞品比对是由 于这些平台是互金P2P行业打广告相对比较多，并且平台运营模式和行业背景、类别都比较类似，团贷网和你我贷这两家是比较成熟稳定型平台，小赢理财和随手记初始流量都是口碑与老本流量延伸到线上，运营模式比较相似。可以选择其中两个或以上平台进行比对，看各方优势与劣势，从而策划广告落地页与广告素材的创意与策略，通过互联网广告进行品牌宣传与拉新注册，最终达成用户交易的目的。

4. 互联网金融P2P广告平台的分类

4.1 互联网广告从效果上分为三大类：品牌曝光类、品效结合类、效果转化类

如下思维导图为三大类渠道平台：

图中所罗列的是部分广告平台，并不代表全部渠道。

（1）品牌曝光类广告

线上：微信朋友圈广告，微博、手机百度等（还可拓展其它流行APP渠道）的社交类人群APP启动开屏/开机报头广告。

线下：新闻报纸、公交车站台、公交车内外部、大型商场、知名建筑物LED、火车、地铁、高铁、飞机场内/出入口/候车厅之类的视频类/灯厢类/座位贴片类等等的广告位）

• 优势：
  提升品牌影响力与企业核心价值，增加品牌知名度与美誉度，流量比较大，可拓展比较感兴趣或本来不了解企业的人群关注，并且这部分转化人群对企业忠诚度与信任度会相对比较高，具有较高的潜在转化价值。
• 缺点：
  费用投入较大，用户虽然多但比较分散和碎片化，并且获取潜在用户转化时间周期会比较长。

（2）品牌+效果类广告（品效结合）

① 金融咨讯类行业垂直网站

金融行业垂直流量相对比较多且稳定的（PC/移动）网贷天眼，网贷之家等网站首页banner位和首页顶部、左侧、右侧、中部、底部等等的固定展示类广告位，此种类型广告一般计费模式都以CPM或者CPT/CPD来计算广告费用，费用大概需要1000-100000不等/天或某个时间段。

大搜索引擎的品牌广告：品牌专区、品牌黄金广告。

此类广告为搜索品牌广告，一般是以CPT的方式计费，费用根据不同地区与品牌关键词数量和展现方式而定。一般在7万-20万不等，时间是以半年或一年/两年为一个投放期限。

PC端：

团贷网PC百度品牌专区

宜人财富PC百度品牌专区

移动端：

手机百度品牌专区

② 应用市场

分类、推荐、排行、精品应用等固定前10位，或安卓、APPstore ASO优化。（由于应用市场相对而言广告形式较少，所以在此不多举例子）

③ 导航网址（PC端案例）

（360导航、hao123导航）理财频道：

点击左侧理财文字链，或者右侧的借钱楼层文字链跳转到360借贷层级再进入360理财频道，如下：

360导航理财频道（其中一个广告位）.泰山压顶广告位案例：

a. 中业兴融（主要拉新策略为注册新用户可领1200的京东卡和800元现金红包）

展开广告：

收起折叠：

b. 惠农聚宝

展开广告：

收起折叠：

④ 信息流广告

（今日头条、UC头条、百度原生、智汇推、广点通、WIFI万能钥匙）【目前金融行业投信息流的一般是贷款类比较多，理财类大部分平台属于尝试萌芽阶段，具体转化暂无数据体现】

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

在内容资讯信息流上，每隔六到七条信息就会看到一条广告，展现形式有：文字+单图/三图方式，它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率和接受率高，对用户不会造成很大的干扰，所以这种广告方式相对被动弹出的展示类广告而言，不会很容易造成用户对突发广告的反感心理。

信息流广告案例：

a. P2P理财投资信息流广告案例截图

贷款类信息流

b. 投资理财类信息流案例

⑤ DSP

DSP是基于程序化交易的需求方平台，以精准营销作为核心概念，与此相关的有RTB（实时竞价），ADX与SSP（供应方平台），和DMP（数据管理平台）等，这几个之间的关联可以举以下几个例子说明：

DSP对中间人ADX说我这边有打广告的需求，ADX跑去和SSP说这里有需要打广告的主人，请提供合适的广告位，SSP根据ADX描述的DSP广告主的需求，于是给ADX介绍了几个广告位，但是需要竞价，谁价位高，广告素材质量好位置就是谁得，ADX就把SSP的回复传达回给DSP，于是DSP广告主给出价格在RTB系统进行竞价投放。ADX这时的任务完成了退出。整个过程就是这样。（以上例子纯属个人理解，如有不同之处，欢迎各位前辈拍黑板纠正＾＿＾）

DSP平台系统中有集合了各种各样的媒体资源网站，相当于一个行业媒介资源库，如：

PC

移动

谷歌DSP，品友DSP，360聚效、腾讯DSP，阿里巴巴旗下的私有程序化交易系统等，电商、贷款类比较多，理财类少见有投，也可以作为渠道拓展的一个方向。（如图）

⑥ 线上视频类广告

爱奇艺、优酷、腾讯等视频贴片和富媒体短视频广告，电视剧、电影播放期间植入广告，社交类短视频如：小咖秀，抖音等。

• 优势：
  品牌性与转化性质比例相当，此类广告渠道通常流量都很大，精准人群与潜在转化人群各占一半左右的流量比例，可通过不同的人群画像与适合企业行业的维度定向，进行细化精准营销，可节省推广成本。
• 缺点：
  由于此类渠道流量非常大，而且不同渠道例如新闻资讯类或者社交类人群意向相对较散，优化运营时间成本和人工成本较高。

（3）效果转化类广告渠道（理财返利平台）

（主投新人专享领券页或者理财返利比较多，主要以CPS或者CPC/CPT计费会比较多）

• 券妈妈理财节
• 返利网理财
• 值得投
• 什么值得投
• 米咖
• 钱优客
• 金融超市网（贷款类）
• 财气网
• 百家奖坛
• 石头客
• 希财网
• 返利摩方
• 生菜网
• 欢利送
• 投之家
• 抓钱网
• 银桥网
• 91投理财
• 微盈宝
• 人人利
• 财迷之家

5. 落地页产品用户体验相关

当广告在信息流或者媒介平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一个页面为Landing Page，这个页面在PC端上通常是一个页面，移动端则有两种：

一种是点击广告后有一个简短的H5广告页或者进入平台移动wap官网网址首页；还有一种是点击广告素材后直接跳转到应用下载页。

目前用得最多的PC端是进入官网首页或拉新注册页；移动端比较受欢迎的则为简短的活动拉新H5页面（这种方式是用页面的优惠、利益、砸蛋、刮奖、邀请有礼等活动，再附上平台介绍等信息引导注册策略，抓住用户心理需求，最终引导下载的方式）；而点击广告后直接跳转到下载应用的这种方式对用户心理承受能力来说稍微有些过于粗暴直接，当然，应用市场不包括在此类广告范筹内。

（1）你我贷PC端广告落地地首页
主要展现的几个信息点：首页logo icon，品牌标识，品牌色为橙色，广州见面会活动等海报轮播图，注册/登录板块，企业平台安全信息等等。

（2）团贷网PC端广告落地页首页

展现信息点：首页logo icon，品牌标识，存管银行，砸金蛋和800元京东E卡和518元新人注册红包活动。

5.1 APP首页视觉体验

用户在下载APP后，打开APP所见到的第一个页面除了启动引导页外，首页也是非常重要的一个落地页。而首页展现的内容也是作为品牌标识供用户认知平台非常重要的一项。

（1）底部导航

如下图，以下六个平台，底部导航都为浅灰背景和深灰色的图标与标题字体，当用户点击相应图标与文字时，图标与文字会相应改变平台原有主打的背景颜色作为主色。

说明：小赢理财与支付宝这两个平台主要以蓝色作为主色调，当用户点击底部导航标题时，导航标题图标与文字相应地变为蓝色。而你我贷与团贷网品牌VI主打颜色为橙色，底部导航文字与图标当被点击时，则变为橙色。

下面为随手记APP首页界面，视觉体验方面稍微偏传统了一些。

关于P2P平台整体的落地页产品建议（Web/Wap/APP端）整合建议（仅代表个人意见^_^）：

1. 理财类广告，落地页衔接好，结合素材，和拉新活动创意、策略方面，提升用户体验。
2. PC端或者APP端，打开初始页面，对应地给用户展现理财类产品页面，这样可以避免通过广告引进来的投资理财用户在打开初始页面时找不到他想要了解的产品信息。
3. APP底部导航界面设计大方得体“我的”模块，尽量不要设置超过4~5个导航标题。（可参考一下中国银行、微信、团贷网、PPmoney等）
4. 产品类目分类快捷入口，例如图标icon尽量标上颜色，以便提高用户视觉体验。

5.2 H5新人拉新落地页面功能交互体验案例

上面五个图片为团贷网刮奖新人注册拉新活动H5页面的功能交互体验相关，主要交互步骤逻辑如下：

用户操作主要有以下四步：

• 点击落地页
• 点击刮奖
• 输入手机号码与验证码
• 设置密码输入随机验证码

总的来说，操作步骤比较便捷，活动新颖度比较具有吸引力。

用户点击后100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜、好玩的心理倾向。

接着页面的下方是有关于团贷网平台资质背景与安全性相关的介绍内容。

引导用户认识平台，增加用户对平台的信任度与认知。

总的来说主要体现为以下几个方面：

1. 创意新颖度体验
2. 活动参与体验
3. 操作便捷性体验
4. 资金安全性体验

• 广告落地页链接跟踪需做好布码工作，便于后期广告投放数据跟踪与分析。
• PC端落地页与移动端方式比较类似，此处只做了移动端的作为参考案例。

6. 推广数据分析与同行竞品数据比对概况

数据监控，优化运营，数据汇总，整合，效果评估，后期策略改善更迭。主要是做好以下几个方面的工作，广告投放方式根据不同的维度与投放目的可用A/B test方法进行不同的定向投放定向方式，以便后期数据分析与总结汇总。

在新用户参与首资投资交易后，最终的体验与活跃度、留存、内容运营、活动策划等以及二次复投以上转化的情况，就要在APP产品用户运营上花更多的心思去维护新老用户，对新老用户进行二次以上的营销运营，一般有签到、H5小游戏、邀请有礼、用户等级、积分系统、UGC内容运营等方式以便达成业务项目的正常运营。

结尾说明：互联网营销的方式有很多种，也分不同的维度与平台，其间广告投放与策略也各有不同之处，在此只是结合个人经验在互金广告方向作了一些汇总，分享给大家，有不足之处，敬请谅解！个人也抱着学习的态度，欢迎大家在评论区反馈~谢谢！

本文作者@小侠Sissi 来源 人人都是产品经理 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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