最近很多小伙伴私信问我，微信小程序上可以投放广告吗？微信小程序广告究竟是怎么进行投放的呀？微信小程序广告又是怎么收区费用的呢？微信小程序广告有效果吗？

说到微信大家并不陌生了，作为微信生态中的微信小程序也是我们使用比较频繁的。不仅方便快捷而且对于广告主来说还灵活可控。基于微信公众平台生态，通过专业的数据处理和后台的算法实现用户主的控成本、增效益、智能触达的广告投放。今天一起跟小编来了解下小程序广告还有投放的一些指南。

作者： 丝路赞

来源： 丝路赞学院

笔者曾押宝以下6个走向，现在再拿出来回顾一下，至少从第一条：小程序开放搜索，已经在逐步印证！

上周，微信小程序再爆出一个大动作。

据亿邦动力报道：微信-发现-小程序的搜索栏已支持商品搜索并直达小程序购买。

这是继“搜一搜”之后，微信对商品搜索功能的第二次开放，也是相当彻底的一次开放。

自此，微信中已经形成了一套直通商品的交易通道，支持完整的购买流程。

自2017年1月9日“C位出道”以来，小程序靠着微信的全力推动，席卷各行各业。不管外界是否看好，微信已经Carry全场，拉开了一场生态狂欢。未来半年，微信小程序还有什么大招，生态体系还将乘着怎样的风向而去？

笔者曾押宝以下6个走向，现在再拿出来回顾一下，至少第一条已经在逐步印证！

一、微信全面开放小程序商品搜索

过去半年内，尽管网络购物、生活服务、工具类小程序数量在飞速攀升，但用户访问量最大的还是游戏类小程序。但随着电商平台、商家、传统零售商的纷纷进场，加上各种卖力营销、社交裂变，电商类小程序的重头戏还在后头。

之所以说电商类小程序一定会爆发，不得不提的背景是：微信开放商品搜索已经箭在弦上。今年6月13日晚，微信“商品搜索”正式出炉，“搜一搜”可以实现大部分品类商品的直接搜索与展示，但所有商品搜索结果均来自京东小程序。

毋庸置疑，微信下一步必定会向其他电商小程序开放商品搜索（从这次新开放的搜索入口可看出，有赞、小店等支持的小程序均已能被搜索直达），成为社交电商的一大抓手——别忘了，腾讯对电商的执念，跟阿里对社交的执念是没差的。

吃瓜群众可以好奇的是：微信商品搜索的呈现形式会是怎样？未来又会演化出怎样的商业模式和生态规则？微信在商业化和用户体验之间的平衡又当如何把握？

基于搜索做付费排行、发展成微信的“直通车”？

微信的想象力恐怕不至于如此贫瘠。但可以肯定的是，对零售企业来说，小程序的最大一波红利正在赶来，且窗口期短暂。

二、微信借小程序疯狂收割实体零售数据

微信和支付宝在争夺实体零售商方面，一直是雷声大雨点小，“智慧零售”了好几年也不见得有多智慧。小程序的出现有望让这场争夺战出现拐点。

实体零售商从来对阿里巴巴戒心十足，多年来难以破冰，却在微信小程序业务上表现出前所未有的热情：万达集团旗下300多个公众号齐刷刷为一个小程序导流，何其壮观。

超市连锁们喊了很多年的“扫码购”，终于通过小程序找到了爆发点，沃尔玛、家乐福、步步高、永辉超市们前赴后继，将商品数据、交易数据拱手奉上。对微信与支付宝的零售战争来说，小程序的价值，不亚于当初那场春晚摇红包。

三、“附近的小程序”面临大整顿

虽然“附近的小程序”一推出就被寄予厚望，更有人认为将对美团点评造成威胁。但上线4个月以来，“附近的小程序”并没有爆发出外界所期待的能量，甚至堪称鸡肋。

虽然被放在了“发现小程序”大入口下，但附近小程序均被折叠，曝光率和使用率都远不及“最近使用小程序”。

从第三方统计平台的数据来看：“附近的小程序”为小程序贡献的整体流量也微乎其微。

之所以被折叠，估计是微信也很清楚：目前“附近的小程序”发育还相当“猥琐”；基于地理位置呈现，小程序的质量是很难保证的——很多实体商家其实只有一个简单粗暴的“微页面”，呈现一些基础信息，价值并不大，即便开发了小程序，质量高的也寥寥无几。

越是不够完善，越是充满变数。有两种极端：要么被彻底废弃，要么被重点优化，如何让“附近小程序”真正爆发出商业价值？

这或许是微信小程序接下来要面临的问题。

四、“我的小程序”将获得更高阶入口

当小程序数量越来越多、使用越来越频繁的时候，“我的小程序”地位必定会提高，这里面有哪些文章可做，也是值得想象的。

发现-小程序-我的小程序，这样长的操作链条，很快就会让用户抓狂。

五、小程序广告“花”得比“赚”得多

广告一向是腾讯商业帝国的重要武器，也必将是未来小程序生态中的重要一环。2018年第二季度，腾讯社交及其他广告收入增长55%至人民币93.80亿元，这当中微信广告功不可没。

从微信此前的举措来看，广告业务对小程序的倾斜已经不能更明显。

一方面，全量开放小程序广告组件，让开发者可以“接广告”。并且还高调宣布提高小程序流量主的广告分成比例——这剂鸡血打得相当及时。可以预见：小程序未来必将抢走一定比例的广告主预算，且广告形式会更加多样。

另一方面，微信还开放了朋友圈的小程序广告投放，让开发者可以“投广告”。如果说开放64个场景入口是微信为小程序提供的免费流量，那么开放朋友圈广告投放则是为小程序提供了一个付费流量入口。

但有一点比较确定的是，未来半年小程序做为流量主能赚的，肯定比不上作为广告主所投入的。赚得少花得多，是必然。

六、部分小程序开发服务商活不过明年

微信每一个重要业务的发布都伴随着一个生态链的构建，小程序也一样。

目前，围绕小程序，已经有技术服务商、运营商、功能插件、广告服务、第三方统计分析、第三方小程序商店、垂直媒体等多种角色的出现。

红利过后，行业的整合也必将拉开帷幕。以小程序开发服务为例，自小程序一诞生，小程序开发服务就如同当年的百度建站、App开发一样风风火火、怪力乱神。

腾讯财报数据显示：从今年1月到7月，小程序开发者数量从100万增加到150万，这当中肯定少不了第三方开发服务商的推波助澜。

小程序开发不是什么高门槛的事儿，但如果就靠着开发小程序想长久走下去，是比较天真的——当年死掉的那一大批App开发服务商们尸骨还未寒呢。

小程序的开发，只是“面子”工程，是冰山露于水面那1/8，而冰山下面的，才见真功夫。

冰山之下，应该是帮助商家做好后端管理，包括订单管理、会员管理、资产管理等等。做好这水面以下功课的服务商，有指望活得长远些。其他蹭热度赚快钱的，且等着现原形。

一个成功的新媒体人，可能加班到凌晨三点，默默心酸，但是，至少他有钱……

运营公众号的闭环环节是变现，很多人内容好文章质量好，标题也是10W+的架势，但是却挣不到钱。可能是因为做内容的不一定会运营，做运营的又不一定有商业思维。

今天这篇文章总结了三大类8种公众号变现方式，你可以从里面选一种合适你的，然后坚持去做。希望能帮助你在公众号这条路上，收获财富。

自媒体的发展已经进入红海，资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈。

内容创业已经不是新鲜事了。

2016年，毒舌电影估值达3亿元。

2017年，同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购。

2018年，上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号。

最近，腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏。

你可能也听说过，某某通过给公众号投稿，满世界晃悠，靠着一根网线就能月入过万。95后成立公司成功拿千万融资；00后少女课余运营公众号，月入10万。

头部账号赚得盆满钵满，新手运营人还在观望？其实不论是个人号还是企业号，只要找到适合自己的运营方式，都有可能通过公众号赚钱。

今天就来聊聊，如何通过自媒体变现。

自媒体人最想接广告接到手抽筋了，广告变现最常见也比较容易操作。

广告变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业广告。

01 广点通

广点通，一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主。

流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式，流量主和广告主在公众号官方平台上开通，按照广告点击次数计费。主要推广产品（广告主）为品牌官方公众号，比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价排名的形式定价，目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛、1元上升到5元左右。

微信官方规定，粉丝超过5000的公众号，即可申请开通流量主。和以往2万粉丝才能开通流量主相比，现在的门槛降低了很多，新手努力冲一冲，开通流量主并不难。

这种投放方式非常精准，点击一次生效一次，广告投入基本上没有浪费。目前有三种形式：底部广告、互选广告和文中广告。

1. 底部广告

在开通流量主后，文章底部会自带微信社交广告分配的广告，并参与流量分成，展示形式也多种多样，有关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等。

底部广告示例

当粉丝点击文末的广告后，流量主（即公众号）就会有一笔收入。

点一下大概收入三毛钱，如果你的文章平均阅读量有1万，按照行业标准1%的点开率计算，就有100个人点开广告主，这样你的收入就是30块。

如果你的文章阅读量达到10万+，一篇文章的收入就很有可能超过300块。公众号每天最多能推8篇推文，如果首篇10万+，其余7篇平均按5万计算的话，一共就是1350块。

2. 互选广告

公众号互选广告，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。

2016年10月20日，在“有车以后”、“一条”、“微信路况”、“占豪”、“一起去SUV”等公众号推送的图文底部，出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告。这是全国第一个公众号Banner硬广，点击大图banner可直接跳转到广告页面。

互选广告示例

互选广告的计费方式基本是以CPM为主，但是采用的是和KPI捆绑的形式，有上限无下限。

3. 文中广告

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置，相比底部广告，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有5种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。

文中广告示例

据了解，文中广告的点击均价在4到6毛之间。

现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文章中植入小程序广告 banner，点击 banner 即可去到指定的小程序页面。

文中广告案例

小结

超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了，但是大家可能注意到了一个现象，虽然有些账号有资格开通流量主，但文章底部却没有显示广告。

一方面，流量主广告会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告。

另一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入，比较可观的就是商业广告了。

02 商业广告

商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。

1. 硬广

你平常熟悉的电商品牌，比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等，基本上发的都是硬广。

还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送。

比较常见的是P2P金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广推广案例

硬广有点简单粗暴，广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验，转发率会很低，而且容易伤粉。

粉丝对广告有天然的排斥，强硬粗暴的广告植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，想要高转化，又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式。

1. 软广

对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。

和硬广相比，软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户，黏性比较高，所以推广效果好。

这其中的代表比如：顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。

优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔！》，中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着！》、故宫淘宝的《最悲催的皇帝》，阅读突破10万+可谓屡试不爽。

软广案例

那软广的报价是什么样的呢？早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号A报价为500元/万粉，如果是30万粉丝，报价就是1.5万元。

当然头部账号不适用，由于数据惊人，他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高，头条报价80万，价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的7倍。

小结

小号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高，一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少，但是胜在精准，可能一个小号带来几十个订单，10个小号就是几百个。

因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况。

相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号，现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多。

但是为了保证粉丝体验，切记不要接黑五类广告（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类），微信对黑五类广告的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。

在有选择的前提下，优先和大品牌广告主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式。

03 付费课程

2016年是知识付费元年。目前市面上有很多平台，如：唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目前有微课模式、专栏收费模式。

得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

李笑来的课程

彪悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推广，订购人数超过7万人，包括现场直播打赏收益共126107元，每天还在不断增加。

彪悍一只猫

Angie

Angie是85鸡血妈，前互联网运营总监，【在行】全国排名第一行家、linkedin等多个平台专栏作家、时间管理达人。

2016年Angie只有1.8w粉丝，却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹。现在Angie已经成为在行的第一行家。

咪蒙教你月入五万

咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第1天就销量破5万，上线第4天卖出了10万份。

如果要做付费课程，号主需要从以下两个方面来努力：

1、选择自己擅长的垂直领域，成为该领域的专家，先打造影响力。只有自己做出成绩之后，才能入付费的读者信服。

2、后打磨产品。打磨精品，1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容，只有这样，用户才会觉得买得值，销量也会一路飙升。

04 粉丝赞赏

除了专栏和微课，还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答（改名为在行一点）等等都是很常见的付费问答平台，分答还可以设置付费问答和免费两种模式。

着重说说悟空问答，也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区。2017年6月，头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。

1、答题得现金。

让已经开通此功能的人邀请你回答问题，只要答案足够优质，就能获得红包奖励。

悟空问答

2、平台奖励。

每个月会评选100个优质回答，给到1000元奖金。每个作者最多可入选两条，最高月入2000元。其次还有新手奖，排行奖，总体来说奖励还是很丰厚的。

3、平台签约。

如果你坚持每天给平台带来2-3个优质回答，系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后，你每回答一个问题都会获得奖励。签约作者每个月要求有20个以上回答，每个回答在500字以上，每个月保底给到10000元。

小结

那么新人还有机会吗？

小号要想做付费课程，也不是不可能的。据笔者了解，简书上某个签约作者，公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课，目前已经做了两期，收入也不算低。

微信公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。

你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

文章《罗一笑，你给我站住》刷爆朋友圈，阅读量接近1亿。赞赏总额超过200万元。

赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对原创内容有一定的要求，具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的。

虽然微信下架了IOS版赞赏，但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。

05 粉丝付费社群、圈子

付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群，这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。

这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程、定期的知识分享，邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等。

「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出5500个名额，轻松入账160万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年539元、钻石会员1599元一年。

饭团

付费圈子，比如知识星球、饭团等，这类付费圈子比起付费社群，更容易沉淀内容，学习起来也更方便。现在普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值，然后坐等用户付费，完成交易。

那么普通人应该如何操做呢？

只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强，用户才会买单。简单来说，付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的。

比如你对特定领域很有研究，文章写得好，有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群，分享你的实操经验。给群设置一些门槛，然后再定一个比较合理的价格，比如399/年。这样的话，如果能招募100个人，你一年光报名费就可以赚4万块。

06 IP变现

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。

「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。

图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。

出书有三种方式：

1、稿酬制：即出版社买断版权，一次性付清稿费。

2、版税制：按照销量分成，一般在5%-10%。如果一本书标价35元，每卖出去一本书，可以挣3元。如果被改编成影视剧，又是一部分收入。这也是最推荐的方式。

3、自费出书：出版社给你一部分印刷好的书当做报酬，然后自己卖书。

普通人该怎么做呢？

坚持高质量原创内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容，然后出版。如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。

除了广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：内容电商和服务电商。

07 内容电商

如果说淘宝、京东是交易电商，那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞、微店等电商平台，以及小程序，刺激消费行为。

比如“小小包麻麻”20万粉丝开始做电商，现在月流水300万。

papi酱的淘宝店开张36分钟后，店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄。

papi酱定制T恤

黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌网站就崩溃了。甚至3天后，还有粉丝在排队购买。

新世相在2016年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》225年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲，名叫《戏台》，还专门开发了一个「红楼」 APP。

新世相

这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢？

1、找到你的核心用户

不要做针对大众的产品，抓住对你的平台最有价值的一批用户。

比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主，主要集中在一线二线城市，女性占 90% 以上。

2、要在团队优势和用户需求之间找到平衡点

用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中，找到用户最真实的需求。

3、在粉丝信任的基础上进行变现

这就要严格测评和选品了。

做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。

08 服务电商

与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。

服务电商，小猪短租

最后说几句

通过以上分析，如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序，从难到易排个序大概是这样（仅供参考）：

粉丝赞赏

商业广告

付费课程

广点通

付费社群、圈子

IP变现

内容电商

服务电商

总计了这么多变现方式，其实最重要的还是变现的基础，做内容、做商品、做服务，除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字，等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值，打造公众号的影响力至关重要。

即使在如今微信已有10亿用户的情况下，公众号红海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。

希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。

今年上半年，我多次聊到关于微信的一些变化和举措，并先后写了几篇文章，引发了许多传播和讨论。但如果我们把时间线拉长一点，其实2018年开始，微信也许也已经进入了它自己的“下半场”。

今天，我就想就着“下半场”这个观察角度，再整体聊聊我对微信后续一些走势的观察和判断。

2011年1月，微信APP上线。

2012年8月，微信公众平台上线。

2013年6月，微信群诞生。

2013年8月，微信支付上线。

2014年1月，微信红包面世。

2017年1月，微信小程序正式上线。

无可置疑，在过去7年时间里，正是微信连同它所提供的上述几个重要功能，一起彻底改变了无数中国互联网用户的生活，也完全重塑了移动互联网时代的行业格局。

2018年年初，微信月活跃用户突破10亿——这令其成为了中国互联网有史以来用户数和用户活跃度最大的的产品，没有之一，即便是放到全球范围内，用户基数和活跃度，能够超过当前的微信的，恐怕也屈指可数。

常理而言，2018年初的微信，已经全面步入了发展阶段中的成熟期，一款成熟期的产品，最应该保持的，就是稳定，因为它的每一个变化，都可能会影响到数以亿计的用户。

然而，进入2018年后的微信，其更新频次和力度却多到令人匪夷所思。据统计，从2018年3月1日到5月25日，微信共完成了22次更新，涉及到37处变化，平均不到每3天就会完成一次更新——这样的更新频次，一般只会出现在早期功能体验和产品逻辑都并不完善的产品身上。

看起来，2018年的微信，要么就是正在焦虑不已慌不择路，要么则是在处心积虑的下着另一盘大棋。

关于微信的成长史，也许可以用我们此前在三节课的分析评论中就曾反复引用过的一句话简单概括之——

“微信在其发展历程中，前后共经历过三个阶段：IM阶段、浏览器阶段和OS阶段。三个阶段的代表性功能分别是语音通话+附近的人+摇一摇+漂流瓶、微信公众号、微信支付+小程序。”

时至今日，微信已经渐渐成为了中国，乃至整个互联网世界中最大的流量聚集地之一，并在成为一个超级生态的道路上狂奔不止——只要看看连IOS都要对微信警惕再三，你就会知道微信面前摆放着的可能性是多么巨大。

然而，狂奔着的微信，也未必就没有潜在忧虑和现实挑战。站在当下看，已经成为一个超级流量巨兽的微信，至少面临着两个巨大的考验，其一，是其理想中的“超级生态”能否真正形成，其二，则是其所承载的商业化变现诉求必须尽快兑现。

如果说微信从0起步成为流量巨兽的过程可以被视作微信的“上半场”，那么接下来的“超级生态打造”和“全面商业化尝试”则可被视作是微信的“下半场”。

看起来，到如今，微信的“上半场”已经结束，“下半场”则刚刚开启。所以，微信的“下半场”，究竟将向何处去？

要理解微信的“下半场”中究竟会发生什么，我们也许需要先搞清楚微信当前到底最在意什么。

以我的眼光看起来，微信在2018年中的当前，最在意的事或许有两件。

其一，是要认真防范“头条系”，或者再具体一点讲，其实是要防范“抖音”。

微信，或者再放大一点讲，整个腾讯系最核心的资产是什么？

答案是“关系链”。

但，关系链是如何形成的？

这里也许可以分享一个认知，我认为互联网世界中，内容、互动、社交、关系，往往是个递进关系。一种典型的场景是，人与人之间基于内容有了互动，互动之后诞生社交行为，基于社交行为逐渐建立起了稳定的关系链。

◇

举个例子，我在豆瓣关注了一本书，然后找到一篇让我心有戚戚的书评，于是我给该书评留言，原作者看到后又继续回复我，于是一来二去间，我们就成为了好友，这就是最为典型的“围绕内容和互动形成关系链”。

而在2018年，实事求是的说，抖音的兴起可能超出了所有人的预期，包括腾讯。

而抖音兴起的背后，是一种新的内容形态——短视频带来的机会，而这一内容形态，恰好是此前腾讯不那么擅长，也并未重兵投入过的内容形态。

换句话说，腾讯在这一内容形态下，也是一个小学生。这对于抖音这样的产品而言，可谓再好不过——它天然就拥有了一个可以在腾讯帝国之下避其锋芒而行的独立发展空间。

到2018年8月，抖音公布的全球月活用户数已经达到5亿，接近微信的一半。然而，微信从0发展到月活10亿，用了7年，而抖音则只用了2年。

然而对微信而言，这还不是最可怕的。

最可怕的事是，大家看不上的抖音已经慢慢开始呈现出能做“关系链”的可能。

以我们上述的“内容、互动、社交、关系”四者的演化关系看，抖音站内用户看短视频后点个赞，写个评论产生互动是很正常的事，于是，随着抖音流量变得巨大，这款产品就特别容易向下一个状态演化：借由短视频内容，人与人之间产生更深入的互动，从而缔结起来关系链，而且，这种关系链非常有机会变成长期的强关系。

一旦这种事情发生，就会动摇到微信的根基，而微信绝不会让这种事发生。

为了更进一步类比，我们再来看一个例子——微博。

2013的微博其实也曾有机会可以形成一个强大的关系链。

如果你是一个互联网老用户，且还有印象的话，你也许会记得2011、12年期间，微博的私信曾经特别火热，很多用户用它来聊天、记录、联系合作。甚至很多用户与熟悉朋友间的日常交流都开始放到微信私信中来交流——这无疑动摇到了当时QQ的熟人关系链。

所以，腾讯才如临大敌，举全集团之力做了个腾讯微信来对抗微博，但如你所知，拼了3年，后起的腾讯微博并未获胜，反而走向了关停。最终，打败微博的是微信，也正因为有了微信，腾讯才算又重新站稳了“用户关系链”这个山头。

如果要回望过去，当时的微博在面临着微信崛起的挑战时也许犯了一个错误——太过于纵容站内大量的大V和KOL。

当时，已经初具规模微博，其站内信息分发权重太向这些头部大V倾斜，内容分发规则的设计基本上都是为了保证大V和KOL的利益，为了他们获得更好的增长、获取影响力、获得变现，这一导向最终导致微博在2014年出现了大量营销号泛滥+内容水化现象，最终用户大批出逃。

那个时候，很多在微博上不堪各种营销号和广告打扰的用户都觉得自己需要一个相对宁静的空间，能跟自己的亲密朋友们进行点日常互动就挺好，恰好此时，微信出现，他们就纷纷来到了朋友圈。

微博犯过的错误，微信肯定不想重蹈覆辙。

而就2018年上半年的情况来看，微信的一些营销号或营销行为泛滥程度已经开始打扰到用户，有一部分公号或商业组织为了自己的私利严重干扰用户对内容的体验，比如，在微信群、或朋友圈，总能看到一些耸人听闻的标题党内容，各种裂变、分销、微商等营销行为也往往层出不穷。在这种情况下，微信可能会很担心自己重蹈曾经的微博的覆辙。

而，微信若想防范抖音，确保自己的“关系链”阵地仍然是牢不可破的，势必从2018年下半年开始需要做大量讨好用户的动作。

其二，则是上面提到的，微信所承载的“商业价值实现”方面的野心和诉求，必须开始加速兑现。

而微信最大的商业野心，必然在于：在移动互联网时代能够真正连接一切，从而做全平台、全品类的流量分发。

一般来讲，社交，内容，基于商品&服务的交易是互联网世界中最常见的三大商业机会。

BAT三巨头中，百度依赖于“内容分发”搭建起了它的核心业务。阿里的起家则是依赖于“商品交易”，慢慢再延伸到“服务交易”，从而构建起来了一个电商帝国。

而腾讯的核心，则是“人”，或者说是人与人之间的关系链。

但问题在于，如果你的电商做得足够强大，或是内容分发能力足够强大，想要调转过头来做社交和关系，可能会极难——至少互联网世界中迄今还未看到过成功先例。但如果是反过来，你的社交和关系链已经足够稳定牢靠，想要进而延伸开来去做内容分发和商品交易，却是可能的，只是这需要前提：至少，你的关系链数量、稳定程度必须要到达已经坚不可摧的程度，才敢去做此想。

而对于2018年的微信来说，已经到了要把这一勃勃野心付诸具体行动的时候。

因此，围绕这一野心，微信在从现在开始，一定会特别关注几个问题——

1. 让微信生态下的商业产品更多样，这样才能产生更多的商业收入；
2. 让微信生态下流量分发形式变得更多样，规则变得更公平，避免少量头部玩家垄断生态流量的格局出现；
3. 接入更多可产生现金流的服务、商品、内容等，从而不断放大自己的商业变现可能性。

以上，也许就是“下半场”的微信最在意的几件事。

所以，如果围绕着上面的基础认知和假设，进入“下半场”的微信究竟可能会有哪些核心的变化？以及身为行业中的其他从业者，又该如何认知这些变化？

我有几种猜想以及一些附加的观点和建议。

整体来看，我认为在接下来的1年-2年里，微信必然会有一些如下的举措——

第一，微信对于“看一看”和“搜一搜”的流量分发能力和在微信生态内的权重，一定会不断加强。

若非如此，微信的流量分发形式将极度单一，导致后来者再不崛起机会，极度不利于整个大生态的建设，也就无法支撑起微信巨大的商业野心。

第二，微信或将会在“公众号”之外，大力加大对于“个体”的扶持和赋能，并在“个体”与“公众号”之间，搭建起来某种桥梁。

无论如何，“微信公众号”目前为止仍然是微信生态下用来承接流量和追求变现的重要一环，且微信公号下的“头部垄断”已经初步形成也已是不争的事实，即便微信官方再如何努力调整流量分发规则和形式，也很难再出现新的大号批量井喷出现的现象。

但，扶持“公号”虽然已经不那么容易，微信还可以扶持“个人”——假使我是一个有写作能力或优质商品供应的个人，但却没有一个属于自己的“大号”，那微信是否可以帮助我与一些现有头部大号之间进行合作，我来给他们供稿或供货，他们负责传播和销售，最后我们均分收益，如此一来，可谓皆大欢喜。

而现在，看起来微信已经开始在为这个局面进行一些铺垫——看看下面的截图你就知道了，在新的“赞赏作者”的逻辑下，同一个公号下，可以绑定多个作者的赞赏账号，且通过该赞赏账号，我们还能看到单一作者的所有历史文章，这已经显著是在开始赋能给个体。

我相信，这一方向下的举措，接下来还会更多。

第三，在未来至少1-2年内，大规模基于朋友圈或微信群的有损普通用户体验的营销行为，包括很多裂变营销玩法等，一定会不断被微信打击。原因恰如上面说到的，微信必须要在这个阶段，去做大量讨好用户的动作，尽最大可能防止用户迁移到其他平台上去。

因此，未来1-2年内，真正能在朋友圈安全的大范围传播的东西，大概只能是基于创意和情绪情感的传播。

但另一方面，我们也要相信，“裂变营销”也绝不会消失，恰恰相反，基于中国互联网行业的某些特性和现状，新的“裂变营销”玩法或将会层出不穷的出现，并呈现出一种“微信不断封杀老的裂变营销玩法，但新的裂变营销玩法不断继续出现，并在一段时间后继续遭遇封杀”的局面。

第四，小程序将毫无疑问的得到微信的全面扶持，不断接入到各种轻服务与交易场景中，并大概率出现一波红利——事实上，红利已经在出现。从近期来看，因为小程序而获得红利和爆发增长的项目，正变得越来越多。

第五，微信生态中一定会出现更多样的商业产品。

这里可以打个岔，讲个微博的故事——2009年微博上线后，在四五年间扶持了大量粉丝超千万的大号，在2013年前后，这些大号每年都已经可以产生至少上百亿的广告收入，且还在逐年增加，可以说，这其中，微博给予这些大号的赋能是居功至伟的。

然而有趣的是：这些大号们所产生的广告收益，与微博完全无关。通常的逻辑是，广告主直接找到大号的负责人，两边谈妥，广告主直接给大号打钱就好了。于是微博悲催的发现：自己搭建起来了一个非常好的商业生态，但自己却没法从中获得一分钱收益。

所以，在2014年，我曾经和一些当时新浪的同事有过私下交流——我们都觉得，当时的微博特别应该做一套类似百度凤巢那样的商业产品，一端对接广告主，另一端对接各种大号，并基于微博的数据给到广告主们更多更精细更有价值的参考，从而让自己能从整个微博平台的各种广告交易中获得利益分成。

举个例子，假如我们创办的三节课在微博有广告投放需求，微博一开始就可以基于数据，推荐给我一些互联网从业者基数构成较大的号及营销广告转化率较高的微博大号，而无需让我自己一个个去联系和判断，并能够在我投放过后给予我更多更细致的数据分析报告的话，我认为这是具有显著价值的。

其实后来微博也确实上线了这样类似的商业产品，只是比预期的又晚了好几年，用现在的眼光看，其实还是错过了不少时间的。

所以，微博踩过的坑，微信大概率不希望重蹈覆辙。不出意外的话，从现在开始，微信或会开始全面建设起来一套可以承接住各类广告营销需求的商业产品系统。

事实上，有些事情已经可以初见端倪，比如我们已经看到，微信公号已经开始上线了“返佣商品”的分销，可以在公众号中插入影视图书等CPS返佣商品广告及小程序广告。按照销售收入向公众号运营者分成。

可以预见，这个与“微信公号”有关的庞大商业产品一定会越来越完善和丰富，并且，微信生态下也一定还会有新的具备想象力的广告形式不断出现，比如说：基于搜一搜的推荐广告。

接下来，围绕上述的猜想，或许到了可以给一些建议的时候。

建议1：要更敏捷的应对和迎接“裂变红利”。

上文已经提到，在微信这种基于“关系链”的大流量平台中，如何撬动关系链的力量进行传播和营销，永远会是无数运营、营销人会长期关注和琢磨，甚至去不断突破部分底线进行试探的地带，只要能够带来利益，是否有损平台用户的体验，完全不是运营、营销人们会关注的事情。

但与此同时，微信基于当前形势和自身利益，一定会不断封杀那些有损用户体验的营销玩法。

这必定会导致：新的裂变涨粉、裂变营销等玩法可能在较长时间内都会不断出现，但同时微信也会不断对其进行打压封杀。按照经验来看，一种新的玩法出现，或许会有至少2-3个月的生存红利期，而在这个时期内，如果你足够敏感，能够极敏捷的快速跟进新的玩法，则你就可能获得一些新玩法带来的红利。

建议2：如果是做内容，与“焦点话题”相关的强内容产出能力才是最稳定的“流量壁垒”。

微信生态下，内容才是最根本的长期流量来源。

微信生态下的内容流量获取，基本遵循着如下公式——

内容流量=内容类型*分发渠道

从过往来看，微信生态下能够获得大量流量的内容，往往不外乎围绕热点事件、社会情绪、娱乐八卦段子、情感鸡汤、深度分析与犀利观点等几种类型。

而内容实现传播和分发的渠道，过去来看，是朋友圈、微信群，现在，则又加入了“搜一搜”和“看一看”。

2018年开始，由于业内整体对内容的监督管控全面收紧，类似围绕社会情绪、娱乐八卦等的内容或机构，都曾先后遭遇封杀。普世来看，在内容管控收紧的背景下，围绕着一些行业或官方发布的社会热点进行理性分析和评论或会成为一种既能持续获得流量，又相对较为安全的内容。

此外，如果我们具体研究一下搜一搜和看一看，我们也会发现，其流量分发逻辑仍然是高度“话题”导向的。

比如我们会看到，在微信4月28日对于“看一看”的内测改版中，“看一看”和相关公号的图文底部，均出现了“热议话题”的展示入口——

而“搜一搜”就更不用说，搜索本来就是一个高度话题导向的东西，一定是最近越火热的话题，被搜索的次数约高，也就越有机会在搜索结果页中获得流量。

因此，如果是对于做内容的同学而言，如果是自己能够围绕着一些行业或全民级的“焦点话题”不断产出较为理性的思考、评论、分析或是适度调侃，这或许会成为你最稳定可依赖的“流量壁垒”。

建议3：再不做小程序就真的晚了。

小程序一定将会跟公号形成更强的联动，卖课也好，卖课也好，一定都会通过小程序来完成。也一定会出现很多新的玩法，还没开始探索小程序的，一定要加紧了。

这里不妨引用此前我曾在《微信搜索大变身！野心终于浮出水面的腾讯与微信》一文中的部分解读——

“不难看出，微信在试图用一个更加漫长的周期来“养成”小程序，且小程序可能寄托着微信官方在电商、游戏、O2O服务接入等诸多领域内的重大期望。”

过去的历史经验告诉我们——但凡巨头公司决定大干快上，激进而迅速毕其功于一役的想要搞出一个大事情来的时候，往往会一地鸡毛结局惨淡，典型如阿里来往，腾讯微博，百度O2O等。而但一家巨头公司决定沉下心来用更长的周期基于自己的优势稳扎稳打的想要做好一件事，则少有失手的时候。

以这个角度看，已经度过了大众期盼度和关注度最高点的小程序，在2018年可能已经越来越值得被看好。”

而2018年，包括享物说、小打卡、厉害了爸妈等小程序在近期的走红以及资本层面对于小程序项目的大量追捧，则证实了“小程序”生态下红利期的到来。

因此，对广大从业者们来说，也许真的到了必须要密切关注小程序的时候了。

建议4：对于在微信生态下卖课或卖货来说，内容+小程序+社群将成为长期组合。个人号+官方公号的搭配，也将成为更广泛的配置。

微信生态下，获取了流量，大家必然需要考虑变现，而最为普遍的变现方式，则不外乎“卖课”与“卖货”。

过去来看，在“变现转化”方面，通常存在着几种常见模式——

1. 纯依赖公号直接售卖；
2. 社群售卖；
3. 个人号单点转化售卖。

上文已经提到，进入到下半场的微信，或许可能会不断调整自己的流量分发机制和逻辑，诸如前段时间出现的“公号展示信息流化”的改版，就是典型范例。

而这些政策性的调整，则可能会导致许多公号的流量会受到程度不一的影响，也必然会催生更多不安全感。

在不安全的心理状态下，让自己的营销转化通路变得更加立体和多样，就成为了最理想的选择。

因此，公号+小程序+社群，又或是个人号+官方公号的搭配，或将越来越普遍的出现于诸多微信运营者身上。

建议5：现在还不具备影响力的个人作者或个体经营者可以更积极主动去尝试与其他大号合作。

恰如上面所说，如果你在当下拥有较强的内容生产能力和营销能力，却受困于流量难题，其实未必太过于焦虑。因为在未来你完全可以生产出优质内容，承接大量营销需求，不仅能在大号上获得内容的营销分成，还能获得广告收入。因此借由大的流量渠道获得粉丝将变得较为容易。

建议6：搜一搜的红利可能会比看一看来得更快，值得认真研究。

搜一搜和看一看，是微信在内容分发方面两个寄予厚望的新入口，这已毫无疑问。

但如果要两相比较来看，其实在微信内部，“搜一搜”成功的概率，要比“看一看”大得多。

原因有几点——

1.“搜索”是一种人们在面对海量信息需要进行筛选、过滤时的刚需，而“信息流”则是一种在拥有海量内容和信息时，为了更大抢占用户时间所采用的产品机制。

就微信内部的用户使用习惯来看，在大量文章、公号、聊天记录中进行“搜索”，已经是大量微信用户当前已经拥有的习惯，而在微信中通过“信息流”进行浏览和阅读内容，对大多数用户还是一种很陌生的行为。

2.如果微信的商业化布局是需要尽快接入更多服务、商品，这也一定会导致微信官方对于“搜索”和“索引”的需求迫切程度显著要大于“信息流”。毕竟，海量服务和商品接入后，最容易与其衔接起来的用户使用场景，仍然是“搜索”。

3.从过往积累来说，“搜索”好歹是一个腾讯和微信已有积累的事情，而“信息流”的机器分发算法，则更像是一个全新的东西。

因此，如果是想要获取微信中的新的流量红利，不妨围绕着“搜一搜”可以做一些前置性的布局。此处可以提供几个线索——

1. 尽快让自己的商品或服务出现在京东、美团中；
2. 尽快在知乎、搜狗建立起自己品牌的百科、问答优化等；
3. 尽快加强自己在搜狗平台的SEO；
4. 赶紧以微信生态下的SEO为目的，搞几个小程序出来先占住山头。

至于为什么会有这么几个建议，看看下面几张截图就知道了。

以上，差不多就是我对于“微信的下半场”的所有看法了。

顺带重申，所有观点，纯属猜测，如有雷同，可能是巧合。

 

1、小程序的前世今生

随着人们对简洁方便的诉求越来越强，轻应用变成了一种发展趋势。早在2013年左右，百度和UC分别对「轻应用」的模式进行了尝试，百度的轻应用是以搜索为核心的生态，UC的轻应用是以浏览器为核心的生态，二者都是Web APP的插件化思路。百度轻应用接入了如「顺丰快递」为代表案例的信息查询服务入口，UC轻应用则接入了「迅雷」「快播」为代表案例的和浏览器场景强结合的信息查询、信息下载的入口。

虽然都失败了，但不可否认这条路的正确性，只是当时这两家都不具备发展起生态的能力。后来微信小程序的崛起也印证了这一切……

2016年1月11日▼

微信之父张小龙时隔多年的公开亮相，解读了微信的四大价值观。张小龙指出，越来越多产品通过公众号来做，因为这里开发、获取用户和传播成本更低。拆分出来的服务号并没有提供更好的服务，所以微信内部正在研究新的形态，叫「微信小程序」。

2016年9月21日▼

微信小程序正式开启内测。在微信生态下，触手可及、用完即走的微信小程序引起广泛关注。

2017年1月9日0点▼

万众瞩目的微信第一批小程序正式低调上线，用户可以体验到各种各样小程序提供的服务。

2017年12月28日▼

微信更新的 6.6.1 版本开放了小游戏，微信启动页面还重点推荐了小游戏「跳一跳」。

2018年1月25日▼

微信团队在“微信公众平台”发布公告称，“从移动应用分享至微信的小程序页面，用户访问时支持打开来源应用。

2018年3月▼

微信正式宣布小程序广告组件启动内测，内容还包括第三方可以快速创建并认证小程序、新增小程序插件管理接口和更新基础能力，开发者可以通过小程序来赚取广告收入。 除了公众号文中、朋友圈广告以及公众号底部的广告位都支持小程序落地页投放广告，小程序广告位也可以直达小程序。

2018年7月31日▼

蚂蚁金服宣布在支付宝首页正式上线“小程序收藏”入口，标志着互联网三巨头正式抢夺小程序市场。

2018年8月10日▼

微信宣布，小程序后台数据分析及插件功能升级，开发者可查看已添加「我的小程序」的用户数。此外，2018年8月1日至12月31日期间，小程序（含小游戏）流量主的广告收入分成比例优化上调，单日广告流水10-100万区间的部分，开发者可获得的分成由原来流水的30%上调到50%，优质小程序流量主可获得更高收益。

截止到 2018年上半年底，微信小程序的数量已经突破百万，在一众爆款小游戏的助推下，小程序的日活页大幅增长到了2.7亿。

下面这张图是2018年8月份的小程序TOP100榜单：

其中按照本榜单八月来看，游戏系在小程序的推广中成绩最佳。这些小程序为什么能实现大幅增长？数据运营能力是关键，随着大众使用小程序解决城市生活消费的习惯逐步养成，简单、便捷的优势渐为突出。八月份工作生活回归正轨，小程序的用户指数也得到大幅提升，增幅最明显的小程序集中在游戏、移动购物、生活三大领域，这也是长期占据小程序热度前三名的领域。

仅仅发布一年多的微信小程序，目前几乎已经成为「轻型应用」的代名词，它为何可以占有如此大的热度？这得益于微信的超级入口优势和流量优势。

小程序的入口非常多，其中最重要的3个入口如下，这三个入口都是非常关键的服务性入口，把握任意一个或多个入口的排名，都将为你的服务带来可观的客户资源：

1）搜索小程序：小程序的核心关键字搜索入口

2）微信搜索：微信最重要，用户使用频次最高的综合搜索入口

3）附近的小程序：按用户地理位置推荐的周边的小程序

除此之外，还可以通过扫描小程序二维码、置顶小程序、小程序浏览历史、分享到好友和群、与已有公众号关联、公众号菜单跳转小程序、消息模板跳转小程序、App分享跳转小程序等多种方式找到小程序。

既有入口的优势，又已在市场的推动下快速发展出自身成熟生态系统，那么，普通厂商想要在这个风口下获取流量红利，就要顺应小程序的排名规则，来打造TOP榜上程序。因此，「小程序ASO」顺应而生。

现在微信的小程序的排名榜根据是什么呢？经「闯奇科技的小程序团队」研究发现，小程序排名榜主要依赖于以下四个维度：

1. 曾经使用过
2. 小程序上线的时间
3. 小程序名称
4. 小程序的访问量

这是互联网行业一个新的市场，权重在小程序本身影响并不大，小程序的产品名称占了35%，小程序的关键词权重占了10%。所以未来我们小程序ASO方案主要会根据产品名称中的关键词进行优化。

我们来看下小程序的排名位置在哪里：

前段时间可以从小程序后台 -推广  里面添加关键词，现在微信官方已经关闭这个功能，按照产品随机提供关键词。

为了给用户带来更好的体验，所有搜索的关键字必须包含到小程序的产品全称。例如：斗鱼直播  目前能做的关键词就只有：直播和斗鱼

现在，微信正在试图开放接受长尾的需求场景，把自己打造成一个无所不包的生态系统。这个系统，包含人与人的连接，包含人与信息的连接，包含人与商品的连接，更包含各类大大小小的服务连接。

小程序和微信「连接人与服务」的战略诉求最为契合。微信相继推出微信辟谣助手，小经费，腾讯乘车码等，可见微信对小程序的重视程度超乎我们的想象，它释放的功能、节奏和权限也都超乎想象。未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴，所有的东西都是围绕它转起来的。

近段时间，小程序再度成为了炙手可热的流量风口。在一波小程序产品创业高潮后，品牌企业也纷纷开始出动，将小程序作为获取用户流量的价值洼地。

小程序开发出来之后，如何去运营推广就变得越发的重要，为了帮助市场人解决小程序的推广难题，市场君盘点了一下目前小程序的各种推广渠道，基本可以分为四大类。

一、活用微信搜索入口

微信月活 9.3 亿用户，流量巨大，想要利用好这个去中心化平台，那么搜索入口一定是不能忽略的重要流量端口。

目前已有的小程序搜索入口主要有以下3种：微信顶部搜索框、小程序搜索、发现栏「搜一搜」。

那么要如何通过搜索获得更多的用户呢？市场君总结了以下 3 个技巧：

小程序的名称需要结合自身产品特点，也要考虑到用户对所提供服务的称呼习惯，把最关键和最常使用的词语放在名称的前面，尽量避免复杂难理解的生僻词语，也不宜太长，影响用户记忆。

其次，如果当名称已被注册，则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母，比如：「美团外卖+」、「百度外卖 Lite」、「百度外卖Plus」、「肯德基+」等。

在小程序后台「推广」模块里，一次可配置最多 10 个关键词。在推广初期，可以利用好综合百度指数、微信指数等指数工具，交叉对比筛选近 1-3 个月的热门词，进行关键词设置，方便搜索小程序。

另外需利用好一个月3 次的修改机会，坚持对现有用户的搜索习惯进行统计分析，结合热点信息，持续优化关键词。

小程序的注册时间也会对搜索结果造成一定影响。越早注册的小程序，排名越靠前。反之亦然，因此占领先机很重要。当有好的创意时，千万不要犹豫，一定要早点儿注册。

搜索入口是微信搭建和完善小程序商业生态的一个重要功能分布，相信未来微信在搜索领域的探索会越来越深入。如果你有小程序，并想获取更多流量，那么做好搜索入口的优化探索将是一个非常重要的策略。

立减金的功能在一定程度上和美团和饿了么的分享红包非常相近，通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示对于吸引用户参与有很好的引导力。

用户在立减金在领取之后，将被放入卡包的「我的票券」中，实现了卡包的一级入口流量的打通，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。

电商小程序已将立减金玩到风生水起，已经成为微信社交生态里的重要一环，帮助蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「拼多多」小程序为例，在完成支付环节后，将会在支付成功页面的下方生成立减金，转发至朋友或微信群中，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。

「星巴克用星说」，可以直接在微信小程序里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种通过礼券的形式进行社交营销的做法已经成为吸引流量进入，进行社交裂变的不错选择。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。

另外，还有专门的送礼小程序「礼物说」把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。

腾讯公益通过一个H5，在不到一天的时间内，在网上获得了 581 多万次捐赠和 1502 多万善款，便引爆了自己这款小程序。这也给了我们新的思路，通过 H5引爆活动吸引流量进入，然后用小程序进行用户沉淀，利用H5与小程序的组合打法吸引流量入池。

以拼多多小程序为例子，以拼团、分享好物、获取奖励的方式，通过产品化机制引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长，实现小程序的爆发式增长。

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。将符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置“进入商家小程序”链接，引导消费者使用微信支付付款后进入小程序，形成二次触达。

以上都是一些「不花钱」的推广技巧，接下来市场君给大家总结一些花最少的钱，达到最大的广告效果的广告投放技巧。

早在 6 月中旬，微信已经开启第一波「小程序搜索广告」的灰度测试。只要搜索拼多多、携程、同程等广告主的小程序名称，或是相应的关键词，在搜索结果的第一位，就能看到他们的广告。

近期，这个入口似乎又悄悄消失了，但搜索关键字依然能够看到相关小程序排名靠前，可以看出微信一直在不断尝试小程序广告的入口，因此这个流量入口可以持续跟进。

打开「附近的小程序」，排在第三位的便是广告主。同样的，下方也会出现了一个「广告」按钮。而这类的广告，由于一般都是启动性比较随机的用户，而且地域性受制约较强。所以附近的小程序广告比较适合门店类和服务类小程序进行投放。

微信钱包九宫格目前只有有深度合作的企业才入驻。作为普通商家用户，可以通过同样是一级入口的微信卡券来给门店小程序导流。

目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」，将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。即便没有公众号，也可以通过投放「公众号文章广告」，把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。当然在选择公众号进行投放的时候，也需要和自己的产品属性结合，建议可以先进行小范围测试，根据测试结果再进行大规模投放。

从2015年开始朋友圈商业广告诞生，到现在渐渐成为了很受品企业牌青睐的营销方式之一。

微信朋友圈广告以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示。在基于微信用户画像进行精准定向的同时，通过社交关系进行互动传播，是一种新型社交型广告模式。

小程序利用朋友圈信息流投放广告可以获得潜在优质粉丝，助力企业商业活动的推广，快速增加活动的曝光量，提升潜在用户的参与度。

总的来说，小程序给我们品牌企业和市场人带来的营销机遇是毋庸置疑的，关键在于怎样结合自己的产品消费场景来恰当的利用小程序这个新载体。

最后需要提醒大家几点：

一、现在小程序的推广主流就是裂变和分享，这点核心一定要贯彻。

二、小程序通过各种推广方式获得的用户是来之不易的，所以一定要做好用户留存，提高粘性。

在做好小程序推广、吸引更多流量入池的同时，更重要的是提升用户体验、增加用户重复消费频次，而不只是“用完即走”，这一点就看大家各显神通了~

来源：市场部网（scbw2006）

从2016年11月小程序开放内测到2018年8月份，诸葛君整理了通过“微信公众平台”官方账号发布的小程序更新信息，总结出90条与小程序开发、产品设计、运营方式相关的能力升级，小程序每一次能力升级都会带给运营者一些新的思路和方法，通过升级信息整理，带给我们对小程序能力和运营方式的全新认知。

一、小程序应用能力升级带来的运营推广方式

在整理小程序升级信息的过程中，将小程序与用户相关的更新归纳为“应用能力升级”，又将应用能力升级分为小程序入口、用户管理和转发裂变3个方面。在小程序的90次更新中，应用能力升级更新26次，与小程序入口相关的更新21次，可见在小程序上线后，微信积极布局小程序，通过入口更新为运营者带来更多的流量。

2017年1月份小程序正式上线后，开放给小程序的入口只有小程序列表页面搜索、线下扫码和LBS（附近的小程序），从入口推测微信小程序更偏向于线下商家。但在2017年，小程序官方开放了大量的小程序入口，归纳来看主要通过公众号、微信首页、微信搜索、社群分享为小程序带来引流，这也成为目前小程序流量的主要来源。

针对微信官方提供的小程序能力，在推广引流上运营者可以有3种策略：

（1）利用社交关系做分享传播

微信小程序支持整体分享和单个页面分享，并且在后续的更新中允许开发者在小程序中植入转发按钮，在小程序游戏种开放社交关系链，实现好友PK、排行榜、好友助力等功能，利用小程序自有的社交能力，将产品与好友关系建立关系，比如砍价、投票、福利分享等功能，都可以带动社交分享传播。

（2）建立公众号+小程序的内容自媒体矩阵

在公众号入口上，小程序官方更是不遗余力的利用公众号资源，先后开放了公众号菜单打开小程序、图文消息插入小程序模板、图文内的文字、图片跳转小程序、公众号模板消息打开小程序等引流方式，并且支持在小程序内打开公众号图文。

公众号和小程序可以互相引流建立自媒体矩阵，公众号的推送能力带来小程序的曝光，小程序可以提供电商、知识付费、UGC社区等能力，丰富公众号的功能性。

（3）B2C社交关系引流小程序

从小程序的能力更新来看，小程序的应用场景经历了线下门店、在线电商、工具、游戏等环节，小程序和公众号都有客服功能，并且在客服功能中也开放了为小程序引流的能力。

例如在客服服务中发送小程序卡片、商户可以在48小时内回复用户消息、通过公众号模板消息触达用户跳转至小程序等，都是商家主动触达用户，并推广小程序的方式。

二、小程序数据分析升级引导精细化运营

在对能力更新的整理中，诸葛君将与数据分析相关的更新单独分类，归纳到数据分析升级中。在小程序的90次升级行为里，对数据分析升级了13次，包括小程序数据平台升级、推广监测数据、用户分析数据以及事件分析数据。

1.小程序提供的数据分析能力

小程序后台为运营者提供了基础的数据分析功能，可以直接查看小程序的新增访问、用户总量、访问趋势等相关情况。除了平台提供的数据分析外，还开放了数据分析接口，可以通过第三方平台对访问趋势、访问分布、留存分析、页面访问数据进行分析，并且支持自定义分析数据上报和自定义业务监测。

2.小程序提供的精细化运营能力

在精准运营方面，小程序同样有能力更新升级，比如用户分享出去的小程序信息可以自定义配图，让分享获客可以针对不同用户进行差异化运营。

3.小程序的精细化运营思路

小程序支持生成带参数二维码，可以监测不同页面的打开情况，支持生成任意数量的带参数二维码，可以监测不同渠道的用户来源，支持识别不同来源的同一用户，并记录用户行为，支持监测用户浏览页面的进度等精细化数据。

这些数据往往被运营者所忽略，因为缺乏关键的数据分析工具，但如果使用得当，会实现真正的精细化运营。比如通过诸葛io的小程序分析平台，可以实现不同来源渠道用户的使用行为对比，包括活跃度、购买力、贡献度等数据，对比渠道用户质量，优化渠道投放。

三、小程序技术能力升级注重互动玩法

在小程序的能力升级中，技术能力升级占了51条，整理技术升级内容来看，小程序官方在努力降低小程序的开发门槛，并告诉我们很多小程序产品的策划方向。

1.小程序支持影音类功能

小程序陆续更新了音频、视频、摄影拍照等相关能力，并支持实时音频，比如实时翻译，录视频，图片美化等功能。

2.小程序支持用户个性的互动玩法

通过用户授权，小程序开发者可以获得用户的微信头像、ID、昵称等一系列信息，并且可以一键获取电话、邮箱等信息。

除常规信息外，还可以获取步数，现在有很多基于步数开发的小程序，比如步数换购的电商模式取得了很好的效果，在TOP100小程序排名中排在前列。

3.努力降低小程序的开发门槛

小程序官方提供了一键生成门店小程序、小程序标准模板等低门槛实现方式，并针对第三方开发平台开放了大量的接口，2018年更新的插件功能更减少了重复开发。

4.小程序提升流量价值和变现能力

在2017年的更新中，小程序支持在APP中植入小程序并可以分享到微信社交关系链，在2018年的更新中，支持通过APP分享到微信的小程序页面可直接打开APP，这是对小程序流量价值的体现。

而在流量变现方面，小程序游戏支持激励式视频组件，也就是通过观看视频可以获得游戏道具奖励，为游戏小程序开发者提供广告变现能力。而2018年7月更新了小程序广告组件，小程序可以开通流量主，并且可以在8月份上调了流量主分成比例。

总结：通过整理微信小程序自上线以来的90次更新内容，发现现在的微信小程序紧紧依附于微信的社交关系链和微信公众号，小程序官方开放了大量的入口和自身技术能力，但对于运营者来说，仍然缺少小程序用户的主动触达唤醒能力，针对小程序运营中拉新、活跃、转化、付费、分享等环节的痛点。

日前，微信官方公众号发布文章，表示为鼓励和支持小程序开发者，2018 年 8 月 1 日至 12 月 31 日期间，将 10-100 万流水分成上调至 50% ，即 100 万以内的流水开发者都可五五分成。经过换算，在此期间小程序开发者最多可每日增收 18 万（税前）。

根据之前的文章中提到的数据，目前已有500多款小游戏流量主接入广告，每千次展示的营收超过80元，平台广告日流水已超过1000万，且UV超过1000即可申请成为流量主。如果按照比例倒推，流水超过 10 万，至少需要有 100 万 DAU 。对于 DAU 不足 100 万的游戏，这次分成上调就没有影响了。

此外，公告中还发布了其他更新，具体内容如下：

小程序广告支持更丰富推广目标

小程序 Banner 广告新增销售线索收集功能，小游戏激励式视频广告新增推广我的商品、推广我的公众号与销售线索收集功能。

销售线索收集能帮助广告主了解目标人群画像，扩大潜在客户群体。对开发者而言，挑选与自身产品性质相近的广告更有利于增加广告流水。我们在此前文中也有详细提到广告植入：Banner 会更适合用在结束页的场景里；而激励式的广告，则建议在通关获取奖励的场景里加入，同时也可以让广告和游戏结合的更自然，给广告带来更好的效果，也能给开发者带来更多收入。

广告支持 LBS 定向能力全量开放

LBS 是通过电信移动运营商的无线电通讯网络或外部定位方式获取移动终端用户的位置信息，在地理信息系统平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

支持这一功能之后，广告主可根据自己产品的特点选择合适坐标的人群进行定点定向投放，从而吸引潜在客户，实现精准营销。

支持这一功能的广告范围包括朋友圈竞价广告、公众号底部竞价广告、公众号文中广告、小程序广告（含小程序Banner广告及小游戏激励式视频广告）。

投放端的广告详情页面，新增“操作日志”功能

此功能下，广告主可以自助查看广告变更记录等账户操作，实现更好的广告管理。

来源：游戏葡萄