早安，朋友，一起来看今天的早报!

一、头条：中国诞生世界首例基因编辑婴儿

1.中国诞生世界首例基因编辑婴儿，引发社会争议

11 月 26 日报道，来自中国深圳南方科技大学的贺建奎团队宣布，一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿于11月在中国健康诞生，这对双胞胎的一个基因经过修改，使她们出生后即能天然抵抗艾滋病。这是世界首例免疫艾滋病的基因编辑婴儿，该消息引发广泛关注和质疑。记者从深圳市卫生计生委医学伦理专家委员会获悉，该项试验进行前并未向该部门报备，正开会研究此事。

2.基因编辑婴儿”事件：未报备卫生计生委！贺建奎2月从学校停薪留职！122位科学家联合声明谴责

据媒体报道，11月26日，来自中国的科学家贺建奎宣布，一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿于11月在中国健康诞生。这对双胞胎的一个基因经过修改，使她们出生后即能天然抵抗艾滋病。

目前：①有媒体从深圳市卫生计生委医学伦理专家委员会获悉，该项试验进行前并未向该部门报备，正开会研究此事。

②有媒体致电深圳和美妇儿科医院，其相关负责人表示“目前可以肯定的是，这个实验不是我们这边做的，孩子也不是在我们医院出生的”。

③网传一份122位科学家的联合声明，强烈谴责贸然尝试可遗传的人体胚胎基因编辑。以下为联署声明：

④南方科技大学发布声明，表示贺建奎副教授已于2018年2月1日停薪留职，其对人体胚胎进行的基因编辑研究，学校不知情，生物系学术委员会认为其严重违背了学术伦理和学术规范，正进行深入调查。

3.贺建奎最新回应：坚信伦理将站在我们一边，本周三将公开该项目数据

11月26日，贺建奎发布视频回应免疫艾滋病的基因编辑婴儿。谈到实验存在的伦理风险问题时，贺建奎称，历史将会证明伦理站在我们这一边，既然人工辅助生殖技术对家庭有益，那么基因手术在未来二三十年后也将会是合情合理的。11月26日23时30分左右，贺建奎团队负责媒体事宜的工作人员陈远林对记者表示，贺建奎将于本周三在香港会议上公开该项目数据。（新浪科技）

4.国家卫健委回应关于“基因编辑婴儿”事件，多国明令禁止对人类胚胎基因编辑：最高可判15年监禁

针对日前轰动全球学界的贺建奎团队“基因编辑婴儿”事件，国家卫健委作出回应：将本着对人民健康高度负责和科学原则，依法依规处理，并及时向社会公开结果。

另外，从世界范围来看，目前许多国家明令禁止对人类胚胎进行基因编辑，基因编辑工具只能用于非生殖的成年细胞。在一些国家，用人类胚胎做实验是犯罪行为。

二、国内新闻

5.阿里组织架构调整，阿里云升为阿里云智能，天猫升级为大天猫

11月26日，阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信，宣布阿里最新一次组织升级：阿里云升级为阿里云智能，集团首席技术官（CTO）张建锋（花名：行癫）将兼任阿里云智能事业群总裁；天猫升级为“大天猫”，形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块，原天猫事业群总裁靖捷将继续担任天猫事业群总裁……以下为张勇全员公开信：

6.金立集团刘立荣承认自己赌输十几个亿

金立集团董事长刘立荣坦白在塞班岛参与了赌博，从金立“借用”了资金，但否认了赌输100亿的说法。他表示自己输了“十几个亿吧”。对金立的倒下，他站在自己的立场分析说，直接原因是资金断裂，而根本的原因是长期以来公司都在亏钱。他说：“ 我现在想的就是放弃，对于金立和这些传闻，我不想对外回应任何东西。我最好变成一个隐身人。”（证券时报）

7.证券时报头版评论比特币暴跌：庞氏骗局本质

证券时报头版刊文称，实际上，比特币等虚拟货币连泡沫都算不上，因为这种虚拟货币不过是一串毫无实际意义的数字代码，不会产生任何实质价值，投资者买进只是希望下一个接盘侠会付出更高的成本，所谓的收益主要来自于买卖价差，而这不过是财富转移的庞氏骗局而已，需要不断有人接棒才能继续玩下去，一旦投资者信心崩塌止步入场，一切虚拟货币都会回归其原本价值：零。

8.今日头条推出“谣零零”反谣言计划，打击谣言

11月26日，今日头条反谣言官方头条号“头条辟谣”宣布，推出“谣零零”反谣言计划，汇聚社会力量打击谣言。“谣零零”意指“让谣言归零”，同时也是“100”的谐音。“谣零零”计划的核心是，平台每月依据内容质量，筛选出100篇优质辟谣内容，予以现金奖励，以激发优质创作者热情，进一步净化网络空间。“谣零零”反谣言计划将从即日起正式实行。

9.余承东：华为发展除美国以外的全球市场

华为早前被禁止美国政府机构及其官方合作单位采用华为等产品。华为消费者业务行政总裁余承东早前接受本报访问时，未有直接回应是否撤出美国市场，只表示有些事情他们无法改变，目前公司重点是发展除了美国以外的全球市场。

10.华为滴滴部分招聘岗位被冻结，天猫非技术岗需求锐减

进入10月以来，互联网企业减少甚至停止社会招聘的消息就不绝于耳。调查发现，华为滴滴部分招聘岗位被冻结，天猫非技术岗需求锐减。互联网公司员工规模的增速也在下滑，电商、游戏等行业应该是“重灾区”，不需要特殊才能的普通岗位将被锐减，但人工智能、新零售等高端岗位依然持续在招聘，甚至供不应求。（IT时报）

11.网易有道上线“有道作业宝”，可实现“整页判题”

网易有道于今日上线了一款面向K12人群作业和练习题拍照批改应用-有道作业宝，可实现从小学至高中的全科题库拍照同步判题。据介绍，有道作业宝在最核心的拍照识别功能上进行了改进，突破了拍照识别和切题的技术局限，使用户实现一整张试卷拍搜并同步辅以客观题批改的功能。（芥末堆）

12.吉利起诉百度：并不是冲着百度，更不是冲着李彦宏

一位知情人士解释了吉利起诉百度的原因，“吉利只是希望百度能加强百家号平台的监管，从而得到一个更好的媒体环境。”该人士表示，“这并不是冲着百度，更不是冲着李彦宏”。吉利方面认为，作为自媒体平台的提供者，类似于百度百家号等平台方固然拥有对入驻自媒体的隐私保护义务，但是也有对企业商誉保护、对虚假恶意捏造信息进行审核处理的义务。（每日经济新闻）

13.华为宣布下月发布极点全面屏新机——华为nova 4

华为终端官方微博预告将于12月份发布新机，该机可能是华为nova系列新品，或将被命名为nova 4。根据华为官方公布的海报，这款华为新机采用了极点全面屏，这是继刘海屏、珍珠屏之后的又一种全面屏形态。不仅如此，该机还主打自拍。华为尚未公布该机的详细规格。（快科技）

14.乐视网再被列为“老赖”

因涉前公关的一笔经济补偿案，乐视网于近日再次被列为“老赖”。乐视网人士今天下午表示，将进行核查。据悉，生效法律文书确定的义务为乐视网信息技术股份有限公司于本判决生效后七日内支付崔欣爽解除劳动关系经济补偿金150267元。被执行人的履行情况为，“全部未履行”。（新京报）

15.腾讯QQ不再提供单独“帐号申诉”入口

腾讯近日发布《帐号改密、找密、更换密保手机服务升级及申诉服务下线的公告》，称将不再提供单独“帐号申诉”入口，如果您需要找回/修改密码、更换密保手机，请登录QQ安全中心官网修改。

16.优酷《以团之名》官方回应王思聪：“真不是我们干的，更不是我们刷的

近日，“王思聪弟弟”登顶热搜。王思聪微博怒斥优酷，蹭自己的热度，还花钱买热搜。并表示以后旗下所有相关公司不会再与优酷有任何合作。对此，优酷《以团之名》官方回应王思聪：“不是我们干的，更不是我们刷的。热搜第一是非卖品，真有热度才会上。

17.华米第三季度净利润1.342亿元 同比增长93.1%

小米生态链企业华米科技今日发布第三季度财报，营收为人民币10.75亿元(约合1.565亿美元)，同比增长126.7%。基于非美国通用会计准则，华米净利润为人民币1.342亿元(约合1950万美元)，较上年同期增长93.1%。

18.章泽天回忆蔚来融资：刘强东思考10秒就说了“yes”

在蔚来汽车早期的投资人名单中，腾讯董事局主席兼CEO马化腾、京东CEO刘强东、高瓴资本创始人张磊、汽车之家创始人李想、小米创始人雷军均在列。李斌说服刘强东用时很短。据刘强东妻子章泽天事后回忆，两人一起吃了一顿饭，李斌用15分钟阐述了蔚来的理念，刘强东只思考了10秒，就说了“yes”。（国际金融报）

19.万达电影：业绩承诺延至4年，利润承诺总额增至39.94亿元

万达电影发布公告称，万达电影股份有限公司拟向北京万达投资有限公司等万达影视传媒有限公司的21名股东，以发行股份方式购买其持有的万达影视96.8262%的股权。重组对赌期限延长至4年，累计承诺时限净利润合计39.94亿元。

20.好未来13.2亿在昌平拿地，将用于研发及办公

根据北京市规划和自然资源委员会网站公告，昌平区沙河镇七里渠南北村土地一级开发项目QLQ-004地块以底价13.2亿元成交，竞得企业为时代好未来教育科技（北京）有限公司。好未来CEO张邦鑫透露，地块将用于好未来研发办公。（新京报）

21.幸福西饼被加盟商爆料并非新鲜现做，何炅刘昊然代言

近日，以“新鲜现做”为卖点的幸福西饼被加盟商爆料称蛋糕原料并非现做，且强制加盟商赔钱“吸粉”。记者今日从幸福西饼山东、江苏地区的多位加盟商处也得到证实。这家O2O蛋糕连锁品牌还签约了知名主持人何炅、演员刘昊然成为其代言人。（新京报）

22.诺基亚与OPPO达成授权协议，将允许后者使用多项技术专利

11月26日，诺基亚发布公告称，目前诺基亚已经与OPPO签署多年的专利授权协议。不过具体的授权内容，诺基亚方面称，这些信息将对外保密。虽然官方文件中并没有公布具体的授权范围和费用，但是鉴于此前三星、LG等多家公司的授权情况，OPPO与诺基亚的这项授权协议费用应该也是一笔客观的数字。

23.星美集团影院深圳门店大半已停业，还遭员工讨薪

总部位于深圳的星美集团近期陷入停业、欠薪的风波，而这也蔓延到了深圳区域。日前，有门店员工集体投诉欠薪近半年，而社保早在一年前停缴。星美集团在深圳开设有12家电影院，如今只剩4家门店正常营运。（联商网）

三、国际新闻

24.俄罗斯对谷歌发起民事诉讼，拒绝删除特定搜索结果

俄罗斯通信监管机构Roscomnadzor称，俄罗斯已对谷歌发起民事诉讼，指控谷歌未能按照法律要求从其搜索结果中删除特定条目。如果最终认定有罪，谷歌最高将被罚款70万卢布(约合10450美元)。Roscomnadzor称，谷歌没有加入到俄罗斯的一个注册数据库，该数据库列出了一些包含违法内容的网站。因此，谷歌违反了俄罗斯的法律。

25.Facebook关闭此前向记者展示的选举舆情“战争室”

Facebook关闭了它在美国中期选举和巴西选举之前建立的“战争室”，该公司可能会为未来的选举开设新的战争室。各种临时控制中心是Facebook正在努力控制平台上错误信息和滥用内容传播的一部分。“战争室”旨在通过来自Facebook各个部门的员工聚集在一个房间，改善围绕中期选举的威胁预防和检测。

26.亚马逊曾请求西班牙警方镇压员工罢工被拒

据外媒报道，针对上周五的仓库员工罢工事件，亚马逊曾请求西班牙警方到现场维持秩序，一警方人员称：“警方断然拒绝了亚马逊的这一请求，因为控制工人生产率并属于警方的职权范围。”今年“黑五”当天，亚马逊在西班牙、英国和意大利等欧洲国家的数千名仓库员工举行抗议活动，指责亚马逊不人道的工作条件。（腾讯科技）

27.马斯克：特斯拉距离死亡曾只差几周

特斯拉公司CEO埃隆-马斯克周日晚接受Axios采访时称，今年较早时特斯拉曾经差点死掉。马斯克表示，在今年春夏通过Model 3的生产坡道时，曾“像疯了一样失血”。在达到Model 3产量目标之前，该公司距离死亡曾只差几周。

28.软银要求震惊华尔街：想分享210亿美元IPO，先给我贷款

日本软银集团正在实施其日本电信业务分拆上市计划，此次上市融资210亿美元，也将给全球投资银行带来一个“大蛋糕”。软银集团掌门人孙正义以特立独行闻名，据外媒最新消息，软银曾向华尔街提出了一个闻所未闻的要求：想参加电信业务IPO，首先必须给软银提供贷款。这一要求遭到一些投资银行拒绝。（腾讯科技）

29.马斯克考虑移居火星，不惧“九死一生”

据外媒报道，埃隆·马斯克正在考虑移居火星，他认为自己有70%的机会能实现这个夙愿。这位特斯拉和SpaceX创始人日前在接受采访时称：“我很清楚该怎么做，我是说要移居火星。”他还暗示，此举可能是永久性的，他承认：“我们认为你可以回来，但我们不能确定。”马斯克是在NASA的“洞察号”探测器计划着陆火星表面前一天接受采访的。（腾讯科技）

30.苹果App Store涉嫌垄断，美高院将决定是否允许消费者起诉

据外媒报道，美国高院将于明天决定是否允许消费者就苹果涉嫌应用商店垄断的问题进行起诉。目前已经有许多消费者就该问题向美国法院提起了集体诉讼，目的就是逼迫苹果降低App价格。然而，也有开发者担心，如果苹果改用类似于Android的开放生态，可能会导致开发者的收入降低。（TechWeb）

今日思想

如果将事情做成功真的对你很重要，就应该去SpaceX、特斯拉、Boring Comapny和Neuralink。去这些地方更容易开展工作，不过如果每周只工作40小时，是永远无法改变世界的，没有人做到过。如果想改变世界，每周必须工作时长应该是80小时，有时会达到100小时。

——马斯克

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.上海警方通报华住旗下酒店信息数据泄露

8月28日，暗网中文论坛出现网帖称以8比特币，约37万人民币的价格售卖华住旗下酒店所有数据。华住公司已启动内部自查，警方已介入调查。警方表示，将始终严厉打击非法获取、买卖、交换、提供公民个人信息等违法犯罪行为。

涉及酒店包括汉庭、美爵、禧玥、诺富特、美居、CitiGO、桔子、全季、星程、宜必思尚品、宜必思、怡莱、海友。泄露信息包括官网注册资料共53G，约1.23亿条，入住登记身份信息共22.3G,共1.3亿条，酒店开房记录，共66.2G，共2.4亿条。

紫豹科技通过技术手段验证后认为数据可信度相对较高，疑似华住公司程序员将数据库连接方式上传至github导致其泄露。卖家称，以上数据信息的截止时间为2018年8月14日，数据共140G 约5亿条。此次的数据泄露也可能成为近5年内国内最大最严重的个人信息泄露事件。

2.华住回应客户数据泄密传言

8月28日下午，华住集团发布声明称：今日，网络上出现大量用户、自媒体传播“出售华住旗下酒店数据”的消息，引起极其恶劣的舆论影响。集团已在内部迅速开展核查，公安机关正在开展调查。与此同时，华住表示已经聘请了专业技术公司对网上兜售的“相关个人信息”是否来源于华住集团进行核实。

3.蔚来更新招股书，已生产2200台ES8

蔚来于今天凌晨向美国证券交易委员会提交了更新的招股书，主要信息更新为：1、股票定价区间为6.25～8.25美元；2、截止北京时间8月28日，蔚来一共生产出2200台ES8，已交付1381台，还有15761台订单等待交付；3、截至7月底，蔚来共有员工6993名，其中产品研发相关员工为3052名，占比约44%。

4.美团IPO基石投资者浮出：腾讯领投4亿美元

昨日，接近交易的人士透露，赴香港上市的美团点评基石投资者浮出水面，大股东腾讯领投4亿美金。该知情人士此前曾表示，美团目前的估值区间大约在500至550亿美元。方正证券发布报告表示看好美团点评打造的“商家+服务+消费者”的生态闭环价值。同时，美团不断拓宽业务边界，未来新业务极具发展潜力。据美团此前招股书显示，美团点评的联席保荐人为高盛、摩根士丹利及美银美林。

对此，美团回应，不予置评（腾讯一线）

5.疑似小米有品泄露用户隐私，资深米粉被骗近万元

微博和知乎均有网友反映在小米有品购物，个人信息被泄露，遭遇了电信诈骗。受骗者表示，诈骗者一直打着的是“小米有品客服人员”的旗号。诈骗者还称因为工作人员误操作将网友列入代理商名单，还给网友说了代理商的好处：买东西享受7~9折优惠，买越多打折越多，如果不取消的话一个月需要1000元代理商加盟费。

小米有品方面回应称，初步判断由于某供应商的内部系统漏洞，产生部分信息泄露。 已及时报警，公安机关已介入调查。（网易）

6.碧桂园称从未向森林城市买家发永居证件，官网仍把身份做卖点

近日，马来西亚总理对外宣布，将不再允许外国人购买“森林城市”，同时称将不会给有意居住在“森林城市”的外国购房者发放签证。据悉，“森林城市”长期对中国客户最大的卖点在于其可以获得当地永居权从而享受响应的教育和医疗资源。记者了解到，森林城市项目销售至今从未向购房者发放任何永久居住证件，而另一方面，森林城市的官方网站仍然将代办“移居身份”作为重要宣传语。（澎湃新闻）

7.福建、苏州、长沙约谈滴滴：清理不合规车辆，暂停顺风车业务

福建省运管局联合省交通执法总队约谈滴滴出行科技公司，就履行平台主体责任、加快清理不合规车辆和驾驶员、构建突发事件应急处置机制、严肃处理线上线下人车不符和提高监管数据传输质量等问题，要求滴滴公司逐一进行正面解答和说明，立即采取措施，加以整改。苏州交通会与交通部门要求，滴滴进一步清理存量不合规车辆及驾驶员，并于9月1日前上报苏州地区全合规化运营方案及时间进度。明确私人小客车合乘原则，立即暂停苏州范围内顺风车各项业务，严禁利用合乘名义从事非法网约车服务。长沙交通行政执法局要求滴滴出行对其在长网络预约出租汽车业务和顺风车平台业务深入自查自纠，停止向不合规的网约车特别是外地牌照滴滴车辆及跨城际顺风车派单。

8.滴滴创始人程维、柳青发表道歉声明

滴滴创始人程维、柳青发表道歉声明称：过去几天，我们的内心再一次陷入了无比的沉痛和煎熬。仅仅三个多月，在平台进行安全整改的过程中，悲剧再一次发生，作为公司的创始人和总裁，我们非常悲痛和自责。顺风车业务模式重新评估，在安全保护措施没有获得用户认可之前，无限期下线。

9.百度回应推送滴滴顺风车不适内容：内容审核能力还不够强

百度官方微博发文称：从8月27号开始，百度监测到，有百家号作者利用近日滴滴安全事件热度，发布恶意炒作文章吸引点击。针对此类恶意行为，百度百家号截止目前共清理相关内容4153篇，百度将持续投入，进一步加强内容审核。

10.去哪儿网等33家单位被取消中国旅游景区协会会员资格

据中国旅游景区协会消息，依据《中国旅游景区协会章程》有关制度规定，结合协会发展的实际需求，因未能履行会员义务，红伟邦达（北京）工艺品有限公司、去哪儿网（北京趣拿软件科技有限公司）等33家单位被取消会员资格。（新华网）

11.华为正在开发电子身份证，今后入住酒店可以刷手机

2018年截至目前Huawei Pay发卡量同比增长300%，交易流水同比增长350%，交易笔数同比增长400%。华为联合公安部第三研究所宣布启动了由“公安部公民网络身份识别系统”签发的网络电子身份标识（eID）载入手机的试点，未来，消费者使用一部带有Huawei Pay功能的华为或荣耀手机可完成线上身份认证、线下办理酒店入住等场景的应用。（腾讯一线）

12.ST长生连续31个交易日跌停，创A股最长跌停纪录

ST长生昨日开盘继续跌停，股价报3.44元。截至今日，ST长生连续31个交易日跌停，创下A股市场个股最长跌停纪录。（证券时报）

13.中弘股份“碰瓷”加多宝？1小时成交1.2亿股后急停

8月27日晚间，中弘股份公告公司及控股股东与加多宝集团、银谊资本共同签署《债务重组及经营托管协议》，8月28日上午，加多宝集团官网澄清：对协议所述内容完全不知情，且中弘股份在公告中所述有关加多宝集团的经营情况及财务数据与实际情况严重不符。在重组的利好刺激下，已经跌成“仙股”的中弘股份8月28日涨停开盘，在加多宝澄清的情况下仍未打开涨停板。 之后，深交所宣布中弘股份盘中临时停牌。（e公司）

14.小米生态链企业云米科技赴美提交IPO招股书：拟最多筹资1.5亿美元

小米生态链企业云米科技周二向美国证券交易委员会提交了IPO上市申请文件。文件显示，云米科技计划在纳斯达克挂牌上市，拟筹集最多1.5亿美元资金。2017年，云米科技的净营收为人民币8.732亿元，同比增长179.4%。在截至2018年6月30日的6个月时间里，云米科技的净营收为人民币10.402亿元，同比增长284.4%。（新浪）

15.安卓版微信接入人脸支付，目前仅支持OPPO Find X

安卓版微信更新至6.7.2后支持了3D结构光人脸支付。微信表示，在支付的整个过程中，用户的人脸信息都没有上传到任何服务器中，不会泄漏，而关键步骤都在TEE（可信执行环境）中进行，TEE的签名凭证无法模仿或篡改，即使手机被ROOT，认证结果也无法被劫持。目前OPPO Find X型号手机已经接入微信人脸支付。（品玩）

16.华为发布智能照明新品，筹划多年的智能家居开始落地

昨日下午华为在深圳总部召开发布会，正式推出了智选照明系列产品，包括台灯、香薰助眠灯和全彩灯泡三款产品。台灯支持阅读模式、写作模式和电脑模式，在三种情况下亮度和色温都有所调整。除了本次发布的照明系列，华为智选还将在年内推出其他家居产品，计划10月份发布安防环境系列产品、11月发布能源系列产品、12月发布影音娱乐系列产品。（新浪）

17.土巴兔向港交所提交招股书，2018上半年净亏损6.36亿元

装修网站土巴兔向港交所递交招股书。招股书显示，土巴兔2018年上半年营收为2.7亿元，上年同期为4.56亿元。净亏损为6.36亿元，上年同期净亏损为7.09亿元。（品玩）

18.法拉第未来宣布首辆预产车下线

法拉第未来今天在加州中部的汉福德工厂举办了一个小型仪式，正式宣布FF 91的首辆预产车下线。在FF 91预产车的下线活动上，法拉第未来创始人兼CEO贾跃亭、负责制造的高级副总裁达格-雷克霍恩和一些核心团队成员先后亮相。据法拉第未来方面透露，下个月汉福德工厂还会举办一个活动，或将预示着正式投产。不过，正式交付将从2019年开始。（新浪）

19.韩国将对谷歌发起反垄断调查，谷歌否认了指控

据外媒报道，在经过长时间的调研、取证后，韩国公平贸易委员会和当地IT公司高管透露，将正式对谷歌韩国公司进行反垄断调查，原因是其涉嫌压榨当地的游戏开发商和分发商。谷歌韩国否认了上述指控，称开发商可以自由选择通过哪家应用市场来发布游戏。谷歌韩国还否认了另一项指控，即它为选择通过Play商店发布游戏的开发商提供好处。（腾讯）

20.亚马逊计划新的视频APP，是进军电视广告市场的最新步伐

据Theinformation报道，根据消息人士透露，亚马逊正计划推出一项免费的、有广告支持的视频服务，该项服务面向约摸4800万名使用亚马逊Fire TV流媒体视频设备的用户。消息人士又指，亚马逊已经通过子公司IMDB推出广告支持的节目，扩大了游戏网站Twitch的视频广告，并在Prime视频平台上在全国橄榄球联盟上运营广告。（财联社）

21.Facebook承诺2020年前100%使用可再生能源

Facebook周二在公司网站上宣布，将大幅削减温室气体的排放量。在2020年底前，Facebook在全球的运营将100%使用可再生能源。Facebook今日称，通过大力购买可再生能源，公司将成为最大的企业买家之一。（新浪）

22.谷歌和阿里巴巴合作将在印度零售业与亚马逊展开竞争

据Investopedia 8月27日报道，谷歌公司将进入竞争激烈的印度零售业市场，并计划与阿里巴巴合作，以5亿美元到5.72亿美元不等的价格联合收购印度主要零售商Future Retail 7%至10%的股份。谷歌和阿里巴巴的联合公司预计将与全球最大的在线零售商亚马逊公司展开竞争。（环球网）

如果你掉进了黑暗里，你能做的，不过是静心等待，直到你的双眼适应黑暗。

——《挪威森林》

7月19日，QuestMobile发布了《中国移动互联网2018半年大报告》。报告显示，2018年上半年，中国移动互联网用户增长持续收窄，同时人均单日App使用时长已经接近5小时，存量竞争已经越来越激烈。

于是“流量”成为了各大游戏厂商的突破难题。渠道流量趋于稳定、买量陷入瓶颈，如何挖掘新兴流量是目前急待解决的问题，而有人从“线下流量”开始入手了。

据手游那点事了解，小米互娱负责《剑侠世界2》在小米平台上的发行，但出人意料的是，除了在线上推广方面的“常规操作”，小米互娱还在了线下流量的获取方面下了功夫。这种线上线下结合的方法取得了奇效，小米成为了《剑侠世界2》安卓全渠道中活跃度排名第一的渠道。在手游那点事看来，“线下”或许是一个新的未被挖掘的流量入口。

一、 线下流量的潜力可能都被手游厂商忽略了

纵观目前的手游推广，无论是品牌营销还是买量，我们关注的更多的是线上的推广方式。实际上，从整个游戏行业的发展历程来看，线下推广其实是一个十分重要的环节，只不过在当今的手游市场被忽略了。

在过去，线下推广是端游最为倚重的方式之一。比如端游《传奇》和《征途》，在网吧这类游戏用户聚集的地方进行大规模的线下推广，甚至培育出“地推铁军”，时至今日仍然是非常具有商业价值的IP。如今谈起“传奇”这类游戏，很多玩家谈到的都是当年在网吧征战的情怀，带来的是更具有“实感”的推广效果。

而在海外市场，目前线下推广仍然是游戏厂商常常用到的推广手段。很多国内游戏出海，谈到成功的营销推广经验时，也常常会谈到线下推广带来的效果。比如曾拿下日本App Store畅销榜TOP1的《碧蓝航线》，日服运营方Yostar在日服第一次大型活动前进行了大规模地推，覆盖了秋叶原、各大地铁站的大型广告位。也正是在这次线下推广之后，《碧蓝航线》的用户数开始高速增长。

从推广效果来看，线下推广带来的不仅是用户对于产品的认知程度，同时还能提升游戏品牌的知名度。而且，相比起线上推广，线下推广能够触达到更多的泛用户群体，这也能为游戏带来更多的潜在用户。只是过去大多数手游厂商都沉迷于线上推广的数据跳动，沉迷于买量等获客方式，线下推广的有效性反而被忽视了。

二、 线下、线上并重，小米互娱将《剑侠世界2》融到整个小米生态体系中

那么小米又是如何利用线下流量将《剑侠世界2》推起来的呢？

《剑侠世界2》在“剑侠情缘”这个IP的加持下，本身就具有一定的人气基础，iOS端的《剑侠世界2》上线两天就拿下了App Store游戏免费榜TOP3、畅销榜TOP10。目前游戏公测仅11天，收入已经破亿。在产品本身具有良好基础的情况下，小米互娱并不像大部分手厂商只是将目光锁定在线上流量，而是另辟蹊径，在被很多厂商忽略的线下流量玩出了新花样。

小米互娱将《剑侠世界2》推广下沉到了线下，其中的主要流量来自于其线下硬件体验馆“小米之家”以及其他授权体验店。通过电视屏幕播放游戏宣传视频、提供试玩等方式，小米互娱将线下硬件体验馆变成了一个《剑侠世界2》游戏体验馆。并且还在几家重点的“小米之家”开展活动，引导用户试玩游戏。

对于《剑侠世界2》来说，“小米之家”的线下推广是其独有的一个优势。“小米之家”分布在各大城市的核心商圈，所处地段人流量大、用户集中，可以为游戏带来大量且集中的流量资源。而且，相比起线上推广对用户圈层的限定，线下推广能够触达更多的泛用户群体，通过游戏试玩也有可能将其转化为游戏用户，甚至形成口碑传播。

除了打造线下体验馆，小米互娱还通过小米商城的物流渠道想用户发放百万张剑侠主题礼包卡，能够作为用户福利的同时，又能给游戏带来了广泛的推广效果。

与此同时，配合线下推广，小米互娱在线上也开展了相对应的资源推广。

首先是微博平台的推广宣传。小米互娱整合了小米生态链的资源，在22个微博进行了大规模的集中推广，并且借助雷军的转发获得相当不错的热度。

其次，小米互娱联合小米应用商城、小米直播等渠道进行线上的信息流广告推广。比如在小米游戏中心底部功能栏专门开辟了一个为期八天的《剑侠世界2》专题，此外还有开屏广告、首页推荐位以及搜索优化。从用户进入游戏中心开始，就能在各个板块都看到《剑侠世界2》的相关内容。

最后在泛娱乐领域，结合游戏代言人马天宇以及其演唱的主题曲，在小米音乐、小米视频等平台进行音乐线的推广，与此同时也在小米体系内的各类App中进行资源整合、放大推广效果。

此外，小米互娱还在小米社区和MIUI社区这两个小米粉丝集中地进行游戏推广。小米社区和MIUI社区都是小米粉丝最为聚集的地方，对小米品牌天然带有信任感，因此在这两个社区进行游戏推广，用户转化表现也相当不错。

三、 买量市场高压之下，未来将出现更多的流量新玩法

实际上，线下推广并不是新鲜事物，只不过小米互娱将它玩出了自己独有的新意。而在手游那点事看来，小米互娱的这套打法，对于其他厂商来说具有很好的借鉴意义。

流量在哪里，推广阵地就应该在哪里。相比起线上买量的激烈竞争，线下推广仍然有潜力可挖，而且覆盖面更广、资源可控，对于厂商来说有着很大的操作空间。

为什么小米互娱要花大力气去做线下推广？除了避开线上买量红海竞争的漩涡之外，更重要的是利用小米生态体系的独有优势，由此建立起属于自己的发行体系，为今后手游业务得扩展奠定良好基础。这样的一套打法突破了原有的线上渠道的局限，利用硬件品牌的影响力触达到更多的用户。

目前整个手游行业在线上流量采买上已经陷入了瓶颈期——优质资源难以获取，同时成本又在不断上涨。在市场高压下，不少游戏必须在买量的基础上寻求新的手游推广玩法及新的竞争壁垒。在如今的游戏市场中，注重线下推广的手游厂商并不算多。而小米互娱这套围绕自身生态体系建立的手游推广打法，未来也许会得到更多的市场验证。

作者：虹彤 ，授权青瓜传媒发布。

来源：手游那点事

无论是大器晚成的雷布斯，边界不断扩张的美团，还是史上最快完成IPO的拼多多，这三大是代表着移动互联网红利期本土崛起的原创商业模式，也蕴含着移动电商发展的未来密码。

越过BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），看过TMD（今日头条、美团、滴滴出行），现在又迎来了MMP（小米、美团、拼多多）风生水起，争抢上市。

今夏刮起“上市”热潮，截止至7月18日，已经有26家科技公司赴美或香港交易所挂牌递交招股书，其中估值最高、最引入关注的还是MMP新型三大互联网公司。

无论是大器晚成的雷布斯，边界不断扩张的美团，还是史上最快完成IPO的拼多多，这三大是代表着移动互联网红利期本土崛起的原创商业模式，也蕴含着移动电商发展的未来密码。

一、小米：基于以手机延伸的生活方式缔造者

小米究竟是一家什么样的公司？是硬件公司、电商公司还是互联网公司？

究竟是对标华为，京东还是亚马逊，这导致其估值从之前的2000亿到最终上市不到600亿美金，但谁都无法否认小米是家拥有独特的生态链格局的现象级公司。

1. 自营电商+全域营销

小米最早做的是MUI系统，为其小米手机吸引了足够多的发烧友，雷军深得乔布斯“软硬件一体化”思想的精髓。以系统为护城河、性价比超强的手机作为“获客入口”，曾经一度小米商城凭借其高流量成为仅次于阿里和京东的电商平台。

小米爆款产品除了自有电商平台以外，由于不战队BAT，各个电商平台都把小米视为KA（关键客户）；由于OV从线下三四线城市突破，小米之家也加速了在全国市场落地，由此小米形成了线上线下全域营销。

2. 单品爆款营销

小米在手机领域并没有奉行“机海战术”，小米从1迭代到8，小米note、红米及红米note、小米mix及max还是去年发布的，手机由于供应链量产原因而变成钱也买不到的爆款。

小米的性价比既与其战略价值有关，也体现了小米在C2M和供应链管理上的强势，既能替厂商清空了库存，同时又拓展了自己的销量，“专注、极致、口碑、快”的互联网思维一度被人奉为圭臬。

3. IP品牌效应

小米宣称只赚硬件的5%利润，从而“去硬件公司”加分，小米手机更像是其他智能家居产品或3C产品的中控设备，并体现出“价格厚道、感动人心”性价比的特色，更像是科技界的无印良品模式。

但不可否认的是，小米这家公司的确是有很多粉丝的，用户粘性不仅在手机端能够转化为IOT大数据，还可能因为购买小米生态链其他产品而成为小米用户，这种IP效益让用户走了还会再回来，这才是小米模式未来爆发力所在。

二、美团：打造线下版阿里的全品类O2O平台

打开美团App显示的Slogan是：“吃喝玩乐全都有”，美团以其超多的品类形成中国最大的一站式本地化生活服务消费平台。而其上市也让一度认为其摊子铺的这么大的公司看到其盈利数据，尽管现阶段美团600亿市值还不足以满足王兴的胃口，但其全景式生活消费平台的故事，在资本市场上的确足够性感。

1. 王兴的“T台”战略

王兴从团购模式中总结出两条杀手锏：“横”是邀请商家入驻，“纵”是植于用户需求。

深挖人们生活所需的方方面面，按照这种“T”战略延伸，美团曾按照“每天行进30公里”理念，美团不断吸附更多线下品牌商家入驻，业内公认为美团式“地推”和整合商户能力最强。

2. 全品类扩张的逻辑

美团最强的依然是用户消费最高频、商家数量最大的“美食”或大餐饮事业部，由其心腹大将王慧文亲自负责，围绕消费者的“吃”进而拓展至住、游、购、娱、行等多个领域，打通商家端依托美团交易平台提供营销、配送、IT、金融、供应链、运营等服务。

自从与大众点评合并之后，美团点评已完成“去团购化”升级换代为全品类消费平台，成为吸引人们从线上回归到线下消费的入口。

3. 与做新零售的阿里短兵相接

美团的业务模式决定了其必须要与打车领域的滴滴、酒旅的携程、外卖领域的饿了么发生冲突，美团线下SKU整合的越多，就越来越像一个线下版本淘宝。

而阿里新零售也快速布局线下，为了争夺消费场景，目前美团面临阿里系口碑、饿了么、盒马鲜生的追赶，尽管美团做的是平台但走线下各个品类之间是否能够打通网络效应，这是美团点评线下生态爆发的最大考量。

三、拼多多，新型社交电商独角兽的崛起

7月17日，拼多多更新了招股书，计划发行8560万股美国存托股票，发行价为每股16-19美元。

以此计算，拼多多拟融资额度在15.75亿美元至18.70亿美元之间，估值突破240亿美元，据悉拼多多将于7月26日在纳斯达克挂牌交易。从6月29日首次递交招股书，到上市日期，前后不过1个月的时间，市场再次惊讶于拼多多的速度。

很多人喜欢把拼多多拿来与淘宝做比较，乍看起来，两者都是电商，在货品的品类构成、定价上，拼多多与早期的淘宝的确有些类似，以低价为主，主打便宜商品，有人甚至给拼多多安上了“消费降级”的帽子。

但这样说并不准确的，只有以“五环内人群”的俯视视角才会如此贬低价格敏感度，至少在性价比上，小米与拼多多回归到了购物消费的品质，而爆款单品营销的确能够形成用户满意、商家旺销、平台流量集聚一举多得，效仿的公司很多，但做得最成功的还要数拼多多！

1. 平台即爆款，价格是王道

拼多多的核心竞争力在于，让用户随时随地能够以拼团模式买到优质、低价的商品。拼多多通过爆款秒杀的方式把原本商家的挤压的库存商品，输送到注重性价比的消费者手里，实现了消费者和商家的互惠互利，在短短两年之内就获得了3亿人的流量，何乐而不为？！

拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，丰厚的订单让拼多多在与供货厂商打交道过程中，能够省掉诸多中间环节，议价优势由此凸显。很多店铺只有在拼多多才能买到，由于每天、每时、每刻都有上千万个订单拼成，刺激了消费者限时抢低价心理，大大提升了转化效率，这位拼多多在电商爆款销售中形成了平台特色。

再加上拼多多既然能够提供给商家如此庞大的拼团订单，那就得对自己的供应链有着更严格的把控和管理。用户在拼团成功后，厂家必须立马定制产品，更不敢出现缺货、发货延迟的现象，这也大大提升了购物体验。

2. 少SKU促进大流量变现

淘宝是海量SKU靠搜索，不买流量很多产品容易深埋，而拼多多是社交信息流商品展示逻辑，在首页你不需要自己搜索，平台会主动推荐给你，然后通过用户购买兴趣描绘用户画像，为后期地精准推荐做铺垫，从而形成新爆款不断露出的链路，很多货其他平台也有，但在拼多多动则七八十万件商品的销量。

不靠搜索推荐驱动购买，各家店铺均可以出现在消费者眼前，尽管拼多多商家总数也没用淘宝那么大，但在拼多多高流量之下，更精的SKU之下，平均每个商家竞争压力自然减小，销量和利润也就大幅度增加。

拼团的时间以精确到秒的倒计时形式，“还差1人拼成”的模式形成时刻做活动的氛围，冲着如此高的转化率，拼多多无疑对淘宝形成了巨大的冲击。

3. 社交拼团的商业模式清晰

拼多多早先是依托微信而生的电商平台，一举把微信的变现能力从微商、自媒体手上转化为社交拼团模式中的拼多多。

微信熟人社交关系链打通以及渠道下沉，最广让拼多多的营销效率快速更高，用户自己去拼团、选择爆款，相对于淘宝的中心化运营、用户与用户之间无购买联系，是一种“去中心化”的商业模式，这激发了最大基数的消费人群进行精准消费，实惠消费。

拼多多并不是“屌丝经济”复苏，比如：一分钱抽奔驰背后并不存在欺诈，是有社交平台和云计算的支撑能力，能让平台有能力将没抽到奔驰的消费者的一分钱退回给他们，而每一份注意力的价值远远大于一分钱。

拼多多试图把购物的“参与感”融合进来，形成所谓的“消费分级”，未来拼团模式在AI技术的推动下还有更多创新玩法。

总结：小米、美团、拼多多上市，是移动电商原创模式的胜利

小米、美团点评、拼多多是移动互联网以来的三大电商独角兽巨头，在资本的簇拥下公司实现快速扩张，抢占了大规模的用户流量，MMP成为BAT之外的三大巨头的启示有很多。

这三家都有制造风口的能力：作为一个成功的前辈，雷军给创业者开创了“风口论”、“粉丝经营”、“爆款单品”等新思维武器，不过，当初雷军做手机时也被很多人不看好，美团边际扩张模式被人讥讽为“狼牙棒”，拼多多是在一片消费升级的呼声中异数，只有制造风口的公司，才有独特商业模式。

微信海量流量和转化不容忽视：小米做3C既在京东买也在公众号和小程序买，王兴曾经说to C的事情交给腾讯来做，微信流量价值最大等等。拼多多与美团都借助于微信流量实现规模跃迁，目前美团旗下很多品类都开发了单独的小程序，而拼多多则是直接引爆了小程序电商，其低价爆款的模式成为阿里、京东之外的第三大电商巨头。可以预见美团、拼多多将给阿里电商市场份额构成有力威胁。

创造新购物场景愈发重要：小米倡导黑科技生活方式，美团成为嵌入线下消费的入口，拼多多创造线上拼团购物模式，都是在刺激人们更多、更好的消费，并且都是依赖于互联网技术推动形成了与用户联系更为紧密的精准营销。

这三大移动电商都依据此前全世界范围都没有过的原创模式，不管是自营实体电商、生活服务电商还是社交电商，只有扎根在人口红利和流量红利最大的本土市场才能发展如此之快。

当然，也要感谢阿里系等电商多年铺建的物流配套体系、移动支付体系等基础设施，如今明星互联网企业的IPO，正是资本市场对于移动电商平台新物种无限可能的看好，未来中国的苹果、亚马逊、Facebook或许就出自MMP。

作者：李星，授权青瓜传媒发布。

来源：靠谱的阿星

向成功者学习，是很有必要的。

小米上市了，我自己本身也是一个米粉。想想多年前，我充值着我的信仰，用着索尼手机，直到我开始接触小米的第一款手机开始，到现在我已经购买了小米生态链的各种全家桶。除了米家智能家居41台设备在线，连家里的牙刷也用小米的，当然手机自然不在话下。

我是一个被小米“营销”了的人，而小米的营销如果用一个词总结就是：参与感。

所以，本文将对小米的营销、运营进行一个较为完整的分析。

文章内容较长，为了保证阅读体验，先梳理一下结构：

首先，我将小米的营销结构总结为“网状营销结构”，同时与传统的“单向营销结构”进行了多个维度的对比；其次，提出一个“参与感模型”；最后，基于参与感模型，分别对小米的产品、社交传播渠道、用户关系链的营销运营进行了较为完整的总结，其中涉及到了线上、线下活动运营；渠道运营；饥饿营销；社群；UGC等10个相关的玩法。

小米的网状营销结构

如果你是小米的用户，你自然深有体会。即便你不是小米的用户，你也发现一个现象，你在电视等媒体上不怎么见得到小米。但并不是小米不做营销，小米的营销渠道主要集中在社交媒体渠道，包括：小米论坛、微博、今日头条、微信、QQ空间（小米早期）。而在社交渠道上，小米一直提倡的“产品即营销”、“体验即营销”、“口碑即营销”。

先看一张图，这张图，我把它总结为“网状营销结构”，每一个节点，都是一个用户。

好了，再来看一张图，这张图是很多传统企业的营销结构。我把它总结为“单向营销结构”。上层的节点是企业，下层的节点是用户。

这两张图一眼看过去就是完全不同的，网状营销结构是去中心化的。

接下来，我们通过6个维度来对小米网状营销结构与传统营销的单向营销结构做一个深入的对比。

首先，我们谈的第一个维度是注意力

也就是所谓的注意力经济。

传统的营销结构是一个单向的结构，企业通过广告触达用户。比如：电视广告、地铁站广告等等。

就拿看电视来说，请问，看电视遇到广告，你是换台呢？还是继续看广告？

其实最多的不是这两者，而是玩手机。

在过去互联网还未普及时，电视是一个很重要的渠道，那时叫做单屏时代，而现在是多屏时代，有电视、有手机、有电脑、有PAD。

所以在传统的营销结构中，用户能放在你产品上的注意力就已经被压缩。但网状营销结构有所不同，用户并没有被动的被要求来看广告，用户是主动的。因为你身边的人都在讨论小米，那你就会主动去网上获取小米的信息，你会去主动的上小米论坛，关注小米微博等等。

在这个过程中用户的注意力全部是在小米上面的。所以说，注意力经济的变化，很重要一个点并不是屏多屏少，而是用户是被动接受你的产品广告，还是主动获取你的产品信息。

其次，我们谈谈购买决策，购买决策其实经历了3个过程

（1）又要从过去说起，在我小的时候，那个时候物质是匮乏的，所以呢，如果你家里有台电视机，那就了不得了，因为那个年代的产品营销主打功能。

也就是说，买了我这台电视机，你就可以在家里看电视了。只是单纯因为可以看电视这个功能，便会产生消费者的购买行为，无需做过多的营销。

（2）再往后，物质逐渐开始满足，同样功能的产品的供应商开始多了起来，那么能够让消费者付费的是企业的品牌。同样是洗衣机，那么那时小天鹅就是名牌，大家都愿意买名牌。所以为了让自己的企业成为名牌要怎么做？

疯狂的在电视上打广告，因为那时还没智能手机。

（3）而今天，用户的购买决策是怎样的？

参与式消费。

你的品牌声量再大，不代表就有好的销量，难道这段时间那篇写江小白的文章，不就是这样吗？

营销火遍大江南北，但就是销量上不去。前段时间京东618，我看了个数据，618当天，手机销量第一的是小米。

是因为小米手机的功能吗？

不是，是小米铺天盖地的刷广告吗？

不是，其实就是参与感，小米手机的MIUI，是小米用户共同参与而打造出来的。

再次，我们谈谈用户的感受

从单向营销结构来看，用户的感受其实就两种：

一种觉得企业把自己当做上帝，自己就是爷；一种就是企业一副高冷的态度，“穷逼”，爱买不买。

但是网状营销结构下，是怎样的？

两个字总结：朋友。

因为在网状结构中，不会有企业填鸭式的向用户灌输铺天盖地的广告，用户第一次接触这个品牌，到购买这个品牌，其实说不定就是一个朋友的推荐。而用户可以通过各个社交媒体和朋友去讨论小米，去参加各种小米的活动 ，但是单向营销结构不具备这样的特点。

再次，我们谈谈裂变

裂变意味着企业用户人数的提升。单向营销结构如何提升用户人数？

打广告，不停的打广告。

网状营销结构如何提升用户人数？

口碑，用户之间口口相传，我自己就是朋友推荐我买的小米，后来我也不断向我的朋友推荐小米的产品。

再次，我们谈谈效率

用户也就是流量对于企业来说，是企业存活下去的血液。单向营销结构有提到，用户的增长，需要不断通过广告投放来完成。但是网状结构的效率是几何式的增长。

今天企业有100个用户，他们每人带1个人，那么企业就有200个人。而200人，每人带1人，就有400人。从效率角度来对比，两个营销结构完全没有可比性，也完全不在一个量级。

最后，我们谈谈成本

这里简单粗暴一点吧，不考虑人力成本。广告投放成本，大家可以自行百度。我们公司之前自己通过广告投放或者SEM，一个线索的成本已经几千块了，而网状营销结构呢？

0，哦，不好意思，我要严谨一点，新浪微博一年有5000块的认证费用，微信一年有300块的认证费用。

关于参与感模型

网状营销结构是一个框架，而这个框架是为了支撑一个模型，即参与感模型。通过小米的网状营销结构，提升用户的参与感，这是小米营销制胜的法宝。

在分享参与感模型前，我其实想先分享的是企业为何需要用户有参与感？

在消费心理学中，人会存在一种认知失调，当用户在某个品牌下投入了行动，那么他们就会觉得这个品牌的产品更有价值。例如：宜家，家具要拉回家自己组装，所以虽然便宜，但很多人搬家都舍不得扔，因为他们觉得这个家具有价值。

接下来，如何提升用户的参与感？

来参考一个参与感模型：

其实创造用户对品牌的参与感，最简单的做法，就是征求用户的意见。

当然除了征求用户意见有没有其他可以让用户归属感更强的方法？

方法1：征求用户意见，可以给用户参与感，但是强度较低。

小米的做法：这种参与感小米当然有，难道小米论坛里的各种问题反馈不是在做这个事情吗?

方法2：更强一步的是让用户给予品牌一些协助。

小米的做法：小米当然也有，MIUI的开发版，就是这样。我想小米的粉丝很多都是愿意通过刷机刷到MIUI的开发版的，然后尝试新鲜功能，帮助小米发现开发版的BUG。

方法3：再强一步是品牌和用户共同创造。

小米的做法：MIUI依然符合，有用户反馈的BUG，有用户提的需求，汇集起来就是用户和小米工程师一起完成的MIUI。

方法4：最强的是用户全权自己创造，品牌只是提供了一个平台。

小米的做法：终极的参与感，小米还是有，只是并不是所有用户都可以全权自己创造，小米生态链，难道不属于全权自己创造吗？

10个小米玩法全解析，帮你提升用户参与感

了解了小米的营销结构，了解了参与感模型。接下来，我们一一拆招，看看小米是如何玩转参与感的。

先从小米的产品层面来看看，如何提升用户参与感

玩法1：橙色星期五

橙色星期五其实是一种产品迭代的方式，但是这和我们一般常见的产品迭代方式不太一样，就是在这个产品的迭代过程中，用户是一直参与其中的，可谓是用户、小米产品经理、小米工程师的0距离接触。

小米会通过 MIUI 论坛收集反馈用户针对 MIUI 开发版的需求和 BUG 反馈。而小米则每周五发布一个开发版的更新，供用户升级。

玩法2：工程师泡论坛

在我以往的经历中，我发现小米的产品开发模式有个很特殊的地方。一般的企业，都是产品经理负责面对用户，来挖掘，收集用户需求，然后做产品方案，进行产品迭代。而工程师们是不对外的，用户可以说是感知不到工程师的存在。

但小米，我听说工程师有规定，必须每天在MIUI论坛上泡1个小时，这点我觉得对我触动蛮大。因为工程师泡论坛的行为，对于用户和工程师来说都是一种激励。

对工程师来说：

如果工程师不去面对客户，就会经常出现工程师和产品经理撕逼的段子。同时工程师没有成就感，他不知道他研发的产品在市场上到底是怎样的。而一旦工程师面对客户，他对于BUG会有一种紧迫感，会去及时的修复BUG，会对需求有一种重视，知道这是用户真实的需求，而不是产品经理拍脑袋拍出来的。

同时对每一个版本都会有一种成就感，因为他们看得到自己研发的产品有多少用户在深度的参与其中。

对于用户来说：

一般企业用户都是只可以和客服，或者销售接触，而小米，用户可以和研发自己所用产品的工程师接触。他们可以向工程师直接提意见，反馈问题。

这对于和客服反馈问题来说，不仅仅提升的是效率，更提升的是参与感。

玩法3：产品定位：为发烧而生

小米的产品定位有句slogan：为发烧而生。

当然这不只是句口号，有一个微妙的地方做一下对比：玩手机 VS 用手机。你会发现，只要提到发烧这个词，无论是摄影，还是HIFI，只要是发烧，就是玩，而不是用。

例如：HIFI，如果叫做用耳机，那人人都会用，大家各自听各自的。但如果是玩耳机，就是HIFI，大家会讨论各种线材，播放器，功放等等问题。

发烧会产生玩，玩会产生社交，社交的过程会产生无数的参与感。

玩法4：产品的仪式感

小米做过一个很能提升产品仪式感的事情，大概是2013年的时候，小米推出了一个微电影，我专门去爱奇艺翻到了这部微电影，叫做“100个梦想的赞助商”。（感兴趣的小伙伴可以搜索）电影的内容是在讲一个追求梦想的赛车手，他立志赢得比赛的故事。

而所谓的100个梦想赞助商，其实是小米的前100个用户，而这就是小米MIUI第一个测试版本的用户量，就100个。

微电影讲了一个励志的故事。但MIUI的第一个正式版可谓是给足了这100人的仪式感——开机首页是他们在 MIUI 论坛的昵称。

而100人经过1年，用户增长到了50万。所以，这个微电影活动给这100用户带去了仪式感和参与感，同时也增加了核心种子用户的粘性和留存。

所以，这对我们的启示是什么？

产品在很早期时，产品应该和用户在一起，一起成长，让用户参与进来，然后通过一些活动策划，给予他们仪式感。

玩法5：饥饿营销

先看图，再说话。

当然这是一个段子，我们排开小米供应链能力不谈。人们觉得雷军在耍猴，是因为人们在表达小米饥饿营销时，抢不到手机的不满。但恰好是这份不满，代表小米的饥饿营销成功了。

饥饿营销本身，就是制造供不应求的氛围，让用户有一种迫不及待想要拥有的感觉，从而让用户产生紧张的心理。通俗说，就是限购。

但是不是说每个企业做饥饿营销都有效？

不是。饥饿营销对于小米来说成功了，但仔细分析可以看到小米的饥饿营销是一个组合的玩法。

这个组合总结为：小米的饥饿营销组合：F码 + 粉丝 + 饥饿营销

F码全称是Friend码，也就是朋友码。

F码用途：所谓的饥饿营销对有F码的用户完全不适用，因为F码可以不用排队，直接购买。F码获取途径：老用户可以获得小米赠送的F码，并且可以转赠，其他用户参与小米社交渠道的互动有机会获得。F码的运营目的：当我们了解了小米的F码后，其实可以发现，用户为了尽快购得新产品，就必须去到处要F码。而在寻找F码的过程中，就会和老用户产生互动。而在这个互动中，其实是一次口碑的传播。

通俗的说，网状营销结构，小米不花钱就可以让用户给用户打广告。所以，因为互动的产生，用户的活跃也会得到提升。

网状结构的饥饿感传播：刚刚有提到，饥饿营销并不是每个企业都可以做，如果单纯做饥饿营销，可能企业就饿死了，饥饿营销最终是要和粉丝结合在一起来做。

小米有一个庞大的粉丝群体，并且这个粉丝群体是一个网状营销结构。所以，借助F码这种介质，饥饿营销的稀缺感、紧张感，以及可以购得新品的优越感，会在这个网状结构中传播。并且传播效率异常惊人，因为每一个粉丝都会成为一个传播节点。

而到处寻找F码，并抢购新品，这本身也是一种用户参与感。因为用户不是说有钱就买得到，用户要和别的用户互动，得主动向他们要F码，这就是一种购买前的行动。

从小米的社交媒体渠道，来对参与感进行一些分析

目前小米的社交媒体渠道，主要有：MIUI论坛、微博、微信公众号、今日头条。早些年QQ空间也是一个主要的渠道。

在对以上社交渠道一一展开来分析之前，我们先对这些渠道进行一个对比。

MIUI论坛：

用户群：资深发烧用户、老用户。优点：网状结构，用户是一对多的，所以传播效率更高，内容完整，可以发一些完整的刷ROM教程之类的。缺点：时效性不如微博。小米在该渠道做什么：沉底早些年的老用户，做产品等的需求，BUG反馈（老米粉都在这里）。

微博、今日头条：

用户群：普通用户（包含潜在用户）；优点：网状结构，用户是一对多的，所以传播效率更高，时效性较高；缺点：用户之前是弱关系，彼此之前并不认识。内容碎片化；小米在该渠道做什么：产品宣传、事件营销、活动营销。

微信公众号：

用户群：需要做服务的用户；优点：用户是强关系，彼此之前都是朋友；缺点：非网状结构，无法高效传播；小米在该渠道做什么：以服务号的形式做用户服务。

QQ空间：

用户群：普通用户（包含潜在用户）；优点：网状结构，用户是一对多的，所以传播效率更高。时效性较高，用户是强关系；缺点：渠道现在没落了；小米在该渠道做什么：产品首发（现在没做了）。

下面对各个渠道小米如何提升参与感，来进行一一分析。

玩法6：老用户的聚会

最近小米在MIUI论坛上有一个“橙色跑”的活动，这个活动其实并不是第一天搞，它来源于小米的爆米花活动。爆米花活动其实就是用户的一个聚会，不推销产品，只是用户聚在一起玩。

先来看下活动截图：

活动投放渠道：MIUI论坛

活动玩法：线上+线下。

线上的玩法是：下载小米运动，累计跑步多少天，可以获得勋章以及奖励。线下玩法是：其实就是一个趣味跑步游戏，最终可以赢得一些小米生态链的奖品。

活动参与用户：小米发烧友用户，小米老用户，因为这个活动只是在MIUI论坛投放。

活动分析：无论是线上还是线下可以看到小米的活动做了如下几点，值得我们借鉴：

一个主题就是好玩，健康；不推销产品，很多品牌的活动其实都是有销售目的在里面； 一个由品牌发起的用户聚会，从而增加用户粘性，增加用户之间的互动。

以前大家在线上互动，活动把大家组织到线下来互动，一起玩。当然在这个过程中会产生什么？大家可能会聊的话题是什么？

首先这批用户都是小米发烧友，有机会聚在了一起，难道他们讨论的话题不应该是小米产品的什么新玩法？什么刷机宝典之类的吗？

所以，小米提供用户聚会，口碑在用户间自行传播。

玩法7：制造话题引发互动

小米在微博和今日头条上的号有很多，除了小米公司以外，其他小米手机、MIUI等都是在制造话题。

接下来，我们以小米手机为例，对微博渠道的玩法进行一个总结：

平均每天发微博数：4~6条，一天这个数量，可能会被认为没有存在感了。但其实恰好相反，发太多，对关注的粉丝是一种打扰。

微博内容：我对小米手机微博内容进行了研究，我发现有一个通用的公式：热点+抽奖。

热点是为了来制造话题，引发粉丝互动，互动本身就是一种参与；抽奖是为了激励用户转化微博。

为什么蹭热点很重要，因为没有热点只有抽奖，那么就不存在互动，大家抽完奖走人。上面已经无数次提到小米的网状营销结构，如果没有互动，就浪费了这个网状结构，而一旦产生互动，就会将口碑类似于病毒营销一样，在这张“网”中迅速传播。

接下来，放几张图给大家看下小米手机微博在怎么玩。我也是这张“网”中的一员，所以，打个广告， 大家可以微博关注下小米。

玩法8：微信上的互动玩法

小米的渠道，我们已经进行了详细的分析，微博是一个网状结构，所以需要用热点来制造话题，但微信不是网状结构。所以，制造互动的方法会和微博有些不同。并且微信是服务号，本身也向用户提供相关售后服务。

微信的互动玩法：如果总结微信的互动玩法就是：基于产品的互动。

我看了小米 6x 和 Max 3 的推文互动方式都是类似的。留言区留言，或者参加投票，然后可以参加抽奖。但我发现了一个细节，留言区置顶的竟然是小米的工程师。这也是我们在方法2中提到的，小米的工程师要泡在相关社交渠道上面面对客户。

下面截几张图看一下这两款手机的互动玩法：

玩法9：电商的年度大促-米粉节

天猫有双11，京东有618，小米自己在自己的电商平台，叫做4.6米粉节。只是这个节日比较特殊，因为4.6是小米公司成立的日期。接下来，我们来分析下米粉节到底是怎么来玩的。

（1）活动合作：

今年的米粉节与《奇葩说》合作，官网推出了几位知名辩手对应的小米产品。用户可以直接通过“喜欢”按钮收藏，也可以直接下单，都是立减XX元。

（2）粗暴的玩法：

天猫双11后，经常有人反馈有些产品并没有怎么优惠，那么小米就是真优惠。手机直接降价200元，电视直接降100元，部分智能家居直接降100。没有很多双11的套路，就是真便宜。这也会米粉节的设计初衷吧：回馈米粉。

整点抢劵：劵属于满减劵，适用于全品类。每天10点/14点/20点整点开抢。分别有3种满减劵：消费满500可用30元；满999可用100元；满1999可用180元。

限时5折限量秒杀：0点、10点、12点、18点、20点5个场次，爆款的一些产品可以直接5折秒杀。

（3）总结分析：

我自己也参加了今年的米粉节，去到小米商城上面看了一下，是真的便宜。所以，从米粉节来看，没有什么太多的套路，没有那些看不懂的规则。

从双11的一些案例来讲，这无非是给用户制造一种很便宜，很划算的感觉。然后因为很容易被抢光，在那种捡到便宜的感觉之上又叠加了一份买买买，不买损失1个亿的损失感。但是米粉节，同样遵循这个规律：便宜的感觉+损失感，这是电商大促不变的核心。

只是在米粉节中，我们看到了多一份的是真诚，是真便宜，简单粗暴，没有那么多故意复杂化的规则来迷惑用户，这是值得很多电商平台借鉴的。

最后，我们从小米的用户关系链做一下分析

如果说小米的产品是核心的血液，那么社交渠道就是支撑小米的骨骼与肌肉，而用户的关系链才是真正让小米活起来的生命，最后一个玩法来和大家分享用户关系链。

玩法10：MIUI论坛是米粉的生命之源

《道德经》第七章说：

“天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。”

我觉得这不仅仅是自然规律，也是商业规律。淘宝养育了无数人，包括卖家、模特、网店装修、物流、客服等等，所以长久。社群能够培育出意见领袖，所以社群长久。小米的MIUI论坛，能够产出米粉圈子的KOL，所以小米长久。

（1）小米用户的结构：

我们先来看一下小米所有用户的一个结构，这个结构，其实就2层。

第一层：小米的普通用户，或者潜在用户，甚至也夹杂着其他品牌的水军，也就是所谓的米黑。第二层：MIUI用户，这类用户有这样几个标签：老用户、发烧友、刷机狂魔、忠诚度高。

所以，如果有一天，你发现你在微博，头条等关注小米了，那么恭喜你，你已经是小米潜在用户了，如果有一天你开始上MIUI论坛了，那我敢保证，不说你家里有小米全家桶，但至少你有小米手机，而且你的忠诚度较高。

普通用户其实是一批忠诚度一般的用户，这类用户可能也会买 iPhone，也会买华为等等，所以，这类用户中很难产生在米粉圈有影响力的KOL，但MIUI论坛可以。

（2）MIUI用户结构：

接下来，我们再来看一下MIUI论坛的用户结构，这个结构，分为6层。

第一层：就是注册进入MIUI论坛的用户。第二层：是认证用户，这里你得上传一个头像，代表你不是只是注册了一个账号而已。第三层：VIP用户，VIP用户需要通过签到和一套任务系统来提升级别。总共有9个等级。不同的等级会享有不同的福利。第四层：小组用户，进入小组的用户也是VIP用户，但是进入小组后，用户进行了一个细分。有进入小米手机摄影组的，有进入刷机组的等等。第五层：出KOL的地方，资深用户，这里的用户在各个小组不断进行UGC，从而建立了在这个小组领域的影响力。第六层：版主。

这个6层的结构，通过上图看似是一个单向的结构，其实不然，再看一下文章开始那张图：

其实MIUI论坛的6层用户结构，恰好构成了一个完整的网状结构。

而在这个网状结构中，通过第5层的KOL资深用户在各自领域的辐射，向外界传播口碑。在这个过程中，每个领域的用户都有不断的互动交流，MIUI的版本某个功能也许来源于刷机小组的用户需求，相机功能的优化可能来源于摄影小组的用户需求或者BUG反馈。在这个过程中用户一起塑造了小米的产品，这就是小米的参与感。

小结

小米的营销方法，其实可以总结为：

1个结构，即网状营销结构，这个结构下产品、体验是核心。通过这个结构，口碑可以在这个结构下高效的传播；1个模型，即参与感模型，用户之所以能够传播这个品牌，是因为小米的产品，乃至小米的品牌是在用户的共同参与下而打造的；10个玩法，通过产品的迭代方法让用户深度参与其中，通过各个渠道的运营，不同渠道有不同定位，但宗旨都是把用户聚在一起，增加互动，提升参与感，传播口碑。通过MIUI的用户结构，保证了网状营销结构的有效传播，各个KOL在其各自的领域创造内容、影响用户、传播口碑、提升参与感。

作者：祁杰，授权青瓜传媒发布。

来源：2分钟营销

2018 年 5 月 3 日，小米公司正式向香港证券交易所提交招股说明书，成立了 8 年的小米终于正式开启上市之路。

招股说明书披露的数据显示了它的成长性：2015 年，小米的经营收入达到 668.11 亿元，而在传说中困难的 2016 年，小米仍实现了 684.34 亿元的总收入。到了 2017 年，小米的营收几乎翻了一倍，达到了 1146 .25 亿元。与此同时，小米的盈利也逐年增长：2015 年小米亏损 3.03 亿元， 2016 年实现净利润 18.9 亿元，2017 年经调整未经审核的净利润达到了 53.6 亿元。

尤其值得一提的是，在提交招股说明书之前的小米 6X 发布会上，小米董事长雷军曾公开承诺：“小米的硬件综合利润将永远不超过 5%。”这被一些人视作 IPO 之前的故意宣示。而招股说明书中披露的数据也印证了这一点：2017 年小米的综合利润率（含智能手机、互联网服务和智能硬件）是 4.7%。

一切都是精心的安排。

争议性和典型性

毫无疑问，小米的 IPO 将注定成为一次具有高度争议性的 IPO ，也是一次里程碑意义的 IPO。这是香港证券交易所“同股不同权”改革以来，第一家上市的高科技公司。

2013 年，阿里巴巴曾希望以同股不同权的合伙人制度在港交所上市，并花费大量心血解释沟通，但香港证监会不为所动，最终阿里巴巴远赴纽交所上市。截至 2017 年 12 月，痛失阿里巴巴的港交所，通过 IPO 所募集的资金额已经落后于纽约证交易所、上海证券交易所和纳斯达克，跌落至第四名。

2017 年 12 月 15 日，港交所宣布启动 20 年来最大变革，正式放开“同股同权”的股权设置限制，允许实际掌控公司经营方向的公司创始人和主要高层管理者持有的相应股权，拥有更高的董事会和股东会投票权重。这有利于在上市之后创始人通过对投票权的控制，继续掌控公司的发展战略和方向。

招股说明书显示，小米创始人、董事长兼 CEO 雷军和小米联合创始人、总裁林斌是“同股不同权”的受益者。

小米的上市不仅对于香港股市有重大意义，对于国内 A 股来说，小米也有望成为第一家通过 CDR（中国存托凭证）登陆 A 股上市的公司。据媒体报道，中国证监会也正在研究通过 CDR 登陆 A 股的高科技公司“同股不同权”的具体执行方案。小米的上市，将为后来的科技公司在香港和内地 A 股上市，提供第一个可以参照的模板。

从这个意义上说，很多人希望小米 IPO 成功——哪怕是它的同行和对手们。

尽管如此，小米的 IPO 仍存在争议。在小米提交招股说明书之前数月，关于小米上市的定价和市值一直存在着诸多分歧甚大的看法：一些看衰小米的人认为小米的市值大约在 500 亿美元，因为利润率低且身处硬件行业；与此同时，也不乏有小米市值将突破 2000 亿美元的“捧杀”，尽管它明显地有违常识。

要判断小米的合理价值区间，需要弄清楚小米是一家什么样的公司，并用相应的营收、利润和增长数据进行研判。随着招股说明书的提交，一切信息都透明了。

成长性

2013 年，小米在入股上市公司美的集团的时候，按照规定公开了财务数据：2013 年营收约为 265.83 亿元，营业利润约为 4.86 亿元，利润总额约为 5.24 亿元，净利润约为 3.47 亿元。根据这些数据，小米当时的综合毛利率仅为 1.31%。

以 2013 年的几项数据为参照，招股说明书中披露的小米 2015 年以来的财务状况，可谓是“翻天覆地”。

从经营性收入来看，小米 2015 年营收为 668 亿元，2016 年为 684 亿元，增长并不突出。根据媒体的报道，当时小米的供应链出了问题，供货不足导致出货量增长疲软，一度被甩出国内智能手机销量前五。而到了 2017 年，小米手机的销量重返全球前五，小米的营收几乎翻了一倍，达到了 1164 亿元。2018 年第一季度，小米手机销量同比增长 87.8%，在全球手机销量中排名第四。如果我们认为小米的供应链问题已经基本解决的话，假使这样的增长速度在 2018 年得以持续，它将成为资本市场为小米定价的重要参照依据。

小米的盈利增长也颇具戏剧性，2015 年是小米业务发展较好的一年，但当年小米并未实现盈利，而是亏损约 3.03 亿元。到了被称作小米“问题之年”的2016年，反而实现了净利润 18.9 亿元。到了 2017 年，小米的净利润达到 53.6 亿元，综合利润率 4.7%，毛利率为 13.2%。从 2013 年的 1.31% 到 2017 年的 13.2%，小米的毛利率几乎翻了 13 倍。

从这个意义上，无论你喜欢不喜欢这家公司，“不赚钱”的质疑都可以打住了。 按照这三年的净利润增长速度， 如果我们保守一点，也可以预估小米在 2018 年的净利润超过 120 亿元。这应该成为对小米进行市值判断的基本参照。

硬件公司还是互联网公司？

有了对盈利成长性的判断和预估，它的市盈率该在多少？按什么类型的公司计算？是传统硬件公司，还是智能硬件公司？还是互联网公司？

小米提交的招股书中说：它是“一家以手机和 loT 智能硬件为核心的互联网公司”。

这并不新鲜。小米董事长雷军此前多次强调，小米业务由“铁人三项”：硬件、互联网服务和新零售（以 loT为核心的新零售和智能硬件）。

这也是决定小米市值的三大板块。从目前的业务构成来看，小米兼具手机厂商和互联网公司这两重属性。招股书说明书显示：2017 年小米的收入构成中，以手机为核心的硬件业务占比为 70.3％，互联网服务占 8.6％，新零售（物联网和智能硬件）占了 20.5%。

互联网服务和新零售的占比在逐年提高。2015 年小米的智能手机业务收入占比仍在 80.4%。两年的时间，智能手机给互联网服务和新零售服务“让”出了超过 10% 的份额。

这让小米更像是一家互联网公司了。互联网服务决定了小米和其他手机公司的不同。而小米的互联网收入主要来自于游戏联运和 MIUI 广告。

招股书显示：MIUI 用户月活达到了 1.9 亿。MIUI 不仅做联运，还拥有自己的游戏开发者接口，包括帐户体系、支付体系，在小米游戏中心，不少游戏还会专门标出“小米版”。这样庞大的用户量也让 MIUI 获得了可观的广告收入。路透社此前的报道说，MIUI 的广告为小米的互联网业务贡献了接近 1/3 的收入。

而 loT（Internet of things）业务现在被小米冠以了“新零售”的时髦称谓，它离不开小米生态链企业。

它也让小米成为了一家电商公司。电商平台“小米网”以及 2017 年以来小米主推的线下体验店“小米之家”，承载了小米的智能硬件和物联网业务。无论线上还是线下，小米都走低价和多品类的模式。在小米网上，从小米配件到其它智能数码产品，再到非数码类的生活消费品牌，总共有数百个产品品类，在线下零售店小米之家，长期销售的品类也超过 400个。

小米官方数据显示：“小米之家”的（年）坪效已经达到了 27 万元/平米，仅次于苹果专卖店的 40 万/平米，是其他手机专卖店的很多倍。按照 8% 的毛利来计算，现存的超过 180 家小米之家，其毛利足以覆盖运营成本。

虽然各家手机厂商都会在官方商城和线下店卖配件，但是小米的优势是投资了十几家小米生态链企业，并掌握了设计和定价的主导权。依托于“生态链模式”，小米不需要自己生产上百种产品。

截至 2018 年 1 月 13 日，小米之家全国范围内门店数突破 300 家。雷军在深圳小米之家旗舰店开业时表示，预计2018年年底将开到 500 家，2019 年达到 1000 家，真正形成销售规模。

当然，小米营收的“大头”还是在智能手机上。在披露的招股说明书中颇值得圈点的是小米手机的平均售价： 2015 年的平均售价是 807.2 元，2016 年是 879.9 元，2017 年是 881.3 元。增长幅度很小，如果它是一家只靠卖手机才能赚钱的公司，这样的情况是难以为继的。

现在来下个结论，资本市场大概率会按照一家互联网公司的市盈率为小米定价。而通常一家互联网公司的市盈率是其预期利润的 40倍～60 倍。亚马逊的市盈率曾一度在 120 倍以上，它也是一家既提供零售服务，又生产硬件同时提供互联网服务的公司，利润率也很低。当然，如果按照亚马逊的市盈率计算小米的话，那就太疯狂和不靠谱了。

其它的想象力

除此之外，小米还有什么想象力？

其一是小米经常提及的“国际化”——印度和东南亚是其主要国际化阵地，也是国际化市场的拓展，让小米跻身全球市场份额前四。2017 年第四季度小米在印度的市场份额超过了三星，达到了 23.9%，成为印度销量排名第一的手机品牌。

此外，小米还在印度尼西亚、越南、菲律宾、泰国和马来西亚等市场积极拓展。在那里它面对的是同样来自中国的宿敌们——华为、OV等公司也在那里奋力搏杀。

至少从数据上看，小米的国际化已经体现在收入构成的变化上。招股说明书中的数据显示：2015 年，海外收入只占小米总收入的 6.1%。2016 年上升至 13.4%。2017 年，小米海外收入占比已经达到 28%——每年一倍以上的增长。未来小米的收入有多少来自中国大陆以外的市场？40%？50% ？还是 60%？这是件有想象空间的事。

其二是小米作为一家“投资公司”的属性。”生态链企业“是小米和雷军控制的顺为资本对外投资的重要标的。目前小米投资的生态链企业中，已经上市了包括华米科技在内的四家公司。

小米还斥巨资持股了多家上市公司，包括迅雷和美的等。IT桔子数据显示：目前顺为资本投资了 288 家企业，小米科技投资了 161 家，加起来超过了 400 家企业。这些企业在未来都可能给小米带来可观的投资回报。而资本市场对一家“投资公司”的印象总不至于太差，看看腾讯就知道了。

所以，小米到底该值多少钱？

小米是一家国际化的智能手机公司，小米是一家互联网软件公司，小米还是一家电商和新零售公司。当一家公司“什么都是”的时候，它很容易被当成是一家泡沫公司。

但是，小米在上述任何一个业务维度上，都有增长的数据作为支撑，这也是一件很有意思的事。资本市场从来没拒绝过泡沫，更不会拒绝在讲概念的时候还能拿出来数据的公司。

按小米提交的招股说明书披露的 2015年～2017 年净利润的增长状况，可以预计 2018 年小米的净利润将超过 120 亿元。参照同样在港股上市的互联网公司腾讯 58 倍的市盈率，小米的估值为 6960 亿元，按照当前汇率换算，大约为 1100 亿美元。

数据看起来可能太乐观了。以小米创始人雷军的行事风格，他恐怕会给这个估值打个折。我们再最后大胆地估计一下：小米 IPO 的市值在 800亿～1000 亿美元之间。

当然，我说的可能都是错的。

如果现在让你给一款产品写文案，你的第一反应是做什么？

对了！首先就是提炼产品的最佳卖点，结合消费者的痛点，最后再选择表达技巧。

毕竟，这样的思考逻辑以及营销策略，往往符合所有人的直觉，在公司内部这样的方案也更容易被通过，要卖点有卖点，要技巧有技巧，当然，最重要的是和消费者的需求完美契合。

但是，有时候这样的策略仅仅是在利用战术上的勤奋来掩盖战略上懒惰的一种表现方式，比如小米手机的最新广告。

这样的文案内容，再通过大规模的广告效应，可以看出小米是想抢夺消费者脑海里的拍照手机定位，在营销人以及公司领导层面来说，这可能是一个好策略，但是在竞争层面，这不是一个好战略。

试想如果上面的广告去掉小米字样，远远看上去大部分人的第一反应会是什么？我想应该是oppo或则是vivo手机的广告，而不是小米手机。

同样是定位为拍照手机，似乎oppo和vivo的形象更深入人心，长期以来opoo和vivo同样通过大规模的广告效应，早就先入为主占据了人们心智中拍照手机的品牌形象，人们想到购买拍照手机，一般首先参考的会是oppo和vivo，而不是小米。（锚定效应，先入为主的品牌作为第一参考信息的优势）

而小米在大众的脑海里的形象是性价比优势，年轻人想买一台性价比的手机，同样都会把小米作为首选信息，而作为拍照手机定位后来者，直接抛弃自己的优势，在别人已经占据的品牌优势里跟oppo和vivo厮杀，实在不是一个明智之选。

看下最近这三家的手机广告，通过文案大家也能看到，似乎oppo和vivo的文案也略胜一筹。

看到这里，不得不说最终无论是在抢夺用户心智以及文案策略层面，小米都是输了整场战役，这么严重的战略失误，在战争领域是不可想象的。

假如你现在是一位指挥一场战争的战略家，在和对手兵力相当的情况下，你的兵种优势是弓箭远攻，对手优势是步兵近攻，你会选择放弃你的远攻优势拿起刀来跟对手肉搏厮杀？或则，在兵力相同，优劣相同的时候，也不采取任何的战略就这样双方拿起刀来互砍？

我想，应该没有任何一位战略家这样做过，这样做过的也不能称之为战略家，但是，在商业领域我们却经常能看到这种糟糕的情况，互相大打价格战，杀敌一千，自伤八百，更甚的是直接跟进别人的优势领域里面竞争。（如小米和阿里的来往）

而马化腾曾经就说过，“打败微信的绝对不会是另一个微信”，此话深谙竞争之道！

一个真正好的战略家，应该是在竞争中，发现对手的薄弱环节，为自己创造优势，而不是在竞争的过程中弱化自己优势。

在1991年，美国领导多国部队攻打伊拉克的沙漠风暴行动中，当时伊拉克已经在科威特投入的兵力高达50万，多国部队想以空袭结束这场战事，如果实现不了，就要发动地面攻击，以期来结束伊拉克对科威特的入侵和占领。

但是，当时的伊拉克已经在作战区构建起了坚固的防御工事，各种三角型堡垒、防空洞、战壕等，如果发起地面攻击，就要进入敌人的优势领域，弱化自己的优势，最后必然要付出惨重的代价，。

在这场全世界瞩目的战事中，美国的报纸以及电视台、国会各方开始设想出第一次世界大战堑战壕的惨烈场景，以及像各种塔拉瓦战役、冲绳岛战役或汉堡高地战役的设想。

而担任战事总指挥的美国施瓦茨科普夫将军，则是采取了一种“左勾拳战略”，秘密派遣一支兵力多达25万的部队，会师北上对伊拉克军队形成迂回包抄阵势，而多国部队则在科威特南部作为诱饵，目的是引出隐藏在战壕和堡垒中的伊拉克军队出来，为秘密部队创造优势。

当正面的多国部队开始进攻时，这支作战部队开始展开左勾拳阵势，对伊拉克军队的侧翼展开猛烈的进攻，最后“左勾拳战略”非常成功，仅仅100个小时就大获全胜。

而在商业中，一个好战略必须是分析当前的形势发现关键特点，然后利用自己的相对性优势来协调资源的连贯性行动。

众所周知，小米的竞争优势来自于性价比，在当初智能手机还是普遍在几千块的时候，小米手机以低价策略切入整个市场，曾经大获成功。但是随着智能手机的普及，这种低价策略也慢慢的失去了优势。

但是，小米的聪明之举在于增长下滑了之后，它并没有盲目的实行高端机策略，而是充分的利用它与众不同、实质上也是独特的性价比优势来设计协调性行动。

可能有些消费者没有买过小米手机，但是肯定会买过一两件小米的产品，比如充电宝、或则耳机、电动牙刷、体重秤、小音箱等等…..

小米就是充分了利用这种独特的性价比优势横向发展复制到小米生态链的产品上，大部分产品都得到小米手机同样的结果，这些产品一出来就会像刚开始小米手机切入手机市场里面一样，令人感到惊艳的性价比。

而在最近几年来，小米手机在国内的销量跌得是很惨，但是，不妨碍雷军在去年宣布“小米重返世界前五”的欢呼声。

你可能会说，凭什么？

这一切的背后原因也是来自于利用小米独特的性价比优势纵向发展的结果，这两年，小米在东南亚市场的快速扩张，更是在印尼的销量挺进前三，国际化扩张的背后是把当初小米模式切入国内手机市场的机遇复制到其他东南亚国家。

显然，小米的整体战略思路是非常成功的，虽然在国内的手机市场频频失利，但是发挥自己的优势纵横协同行动，最后赢得了整个战争。（果然是战略勤奋的雷布斯）

但是，今天的商业领域里面更多的人是在实行应对性策略，比如对手利用自己的优势开发出了什么，或则已经实行某种成功的策略，然后就喜欢模仿别人的行为，而如果这样做，所有的行为都是围绕对手已形成的优势展开，而不是利用自己的优势来弱化对方的优势，或则反过来让对手围绕你的优势而展开。

目前绝大数营销人在写文案时往往会忽略战略的有效性，更多的是在盲目的实行应对性策略（如小米手机），更糟糕还有为产品创造一个更强大敌人的。

比如刚刚看到一个宣炉产品的文案是“邀您品鉴东方雅致生活”

这个文案有什么问题吗?

大问题！“品鉴东方的雅致生活”？一般人的首先想到的是什么？应该是在中国古庭院的房子里，听着古装美女弹着古典乐器，悠哉游哉的泡着一壶茶享受，而不是一个宣炉吧？

这个文案需要解决的问题太大了，一个小小的宣炉是解决不的，这就好比隔壁的二狗子在地摊上买本如来神掌学了两招就说要去挑战世界拳王了，而不是先试着解决村口的二娃子，简直令人不忍直视。

我想，在写文案的时候它应该是这么想，这么一个充满东方韵味的宣炉，怎么看都像是古代富人们的生活标配，好，文案就这样了！大笔一挥写出“品鉴东方的雅致生活”，成功给产品创造一个更强大敌人的典范。

而一个有效的战略性文案，应该是分析形势后发现关键挑战，然后聚焦于产品的相对性优势进行差异化竞争，从而使自己的局面更有力，而不是应对性策略，或则创造更大的敌人。

叫兽为睡小宝的U型枕写过一套战略性文案，刚开始分析形势后发现U型枕市场同质化竞争严重，价格方面产品也没有优势，并且被抄袭的可能性也较大，产品面临的最大挑战是如何从同类中突围并阻止别人跟进。

而睡小宝的优势是舒适度和原创设计师设计，产品原来的主文案是“随时随地想睡就睡”，这个文案最大的问题是没有聚焦于产品的相对性优势进行差异化竞争。

“随时随地想睡就睡”，是所有U型枕的共同特点，意味着“把行业的蛋糕做大，让更多的人想买U型枕”，而不是“在行业内跟竞争者抢更多蛋糕，让想买U型枕的人买睡小宝”。

叫兽最后充分发挥了睡小宝的相对性优势属性，首先把产品的舒适度视觉化，用“仅次于床上的睡眠体验”来替换“随时随地想睡就睡”，而后又通过设计师第一人称的视角来为产品写一系列的详情页文案，这样不仅可以发挥原创设计师的优势，还可以阻止别人跟进，最终形成差异化竞争，让产品处于一个更有力的局面。

结语

商场如战场，在一个充满竞争的环境下，仅仅是依靠出色的战术是赢不了战争的，想赢得战争必须拥有一个好的战略来指导行动，而这无非就三点：

1、分析局势，发现关键挑战

2、聚焦相对性优势形成差异化

3、设计具有协调的连贯性行动

本文作者@付永承  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：小米IPO锁定香港

1、小米将于港交所上市 估值希望达900–1100亿美元

全天候1月30日消息，小米计划于2018年第三季度末于港交所上市，估值希望达到900-1100亿美元，P/E（市盈率）60倍。一份小米Pre-IPO融资项目方案显示，目前小米底层资产估值为540亿美元，上市后保守估计市值为1000亿美元。小米2017年底已启动香港上市工作，投行摩根士丹利、摩根大通均已入场。据该方案，小米Pre-IPO融资将于今年2月27日前交割。

雷军持股或在50%以上

企查查显示，雷军持有小米科技77.8%的股权，自然人股东包含小米的创始成员黎万强、洪峰和刘德，他们分别持股约10%、10%和2%。但小米科技只是小米公司旗下公司之一，小米科技的持股情况不能代表整个小米公司的持股结构。

上述券商人士表示，小米现在的VIE结构做的比新浪还好，而雷军对于小米的控股结构很复杂，在多家旗下公司都有股份，具体信息在上市之前的招股书中可以看到。这位人士预计，雷军在小米公司整体持股比例应该在50%以上。

小米系

接近交易的投行人士表示，小米大概率上市业务将是国内手机和小米生态圈，海外手机业务可能被排除在外。

据IT桔子不完全统计显示，过去小米科技对外投资157家，顺为资本对外投资270家；雷军个人天使投资33家，共计投资460个项目。从今日头条、美团、爱奇艺、快手到小米生态链的众多企业，雷军的投资版图已包含了半个中国互联网。

@清哥仔：站在风口上的雷军

@我真不是明道：雷老板快成首富了！

@_M_r.__X._：小米已经到顶峰了，现在是最佳上市圈钱时间。

@仰看星月观云间：我觉得吧  互联网公司起来快，估计死的也快

@隔壁小谢：公司做大了，上市是必然的，通过上市会解决很多问题

@MARIA-TASH：手机市场已经饱和……小米，能不能从其他的产品找到新的增长点？

@噜啦蕾：现在不断炒高大家预期，到时候能按30倍PE发行，股民和雷军都觉得赚大发了！

二、国内新闻

2、万达官网发文：不会选边站队也不会退出房地产

1月30日，万达集团官网发文解释日前与腾讯等公司签署的战略投资协议：选择合作伙伴纯粹是从公司商业利益出发，万达仍是万达商业控股股东，不会“选边站队”，也不会伤害其他方利益。此外，“万达将彻底退出房地产”纯属误读，消息中明确指出是万达集团旗下企业万达商管集团不再进行房地产开发。

3、王健林对赌四巨头：万达商管要在2023年11月前上市

澎湃新闻1月30日消息，在万达商业与投资者签署了对赌协议。协议显示，万达商业的最晚上市时间比原先推迟了五年，投资方要求万达商业要在2023年10月31日前完成上市。此外，万达商业不可以更改其主营业务，2019年租金的净收益要达到190亿元，如果低于这个数值，投资方有权要求万达方面给予其现金补偿。

4、”百度外卖”系统遭入侵，账户被篡改4900余万元

近日，北京市海淀检察院向媒体通报，百度旗下的“百度外卖”平台被他人以非法手段篡改系统。据悉，提现金额被改为负数，从而变成反向充值，还使用账户余额在平台上进行消费。总共被篡改4900余万元，下单单数覆盖全国多个地区，人数达百余人，直接损失30余万元。

@李明的一说春秋：论数据合法性校验的重要性……明显是系统设计缺失啦……

@上上小乖乖：百度外卖it可以回家种田了。

@显菏清波应津半：现在企业里的良性竞争太少了

5、今日头条诉百度，百度：是你太焦虑

新浪科技讯，今日头条通过其官方微信号发布消息称，将对“百度不正当竞争”提出诉讼。1月30日，今日头条称法院已受理该案。百度对此回应：今日头条近期的一系列声音，是因为今日头条处于“发展困境的焦虑”，已经对百度商誉构成伤害。

6、阿里“中老年广场舞KOL”招聘有新进展

近日，阿里巴巴邀请10位应聘“产品体验师”的老人开了场线下沟通会。阿里方面透露，在一月中旬发出招聘信息后，目前已收到3000份简历，应聘男女比例约3比7，其中年龄最大的83岁。求职者多居住在江浙沪；有大专、本科学历的占一半，还有博士、硕士，甚至用双语进行申请的。

7、传腾讯入股海澜之家 巨头线下争夺战火烧向服装零售

1月30日，海澜之家发布公告称拟出让5%股份引进战略投资方。有媒体称这个战略投资方正是腾讯。但截至发稿，该媒体称未获得腾讯方面的回应，海澜之家相关负责人则表示一切以公告为准。

8、微信小程序头脑王者暂停服务 未透露恢复时间

1月30日晚间，微信小程序头脑王者发布公告称，因违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》目前已暂停服务，尚未给出明确恢复服务的时间。

9、乐视网预计2017年归属上市公司股东净利润亏损116亿

乐视网于1月30日发布公告，宣布报告期内由于持续受关联方资金紧张、流动性风波影响，公司的广告收入、终端收入及会员收入等业务均出现较大幅度的下滑，乐视网2017年度归属上市公司股东净利润亏损约116亿元。同日，深交所披露26日至30日龙虎榜，期间乐视网合计成交成交2671万元，其中前五名卖出席位合计卖出2671万元，合计买入312.85万元。

10、法乐第未来起诉前CFO：窃取商业机密

近日，法乐第未来向美国加州中部地区法院提供了起诉书。指控其前CFO史蒂芬·克劳斯（Stefan Krause）在该公司任职的最后几天招揽员工跟随他从事一个新项目，而他新成立的创业公司Evelozcity可能涉嫌窃取商业机密。

@ligaoyong0706：戏真多

@teddyzhu123：假药停把自己公司高管告了一遍 其实是员工看出他骗子本质都走了

@鹈鹕wang：CFO:我就带了几页PPT模板走。。。

11、网易“牵手”芭比娃娃出品公司美泰：双方已合作推出手游产品 

1月30日，游戏业务见长的网易与全球著名玩具公司美泰宣布，双方成立了合资公司Mattel 163，并共同组建了世界级出版发行工作室。在新成立的Mattel 163公司中，网易和美泰将各占 50%的股份。双方合作的首款产品UNO手游H5版本，已于今年1月25日在Facebook Messenger上线。目前，已有超过300万海外玩家体验。此外，双方今后还将围绕美泰旗下芭比娃娃、托马斯小火车等众多国际知名IP展开合作。

12、金盾股份董事长周建灿坠楼身亡

创业家讯 1月31日消息，据多个消息源确认称，金盾股份（300411)董事长周建灿于1月30日17时许，坠楼身亡。当地人称，其坠楼地点，位于上虞国际大酒店附近，具体死因仍在调查中。金盾股份于2014年12月在深圳证券交易所上市，根据1月30日发布的业绩预告，预计2017年，金盾股份净利润比上年同期增长100% -—120%，达到8531万元—9384万元。1月30日，金盾股份收于35.35元，下跌0.11%。

13、刘姝威给刘士余写信，请求命令钜盛华七个资管计划清盘

1月30日，万科独董刘姝威写信给证监会，请求证监会命令宝能系旗下钜盛华已经到期的七个资产管理计划立即清盘，不得续期。随后，万科股价应声下跌。

14、张近东当选江苏省第十三届全国人大代表

日前，江苏省十三届人大一次会议第三次全体会议，选举产生了江苏省出席第十三届全国人民代表大会代表150名，其中苏宁控股集团董事长张近东当选为全国人大代表。在张近东的提案中， 精准扶贫脱贫是主要内容。他认为，农村电商发展是国家精准脱贫的重要途径之一。

15、比特币中国宣布被收购 业务重心转至国际矿池等

近日，BTCC正式宣布被香港区块链投资基金收购。BTCC（Bitcoin China，比特币中国）是全球运营历史悠久的比特币交易平台，是我国第一家数字货币交易所，也是最大的一家。BTCC创始人李启元表示，收购对BTCC来说具有里程碑式的重大意义，是对近年来工作成绩的肯定与回报。

16、搜狗王小川：希望每年拿下百度2%-3%搜索份额

近日，谈及和百度的竞争，搜狗CEO王小川表示，之前百度的确因为一些原因对搜狗有一定的忽略，现在百度对搜狗的重视程度加强，是得到了竞争对手的尊重。他称，搜狗希望每年拿百度2%-3%的市场份额。王小川称，搜狗在投资布局将有更大举措，更关注内容、数据公司，也可能投资智能音箱市场。至于区块链项目，是另一个“可以讲一天”的话题。

17、微博：关闭传播低俗内容账号 黑猫投诉平台试运营成功

1月30日，新浪网联合微博积极响应政府政策，集中关闭了@噼里啪啦啦2333@小希–m@一只色影师的小号等一批发布传播低俗内容的账号，共计1132个。同时，正式推出黑猫投诉平台并进入试运营。通过黑猫投诉平台，用户能够随时投诉消费过程中商家的不规范行为从而实现维权。日前，北京市网信办针对新浪微博对用户发布违法违规信息未尽到审查义务约谈该企业负责人，责令其立即自查自纠，全面深入整改。

@颜颜颜律师：既要反映真实情况，又要防止假诉、滥诉。任重道远。

@Liquid码像素点：黑猫警长被降职了，调到投诉部当差。。。

@秦汉唐使者：这就是“黑猫警长”吗？

18、2017网络安全报告：北京病毒感染超3亿人次 全国居首

新浪科技1月30日下午消息，国家信息中心信息与网络安全部与瑞星联合发布了《中国网络安全报告》。《报告》指出，2017年瑞星共截获5003万个病毒样本，病毒总数较2016年同期上涨15.62%，北京病毒感染3.01亿人次，位居全国第一。

三、国际新闻

19、苹果联合创始人看衰特斯拉自动驾驶：绝不再信马斯克

据CNET报道，苹果公司联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克表示对伊隆·马斯克及其领导的特斯拉电动汽车公司感到十分失望。他称自己一开始是特斯拉的粉丝，然而，对马斯克总是无法兑现承诺的时间表感到失望。马斯克曾在2016年8月表示，特斯拉将在去年年底前实现从洛杉矶到纽约的无人驾驶测试。然而，至今还没有发生。

20、Facebook挖走谷歌产品总监 领导AR产品管理工作

TechWeb1月30日消息，Facebook已挖走谷歌的AR产品总监尼基尔·钱德霍克，后者将加入Facebook，负责增强现实相机团队的产品管理工作。据悉，谷歌和Facebook都把AR作为公司未来增长的主要平台，都有一些引人注目的项目，但大部分的责任都在开发人员身上，他们要清楚该如何利用这些平台。

21、传三星开始生产用于比特币挖矿芯片

1月30日下午消息，据韩国新闻网站The Bell援引一名三星员工的消息称，三星电子与中国的挖矿硬件制造商签订了代工合同，将正式批量生产比特币挖矿芯片。此前三星电子已成功研发出 14 纳米的 ASIC（专用集成电路）芯片，并与 Baikal 公司签署协议，为后者的挖矿硬件提供芯片。业内观察人士指出，这意味着三星正将未来业务押注在虚拟货币上。

22、NASA寻找10多年未果的IMAGE  却被天文发烧友找到

据海外网消息，近日，失联十多年的IMAGE卫星终于被找到了。值得一提的是，找到这颗卫星的不是美国国家航空航天局(NASA)，而是一个名叫斯科特·提利的加拿大业余天文爱好者。得到消息后，NASA采取行动证实了这一消息，使用卫星天线搜寻到了来自IMAGE的信号。

23、亚马逊总部40亿美元热带雨林建成

近日，传亚马逊花了40亿美元造员工休息楼。1 月 29 日，亚马逊办公新地标Spheres揭幕，据悉这座穹顶结构的玻璃建筑中种植了超过 4 万株植物，是为亚马逊员工提供放松休息的场所。此外，除了亚马逊员工，外人也有机会一睹风采。从 1 月 30 日起，亚马逊将开放Spheres给公众预约参观。

@苏颜元翊延齐玫宪：都是别人家的啊，我想在首富家当保姆，工资会很高吗？

@吕Steve：这才是有钱真的可以为所欲为

@平li_opm：有没有蚊子虫蛇之类的

24、对话《旅行青蛙》制作人：青蛙不会长大，正在筹划中文版

《旅行青蛙》制作人上村真裕子表示，目前，青蛙还只在日本国内旅行也暂时没有让小青蛙长大的计划。因为有很多海外用户，尤其是中国用户，所以正积极研究海外版本。中国的安卓手机市场比较特殊（无法使用Google Play进行发布），所以需要考虑的问题很多，如何去应对将是需要考虑的课题，因此具体的上线时机和方式还没有决定。

本文作者@静静 i黑马  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：大佬说

据新浪科技报道，马化腾在“2018守护者计划大会”上表示，国内的犯罪团伙已处于全球领先水平，AI技术正加快他们从企业数据库中窃取用户数据的速度。马化腾表示，去年腾讯协助警方，打掉了国内AI技术破解验证码的最大平台，并由此挖掘出从撞库盗号、破解验证码，到贩卖公民信息、实施网络诈骗的全链条黑产。但是，犯罪分子正在日益呈现出产业化、智能化、国际化等新特点，所以需要从三个层面应对：采取新科技来对抗新犯罪；扩充新联盟解决新问题；共建新生态来防范新风险。2、徐小平 ：98%的ICO项目不会有回报，泡沫太大

1月13日下午，在黑马成长营课上，真格基金创始人、黑马学院名誉院长徐小平做了《终生学习，拥抱青春》的分享。以区块链带给自己的震撼开篇，再三强调求新、求知、终生学习对创业者的重要性。这次演讲一如继往保持了生动、深入、富有激情的徐氏风格

3、趣店CEO罗敏：媒体diss我就不爽是不成熟

钛媒体消息，1月14日，罗敏自称为和大家增强直接沟通而开个人公号。并发布文章，称在2017年10月18日趣店IPO后，作为一家上市公司CEO，当时未做好面对公众的心理准备。罗敏表示：“媒体diss我的时候就心里不爽，这完全是一种不成熟的表现，甚至一度有点抵触情绪，这是非常不对的。”

@7提莫破：吹牛逼都一套一套的，也不看看qq微信上各种诈骗泛滥，尤其是游戏充值，就算跟腾讯反映有什么用。

@TonyMarvel：腾讯值得尊敬

@热心市民单崴：犯错没事，充点QB就好了

@星际牧羊人：一如继往保持了生动、深入、富有激情的徐氏风格。

@宝亚迎邦秀汇庆山：看来接下来会有很大的行动了。

@rocming_398：这是一个心态成熟的成功者说出来的话

@依然好好干：每个人都有自己的出发点，观点不同而已，看清楚之后坚持自己就好了，关键在于自省

二、国内新闻

4、网传“网易招财猫”项目夭折：测试资金正在清退

据快科技报道，近日，有网友爆料网易也开始布局区块链领域，发行数字宠物“网易招财猫”。不过目前有消息称，网易布局的区块链产品“网易招财猫”项目已夭折。来自Bianews消息，网易招财猫项目组发布公告称：“本次网易互娱内测结束，请在2018年1月19日23:59:59之前填写本人真实姓名和银行卡号，后续还会测试资金至银行账号。请您确保所填写账号为本人账号，测试资金一经到账即视为完成返还。”

5、华米科技披露与小米关系：战略合作协议2020年到期

据新浪科技报道，美国东部时间12日，小米生态链公司华米科技向美国证券交易委员会（SEC）正式提交IPO招股书。招股书显示，华米拟议的最高筹资额为1.5亿美元，目前华米科技已在美国拥有华米公司和Rill Inc两家公司。此外，小米目前持有华米科技全部流通股的19.3%，并根据股东协议任命了一名董事。目前华米科技是小米可穿戴产品设计和制造的唯一合作伙伴。2017年10月，华米科技与小米签订了商业合作协议和战略合作协议，其中战略合作协议于2020年10月到期。

6、骑车人撞死他人后逃逸 共享单车公司担主责赔10万

新浪科技1月14日讯，近日，《法制日报》记者从浙江省宁波市公安局鄞州分局交警大队了解到，去年7月，当地发生过一起单车肇事逃逸案，造成人员死亡。共享单车骑行者肇事逃逸，之后单车公司承担了主要责任，该破坏者被追加为共同被告。

7、苏宁云商将更名为“苏宁易购”

1月14日晚间，苏宁云商发布公告称，计划将“苏宁易购”这一苏宁智慧零售的品牌名称升级为公司名称，以便“统一企业公司名称与渠道品牌名称，突出智慧零售主业，进一步提高品牌知名度及美誉度。”变更后，该公司名称将变为“苏宁易购集团股份有限公司”，证券简称将变为“苏宁易购”，证券代码不变。此外，苏宁云商在互动平台表示，公司将出售阿里巴巴股票，获得资金将用于商业业态创新等业务。

@悦随身：不改服务，改名有用吗

@宫本笑外：和我一样觉得苏宁家一直只有苏宁易购的举手~

@hanfengbest：当初云计算火，改成云商，现在应该改成苏宁AI

8、松下或与特斯拉在中国建超级电池工厂

据盖世汽车网援引外媒报道，目前松下是特斯拉前两个超级工厂重要的合作伙伴。第一个超级工厂位于内华达州；第二个超级电池工厂位于纽约。特斯拉曾表示，计划再建几座超级工厂，而且松下表示其正在考虑与特斯拉合作在中国建一座超级工厂。本周在CES展上，松下总裁津贺一宏也表示，松下正在考虑在华建工厂，为特斯拉生产电池，此次合作将与两者在内华达州的合作协议类似。

9、OTA平台保险销售“连环套”：默认勾选保险

每日经济新闻1月15日讯，通过对多家OTA平台的APP购票环节展开调查，发现目前多数OTA平台兼卖保险的策略——在旅客不主动选择的情况下，平台已勾选了相关的保险选项（如马蜂窝自由行、同程旅游APP的机票，途牛旅行、去哪儿网旅行APP、驴妈妈旅游APP的火车票、机票的火车票均有兼卖保险的情形）。即便不少旅客表示并不需要这些平台上销售的保险产品，但被动接受的情形仍然十分普遍。究其原因，一方面是旅客对于如何取消购买知之甚少；而即便是有意退保，一些OTA平台还在相关产品上附加了“快速出票”等条件，这在“一票难求”之际抓住了旅客的软肋。

10、直播答题外挂横行：念题目自动出答案

新京报1月15日讯，近日直播答题火了，而贩卖“作弊”手段的电商也忙了起来。在答题中可以起死回生的复活币在网上公开售卖，还有念题目自动出答案的语音搜索软件、利用脚本分析给出答案的外挂软件，都成为热销商品。据记者调查发现，网上直播答题赢奖金的“外挂”手段有售卖题库和答题辅助软件等。其中，有的语音搜索软件听题就可搜索答案，有的外挂插件价格为“日卡7元，永久200元”。

11、《绝地求生》官方回应锁国区：将开始设限Ping值

据快科技报道，1月11日，绝地求生的Steam评论区“国外玩家要求锁国区”刷屏。1月13消息，绝地求生制作人在推特中回应了这个事情，他表示，官方正在测试一个能为所有玩家提供公平游戏体验的系统，而这个测试需要时间。推特中还提到，他们正在根据用户的网络情况制定一个Ping值的限制，不过实现这个设置那么就需要时间来测试。另外，如果正式实行这项设置，那么Ping值高于该地区平均ping值与远距离连接的玩家将无法连接比赛，也就是说只有Ping值在特定范围的玩家才能够在同一个服务器内共同游戏，从而保障游戏的平衡性。

12、拼音之父登上谷歌封面 他穷尽一生让世界认识中国

新浪综合1月14日讯，1月14日是中国汉语拼音之父周有光逝世一周年的日子。为了纪念他，Google浏览器页面上不仅出现了中国人，还有我们独有的汉语拼音。正是为了纪念他，谷歌特意将其页面Logo翻译成拼音。他的出现，为我们推开了和世界连接的大门。

13、《舌尖上的中国》第三季定档2018年春节播出

据快科技报道，2018年1月12日，CCTV-9记录频道连发三条微博宣告《舌尖上的中国》第三季将会在今年春节暖心回归。《舌尖上的中国》是由中国中央电视台出品的美食类纪录片，记录了中国各地人们收获、保存、烹饪、生产美食的过程，以及在这个过程中留存和传承食物所承载的记忆、情感与文化。

@WANTWANGTT要及時行樂：太感动，去年过年还在刷一二，今年过年就可以看三了

@波爱休斯：每次晚上看着看着就饿，就去吃东西了！

@小狗花花2008：这就是打开中国的正确方式本尊没错了。

14、2018春运新变化：铁路12306微信小程序已启用

春运“抢票大赛”正式拉开帷幕，近日，国家发改委等11个部门召开春运电视电话会议进行工作部署，带来诸多好消息，铁路12306微信小程序也已启用。

15、腾讯安全反病毒实验室发布《2017年Q4季度安全报告》

据金色财经报道，近日，腾讯安全反病毒实验室发布《2017年Q4季度安全报告》。报告显示，挖矿木马表现尤为突出，数量迅速增长。随着勒索样本的增多，网络数字货币得到的关注度也越来越高，巨大的利益吸引了越来越多的挖矿人。根据威胁情报数据统计，Q4季度挖矿类情报相较于Q3季度增长了66.67%。由于这种病毒的非破坏性和隐蔽性，即使用户电脑中毒也不会像勒索病毒一样即时感知到，因此，越来越多的黑客选择用挖矿病毒代替勒索病毒以此谋利，而挖矿类病毒很可能在2018年成为大趋势。

16、韩记者北京一日游：手机消费近十次 从未打开钱包

可用手机支付的餐厅曾让韩国总统文在寅大为惊叹，感叹北京已成“无现金社会”，不带现金也没有任何不便。 韩国《中央日报》网站刊登了一篇其驻京记者的报道，记录了体验“无现金生活”的一天。该记者在文中写道：“我一天共花费了299.96元，却没有一次需要打开钱包。”

@-混事儿魔王-：所以手机质量要过关 否则路上爆炸了都不能消费了

@男性勤务员-：没那工夫给你找零，下一位

@贪嗔Q：出门不怕钱包憋了，就怕手机没电了

17、雪乡导游狂卖1680元套票 要么钱受罪 要么人受罪

宰客风波后，雪乡某两天一夜旅行团行程单故意模糊存在的大量自费项目，发团后导游称，“不参加自费项目就不给租雪服,只能在零下三十度冻着等。”大巴绕道去了非雪乡所在的山河屯，占用5小时左右安排游览秃顶山等景点。

@钱健民大好人：1680贵吗？ 包吃包住包玩？ 不贵呀

@小园溪径：洁白的雪，肮脏的心

@飞累的小鸟：杀鸡取卵了

三、国际新闻

18、Mac发现DNS恶意劫持软件：偷跑流量篡改网页地址

据快科技报道，以苹果为中心的安全研究员Patrick Wardle发表了一篇博客文章,详细解析了他在Mac发现的一个隐形的称为“MaMi”的DNS劫持软件，会将流量转移到一些你不曾访问的恶意网站。Wardle还发现这个恶意软件还具有尚未激活的功能：可以窃取密码，截图，下载文件和程序，运行其他软件并注入虚假安全证书等等。

19、越来越多的美国议员要求库克回应iPhone降频问题

据cnBeta援引外媒报道，就在参议院商业委员会主席要求苹果就对老款iPhone降频事件作出解释几日后，现在又有4位众议院共和党议员也就这一问题向这家公司CEO蒂姆·库克发出了信函。获悉，众议院能源与商业委员会主席Greg Walden就是其中一员。遗憾的是，关于这份信函的内容并未得到披露，但可以肯定的是它是专门写给库克的并且希望后者能披露更多关于苹果减慢老款iPhone运行速度的信息。

@污龟王老五：不仅仅这些立法者要求回答，全世界的人都要求回答这个问题，虽然上次库克回答说为了维持硬件的寿命，但是我们不需要维持，我们只需要流畅！！！

@柠檬脾气：卡我就不说了，这掉电也铽厉害了吧，鱼和熊掌不可兼得，升了都兼了

@堕落无罪：最后一部苹果了，如果不开放降级通道

20、被指从中获利，Google宣布移除戒毒中心广告

据cnBeta援引外媒报道，随着美国国内毒品成瘾率的不断飙升，许多人开始转向Google希望能在那里获得帮助，然而这不完全可靠，因为有些时候出现的广告并不真实。上周，伦敦的Sunday Times报道称，Google在英国通过做戒毒服务虚假广告获利。据了解，该家搜索巨头公司可在每次网站被访问一次后获得高达200英镑的收入。针对这一报道，Google撤除了其在英国的这些广告。另外该家公司还表示，他们将把这一行动延至全球范围。

21、Blockchain CEO周源：中央银行将于2018年开始持有比特币和以太坊

据金色财经报道，Blockchain blockchain彼得·史密斯是Coinbase背后使用次数最多的加密货币钱包，他表示中央银行将于2018年开始持有比特币和以太坊等主要数字货币。他认为今年将是央行开始将数字货币作为资产负债表一部分的第一年。史密斯表示，比特币已经是供应量排在前30位的货币，而这种趋势以及数字货币作为储备的一部分的压力只会随着价格的上涨而加速。据报道，保加利亚政府2017年12月在其账户中拥有超过30亿美元的比特币，主要来自执法调查期间查获的资金以及打击暗网商店经营者。

22、北欧联合银行宣布禁止员工持有并交易加密货币

据金色财经报道，一家位于欧洲北部的银行巨头北欧联合银行，宣布了它们制定了一项关于禁止员工交易或拥有比特币及其它加密货币的公司政策。公司现在的决策层对于比特币的怀疑已经有了很长一段时间了。银行北欧联合银行宣布禁止员工拥有加密货币。

23、俄罗斯提议使用多国加密货币，首先在金砖五国和欧洲经济组织实行

金色财经1月14日讯， 俄罗斯中央银行在2017年年底前提出，为金砖国家和欧洲经济组织建立第一个联合多国加密货币。通过共同采用新的加密货币，成员国可以增加在区块链上的投资，在新开发银行的大力支持下，推动创建无现金社会的智能合约技术和改善流动性管理。但是，成员国有关加密货币的跨国立法将需要同步更新。目前，成员国在加密货币立法之间存在着很大的差异。

@黄河边上杨某人：看来真的是山穷水尽了……

@蝴蝶11效应：金砖和欧洲它说了算吗？

@挊管大湿：直接用支付宝吧

24、日本数字货币少女偶像组合主打歌《月亮、虚拟货币和我》，称为传递行业知识

据搜狐科技报道，上周日本公司成立虚拟货币少女偶像组合，组合成员分别以BTC、BCH等8个主流货币命名。昨日，该组合于东京完成首秀，主打歌曲《月亮、虚拟货币和我》，歌词主要是警告投资者相关风险和注意事项。据经济公司介绍，该组合成立的目的并不是为了商业宣传，而是积极推广行业知识。据路透社消息，该组合的演出票、周边产品和成员工资均以比特币支付。

25、SpaceX的龙飞船成功返回地球 物资补给任务圆满结束

据新浪科技援引外媒报道，SpaceX公司龙飞船于美国时间1月13日驶离国际空间站、返回地球，此次时长近一个月的物资补给任务圆满结束。龙飞船是一艘无人驾驶飞船，于美东时间1月13日上午4点58分（北京时间下午5时58分）离开国际空间站机械臂，并点燃推进器、开始返回地球。最终，SpaceX公司于北京时间23时39分宣布，龙飞船已成功溅落在太平洋中，靠近南加州海岸，其后将由该公司回收。

 

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：嘀嗒、滴滴互撕升级

1、滴滴否认逼司机二选一：嘀嗒碰瓷，将通过法律手段维权