在流量为王的今天，小红书作为营销主阵地，对品牌的重要性无需多言，在这里，不少新品牌爆火出圈成为行业标杆案例，随着新消费品牌的崛起倒逼老品牌“营销自救”。

对于一向以传统媒体为主要营销渠道的品牌而言，只有学会和与年轻人对话，拉近与用户的距离，才能实现品牌焕新，有效提升产品声量，那传统行业怎样才能在小红书做出新意呢？

01/找准营销重点,有效提升产品声量

“可乐配枸杞，炸鸡配热茶”是不少年轻人的朋克养生方式，对于当下市场消费主体Z世代来说，养生已经成为一种常规动作，需求滋生经济，浓厚的养生保健氛围带动该品类内容增长，也给了更多传统“养生保健”品牌带来商机。

“金丝耳”就抓住了这个机会，充分利用年轻人的焦虑情绪，精准提取产品“祛黄养气”的亮点，近30天共投放13篇商业笔记，持续输出产品价值，解决用户痛点，有效提升品牌认知度，获得15.11w商业互动数。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草笔记

让更多用户看到品牌是营销的第一步，“金丝耳”入局初期选择强带货战略，以投放目标为导向，不拘于达人层级，与@鱿鱿鱿鱼、@iivy小羊等多位博主合作，通过养肤内调一个场景来推广爆品银耳，充分发挥博主外形优势，给产品增加可信性。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草达人

作为垂类养生品牌，“金丝耳”品牌影响力一般，在小红书推广还处于初期，通过素人、初腰部达人铺量的模式，持续产出相似食疗内容反复触达，有效培养用户心智，形成食补内调流行趋势，吸引了更多对养生保健、养气祛黄感兴趣的潜在消费人群。

在以一二线城市女性为主的小红书平台，用户更追求生活品质且具备消费能力，对养生产品接受度高，养生保健内容和品类或将迎来更多机遇。

02/多样营销场景,覆盖更广人群

像“康师傅”这样的国民品牌，在市场的用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨，入局小红书最主要的是塑造年轻化的形象，在社区打造一定的品牌影响力，以孵化新的系列为主。

从达人投放策略来看，“康师傅”近30天共合作761名博主，其中商业合作博主仅11位，达人投放力度集中在3月中旬。

其中美食达人最受品牌青睐，粉丝>100w的头部达人投放效果最佳，美食博主@小宇菇菇@凉湉子的日常为品牌带来15w+互动数，占总互动数的45%。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草达人

从内容营销上看，“康师傅”主推新品“番茄鸡蛋牛肉面”将产品具象化到各种生活场景，@小宇菇菇的出行vlog，将美食与美景结合软性植入产品；@张醋醋展示了泡面火锅的做法，给产品赋予了更多可能性，@你心中的小可爱则塑造了一个理想宿舍生活，形成用户独特的记忆点。

“康师傅”通过更加发散的内容传递品牌形象和价值，精准触达年轻人的需求和兴趣点，不断挖掘使用场景，丰富内容形式，覆盖更多人群，有效提升了新品曝光量，强化品牌形象。

03/品牌下场整活花式变装视频出圈

除了达人投放和多场景营销外，小红书品牌号的建设也同样重要，作为品牌商家，应该如何通过品牌号来拉近与消费者间的距离呢？

出圈第一步，品牌需要人设，以早在B站爆火的@中国联通客服为例，作为联通官方账号，品牌号主打一个搞笑活泼，出镜人员以同一位反诈小哥为主，带有强烈人设属性，增加用户记忆点。

相较于严肃正经的宣传内容，官方账号下场整活，有时更能收获用户关注，纵览@中国联通客服笔记内容，我们发现近30天账号发布13篇笔记，变装视频、手机使用妙招为账号主要宣传内容，在这其中，变装视频互动数据明显高于其他笔记。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

以3月18日发布的《我是懂变装的》为例，视频开头先出现了一位身穿制服的女生，画面一转成“反诈小哥”，开始科普“刷单骗局”，视频后半段再次反转，在双重变装的反差下，视频获赞破千。

▲ 小红书博主笔记页面

@中国联通客服既能通过新颖的内容形式吸睛，也会结合小红书生活化、分享化的平台特性，产出实用“小贴士”，通过在视频中露出品牌标志物，能起到一定的品牌宣传作用。无论是科普介绍还是变装视频，都包含着其想要传达的观点，并非无效营销。

▲ 小红书博主笔记页面

在流量越来越难获取的当下，品牌在进行内容营销时，如果只是一味地输出无脑视频，一开始也许会有不错传播效果，但长此以往会弱化品牌影响力，模糊品牌定位，如何通过内容更好地传达品牌理念，仍然需要花费大量时间去尝试。

3月，小红书平台又涌现出哪些黑马博主？品牌在投放种草方面有何亮眼表现？

为洞察小红书平台的内容创作趋势及品牌营销策略，新红推出3月月度榜单，从创作者及品牌两方面入手，解析月榜数据，为从业者提供参考。

以下为3月部分榜单解析。

别样电影宣传涨粉10w

萌宠内容获赞不断

据3月『创作人气榜』TOP30数据显示，影视综创作者凭借高频发文量成为行业主流，占比高达66%，生活、资讯类账号紧随其后。

近期，资讯账号@上游新闻发布444条笔记，获1246.08w互动量，蝉联榜首；凭借影视娱乐片段剪辑的@娱乐扒拉酱排名第二，获赞729.14w；排在第三的@恒业电影，此次空降TOP30榜单，且近期涨粉10.15w，值得关注。

以下是TOP30创作人气红人的排名情况：

3月，@恒业电影发布190篇笔记，互动数599.30w，其中，3月7日发布的视频笔记《努力一定会被看见，修狗我超不错的好嘛！》表现最佳，获赞124.24w。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

该视频拍摄了导演挑选动物演员的过程，记录了小狗“八筒”在演戏中的“成长”，吸引人的点在于萌宠自带的吸粉体质，加上视频中工作人员的悉心照顾并给予鼓励，这样温暖的氛围感染了很多观众，获得不错传播数据。

▲ 小红书博主页面

分析账号笔记内容，我们发现@恒业电影以往的宣传调性也是常规预告片+倒计时的模式，近期内容风格突变，将镜头对准饰演“八筒”的小狗，分享拍摄片花，以小狗的形象去去撬动市场，整个账号非常具有生活气息，对比往期笔记内容，可以看到明显的数据提升。

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官方账号想要打造出爆款内容，需要迎合市场的喜好，@恒业电影为了宣传翻拍电影《忠犬八公》，选择了“萌宠”这个热门赛道，奠定了爆款基础；其次在账号运营上也以小狗为第一视角，更加平易近人，快速吸粉。

单篇笔记获赞35w

温暖种草用户接受度高

从达人与品牌的商业合作上看，3月『商业互动榜』TOP30更替率高达86.6%。除了@李嗲Lydiaaa互动破百万，3月排名靠前的博主，商业笔记互动量均在35w左右，与2月相比呈现下降趋势。

位居榜首的情感博主@李嗲Lydiaaa与“科颜氏”等品牌合作，互动量134.52w，一骑绝尘；排名第二的健身博主@开心呀KAIXIN凭借快速减重内容，与“VFU”等户外运动品牌合作，创造43.1w互动量；@他叫阿园3月仅发布1篇与“HBN”合作的商业笔记，互动数就超过38w，排名第三。

以下是TOP30商业互动红人的排名情况：

38节大促之前，不少护肤品牌都在与小红书博主合作，其中@他叫阿园与“HBN”合作的商业笔记，用生活记录的形式，软性植入产品。

其3月1日发布的《有些东西永远不会明码标价！》获赞35.2w，笔记预估阅读数443.3w，远高于该博主同期的其他笔记。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

@他叫阿园作为一名旅行博主，将自己的视频风格与品牌产品巧妙的结合起来，视频记录了采盐女一家的故事，博主在西藏路上碰到卖盐的小孩，被“忽悠”买盐后到家做客，在主人热情真心的招待下，@他叫阿园用HBN的护肤品作为礼物反赠，巧妙的露出产品。

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整个视频带着一点纪录片的味道，真实的记录了博主一路的见闻，通过前后内容对比，展现了人性的光辉，画面真实治愈。从观众的评论中可以看出，这样“温暖真实”的种草形式，让用户更易接受，产品获得不错的推广效果。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

此外，还有许多博主打造出了表现优异的商业笔记，如@海边有座房与“美的冰箱”合作的《请大家一定狠狠期待我家零食房最后的样子！》获赞21.91w；@化妆喵阿头与“倩碧”合作的《离谱🆘变白之后被下头男倒追❗》获13.35w点赞。

品牌加大投放力度

京东凭借多篇合作笔记出圈

3月，品牌方面有哪些营销动作呢？

据『商业投放榜』数据显示，TOP30的上榜品牌中，美妆护肤类占比45%，家用电器类占比7%，排名前三分别是电商平台“京东”、“天猫”和美妆护肤品牌“科颜氏”。

以下是TOP30商业投放品牌的排名情况：

3月不少品牌加大了小红书投放力度，“京东”共计投放401篇笔记，同比增长73%，研究“京东”3月的投放策略，我们发现投放最多的是素人，但互动量贡献最高是>100w的头部博主，带来48.86w互动数，博主账号类型以“资讯”为主。

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其中与@我是机灵姐合作的笔记《这个姐姐到底又在捣鼓什么？！》拍摄女儿改造穿衣镜的视频，通过视频开头的悬念和前后对比吸引观众视线，最终获赞13.22w，预估阅读数421.89w。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草笔记

视频前半部分拍摄了女儿的镜子改造过程，视频后半段妈妈想帮助女儿与镜子合照，通过洗漱吹头发打扮女儿，安利热水器及吹风机，自然的引导出京东家电3月换新品季的优惠活动。

▲ 小红书博主页面

除了@我是机灵姐外，“京东”还与萌宠博主@球蛋的越越酱、家居博主@何一荷共创视频，视频主题都与平台折扣有关，软性植入产品，获得不错传播数据

以上是本期月榜的全部内容，可以看到：

# 影视类创作者凭借高发文量获不错传播数据，生活、资讯创作者热度不减；

# 官方影视账号不再局限于直白的电影营销，选对垂类赛道可奠定爆款基础；

# 3月商业笔记互动数整体呈下降趋势，软性产品植入更易获得用户好感；

# 三八节期间，各大品牌加大投放力度，家庭生活类笔记依旧备受关注。

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