小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？……

这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题

1）标签流定位

每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐量

我们可以这样理解，在你的账号尚未发布任何的内容之前，平台方是不知道你会发布什么内容的，这时候你的账号是没有关联任何标签的，所以你的第一篇内容是至关重要的，决定了平台怎么理解和定义你的账号

可能其他的公众号会告诉你发布第一篇内容之前需要“养号”，要花5-7天的时间去多去浏览和互动相关联的内容，让账号匹配到标签且有一定权重再去发内容。但其实“养号”完全是自嗨无依据观点，浏览和点赞是属于用户行为，用户行为跟账号的流量力是没有任何关系的

当你的第一篇内容发出来以后，平台会快速拆解，把文字内容拆解成无数个标签，给你的行号临时定位，然后利用AI系统判断这篇内容的方向，适合什么样的人群看，测试可能会感兴趣人群的点击率、互动率、阅读完成率等交互指标，若交互指标能跑到较高的水准，则会进入更高级别的流量池，继续获得倍数级推送

这里注意，第一篇内容发出来以后你的账号就已经有了定位和标签，如果临时定位并不准确的话，会直接影响后续内容的推荐流量，所以在发布第一篇内容之前，请一定想清楚这个账号的定位，定位一定是越垂直越好的

如果大家不知道怎么衡量垂直度，给大家分享一个标准，是我自己设置的，不一定准确，但很好理解。我把垂直度设定了三个级别，最低一级，最高三级，举例：比如我准备做一个体育类别的账号，如果我发布的内容，都跟体育有关，这属于一级垂直的范畴；但如果我发布的内容更为细分，只发关于篮球的内容，这算是二级垂直；继续细分，只发NBA或者CBA又或者某一篮球明星的内容，这就达到了三级垂直，三级垂直的账号粉丝数不一定高于一级垂直的账号，毕竟垂直度越高，受众越少，但粉丝的精准度和爆文的概率是要比一级垂直的账号要高的多，粉丝价值远远高于一级垂直账号

垂直度较高的账号冷启动是极快的，前几篇内容质量高一点，标签做精准，然后保持一个良好的更新频次，流量起的很快

2）怎么理解收录

何为收录？简单来说就是发布的笔记能不能通过搜索被用户看到。如果被收录了，用户可以通过相关关键词搜索到我们的笔记，如果没有被收录，则搜索不到，所以，是否被收录，决定了是否能够获得更多的搜索流量

我猜大多数的小红书运营都有“收录焦虑”，但其实在我看来是不必过于注重收录的，大概有一种小红书玄学，越是注重收录，越是不收录，主要就是因为我们过于注重收录，导致内容中反复出现长尾词，反而被评定为恶意营销，不被收录

垂直度越高的账号其实是越好收录的，因为内容较为精准，如果目标长尾词和账号标签、内容标签三者高度重合时几乎是百分百收录的，所以相比收录，我们要更关注标签是否匹配，标签是匹配的，收录就是自然的

收录已经不是需要关注的自然指标，随着平台机制的迭代，收录将成为过去式。因为我一直在操盘，帮助很多品牌布局小红书流量，所以有幸被邀请到小红书官方的商家交流群，大约在去年年底，官方的工作人员透露了一个关键信息，搜索流量将会迭代为千人千面机制，进一步提升反营销能力，所谓的收录将成为伪命题

3）提前布局热词，吃透热词

“热词” 的热度牵涉到两个方面的因素：用户主动搜索的频率，以及文章本身被推荐的热度

热词的背后，代表着人群的关注点。搜索某个词的人多了，相关内容的声量就会自然上涨，有更多人创作包含这个关键词的内容时，词才会真正的热起来。比如说，当苹果举行发布会时，各账号会集中的报道，而粉丝用户也会主动的搜索“iPhone12”等关键词，在这两条趋势同步上涨时，相关词就会在9月12日，成为搜索榜的前几名

所以，其实热词也是可以提前布局的，而且有非常多的热词是存在周期性的，比如三四月春初的野炊热词、七八月的防嗮热词、冬腊月的初雪热词，如果大家能够在这些热词发酵之前提前布局，将会吃到第一波最热的流量，达到上热门、热点词前置位置的效果，当然有个小前提是布局的热词是跟账号标签强相关的，如果去布局不相关的热词，不仅不会被热词收录，还会影响账号标签的精准度

最后，大家在小红书运营的过程中一定会遇到各种各样的问题，欢迎大家添加加入我们的会员社群，跟我一起交流

以上

新手博主和商家 如何在小红书冷启动？在我看来，一定要有分类意识，通过分类找到定位，通过分类找到热门形式，模仿热门笔记。本文以写真行业为例，详细给大家来盘一盘。

在确定做写真行业后，此刻，可根据官方关键词规划工具和月报，对人群进行划分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生照和地域这6个品类。

孕妇：孕妇写真；

儿童：百天照、亲子摄影、儿童摄影、跟拍；

情侣：情侣照，情侣艺术照；

男生：男神写真、痞帅男生写真；

女生：少女写真、私房写真、闺蜜写真、汉服写真、旗袍写真等风格；

学生：证件照和毕业照；

地域：杭州、上海、北京、重庆、郑州等。

因写真必须要线下拍摄，用户格外关注线下交通成本，在起号写笔记时，第一层要加入地域属性，在标题、正文、标签植入地域，能够让用户筛选得到；

第二层，就需要确定找的对标和选题，假设，我们是做上海女生写真，女生写真也是竞争最激烈的市场，从单个点击成本看，也超过0.6毛。

图1：少女写真点击价格

接下来，就需要继续品类分类，女生写真核心主要围绕风格、关注和人群，其中风格是用户最关注点，能否在风格打动，或者形成自己差异化卖点，这就是在小红书起量的核心，通过搜索“女生写真”关键词。

将用户关注的点，分为风格、关心和人群。

风格：汉服写真、少女写真、旗袍写真、日系写真、纯欲写真、港风写真、性感写真、西装写真、法式写真和胶片写真、舞蹈写真、暗黑系写真、新中式写真、私房写真和韩系写真、JK写真、校园写真、辣妹写真、油画写真、藏服写真、民国写真等；

关心：写真妆容、秋天写真；

人群：胖女孩写真、生日写真。

因写真馆是很多风格都做，没办法专门制作一种风格，此刻，商家此刻可根据自身在小红书特色，看哪一个风格客片最多也拍得最好，也可以参考官方风格发布图。

图2：写真小红书搜索热度

举例，目前自己的旗袍写真最有实力，具体如何写？可搜索“旗袍写真”关键词，去看热门高转化笔记，即用户愿意私信问询价格，如何购买的笔记。

区分两者方法就是看评论区，评论区代表用户对这条笔记的看法，高转化的评论区多是问怎么拿？如何联系购买？这是我们需要重点研究的对象，而高流量的笔记，多是评价文案、封面，甚至笔记中人物。

如下图1用户多去问如何联系？图2多关注画面中性感的美女，判断1就是高转化的笔记，2相对是流量型笔记，作为商家多关注高转化笔记。

图3：高转化笔记VS流量型笔记

继续下探“旗袍写真”选题，把排名靠前的12篇笔记整理，拆解其中。

图4：旗袍写真高转化笔记

选取赞藏最高的回望照相馆，也就是序号3的笔记，用户高转化率高的笔记，进行像素级拆解，找到行业的本质。

封面：三图拼接做首图，也是小红书比较受欢迎的形式；剩余封面为特写，横拍都变成竖图，格式统一，且模特自身气质和旗袍写真相符。

标题：你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍写真（也是借用真江南的热梗）

正文：强调浅色旗袍和白色花搭配，清冷女孩，氛围感拍摄.

标签：#长沙约拍##少女写真和旗袍写真##清冷感写真#等标签。

参考点：对于这篇笔记，有哪些值得参考的点？是封面？模特？正文还是标签，能不能和自己风格相匹配，思考如何进行像素级模仿。

切记！在拆解爆文要做到像素级模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她笔记爆火的原因，此条笔记火赢在氛围感、整体协调性和内容的新颖性，那我们在创作笔记时，就需要找旗袍写真感觉，从封面和标题和文案，去营造旗袍写真的美感。

这里，仅举例旗袍写真的爆文拆解，同样对于其它风格笔记，也要做到像素级模仿，拆解到爆文的魂。