想做小红书博主但不方便出镜？我建议你尝试这3个氛围感类型博主！

什么是氛围感博主？

就是整个账号、笔记内容拼尽全力在营造一种氛围，或静谧、清新、解压、放松氛围状态，当用户被氛围触动时，对博主个人关注度反而没有这么高。

更重要，氛围感博主和测评、干货类、好物分享类博主，调性会更高，接广告的报价也可设置更高。

氛围感博主最常见出现在家居、旅游、数码、学习类、美妆等方面，只要你会拍照、长相甜美、酷、都可尝试下氛围感赛道。

下面举3个氛围感博主案例，打个广告，想做博主不知道做什么类型，可扫码购买小红书案例拆解小报童，找到适合自己的赛道。

一、氛围感+家居

阿水水，家居颜值氛围博主，妥妥的颜值治愈氛围，近30天涨粉3K，图文报价6k，单月接了10条报备笔记。

                                                                                                图1：阿水水灰豚数据后台

亮点

颜值：真的把氛围、颜值拿捏得死死的，封面多为博主躺在床上，用书或手机遮住脸，封面统一性强，封面看起来就特别治愈。

                                                                                   图2：阿水水封面主页

广告：博主躺在床上，自然过渡到家居领域，所以床品、电器、香薰等商家也适合植入，账号调性做对且粉丝保持正向增长，接广告顺手的事。

拆解其近期热门笔记

图3：阿水水爆款笔记

封面：博主爬在被子上的状态，画面本身就很治愈，再结合博主高颜值形象，点击率自然高；

标题：在出租房的松弛状态（延续之前爆款笔记）

正文：无正文，恰恰证实小红书图片高权重，封面定笔记江山；

标签：卧室布置、出租房改造、家居美学、租房等关键词；

总结：氛围颜值类博主不是讲功能参数而是讲调性，注重情感功能，拉升品牌调性，看其广告投放，也都是大品牌注重品牌调性。

二、氛围感+旅行

小格山月，旅行Vlog博主，偏氛围意识形态，目前在小红书有8W粉丝。

                                                                     图4：小格山月 灰豚数据后台

亮点

类型：小森林治愈山系，聚焦旅行类型视频，拍出来就像大片，因为其治愈视频，人设属性强，其旅行拍摄内容，也是职场人羡慕的对象。

变现：视频报价1.7WK，近半年接了21条商业笔记，合作商家以户外、化妆品、景区等品牌主。

拆解近期点赞评7K的笔记

                                                                                             图5：小格山月爆款笔记

封面：博主出镜视频拼接图，氛围、意境感强；

标题：小格Vlog|雨中的山林绿意，也可以迷人，标题描述和人设感一致；

正文：小溪、西瓜、下雨这妥妥的氛围感，配合着阳光，整个感觉就像一部浪漫电影，文艺短片；

总结：看下来电影级画面，氛围感特别强，点击进去就进入慢生活的森系生活，同时本片也是胜师苏打水广告，围绕山水绿意去拍摄，也能更好表现苏打水的品牌调性。

三、氛围感+数码

DS桌面布置，桌面数码家居博主，分享桌面布景、氛围感产品，近半年涨粉1.3W，新增笔记27篇，笔记中有25篇都是商业广告，换句话博主发广告也在涨粉！

                                                                                         图6：DS桌面布置后台数据

亮点

变现：账号变现能力强，半年虽然只发27条笔记，但商业笔记25条，图文笔记报价7500。

启示，当一个号超过5W粉，略微少量自然笔记，纯更新商业笔记，就能获得不错的收入。

                                                                                 图7：DS桌面布置后台数据

内容：聚焦桌面分享，好处是桌面空间大，能够容纳各类产品，从电脑鼠标、显示器、椅子、台灯、充电宝等数码产品，将这些东西容纳进去，广告植入场景多。

启示，你在做博主，有没有想好哪些空间能够植入广告。

调性：笔记数码调性统一，从首图、次图、即使是广告拍摄的很有质感，评论区也有很多人询问如何购买产品等；

拆解近期赞藏2.8W笔记

                                                                                  图8：DS桌面布置爆款笔记

封面：窗户直拍，视觉冲击力强，

标题：桌面分享|住进自己喜爱的家，不分昼夜（延续桌面分享系列）

正文：好的工作氛围对工作的重要性，然后介绍王一博同款沙发，产品参数介绍，详细，广告信息密度高。

标签：桌面、王一博同款、晒晒我的桌面，即博主之前桌面标签+品牌标签；

总结：封面首图都是原相机直拍，视觉冲击感强切拍摄的调性高，封面点击率高，且笔记其它图片也能对产品更详细解释，广告信息密度高。

从以上3个博主案例，能看到氛围感+赛道，博主对于图片美感、照片的拍摄能力强，无论是户外，还是桌面布置、床铺一角，把氛围感传递极致。

如果你感觉没办法拍好大范围，就做好小范围，比如书桌、冰箱、鞋柜、酒柜、书包等场景，把一个角落氛围感打造好，有更多场景植入广告。

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在小红书里按照产品属性不同，大概可以分为两种行业，一种是常见的标准消费品，比如可口可乐，比如安踏服装等，他们的产品都是标准的，在任意渠道购买都可以，不存在定制化的需求。

而另外一种就有点相反了，算是非标的客资行业，比如西装定制，比如婚纱摄影，都具有很强的建联后深度沟通的需求，有些还具有定制的场景。（也包含一部分标品需要分隔购买渠道的情况）

所以前者作为标准消费品，在小红书做博主投放时，逻辑和路径是非常顺畅的，因为无论你在哪个博主了解到产品的信息，也无论你在哪个销售渠道产生购买行为，最终归根结底都是产品整体的销量增长，所以投放博主，这种在当下时代最能影响消费者购买决策的广告形式，最受品牌方喜爱。

但是在客资行业就不是如此，我们可以想象一下，一个做婚纱摄影的公司，投放了博主广告，内容本身的确是很能影响用户消费决策的，但是用户问，怎么联系你这家婚纱摄影公司呢？

A：博主说：你可以搜xxx公司

B：博主说：你可以看下评论区（企业账号也同时去留个言）

更极致的也有，就是

C：博主说：你私信我（但是不能说微信，最多也就尽量引导到品牌的企业账号）

但无论如何，即便是私信里，博主也没法发商家的微信，只能依赖于用户主动获取信息，自己找到品牌沟通，但在过程中客户有被其他的商家获取的可能性，同时链路太长，估计也会天然的损失一部分人。

所以，客资行业，不能说全部吧，但是大部分都不投博主，因此特别依赖品牌方企业账号的运营，所以说客资行业做小红书营销，其实就是做内容+投流，这已经是99%的工作内容了。

但我们前面也说了，投博主这种形式，其实是很能影响用户的消费决策的，远比自卖自夸要有效，之前的主要BUG，在于引导到和品牌建联环节的链路不同，如果能打通，那么就会非常值得一试。

但如果是单纯阐述这个观点，我就不写文章了，为啥写这篇文章呢，其实就是我发现小红书蒲公英上了一个“私信组件”，投博主之后，能够从博主的笔记直接和品牌私信，这就相当于我们前面说的链路过长问题被直接解决了。

以前是博主要各种引导，各种暗示用户去联系品牌，现在是不需要引导，用户直接点击就能直接私信，链路更短，同时内容形式，又是投放博主这种种草形式，听起来还是很完美的。

私信组件是在博主的笔记评论区里展示的，样式如上图，用户点击咨询，就会跳转到正常的私信对话页面了，企业号也是一样的在后台回复私信，这些都没有什么区别了。

品牌方如何添加呢？很简单，就是蒲公英平台下单博主时，选择添加评论区组件里的私信组件即可。

但假设你之前没有创建过私信组件，其实还有一个前序步骤，就是要新增一个私信组件，因为平台要审核的，审核通过后才能挂上去。（不然你想挂啥就挂啥，那不翻天了？）

这个新建插件的入口在“组件管理”这个栏目，点击新增组件即可。

这个新增组件稍微有点复杂，我做了一个图，这样会比较好理解一点点。

审核通过之后，这个组件在下单博主时，就能挂上去了。

但是我们也说了，组件是要审核的，审核的是啥呢，就是下面这几点，要注意不要为了吸引用户点击，而出现一些博眼球或者过度承诺的特殊的文案，主要是下面这几点。

私信组件配置规则：

1、禁止推广平台暂未开放准入行业的产品

2、禁止出现未经证实易误导用户的虚假宣传信息

3、禁止导流站外店铺/微信/平台或宣传站外平台活动

4、禁止引导用户看我主页/看置顶笔记

5、禁止利益诱导用户点赞/关注/收藏/评论/分享/购买

6、禁止使用不文明用语/导向不佳或其他低质量内容

7、组件文案涉及的内容需与账户报备品牌保持一致

投放之后，可以查看组件的使用情况，比如点击率等，但是需要注意的是，商品链接和私信链接不能同时挂！只能二选一。

对于客资行业，算是提供了一个新玩法，对比以前的自己做内容+投流，这个成本确实是有点增加了的，但是假设效果够好，那么钱也不算白花，这种玩法，效果怎样，期待～

一、什么时候在小红书做投放？

答：越早越好！当品类无品牌在小红书投放时，你就拥有先发优势，有机会抢占品类关键词。备注投放包括矩阵专业号、达人投放和效果广告和品牌广告。

矩阵号建立、达人投放和广告投放都有先发机会，谁最早投放，谁的成本就会低。优质达人报价会越来越高，广告投放成本也会越来越高，任何品牌想做社交媒体，无论小红书、抖音都是越早越好。当所有品牌在投小红书时，品牌做的是差异化投放，从卖点、场景、达人选择差异化，不掉入跟随老大陷阱中，迅速让自己成为差异化头部位置。

二、达人投放节奏是什么？

前期新锐品牌要活下来，没钱投达人，就做矩阵专业号和广告投放。有预算后，就投核心达人人群，母婴就投母婴好物类博主，美妆就投美妆好物达人，投放的时候，注意达人数据真实性；

投完核心达人后，接下来就是兴趣达人母婴品牌也可投放时尚达人、层层波及，直至覆盖小红书站内所有用户，让更多人认知到你的品牌。为什么要覆盖所有人群？只要所有人知道你的品牌才是品牌，尽管买不起劳斯莱斯，但知道它是顶级的车。

图：江河聊营销 小红书投放阶段

3类客户，会在小红书广告放量，备注放量指日耗1W。

第1类：大品牌，在线上或线下渠道有销量优势，讲白了就是有钱，投哪一个平台都可以；

第2类：刚拿到融资的品牌，钱不知道怎么花，广告投放就成为强需求，赶紧把融资的钱拿过来打广告；

第3类：淘宝类商家或私域，投放当天就有转化，广告投放金额看当天销量的投放金额。这3类客户，后两类的投放随时都会断，拿融资的品牌短期投放获得销量，但就会掉入“有声量没销量”的困境，淘宝和私域类商家，就会陷入“有销量没利润”的困境。最终在平台投放，还是大品牌，建议后两者客户不要上来就大量投广告做， 产品、产品还是产品，没有扎实的产品基础，形成自然水就不要大规模投放。

四、找代运营能做好小红书吗？

我一直强调代运营是锦上添花不是雪中送炭！对于产品卖点不清、素材质量差、做小红书超急迫的心理的客户，不适合找小红书代运营。从我们服务的代运营客户，能取得不错的结果，我总结3点原因：

不着急：讲白了，就是做的一点没效果，他都不在乎，正是因为他降低了期待，我们才能放手去做，才会有意想不到的效果；

主动做：没有人比客户了解产品，更愿意花精力做账号，如果自己不主动找选题，不去想怎么去拍好，代运营公司真的很难，凡是拿到结果，几乎都比我们更主动。

听话：我们做什么内容，照单全收！提的建议皆采纳，请师就让师做主。为什么品牌营销、代运营市场混乱不堪，就是客户带着乙方走，当乙方没有专业和权威，还怎么把事情做好。

五、哪个行业的博主变现最好？

每个行业都有超级变现博主，但是3C、家居、母婴和美妆类的博主，天然变现土壤更好。因品牌方有充足的广告预算去选择达人，如你选择探店赛道，就要面临时间和地点的限制，变现能力弱。

家居和3C类博主，本身推产品客单价高，品牌方更愿意投入广告费去找达人，只要因你的推荐产生几笔订单就能实现收支平衡。更重要，你的笔记也会长久留在小红书平台，持续对用户决策影响，这也是长久的财富。‍

六、为什么达人投放效果很差？

公司在做博主孵化工作，客户寄来产品，自我体验一顿，真心感觉产品质量不行，寄给我，真心不知道咋夸。为什么有些产品，在小红书能种草成功？

是博主真心愿意带，一定是打动她某个点，是颜值、实用性、价格还是趣味性等？博主才会想怎么去写笔记，把卖点写清楚。反之，若你的产品毫无特色，博主愿意带，无非是接单金额，如只是接单金额，永远有比你拿更多广告费的品牌，新品牌就要把卖点清晰传递给博主，让博主知道如何写，把单个卖点写好。

七、抖音VS小红书区别是什么？

抖音像一个超级热闹的集市，打开抖音，就有人开始说话，你选择是否听他讲下去，熟悉的人，你会耐心等他说完，然后进行点赞评。刷到直播间，就好像集市大声吆喝的走江湖人，用尽力气，让你带点东西回家。

投票权一人一半！小红书是个社区，打开是安静的，虽然没有人说话，但是笔记争先恐后散发信号，也是在想吸引你的注意力，让你点开它。

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作为小红书博主应该写什么样的内容？

尤其是小红书的新手和素人博主，每天都为了做什么内容苦恼，为了获得更多流量备受折磨和煎熬，整个人被流量支配，日渐焦躁。

每天看着别人今天出爆款，明天赚几万，心里着急上火却又无能为力。

想解决这个问题，你需要有一些“用户思维”。

不要太过沉迷粉丝量、点赞量、浏览量，别被流量束缚。

做流量一定不能搞垃圾流量，更不要取悦用户，你要守住自己的目标。

我们需要的其实是可以变现的流量，这是做自媒体博主永远不变的目标。

比如，想接美妆广告或商单，就去做美妆账号；你是实体商家，需要同城流量，就去做同城账号；你要卖课，就去做知识博主。

应该把平台看成一个漏斗，用你的笔记筛选出的流量才是精准流量。

流量的本质是什么？

流量的背后是人，人是有欲望有需求的，这其实是受心理因素的影响。

各种各样的欲望和动机才会促使我们做出选择，当这些选择有一定规模后，流量就随之而来了。

爆款内容为什么能火？为什么会有那么多人点赞？用户之所以关注你、认同你，是切中了什么痛点？

一、爆款笔记公式：用户思维+旧爆款选题+新形式（差异化）=爆款笔记

用户思维：贴合用户痛点（需求）、符合用户兴趣、方便阅读、容易理解（容易上手操作）。

以用户为导向，给用户（大众）想看的内容，不要讲自己想表达的内容。

比如同样一个知识，或者一件事情，写的太专业，或者只是干巴巴叙述。用户看起来生涩难懂，对于你说的没有任何印象，甚至产生不了兴趣。但是以故事的形式，以身边的案例来说，就会更生动，以用户最关心的痛点问题出发，就会更深刻和产生认同感。

旧爆款选题：爆款选题之所以能火就是因为切中了用户痛点，火过的内容还能再火，这就需要加入一些新的呈现形式。

新形式：就是区别其他博主和内容的差异化，比如笔记的表现形式，vlog+内容运营+场景，图文+场景+人设，职业背景+身份+场景升级等等。

二、爆款笔记用户思维特点

爆款笔记的用户思维都有4个特点：贴合用户痛点（需求）、符合用户兴趣、方便阅读、容易理解。

那么用户思维怎么在笔记中体现出来呢？

爆款笔记用户思维的3个用法：

1 .用【用户思维】写标题：贴合用户痛点（需求），就是要写用户关心的、好奇的、喜欢的，让用户产生兴趣。

常用的方法：

• 提炼「关键词」抓眼球：突出商品优势与亮点。
• 巧用「数字化」显优势：凸显价值，精准定位目标用户群体。
• 善用「悬念式」促点击：善用提问式语言，制造悬念。
• 增加「场景力」引共鸣：植入使用体验描述，模拟真实可感的使用场景，营造用户代入氛围，加深用户记忆。

2. 用【用户思维】做封面：封面点击率是小红书出爆款的前提，所以封面一定要符合用户兴趣。

符合用户兴趣的封面有3个特点：

① 要有质感：表现的主体突出清晰，适当使用滤镜增加质感。

② 痛点/引起好奇的文案：封面上要写的文案，字体大且清晰，一般用关键词+痛点/疑问/数字的组合。

比如：“一周祛痘印”“10秒正确判断你的肤质”

痛点/好奇，其实就是用户最关心的事情。

③ 关键词：关键词定位的是对你内容感兴趣的人群，当你的内容被推荐到用户面前，看到感兴趣的关键词就会点进去。

3. 用【用户思维】写内容：只有两点，一个是方便阅读，另一个是容易理解。

方便阅读自然是排版清晰，段落间要有间隔，两三行为一个自然段落。适当加入emoji表情符号标注重点。

容易理解就是把专业的理论和概念用大白话写出来，条理清楚有逻辑，可以用“总分总结构”。

如果是短视频，“高完播率=吸引人开头+好的结构”。

把视频最新引人的一段或最终结果/效果放在开头，用冲突/矛盾/悬念开头吸引人，大概率就会让人继续看完。

用标题、正文、话题，解释内容主题。

从用户的角度替用户说话，说出他们关心的问题，给出他们期待的答案。

• 故事让内容好看；
• 理论让内容好记；
• 步骤让内容好用。

三、用户思维拿捏人性

爆款笔记都有共同特点，善于拿捏用户心理。

美丑胖瘦，赚钱和捷径，懒惰和恐惧……

小红书爆款笔记本质就是对人性的洞察，心理的揣摩。

封面图、标题、内容文案，都是利用了人性的弱点设计出来的。

做擦边，教赚钱，教方法，讲变美，都是刺激大众的欲望。

所以，非常有效的8种心理需求直击人性的弱点：

1. 懒惰：懒惰让人想走捷径，更倾向选择“省心”的方法。

原本一个月完成的事，现在告诉你1个小时就能做到。

原本费时费力的事情，很轻松能实现。

花很多时间才能做出选择，有人直接帮你做出决定。

比如：一天养出美白肌、2个动作减肥10斤、约会穿搭分享

2. 轻松省钱：用最少的钱办最大的事，高性价比，能省更多，这让所有人都动心。

比如：4年省钱20W秘籍、2000元用出10000元的品质、越花越有钱

3. 恐惧/害怕失去：趋利避害是人的本性，万能公式：痛苦+严重后果+解决方案。

比如：恐吓式教育，正在摧毁你的孩子、自控力差，建议疯狂做这几件事

4. 爱占便宜：害怕错过，刺激大众想要得到的情绪。赶紧看、快点来学，不然就没了。

比如：3个很真实的赚钱方法，抓紧学习，很可能会被删除、别人孩子都在偷偷学xx方法

5. 好奇：好奇心和探究欲是人类进化的动力，引起用户好奇，刺激立刻行动，笔记阅读量轻松翻倍。

比如：做小红书1个月涨粉2万，我做对了什么、太神奇了，没整容，但换了一个人

6. 厌恶损失：到手的东西不舍得放弃，免费能得到的东西绝对不能错过。

比如：零成本快速去关节黑、0成本，副业过万

7. 讲逆袭：谁都想逆袭成功，让别人高看一眼，这就是人性

比如：30岁女性觉醒，半年逆袭式成长、做自媒体一年，从小白到月入3W

8. 讲赚钱：大家都喜欢钱，都想用简单的方法赚钱，

比如：没人愿意做，却很暴力的行业、报复性赚钱，2023年风口、学生党必看的0成本赚钱思路。

获取流量就是要更好得了解用户心理，做出更符合用户需求的内容。

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作者：且行舟

纯素人如何做小红书博主？ 从账号变现-账号定位-内容运营3个部分谈起。

一、账号变现

以终为始，为什么做账号？本质是变现。

变现有两种路径：

第1种货源优势，如珠宝定制、装修设计、口才训练师等，公域种草，私域转化高客单产品；

第2种广告变现，品牌商愿意赞助投放广告；

相比第1种，第2种变现难度越来越高（商单号除外），因为第1种客单价高、人设和简介写好，变现效率高，百粉基本可变现。

但绝大多数博主并无货源优势，此时变现方式有两种：

商单号：视频剪辑号、漫画号的核心是持续发、多账号运营批量运营；

博主号：通过人设接的广告商单，此类号，需要思考，什么样的品牌商适合投放，从哪里预留广告位。

举例：数码博主拍摄产品时，就会把桌面展示，这就是留出广告位的形式，不仅位置可植入，正文部分也可植入，变现不是定位后考虑，而是做之前、做之中不断更换。

图1：Call Me FF 数码博主桌面搭配

二、账号定位

很多素人没办法一开始确立账号定位，此时不着急，可以先按照节奏更新5条、找对标、模仿，发着发着账号的定位就会更清晰。

定位的本质是挖掘优势，找到优势和放大优势，在定位挖掘上，通过以下3种方式进行。

1、愿意长期投入、目前花精力

比如你喜欢历史，一定会看各种历史电视剧、书籍、纪录片等，就可以成为历史博主。

如果你每天花大量时间买书、看书、写书评，就可以成书单博主，如果朋友买家电都找你参考，就可成为家电博主。

盘点你一周时间的花费，那些是花精力在做的，能够输出的就可成为博主。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

2、你的职业和经历

你的职业是什么？每天接触的内容，能够产出的内容的是什么？有没有一群人需要你的内容，过往的经历是什么？

3、跨界、融合、水平营销

上面两种方法，基本找到你想更新内容，但这远远不够，仅按照这两种，很容易陷入纵向营销的困局，就是越走越偏，写的都是干货。

此时利用水平营销方法， 能否和其他行业品类做结合，产生差异化内容。如你做漫画博主和情侣生活相关，就会有漫画和情侣人群，受众扩大，点赞评才会扩大。

图2：小希与阿树账号笔记

三、内容运营

变现和定位确定后，就开启内容运营的层面，关于选题、笔记创作可查看之前的笔记，此处关于运营，有3条心得。 ‍

1、坚持比创意更重要

断更一切都断了！断更不是长时间不更，而是丧失掉固定更新节奏和信念，不管流量数据如何，一定要保持正常更新频率。

如江河聊营销公众号确定周二和周四下午3点半更新，这样一周的工作就确定了，时刻做选题，然后写笔记。

同样，对小红书运营也是如此，要固定化更新节奏，每周几几点必须更新，不断更，坚持比创意更重要。

2、不要有流量焦虑

数据不好很正常，发之前不要过高期待，不抱期待往往有意想不到的结果，最怕满心期待，数据不好，就丧失创作信心。

3、 持续改善 运营细节

每天进步一点点，下苦功夫。如你做数码博主，就把关键词“DIY电脑”下200名笔记，通过爬虫导出来，去看大家都在更新什么，然后具体分类。

图3：“DIY电脑配置”关键词

同行的选题、封面，去看自己的封面是否需要调整，正文是否要加一些人设的内容，最后的内容要不要加一页自我介绍，七夕节快到了，根据七夕做选题也会更好。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

以上，就是关于纯素人如何做小红书博主。

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博主这个事业，我一直都认为是一种奇迹，是一种虽然奇怪但又特别牛X的商业模式；你想想，一个博主每天拍拍内容，一年收益就能少则几万元，多的甚至几百万元，堪比一家小公司苦哈哈干一年，这简直可怕。

而且更重要的是，博主几乎无额外成本，但却有超级高高高利润，比开个餐饮店什么的不知道高级到哪里去了。

既然如此，那岂不是人人都开始做博主了？

没错，确实有这种趋势，所以二八定论就来了，有做的好的，自然也有做的不好的，有赚钱的，自然也有不赚钱的，做博主也不再是一个“只要你能发内容”就一定能成功的事情了，甚至之前赚钱的博主，还能把自己给干“倒闭”了，你说奇怪不奇怪？

有同学这里肯定懵逼了，没成本，高利润，博主又怎么会倒闭的？

这个也是我今天想聊的，哪些操作会让博主事业倒闭，之后可一定要避开了！

0 1 定位太泛 博主为什么会倒闭

定位，是一个博主的起点，很多人也都说有了定位才能开始做内容，这一点理论上是没错的。

真正有问题的是定位时的时候人性的贪婪。

举个真实的例子，之前有个零克Club的会员问我自己应该做什么样的定位比较好，我说你平常都做啥？

她说自己喜欢化妆，穿搭也很感兴趣，平常喜欢逛逛展，吃吃下午茶，还经常出去旅游。

我说那你可以选的比别人多很多了，优势也很明显。

结果她说那这些她可以都做吗？可以写2篇穿搭，1篇探店，暑假可以多写一些旅行笔记…..

看文章的你也会感觉很无语，对吧。

我当然不排除这个定位有成功的可能性，只是无限接近于0罢了。

所以，博主第一点就要避免的是博主自己的心魔，贪婪的那种性格，要做到非常克制。

我们在看文章学习时，是很容易清楚要克制的，只是在实践时，那种欲望又会产生极大的诱惑。

我也非常理解那种刚刚要做博主的感受，比如做美妆博主，是不是会把自己以后做窄了呀？以后我还想发护肤呢咋办？再或者我要发家居，我看别人都发图文，我以后还想发视频呢？咋办？亦或者我想分享穿搭，但是我还想分享自己的生活，对了对了对了，我还想分享我的职场经历，咋办？

没法办，就是要克制，先让别人认识自己“一点点”，而不是全部。

0 2 无法商业化 博主为什么会倒闭

如果做博主是为了发着玩，那么怎么做都行，但如果带着一些商业目的，又无法变现，那么这个事业就基本止步于此。

说到这点，真的不得不提到B站前段时间的“UP主们停更潮”。

当然，B站UP主没有真正的停更潮，这是媒体们总想搞个大新闻出来的。

但UP主停更确实是有的，只是停更不是“突然”“集中”，而是陆续和渐渐。

关于原因，确实，UP主不赚钱，为爱发电不可持续，但是为什么B站UP主不赚钱？是缺流量？还是缺模式？

都不缺，唯一缺的是B站无法自证“非垂类流量与商品的结合是不是有效”，例如B站很多的UP都是兴趣爱好的，比如游戏的，剪辑娱乐，跳舞的，特别特别多，但是要想将他们跟商品结合起来，品牌方是不认可的，如果靠平台补贴来获取收入，那么除非B站会员收入可以覆盖内容成本，但实际上B站一直在亏损补贴，即证明，这不是一个合理的商业模式。

所以内容有趣，可以消磨用户的时间，但不代表能把流量变成钱，因为流量也是有其“商业价值”的。

说回小红书，最好在确定定位时，看看内容里能不能植入商品并且不突兀，如果突兀，那就一定赚不到钱。

赚不到钱，那博主的事业自然也就倒闭了。

0 3 丢掉灵魂内核 博主为什么会倒闭

博主做的好了，粉丝多了，赚到钱了，那么博主真正的坑也就来了。

我几乎每个月都能收到20-30个博主跟我反馈，做内容真是太累了，所以问我有没有兼职的编导或者兼职的剪辑，实在没有，助理也是可以的…..

累当然累，辛苦也是真的辛苦，但博主此时真的需要回忆一下，自己是怎么“成为”一个赚钱的博主的。

是一堆内容的堆砌吗？是自己的策略够牛吗？可能都不是，用户喜欢的无非就是博主的个性和真诚，再加以内容辅助，才成为了独一无二的IP，这件事儿但凡换一个人来做，都很难做得到。

所以换个编导来做，就等于账号换了一个灵魂，别人也就因此不喜欢这个账号的味道了，所以如果累了，想换人做内容，自己躺平了，或者专心当个演员，基本不现实。

那博主必须一个人这么累下去吗？那倒也不是，比如有很多细碎的工作，确实可以分出去，比如商务，比如剪辑，但核心的内容部分，博主是一定必须自己做的，也必须自己把控的，只有这样，才能够获得成长和稳定。

因此项原因，而账号倒闭的，还真挺多的….没准儿你身边认识的博主都有这样的。

0 4 断更严重 博主为什么会倒闭

要说大坑，那断更严重绝对榜上有名，这一点，我见过的真是太多了，别说一只手了，就在给我加十只手也是查不过来的。

有些人认为断更是纯粹博主累了，但实际上却不是这个道理，因为他往往来源于一次契机。

比如某些时候家里有事，他无法更新，就给他了一个断更的理由，下次会认为断更影响好像也不大？就开始逐渐的越断次数越多，越断时间越久。

还有一些博主是账号赚钱时期做起来的，恨不得每篇笔记都是广告，这种情况下，他会计算一篇笔记的生产价值，这无可厚非，但最后有点魔怔了，一篇笔记可以卖3万元，如果没有3万元，那我为什么要发笔记呢？

所以，没广告就不发笔记，越不发笔记，也就越接不到广告，最后就是凉凉了。

人不忘初心，真的很难，要多回忆一下，自己的广告是不是那些客观的笔记的存在才撑起来的呢？

断更也更像一种慢性毒药，渐渐的杀死博主的积极性。

之后突然恍然大悟了，想恢复更新了，但这时候已经晚了，除非能保持空杯心态，让自己再重新做个“新人”，否则无论是对内容的创作能力还是从上天到地下的心理落差，都很难说有再次成功的机会。

这一条是博主倒闭最多的原因。

0 5 盲目扩张团队 博主为什么会倒闭

小红书博主，一般70-80万粉丝以上还能保持粉丝增长，且能商业化的博主，要不签约了MCN，要不然自己成立了工作室。

显然前者更多，但百万粉丝博主自己成立工作室的也不少，对比那些断更或者自己想躺平的博主来说，这些博主其实反而更加在乎自己的内容质量。

有多在乎呢？2-3个编导，1-2个摄影师，1个剪辑，外加1-2个商务或助理，妥妥的大团队。

在内容上高投入，那也自然也指着内容上带来高产出，但现实却不一定有这么顺利，原来一个人，不管一篇笔记几万，基本都是净利润，现在呢，你接1-2篇，那基本上都是只能cover成本罢了，一个月得接3-4篇才能开始赚钱。

大博主报价是贵，但是接单也没那么容易，所以综合看下来，押注内容而搭建庞大的团队，反而成了反作用力。

直至有一天，接单越来越少，连团队成本都无法cover了，那该怎么办呢？

当然是忍忍了，这和赌徒心理一样，输了就总想翻盘，所以就把以前赚的钱也拿出来发工资，终于坚持个1年半载的，实在亏不动了，团队解散了，之前的钱也赔进去了。

虽然还有个大号，但也跟没有差不多了。

其他坑，最多也就不赚钱，但这点是真的能让自己亏钱的。

所以大博主们，成立工作室，一定要慎重！一定要慎重！一定要慎重！

0 6 多平台 博主为什么会倒闭

多平台运营，是一个不大不小的诱惑，尤其是小红书的原生博主，说不羡慕抖音的流量，那是完全不可能的。

但是确实自己也没有勇气迈出跨越平台这一步，如果只是在自我折磨阶段，这事儿倒是好办很多。

但最可怕的是这些平台会主动找上门来。

你可能经常在私信里或者邮件里看见：

我是xx平台的运营，发现你的账号运营的很好，很匹配我们平台的调性，非常真诚的想邀请你账入驻我们平台……此外还有很多平台补贴奖励哦等等。

有的话术说的就更加牛X了，博主看了，那就像千里马遇见了伯乐那种感觉。

既有钱，又有扶持，还把博主当明星一样看待，说心里不痒那是不可能的。

但是实际上真的去了，就会发现，人家邀请你的信息，是群发的，你不是真的被邀请，只是真的被群发到了。

但是你呢，依然要完成这个平台的工作，才能拿到一点点平台补贴，是那种食之无味弃之可惜的收益，不做呢，已经开始了，做了呢，又要消耗精力。

所以最终博主就会被内耗而死，因为我们现在头脑没有发热的情况下，都非常清楚，多平台运作，根本就不是把一份内容复制成多份的意思，而是根据每个平台的特色去定制全新的内容。

这相当于一个人要做好几条内容，并且不同话题，不同风格，甚至是不同场景。

那我是怎么看待多平台发展的？

一、内容比渠道更重要

我们必须得弄清楚一个极其现实的问题，社区的核心或者我们目前追求的核心，其实是好内容，而不是平台渠道。

因为好内容一定会自传播，但开通了更多的平台渠道，有了的流量扶持只不过是加速这种传播而已，而普普通通的内容在哪都传播不了。

其次这里我们还得对平台的流量扶持打个问号，毕竟平台有没有流量，流量会不会愿意看这些内容都是个问题。

所以不要试图用多渠道的策略去弥补内容质量上的缺陷，补不了，也补不上。

二、宁做鸡头不做凤尾？不成立

大平台竞争大，做的好的人太多，一时间内容质量很难超越对方，恰好有小众平台邀请入驻，去那个平台因为没什么竞争，立刻就能成为顶流，去吗？去做鸡头还是留在这做凤尾？

我劝你压根不要玩小众平台，宁做鸡头不做凤尾的事情，在短视频领域并不适用。

1）你能去小平台，大博主也能去，这点没什么壁垒，随手同步一点内容就够降维打击了。

2）平台倒闭的风险太高，内容平台是历来的创业最难领域，现在是风口，所有的平台都想试试看，成了最好，不成其实损失不大，毕竟还可以等下一个风口，这是于商业而言。但作为博主呢，一辈子才能遇到几个展示自己内容的风口？错过了，可能就真的错过了。

3）不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，好内容终究是核心，用户会通过脚来投票，大博主可能真的不会去小平台，但用户会“真”的从小平台流失，有好的内容平台为什么要去看小众平台？

大的只会越来越大，小的会直接倒闭，马太效应在互联网圈子里越发的明显。

第三、一个人的精力，太有限

我这次创业大概快2年了，其中有一个明显的感悟，就是精力不够用，虽然每个事情看起来都不太大，不太多，但合在一起，哪个都做不好。

做博主也是，早期的博主基本都没团队，既要学习平台规则，又要跟进类目热点，还得拍摄剪辑。

随着效果越来越好，其实对内容的要求也会越来越高，而耗时也就越来越长，以前说好的一天3小时，现在可能得4个小时5个小时。

如果仅仅是内容同步倒是也没关系，但同步能运营好一个平台呢？其实很难。

因为每个平台都有每个平台的特色，不去做一点定制化的内容，出来的效果实在太差，最终导致的就还不如不做呢。

所以还是先做好利益最大化的事情比较好，比如先把自己的“本土”平台搞到稳定。那什么时候适合多平台发展呢？一言以蔽之。

只有真的在这一平台到了发展瓶颈无法拓展的时候或者真的要做风险均摊的时候，才适合多平台发展。

这几年，我见多了博主也会“倒闭”，突然也觉得世界上或许就真的不存在完美的商业模式，不完美在忽略了人性，人非草木。

分析了几百个账号10几个细分领域，总结出的实用干货。

全文5000多字，内容比较长也比较干，建议点赞、收藏慢慢看，慢慢体会。

从涨粉慢/没流量的原因，到给出问题的解决方案，到怎么做一个赚钱的小红书账号，最后保姆级教程，手把手教你怎么拆解对标账号封面的方法。

学明白了，嚼透了，你就可以做一个能赚钱的小红书。

一、缕清一个逻辑

涨粉慢或者没流量，无非两个原因：

1. 定位领域不精准。
2. 做的内容用户不喜欢。

1. 定位领域不精准

4个问题快速定位赛道确定选题。

小红书还不会做定位和选题？学了立刻上手。

1）我是谁

我是什么身份？昵称是什么？这将是你建立起的标签，当你的IP做起来了，提到你的名字就知道你是干嘛的。这是对你自己的一个定位，你以什么样的身份出现在用户面前，也就是立人设。

用我来举例：

——我是“且行舟”，大家叫我行舟老师。

2）我是做什么的

可以是你的职业、兴趣、爱好，宝妈、作者、培训师、穿搭博主，要清楚地告诉别人，你有能力，有经验，在这个领域有结果，增强自己在用户中的印象。

——我是一个有着12年+运营经验的运营总监，分享小红书实用干货。

3）我是怎么做的

将你相关领域的经验分享出来，告诉用户我是怎么一步一步做到的。将结果分享出来，增强用户对你的信任度。

——我通过笔记，将做小红书，做自媒体的经验分享出来，让用户看到。

4）我可以帮你做到什么（价值）

跟我学习，我可以让你成为像我一样的人，让你可以成长、进步，实现价值，让你也能拿到像我这样的结果，甚至比我更好的结果。

——我可以教你做自媒体，帮助你做个人IP孵化，让你能够在自媒体变现这条路上走的更顺利，更远。

这就是，立人设——做定位——做内容——变现，一套完整的闭环。

从这4个问题出发，快速定位自己的赛道，确定内容选题范围。

2. 做的内容用户不喜欢

小红书笔记流量低，是因为没人喜欢。你没有做用户喜欢的内容，只是在做自己认为用户喜欢的内容。

涨粉慢或者不涨粉，只有一个原因，用户对你没有期待。

你现在的内容不能带给用户足够的价值，没有足够的认同感，用户对你以后产出的内容没有任何渴望持续获得的情绪。

不管是小红书、dou音、快shou、头条还是知乎，亦或者是淘宝、京东，所有平台的一个共性：

“流量为王”是所有平台的核心。

所以，运营的动作都是围绕“流量”这两个字来制定的。

在小红书平台规则逻辑内，尽可能得获取流量是主要目的。

除了付费推广获得流量外，通过笔记的质量持续获得流量才是主流方式。同时我们要给“流量”圈定一个范围，也就是垂直的精准的流量。

这非常重要，这样的流量才足够有效，才会值钱。

我们是在做一个赚钱的小红书账号，不是做一个公益账号。

在我最开始决定做小红书做知识付费的时候，就尤其注意内容垂直和流量精准。

所以，在我只有20多个粉丝的时候，就已经有2个学员主动找我做付费陪跑了。

20个粉丝时已经开始变现

2天出一个小爆款

当初我连课程都没有，效果好的超出预期。

当然，现在的公开课和相关资料都已经完善了。

所以，想要做一个赚钱的小红书账号，一定是要有优质的内容，垂直的领域，精准的粉丝。

二、应该怎么解决流量少涨粉慢的问题

小红书笔记流量低，没人看。其实很大一部分原因是你只在做自己喜欢，自己认为对的事情。

不要拿自己的审美或者情怀衡量用户，很多时候事情没那么复杂，别搞什么情怀，那么理想化。

要记得一件事情：很多情况下，不是自己觉得好就是好，而是别人，是用户觉得好才是真的好。

哪怕你封面乱糟糟，拍出的内容像屎一样的东西，文案毫无逻辑毫无营养，但是用户就喜欢看，愿意点赞收藏，粉丝关注度蹭蹭上涨，就是这么不讲道理，怎么着吧。

那你说，你做屎一样的东西，还是继续守着自己的情怀，做诗一样的东西？

答案很明显，用户喜欢什么样的图，就做什么样的图，用户喜欢什么类型内容，就给他们看什么内容。

当你没数据，不知道用户喜欢什么样的怎么办？

这就是选择对标账号的意义。

要观察他的封面是怎么布局的，整张图的焦点在什么位置才能让用户一眼看到。

标题、文案用了什么样的矛盾冲突，才会吸引你自己点击观看，你自己就是用户，你浏览小红书时，是什么动机让你点击的？

涨粉方法？搞钱项目？好吃到流口水的美食？

总有一个点刺激到了你。

你去看做知识付费的博主，所有的选题都是围绕“涨粉”“变现”“晒收入”为核心做内容。

做美妆的，都是围绕“美白”“晒皮肤效果”这样的内容来做。

数据表现好，积累了一定的粉丝，有一定经验和心得了，你再做自己的差异化。

到了这一步后是为了破冰，突破粉丝增长瓶颈期。

总结一句，不要加入自己的情怀，用自认为的美去设计封面，一定是用户喜欢看的才是对的。

小红书是一个“人+内容”的社区。

社区的特性是“互动和连接”。

所以要提供有价值的内容与读者产生互动，这个互动从读者看到你封面的第一眼就开始了。

吸引人点击的关键是封面，封面文案，还有标题。

封面要做到图片主体足够聚焦，能够第一时间吸引住读者的目光。

封面文案要做到能够解释封面图信息，或者是对内容的精准总结，让人产生疑惑、强烈的好奇感、探究欲望、共情等情绪。

标题是对封面的解释、进一步说明或者说进一步说服读者发生点击行为，可以是制造悬念、反差、反常识、不愿意错过等方式，进一步引导/刺激读者。

想让人观看，那么图片的设计能抓人眼球，文字能够有让人读下去的欲望。

想让人停留下来就必须能够提供足够价值，情绪价值、学习价值、精神价值等，也就是利他，产生足够获得感。

情绪发生共鸣，让读者学到了，对你认同就会产生点赞、转发和收藏。

想要涨粉，就要让粉丝有足够期待。

期待在你这里持续得到什么。

知识、护肤技巧、美妆技巧、可能更多美女等等？

涨粉唯一的办法就是，给他们一个关注你的理由。

粉丝为什么要关注你？你能够为粉丝带去什么价值，能够给粉丝什么期待？

带给粉丝的价值，就是利他。

• 让他学到了什么知识。
• 让他开心了一整天。
• 让他学会穿搭，把自己打扮的美美哒。
• 让他新学会了一道菜，得到家人朋友的称赞。
• 还是让他能够不再为旅游去哪，怎么做攻略苦恼。
• ……

让粉丝对你产生期待，就是让粉丝持续得到。

可以在你这里持续获得知识、技巧、欢乐、优惠、美丽。

你要让粉丝少走弯路少踩坑，让粉丝避免在一些事情上花费过多时间，将你做到的结果告诉他，帮助他。

所以想要涨粉就要问自己：我可以提供什么价值，让粉丝可以得到什么好处？

慢慢地，你的粉丝会越来越多，因为你给他们带来的足够价值让他们对你越来越期待。

不管身处什么赛道，解决了哪类人群的问题，你就能获得哪类人群的拥趸。

• 解决新人文案需要提升写作技巧，怎么通过写作赚钱的问题。
• 解决肥胖人群怎么减肥瘦身，合理饮食才不会反弹的问题。
• 解决宝爸宝妈怎么选奶粉，怎么照顾宝宝的问题。
• 解决新人博主不会做内容，不知道怎么涨粉的问题。

你能够确定自己为哪类人群解决问题了，也能够确定自己的领域以及做什么选题了。

你解决了什么问题，就意味着你够通过这个来收钱，这就是你变现的方式。

三、怎么做一个赚钱的小红书账号

涨粉快、变现快、接广接的多的账号都具备3个特点。

尤其新手博主，一定在起号初期就要确定这3件事。

1. 流量稳定，要有能够持续获得流量的能力，能够让粉丝对你一直感兴趣，能够获得新流量

这就需要作对三件事：

1. 专注做好一件事，稳定输出，专注做一件事粉丝才知道你是干嘛的，知道你是在专心输出内容，不要当做朋友圈来发。
2. 封面图设计统一，规范不混乱，可以降低粉丝决策成本，到你的主页后一目了然，能快速读取封面传达的是什么，有效传达出你的价值，提高信任度。
3. 标题要有期待感，做成一个系列的感觉，内容上也要让人有期待感，可以持续不断地获取相关领域内容，让粉丝有获得感

2. 粉丝精准，精准的粉丝才是最值钱的

做母婴，粉丝要都是孩子的家长，做美妆，粉丝要都是女孩子，做家居，粉丝要都是喜欢装饰家庭的人。这些人关注你的原因是从你这里获得消费决策，你种草，他拔草，这样的账号最受品牌方欢迎。

3. 场景种草

要具有生活化的场景，客厅、厨房、卧室，在场景中有电视、沙发、微波炉、电饭煲、吹风机等等，可以提供为粉丝种草的场景。

同时满足两件，变现能力不会差，同时满足三件，每个月变现3万也很简单。

这个逻辑是什么？

细分垂直领域获得精准粉丝，持续的流量可以长时间曝光，价值感强，信任度比较高。

场景是干嘛的，是让品牌方的产品更好的融入进去，种草用的。

这就是小红书变现的关键：流量稳定+粉丝精准+场景种草，领域垂直、内容垂直、粉丝垂直。

同样10万的广告报价，非垂直类有100万粉丝，也不如50万垂直类粉丝更受品牌方青睐。

四、正确拆解对标账号的方法

你是不是看到很多笔记告诉你，做小红书要找对标账号？

找与你同赛道领域的爆款笔记做对标，拆解，甚至直接复制爆款笔记内容。

但是，你大概率没有看到过怎么教你拆解对标账号的，所以你虽然找出来了对标账号，却根本不会拆解，或者复制同款内容自己来做，依旧不温不火。

接下来，我会手把手告诉你怎么正确拆解对标账号。

封面图的作用是在第一时间抓住读者的目光，立即做出决策，点进去or继续上划离开。

你有没有想过，拆解对标账号的封面图需要关注哪些重点？

我们需要重点关注封面的3个要素：

1. 图片元素。
2. 文案元素。
3. 标题元素。

1. 图片元素

小红书官方推荐笔记封面图是3:4，也就是说，手机一屏正常情况只会显示4条内容，你的内容会占据1/4的画面。

所以，你的封面图需要在一两秒，甚至零点几秒内，让读者能够被你的画面（图片）吸引住目光，让读者把目光聚焦在你的封面图上。

封面一定是要有一个主体的聚焦点，能够拿捏住读者。

所以拆解对标封面的第一步是，一定要知道他在图片上展示的能够吸引人目光的主体是什么。

一个身材火爆的美女，一份让人垂涎欲滴的美食，一个让人迫不及待想学到的知识。

第二步要拆解他的封面是怎么布局的。

上下两结构或三个结构的拼接图，还是井字格的拼接图，还是一张整图？

再多问一句，他为什么这样做？

拼图封面有：人+场景、人+场景+内容、人+人、场景+场景、内容+内容等方式。

不同细分领域使用的拼图封面方法不一样。

比如：人+场景，这样做是突出个人IP，突出氛围感、专业度。人+人，强化IP属性。

如果一整张图，就要拆解他的构图方法，人物是在中间，还是在侧面，摆的什么pose，是坐在沙发上，半蹲着，还是站在镜子前。

在什么样的场景下，是在室内，是室外，还是电梯间。是远景还是近景。

然后进入主页观察，对标账号的所有封面是否都是统一的？

这个统一有两种：

1. 一种是背景、pose、构图统一，除了穿着不同，其他的一切元素都一样。
2. 另一种是，构图、pose、表现方式上的统一，他可能身处不同背景，但是在构图和图片主体的展现形式是统一的。

去解构同一个账号下所有封面的共同点。

每拆解一项元素，都要问一句为什么，为什么这么展示，这样布局，这样的姿势。

他是在用什么一下吸引住了读者的目光。

2. 文案元素

这个是指体现在图片上的文案。

这个文案可以是对图片的解释，也可以是内容的提炼，这个文案只有一个作用，给出读者点开的理由。

所以图片上的文案要与场景有关，与内容有关，与人物有关，它必定是与笔记在某种程度上有紧密联系的。能够在第一时间传递出足够有效的信息，让读者接收到。

你肯定看过爆款标题技巧，悬疑引起好奇，直抒痛点、痒点，对比制造反差感等等。

图片上有这样的文案，就可以引起读者的好奇，让读者有一个点开的理由。

图片上的文案要么是对图片本身做出的解释，要么它本身就是整个封面吸引人目光的主体。

封面图片上没有文案，图片上的主体就是吸引人目光和让读者点开的理由；如果有文案，那么文案就是对读者进一步的说服，让读者发生点击进入的行为。

所以要拆解对标账号封面文案与图片、内容的关系是什么，有什么作用。

3. 标题元素

为什么标题元素要放在封面拆解这里？

因为你在首页看到封面的时候，就会注意到标题。

标题与封面是一体的。

标题是对封面的说明，也是对封面和文案的补充、解释，可以说是一种情绪的升华。

进一步激发读者点击的渴望，或者让读者产生情绪共鸣，强化点击进入的行为关系。

标题元素要拆分什么呢？

首先看关键词，与内容（选题）相关的关键词有几个，分别是什么，把它摘录下来。

然后再看标题是怎么写的，用了什么技巧。

比如是aba法，对比法，制造悬疑法，反常识打破大众认知，利益式，猎奇。

看对标账号中，用哪种方法写标题最多，效果最好（点赞、收藏），记录下来。

有没有什么热门话题。

将这些，详详细细全部拆解出来。

大量观察小红书爆款，拆解分析，才能有所收获。

这就是拆解对标账号封面图的正确方法和流程，是不是手把手教了。

今天会分享我这些年来做小红书博主运营的经验，这些经验，你可能现在无法理解，但我希望你能收藏，以后你再回头看看，自然知道我说的是对的。

1、做小红书博主确实有很多培训课，尤其是一些名为“自媒体”的培训课，在定位上，他们只会让你做“运营干货”博主或者读书博主之类的，目的很明显，就是简单易涨粉，让你开心，但现实来说，涨了粉也没什么用，又变不了现，而且也学不到什么运营知识，只会沉浸在每天看大量的“运营”知识并加以整理的状态中，会让人更加焦虑，这种博主来找我的非常非常多，现实上我只能告诉她切断历史，换个方向，别把路走窄了。

2、什么才是小红书能变现的账号定位？简单说，只要内容里能自然穿插商品的，就是能变现的定位。这里要注意的是自然穿插，而不是定制插入。不要总是犟我这也算自然穿插，品牌方才没空跟你讨论这个，是不是自然穿插，品牌会用马内来投票。

3、历史是个大循环，物极必反，分久必合，小红书上2019年火过的内容类型，中间不火了，现在再掏出来，有可能又能火一次，举个例子，2019年干货整理类的内容多如牛毛，因为实在太多了，很多人转型做视频ip了，但问题是视频看干货整理的效率太低，物极必反，现在有点儿又缺这样的图文内容了。

4、刚起号的博主最喜欢纠结，80%的博主也都死在纠结上，比如总是纠结自己应该选什么定位，总想360度展示自己，但博主不是明星，没人会关心你那么多，也没人会挖你那么多的料，只需要把一个方向做好就行了，做好一个方向，在想其他的，成功率大大增加。

5、小红书博主是生活水平非常高的一群人，我曾经聊过一个博主，约的早上打电话，我说为啥不能晚一点，她说一会要去提保时捷…..，这些博主，物质条件还是很不错的，所以偶尔会想着用大力出奇迹的办法，比如刚发没几篇笔记，就想靠投薯条砸出成绩，但结果肯定是不行的，薯条的逻辑是内容好，薯条助推，会加速这个过程，让好的笔记以更快的速度变好，而不是花钱力挽狂澜，让差的也能变好。所以做内容上，大家都很公平，有钱没地花，全靠能力。

6、在小红书里不存在动不动就要换账号的逻辑，只要没有违规，没有发过高风险类的内容，都可以继续用，账号标签也不用担心，根据最近发布的笔记，系统会调整账号的标签。

7、小红书做图文和视频哪个有前途？这要分情况，如果是IP类，做图文很难，如果是干货类，做视频很难，但忽略特定领域，那肯定是视频更好，平台优先推荐也更容易涨粉。

8、小红书一个身份证只能认证一个账号！不确定这个账号能不能继续用下去的情况下，不要上来就先认证，不然后续就只能注销账号！很麻烦，而且老号也保不住了！

9、小红书博主变现，最容易接到广告的几个类目：护肤，美妆，家居，母婴，探店，穿搭，其中商业价值最高的是护肤和家居。

10、每个博主都想出爆文，所以会花很大精力在排版上，在写标题上，却忽略了一篇爆文能不能爆的最核心原因是选题，方向错了，怎么做都是错的。

11、小红书最有意义的内容就是“个人经验”，不管是购物的还是生活的，如果真想做好内容，不必绞尽脑汁，不如去试试事必躬亲，把经历中用户在意的经验细节呈现出来，最终加以整理，就是绝佳内容。

12、小红书有没有扶持？有，但不是对每个人，而是对“配合”以及“好内容”的人，配合指的就是创作者中心的任务，完成任务就能领流量券，虽然不多，但聊胜于无，免费的，要啥自行车。还有一种就是内容很好的人，小红书自然会推。至于一上来不管发啥内容都觉得小眼睛怎么也得给个3000-5000的吧，这种就属于做梦了。

13、不要刷数据，不管是所谓的人工刷还是机器刷都一样，这玩意儿我说过很多次，跟嗑药一样，爽了一次，下次绝对还会买，以小红书的技术能力，抓这种行为轻轻松松，只是一般少次不会管，但是它会累积，之后一起管，万一抓到，哭可是没用的。而且这种数据属于表象，对实质流量没有意义（不会干扰算法），所以不会因为刷数据了，平台就会给你推流量。

14、非常明确，小红书有偷偷限流的情况，但并不是每一次流量不好都是限流，据我这几年接到的提问来看，99%都是内容不够优质导致的没有被推荐，而不是限流，所以流量不好，还是先反思笔记哪里有问题，抱怨平台无助于解决问题。

15、作为内容创作者，学会科学数据分析是必须的，所需要的大多数的数据，创作者中心就有，但是要分析，而不是只看那几个数据，看是看不出东西的，举个例子，比如笔记点击很好，但涨粉不好，这时候要反思的是账号主页有什么问题，而不是这篇笔记为什么不涨粉。至于要不要买第三方数据平台（还挺贵的），起步阶段我是不建议，主要是你用不上，浪费钱。

16、不知道哪里来的谣言，说开小红书视频号会影响图文笔记流量….，实际上“视频号”只是个功能开关而已，开了有更多的功能，比如长视频之类的，对账号权重没有变化，自然也不会影响流量。

17、开小红书店铺也不影响账号流量！！！不会因为开店了就认为是营销号！！！不是钓鱼执法！！！

18、有些博主会纠结，账号垂直，就导致能分享的内容不多，尤其是以前说过的内容，不想再说一篇，毕竟粉丝都看过了！这是错的！说过的内容每周发一次肯定有问题，毕竟粉丝现在还在看，但是一年前更新的话题，现在重新说一次（换个表达逻辑或者内容，主题可以想同）没有问题！粉丝早就换代了，老粉现在都不怎么看了，我们做博主主要是要涨粉！不是专注维护粉丝，所以要持续做能吸引人的内容，我们做的内容是给“公域流量”看的。

19、小红书里有一个词叫收录，很多博主天天纠结笔记能不能搜到，其实没那么重要，我们主要应该看的是笔记有没有自然推荐（小红书主要流量都来源于推荐），只要有推荐，就别纠结收录。（品牌方要求的情况下除外）

20、笔记多久更新一次才正常？应该怎么衡量更新频率？要看两方面，第一就是我们更新的意义是为了持续在粉丝面前曝光，第一次看见了不关注，第二次就关注了吧，第三次你就主动找我看了吧，就这么个道理，但假设时间间隔久了，粉丝就忘了，所以这要求我们不能间隔太久。其次是要看内容的创作质量，有些内容非常硬核，创作时间周期很长，那就只能慢点更新，但是没关系，质量好，对用户的记忆很深刻，一次顶三次。所以尽量的高频更新对于任何博主都是适用的，只是创作质量很好的博主，可以忽略频率，但自认为笔记质量一般的博主，就不能忽略频率了，如果质量一般，还更新很慢，这种要不是博主效率有问题，要不是笔记方向有问题，哪里有问题解决哪里，不应该是“懒”更新的理由，标准更新频率是一周三更。

21、小红书博主创作灵感是个难题，小红书也在创作者中心里出了一个版块叫“创作灵感”，里面都是一些官方推荐的话题，但如果你就按照这个话题发下去，每个都跟着官方走，基本上就走废了，是一定不会垂直的，也是一定不会涨粉的，要根据自己的账号定位，有选择性的参与！

22、小红书直播一直以来做的都不算太差，只是对标的抖音，淘宝直播间看起来更吓人，这是对标物太牛了，而不是小红书不行，反而小红书起步直播，我觉得比其他平台更友好。所以小红书直播可以做的，但不要all in做直播，小红书目前还不存在靠直播起号的逻辑，只能起号了带直播，但小红书直播确实走出了跟其他平台不一样的特色道路，是真能带高价值产品。就像有些网友说的：明星在抖音带10来块钱的化妆品，她自己肯定不用，怎么好意思卖给我们？但小红书的直播就真实很多了，用户也愿意买单，这可能也是回归直播本来的价值，也许，直播本来就不需要一场就得弄个上千万过亿的呢？

23、小红书怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，进去一直选人工就行了，很多人都不知道。

24、小红书不是必须接报备笔记，但不接报备笔记的风险就是容易被查出来，后果是限流以及降低蒲公英等级，所以建议还是优先接报备笔记，毕竟在人家地盘混。

25、报备笔记返点要给PR多少？目前行业普遍是5-30%很正常，具体还是要谈。

26、之前发文章也写过，小红书目前明显的特征，就是内容迭代加速，以前做出一个脚本套路吃半年，现在撑死吃3个月，对博主内容考验也比较大，淘汰率很高，所以博主必须要跟上节奏，不能玩以前的单打独斗的野路子了，我倒不是说必须与MCN合作，但是至少应该有个抱团能学习的地方，能快速了解行业动态的地方。

27、2023年，小红书探店肯定火，可预料的小红书一定对本地生活类目有所动作，猜想会与抖音本地生活“团购”类似，小红书博主可以带团购链接，产生收益可以分佣。

28、2023年，别在问小红书怎么养号了，新号不需要养号，（批量运营的商家除外，咱们就只说博主），更不需要你做哪个类目，就看哪个类目的笔记，看和发是分离的！

29，多说一个小红书类目选择问题，小红书不是只有护肤，美妆家居这些类目才能做，现在小红书走的是多元化，哪个类目都不小，都有潜力。只是想变现，要选择与商品能直接链接的内容形式。

30、做博主是必须有情绪的，要有感染力，要说真话，所以中国式的中庸之道并不适合做博主，做博主也不可能照顾到所有人的感受，所以必须放大自己的“性格”，让喜欢的人更喜欢自己，至于不喜欢的，早点走开就好了。

31、我常听到有些博主跟我说，发了笔记被人骂，感觉很难过，很生气，比如出镜了，有人说她丑，说她普通话不标准，更难听的也有，我告诉她直接删除，不用跟傻X讲道理，但凡影响自己的一点点心情，都算我们输。

32、作为一名博主，基本功是必须要OK的，基本功指的是，做穿搭，那你搭配的一定要好看，而不是停留我能搭配，做护肤博主，你一定要懂成分，有自己的护肤逻辑，而不是对着镜头涂一遍，做啥都得专业不是？基本功没有，成功的概率基本为0。

33、做博主前期很爽，觉得自己掌控人生了，实现自由了，但是后期会特别焦虑，比如数据不好会很慌自己是不是江郎才尽了，比如因为创作很忙，所以没时间见朋友了，会觉得自己是不是与社会脱节了。所以做博主，千万不要停止生活，该出去溜达就溜达。

34、 博主后期，最怕的就是“飘”，粉丝多了一点，广告合作多了一点，脾气也就上来了，但是风水轮流转，不知道哪天就不行了，所以千万千万不要飘，要在最好的时候多为以后做一些布局，比如有利用优势促成一些长期合作。

35、不要想着同时做两个号，三个号。一个号都没做起来，大概率也做不起来其他的号，就算做起来一个号，第二个的成功率也很低，博主的成功，无法100%复制。

36、不要懒，不要想着把账号完全交给别人代运营或者雇一个人来做，自己只需要出镜念稿子就能出成绩，核心的东西是对内容的理解，网感也是无法被复制的，所以千万不要懒，否则离凉不远了。

年已过去，接下来一切步入正轨，最近这段时间，零克Club里就出现了一些新面孔，大多数是近期才做出成绩的小红书博主，对于变现需求非常迫切，但在过程中却总会遇到问题，很担心一不小心就被骗了，这种担忧，我完全能够理解，所以今天就想给大家讲讲变现中博主遇到的问题，以及该怎么解决。

近期高频接触商家和博主在小红书运营，在大量的沟通和交流后，结合自身代运营项目，分享这7点运营心得。

1评论是品牌在小红书核心资产

小红书对品牌的意义，不仅是曝光、种草、转化平台，是最能了解用户对产品的接受度。因为用户每一个动作，都是一次投票，喜欢就点赞，有用就收藏，共鸣就评论和分享，特别是评论区，是最直接的用户需求。

小红书的评论和淘宝评论相比，是用户需求最直接的反馈，淘宝的评论是购买后体验，聚焦产品使用后，并不能最直接了解用户的需求。

而小红书评论，用户对产品问题，需求可直接反馈出，经常看到护肤品的评论区，有用户评论孕妇能不能用？过敏肌能不能用？这些都是潜在用户需求，这将是品牌推新品重要渠道。

以菲诺为例，就根据评论区反馈，开发200ml产品，适合学生、宿舍DIY，更方便操作。

图1：菲诺小红书官方内容

2小红书是塑造品牌核心通路

为什么我们坚持做小红书？不仅仅是人群商业化度高，而是小红书是打造品牌最佳之地。什么是品牌？即产品的牌子，一定要让用户知道你的名字是谁，而不是以促销驱动。

所有小红书和达人的投放，都是在投品牌，关注品牌名字再淘宝搜索热度。相比直通车、抖音信息流投放，小红书投放周期转化相对慢，甚至存在衡量和复盘难的情况，但对于品牌来讲，你在做的时候，花钱让用户记住你的品牌，不是做促销、比价的动作。

3大量的品牌不应该出现

之前在品牌策划公司，每个月接触品牌少，且基本为行业TOP10品牌或者隐形冠军，但就这一种情况，在用户卖点的提炼上，品牌策略的推进上，仍然存有各类难点。

但做小红书后，接触了大量的品牌，仅代餐类品牌接触就10+，产品同质化严重，包装、卖点都在同质性的情况，也让我思考，是不是市面很多品牌，就不应该出现，没有定位、差异化的品牌存在有无理由，做再多的种草也是徒劳，反而让团队陷入无意义的工作中。

再讲一个现实情况，之前接触的3家品牌，在红书投放超百万级，再看其账号也已停更，判断多半放弃这门生意或平台。

我们提倡平台在小红书种草，更应该想清楚商业模式、产品自身的差异化在哪里，产品是否需要出现，品类竞争到底如何？想清楚再考虑。

4博主抓住变现、品牌抓住生意

变现和生意，分别是博主和品牌两大关键，没有利益驱动的账号，是很难持续做，如果不是想，靠广告存活，建议你不要把粉丝增长作为衡量指标，更重要是变现数据。

做博主前，要想好自己通过何种方式变现，是广告、产品还是课程，最好的变现路径，是有成熟的产品，如婚姻咨询、品牌代运营、医生等赛道，每一次发笔记，只要有曝光就会有流量。

品牌要把握生意，即做了种草、投流之后，能够给生意带来哪些帮助，核心是生意，私域流量转化情况，品牌除关注品牌调性的笔记外，更关注能够带来高转化，有更多用户咨询的商业笔记，关注就是转化，有实际效果的笔记。

5常规化精细化运营小红书

何谓精细化运营？就是把每一篇小红书笔记，当做产品去打磨，想这个笔记的目的是什么，人群是哪些，他们为什么要看这条笔记，对他们有哪些帮助？我会通过哪些内容来打动他们。

此时，具体就会落到，封面如何设置？文案怎么写？内页怎么写，具体如何进行布局？要预埋哪些钩子，怎么让用户二次关注账号，这都属于精细化运营的内容，做小红书就需要机关算尽，机关就是调动转化的武器。

6一套完整的小红书运营思路

橘子百合曾发布小红书运营思路，主要分为这4步。

第一步：你卖啥？个人博主卖咨询还是广告资源，还是实物产品？

第二步：规划好变现路径，即通过何种方式来进行变现？

第三步：根据产品，定位账号，输出内容；此刻的核心是，根据你的产品，去定位账号，要发什么内容，输出；

第四步：打造爆款，复制爆款，深耕，打造好爆款笔记后，接下来就需要将爆款进行复制，持续做好爆款，然后深耕这个领域，打爆这个领域。

7永远保持勤奋、多更新笔记

在日常工作和陪跑过程中，要时刻保持勤奋的状态，永远觉得自己不够勤奋。给我最大的触动，是参加一个博主打卡活动，有一位学员当天已变现训练营前3，3个账号发布了3篇笔记，他给当天的总结是“今天发的不多，变现一般，明天继续发”。

比你优秀的人，比你还用功努力，所有的成功，不过是运气的产物，唯有勤奋才是人生不变的底色。

这条心得，无关小红书运营，更是应用到自己生活中，我们反省自身工作和学习，就是觉察自己今天是否勤奋，把现有手上的工作做好，竭尽全力是最轻松的工作方式。