这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。

小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。

小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就8种。

而其中最常见最火热的就是3种：引流到微信私域、引流到电商平台成交、接广告。

引流到私域

虽然小红书明令禁止博主引流到微信等站外，并且一直在重拳打击，但是一直是屡禁不绝，因为，这真的是小红书上商业价值最大化的普遍方式呀。

有博主反馈，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，规避敏感词，小心被发现。

有些赛道引流到私域商业价值极大，例如翡翠行业，有一个从业者反馈，客单价1000-10000，毛利润率30%，同行的搞法是，主页疯狂发产品照片，然后选择数据好的作品投薯条，对于评论用户直接引导私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。这种路径可以大赚呀。最近薯条刚降低门槛，可以搞商业化，不需要积累粉丝量，就可以用这种方式大规模引流到私域啊。

做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域用户的价值平均为100元。

适合谁

引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号。如果你资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域，这样官方也可以睁一只眼闭一只眼。如果你资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流，尽一切办法规避小红书的审查策略。我们之前也分享过大量规避审查的策略了。

主要思路

在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。

获得流量的思路

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

私域创造商业价值的思路

打法1：高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交。

打法2：微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。

因为基本人人都用微信聊天，浏览朋友圈和公众号的比例也非常高。在微信平台的巨大优势是用户容易及时响应，沟通会更顺畅，可以通过不断聊天的方式使用户进入某种情绪中从而下单。并且微信是一个相对封闭的信息环境，用户的决策不容易收到其他信息的干扰，于是更容易成交。

商业效果

根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低。

很多入局小红书的人表示，小红书的流量比抖音明显更加精准，成交率更高，客单价更高。

引流到电商平台成交

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台用户渗透率较低，用户不大可能为了购买你的东西而专门去下载一个电商APP再购买，如果你引导他到他常用的电商平台购买，他就更可能被你影响。

在用户规模上，淘宝是最高的，在日活用户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上是成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

适合谁

个人博主和企业号都可以。

小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的用户种草，推荐到站外。所以小红书也不好大规模封杀，毕竟，乱封杀的话，干脆就把所有用户封杀完了。所以，如果你能越真实地模拟用户的自发种草，那你就越安全。

主要思路

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升购买量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

内容铺设策略

列举几种常见的内容铺设策略

金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人

素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果

体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布。优点是内容真实，可以获得一手的用户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材。

信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放。

搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让用户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者。

商业效果

不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方式。最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类，最喜欢用素人合作的可能是服装电商类，最闷声发大财的可能是医美类，因为被监管中但客单价又非常高，最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费。

引流到搜索实现用户增长

有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。

比如软件，比如知识付费类，比如线上服务类。

可以通过引导有需求的用户搜索相关内容，然后通过内容影响用户，让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索，知乎搜索，微信搜索，抖音搜索，小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，腾讯的应用宝。

搜索用户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你得产品被搜索用户注意到，并让搜索用户倾向于选择你，你就离转化不远了。

有APP的个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后用户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载用户会付费。

适合谁

个人博主和企业号都可以。

主要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺购买，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可。有了兴趣的读者，会自行通过手机应用商店搜索、百度搜索来找到。这类产品追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。

如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导用户去搜索关键词，从而促进转化。

典型打法

培养忠实用户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进用户在小红书发帖。

挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广。

寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广。

通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖。

自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起用户的搜索。

商业效果

可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。

小红书平台电商成交

小红书前几年发展过一段时间电商，后来熄火了，最近一年电商又重新提上了战略高度，重视了起来，可惜时代变了，小红书的电商之路很艰难。

不少店家选择了闭店，当你点开那些博主主页的店铺，发现店铺里没有上架产品，那么这个店主大概就是正在走闭店流程了。

小红书平台收5%的佣金，再加上其他一些费用一年可能几千块钱。

在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低，导致你的商品转化率低，因为大部分读你广告的用户并不习惯在小红书平台购买。

而一般博主很难持续在小红书获得较高的自然流量，如果没有很强的持续内容生产能力，通常一段时间后就面临流量衰退，对应的，销量也就会显著衰退。

最近小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……

适合谁

规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

主要思路

在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导用户进店购买。

由于小红书店铺转化率低，平台又要收一波佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，所以大家主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。

用户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单。

商业效果

由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，用户普遍不习惯在平台内购买，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。

小红书专栏知识付费

小红书对知识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，体现再扣10%，最终博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。

适合谁

有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上。

主要思路

思路1：做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，笔记中插入专栏购买卡片，引导购买。

思路2：在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化到高价课。

不同类目的课程转化率也不一样，转化率最高的可能是情感相关的课，家庭教育相关的课。一般的课转化率预计在千分之一到万分之一之间，也就是每1千到1万人观看你的带货内容，可能有1人下单购买。

商业效果

由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，购买率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞。可见转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难。

小红书直播带货

适合谁

适合认证了的个人博主、企业号。

虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。结果就是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少，直播的效果惨淡，对于大多数博主而言，这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过购买付费流量获利。

主要思路

大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。

商业效果

由于小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书平台目前能够分给直播的流量很有限，愿意花钱尝试小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主尝试直播，单场观看人数也很低。

小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率就会远远不如抖音，至少是10倍的差距，所以在小红书要做直播是很难有明显大收益的。客单价高的产品或服务，可以考虑尝试。

接广告

适合谁

适合个人博主。

不同定位的博主广告潜力差距很大。

主要思路

垂直某一领域或者某一人群，积累粉丝量，根据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期平均数据，来给自己的广告费定价。5000粉以上的可走官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量不高的账号可以考虑偷偷和品牌主达成广告合作。

商业效果

不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做。

账号交易

适合谁

未身份认证的个人博主

因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。

主要思路

做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度转卖掉。一个万粉账号的价格可能在数千元。适合有闲暇的大学生做。

商业效果

做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做。

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作者：江流

来源：鸟哥笔记（ID：niaoge8）

为什么很火的博主，突然停更了，绝大部分原因是变现出了问题，见过百万粉丝不如10W博主变现好，账号如果一直没有收益，很难持续进行，那如何做一个赚钱的博主？在小红书做博主有哪些方式？今天我们就重点聊一聊。

一、变现的核心在于稀缺性

工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给用户提供的哪些。对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。

竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、用户需要你，大市场才有大蛋糕；其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，用户越喜欢，话语权越高；最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让购买你服务的商家，获得利益回报最大化。

关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。

图1：小红书赛道选择

赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。

图2：艺恩-职场干货

同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货为例，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式。无论是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。

图3：艺恩-初级达人数量

二、持续提供价值

随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。

这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。

图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局

三、博主5种变现方式

具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。

1. 广告

5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。

图5：小红书蒲公英入驻网址

在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。

2. 专栏

专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。

条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明；

图6：知识博主6大领域

开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往用户的评价，这简直就是知识版的得到。

图7：小红书专栏详细及内容

3. 薯店

小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。

流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。

图8：小红书薯店开设流程

举例 ：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破25W以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户，想想就很不错。

图9：农妈罗萍主页和薯店

4. 直播

直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。

5. 小清单

平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。

图10：小清单选品步骤

生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。

博主的变现核心是稀缺性，选择优质赛道，做本赛道有影响的博主，兼顾恰饭和内容，实现长期持续价值，最后，通过广告、专栏、薯店、直播和小清单等进行变现。

在我看来，最好的变现就是通过小红书运营，增加你自身的影响力，用影响力去帮你拿到更多的资源，做个持续能赚钱的博主。

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十一假期过去，紧接着就到双11了，关于小红书博主能赚到钱这种太基础的观点我就不说了，因为总感觉是在说废话，谁不知道能赚钱？

一年之中博主最容易接到合作的时间也到了，我们这期就来告诉你小红书博主怎么赚钱与怎么赚到“更多”的钱。

作者：麋鹿先生Sky

来源：麋鹿先生Sky（ milusir94）

3个月时间,在小红书粉丝还不到500情况下，就靠着内容运营，账号实现了月流水5W的目标。

当然这个账号走得赛道较小众且垂直，主要将线上流量引流到线下消费，通过在小红书个性化账号定位+高质量内容产出+账号矩阵+关键词占位。

从2020年11月到2021年1月,一个账号一个月发布60条内容，每天花费1-1.5h，就轻松变现成功。

复盘这个账号的模式其实底层逻辑也简单,还山在很多地方说过，互联网时代，掌握财富密码很简单，有流量的地方就有利益可赚。

小红书作为一个大型流量”社交种草”app，对普通人来说无疑是离钱最近变现能力最快，而且对新手最友好的平台。

关于小红书盈利和变现，玩法不少，我会拆解好几篇文章来说。今天还山就带你先开始了解小红书这个平台常规热门领域以及变现模式。

希望大家一定要认真看完，然后行动起来~先上总目录

一、为什么推荐做小红书

都2021年为什么还推荐大家做小红书?原因如下

第一，用户群体大相比其他自媒体的营销泛滥、数据作假、变现困难，用户群体下沉，小红书还处于一片蓝海领域。

根据数据显示，小红书月活1亿注册用户数超4.5亿，其中新兴消费一代30岁以下人群占比约达70%，女性用户更是高达80%以上，年龄主要集中在18-34岁，其中超过一半的用户来自一二线城市。

第二用户消费需求强

在2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以21.4%的高带货转化率名列前茅。

由于社区属性的原因，小红书充当年轻人生活方式平台和消费决策入口，天然拉近了人与人的信任感。

就说去刷抖音或许更多是好玩，打发时间，转化率相对较低，而之所以玩小红书更多是通过看别人真实分享和测评被种草从而促进交易转化的。

第三，也是今天分享最最关键的一点，小红书变现能力强。

小红书对于新人博主友好，只要内容好，推荐曝光量就大，即使几十个粉都有变现的可能，很适合年轻人下班后“躺赢”生活，从0到1抓住小红书副业先机，获得自己副业第一份收入。

二、小红书账号类型

所有平台账号都要求你有一个清晰明了的定位，账号定位越明确，领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现也就越轻松，它们决定了你的笔记的流量启动机制。

目前小红书已有的账号类型有：

彩妆、护肤、个护、母婴育儿 、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。

目前最容易接到商业合作的几个类目是：美妆、家居、母婴、穿搭，探店,今天会详细讲将美妆、家居和母婴三个热门领域制作形式以及变现模式，大家也可以朝着这些方向发展~

三、小红书常规变现模式

在小红书平台，主要是两种形式，一种是官方形式，另外一种是非官方形式，官方形式是粉丝达到一定程度之后，开始走官方渠道接商家推广实现账号变现。

还有一种就是流量变现，可以是博主自己引流构建私域流量，像我朋友一样，从线上引流到线下促进流量转化，完成交易。

官方渠道

1、品牌合作人

被官方所允许，具有小红书官方认证的推广资格，需要满足两个条件，一个是个人认证，第二就是粉丝数大于等于5000。非品牌合作人发布推广笔记，有被关小黑屋的可能。

2、小红书MCN机构

素人签约公司，类似艺人和经济公司的关系。

3、和品牌合作(发广告)

也可在ifans等网站上传自己推广报价，这种品牌报价是博主根据自己账号粉丝、人气、流量和定位，来报价。

非官方渠道

1、引流变现(公众号、微商、卖货、淘宝)

注意引流模式，违规笔记会被限流

2、各类pr通告交流群

3、螃蟹通告

算是置换最多的平台，广告主pr在平台发布招募广告，博主通过筛选合适的订单并报名，但价格极低。

四、小红书3种热门领域常规玩法

美妆类

美妆作为小红书优势品类之一，头部和腰部的博主早已入局，现在美妆类市场已经非常饱和了，且美妆内容竞争过于激烈，同质化过于严重，若没有鲜明的个人特色，或者无法提供有价值有用的内容，是比较难脱颖而出。

来看看小红书优秀的美妆类账号笔记内容形式是如何的?按照笔记内容形式，将其分为三类：教程类、种草攻略和测评类。

① 教程攻略类

主要分享常规的妆容，如欧美妆、日系妆、仿装、cos妆，这种类型的博主一般脑洞较大，有专业的化妆技术，属于技术型博主。当然也有技术不行颜值来凑，光靠颜就能怒一波粉的颜值型博主。

在笔记表现形式上拿眼妆来说，就有什么“狐狸眼”“奶油南瓜眼妆”“小猫眼”等等，写得人太多了，就算你的笔记内容再好，也有被淹没掉的可能，最明确做法是缩小笔记范围。

缩小到具体人群如针对小白党的眼影教程、针对日常眼妆的人群，还可以缩小到场景。

比如办公眼妆、见男友的纯欲眼妆、见闺蜜的闺蜜装，缩小到季节，如春日抹茶绿妆、夏日微醺眼妆等等，越能戳中某一类用户的痛点，被看见出圈概率越高。

②测评类

测评类博主对财力要求大，但变现能力最强，算是离钱最近的，需要实打实地写东西，可以从成分、包装、亲身经验分析产品，对拍照技术和文章排版有一定要求。测评类博主又分专家类测评、化工科测评和体验类测评。

专家类测评比如老爸测评，他的测评结果以真实可靠的庞大实验数据做支撑，可靠性极强;化工科测评更多是成分党博主，从剂量从测试手段出发;

体验类测评以自身体验总结为主，小红书大多数博主走这样的路线，逻辑不说非常严谨但胜在真实，有一定粉丝受众。

③种草类

种草类攻略一直在小红书属于热门领域，前期以图文为主，大多属于合集、对比，遵循一个底层逻辑：帮用户省钱的时候，你才能赚到钱，比如平价美妆店铺，平价遮瑕这类内容上热门笔记概率大。

种草类需要不断购买新品，更新种草知识库，对选品有一点要求，做视频需要清晰的语言表达，循循善诱的推销能力，对拍照技术和文章排版要求。

美妆类总报价

真人出境短视频的形式，相比图文笔记更能建立博主自身人格魅力以及产品特点，粉丝粘性和购买力更强，相对于价格更高。

以一万粉来说，真人出境的博主可报是300-1000元;而图文笔记内容模式无固定风格相对水一点，以一万粉最多也就100-200左右就能够发布了。

当然，还跟内容制作形式以及粉丝数据、内容垂直度和笔记内容等因素有关，如果是经常出爆文的优质kol，自身拥有一定的溢价权。

母婴类

为了应对人口老龄化，国家开放三胎政策，新生人口增长率每年在10%以上，国内母婴市场需求也迎来了黄金发展时期，小红书的母婴相关笔记流量增长速度也进入快速增长期。

母婴一跃成为小红书里面最容易接到商业合作和最有商业潜力的项目之一，变现极强。

但母婴是个超级大类，从专业划分：可从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度分享;在内容形式上可从图文、短视频、漫画进行分享，建议前期从细分领域入手，避免前期做着做着就没有内容可做了，可从我下面分享的5大母婴账号博主入手：

①早教启蒙型博主

早教的重要性越来越被父母所了解，“鸡娃”从小做起，谁也不愿意孩子输在起跑线上，市场份额大是刚需。

内容形式：绘本精读，英文早教、真人导读

变现形式：团购绘本、知识付费、软文植入

②辣妈博主(产后修复+穿搭)

妈妈首先应该是自己，然后才是妈妈，以宝妈本身为主，记录自己孕后的生长，包括产后修复+穿搭+事业，用自身宝妈这个人群的人格魅力和气质影响粉丝。

内容形式：短视频或vlog形式，图文形式不流行

变现方式:个人品牌和软文植入

③好物种草博主

用于宝宝好物种草和测评种草，对宝妈选品能力和拍摄图片能力有要求，特别是孩子出境的更考验摄影专业度、色调、光影和构图主题。

内容形式：图文合集，视频形式

变现方式：软文植入+导购，后期还可做个人品牌

④专业科普博主

相比其他3种这类博主在专业方面要求更严格，最好有营养师育儿师背景更能立得住，内容更讲究逻辑客观有证可循，重点强调内容，解答粉丝疑惑和干货分享

内容形式：图文合集或短视频

变现方式：知识付费、软文植入和团购。

⑤生活型博主

生活型博主，前期可从萌娃互动为主，包括和宝宝的生活记录，辅食吃播、宝宝摄影、宝宝成长，图文考验拍摄技能。

内容形式：图文合集或短视频

变现方式：主要是软文植入

母婴领域总的变现标准

母婴领域相比其他领域比较特殊，但有基本划分标准，在母婴博主约定俗成的报价方式有以下几个标准，总的报价公式如下：

粉丝量基准线+若干系数组合成的(包括互动数+能够直接产出的roi或者效果)

粉丝量：十个粉丝等于一块钱，如果你有10万粉丝，可将报价基准线设定为1万块

社会背景：是行业专家和有背书，都可各加10%

垂直领域：只垂直母婴某个领域，不会像其他生活类型那么泛，可再加10%

家居类

除母婴博主后最快变现的应该就是家居了，毕竟每个人都有买房装修或租房装饰的需求，KOC成为家居类目投放广告主流的选择也是小红书的热门领域。但比起广告投放家居类佣金更高，来钱还快。

家居博主内容创作防线：从现有家居痛点和现状问题(如：空间小如何显大，一物如何多用)，提供解决方法和推荐好物，帮助用户省时、省钱。

归类小红书家居博主在内容上可从这3个定位入手。

①生活方式+家居(离钱最近的)

可展现生活方式VLOG,包括早起学习、晨间护肤，阅读工作，家居好物，表现形式呈现积极向上，正能量，是所有人向往但自己又做不到的。在技能需求上，需要学会静物拍摄和拍摄视频写脚本和剪辑能力.

内容形式：图片或VLOG

变现方向：护肤品，家居用品

②装修美图这类博主初期可从分享装修案例做起，需要有统一的色调和风格，但分享别人的案例属于非原创内容，粉丝粘性差而且容易被限流，后期还是建议做原创内容更适合长远发展，这类博主有基础的审美能力即可。

内容形式：图片为主，可自己拍摄或外网网图

变现方式：家居好物

③改造和好物分享

在小红书流量大，如改造出租屋、老旧厨房和宿舍改造，也可以做个租房博主，用软装将房间填满，分享收纳和软装方面的经验，要求有选品能力和文案策划写作能力，

内容形式：图片或视频

变现方式：淘宝、拼多多、京东合作方式

家居领域总变现标准

初期多为置换为主，中后期可置换+费用，一般家居博主视频合集的价格是你的粉丝量除以10再除以3，比如你有20000粉丝，那你一个视频合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之间。

如果是定制视频的话那价格就是两倍也就是1200——1400。

最后：

不管是美妆、母婴还是家居，三者都呈红海之势，竞争也是相当激烈。

想要从无数的账号厮杀出来可太不容易了，核心还是好好运营自己内容，就拿美妆领域来说，创作者如何能够做到产品多元化，打造差异化避免同质化是创作重点;

母婴如何做到口碑与口碑的链接，怎样才能建立做到真实体验交付;家居如何通过好物分享形成自己的风格和个性表达，以此提升生活幸福感，都是它们创作难点和重点。

当然，在创作笔记，千万不要自嗨，一定不要忘记要有实际价值的内容，不管是你的图文还是视频都是一种“给别人带来价值”的体现形式。

只有你的内容真正有价值，用户对你才有信任感，

只有激发了用户的购买欲，他们才会被种草，才会对你持续关注。

创造价值，分享价值，方可收获价值

来源：卢松松博客

之前也有跟大家聊过有关小红书账号变现的话题，现在小红书上的变现一般有两种方式：

一引流变现，把在小红书上吸引到的有购买意愿的用户引流到像微信、淘宝店这样的外部平台，通过用户的实际购买来变现；二就是账号变现，通过博主自身在平台的影响力，帮助品牌、商家进行商品的宣传和推广。

其中，第二种方式账号的流量变现也是小红书博主们最容易操作和实现的变现方式，一般博主也都是通过这种方式来赚钱的。

但是有些小伙伴只知道想要接推广就需要有粉丝，粉丝多的博主推广报价也能越高，但是除了粉丝量以外，还有哪些因素会影响我们的账号变现呢，还可以怎么提升自己的商务报价呢？

首先，来看一下推广报价的制定标准：

一般，定价可以这样考虑，自己粉丝的十分之一算是高价。

①、如果你的数据表现不好减少20-30%

②、如果你的内容方向不明确，乱，再减少20-30%

③、如果通篇都是看似营销内容，还要再减去10%

④、额外如果品牌觉得你的内容契合度不够，也要在减去10-20%

其次，对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说，官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数，每一个阅读0.1元-1元的区间，并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

从以上报价的制定标准，就可以看得出来，影响博主商务报价的因素一般都会有哪些呢？

01 账号粉丝量

首先，当然就是博主的粉丝量，一般粉丝量越高的账号报价也会越高，但也不是只有粉丝多的博主才可以接推广，只有几百个粉丝的账号也是可以，不过只是报价和佣金会更低一些。

另外主动联系你的品牌方也会比较少，需要自己主动联系渠道和品牌方寻找合作机会。

有些小伙伴会想，是不是只要我粉丝量多了，报价也能够定更高、赚得也能更多，但是也不一定，还是要看账号的类型定位、笔记阅读量以及和品牌的契合度，具体会有哪些还可以接着往下看。

02  账号定位

除了粉丝量之外，还有一个对账号变现影响很大的因素就是账号定位。

品牌方在寻找合作账号的时候，肯定会寻找和自身品牌受众相同或类似的账号来合作，因为这些账号的粉丝也有很大可能性是他们产品的潜在消费者，转化为实际购买人群的机会也比较大。

举个很简单的例子，就像是母婴产品总不可能找学习干货类目的博主来做推广，因为这些博主的粉丝大多都是学生党、刚工作的职场新人，对他们来说购买母婴产品是完全没有必要的，转化当然也不够高。

所以在我们决定做博主、希望能够通过接推广来变现的时候，就需要认真思考一下我们的账号定位是否能够接到推广、容不容易来变现了。如果账号定位不准确的话，就算粉丝量、阅读量都很不错也是很难接到品牌合作机会的，比如像影视娱乐、电影剪辑、视频搬运这类账号就是这种情况。

那么一般哪些类型的账号更容易和品牌进行合作呢？

比如生活类、留学干货类、探店类、美妆类、母婴类账号的变现能力都是比较高的，也可以较简单的且不违背博主风格的情况下把广告融入自己的笔记内容当中。

（一个数据好的美妆博主，点击图片可跳转）

但是像教程类、影视类的账号就比较难了，因为不好在常规的笔记当中来做一些产品分享的内容，容易被看出来是打广告，和自己本身的账号内容也不符合。

当然这里主要说的只是推广变现的这种方式，像其他引流等等的变现方式也不好说。

03  内容垂直度

上面在制定合作报价的时候也提到过，如果封面杂乱是会影响到具体价格的，实际上这就是对于账号内容垂直度的要求了。

如果一个账号的内容垂直度很高，博主的粉丝粘性也会更好，因为他们都是对这一方面内容有很大兴趣，愿意长期收看这方面内容的人，能够实际购买产品的几率也会更大，品牌方当然也就会更愿意找这类内容垂直度高、和自己品牌相契合的账号来合作啦。

而且之前也提到过，内容垂直度高的账户，能够降低用户的记忆决策成本，也会更容易吸引粉丝的关注，所以在我们日常运营账号的时候，特别是发布广告类笔记的时候，就有必要想一下了，是不是符合自己的账号定位，推广的产品能不能和自己的笔记内容相融合，会不会影响自己的内容垂直度。

（笔记封面的例子）

另外，除了笔记内容尽量都只输出同一类型的之外，尽量统一自己的笔记封面类型，比如用同一种封面的p图模板、都选择博主自己真人同一角度出镜这样也能够在视觉上提高自己的内容垂直度，而且还是一种很容易操作的方法。

04  笔记数据

除了账号的粉丝量之外，另外一个能够直观看到的就是账号的各种笔记数据，包括阅读、点赞、收藏和评论的这些数据，在和品牌方合作之前也需要先出示这些比如阅读量的数据，来看具体报价、决定是否合作。

在前几次公众号中也有提到，之前小红书改版对笔记的阅读数据进行了调整：在笔记信息流中，用户除了笔记点赞量外，还能够直观地看到笔记的阅读量和播放量；甚至在搜索栏当中，搜索博主名字都可以看到相关的笔记数据。

（可以看到的视频播放量）

不过貌似最近又取消了这项内容，现在又看不到视频笔记的相关阅读数据了，之后会不会更新会不会还能重新出现还不知道，但对于小红书博主们确实是一个警醒，单纯想要靠刷数据来提升笔记数据、提高笔记报价是不靠谱的。

那么怎么才能提升笔记数据，让更多人看到、点赞自己的笔记呢？没办法，还是得想办法先来写好自己的笔记内容，内容才是王道。

05  调性契合、真实分享

这两点主要是针对于日常和品牌方的合作中需要注意的事项，在创作合作笔记内容的时候，就要注意和品牌方的产品调性相契合，融合自己平常的人设和品牌特点，最好是在真实体验产品之后再来做真实的分享，结合使用体验，客观地来介绍产品。

打个比方，之前主要是分享平价好物的博主，又或者之前的笔记都是有关于拼多多、1688探店的博主，突然分享了几个大牌粉底液的测评，肯定就不太真实了，还不如来讲一下怎么才能便宜买到大牌化妆品，这样的内容会更适合之前的博主人设。

不要一味宣传品牌卖点来胡乱撰写内容，不但在自己一贯的笔记内容当中看起来很突兀，而且在品牌方和实际的平台用户看起来也会觉得内容很生硬、没有意思和新意，看上去就不是一篇很好的合作笔记。

当然，以上提到关于影响博主商务报价的主要是一些博主内部自身的因素，但除了这些以外，在和品牌方进行商务合作的过程中，可能还会有一些来自外部的影响，比如尽量就要选择选择一个靠谱的接推广渠道，认真辨别真实性；或者是选择一个分成靠谱的MCN机构，比如像我们的零克互动。

好了，以上就是今天的主要内容啦，大家还有什么有关于小红书运营的问题，也可以在评论区留言~

作者：麋鹿先生Sky

来源：麋鹿先生Sky

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或许很多人刚开始来到小红书都只是抱着分享生活的初衷，但到了后来，随着粉丝量提升，不管是有意还是无意，都会涉及到一个问题，那就是从内容中变现。

在小红书，提到变现这个话题，一般有两种方式。一种是通过小红书平台引流到自己的微信号、公众号或者是店铺，再进行出售产品、服务来进行变现；另一种则是依靠小红书，利用账号在平台的影响力，进行流量变现。例如，博主在小红书上帮助某个品牌进行产品的宣传（推广），又或者是通过直播帮助品牌进行产品销售（直播带货）。

对于大多数小红书博主来说，显然第二种变现方法更加适用。而其中，由于很多小红书博主也才刚开始接触直播，对于直播带货还不是很熟悉。今天，就先来谈一谈有关于小红书推广变现的话题。

01  如何接推广？

对于小红书博主们来说，如何才能接到推广呢？一般有官方和非官方两种途径。

1）官方途径

走官方途径，首先想到的当然就是市面上的各种小红书MCN机构。

博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司，MCN负责接收各类品牌方的推广邀约，再分发给自己签约的博主。博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作，只需要多多注意MCN下发的各种推广消息，选择合适自己的进行申请，符合要求即可接单。

另一种则是去年小红书官方上线的品牌合作平台。

创作者可以在这个平台上传自己的推广报价、查看运营数据，并且能够直接和品牌方沟通，无需通过中介机构。但是前提是要满足小红书品牌合作人标准，即：粉丝数量在5千以上，近半年内2000+阅读量的笔记要在10篇以上。

当然，以上两种途径，机构和平台都会收取一定的服务费。但相应的，对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

2) 非官方途径

小红书接推广的非官方渠道，一般有以下3种：

① 螃蟹通告

类似于一个任务的发布和接取平台，使用非常简单。

不仅支持KOL接单也同时支持商家发布招募广告，但是鱼龙混杂，需要自己个人判断，其次是价格相对比较低。

② 通告社群

一些通告群内会由群主或者成员发出招募达人的表单链接，只需填写表单坐等联系就OK，但是一般不合规的基本就没反馈（类似投简历），使用不太方便。

而且群这种东西并非公开可以查找的，找到合适的通告群成本会相对较高，并且质量都很有限。

③ 个人联系方式

在小红书的个人简介页面留联系方式，比如微博或者邮箱是有效的，只不过因为是被动，联系人数并不可控，一般来说比较少，而且效率也非常低，不过有针对性的来找的一般合作成功率都比较高。

以上三种也可以接到推广，但是比起官方平台和机构来说，鱼龙混杂。发布信息未经核实，真实性存疑，需要博主自行辨别。而且后续薪酬回报得不到保障。

02  如何制定推广报价？

了解完推广渠道之后，在真正接单之前，还有一个问题我们也不得不考虑，那就是怎么来制定我们的推广报价呢？什么样的推广价格才算是合理？

对于非官方途径来说，大家可以根据以下标准来初步判断自己的报价。

一般，推广报价是自己粉丝的十分之一就算是高价。另外，下面这两个因素也会影响报价：

①如果你的数据表现不好可以减少20-30%

②如果你的封面乱再减少20-30%

而对于签约了MCN机构的博主而言，也需要博主先上报自己的初步报价，机构根据博主的数据情况还会再进行调整。

另外，对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说，官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数，每一个阅读0.1元-1元的区间，并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

在看完以上内容之后，相信大家对小红书平台的推广变现也有了一定了解。但如果想要更好地实现内容变现，希望所有博主在接推广之前，都能够考虑一点，那就是接触的品牌调性和博主本身调性是不是相匹配。

博主能够接到推广邀约的前提是要有粉丝基础，而粉丝则是因为博主的内容才成为粉丝。对于博主而言，接推广、做到内容变现很容易。但是找到适合自己、符合账号定位，并和自身内容相融合匹配，才是真正需要做的事情。毕竟一味的接推广，对于博主自身而言，账号内容得不到提升，粉丝体量也会流失。

作者：麋鹿先生Sky

来源：麋鹿先生Sky（milusir94）

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创建近7年的小红书，在今年下架事件之前，可以说是国内“种草”社区中不折不扣的明星公司，平台用户量超过3亿，月活用户突破1亿。

但是随着近几年其业务发展的不断拓展，小红书的内容质量明显出现了下降趋势，内容代写代发、刷量做排名的行为逐渐频繁，虚假广告、灰产、违法产品相关内容大批量出现，这就对平台的运营、审核、推荐机制提出了更高要求，很明显小红书的运营能力并没有跟上成长的步伐，正因为如此才导致了小红书在今年7月的下架。

尽管在回归后小红书作出了许多改观，但在内容质量方面的问题依旧有许多，这就需要小红书在以后的成长发展中继续加以调整 。

优势突出的商业壁垒

依靠于社区起家是小红书与其他电商平台最大的区别。

社区可能是中国互联网最“古老”的产品形态，无论是PC时代的天涯、贴吧，还是移动互联网时代的知乎、快手等，社区的内容形式都是因时而变，顺势而为，生命力始终旺盛。

特别是在移动互联网时代，由于打通了支付与物流的服务链条，社区产品不再局限于内容的桎梏，而是将用户价值、内容生产、商业变现融合在一起，打造成了一个商业生态系统。

2013年10月，小红书创始团队通过购物达人编写了8个国家和地区的购物攻略，推出了自己的第一款产品，用户除了在线浏览外，也可以下载离线阅读以及分享传播。

攻略提供了不同国家与地区性价比比较高的商品、退税打折信息以及商家介绍，并且将当时比较“热”的商圈购物地总结成了专题。

这一应用在苹果应用商店一经上线，仅三个月下载数量就达数十万。这说明了它符合于用户的消费需求，同时这也为小红书购物社区的上线奠定了基础。

但这种类似于工具书的攻略，给用户呈现的只是一种干巴巴的信息指导，是静态的，没有情感的，这就导致了不仅用户使用频率低，而且用户粘性也低。

为此，同年12月，小红书推出了名为“香港购物指南”的购物分享社区。此版本与之前不同的是采用了用户分享购物心得的形式，同时应用也有了评论、收藏、点赞以及检索的功能，社区雏形显现，这在拉近平台与用户之间的距离的同时，也提高了用户粘性。

尽管此时的社区内容还比较少，推送也是通过编辑加工整理后，以主题的形式发布的，但由于切准了推出的时间和地点，很快就积累了第一批用户，在上线半个月的时间里用户量就突破了一万。

随后小红书将其名称正式更改为“小红书购物笔记”，同时也将购物目的地由香港扩大到韩国、日本、东南亚等8个国家与地区。

在这一系列的操作中，小红书逐渐完善了购物社区的搭建。

之后，为了增强社交性以及鼓励用户多分享购物经验，小红书不仅新增了达人tab与地区tab，还增添了滤镜、贴纸、自制表情包等。

虽然早期的小红书重点主要放在产品的内容打造上，没有做太多的营销内容。但在2014年3月，上线短短三个月多的小红书就完成了从0到10万种子用户的积累，并于同月获得数百万美元的A轮投资。

甚至当时有人称小红书为海淘版知乎。

如今小红书已涉及消费经验与生活方式的方方面面，并且依靠社区构筑起了自己的商业壁垒，这也是其他平台所无法复制的。

截止今年7月，其平台用户量超过3亿，MAU超过1亿，社区每天产生3亿次包括图文、短视频等形式在内的内容曝光，其中70%的内容出自用户生产。

用户群体单一是明显缺陷

从一个平台的用户群体不仅能够窥探出它的现状，还能预判出它的未来。根据易观数据分析发现，小红书的用户群体无论是在性别、年龄，还是在地域分布上都很单一。

在性别分布上，女性占绝大多数，据统计男性用户仅占总用户的12.7%。

小红书社区成立之初，大多数用户即为女性，她们相互分享购物经验，这就导致了它在后期运营和营销过程中都以女性用户为主来展开活动。

年龄分布上，小红书70%的用户都是90后，其中24岁以下的用户占40%左右， 24-30岁用户占约30%。

消费能力分布上，小红书用户中，原本为中等、中高消费者占比较多，但近年由于移动互联企业的整体下沉，低消费者和中低消费者的占比在持续加快。

而近期小红书在综艺节目中的广告投放，以及明星的入驻，吸引了许多消费能力较低、年龄较小的学生。

从省份分布上，小红书的用户大都集中在经济较为发达的沿海省，其中广东省的用户最多。而和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比40.94%。

所以可得出，小红书的主要用户群体是生活在大城市的年轻女性。

如果从传统商业到现代的互联网商业这一视角看，女性的社会属性都使其具有更高的消费能力，因此小红书把用户群体定位于女性也属明智之举。

但是就近几年小红书的发展来说，它明显已经不能仅仅满足于，大城市年轻女性这一群体规模的发展了。

所以，未来小红书如果不调整运营策略，打造更多样化的用户群体，以适应其发展要求，那停滞、衰退、下滑等这些词也许就是它以后的发展状态。

电商变现陷入瓶颈

对于内容平台而言，变现始终是无法绕过的话题。

以前，小红书始终处于一个尴尬的境地，作为生活方式分享社区，小红书具有极强的“种草”能力，女性用户的聚合则使得它成为美妆、时尚的内容集结地。

但很长一段时间内，大多数小红书用户使用习惯均是在小红书种草，在其他电商平台拔草。小红书成了口碑社区，却无法形成流量、内容之下的直接变现闭环。于是小红书开始涉足电商，并做起了自营。

2014年8月，借政策风口，小红书开始用“秒杀”抢购的模式试水电商，售卖社区内口碑最佳的商品，解决了用户“看得到却买不到”的问题。

一开始，小红书为了保障所售商品为正品，只采用直营的形式销售，并称此电商板块为“福利社”。

在小红书的精心运营下，福利社GMV以每月70%以上的速度上升，福利社也从搜索tab中的子模块逐渐变为了底部单独的一个tab。

据当时小红书公布的数据显示，启动电商模式后的5个月时间里，小红书销售额达到了2亿多人民币。

作为平台，小红书的策略是建立用户、品牌方、MCN机构及自身电商业务的服务闭环，而实际上，电商业务的到来使小红书背负了许多骂名。

完全自营的小红书难以提供足够完备的电商服务体系，供应链体系不完备导致的假货问题，物流体系未建立导致的发货、配送慢，以及售后体验差等都成为了小红书电商被“槽点”的对象。

就在小红书因内部电商体系不完善陷入非议沼泥时，在外部竞争力上也显现出了衰颓之势。

据易观国际公布的去年第四季度，跨境进口零售电商市场份额数据显示，小红书以3.7%的占比位居第六位，远远落后于天猫国际、网易考拉、京东全球购等巨头。

在独立跨境进口零售电商的对比中，小红书虽然以11.1%的份额位列第二，但远远低于份额超过七成，排名第一的网易考拉。

并且从去年第一季度（4.3%）到第四季度（3.7%），小红书的跨境电商市场份额一直都在下跌。尽管市场份额下跌不一定代表小红书交易额的下跌，但持续的份额下降足以说明小红书竞争力的下降。

据易观2018年数据分析，跨境零售电商市场竞争格局已形成头部效应。天猫国际居首位，网易考拉海购居二、京东全球购排第三，并且这一格局趋于稳定。其余如唯品国际、小红书、苏宁海外购、丰趣海淘等跨境电商平台所占的市场份额均低于10%，分食现象激烈。

所以在当下跨境零售电商市场中，流量和规模越来越向巨头集中，小红书电商相比之下根本不具有多强的竞争力。

2017年小红书销售额为65亿人民币，2018年计划为120亿人民币，但有媒体报道称其2018年上半年的销售额和2017年同期相比只能持平甚至更低。

此外，据极光大数据发布的报告显示，今年9月各电商平台整体市场渗透率排名中，小红书以8.0%的渗透率排在第五位，前四位为淘宝、拼多多、京东、天猫。

其中，淘宝的市场渗透率为60.3%，拼多多的市场渗透率为42.7%，京东的渗市场透率为28.7%，均远高于小红书。

从活跃用户数来看，截止2019年9月底，小红书月活跃用户数为7288万，淘宝为6.53亿，京东为2.5亿，拼多多为4.03亿，抖音为4.82亿，快手为3.38亿。

所以在这样的情况下，小红书的电商变现之路也就只能越走越窄。

电商直播成败难料

11月28日，在北京举办的小红书创作者开放日上，除将此前的品牌合作平台、好物推荐平台升级迭代外，小红书还宣布将推出服务小红书达人的创作者中心及互动直播平台。

互动直播平台的到来意味着，小红书将未来变现的救命稻草押在了电商直播上。

值得关注的是，作为众多电商平台带货的头部KOL，是目前电商直播领域内最重要的因素，但小红书并没有依靠平台成长起来的KOL。

据QuestMobile发布的数据显示，在今年双十一当天，淘宝直播主播热度TOP15榜单中，李佳琦排名第一，薇娅排名第二，而两人中任意一人的热度都比其余13位主播的总热度还要高。从带货能力上看，头部效应同样凸显。

除头部KOL外，在供应链、选品能力等方面也决定着小红书的电商直播之路难走多远，而在这些方面小红书并不具有竞争优势，面临的压力不小。

除了面对众多强劲对手外，用户增长缓慢的电商大环境也令小红书电商直播的前景不太乐观。有数据显示，2019年移动电商用户规模有望达到7.13亿人，这就意味着电商用户规模即将触顶网民规模的天花板。

此外，有分析人士认为，电商直播是变现目的极强的一种内容形式，如何与小红书偏分享性的笔记内容、较为轻松静态的内容社区和谐共存，也是需要关注的问题。

小红书的内容主要是以图文和短视频为主，直播业务上线后，难免会引起图文和短视频内容的流量减少，这种减少对依靠社区起家的小红来说，可能会得不偿失。

当下电商直播正被越来越多的电商平台，视为打开新入口、吸引流量的重要方式。因此竞争也就日益的激烈，并且流量和规模也将越来越向巨头集中，小玩家的机会会越来越小，所以未来直播能否成为小红书内容变现的救命稻草，仍是个未知数。

作者：刘旷

来源：刘旷，微信公众号：liukuang110