如何在小红书做品牌？一直困扰小红书运营者的问题，是不是做品牌就要花费巨额广告费？实则不然，因品牌自诞生那一刻，从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。

具体如何在小红书打造品牌？首先，我根据品牌意识强弱和预算高低，划分为四类品牌：

1. 品牌意识强，高预算；
2. 品牌意识强，低预算；
3. 品牌意识弱，低预算；
4. 品牌意识弱，高预算。

PS：品牌意识是指注重长期价值，愿意向用户传递品牌故事，致力打造品牌；无品牌意识，多指围绕用户做私信，特别注重单次成交；预算此处更多指，在品牌愿意投入广告费用。

图1：根据预算和品牌实力分类

第一类：品牌意识强;高预算，此类品牌知名度高，有较高传播预算，如雅诗兰黛、三顿半、lululemon，它们以企业号+达人+效果广告+品牌广告的打法，强势占领用户心智；

第二类：品牌意识强;低预算，想在小红书认真做品牌，无奈的是预算有限，但在笔记传播上，不是产品卖点的堆砌，注重品牌故事的传递；

第三类：品牌意识弱;低预算，以单个门店为主，核心关注私信和及时转化，如摄影、装修、特注重ROI的客户；

第四类：品牌意识弱;高预算，核心关注私信且有广告预算，如珠宝、别墅装修、翡翠等行业。

本文重点解析第二类情况，即想在小红书做品牌，但预算有限。小红书有大量此类品牌，它们也是未来有机会成为第一类品牌，这类商家在小红书如何从0到1，我们看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3个品牌打法，希望借用它们在小红书对您有所帮助。

一、它香咖啡

起源于2008年的咖啡品牌，创始人是从业14年咖啡的香叔，最开始做新鲜烘焙咖啡，后面又做了新鲜烘焙咖的挂耳咖啡、多产地咖啡和冷萃。在传播布局上，以小红书个人号、企业账号为宣传载体、薯店和微信商城为转化渠道。

图2:「它香咖啡」产品风格

个人号：香叔咖啡研究所，8.8W粉丝，在简介处突出走遍32产区的咖啡店老板，头像以及部分笔记以真人出镜，人设属性较强，简介处艾特自己企业号，利用个人影响力带动它香咖啡品牌。

图3:「它香咖啡」主理人账号界面

在个人号内容上，围绕咖啡干货+避坑+咖啡推荐+咖啡器具推荐等内容，让用户直观认知到其专业性，同时，在个人笔记中，也会介绍它香咖啡产品，传递它香品牌理念，笔记并挂上商品链接。

图4:「它香咖啡」主理人内容挂商卡

企业账号：它香咖啡，介绍品牌，也艾特主理人香叔，形成传播的闭环，起到互相赋能的作用。

图5:「它香咖啡」企业号界面

企业号内容是品牌介绍+产品推荐+转载主理人笔记为主，且几乎每一条笔记都上产品链接，也会为短期的销售做准备，从其薯店的销售情况看，销量最高为总销量488件。

它香咖啡不仅在小红书，同时也打通私域（公众号+小程序），其从20.4月开始在公众号发文，由最开始的51个阅读量到现在阅读量在200-300左右，内容主要是科普类，教程类，产品类，其小程序店铺，售卖产品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机、器具，整体销量比小红书高。

图6:「它香咖啡」小程序界面

总结：它香咖啡通过主理人账号带动企业账号，在主理人和品牌账号上，突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，让品牌也根据人格化。

二、HeyDress

HeyDress原创品牌女装于2021年创立于北京，主打法式俏皮与优雅的日常着装风格，特性舒适、得体和实穿，有非常女性化的细节又不过分矫饰。在小红书营销宣传上，主要有个人号和官方账号配合来做。

图7:「HeyDress」产品风格图

个人号：多多喜，发文176篇，粉丝2203个，获赞与收藏8971，笔记内容围绕个人生活+自家产品穿搭+拍摄花絮+新品预告，在简介区介绍Heydress品牌，在笔记上链接heydress旗舰店，形成交易闭环。

图8:「HeyDress」主理人账号界面

企业账号：HeyDress，已发文403篇，有粉丝2.1w，获赞与收藏5.1w，近期发文保持在一天2篇的频率，产品笔记几乎挂商卡，跟它香咖啡一样，个人号和企业号同时挂上店铺和商卡转化。

图9:「HeyDress」企业号界面

在小红书旗舰店，也上架多款产品，销量最高为客单价299元的产品，总销量为2751件，在站内来，还不错的成绩，点开每一件产品，也都有相应直播讲解，用户介绍更详细。

图10:「HeyDress」薯店销售额

总结：Heydress通过个人号+企业号做品宣及引流，挂小红书旗舰店进行站内闭环，同时小红书直播为辅助，进而宣传品牌完成从0到1。

三、出山志物

成立于2016年，传统手工新生的设计师品牌，工作室扎根于云南大理，创始人与当地手工匠人合作，学习技艺并致力于当代审美视角去探索和实践「传统手工新生」，非常有自己调性的小众手工品牌。主营黄金、银首饰、耳饰、戒指等。

图11:「出山志物」产品风格图

其在小红书运营，主要是个人账号和同时配合来做，小红书也开有旗舰店。

个人账号：出山志物小伙伴，记录一些幕后的故事，但营业不勤，发文70篇，粉丝213篇，获赞与收藏453，可看出并没有放重心在个人号上。但个人账号会在简介处@出山志物品牌，形成配合。

图12:「出山志物」主理人账号界面

企业账号：出山志物，发文84篇，粉丝4149，获赞与收藏6936，笔记内容为新品试戴+产品介绍+活动预告，评论区也都是用户想试戴的评论。

图13:「出山志物」企业号界面

其小红书店铺的链接是小程序商城，小程序关闭销量限制，暂时销量不得知，但对于一个设计师饰品来讲，前期在小红书也实现品牌从0到1。

总结：出山志物作为一个有调性的品牌，在小红书营销主要是企业号+小程序店铺，通过小红书来传递品牌理念和调性，让更多人认知到品牌。

这3个品牌预算一般，但整理品牌意识强，传递的内容调性足，同时在传播上，通过运营个人号+企业号，打造品牌人设，站内外闭环，像:

• 「它香咖啡」个人号分享干货打造自己专业人设，在企业号通过薯店进行卖货转化，用户接受度高；
• 「HeyDress」通过主理人发声，上架电商平台在站内和站外同时站外；
• 「出山志物」保持自己小而美的调性，没有去刻意打造个人人设，专注于打造自身产品。

对于和他们类似的品牌，可通过主理人号塑造专业，介绍品牌的故事，让用户了解品牌的过往历史，形成好感；另一方面通过在小红书商城和小程序做私域流量，实现种草和割草平衡，完成品牌从0到1，想了解更多小红书知识，可继续关注江河聊营销。

相关业务：

作者：江河聊营销

来源：江河聊营销

这几天小红书的“卷王”盼盼饮料官方在圈内引起了热议，在这里笔者（庄俊）就说说——盼盼饮料如何在小红书平台内做好社会化话题营销，并非说只是涨粉的技巧，通过拆解这次热点的事件活动话题，让运营小红书的小伙伴得到什么启发，接下来我们来探索一下。

一、小红书品牌联合话题营销

1. 话题燃点

这一次，“盼盼饮料官方”在小红书平台发起一个有趣“活动”，2月8日初八发布一篇老板与小红书运营之间的聊天记录截图，内容显示老板要求涨粉5万而产生一系列的对话。现在是涨粉的笔记。这个案例对于企业专业化运营的小伙伴来说，是有启发的意义的。

2. 联合品牌

大家共同导流的一个方式去操作，他的笔记封面，包括说内容呈现上来说，能够看到在这篇笔记的评论区，盼盼饮料@了金山文档、得力、特步、盼盼食品等小红书品牌专业号，就可以看出来这是一次品牌联合话题策划，在微博时代常见的社会化话题营销手法。

但不是我们以往的种草类型的，所以，种草的时候，其实有时候不单单是种草产品，还可以是种草这一家企业，老板与员工之间的互动，那涨粉则是一个KPI的要求（看上图）。

抄作业：如果对官方专业号并不是那么冷冰冰的刻板要求，可以参考“盼盼饮料官方”的笔记手法，以上是因为涨粉KPI而产生的对话，往后也可以是爆文的要求，活动策划的KPI、以及各种节日、老板与员工的对话,然后再与其他的品牌一起联合起来互动，甚至列入每个月的笔记类型之一。

二、笔记内容拆解

1. 盼盼饮料官方的话题笔记：呜呜呜！我太难了！

（图片素材来自：小红书）

小红书爆文标题：标题“呜呜呜！我太难了！”属于情绪篇笔记，给读者设置悬念，引出话题：是什么样的内容让博主应发这样子的感慨。好奇的网友们就会点进来为自己的好奇心寻找答案。记笔记呀家人们，代入感很强的，万一哪天用上了呢。

小红书爆文封面：封面采用聊天记录的形式解释标题，暗示“这就是答案”，对于这方面内容往往对小红书达人更为心动，毕竟这篇爆文引起了企业之间的内争力，一个新颖的方式突然在圈内火起来必定会引起大范围此类各种各样的推广方式。

同时放上事后影响力带来的最后结果，大大证实了“卖惨”带来的引流量。

小红书爆文内容：内容则以退为进以老板给到难以完成的任务为压力，以及任务的不可行性突出主题，“要不我卷铺盖走人吧，现在还来得及”能够反映出博主当时的心情是复杂的，最后以一种“跪求广大网友”的“可怜”完成自己不可完成的任务，

最后也是最吸引人的“达到x粉有大礼物”来吸引网友，引起争议。

小红书互动评论：根据热潮敲定“大礼物”的选择，更是将热流引导的恰到好处，引起7000多的网友们热评，给笔记增加流量。如果是这种企业合作的也可以@合作商带动网友互动，抓住流量密码。

抄作业：此篇笔记是典型的化压力为动力的代表性作品，如果一篇笔记爆了，就及时总结分析原因，抓紧出下一篇类似的选题，能爆说明粉丝愿意看，平台也认可，就再接再厉，大概率也是会数据不错的。当然也不能一成不变，想法和“剧本”很重要。

2. 魔法色彩话题笔记：盼盼！你为什么要被我的老板看见！

小红书爆文标题：标题“盼盼！你为什么要被我的老板看见！”这多多少少带点怨气了吧。“盼盼！”直接喊话原作者，抓住源头，及时蹭热度，给自己引流，聪明的运营人早已经看透了这一喊话的操作了吧，还不赶紧圈起来。

小红书爆文封面：博主很聪明，在自己的“剧本”基础上还点名了盼盼，在跟风的同时不忘加点“料”，可谓是点睛之笔。同时呢起到 一个联合推动的作用。被老板突然cut到，也引起了广大运营人的共鸣（还好我老板没看到，否则我应该在大桥底下了吧）。

小红书爆文内容：从标题的策划，到内容的映衬，再到博主本身的被动，都完美的将博主无奈浮在明面上，企业内卷以及如此严重了吗，博主表示大无语事件，但同时也不忘自家产品推广，并用其结束话题。

小红书互动评论：我们可以看到在评论区“盼盼”是有在底下发言的，首先是企业之间的一个互动性，在这种情况下不排除两个企业有互通的，互相吸流，也可以说是企业联通，互帮互助，完成流量，其次是“草船借剑”，企业用别的企业文章推广来增加自己企业的自己文章的推广。

抄作业：在遇到此类话题性的爆文笔记时，运营人就该好好想想如何举一反三了，笔记的突然出圈是没有偶然性的，从中总结出其中的奥秘，得到了什么样的启发 该怎么巧妙的运用这一启发，在标题、内容、话题以及如何代入自家产品，各位主子们都值得开动脑筋了。

三、企业专业号内容规划

（数据来源：新红数据）

1. 近30天新增44篇笔记

笔记类型：

• 50%为商业海报笔记（数据差）
• 20%闽南话互动笔记（数据差）
• 5%话题聊天截图笔记（数据好）
• 20%单品种草笔记（数据差）
• 5%攻略教程（数据差）

上面可以详细的看到该企业号的笔记数量为128篇，类型主要是以图文笔记为主，内容偏向于商业性。而我们盼盼的个人简介更是新颖，在主业的同时还不忘发展副业，当然了，这也是一种宣传的效果。

2. 过去的笔记（并没有太好的曝光）

盼盼的小红书运营小伙伴，原本想着是用教程的方式来植入自己的品牌，但如果教程过于简单，小红书用户一下子就记住了，也就不会收藏起来，没有收藏就不会引起内容流量的裂变。

如果是做攻略教程类的笔记，还可以怎么参考呢？

因为盼盼饮料的攻略教程类笔记，操作流程过于简单。如果把以往的6款果汁教程笔记视频融合到一起，做出的攻略，被收藏，被评论的几率更高，则更容易产出爆文。

详细可参考我之前写过的文章《爆文流量密码》。

3. 被评为“你这官方活跃得想假号一样”

企业号入驻小红书要做好全面的规划，它与个人号不同，代表了企业和品牌的整体调性和风格，是展示企业文化的窗口。风格是基于视频内容而言的，人设则是基于整体账号的运营体系而言的，风格总体上服务于人设。

“盼盼”就很融入，给网友打造了一种活泼可爱的外在形象，混迹在网友之间，给小红书用户一种亲民的感觉。小红书账号打造人设的目的是展现出引发用户互动、受欢迎的性格特征。相对应的，企业账号打造人设的目的是通过账号内容准确传达企业理念，让用户对品牌产生认可。

4. 数据情况

（数据来源：新红数据）

仔细看这张数据表，是官方作者盼盼近期10篇笔记的对比效果，显而易见，点赞数，评论量以及分享率都得到了显著提高，1.49万的点赞，而收藏是657，评论则是7648，被转发了663。

企业是如何对进行正确的引流，先抛开笼统大数据分析这一说，就以：“为什么在短时间涨粉三万多”这一话题来深究，都值得所有企业专业化运营来思考和实践很久的问题，各位小红书作者们可以仔细琢磨琢磨数据概况，并进行对比。

（数据来源：新红数据）

可以看到盼盼饮料官方的这张企业号总体概况，粉丝数量3.66W，总获赞率3.08W，两年多时间内发布130左右篇笔记，但前期数据一直不太理想，这就对企业宣传带来一定的摩擦，品牌得不到一个好的宣传，用户也没有对品牌得到一个准确的定位，没有办法起到一个刺激性作用。

通过上面一组笔记数据中的热度影响，“卷王”盼盼该有所想法了吧。

四、最后总结

小红书品牌联合发起话题活动，的确可以互相涨粉，打造话题出圈。但最后能把品牌的小红书“账号资产”做好的，还是要提供实用价值，如果纯粹只是给情绪价值，会变成娱乐号。有利有弊

规划小红书账号时，一定要想好自己的内容比例，每一种笔记的目的是什么，但最后也不忘了好好种草和引流。通过数据工具，我们能更好的看到数据反馈情况。

小红书运营的小伙伴把这个小案例收藏起来，

再过三个月自己策划一波，自己也能出圈一次。

作者：庄俊

来源：庄俊小红书营销