小红书推广运营 – 青瓜传媒

小红书推广运营有哪些雷区？入门操作手册！

青瓜传媒 — Mon, 15 Jul 2019 01:26:27 +0000

依靠UGC种草社区起家的小红书，用户数已突破2.5亿，据最新的官方数据，目前社区笔记的每日曝光次数已超过30亿次。

其中，图片是小红书笔记的一大特色。不久前我们采访一名网红经纪人时，对方多次提到图片处理能力对一名小红书博主的重要性。

那么，小红书上有哪些用图技巧？图片的发布有什么规则和讲究？平台对图片流量是如何分配的？

我们与几位小红书博主聊了他们的经验和看法，并结合对平台内容的观察，总结出8点小红书图片制作与处理技巧。

1、首图很重要

多图发布是当下小红书社区笔记的常态。图片上限为9张，“考虑到内容丰富度，我们会建议博主一次发6~9张图”，“千人千面”小红书运营主管小萍告诉我们。

多图背景下，首图的重要性不言而喻。小红书发布图片只有两个尺寸标准，3：4或正方形。

首图重在突出笔记的要点和整体内容，图片内容则因人而异。

根据博主们分享的个人常用且曝光量不错的首图经验，以及我对不少小红书发现页笔记内容的观察，概括了以下几种常见的首图形式，供大家参考：

1. 将笔记的重点内容放在首图中

如小红书原创视频作者「单眼皮的妮可」出过的自拍姿势合集，她将9张自拍姿势以九宫格形式融入进一张首页图中。她解释这样的操作是因为“既有信息量，也能保证图片的视觉干净”。

2. 人物+产品展示

美妆博主「柯基吃烤鱼」表示，这样可以方便粉丝直接了解笔记中的产品和使用效果。

3. 将产品特点最大化

比如博主「梨丸儿」选择首图时，除了直接放产品图片，还会将该产品最吸引人的一些特点注在图中。

4. 对比图

常见的有产品使用的前后对比、健身/减肥前后对比、穿搭对比等。通过对比带来视觉冲击，抓住眼球。

5. 单人出镜图

这类首图在穿搭、街拍、旅行类笔记中使用较多。

2、个性化内容更容易被记住

对小红书博主来说，个性化会成为塑造鲜明人设、与同质化内容做出区分的重要途径。

160万粉博主「我是寒寒」的一篇夏日拍照站姿内容中，每个站姿都配有一样的手绘图在右侧，俏皮生动。据其经纪人猫猫介绍，寒寒有手绘功底，这样的内容是她从自己的特长出发制作而成，很难被简单大批量复制。

除了个人技能或特长外，个性化的辨识度也可以从长期的风格习惯中养成。

「在北方的秋梓」是一位正在孕期的穿搭博主，除了“怀孕”这个标签外，她的穿搭笔记图片几乎都使用“模特图+上身图”的搭配对比，形成自己独特的风格。

3、适当融入小红书内图片流行元素

“一段时间内平台内会有一些流行元素，比如最近的三拼、滤镜等。”小红书内容运营者小萍介绍说。

适当融入小红书当下流行的元素可以在一定程度上增加流量，换句话说就是，用图片“蹭热度”。

比如「柯基吃烤鱼」已经将小红书流行的“三拼”转化成自己的特色。她在不少眼影类图文中采纳了“三拼”的模式，“上图为产品，中图为上脸效果，下图为眼影试色”。

目前，小红书平台内的试色类笔记中最流行的就是“三拼”或“四拼”，拼得过多重点难以被凸显，拼得太少则信息量不够。

“拼图是为了让产品多角度地真实呈现，”小萍补充了“四拼”的用法，“四拼多用于口红试色内容。但不是每个账号都适合三拼或四拼，需要先尝试再确定。”

4、真实状态下适当美化

小红书一向用“真实、美好、多元”来形容他们的内容生态。与之前小红书图片被各种吐槽“滤镜太过”、“颜色失真”相比较，现在的小红书平台已有不少无滤镜无美颜博主冒头。

博主们和MCN机构运营们都表示，如今“真实”的内容更容易获得用户的关注和平台推荐。另有业内知情人士表示，小红书并没有对内容进行干预，也不存在内容因为平台喜欢而被推荐。

据介绍，“真实”是小红书提倡的方向，但只有被用户喜爱的真实内容才能获得更多流量。所以什么样的图片是“真实”的？

“我们不建议博主做过多的后期处理，可以稍微修饰一点瑕疵，但不要p图过度。”小红书官方MCN机构“仟人仟面”运营主管小萍这样解释。

只追求美观和调性而修饰过多，甚至有可能被判定为“广告”嫌疑，并不能为内容带来流量加分。但完全不修饰图片，只强调真实性也并不是理智的做法。

拥有60万粉丝的生活博主「嘿姐趣生活」认为：“过于真实但没有美感的图片能让大家出于好奇点开，但对于博主本身涨粉没有太多帮助。”

如何做到这一点呢？

「单眼皮的妮可」告诉我们，她的照片多数是在真实自然的状态下，巧妙利用光线拍出来的，这样的内容更容易被其他用户喜欢，所以她的照片会集中在下午2-5点钟拍摄。

因此，“美观”和“真实”是两个相辅相成的重要元素，保留真实的前提下适当美化，是比较稳妥的做法。

5、传递干货的图片更受欢迎

「梨丸儿」提到，做博主的时间久了以后，容易陷入博主和普通用户的审美偏差。许多博主会有“花费了很大力气来做图”的满足感，但是这一类精心制作的图不一定是用户想要的。

哪一类型的图片内容是用户想看的？不少博主给出的答案是：能传递干货信息的图片。在最短的时间内传达给用户足够的信息。

「嘿姐趣生活」制作过一份“居家清洁时间表”，首图是普通的文字和表格，但因为内容实用，目前获得1749点赞，4357个收藏，是她曝光量最大的笔记之一。毕竟对热爱种草的用户来说，实用性大于一切。

6、小红书用图的一些雷区

据了解，小红书虽然不会对内容做流量干预，但官方多次推出“不推荐笔记防雷指南”等内容规则。

什么样的图片内容容易“踩雷”？根据小红书官方提示和博主们的经验教训，我们概括出以下几点极易踩雷的情况：

1. 笔记中所有图片只展示一件单品

这类内容有可能会被系统判定为广告，或被用户怀疑为软广而举报。据介绍，小红书平台上的用户对软广的接受度较低，这类内容时常因为被举报而限流。

小红书引入“生态官”维护社区内容后，生态官也会收到任务帮忙评定内容是否适合展示。如果是经常被投诉的账号，再加上生态官认定内容不合适，那么这篇笔记后续很难再获得流量，累计一定的篇数后可能会导致账号被封或无法获得流量推荐。

小红书生态官审核内容页面

同时MCN机构小红书运营Zoe表示，他们不建议博主连续发布2篇及以上的推广内容，即使博主已经成为小红书社区内“品牌合作人”。

2. 非原创图片，如搬运、带其他平台或用户水印、官网截图等

小红书十分强调内容的原创性，非原创内容可能造成侵权，导致比限流更严重的处罚，比如违规封号等。

3. 质量低的图片，比如模糊、黑暗、尺度大等

这类质量过低的图片，会被系统捕捉后限制。

……

面对这些雷区，博主们出于谨慎起见，往往不会接受来自广告主直接提供的图片作为内容发布，而MCN机构的运营们也提到，“不建议博主直发品牌主的图片”。

7、图片曝光度<视频曝光度？

据了解，目前小红书平台陆续发布措施推动短视频内容生产，发现页视频内容也比以往多了不少。这种现象令许多人感觉平台内视频曝光度越发大于图片曝光度，几位博主在分享经验时表示感受到曝光量的差别。

发现页出现更多短视频内容

小红书上的视频曝光度真的大于图文曝光度吗？据业内人士介绍，平台对视频内容是没有特殊推荐的。

仟人仟面运营主管小萍认为：“短视频的扶持是平台传递出的风向，但具体到内容上，一是看内容是否适合视频形式，二是根据博主自身属性，三是看内容质量。”

无论形式如何变化，最核心的部分还是内容。优质的图文内容依旧可以带来足够的流量，短视频只是让内容多了另一种可能。

“认为可以趁这个机会蹭视频流量的就太天真了，小红书专业程度越来越高，安心做好内容才是最重要的。”小萍补充道。

8、最后，推荐一些制图软件

1. 电脑端

Photoshop：全能型制图和修图选手

Lightroom：Adobe旗下另一款修图软件，更专注于图片调色功能，可批量处理图片，常与PS搭配使用

2. App

摄影类App：

美颜相机、B612咔叽、Faceu激萌、无他相机、美妆相机、轻颜相机

修图制图类App：

美图秀秀、天天P图、Facetune、Facetune2、PicsArt

滤镜调色类App：

VSCO、MIX、Snapseed、Foodie、黄油相机、in、LINE Camera

拼图海报类App：

拼图酱、简拼、Layout、PhotoGrid

***

你对小红书用图技巧有哪些心得？欢迎在评论区交流。

小红书推广运营：小红书直播变现！

青瓜传媒 — Fri, 21 Jun 2019 07:34:30 +0000

前几天有达人爆料出小红书开始进行直播内测，这消息一出，在业界引起了很大的轰动。

现在小红书的月活跃用户已经多达8500万，用户总数也已经超过了2亿，面对小红书给出的信号，MCN机构和KOL有哪些内容机会呢？

受邀请直播的博主

小红书直播有哪些优势呢？

小红书作为一个定位内容分享的APP，有着强大的用户群体。

我们都知道小红书用户群体大多都是女性，女性用户特点的是乐于分享，乐于种草。

所以如果小红书上线了直播板块，对于乐于种草的用户来说，可以提供多元化的内容展现方式。

而且小红书现在有很多明星和博主入驻，他们吸引了更多大大小小的明星和博主进来，不仅仅省去了成本，也可以更快的为用户提供产品体验。

很多人认为，小红书开始进行直播的尝试是为了进行变现，采用直播+电商这种商业模式。

但是据小红书认证MCN机构说，小红书方面并不认为小红书直播和电商直播相同。

上述负责人称，小红书定位生活方式社区，因此直播也是生活方式分享直播。

直播是小红书面向内容创作者推出的实时深度互动工具，让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。

这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。

小红书开使发展直播业务的目的不在于卖货，在于深层次的链接用户，也就是说小红书开设直播，目的在于增加用户使用时长，增加用户黏性，而不是进行流量变现。

小红书直播对MCN和KOL的内容机会

那么，对于MCN机构和KOL可以在小红书上做哪些内容直播呢？

首先需要注意一点的是，并不是所有的内容都适合在小红书上直播。

和一些大的短视频平台相比，比如抖音、快手等，小红书有着鲜明的用户基础属性，女性和男性的用户比高达9 : 1。

所以，在直播内容上的选择，应该更多的与平台用户属性相匹配的方向上靠拢。

在小红书上直播，应该播些什么呢？小红书的slogan是“找到你想要的生活”。

所以，我认为小红书的直播内容方向可以有以下几种：

1、线下探店类直播

线下探店这种方式在抖音上比较火，有很多探店类的短视频，比如各种美食类的探店，以及商场探店等等。

因为线下探店也是一种种草方式，符合小红书的内容社区的定位，所以探店类直播可以在小红书进行尝试。

现在小红书的内容板块上有很多关于景点打卡、美食打卡等相关的种草笔记，而且小红书可以根据用户所在的城市推荐相关的种草笔记，所以当直播这种形式开始大面积展开，MCN或者KOL可以进行线下探店类直播。

比如“探店魔都“这个抖音号，就是以探店为主题做短视频的内容，当直播模块上线后，可以将探店类的短视频直播化。

抖音探店类KOL

2、直播+电商

直播+电商这种方式可以最快将流量进行转化的，也有人说是离金钱最近的流量，所以直播+电商是一种比较常见的直播方式。

这种方式可以在一定程度上弥补小红书流量损失的情况，因为很多用户的行为路径都是在小红书平台上来查找其他用户对商品的种草笔记，但是最后是在其他平台进行下单。

而直播电商的出现可以很大的弥补这方面的短板，因为在直播间这种相对封闭的空间内，用户可以在主播的种草过程中尽快下单，完成销售转化。

去年双十一的时候，李佳琦在淘宝直播间与马云进行直播卖口红的比赛，不仅仅取得了当日6700万的销售额，并且在社交媒体上也得到了广泛的传播，所以直播+电商这种商业模式日渐成为了主流。

小红书有很多明星、博主入驻，有一定的粉丝基础，小红书也有自己的官方商城，相对抖音和快手相比供应链比较专业。

所以直播+电商这种模式可以在小红书上进行尝试。

但是需要注意的是对于产品品类的选择，可以根据平台的用户属性，以及自身账号的粉丝特点来选择。

电商直播内容选择截图（来源：艾瑞数据）

3、垂直领域方面进行直播

小红书的核心是生活分享型内容，也就是种草笔记，所以直播内容可以向垂直领域方向靠拢。

因为小红书上女性用户比较多，那么在垂直领域方面的直播应该多向女性用户方向靠近。

而且小红书已经在内容上进行了细分，具体细分了时尚、美妆、美食、运动、影音等几个方面，所以MCN可以在以上几个领域上进行直播，具体的直播内容方式，可以是分享各个领域的相关干货。

比如美妆这个垂直方向，可以做好物直播，分享平价好物的方式来吸引粉丝，也可以做美妆领域的干货分享，比如化妆的技巧、选择化妆品和护肤品的技巧等等，这些都可以作为直播的主题。

4、日常实时直播

在没有直播前存在的问题是主播与粉丝用户的互动一般都是单向互动，并不是双向互动，日常直播也是一种与用户的深层次互动。

直播这种方式，可以很快的拉近粉丝与主播之间的距离，所以日常的直播也是很重要的。日常的直播主要由两点好处：

一、主播可以很好的了解自己的粉丝群体有什么特点，通过与粉丝的深层次互动挖掘粉丝群体的潜在需求，为日后的内容产出提供方向。

二、为粉丝用户提供多元化的体验，增加粉丝黏性。日常直播这种方式也可以帮助博主进行增粉，所以日常实时的直播也可以作为直播方向之一。

日常实时的直播，主播也可以和品牌主合作，通过互动的方式为品牌进行宣传。

比如在熊猫这个直播平台上，在熊猫直播狼人杀明星综艺Pandakill4中，熊猫直播观众只需要在规定时间内输入总赞助商携程旅行的slogan“订酒店上携程”便可领取口令红包。

红包奖励刺激用户积极参与营销，直播间一度被携程旅行slogan刷屏，使得品牌信息真正有效的触及用户。

互动直播玩儿法（来源：艾瑞数据）

5、在直播间培养自己的私域流量

我们都知道小红书禁止平台里出现其他平台的联系方式，但是小红书直播的出现，博主可以与粉丝进行实时互动，可以培养自己的私域流量池，比如可以在直播间推广自己的公众号，建立自己的粉丝群等等。

6、话题+直播

话题是一种聚集具有相同爱好、需求的方式，所以话题+直播这种方式可以很快的寻找到你的目标用户群体。

并且在小红书平台上，选择热门的话题意味着曝光的次数会增加，所以话题+直播也可以是直播方向的一种选择。

小红书话题

总结来说：以上六点是对于小红书内测直播后，关于对MCN机构和KOL直播内容方向的一些建议。

如果小红书正式将直播这个功能上线，不仅仅可以大大丰富小红书内容社区的内容种类，对KOL和MCN也可以提供更多元化的营销方式。

小红书上线直播板块，对小红书、KOL和MCN、品牌方、用户来说都是一种全新的体验。

怎么做小红书推广运营？小红书推广技巧！

青瓜传媒 — Wed, 19 Jun 2019 10:13:38 +0000

前不久，关于小红书对KOL进行一次“大清洗”的消息刷爆了我的朋友圈。

“微信刚刚清理了诱导转发，小红书又去打击软广，新媒体越来越不好做了。”

一位做运营的朋友深深感叹道，如今每一个平台，每一个渠道都在不断地升级和优化，对于各种“擦边球”自然也不再妥协中容忍，任何老的方法都不再长久适用，就像这次小红书的“大改造”。

有人说平台没有良心，过河拆桥，但是牢骚过去了总还是得继续笑着运营吧。

所以，今天我们就聊一聊关于小红书的运营“新攻略”。

1、小红书的模式和现状

说起小红书，我了解的那会还是在去年，某天街头被搭讪时，一个美女问我玩不玩小红书？

我问小红书是啥玩意，她洋溢的笑容不知不觉沉下来，然后就没有然后了。

其实，有时感觉自己作为运营，甚至有点落伍，还不如追求时尚的小姐姐了解的多。

因此回家之后，我赶紧恶补小红书攻略，省得下次再错失桃花。通过一个多月的研究发现小红书还真是个好玩的东西。

小红书APP定位一二线城市，圈子里集中了很多年轻时尚男，主要以分享各种美食美妆服饰为主，UGC内容非常丰富。

年轻人特别是小姐姐们更是爱不释手，闲下来不是刷抖音而是开始各自“种草”。

“人多的地方必有商人”，随着小红书名气不断扩大，装机量蹭蹭直线上涨的时候，小红书又成微商的“新阵地”。

因为小红书从上线就不允许各种营销，更不允许留微信交易，所以各种软文各种私聊充斥内容和评论中。

因此，前一批人尝到了甜头并留下了问题才导致如今的小红书“严打”。

面对褒贬不一的评价，我认为这是一种必然趋势，只不过小红书做的“有点早”。

2、零基础，粉丝从哪里来？

“别提什么打击KOL，只有十多个粉丝想混到被打击都好难”。

的确，现在涨粉对于各个平台都非常困难，尤其是这种对内容要求特别严格的平台。

我刚刚研究小红书时就给十几个号设置关注，特别是研究后期发展走势，经过两个月的跟踪，发现大部分的号仅仅更新一两次就结束了，粉丝个位数，但是有几个坚持更新的，粉丝在不断上涨，最好的一个已经达到五百多个。

这说明：做小红书和微信公众号一样，需要长期不断的产出内容。

但是微信公众号转变为工具型、服务型的，依然可以吸粉维持热度，拥有流量，而作为产出内容为主的小红书只有原创这样一条“独木桥”。

“你的意思是多写写爆文就可以了？”

这里小红书优质内容不在于优美的语段和“发自内心的呐喊”。

作为一款时尚APP，它更多的需要是各种经验分享，分享的内容越有用，干货越干就能成为爆文。

比如下面这张图片，完全就是普通的说教而已，也没有修饰词，却收获了这么多赞。

由此可以发现小红书的优质原创是这样的：

有一个引起大家注意的话题，比如“穿搭”，可以选择比较优美的引流图片，纯干货的内容并且特别能解决现在需求。

同时小红书也有短视频分享功能，抖音的那一套方法也可以照搬过来。

如何上热门？

这个问题困扰每一个小红书用户。

辛辛苦苦写的一篇自认为非常不错的干货分享，在话题搜索中竟然还排在了后面，心有不甘地怨平台不识货，其实是方法没有用对。

小红书权重机制其实非常简单，无外乎这三点：

1、帐号注册时间越长，更新笔记的周期越稳定，被推荐的机会就越大

2、小红书内挂“小红薯”等级功能，在成长体系中积极完成任务可以提升“小红薯”的等级，等级越高帐号权重也就越高

3、发布的内容活跃性越强越容易成为爆文，且非常容易提高帐号权重，在下一期的分享中优先展示

固定机制就这么几种，想要真正地做好小红书，作为运维的角度有两个方面需要考量：

1、原创内容的创作

2、如何推广

先谈第一点也是最核心的原创内容方面的。

小红书内容有三大方向才能“走得通”即：生活中的点点滴滴、追热点和纯正的干货。

只有在落实这三大方向中接下来才能着手内容。

关于内容方面，考虑到小红书以话题搜索为主，因此关键词是重中之重。

所以我们在做内容中的标题一定要注明本文的关键词，内容中也要高频率出现。

再者配图方面需要选择高清比较醒目符合本文特色的图片，文字一般在400—800字之间排版合理即可。

当然有人问了，我们的内容从哪里来？

我推荐：首选新浪微博！

小红书和新浪微博相似处在于，都是中短文字堆砌且核心内容言简意赅，这里虽然不支持照搬但也要在参考下进行创作，毕竟经验是共有的。

话题一直都是小红书引流渠道的重点，提前锤炼相关话题非常重要：每一次发布内容中添加话题标签这样让相关用户可以更快地发现你。

和微信公众号一样，小红书也需要研究爆文写作套路，只有在一种优势写作模式走下去才能创作出一个值得欣赏的内容。

接着讲一讲重头戏，如何推广小红书帐号？

其实小红书在推广上和微信公众号非常相似，只不过火起来真的慢一些也难一些。

因为你刚刚开始起步，基本上是没有“爆火”的机会，很多用户满怀信心地在这一步跌倒就再也不愿爬起来重新开始。

不过小红书没有阅读量这一项记录，审核热度的标准多数依照收藏量和点赞量以及评论互动性，要知道没有阅读量显示真的爽啊。

在建号之后，我们就要考虑先从信息搬运工做起。

小红书没有社交功能非常有限，推广的重任还是要落实在微信和QQ上，这就需要我们积极加入各种小红书互赞互评互推群。

万事开头难，特别是这种没有瞬间“爆火”机会的“种草社区”，在各位坚持不懈地“努力”下，即使内容上不能做到突破，粉丝和自然点赞互动绝对可以一定幅度上涨。

3、流量来了，我们怎么引流变现？

虽然很多人粉丝很难破万，活跃度也很低：但是我还是想讲一讲如何流量变现引流。

小红书定位生活趣事展示和经验分享，加之最近对软广KOL的打击，让很多“大佬”感觉捏到一堆“假粉丝”。

诚然，不做变现谁想着增粉？何况还是一些“一言不合买买买”的高质量粉丝？

我认为如今变现方案有四种：

1、小红书开店，成本过高让很多人望而却步

2、私信粉丝，很容易被官方屏蔽，微商做派不推荐

3、评论暗示，技术含量高且很容易酿出“鸡同鸭讲”的笑话

4、细节操作，操作难度较低，需要有耐心

作为一个运营人，时时刻刻都不会缺乏敏锐的见解，特别是管控严格的时刻，所以就来讲一讲第四种引流方法。

首先把自己的昵称一定要改的和公众号一致或者和微信号一致，这样做虽然没有点名要透露信息，但是有好奇的肯定用微信来搜一搜，自然还不在少数。

比如：

KOL大嘴博士即将进行微信公众号引流，而某小姐姐更是直接把昵称改为微信号。

即便是内容上严打各种留联系方式，但是小红书主页介绍却有一定可乘之机。

比如：

知名大V“种草科代表芒芒酱”在主页的详细介绍中直接留下了自己的QQ邮箱，这个是被小红书所允许的。

众所周知，知道了QQ邮箱等于知道了QQ号码，展示极少人用的QQ邮箱招来的是大部分人狂加QQ，同时也给我们一个警醒：做年轻市场一定不能放弃QQ，毕竟玩这产品的群体依旧很广阔。

虽说内容上不允许留下联系方式，但是现在图片审核也不是特别严格。

如果此时你想当然地在图片上打水印就大错特错了，这里教你的是自己拍摄图片时专门把联系方式的小纸片拍进去，切记不可以用白纸进行书写并且联系方式也不能放在特别显眼的地方。

这种方法目前还能“混下去”，以后也极有可能变成被打击的对象。

最后，我想说：

研究了这么多APP，我真没有发现多少像小红书这样单纯简单的平台。

它的单纯而又简单体现在不涉及交易的普通生活分享，每一个人都是生活的主角。

与此同时，这种“简单”又给运营者造成了不小的苦恼，前期一心一意做原创，好不容易攒来的粉丝还得通过“钻空子”的方式冒险引流变现。

在这个“流量就是金钱”的互联网，规矩越严的地方就越容易聚集众多的优质客户。

做好小红书运营也是痛苦而又简单：坚持长期优质“种草”，线上其他渠道多推广才是小红书涨粉的必由之路，同时也祝愿各位尝试小红书运营的伙伴们一路顺风。