对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说，我认为有三点一定要作为长期优化的思路，分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定着我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定着账号/单条笔记的曝光，运营策略是我们在平台上做内容为达成某个目的所采取的运营行为。

不同的平台，平台算法、内容调性、运营策略都是不同的，所以通常意义上一个内容全平台分发是比较低效的策略。主做一个平台and在主做平台上进行内容的分发，是一个不浪费内容资源的策略，但也并不能说多好。

可能会有小伙伴侥幸：“我也没想这么深啊，我随便做做/我随便招了一个人就做的还不错啊”，那么，你的团队或者公司是需要随便做做还是长期稳定的运营模式？如果需要稳定，一定要把“爆款”变成“常态”，把“想法”变成“策略”。知识是有体系的，有体系就是有一定阅读和学习门槛的。所以这篇内容不会把话说得太通俗易懂，因为太脱离本意的通俗解释会造成——理解容易、上限也低。

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，在小红书，越来越多的用户把小红书当成搜索工具。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为，60%的笔记流量来自搜索页。所以这一期我们重点讲讲平台算法里的搜索流量部分，手把手教大家怎么提高笔记中搜索流量的占比。

我挑选了一篇账号近3个月中的一篇爆文，这篇内容做到了评阅比11%，是一个互动质量非常高的笔记。笔记的目的是获取客资，策略是重图轻文，所以人均观看时长不到20秒，几乎可以判定大多数用户是没有看文案只看图片就留下了初步的客资线索（评论）。

再看一下笔记的阅读量来源，大多数时候我们没法控制首页推荐的量（取决于账号整体权重+单篇笔记的内容好坏），只能去做相对稳定的搜索排名，关键词下排名高的笔记的搜索曝光拉高了这篇笔记的整体曝光。因为搜索流量占比高，用户需求目的准确，所以笔记互动高。

那么，我们是如何做出了这篇爆文？抛开账号权重、流量分发算法，具体的单篇笔记上——我们在合适的时间、写了合适的内容、内容里铺设了合适的相关词，最后这篇笔记火了。

我们重点说内容词怎么做，合适的时间、合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣，后续更新。

先了解不同keyword的定义，最后我们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义：用户输入一个词（句子），以此为内容进行搜索，搜索引擎具此搜索出来的网页搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征：与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

1. 什么是相关性？

举个例子，最近我在看比亚迪汉，是一款混动车，它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油机的主要作用是给电池充电，只有在需要更大动力的时候才能直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息，如果你是比亚迪品牌在小红书上做内容运营，现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词，以下你会首选哪个？

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。

不考虑关键词的搜索量及商业价值，单纯的搜以上这些词主观判断，电动车是第一个肯定不会做的词，如下图，搜索结果展示页都是“电动自行车”。

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误，但是现实会更喜感，我接触过不少笔记一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么，因为不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们来看搜索量。电车（35万篇）＞新能源车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）＞混动车（1万篇）＞电混车（3400篇）。

2. 选择最热的关键词

笔记量越多平台流量越多，所以我们会选择最热的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方法，外部可以用5118的流量词工具，用于对小红书关键词选词的补充，长尾词数量最多的通常是关键词。

3. 关键词的商业价值

在关键词的相关性、搜索量都确定之后，关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。

以美妆行业为例，你的主打词是否有口碑性？是否会经常上热点？是否正好包含成分？是否正好是一个用户印象品牌词？所以有朋友咨询我，当面对一个陌生的行业时，先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、长尾词

定义：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

1. 特征

• 往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
• 搜索量比关键词少，不稳定。
• 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。
• 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

2. 基本属性

• 可延伸性，针对性强，范围广
• 长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸

3. “长尾”具有两个特点：细和长

细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

一个好的运营一定是一个好的品牌营销，但是一个好的品牌营销不一定是一个好的运营。营销重策划，运营重细节。

在运营账号的时候，大部分情况下，老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台调性，需要运营通过自己的运营策略进行优化适配。适配好，账号就做得好。适配不好，就日复一日做账号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

上图是我临时用PPT做的品牌词思路，大家可以思考一下自己在做的品牌/产品，哪些词是日常在推的，哪些词是从来没有去铺的。

在铺设品牌词的过程中，我们会一点点发现很多不同的思路：

“拉踩”同行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。工作日流量好，节假日流量差，工作日与节假日主打的词是有所区别的。小红书内容种草，淘宝拔草，下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词，有没有优化后反哺到小红书内容里？

四、总结

最后，我们来总结一下小红书搜索流量占比多的笔记，是如何全方位进行关键词布局的：

1. 选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量
2. 永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫
3. 73原则，70%的长尾词+30%即时词
4. 新品牌/刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈
5. 单篇笔记发完了并不是就结束了，单篇笔记是我们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。那么看了这篇内容，我们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让账号重新曝光
6. 新老有别，账号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有侥幸，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。

作者：老赵说运营

来源：老赵说运营

对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说，我认为有三点一定要作为长期优化的思路，分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定着我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定着账号/单条笔记的曝光，运营策略是我们在平台上做内容为达成某个目的所采取的运营行为。

不同的平台，平台算法、内容调性、运营策略都是不同的，所以通常意义上一个内容全平台分发是比较低效的策略。主做一个平台and在主做平台上进行内容的分发，是一个不浪费内容资源的策略，但也并不能说多好。

可能会有小伙伴侥幸：“我也没想这么深啊，我随便做做/我随便招了一个人就做的还不错啊”，那么，你的团队或者公司是需要随便做做还是长期稳定的运营模式？如果需要稳定，一定要把“爆款”变成“常态”，把“想法”变成“策略”。知识是有体系的，有体系就是有一定阅读和学习门槛的。所以这篇内容不会把话说得太通俗易懂，因为太脱离本意的通俗解释会造成——理解容易、上限也低。

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，在小红书，越来越多的用户把小红书当成搜索工具。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为，60%的笔记流量来自搜索页。所以这一期我们重点讲讲平台算法里的搜索流量部分，手把手教大家怎么提高笔记中搜索流量的占比。

我挑选了一篇账号近3个月中的一篇爆文，这篇内容做到了评阅比11%，是一个互动质量非常高的笔记。笔记的目的是获取客资，策略是重图轻文，所以人均观看时长不到20秒，几乎可以判定大多数用户是没有看文案只看图片就留下了初步的客资线索（评论）。

再看一下笔记的阅读量来源，大多数时候我们没法控制首页推荐的量（取决于账号整体权重+单篇笔记的内容好坏），只能去做相对稳定的搜索排名，关键词下排名高的笔记的搜索曝光拉高了这篇笔记的整体曝光。因为搜索流量占比高，用户需求目的准确，所以笔记互动高。

那么，我们是如何做出了这篇爆文？抛开账号权重、流量分发算法，具体的单篇笔记上——我们在合适的时间、写了合适的内容、内容里铺设了合适的相关词，最后这篇笔记火了。

我们重点说内容词怎么做，合适的时间、合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣，后续更新。

先了解不同keyword的定义，最后我们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义：用户输入一个词（句子），以此为内容进行搜索，搜索引擎具此搜索出来的网页搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征：与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

1. 什么是相关性？

举个例子，最近我在看比亚迪汉，是一款混动车，它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油机的主要作用是给电池充电，只有在需要更大动力的时候才能直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息，如果你是比亚迪品牌在小红书上做内容运营，现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词，以下你会首选哪个？

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。

不考虑关键词的搜索量及商业价值，单纯的搜以上这些词主观判断，电动车是第一个肯定不会做的词，如下图，搜索结果展示页都是“电动自行车”。

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误，但是现实会更喜感，我接触过不少笔记一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么，因为不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们来看搜索量。电车（35万篇）＞新能源车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）＞混动车（1万篇）＞电混车（3400篇）。

2. 选择最热的关键词

笔记量越多平台流量越多，所以我们会选择最热的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方法，外部可以用5118的流量词工具，用于对小红书关键词选词的补充，长尾词数量最多的通常是关键词。

3. 关键词的商业价值

在关键词的相关性、搜索量都确定之后，关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。

以美妆行业为例，你的主打词是否有口碑性？是否会经常上热点？是否正好包含成分？是否正好是一个用户印象品牌词？所以有朋友咨询我，当面对一个陌生的行业时，先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、长尾词

定义：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

1. 特征

• 往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
• 搜索量比关键词少，不稳定。
• 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。
• 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

2. 基本属性

• 可延伸性，针对性强，范围广
• 长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸

3. “长尾”具有两个特点：细和长

细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

一个好的运营一定是一个好的品牌营销，但是一个好的品牌营销不一定是一个好的运营。营销重策划，运营重细节。

在运营账号的时候，大部分情况下，老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台调性，需要运营通过自己的运营策略进行优化适配。适配好，账号就做得好。适配不好，就日复一日做账号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

上图是我临时用PPT做的品牌词思路，大家可以思考一下自己在做的品牌/产品，哪些词是日常在推的，哪些词是从来没有去铺的。

在铺设品牌词的过程中，我们会一点点发现很多不同的思路：

“拉踩”同行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。工作日流量好，节假日流量差，工作日与节假日主打的词是有所区别的。小红书内容种草，淘宝拔草，下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词，有没有优化后反哺到小红书内容里？

四、总结

最后，我们来总结一下小红书搜索流量占比多的笔记，是如何全方位进行关键词布局的：

1. 选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量
2. 永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫
3. 73原则，70%的长尾词+30%即时词
4. 新品牌/刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈
5. 单篇笔记发完了并不是就结束了，单篇笔记是我们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。那么看了这篇内容，我们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让账号重新曝光
6. 新老有别，账号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有侥幸，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。

作者：老赵说运营

来源：老赵说运营

如果你经常在小红书发笔记，可能遇到很久之前发的笔记，一直有人点赞、评论，涨粉，那是不是笔记重新回到发现页。

答案，NO！

因为一条笔记在发现页周期在30天（薯条和广告除外），答案是用户在搜索关键词，找到你的笔记进行点赞评。那小红书搜索流量到底怎么样？有哪些注意事项，如何进行布局，今天就重点和大家聊聊。

据22年小红书中台数据，45%用户喜欢搜索辅助决策，购物之前先上小红书看看攻略，相对于发现页，搜索页搜索的用户需求更精准，如果能将搜索流量运用好，这些高赞笔记就能长久影响用户决策，如何理解小红书搜索？

图1：小红书数据中台22年2月数据

首先先理解搜索的本质，主要有商业目的&用户需求两个目的，商业目的就是付费流量，将固定的位置给到品牌商家，小红书在第3、13、23、3+10N的位置，给了付费商家，类似卖广告为主，百度和淘宝也做了多年。

图2：小红书搜索广告位置

再谈用户需求，用户搜索本质想找到正确答案，如何给到用户正确答案？

核心就是算法排序进行，排序不仅根据发布时间、赞藏评，也会根据用户标签、账户力量更重要关键词匹配情况。

以“手表推荐”关键词为例，女生搜索，出现的结果是女性手表，且之前关注某品牌出现在搜索结果中，但我的手机截图，主要男性手表推荐，更多是合集。

所以，在搜索结果也是千人前面，当然，这只是基础层面，猜测即使是女生，机器也会根据用户日常浏览习惯，会有不同的搜索结果。

图3：男女生手表推荐的搜索结果

相对于美妆、服装、母婴等品类，对性别浏览结果会有不同，我选取对性别需要不高的关键词， 以“小红书运营”为例，我的搜索结果和女性手机的搜索结果，前50名的重合度高达80%以上，由此研究小红书搜索规律更有价值。

图4：“小红书运营”笔记搜索情况

搜索结果基本为赞藏评互动高的笔记，至少超过500+以上，说明搜索结果，选取真实用户投票赞藏评结果，笔记高互动的笔记是出现的基础，但并不是严格按照点赞评总互动高的笔记排序，也不是按照粉丝多少进行排序，而是系统算法标准。

在搜索结果上，关于“”小红书运营”前20名笔记中，有4篇是官方账号合集，5篇小红书新手起号，1篇收录、1篇复盘，其余为流量涨粉，可以看出搜索结果，且搜索结果账号分布上，前20名博主几乎不重叠，这也是符合小红书去中心流量原则。

搜索结果类型均匀分布，一方面保证用户的搜索的正确性；另一方面更容易找到用户喜欢的内容，长时间停留在平台。

在搜索结果，也是根据排序进行，运营研究社发布小红书排序主要有关键词匹配度、短时间互动量和观看者账号行为，短时间和账号行为，上文也提到，下面重点讲关键词的匹配程度。

图5：搜索页排序的3个要求

在整个排序上，最核心是关键词匹配度，主要从标题、正文、标签和评论等类别，先聊标签，这20条笔记，几乎都有 小红书运营 的标签，所以当发布笔记时，一定要添加对应标签。

其次就是从标题、正文植入关键词。关键词就是一些细分的关键词，从大品类下的选择细分关键词，如做护肤，护肤关键词肯定很多人，此时，我们需要更聚焦，细分到更小的角度。

聚焦到人群：以美食举例“儿童餐”“减肥餐”“宝宝辅食”“月子餐”；

聚焦到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕零食”“平价香水”；

聚焦到效果：以美妆举例“黄皮必备”“油皮必备”；

聚焦到方法：以健身举例“最有效的减肥法”“睡前健身”；

聚焦到产品：以咖啡为例，以挂耳咖啡、速溶咖啡、精品开发等产品；

聚焦到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”；

聚焦的方法可多次组合使用，比如平价玩具合集，平价挂耳咖啡合集，选题越细分，粉丝也会越来越精准，更容易得到潜在用户关注，获得更多赞藏评，用户在搜索的此类关键词时，出现的机会更大。

确定预埋关键词，接下来就开始分批优化、批量布局关键词，切记关键词一定不能堆砌，接下来需要从标题、正文、标签进行设置。

标题和标签一定要加上核心关键词，同时也要在正文中设置关键词，举例搜索平价耳机推荐，像这篇点赞评超1.9W的笔记，就植入百元耳机推荐关键词，也会增加搜索到笔记的概率。

图6：平价耳机搜索结果

用户能搜索到，搜索到只是结果，真正想笔记长久留在搜索界面，还是需要要让用户感觉有干货，愿意给你点赞评，互动量高的笔记，系统才会更愿意在搜索的时候，将笔记进行展示，所有唯有分享真诚有价值内容，才能在小红书持续生长。以上就是小红书搜索流量简析。

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对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说，我认为有三点一定要作为长期优化的思路，分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定着我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定着账号/单条笔记的曝光，运营策略是我们在平台上做内容为达成某个目的所采取的运营行为。

不同的平台，平台算法、内容调性、运营策略都是不同的，所以通常意义上一个内容全平台分发是比较低效的策略。主做一个平台and在主做平台上进行内容的分发，是一个不浪费内容资源的策略，但也并不能说多好。可能会有小伙伴侥幸：“我也没想这么深啊，我随便做做/我随便招了一个人就做的还不错啊”，那么，你的团队或者公司是需要随便做做还是长期稳定的运营模式？如果需要稳定，一定要把“爆款”变成“常态”，把“想法”变成“策略”。知识是有体系的，有体系就是有一定阅读和学习门槛的。所以这篇内容不会把把话说的太通俗易懂，因为太脱离本意的通俗解释会造成——理解容易、上限也低。

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，在小红书，越来越多的用户把小红书当成搜索工具。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为，60%的笔记流量来自搜索页。所以这一期我们重点讲讲平台算法里的搜索流量部分，手把手教大家怎么提高笔记中搜索流量的占比。

我挑选了一篇账号近3个月中的一篇爆文，这篇内容做到了评阅比11%，是一个互动质量非常高的笔记。笔记的目的是获取客资，策略是重图轻文，所以人均观看时长不到20秒，几乎可以判定大多数用户是没有看文案只看图片就留下了初步的客资线索（评论）。

再看一下笔记的阅读量来源，大多数时候我们没法控制首页推荐的量（取决于账号整体权重+单篇笔记的内容好坏），只能去做相对稳定的搜索排名，关键词下排名高的笔记的搜索曝光拉高了这篇笔记的整体曝光。因为搜索流量占比高，用户需求目的准确，所以笔记互动高。

那么，我们是如何做出了这篇爆文？抛开账号权重、流量分发算法，具体的单篇笔记上——我们在合适的时间、写了合适的内容、内容里铺设了合适的相关词，最后这篇笔记火了。

我们重点说内容词怎么做，合适的时间、合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣，后续更新。

先了解不同keyword的定义，最后我们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义：用户输入一个词（句子），以此为内容进行搜索，搜索引擎具此搜索出来的网页搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征：与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

什么是相关性？

举个例子，最近我在看比亚迪汉，是一款混动车，它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。汽油机的主要作用是给电池充电，只有在需要更大动力的时候才能直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息，如果你是比亚迪品牌在小红书上做内容运营，现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词，以下你会首选哪个？

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车

不考虑关键词的搜索量及商业价值，单纯的搜以上这些词主观判断，电动车是第一个肯定不会做的词，如下图，搜索结果展示页都是“电动自行车”。

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误，但是现实会更喜感，我接触过不少笔记一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么，因为不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们来看搜索量。电车（35万篇）＞新能源车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）＞混动车（1万篇）＞电混车（3400篇）。

笔记量越多平台流量越多，所以我们会选择最热的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方法，外部可以用5118的流量词工具，用于对小红书关键词选词的补充，长尾词数量最多的通常是关键词。

在关键词的相关性、搜索量都确定之后，关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。以美妆行业为例，你的主打词是否有口碑性？是否会经常上热点？是否正好包含成分？是否正好是一个用户印象品牌词？所以有朋友咨询我，当面对一个陌生的行业时，先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、长尾词

定义：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

长尾关键词的特征：

1.往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

2.搜索量比关键词少，不稳定。

3.长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。

4.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

长尾关键词基本属性：

1.可延伸性，针对性强，范围广。

2.长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。

“长尾”具有两个特点：细和长。

细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

一个好的运营一定是一个好的品牌营销，但是一个好的品牌营销不一定是一个好的运营。营销重策划，运营重细节。

在运营账号的时候，大部分情况下，老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台调性，需要运营通过自己的运营策略进行优化适配。适配好，账号就做得好。适配不好，就日复一日做账号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

上图是我临时用PPT做的品牌词思路，大家可以思考一下自己在做的品牌/产品，哪些词是日常在推的，哪些词是从来没有去铺的。

在铺设品牌词的过程中，我们会一点点发现很多不同的思路：

“拉踩”同行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。工作日流量好，节假日流量差，工作日与节假日主打的词是有所区别的。小红书内容种草，淘宝拔草，下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词，有没有优化后反哺到小红书内容里？

最后，我们来总结一下小红书搜索流量占比多的笔记，是如何全方位进行关键词布局的：

1.选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量。

2.永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫。

3.73原则，70%的长尾词+30%即时词。

4.新品牌/刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈。

5.单篇笔记发完了并不是就结束了，单篇笔记是我们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。那么看了这篇内容，我们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让账号重新曝光？

6.新老有别，账号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有侥幸，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。

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如何持续打造小红书爆文？

|目录|

1、小红书搜索排名

2、小红书搜索排名的价值

3、小红书搜索排名适合的品牌类型

4、小红书该怎么做搜索排名

1、小红书搜索排名

首先我们来看一下它的定义，通过人工优化的方式，提高笔记在目标关键词上的搜索排名，让笔记获得更多的搜索流量，从而去实现品宣种草或者是正面公关的过程，具体的优化方式，将会在后面第4部分讲到。

搜索排名跟搜索广告的区别在哪里？

据官方给出的定义，搜索广告是广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等确定相关的关键词，撰写广告内容并资助定价投放的广告。小红书搜索广告重点在于它是一个广告，而搜索排名它实际上是一个软文，这个是两者的本质区别。

我们首先看一下它们的具体区别，搜索排名下端是不带有【赞助】标签的，而搜索广告则带有；然后笔记排名通常可以占据多个位置，但搜索广告通常占据3号位或者6号位；

其次，持续时间上，笔记在内容足够优质的前提下，也会在关键词下面置顶很长一段时间，比如我自己的账号也有发过相关的笔记，我的一篇笔记在关键词下最长时间可以置顶2到3个月，但搜索广告只要停止了投放，就会立刻在关键词下面消失了；

在显示率这一块，笔记排名如果优化成功，至少能够让50%以上的搜索用户能够看得到的，但搜索广告只能让一部分已经被打了标签且搜索这个关键词的用户看到，即传说中的定向，

正常来说，笔记排名显示率比搜索广告的显示率要更高一点，但缺点也是存在的，即笔记排名优化的通常是种草软文，但搜索广告通常都是报备笔记，软文则会存在掉收录或限流的可能。

2、小红书搜索排名的价值：

首先甲方最常规的目的是获取精准的搜索流量。一般流量包括推荐流量（系统根据用户喜好进行推荐）与搜索流量（清晰地反馈用户想要的给系统），理论上搜索流量的精确度远大于推荐流量。

二是取得品牌截流的效果，一些小众/小品类关键词可以做到霸屏，比如单一关键词下TOP的位置有限，一个品牌。若多篇笔记上榜了，别的品牌就很难上去。像卫生棉条就是一个很典型的例子，据我们统计它基本上常年至少有50%的笔记是被丹碧丝霸屏的。

第三个就是品宣造势，基本上在多个跟品牌相关的关键词下，对大量相关的笔记进行排名优化，将尽可能多的笔记置顶上去，形成用户不论怎么搜索，入眼皆是自己品牌的笔记，给用户营造出一种人人都在用自己品牌/产品的氛围。一般品牌在重要的营销节点，如双11或618、品牌即将上市时或重大产品要上线时会做这件事情。

第四个目的是正面公关，比如说在小红书上出现负面评价时，需要在自己的品牌词下，将所发布的具有针对性解释的笔记置顶上去，以此去中和负面笔记带来的影响。以前可以通过一些操作去清除负面笔记，但未来小红书会加大对负面笔记的保护力度，因此操作比较困难。

什么情况下不选择搜索广告而选择搜索排名

主要是从以下三个方面的考虑。

第一点是 成本 。搜索广告必须使用报备笔记，发布成本相对于普通笔记可能是两到三倍，而且搜索广告属于竞价广告，最后大家出价差不多，可能没有利润可言；笔记排名通常优化软文，成本大概是一千到一万之间，但其中约有50%的品牌商优化的成本在一千到五千之间，且在一段时间内，成本基本上是恒定的，不会像广告一样，展示得越多，消耗越大。

第二点， 种草效果 。搜索广告右下角一定带有广告标识，用户一眼就能看出这是广告。而搜索笔记虽然也是一种广告，但若是质量高的软文，用户不一定能识别，这就达到了一个好的种草效果。

第三点， 持续时间 。搜索广告只要停止投放，笔记会立刻消失；优质的笔记经过排名优化上去之后， 会在关键词搜索结果⻚⾥置顶很⻓时间。我们曾观察过， 好的笔记在小关键词上，哪怕后期不在维护，也能置顶很长一段时间，给品牌带来许多长尾流量。

3、小红书搜索排名适合什么类型的品牌？

（1）在小红书上处于起步阶段的品牌：缺乏内容沉淀，直接投流转化效果不理想，需要铺软文打造基础，可以配合搜索排名一起做；

（2）在小红书上长期发布种草内容的品牌：单一软文存在掉收录与限流的可能，因此要有大量的笔记素材 ；

（3）有能力在小红书上产出优质内容的品牌：可以针对笔记做一些SU方面的布局，让自己的优质内容得到更多的搜索曝光，如一些品牌方通过优化爆文的关键词来得到更多的搜索展示；

（4）以小红书为营销主阵地的品牌；

（5） 在关键营销节点，需要在小红书上大造声势的品牌；品牌需要上市/新产品发售/关键的营销节点；品牌需招商加盟，打造正面的舆论环境；

（6）需要在小红书上进行舆情管理的品牌：对负面笔记进行中和。

│什么类型的品牌不适合做搜索排名

（1）完全以 ROI 为导向，需要精准计算出每种营销方式的投产比的品牌

（2）没有相关的营销规划，或者并不打算在小红书上进行长期投入的品牌

（3）不认真修炼产品内功，完全指望某种新营销方式的品牌

笔记排名的高低不能仅靠外部的优化方式，与笔记本身的内容有很大关联。

4、小红书该怎么做搜索排名

首先讲解搜索排名的原理。以【棉被】这个关键词为例子：小红书系统会从已收录的3万+篇笔记中，抽取笔记，并按一定的规则对笔记进行排序。

两个关键点：已收录和一定的规则。

这里重点分析一下规则：

规则：不仅仅是对小红书，对于所有搜索引擎而言，把大多数人觉得好的内容，呈现给用户，这个是它们的使命。但是系统本身并非人工智能，它不能够像人一样直接读取内容来判断内容的好坏，它只能根据一系列的数据指标来做推断。在众多数据指标中（阅读，点赞，评论等），我们认为 影响因素较大的 ，是【搜索点击率】。

笔记在搜索结果页里的点击率越高，就说明搜索用户对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值就越高，所以它在搜索结果页面的排名位置就越高。