图1:小红书流量层级分类

很多时候，我们用200小眼睛来代表初始流量池，但我感觉有些问题，因为有些笔记，终其一生都不会超过200小眼睛，所以用曝光量更具有价值。

因为无论官方奖励的流量券，还是薯条购买的都是曝光量，至于一条笔记初始曝光量是1000、2000、还是？显然不可能有确切的值。

因为笔记选题不同、账号权重不同，内容创意不同，拿到初始曝光自然不同，我们能做的就是不违规，封面和标题符合用小红书用户习惯，短期拿到更多互动，让平台推荐账号笔记。为了更好理解短期曝光量和互动。我选择两条蒲公英报备笔记。备注博主自然笔记是无法看到曝光量，报备笔记才能看到曝光量。

图2报备笔记，曝光4534 ，小眼睛 772个，阅读率17%，互动率2.46%,在博主所有笔记中，属于扑街笔记，判断阅读率和互动率数据差，系统不愿意推荐笔记。

图2:小红书蒲公英合作笔记

图3:小红书曝光量情况

图4:小红书蒲公英合作笔记

图5:小红书蒲公英曝光数据

图6:该笔记灰豚数据监控

从以上两个报备笔记案例，能看到，一条笔记想获得更多流量，必须是短时间曝光-强互动数据，短时间互动数据越高，越容易被系统推荐。

至于这个数据是多少，不清楚，不同行业应该不同的标准，应该没有人知道！！这篇文章也仅仅是说明这个现象。理解短时流量池概念，再来温习小红书推荐和CES打分系统。

无论是小红书还是抖音，基本是初筛-精筛-微调三个阶段。如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，笔记会推送给更大的人群曝光池。若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率，互动量，则会被继续推送给更大的曝光池。

图7：引响在营响分享提到流量推荐机制

我看了数百篇小红书内容营销的经验总结文，发现似乎没有人能讲清楚小红书内容营销的逻辑。

想了下原因，大概是有两方面的原因：

• 一方面，内容营销从业者都没有UGC平台的工作经验，所以对UGC产品内容分发机制缺少认知；
• 另一方面，在UGC平台工作的人，几乎也不会去做内容营销。

因为一个是产品部门的事，另一个是市场部门的事。

而我恰好有这两方面的工作经验，赠人玫瑰，手有余香，于是慷慨写此文。

我的工作逻辑依旧是：只要掌握了几条根本逻辑，就能根据不同的目标，在不同的环境中，通过少量数据验证，快速找到内容营销的策略。

一、小红书的流量在哪里？

当你打开小红书APP，首先看到的板块，就是内容消费最重要的路径。

这条路径通常占据着整个平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”。用户的其他主要行为是搜索、关注、同城，这些路径分配剩下的不到20%流量。

以下是我预测的小红书流量分配图，供参考。

这就解释了很多大博主的疑问，为何100万粉丝，有的内容只有四五十个赞。

我是不是被限流了？

其实你不是被限流了，只是你的作品数据不佳，没有被大规模推荐，阅读你这篇作品的人主要都是你的粉丝通过关注入口点击的。

目前微信公众号商家号的平均粉丝阅读量是1%，小红书的粉丝阅读率会低于1%，预计在0.1%-0.3%之间，也就是100万粉的小红书博主。

一篇没有被推荐的内容，来自粉丝的阅读数大概就是1000-3000。按照1%的互动率估算，就是获得10-30的赞藏评。

二、小红书内容被推荐的3条核心逻辑

3个核心逻辑，决定着你的内容会不会成为爆款，以及爆款到什么程度。

打开率，互动率，搜索结果打开率。

1. 打开率

由于推荐算法的通常逻辑是，把内容推荐给少量用户，比如1000个左右的用户，根据这些用户打开内容的比例，决定是否推荐给更多的用户，这个比例就是打开率。

打开率排名靠前的内容被推荐给更多的用户。

我们小红书没有给出推荐数（曝光数）数据，因而我们无从知道打开率。但可以通过其他方式分析出高打开率的作品。

2. 互动率

当内容被推荐到较大人群，如推荐给1万个用户的时候，假设按照平均10%的打开率和1%的互动率，理应有10个用户互动，这时系统就可以判断这个内容是否值得继续被更大范围推荐。

根据打开率和互动率数据，决定是否更大规模推荐。

3. 搜索结果打开率

有些内容，在最开始发布的时候打开率并不高，自然无法获得较多推荐。

但是他们出现在用户的搜索结果中时，被用户点击的概率较大，则会继续被推荐给精准人群，和在搜索结果中获得更好的展示位置。

这就解释了，为何有的内容阅读量不错，但是互动率极低。

有的内容前期没有阅读量，但是一段时间后突然爆火。

小红书官方曾经给出过平均数据，目前的打开率是11%，互动率是3%。

4. 怎么研究点击率问题呢？

• 我们可以让手机断网，然后打开小红书，发现小红书的发现页显示内容为空；
• 保持小红书发现页，重新联网，小红书发现页加载数据；
• 再次让手机断网，向下滑屏。

发现小红书一次推送的内容是10条。

• 其中1条0赞内容，1条低于10赞的内容，3条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容；
• 重复刷新后断网，2条0赞的内容，1条低于10赞的内容，2条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。

反复如此操作可以得出内容分布规律。

• 对于10条内容，考察这10条内容的点击率，这10条内容的每条平均点击率应该是10%；
• 由于5条是爆款内容，点击率可能在10%左右，2条正在增长的内容，点击率应该明显高于10%；
• 剩下的3条低赞内容，可能有两条点击率处于1%-5%。

那么你的这条内容点击率起码得达到13%，甚至要达到20%，才能再点击率这一关引爆。

与10条内容PK，你的内容点击率如果连11%都没有，那必然无法被继续推荐。

通过一些方式，可以提前测试内容的点击率水平。

比如，在公众号时代，有的大V，就通过在500人粉丝群投放多个标题进行投票来测试哪个标题更好。

5. 怎么研究互动率问题呢？

有的人认为，不同的互动类型权重不一样。

比如CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8分）。

这个理论不一定正确，如果按照这个理论，大博主的内容会有明显优势。

然而，很多几十万粉几百万分大博主的很多内容数据表现很平淡。

由于小红书的发现页中会推荐自己关注的博主的内容，我倾向于认为：

高粘度的粉丝，对提高点击率和互动率有帮助，从而对提升内容阅读数有帮助。

所以，几年前的随便找人互粉的思路，随便找人点赞互动的思路，应该会失效。

这些小伎俩会干扰小红书内容推荐的效率，并且平台方很容易优化这方面的算法。

小红书的发现页，除了会推荐自己关注的博主的内容，还会推荐同城（附近）的内容。

所以这两个角度提升打开率和互动率的思路有探索空间。

下图为对网上某个博主的互动率数据做了下整理：

6. 怎么研究搜索结果打开率问题呢？

我们站在搜索用户的立场思考问题，用户在带着某种需求搜索关键词，在搜索结果中寻找最符合自己需要的内容打开阅读，在阅读有些内容的时候产生想互动的欲望。

关键词搜索结果会显示的内容：标题+正文的共计前22个字，头图，昵称，点赞数。

和发现页推送的区别在于发现页的内容只显示标题不显示正文。

搜索结果的显示是爆款内容夹杂近期内容夹杂以往冷门内容。

搜索结果中关键词必须在前22个字里，最好关键词靠前。

搜索的人群更加精准，应该为这些精准人群提供精准的内容促进他们的打开和互动。

三、小红书如何给不同的用户推送不同的内容？

一般UGC平台会根据用户的行为数据、用户的基本特征数据、用户的关系数据等来推荐内容。

行为数据主要为搜索行为、浏览行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。

用户基本特征是性别，年龄，地理位置，手机型号，学校公司等身份信息。

关系数据是你所粉的的阅读内容，赞藏评内容等。

一个新用户，在小红书对你了解甚少的情况下，小红书会引导用户选择感兴趣的频道，推荐博主，根据感兴趣的频道、感兴趣的博主、性别、地理位置、年龄、学校公司等信息来推荐可能匹配的内容。

• 当用户有了浏览了一些帖子，并对一些帖子产生了互动时，小红书就可以总结用户的浏览偏好，互动偏好，感兴趣的标签或话题，来推荐内容；
• 当用户使用搜索后，小红书就可以推荐与用户搜索关键词及用户查看搜索结果相关联的内容；
• 当用户关注了博主，小红书就可以根据用户的关注偏好，关注的博主的优秀内容，来推荐内容；
• 当用户收藏点赞了博主的内容，小红书以后可能会给推荐这个博主的其他优秀内容。

用几乎0粉0关注的较新账号测试搜索关键词，有的关键词在搜索后的数小时，发现页推荐相关内容占比甚至能达到25%。

用约100个粉丝100个关注发了几十条内容有不少搜索行为的老账号测试搜索关键词，关键词在搜索后的数小时，发现页推荐内容占比依然有10%左右。

小红书对于用户搜索行为的反应很明显。

读者对其他角度进行进一步研究，将能总结出其他规律。

四、怎么做针对小红书的内容营销战略？

了解了以上三个维度的逻辑，就能够为我们制定小红书的内容营销战略提供基本依据了。

通过一个模拟案例，我想启发读者产生思考。

举例，现在要为一个年销售额10亿的消费品的一个目标1亿年销售额新品做小红书的内容营销，该产品单价约100元。

经过调研发现，50%的目标人群在购买时会参考意见，小红书为排名第一的意见参考来源。

该产品毛利润率只有60%，ROI需要达到1.67的盈亏线以上，投放方能持续。

如果按照一般的打法，找粉丝量10万以上的头部博主做种草。

假设某博主粉丝量50万，来自粉丝的流量5000，内容被推荐带来的流量均值预计20000，互动数约800，内容带货转化率为3%，则带来销售额为75000元。

该博主报价合作价3万。按照这个理想数据，ROI为2.5。然而考虑该产品平均15%的退货率，在考虑转化率不足3%，在考虑平均流量偏低。

则这种投放策略可能微利，甚至可能面临亏损。

现在我决定采用另一种内容营销战略。

小红书有20%的爆款内容为粉丝量低于100的素人创造的内容，该产品50%的购买时来自关键词主动搜索。

我建立一个3人内容投放团队，投放3000条素人内容，覆盖该产品的3个主要关键词，使得每个关键词的头部搜索结果20%的份额为该产品。

素人内容的爆款率达到5%，单条爆款的阅读量平均为10000，长尾搜索流量能够再增加20%即每条爆款内容又有2000的搜索流量。

主动搜索流量的购买转化率为3%，被动阅读的购买转化率为1%。

每条素人内容的平均创作成本为200元，投放团队的半年维护费用为20万元。

计算得带来销售额150万（被动阅读）+90万（主动搜索），ROI=3。ROI高于第一种方式，且这种策略的估算，调低了购买转化率，调高了素人内容的平均创作成本。

在这种改进策略中，在流量投放方向上，依据的是小红书的流量来源，进行流量优化。

我主要关注小红书的搜索流量+推荐流量，而忽略了粉丝流量，从而明显降低内容投放的平均报价，通过打造内容团队提升爆款率，来获得与头部腰部博主投放相当的流量。

从而实现获得同样规模的流量的情况下，ROI明显提升的目标。

在内容优化上，依据的是小红书内容被推荐的3条核心逻辑，进行内容优化。

在内容布局上，则是根据小红书内容推送规则，来安排用户看到的投放内容分布。

五、如何评价小红书达人数据？

小红书这类内容平台的种草，一个难点是转化数据难以评价。

投放的流量到底带来了多少销量呢？

无法直接得出转化率数据，是很多品牌不敢内容种草的主要原因。

而如果通过提供链接，向品牌渠道店铺导流等方式，只能监测到一部分转化效果，这种结果又容易被同事挑战。

内容种草这件事，常常面临行业认知还停留在10+年以前的市场总监和CMO的质疑，面临不懂行的同事的轻视。

同一个平台的同一种模式，转化率的差距并不大，可以通过小样本的转化率测试得出策略的平均转化率。

主流的内容平台的阅读转化率趋于一致，只要能够测算真正读了这个内容的人数，取这个平台的转化率平均值，或者取所有平台的转化率平均值，大约在1%，就可以大致估算出投放效果。

微信公众号的真实阅读量是最准确的，一段时间内，一篇文章，无论同一个用户读了多少次，都只计算一次阅读量。

微博的阅读量则更类似于曝光量，只要这篇内容出现在用户的信息流中，不管用户看没看，阅读量都计算了一次。

所以微博我们看到的数据动不动就是千万阅读，亿级阅读。

B站的播放量是看同一个用户一段时间内，加载完该视频一定比例才算一次阅读，基本可理解为1次播放量就是实实在在的一个用户阅读。

小红书的阅读数通常也较真实。

如果担心阅读数造假，可以再根据互动数估算。

一般平台的互动数比例大概在阅读数的1%-3%这个区间。明显超过这个区间，则可能数据不真实。

当然，很厉害的内容，阅读数会明显超过这个区间。

通过运用以上逻辑，如何达到涨粉的目标？如何生产爆款内容？如何因地制宜制定内容种草的策略？由于本文篇幅所限，以后有机会进一步讨论。

六、总结

① 小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流和搜索结果。

围绕最核心的流量来源，能够让你的内容营销策略更有效。

② 小红书内容推荐的逻辑主要就三个：高打开率，高互动率，高搜索打得开率。

满足任意一点，你能通过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。

满足任意两点，你能生产出10万-数百万级爆款内容。

③ 小红书给用户推荐的内容依据主要就三个：根据用户的基本特征分类，根据用户的搜索及互动等行为，根据用户的关系。

抓住任何一点布局内容，都能形成一套独特内容营销打法，都可以高效抓住你的目标人群，形成相对优势的舆论，从而促进用户下单。

④ 小红书的种草数据怎么评估？

让老板看看本文，不要死死抱着销售量数据，内容种草的核心就是追求阅读数，根据阅读数估算转化率给预算，按照我的保守估计数据思路，你不会亏。

作者：江流

来源公众号：江流。

可能没有人想到，今年双十一的第一份成绩单来自小红书。

10月15号，小红书“买手”章小蕙直播带货当场销售额破亿，是小红书首位销售额破亿的“买手”。数据显示，共有26个品牌的销售额超过100万元，有5个品牌销售额超过500万元，累计观看人数125万+。

章小蕙是小红书的“买手”电商中成绩最亮眼的头部“玩家”，而“买手”电商是小红书讲的新故事，目前看来这个新故事说得不错。

“买手”电商是什么，现在的发展状况如何？小红书的电商之路是什么样的?“买手”电商能满足小红书的变现需求吗？

01 “买手”电商已在小红书落地生根

在探究“买手”电商的独特之处之前，首先要理清一个概念， 什么是“买手”？

买手（BUYER)是一种职业，最早出现在上世纪六十年代的欧洲。按照国际上的说法，“买手“——主要指那些往来世界各地，手上掌握着大量信息和订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者消费需求的人。”

在小红书，“买手”这个概念略有不同。“买手”可以是品牌主理人，也可以是零电商经验的创业者或供货商，不仅仅是内容的创作者，也不仅仅是种草商品的博主，按照小红书COO柯南的说法：他们是用户和商品之间的连接者。

图源小红书截图

小红书的“买手”概念，确实是和传统的带货主播存在一定的差异化。小红书的“买手”，在职责上融合了内容博主和带货主播，为原本的“买手”这个商业概念赋予了内容职责和一些人情味。

注册买手需要实名认证且年龄大于等于十八岁，如果需要在平台买手中心进行选品的话还要满足粉丝量大于1000的要求，门槛并不算高。

目前小红书有图文（笔记）带货和直播带货两种主流的带货模式。图文带货的曝光时间长，是用户在直播前“种草”商品的关键。直播带货的曝光更加集中，转化率较高，同时对“买手”的讲解能力、临场反应等要求更高。

一般来说，小红书“买手”会兼顾两种带货模式，用图文内容进行种草、做预约和预告，吸引部分用户和粉丝之后，再在直播带货的过程中实现转化，目前小红书官方引入的章小蕙、董洁和伊能静几位头部“买手”，都是这样的模式，分别以自己的个人风格做出了成绩。

章小蕙第一次直播，热度超过6亿，直播销售额超过5000万，董洁第三次直播GMV突破6000万，伊能静的第一次直播GMV高达7000万，现在章小蕙的第二次直播销售额突破了亿级。

这些成绩，对小红书刚起步不久的“买手”电商来说相当可观。

除了讨论得比较多的“娓娓道来式”、“知识分享式”直播风格，这几人身上的共同点值得注意。

她们均为成名已久且自带流量的明星或KOL，能快速为平台引流；拥有丰富的社会经验和人生阅历，是能够持续输出价值观和人生经验的“姐姐”型买手；不仅内容输出能力较强，而且拥有鲜明的个人审美，同时对美妆护肤、生活品质有一定的追求。

图源小红书截图

因此她们吸引的用户大多是有一定消费能力，对生活品质有追求的女性，符合小红书的主流用户画像。根据热浪数据，章小蕙的女性粉丝占比高达97.1%，72.1%的粉丝年龄集中在25-44岁。

她们直播间内的产品多为中高端品牌或轻奢级别的设计师品牌，章小蕙第二次直播间内品牌包括Hourglass、香提卡及HAIRMAX等大牌美妆，平均客单价高达1695元。

除了这些平台主动引入的头部“买手”外，小红书的“买手”模式也吸引了不少平台的KOL和KOC主动参与其中。根据小红书官方数据，在2022年至2023年8月一年半的时间里，小红书电商“买手”和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

在今年6·18期间，小红书上店播开播场次同比增长超过3倍，店播人均观播时长实现翻倍增长，商品数量同比去年增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍，大促期间商品笔记转化率提升超过25%。

这些数字都从侧面印证了小红书的“买手”电商正处于高速增长时期。

“买手”电商模式取得初步成果的背后是小红书高MAU（月活跃用户数量）、DAU（日活跃用户数量）以及庞大的创作者群体基础。

2022年小红书用户人均使用时长来到55.31分钟，月活跃创作者数量突破了2000万。截至2023年2月，小红书的MAU达到2.6亿，也是在今年年初，小红书DAU突破1亿。

小红书站内现在也涌现出不少教人如何做“买手”、怎样从零开始“买手”式电商副业的内容，这些笔记和视频中不约而同地提到，“买手”电商是小红书的下一个风口，“再不开始就晚了”。

小红书的“买手”电商现已落地生根，或许在这个双十一就会迎来第一次爆发。

02 小红书“苦”内容电商久矣

小红书COO柯南曾说：在小红书，每天有将近300 万条“求链接、求购买”的相关内容在评论区发布，每天日活用户里，有求购意图的用户数有近4000万人。

另外有数据显示，小红书用户人均月消费支出高达5000元，超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。

图 源小红书官方微信公众号

但小红书作为聚集大量高净值用户的内容社区，却一直面临着给其他电商平台引流、做嫁衣的尴尬处境。

事实上，小红书渴望的发展电商和流量变现之路一直坎坷重重。

克劳锐制图

2014年小红书上线自营电商平台福利社，发展跨境零售电商业务，但在供应商、物流、渠道等方面有短板，并且存在用户反映无法保证真假、售后服务差等问题。

在知乎话题“小红书福利社的东西是正品吗？”中，不少网友分享了自己在小红书福利社购买产品之后无法在对应网站上查询到自己收到的货品是正品的完整记录，以及对小红书福利社的货品价格比免税店还低的质疑。

图源知乎截图

对于“种草流量”，小红书官方也有过与友商合作进行“引流”的尝试，但很快叫停。

2020年8月开始，小红书开启插入淘宝外链的内测，允许部分符合要求的博主在笔记中插入外链，21年6月开始推行微信小程序跳转端口内测，但仅在2个月之后就宣布推行“号店一体”机制，关闭笔记中挂淘宝外链的功能。

但小红书对自营电商的尝试却没有终止。在露营等户外活动持续火热的这三年中，小红书在22年借势上线了自营的电商平台“小绿洲”，主打户外露营和运动品类的产品，并在小红书站内进行引流。

但“小绿洲”的GMV始终不如人意。“小绿洲”上线一年后，仅有八件商品累计销售量破千，销量最高的两款商品价格都不超过200元。

小红书自营电商平台福利社和“小绿洲”都在今年9月发布了告别信，并宣布将在近期关停。

图源网络

两次尝试自营电商都走不通，这一次小红书终于找到了一种更适合自己的模式，即“买手”电商，鼓励品牌主理人、商家和大量中腰部的KOL和KOC入驻经营，化整为零，发挥小红书的搜索算法和推荐机制优势，帮助他们找到自己的消费者。

在布局直播电商上姗姗来迟的小红书，能在2023年凭借“买手”电商实现变现需求吗？

03 “买手”电商，为何难以“解渴”？

小红书的“远水”，无疑就是现在小红书要大力发展的“买手”电商，平台希望未来能够通过买手电商的模式打通自己电商通路。而“近渴”则是小红书当下所面临的电商业务的难题。

在克劳锐看来，“买手”电商的发展能否帮助小红书后来居上，还需要经历市场与时间的考验。这中间最核心的两点在于“买手”缺乏与主播间的核心差异点和“买手”生态还未完全建立。

“买手”电商的概念虽然相当新颖，但“买手”本身与别的平台带货主播并没有本质化的差异点。

除了直播风格更“慢”、“买手”直播的风格和账号内容更加人格化、直播场景更“安静”之外，“买手”与其他直播平台的“带货博主”没有什么不同。

从事相关行业的工作人员和注册为“买手”博主都表示：“买手”本质上还是带货博主，只是这个概念更符合小红书的调性。

仅在概念上拥有“差异”，小红书的“买手”电商在价格、物流、供应链、渠道等基础电商方面并无明显的优势。

消费者钱包越捂越紧的今天，不打价格战、“不是低价爆款模式”的小红书电商能走多远，也许非常依赖具体“买手”的个人能力和消费者喜好。

同时，小红书“买手”电商的直播生态也并不完善,中腰部博主生态还未完全建立。

小红书“买手”@一颗KK从21年10月开始尝试在小红书平台进行直播带货，到今年年中，她一场直播GMV达到2000W+，稳居小红书直播买手榜总榜前三。她是小红书的头部“买手”之一。

图源小红书

在小红书，像@一颗KK这样单场直播GMV能突破千万的“买手”或品牌屈指可数，同比之下快手电商中腰部主播GMV占比超过60%。

在抖音和淘宝，单场直播GMV突破千万的主播并不罕见，今年6·18期间抖音平台GMV破千万的直播间有413个，淘宝天猫则是有超过305个品牌成交额破亿。

更多人则更像从零开始的博主@杨三一，她今年6月开始接触小红书直播带货，至今刚刚积累了2万粉丝，她的累计GMV突破20万，她今年的目标是单场GMV突破50万。

在小红书官方根据“成交金额、成交件数、观众停留时长、直播间互动率”综合测算的买手榜总榜中，热力值突破10亿的仅有5位“买手”。

第一位@董洁与第五@短头花热力值相差31.2亿，二者之间的差值是@短头花自身热力值的近三倍，热力值5亿以上10亿以下的同样也仅有5位，有40位上榜买手热力值均低于5亿。

图源小红书截图

此外，小红书相比快手、抖音等平台稍显不足的平均用户使用时长与DAU也决定了小红书“买手”电商目前距离头部的短视频直播电商还存在着很明显的同期壁垒。

2022年小红书DAU突破1亿，用户使用时长上升至55.31分钟，根据天风证券研究报告显示，2022年3月，抖音主站的DAU为4.18亿，人均单日使用时长为109.1分钟，快手主站DAU为2.1亿，人均单日使用时长为108.3分钟。

04 写在最后

未来，小红书的“买手”电商能否持续变现还取决于小红书对用户心智的培养，能否解决DAU不足的问题，以及能否在小红书官方的激励之下涌现更多中腰部买手、建立更加健康的“买手”生态，还有能否平衡直播电商内容和社区生态。

在这些问题的背后，小红书的“买手”电商还有很长的路要走。

作者：来生

来源公众号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout）

小红书如何做好内容？特别是在小红书上账号粉丝不多，如何做出爆款内容？怎么巧借热点，实现流量突围？如果你正在做一块，这篇内容可以收藏了。

本文一总结了低粉爆文的4大特征，并从3个维度拆解了最具代表性的4个内容标签，提取 “爆款基因”，探寻流量捕捉术。

内容干货，有方法论，有操作细节，有案例拆解，特别棒。咱利用得当的话，立马就能让领导和同事刮目相看。

（素材源自蝉妈妈智库 ，侵删）

好了，以上就是今天的全部内容，特别干，特别有用。

作者：蝉妈妈智库

来源：蝉妈妈智库

对于新品牌做小红书，如何建立流量主权？

首先我们要明白，品牌在获取流量上，都有哪些途径，在流量结构上，参考《华与华5年品牌计划》主要有以下9个方面。

图1：健康的复合流量机构

一、母体事业流量

母体事业流量，指的品牌最原始的初心，即发现什么社会问题，树立经营使命，然后通过战略活动去执行。

以薇诺娜为例，洞察到国人不当的护肤方式、外界刺激，树立解决中国人常见问题肌肤的事业理论，然后通过各类产品去解决用户问题，由此形成，问题性肌肤找薇诺娜，这就是一个强大的母体流量。

图2：薇诺娜官网事业理论

二、母体词语流量

母体词语包括命名、广告语、事业理论、品牌文案等等，用户了解品牌，传播品牌最核心是品牌名。

如果你品牌名难发音、难记，即使通过付费流量，用户购买一次，也很难实现二次传播，这就是对流量浪费。

与此同时，很多商家在小红书运营，采用多品牌战略，这种方式，也是增加用户识别和传播难度。

三、产品流量

产品本身带流量，即你的产品能否真正解决用户问题，给用户制造惊喜。

四、产品结构流量

产品之间也能有流量的关联，如HBN在推出A醇概念后，面膜、乳霜、眼霜也都有这个成分，A醇的概念被用户认知后，用户在购买HBN其他产品，决策成本也会最低，这就是产品结构之间流量。

注意看，连其产品包装设计，风格都是出奇的一致，增强产品结构的流量。

图3：HBN官网产品图

关于产品结构我最大的体会是，当我们在阅读莫言、贾平凹的书籍时，也会看到扉页、小说中看到该作者其它小说。

所以你看到手上的这本小说，很可能也会去购买该作者其他小说，这就是产品结构流量的作用。

五、元媒体流量

元媒体即产品本身具备的流量，比如产品的包装、小红书专业号，这些都是巨大的流量。

因为用户看到你爆款笔记后，通常会点开你的专业号，在简介、瞬间、收藏、标记、地址位置等功能上充分利用好元媒体流量，加深用户了解品牌差异化。

六、渠道流量

渠道流量最常见认知是餐饮门店，即我们付的房租，本质上就是买过往的人流量。

对于小红书来讲，渠道流量可理解为矩阵号，设置不同的个人号、专业号就是在拦截用户需求流量。

以皮肤管理品牌AYAKO为例，在小红书有主理人号、官方号、素人号，当我们搜索“皮肤管理培训”关键词后，其笔记出现占比高，直接拦截用户。

图4：皮肤管理培训搜索结果

七、零售终端流量

当商品在货架上，它享受就是零售终端的流量，此时，通过陈列、堆头设计就能把过往的流量拉住，所以我们在超市，看到堆头想法设法跳脱出货架上。

在小红书来讲，零售终端流量不是信息流，而是自然流，笔记如何在一排信息流位置，如何通过封面、标题、正文、评论区，特别是封面把用户留住。

如果你的小红书流量转化不行，也可通过小红书全流程去排查原因。

图5：小红书阅读全景图

八、广告流量

广告投资是建立品牌，让流量成本持续走低。

在小红书投放上，就是有无通过达人投放，去建立品牌势能，因为每一个真实使用的达人测评，都会增加用户信任和决策，所以，你在小红书流量构成上，有无健康的达人流量。

九、流量商渠道

即商家在小红书投放的效果广告，此处考核进店成本、私信成本、回搜成本等，即使你在投放，在完成销量的情况下，也要想着如何建立品牌。

比如在评论区、命名、用户购买产品后，知道你品牌的差异化，然后在推荐的时候，也知道如何推荐你。

以上，就是一个品牌相对健康的流量机构，如果你的投放成本越来越高，是需要审视。

是不是只考虑到流量商的渠道，其它流量渠道考虑太少，如果是及时调整，让流量保持健康结构，让投放成本越来越低。

线下实体店转线上宣发成为普遍现象，那么母婴线下门店该如何在小红书上做内容营销，本文从三个方面探讨如何在小红书上有效地打造母婴月子中心品牌，并深入拆解小红书月子中心品牌号的运营策略。欢迎感兴趣的朋友一起往下读吧。

一、如何打造品牌矩阵？

打造品牌矩阵是一个全面的品牌战略过程，它涉及到品牌定位、品牌价值观、目标市场以及品牌表现等方方面面。品牌想要在小红书打造矩阵不是一味的创建账号和笔记铺量，首先是要确定账号的目的是什么？

我把小红书账号分为5种类型：企业号、个人号、博主号、员工号、引流号。实际上，我们可以把小红书矩阵号主账号和子账号，品牌号则是主账号，其它的4种账号则为子账号。

子账号是指围绕一个主体账号展开的账号体系，举个例子，假设我是WPS品牌号，那么子账号是WPS大表姐、WPS大表哥或者大表姐官方客服选等子账号，所有这些账号都围绕着WPS前进运营。

这样做的好处是，当一个用户看到你的一个内容时没有多大的感触，但是当你的多个账号进行多方位的触达，用户见的内容形式多了，对品牌的印象也会加深，从知道-了解-深入熟悉，同一个客户可能会连续咨询我们十几个账号。

我们的账号会报他一个比较高的报价，然后切换到另外一一个销售账号，并以不同的形式进入行报价，这样一来，用户就直接连接成功了。对于月子中心的母婴品牌，首先要思考我们的目的是什么？其次是账号如何做布局，我可以告诉你一些思路。

1. 地域定关键词

每一个月子中心无论是在做布局无还是做投放，或者是自己做账号，每一篇的内容都要有定位。

精准的关键词，直接关系到你的流量够不够精准，为什么我们会出现有一些笔记，即便是出现了很高的一些阅读量，但是由于它的地域太远了，用户不会考虑去这个地方，那么现在我们的地域关键词的作用就来了，用区域来做布局，也许曝光和私信效果会不错。

因为他们去不了当地，只能选择离自己的城市较近的地区，比如说在北京的，但是传播的时候是广东人看到这篇内容，他不可能去那么远的地方，用户只会选择广州或者是长沙等这些近的城市。

所以我们在做内容跟关键词的时候，一定要植入区域关键词，让用户知道我是属于哪个地方的，一来可以筛选客户，二来是为了方便客户做选择。

2. 搜索关键词

搜索你们的月子中心，比如说，广州或者长沙XXX月子中心，用户会搜索的相关关键词布局我们真的做了吗？

在长沙这里细分下来一定有很多的区域，那么这个时候也是他们会去搜索的关键词，我们一定要让他们知道，一定要先做出来，他们会去搜索什么样的词，在做关键词布局前一定要做洞察。

这里能做三个细分，第一个细分通过第三方平台数据，首先去了解月子中心，搜索量最高的是哪个城市，要了解到他们近期的动作。

第二个就是通过下拉框关键词，比如说长沙月子中心，那么这个时候我会去搜索小红书的下拉框，它会出现什么样的关键词，这个一定要了解。

第三个方法就是每篇笔记里面都要去植入相关词，这里就完成了关键词的基本布局，尽量每天发一份笔记要植入你的这些相关关键词，用户通过关键词搜索笔记时，你的笔记能尽量靠前。

3. 人群明暗覆盖

有的用户现在在备婚阶段，其实已经要做提前的触达了，不能等到用户要坐月子的时候，才去做触达，这个我们应该提前做准备，包括他在结婚的时候，我们就应该做相关的一些内容，提前做布局。

举个例子：比如做沙发的，不是要等到用户买沙发的时候,才做布局,我们要做的是什么？

当用户在做装修的时候，就要提前做内容触达了，甚至有的用户触达一次是不够的，多次触达用户才能下定决心在你这购买产品。跟竞争对手沦为价格战的问题,有效的去避免的这种情况的发生，我们叫做人群的暗覆感，就很多人没有注重这一点。

包括结婚里面能做什么样的细分,而且在这种笔记内容里面，我们来看哪一种类型它是有效触达，也是能够让用户提前能够看到我们,接着规划下一步动作，这个一定是要做的。

找当下的需求，比如说用户在怀孕期间两三个月，作为准爸爸妈妈来说，用户已经是在物色月子中心了，或者说更加提前，那么这个时候，我们要去了解关键词并布局。

所以你的人群覆盖不单说只是在当下他们到了怀孕了，他才来找你。而是在结婚的时候可能说备孕这些关键词，这些相关的我们已经先要做相关的一些内容的一个投入，这样的话能够提前被他们知道。

很多刚结婚的用户，对月子中心的品牌没什么概念，这个时候是我们也要去做触达，所以做好了第二步，人群的明暗的覆盖，这很重要。

4. 矩阵联动效率

我们所举证的联动效率，很多人都在想我去找一个博主，一个月找不到太多博主了，撑死的10个20个就忙不过来了，这个时候是效率是很低的。

第二步的做法是什么？

是找到精准的群体或者说人群，那么这个时候我们需要拍大量的案例，找到更多的账号去发内容 ，很多人就担心我的品牌会不会被封之类的问题。这里有一个选择，可以去做经验的相关的分享，这是内容软硬所决定的。

但是前期来说你的笔记量很少，压根就不用担心这个问题，还有一个就是品牌账号的后台认证一定要去做，当用户当官方对你的平台进行扣分的时候，我们就能知道原来在做一些违规的动作，并及时改正。

选择性的再细一点讲它的操作方法应该是什么？

你们如果说一个月由于地域的局限，比如说长沙，也许说当地的博主孕期的压根就不多，你们肯定是为内容产出量达不到而烦恼。但是你找不到这么多博主，很多人说我自己运营账号的效率依然很低，所以你要想到了三个点：

1. 第一个我要做什么样的内容，官方的红线在哪里？我们一定要事先做好攻略。
2. 第二个是你的内容量有多少，比如说你一个月才发10份笔记，1篇笔记阅读量1000，那么你才1万的阅读量，1万个人看到，有多少人能发现你们，所以量还是太少。
3. 第三个是很多人会纠结账号的真实度的问题，但相较而言，你一定要明白是，如果你全部都是找到当地的博主，而都是在运气的，博主很不方便，而且这种孕期博主也是不多。

加上地域的一个限制，不要认为有人设，有账号就行，剩下的，就看内容，要去要选择什么样的内容，第二个选择什么样的账号？第三个，你的内容的覆盖量有多大。

5. 真实母婴日记

第五个是真的有些用户在你们的月子中心，已经在做相关的一些消费了，比如说用户这里待一个月，我们提前就可以跟他沟通好，能不能一天发一一篇笔记，你们给他拍美美的照片。

6. 借助官方广告

不要抠，如果说你确定要短期内去做曝光，就是要投一些费用，烧信息流，尽快的去做触达。该交钱的还是得交钱。

二、小红书品牌”三胜“方法论

品牌的成功很大程度上取决于一把手如何操盘，“三胜”方法论结合可以使品牌在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，接下来，我们将分别阐述这三个方面的具体内涵及如何运用它们。

1. 时胜-创意发布时间

小红书是个内容平台，具有时效性非常重要。为了保持品牌在市场上的竞争力，需要紧跟潮流趋势，不断创新并发布有吸引力的内容，当你的内容新颖并且有创意，在短时间内容能得到快速传播。

2. 量胜-笔记数量

我在和学员沟通时，当在小红书上，发布内容的数量同样具有重要意义，有些人认为笔记内容以质量为主要关键因素，但其实，笔记数量也是同样重要的。一个月发表100篇笔记相较于一个月仅发表30篇笔记，不用想，曝光量肯定是更高的。

假如一篇笔记的浏览量大概在1000个小眼睛左右，一个月30篇笔记一个月的浏览量大概在3万左右，但如果你一个月发100篇笔记，账号月浏览量大概在10万，那么在笔记播放量面前，品牌曝光上就取得优势。触达率会更高，用户在浏览内容时，更多的选择会增加您品牌内容被关注和分享的机会。

然而，仅仅关注数量是不够的，内容质量也至关重要，因此在保证内容质量的同时，适当提高发布数量。

3. 率胜（爆文率、封面、触达率、SEO、ROI、转化率）

在小红书这样的平台上，触达概率往往高于其他平台。这是因为小红书的用户群体较为活跃且粘性强，且平台推荐系统会根据用户兴趣推送相关内容。因此，通过高效的内容策划和发布，你的品牌内容能够更快地触达目标受众，并在这个过程中实现品牌的传播和推广。

当然，如果你的内容主要是引流的话，还可以加上引流率，品牌一把手需要对时胜、胜和率胜上取得平衡，才能在小红书这样的内容平台上取得成功。这意味着需要密切关注市场趋势，保持内容的新颖和有创意，同时关注发布数量和质量，以提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。

三、小红书月子中心品牌号拆解

小红书品牌号案例一：深圳爱帝宫月子中心

（小红书账号概览：粉丝-6.5万 赞藏-52.8万 笔记量-761篇）

我们看到账号首页，有几个点值得月子中心学习的地方，一个是会用时间来加大用户信任度，16年的月子服务品牌。定位为专业的月子中心品牌，关注月子护理、产后康复、母婴护理等领域；

二是表明品牌信仰，给所有客户都觉得这家月子中心是值得信任的；

三是内容多以客户真实展现，更多用户选择他们是有原因的，服务品牌注重的是服务的质量以及用户的真实需求。

内容主要有实用性和故事性，主要分享产后护理技巧、产后饮食、母婴用品推荐等实用信息，客户的真实产后康复经历，展示月子中心的专业服务和成功案例，帮助产妇和新手父母解决问题。笔记图片优质和视频展示月子中心的环境、设施和服务，为用户提供直观的参考。

我总结了其爆文的特点，主要有三个优势：

1. 善于追踪热门话题：关注母婴、育儿领域的热门话题，结合月子中心的特色进行创作。
2. 善于解决用户痛点：深入挖掘产妇和新手父母在产后护理方面的痛点，提供实用的解决方案。
3. 善于强调专业度：突出月子中心的专业团队、服务和设施，提高用户的信任度。小红书运营在运营账号时会积极回应用户评论和私信，解答疑问，提高用户粘性。并且会拉动品牌合作与联动，寻求与其他母婴品牌、博主、相关专家合作，扩大品牌影响力。同时还不定期举办活动，以优惠活动、知识讲座等，提高品牌知名度和市场份额。

小红书品牌号案例二：禧月阁月子中心

（小红书账号概览：粉丝-14.5万 赞藏-29.3万 笔记量-109篇）

我们首先看上面的第4张图片，禧月阁月子中心这个账号在2021年的11月份发布了第一篇笔记，数据比较好，有近2.5左右的赞藏，前几篇笔记数据相对较好，后面由于账号疏于管理，加上笔记产量跟不上，所以数据上有所下降。

前期的内容由月子中心的专家出境做实操，月子中心环境以及餐食展示，舒适的空间以及齐全的设备，获得了用户的好感，从视觉上带用户带入到月子中心。实操性+知识输出+真实环境展示，获得了大量宝妈的关注以及互动。

禧月阁月子中心的内容策划主要围绕以下几个方面展开：

• 月子护理知识：月子饮食、月子护理注意事项、月子中心环境等方面的介绍，帮助孕妈了解如何在月子期间进行科学护理。
• 产后恢复：分享产后恢复的方法、产后塑身、产后心理调整等方面的内容，帮助新妈妈们恢复身心健康。
• 育儿知识：提供育儿技巧、宝宝护理、育儿心得等方面的内容，帮助新手父母更好地照顾宝宝。
• 禧月阁月子中心服务介绍：通过介绍中心的服务项目、环境设施、专业团队等方面的内容，吸引潜在客户了解并选择禧月阁月子中心。

账号内容结合社会热点话题，从月子护理、产后恢复、育儿知识等方面进行解读，提高文章的关注度和传播力，会发布一些有互动性的话题，如产后恢复经验分享、育儿疑难问题征集等，鼓励用户参与讨论，增加互动。同时会增添一些实用性强的内容，如月子饮食食谱、宝宝护肤小贴士等，满足用户的实际需求。

禧月阁月子中心在小红书上通过精心策划的内容、抓住爆文机会、深入分析笔记数据以及持续优化的账号运营，为用户提供有价值的月子护理、产后恢复、育儿知识等内容，提高用户满意度，吸引潜在客户了解并选择禧月阁月子中心。

小红书品牌号案例三：美月阁月子中心

（小红书账号概览：粉丝-6万 赞藏-33.1万 笔记量-461篇）

美月阁月子中心的爆文率相对较高，笔记基本上都是小爆文，内容上主要以言传身教为主要内容，通过客户和护士之间的日常沟通以及宝妈带宝宝的技术指导，视频内容真实且有穿透力。每个视频都是根据宝妈们的痛点延伸出来的内容，宝宝正确睡姿、自制靠枕、宝宝落地醒、正确拍嗝…通过挖掘用户需求，制定贴近用户实际的有价值内容，从而吸引更多目标用户的关注。

护士的视角来拍摄内容更显得专业性，宝妈们可以跟着视频跟着做，容易激发宝妈们的实操欲望，激发用户的共鸣感，用户互动的情绪会更高，利用视频展示月子护理、产后恢复等知识，提高用户阅读体验。

（小红书笔记概览：点赞-2.5万 收藏-1.3万 评论-307）

我们看到这一篇笔记，是美月阁月子中心账号的爆文之一，这篇笔记内容讲的是如何正确将睡着的宝宝放在床上睡，将睡着的宝宝放在床上睡觉看似简单，但在实际操作过程中，很多父母可能会遇到宝宝容易被惊醒的问题。其内容主要有以下几个：

（1）轻柔地抱着宝宝

首先，将宝宝轻轻地抱在怀里，确保支撑好宝宝的头部和颈部。避免突然的动作，以免惊醒宝宝。

（2）缓慢靠近床垫

当宝宝熟睡时，慢慢地将宝宝带到床边。在靠近床垫时，要保持稳定的速度和姿势，避免产生不必要的震动。

（3）倾斜身体，让宝宝的臀部先着床

将宝宝的臀部先放在床上，这样可以使宝宝感受到床垫的支撑，有助于缓解宝宝的紧张感。然后，再缓慢地将宝宝的身体放在床上。

（4）轻轻拍宝宝的背部

轻轻地拍宝宝的背部，以安抚宝宝的情绪，帮助宝宝更好地入睡，不要马上把手抽开，轻轻拍打宝宝的背部，并发出嘘嘘嘘的声音，在宝宝完全熟睡后，拉下宝宝的手，是软的就可以把手抽出来。

（5）将靠枕放在宝宝的背后

让宝宝更有安全感，宝宝睡得会更踏实

（6）安全睡眠环境

确保宝宝的睡眠环境安全，床上不要放置过多的床品和玩具。宝宝的床单应该紧贴床垫，以免宝宝被缠绕。此外，为了降低婴儿猝死综合症的风险，建议宝宝平躺睡觉，避免使用枕头。

内容十分干货，一步步指导用户，当你的内容足够干货时，用户会点赞收藏和评论，如果你主页的内容能够吸引用户，那么用户会关注你。

母婴月子中心抄作业作为月子中心该怎么去做内容宣发，我们可以以下几个角度去做内容：客户日常记录、30天餐食不重样、护士教学、专家讲课、宝爸带娃、产后恢复、环境介绍等等，其实内容是不缺的，只是如何展现的问题。

• 护士教学-专业知识分享：在小红书上发布关于母婴护理、产后恢复、宝宝养育等方面的专业知识和技巧，通过提供有价值的信息来吸引目标用户。这些内容可以包括文章、图文教程或短视频，以满足不同用户的喜好。
• 客户日常记录-客户案例展示：分享月子中心的客户案例，展示客户在您的月子中心所经历的服务和成果。可以包括客户的产后恢复情况、宝宝的成长进展，以及客户对月子中心的评价和感悟。这将有助于提高潜在客户的信任度。‍‍
• 环境介绍-月子中心环境与设施：‍‍发布月子中心的实景照片和视频，展示优雅舒适的环境和先进的设施。这可以帮助用户更直观地了解月子中心的硬件条件，增加用户的好感度。
• 3‍0天餐食不重样-营养餐品呈现：在小红书上分享月子中心为产妇提供的营养餐品，包括美味佳肴的图片和制作过程。这将有助于展示月子中心对产妇饮食健康的重视，同时激发用户对月子中心的兴趣。
• 线下活动‍‍预‍‍告与回顾：发布月子中心举办的线下活动信息，如免费讲座、亲子活动等。这可以吸引潜在客户参与，并有机会将线上关注转化为线下实际消费。同时，也可以发布活动回顾内容，展示活动的精彩瞬间。‍
• 合作专家介绍：‍将月子中心的合作专家介绍给用户，如妇产科医生、营养师、心理咨询师等。这将有助于展示月子中心的专业实力，提高用户的信任度。‍‍
• 宠粉福利-互动问答：定期开展互动问答活动，邀请用户提出关于母婴护理、产后恢复等方面的问题，由专家进行解答。这将有助于提高用户参与度，同时也可以收集用户的需求和痛点，为优化服务提供方向。

线下门店的内容主要展示真实性和环境舒适性以及服务周到性，让用户觉得在你这里花了钱是值得的，同时账号在做矩阵的同时，对内容的组合搭配也同样重要。最后总结在品牌建设过程中，品牌矩阵帮助提升品牌形象，将品牌价值传递给潜在客户。

运用“三胜”方法论，时刻关注市场动态，以数量和质量双赢，提高用户参与度。

最后，根据月子中心品牌号拆解的经验，整合各类资源，实现品牌与用户间的有效互动，从而提升品牌知名度和口碑。

在未来的品牌建设与营销过程中，企业应持续关注市场变化，不断调整策略，以适应不断发展的市场环境。同时，注重用户体验和需求，为用户提供更优质的产品和服务，进一步巩固品牌地位。

如果你最近正在运营小红书，那么很有可能遇到过下图的这些提示，有的人可能遇到过一个两个，也有可能遇到的比下图还多。

有些人觉得小红书是不是疯了？各种违规？各种限流？但其实这些一切皆有逻辑。

但正因为不理解，所以很多人会问我小红书还有没有流量红利？我很难直接回答，但我想写写小红书的当下流量收紧的策略和逻辑，也许能带来一点启发。

一个内容平台的护城河自然是内容，在平台增长期里或者平台自身认为还不太稳定时，完全是放弃一切商业利益去追求内容增量的，但一旦内容达到一定优势时，遥遥领先第二名时，那么对内容的需求就会有一些下降，重心逐渐的转向商业化，毕竟没有内容平台是做公益的，赚钱也是一家公司存在的根本原因。

这时候，平台的护城河依然是内容，但核心资源却是流量，换句话说，内容是吸引流量的一种手段，但流量才是最终可被变现的商品，但流量又必然是有限的，所以流量的分配方式，分配流量的配套产品，就是“商业化”的本质意思。

流量总和有限，又有人付费购买了一部分流量，那么免费流量自然就会被限制。那么限制的是谁呢，是哪些内容呢？

首先，优质内容的博主是不需要焦虑的，因为这部分内容属于平台护城河，是平台鼓励的，平台还得靠着这些内容吸引新流量，这种情况下，博主与平台是一种交换合作关系，互惠互利。

但有一些内容则最应该焦虑，例如一些商家或个体没有为平台提供优质内容，且一直在通过营销内容在小红书获客的，但是平台也没有因此而获利，这就属于薅平台羊毛了。

举个例子，一些租房的房产中介，每日发一些房源，私下引流成交了，这时候发布信息免费的，内容也不是有意义的优质内容，对于平台来说，是属于流量被“偷走了”。

所以，平台就会针对这群流量进行限制或者设置准入门槛。

我知道你此时可能会有疑问，小红书对类目的流量收紧策略是什么？这有助于我们思考应对方案。

小红书的流量收紧区分为高风险类目和低风险类目，同时又会分辨用户行为和内容软广，具体可以看下图，更容易理解。

01高风险类目，小红书流量收紧

有些类目的内容风险性比较高，用户看了的结果可能并不是什么好事的，比如看出个好歹，这个时候平台给了流量，但结果又不是好的，也算是白白浪费了流量。

但对于小红书平台来说，本身又并不排斥任何非法的内容，例如医疗内容，违法吗？不违法。医美内容违法吗？不违法，以及很多的健康养生内容违法吗？都不违法，这些内容也是用户所需要的内容，一刀切，全拉黑肯定也是不行的。

所以对于高风险类目的内容，平台的限制策略是“持证上岗”，先有资质认证才能获得流量，然后再谈内容引流之类的行为。（意思是即便认证了资质，其他的行为也是要管的）

例如凡是在昵称或者简介中带有医疗职业信息的人，必须要认证资质，但目前只支持三甲医生认证。

有些人说，那我昵称和简介里不写医生不就完了吗，内容里提一下也没影响，只能说太年轻了，笔记内容小红书也是查的，如果是医疗科普类型的笔记，就会提示认证行业资质，如果不认证，笔记就会被限流。

资质认证后，自然笔记就会不限流，小红书的策略就是先建立个基础资质，让有资质的人说话，这样既能省出来一部分流量，也能让类目的笔记流量更多。

至于类目下有些个人自学的医美或者养生类的内容发布笔记没有流量，但又没法认证的咋办，不用办，因为这就是平台本身想达到的目标。

同理，医美，婚恋，金融以及最近出现的房产类目等，都是一个逻辑，都需要资质认证，有些资质是个人身份认证的，有些资质是需要企业身份认证的，具体根据实际情况来。下图是近期小红书公告治理的一些类目。

但这里大家可能有一个疑问，如果是博主发布医美体验笔记要不要资质？

答案当然是不用的，博主是“体验”，而不是以行业专家身份作为科普，所以是OK的。

商家脑袋一动？要是我做个博主…..那岂不是嘿嘿嘿？

这个也是有点想太多了，一个正常的博主不可能天天体验医美，这不正常，平台也不是傻子。

其次是一旦开始走向科普内容，这时候就不是普通博主了，就开始需要专业的资质认证，认证不了，当然也会被限流，因此这个思路不太OK。

所以在内容发布的资质上，高风险类目就天然的比低风险类目多了这么一层要求，也就是资质认证，但并不是有了资质认证，就代表着其他一切OK，只是单纯的能正常发笔记了而已，认证了才能跟低风险类目站到同一起跑线。

因为认证了资质后，后面的限制措施与低风险是一致的，所以我就在低风险类目里统一讲。

02低风险类目，小红书流量收紧

低风险类目包含的类目和笔记类型就很多了，比如一些笔记纯属是搬运的或者低质量的，这种在算法里直接就直接限流处理了，毕竟这种笔记没有任何意义，只是白白的浪费了免费流量，所以也不在我们今天讨论的范围内。

拿一个普通的常见的穿搭类目举例吧，穿搭类目变现的方式大概有三种。

• 第一种最常见，就是用户知道品牌和型号，自行去淘宝天猫搜索购买。
• 第二种也比较常见，就是用户添加博主（或主理人这类的），加微信直接购买。
• 第三种最不常见，就是在博主的小红书店铺里直接购买。

很明显，第一种和第二种这两种常见行为绕过了平台的交易机制，博主赚了钱或者品牌赚了钱，只有小红书没赚到钱，这又是一笔亏本生意。

针对第一种场景，也就是博主在内容里植入广告，露出品牌的这种场景，小红书这两年一直都在重点解决，解决的链路也就是我们常说的“报备笔记”，我们也称为蒲公英合作笔记，只要品牌通过蒲公英平台给博主下单，那么露出品牌也不会被限流，用户自行去电商平台搜索下单都OK。

反之如果不通过蒲公英平台下单的笔记，也会被判断为广告，会对博主的账号造成影响（比如降低蒲公英健康等级，无法合规接单）或者对品牌造成影响（比如扣品牌违规分，在小红书禁止被搜索等）。

但现在有个比较明显的问题是小红书对软广的判断非常敏感，导致有很博主的真实分享也被限流/判广，非常打击创作者热情。

但第二种常见的场景小红书的解决思路就不是支持了，而是通过第三种场景来替代，举例子，以前你要加微信买，现在别了，直接在小红书店铺里买就行了。

小红书的思路是你不要引流到站外，不要引流到私域，把小红书当成私域，我有私信功能，我有群功能，对于私域来说功能够不够？

就是这样，小红书会从引流行为和内容软广两个角度来收紧流量。

所以，有些博主会吐槽，为什么我的流量不好？

首先这个吐槽的思路就是错的，平台并不是公益的，发了笔记流量就好的时代也一去不复返了，现在要想象自己是一个内容打工人，流量要通过做出好内容得来的，甚至得说是自己挣来才对，做出啥样的内容，给平台带来多少利润，平台就给多少流量（即便有的时候分配的确不是那么准确）。

反之，如果不仅没发好内容，还发了软文广告，那笔记流量能好吗…..因为小红书很明确的不支持软广行为也不支持引流到站外成交。

在低风险类目上，小红书目前就是这么收紧的流量。

03流量红利？，小红书流量收紧

2019年我开始写小红书相关的文章，见证了小红书的商业化从无到有的过程，是真的从无任何商业模式再到如今的流量收紧（商业化）。

• 比如早期的合作笔记是不用报备的，随便发。
• 比如早期的引流是不管发微信的，随便发。
• 比如早期的医生等职业是不需要资质认证的，随便发。
• 比如早期的…..

看起来，过程是很曲折的，也走了一些弯路，但是它的终点，却一直都没有变化，就是要逐渐的实现好内容-免费流量，营销内容-付费流量的分配逻辑。

所以我们该如何解决小红书流量收紧的问题？有没有什么绕过平台检测的方法？如果绕过平台的检测偷流量，这也是红利吧？

例如做医生账号，注册了之后平台不会立刻发现，大概发了4-5篇一个月左右的时候，平台才会提示资质认证开始限流，这时候我们再换个账号，重新来一遍，这样反反复复的，它封你，你换号，逐渐的就走向了平台对抗的过程，至少这一个月左右是有红利的。

但不知不觉，我们也成了做灰产的了…..

虽然有红利，但明明是一个正规行业，干嘛要做的这么累呢……

光明正大的做生意，肯定是最舒服的事情，所以最好的解决方法也只有按照平台的规则去做生意，例如人家让你开店，你就开，人家让你走报备，你就走报备，这也是大势所趋。

但有的人会说，跟着平台混，还能有红利吗？全是付费了吧？其实红利也是有的。

比如人家让你开店时，你就开，这时候早期嘛，由于配合的人少，开店的流量倾斜就到你这了，这算不算红利？我觉得也算。

所以这里我想说明的是平台的红利有两种，是两个极端，一种是跟着平台混的，一种是跟平台对抗的，这两种都有红利是一定的。

跟着平台的混的，利润低，但更持久，天花板也更高，跟平台对抗的，利润很高，但比较短线，天花板也低。

特点如此，但至于如何选择，这个还是要看具体的业务诉求和个人追求，我没法说哪个更好。

抛开这些不谈，但我们今天站在此时，可能真的会怀念2019年的小红书，声称那时有红利，什么都不管。

但是呢，未来的2年3年，我们也许也会怀念现在，说那时的小红书管的也不多嘛。

所以，回答一个文章开篇提出的问题，我眼中的小红书还有红利吗？

我觉得啊，永远是今天。

随着我们品牌医生不断地稳步前行，有越来越多的小伙伴认识到我们，信任我们，同时选择加入其中，使我们一步步壮大并发展至今。秉着大家的信任，我们经常会收到小伙伴们的留言咨询，主要是大家在工作中遇到的难题。

今天，我们针对小伙伴们最近经常咨询的问题，回归底层逻辑，让大家了解到小红书现有的付费工具，以及应用场景；了解各种付费工具的衡量标准，来反向指导我们品牌的投放，以及来调整我们的整个投放节奏，也可以让自己的品牌根据不同的目标组合出适合自己的广告工具来实现自己品牌营销的目的。

在落地过程中涉及到小红书平台3大付费工具中的内容工具、广告工具、品牌工具的使用。

在小红书进行投放时，有3种付费工具可以帮助大家，达到不同的营销目的。同时，不同的工具也有各自的数据考核标准，可以帮品牌衡量继不继续进行放量。

1.内容工具

以下是2种常用的内容工具形式及营销目的：

1、蒲公英达人合作

该形式是有官方保障的内容产出合作，可以满足产出品牌种草内容，提升品牌曝光的目的。

平台提供了以下3种蒲公英达人合作的方式：

➢ 定制合作：就是一对一沟通合作，双向选择，内容可控；

➢ 招募合作：平台上发布一口价合作招募，达人报名参加，内容方面品牌方的选择是可控；

➢ 共创合作：在平台上发布预算和效果要求，平台智能匹配合作达人，但是内容不可控；

使用该内容工具的形式品牌有可能会出现爆文笔记，但同样也会有数据不好、曝光不足的情况。蒲公英达人合作适合于商业化合作，就是品牌方买达人制作的内容，随后再进行相应的广告投放放量。

2、优效模式

优效模式是平台推出的⼀款流量保障型达人合作工具，拥有最低保障的品牌达人合作，可以让笔记曝光量更加稳定。适合品牌投放目的明确，也就是纯粹为了获得该达人的流量。

关于2种内容工具下评估是否要使用的关注点：

1、蒲公英达人合作

• 互动成本：根据信息流种草市场benchmark

• 坑位成本：越便宜越好

2、优效模式合作

• 曝光量：保证每条合作内容达到达⼈平均曝光的80%以上（需要考虑是否能接受这样的曝光成本）

• 互动成本：根据信息流种草市场benchmark

2.广告工具

广告工具有3大类，对于广告工具中的信息流广告、搜索广告的衡量标准。

薯条

‍帮我们进行内容加热来测试内容逻辑，通过投点赞收藏测试内容是否优质，以及商广投放前测试内容是否限流。

还可以通过投曝光跟阅读，获取更大流量，不过薯条整体放量有限，且量越大人群标签越不精准。‍

薯条广告跑的关键要素是点击率（曝光大小）；互动率（互动成本）；加粉成本。

参考标准举例（大家可以根据自身品牌所在的类目建立数据基点）：

• 内容点击率 > 10%，（投曝光）

• 互动率 > 3%，（投互动）

• 加粉成本（按自己承受能力设定）

图源：小红书

3.品牌工具

以下是常用的品牌工具：

1、开屏广告

app第⼀视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象，这个端口可以短期内迅速提升曝光率，⼀般在⼀些大节点，有⼀定声量的品牌使用。

即app打开时出现的广告界面，可以分为两种：

• 标准开屏：3–5s内容，品牌内容集中展示，加强品牌印象，给到几百到几千万曝光

• 互动开屏：8s动态内容曝光，更长时间形成更强的品牌认知印记

2、火焰话题

搜索预置页焦点位置，引流品牌宣传，相当于微博买热搜的逻辑。这个位置需要购买，整体互动量并不是那么高。属于有⼀定声量品牌配合某些大活动时使用。

图源：小红书

3、品牌专区

在搜索品牌词或者是品牌种草词后展示，提升品牌推广效能，这个专区在品牌到达⼀定搜索量后，能更高效的塑造品牌形象。

图源：小红书

4、搜索彩蛋

搜索结果页面处有品牌的专属广告，定制广告页面⼀般在线时长不超过7天。

以下是3个不同目的品牌工具，都有各自的衡量维度，可以依据自己品牌本身的需要去选择。

1、提升曝光的工具

• 开屏&火焰话题CPT成本（按时长付费）

• 品牌信息流cpm成本（固定曝光，成本越低越好，提高点击率）

2、品牌收割防卫工具

• 品牌⽉度搜索量程度（专区是1w起卖）

• 搜索成本（低于搜索⼴告的点击成本即可）

3、加强用户沟通工具

• 根据品牌投放曝光量级来购买（是否做营销互动类的动作，量极大适合做）

好，了解了以上工具后有什么用呢？可以帮助我们结合自己的营销目标进行相应的广告配置！‍‍‍‍

我们品牌在小红书上的营销目的一般有3个：‍‍

1，以获客为目标，适合初创品牌/以流量转化为核心的白牌，最大程度进行流量的获取与转化；‍

2，以搜索/背书为目标，适合有一定品牌力，在其他渠道已经在大量曝光，小红书作为舆情维护的核心平台。当用户在小红书上搜索该品牌时，展示相关品牌信息时不会出现舆情问题；‍

3，以卡平台生态位为目标，适合行业头部品牌，或者以成为头部老大为目标的品牌，卡住自己所在平台上的品类位置。

我们以“以获客为目标”为例，通过不同阶段广告工具的配置完成流量的最大化获取！‍

流量最大化=内容工具产爆文+广告工具流量放量+品牌工具搜索收割！

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