在5G飞速发展的背景之下，2022年依旧是视频内容爆火的一年。我们现在提到短视频平台总会想到抖音、快手，在快速发展的今天，短视频有了更多的表现形式，美妆类、教学类、搞笑类。现在的视频内容也不再局限于papi*、李*柒、办公室小*等KOL达人 ，我们普通人也能抓住短视频的红利，进行营销推广，取得不错的流量。

相关文章：

“硬核”的小红书算法

小红书广告怎么投？全方位解读

小红书行业流量大盘分析

空刻意面小红书玩法拆解

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

过去一两个月里，品牌们在小红书的日子似乎“不太好过”。

在 4 月，小红书上线了《品牌违规扣分管理规则》 （以下简称为《规则》） ，针对有违规营销行为的品牌进行扣分，并做出相应的处置。

品牌被扣 2 分，平台给予警告；

被扣 4 分，限制过去 28 天和未来 7 天处置期内与该品牌相关笔记的自然流量；

被扣 6 分，全域限流，限制所有与该品牌相关笔记的自然流量，维持 7 天；

被扣 8 分，全域限流，限制所有与该品牌相关笔记的自然流量，维持 28 天；

被扣 10 分，全域限流，品牌被封禁，维持 28 天。

图源 小红书商业动态

该《规则》的目的，就是严厉打击品牌的“水下交易” （指品牌私下找博主合作发布“软广”笔记） ，让品牌和博主的合作推广必须都通过小红书旗下营销平台「蒲公英」完成。

《规则》一出，品牌界顿时一阵“哀嚎”。有几个美妆品牌跟自媒体 @聚美丽 吐槽：

感觉快失业了；

小红书现在不适合做单品推广了；

公司把在小红书的业务都停了，准备把投放集中在抖音……

小红书上线《规则》的本意是规范平台的内容生态，但为什么品牌们面临《规则》仿佛“如临大敌”？品牌未来又该在小红书如何自处？

带着这些疑问，运营社联络到了 小红书 MCN 机构零克互动的创始人 Sky ，和他聊了聊《规则》会为品牌带来哪些影响，以及品牌未来又该在小红书如何布局？

01品牌们都在担心什么？

Sky 告诉运营社，小红书规定品牌的合作推广必须经过「蒲公英」 （小红书官方商业服务平台） 报备，品牌之所以忧心忡忡，主要是出于以下四点。

第一，通过「蒲公英」报备后，博主发布的商业笔记会带有“品牌”标识。旧版标识会在笔记结尾直接说明“与xxx品牌合作”，用户一眼就明白这是广告，种草效果会打折扣。

2021 年 8 月，小红书对标识进行了一次改版，改为在笔记封面左下角显示合作品牌名称。虽然改版之后的标识较之前不那么明显，但用户仔细观察还是会发现。

左为旧版品牌标识，右为新版品牌标识

图源 麋鹿先生Sky

第二，品牌需要向平台缴纳 10% 的服务费，这意味着投放成本更高了。比如博主的报价是 1w，若是私下合作，品牌直接向博主支付 1w 即可，但经过平台报备后品牌则需要向平台支付 1000 的手续费，加上跟博主的合作费用一共要支付 1.1w 。

一位小红书营销人在朋友圈里吐槽

第三，品牌经过平台合作要走一系列流程，手续繁琐，不如直接私下转账来得方便。

第四，品牌也要考虑到博主的商业内容排期。之前小红书会控制博主的接单数量 （ 1 个月内博主的商业笔记占比不得超过 20%） ，虽然现在已经取消了该限制，但博主们也不会“随心所欲”地总是接广告。

“如果一天到晚发商业笔记，那博主也没办法涨粉了。”Sky 说道。

因此，《规则》上线后，品牌们在做投放时会面临一些难题，如种草效果不理想、成本更高、操作繁琐等等。并且，品牌还会担心一个问题——如果一位用户只是真心实意地分享好物，平台却判定该“自来水”笔记是“软广”，是否也会对笔记中所提到的品牌进行扣分？

Sky 表示，品牌们其实不用过于担心，因为这一情况发生的可能性微乎其微。“平台确实可能会对博主的内容造成‘误伤’，但不会因为一两篇笔记就去给品牌扣分，除非一下子出现几百篇跟该品牌相关的疑似软广笔记。”

尽管品牌们会面临这样那样的麻烦，但不可否认的是，《规则》的出台是有必要的。

在过去几年里，有不少品牌靠在小红书找素人大量铺设软广“起家”，甚至还会发布虚假广告，有些笔记靠精美的封面、吸人眼球的标题还能获得不错的点赞数据。

但久而久之越来越多的软广对平台的内容生态造成一定程度的破坏、降低用户体验。有不少用户在社交平台抱怨，“难以分辨小红书笔记到底是不是广告”、“一搜小红书感觉都是软广”。

为此，小红书就曾多次展开“啄木鸟计划”以打击虚假推广，封禁了一批有违规营销行为的品牌，上线《规则》也是进一步治理商业环境。

总而言之， 品牌不要认为这是一场和平台的博弈，也最好不要继续铤而走险铺设软广 。未来要想靠小红书打开市场，跟着平台的规则走或许才是“最优解”。

02《规则》上线之后，品牌如何应对？

在《规则》的要求之下，品牌做投放必须要经过小红书平台。那么该如何解决上述提到的种草效果不理想、成本高等问题？未来品牌在小红书还能做什么布局，以取得更好的营销效果？

1）优化商业笔记

运营社发现，经常有品牌抱怨“商业笔记的流量不佳”，明明已经经过平台报备、按理不会被限流，但花了大成本投放的笔记的点赞评比普通笔记却少很多。

Sky 认为，出现这种情况，很有可能是因为商业笔记的广告打得太生硬了。

“品牌在做商业笔记时往往会有这样的想法——既然报备过后的推广是被平台允许的，我也付了额外的手续费，那就没有必要像软广一样拐弯抹角地做引导，而是要在笔记里把产品介绍得更加全面、直接一些。”

这套思路下产生的商业笔记，一昧只有产品卖点的堆砌，却没有实质性信息的输出 （比如告诉用户该怎么用、为什么要用） 。“用户来到小红书是为了看其他人的购物经验，而不是看广告文案，所以这样的笔记才会不受欢迎。”

一篇文案生硬的商业笔记

在今年 5 月小红书上线的《社区商业公约》中，就提到了商业笔记的一个优化方向—— 真实客观地介绍商品或服务 。

运营社知识星球用户 @Crystal 提出了一个观点：

品牌做商业笔记，要从用户角度出发。明确产品的使用场景、该场景下要解决什么用户痛点、筛选出用户最在意的痛点，然后通过“真实体验”来告诉用户如何解决痛点。

以「兰蔻」和小红书博主 @美讶 合作的一篇笔记为例，博主在推广粉底液时，直奔兰蔻专柜试妆，在镜头前展示粉底液的上脸效果，再给出自己的评价“粉底液适合夏天使用，能遮瑕但又不厚重”。

这样的表现形式具有真实感，更容易让人信服。最终该笔记获得 2.6w 的点赞，远超该博主笔记的平均点赞量 9440 （数据来源于千瓜数据） ，在视频的弹幕里也有用户直呼“看着不错”、“被安利了”。

由此可见，小红书用户其实并不排斥能提供有用信息的商业笔记，真正反感的是充满过度粉饰和夸张文案的硬广。

2）多模式搭配选择

前不久，「蒲公英」平台推出了两种新型合作模式「共创」和「招募」。

在「共创」模式下，平台根据品牌的推广需求智能匹配博主，博主报名后品牌再挑选合适的博主进行合作。博主真实测评后发布笔记，最终按照笔记实际推广效果（获得的赞藏数）计费；

在「招募」模式下，平台根据品牌的推广需求智能匹配博主，有意向合作的博主提供自己的内容构思。品牌挑选合适的博主后一口价结算，博主再发布笔记。

Sky 表示，“这两种模式虽不能适用于所有场景、百分百解决品牌的问题，但起码也是多了一种选择。”

「共创」和「招募」模式就 比较适合一些体量大、需要搜集大量营销创作灵感的品牌 。“品牌以往找博主合作一般都是由自己来输出创意，让博主来配合，每个博主的内容都由品牌一对一精细化调整。但创意毕竟是有限的，这时候新模式下就有博主主动提供灵感素材。”

「共创」模式是根据笔记实际数据计费，哪怕最终推广效果不好，品牌也不用付出太多成本。

运营社认为，品牌做投放时可以多模式搭配选择。比如在做新品上市前推广时可以用「共创」或「招募」模式，既能测试市场反映、搜集营销灵感，还能控制住试错成本；确定了营销创意、想着重推某一爆品时可以按照以往的模式，跟博主一对一精细化合作。

3）发展品牌官方账号

现在除了做投放，品牌发展小红书官方账号也不失为是一个选择。毕竟相比成本高昂的投放，在官方账号上直接发布笔记可以说是近乎 0 成本了。

“具体发布什么内容，得根据品牌在小红书上的布局定位来看。”Sky 提到。

“如果品牌只是想维持一个形象，那么平时发点产品更新动态、或者解答用户疑问也就足够了。”

譬如「得物」的小红书官方号内容都以“亲自下场回复用户对于货品质量的质疑和争议”为主，在评论区里处理用户反馈的问题。如此布局官方账号，能维持好品牌的正面形象。

“但如果品牌想要获得更多流量、或者是客户转化，那么就要在内容上下更多功夫。”Sky 补充道。

譬如「王者荣耀」手游的小红书官方号内容就相当丰富，不仅会官宣即将上线的新皮肤 （指一种游戏道具） ，还会介绍英雄 （指游戏角色） 的玩法、制作一些有趣的英雄互动视频、发布 coser （指角色扮演者） 的扮演视频等等。

目前 @王者荣耀 的粉丝数已经达到 86.6w  ，堪比一个“小红书网红”。

运营社发现，品牌「KnowYourself」在小红书的官方号发布的内容也相当有意思。该品牌的店铺商品是心理功能手账，但笔记里并没有直接带货，而是发布了许多与情感两性相关的内容，以此带动用户的讨论情绪。同时在笔记里嵌入商品链接，为自己的商品或店铺引流。

虽然由笔记具体带来了多少转化不得而知，但从流量效果上来看，该官方号还是取得了不错的成绩。 @KnowYourself 目前已积累了 22.6w 的粉丝，产出了不少点赞量破千的爆款笔记。

03结语

品牌做小红书还香吗？Sky 给到了一个肯定的答案。

“目前，我身边还没有看到有品牌因为《规则》的出台就减少在小红书的投放成本，或者是退出小红书的。”

Sky 表达了他对小红书的看法：“ （小红书） 肯定还是未来品牌做投放的一块‘重地’……因为现在年轻人们想买东西，除了在电商平台上看看买家秀之外，就会去小红书‘做做功课’，搜一搜其他人的评价。”

因此，只要用户还需要小红书，小红书的种草优势就还在，品牌就不会轻易撤离。但品牌要适应的一点是， 过去靠刷软广、买水军就能“起家”的“轻松日子”一去不复返了 ，与其想方设法去规避平台的检查，不如踏踏实实用心做好内容。

相关文章：

小红书账号自查指南

小红书热门标题的万能公式！

小红书搜索排名高的笔记怎么做？

一年一度的618正在如火如荼地进行中，当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺用户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

01 爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利，如今用户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对用户产生价值

2）用户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

02 快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给用户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；

安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

03 爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

04 小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

相关文章：

小红书运营必备的28个思维模型

品牌小红书kol推广怎么选？

小红书爆款笔记趋势！

小红书品类运营拆解！

一套小红书万能涨粉公式！

作者：晏涛，编辑：吴桐

来源： 晏涛三寿（ID：yantao-219）

前有劳动节等宣传节点，后有618大促，承上启下的5月里，小红书上的达人和品牌都是如何实现内容种草的呢？

为洞察平台的品牌营销策略及内容趋势，我们推出5月月度榜单，从品牌投放、内容创作等方面入手，为从业者提供参考。

01创作人气榜，生活小剧场30天吸粉44w

多元化发展的小红书，在内容领域上也是百花齐放。5月的[创作人气榜]TOP500红人显示，生活、美食、影视综类的创作者占据主流，总占比达到39.6%。

其中生活类博主@丁郑美子以392.15w的互动量蝉联榜首，同领域的@Thurman猫一杯位于第三，笔记互动量189.24w，榜二则是母婴博主@我是机灵姐，笔记互动量达190.89w。

以下是TOP30创作人气红人的排名情况：

以舞蹈大学生的日常为主要内容选题，@丁郑美子在5月共发布27篇视频笔记，其中有16篇点赞均在10w以上，爆文率高达59.26%。其5月1日发布的笔记《 朵拉不好意思 又让你失望了啊…》最受欢迎，获赞22.24w。视频中给同学做示范而受腰伤的美子面临考试没有退缩，坚持完成且获得表扬达成高光时刻。

▲ 图源小红书

跳舞受伤的情节易与用户群体产生情感共鸣；一人分饰多角用角色转变带来奇特观感；引入同学“朵拉”，利用男扮女装的第三人与主角间的互动增加戏剧冲突，使剧情饱满。粉丝爱看的点，博主都稳稳拿捏住了，内容上爆文频出，粉丝数也一路水涨船高，上月共涨粉44.49w。

▲ 新红-账号详情页-粉丝分析

@Thurman猫一杯则靠自己的“口技”在一个月内涨粉39.22w。她5月15日发布的笔记《论家里养过的那些奇奇怪怪的宠物？》，通过碎碎念的形式分享自己遇到的奇怪宠物，不仅言语风趣幽默，模仿动物也惟妙惟肖，如山羊、蟒蛇等，掌握动物表演精髓，该篇笔记获赞25.68w。

▲ 图源小红书

除以上两位，还有@网不红萌叔Joey等红人，带来多篇优质笔记盘活生活领域，博主们常用的话题#我的日常近期热度也颇高，近30日互动量1510.9w。

▲ 新红-话题详情页

02 商业互动榜，益生菌品牌合作笔记获20w互动量

@丁郑美子、@Thurman猫一杯在上月的商业表现也非常突出，分列[商业互动榜]第一名和第二名，商业笔记互动数分别是56.27w、43.75w，合作品牌包括兰蔻、雅诗兰黛等；第三名同样是生活博主，@叮叮喵与高洁丝、Pico等合作，商业笔记互动数达28.52w。

以下是TOP30商业互动红人的排名情况：

我们观察到博主@这么多人叫老王吗仅合作一篇商业笔记，就排到榜单第四，查看“账号详情-品牌推广”，发现是与品牌“康萃乐”的合作笔记，种草互动量20.33w，远高于账号同期的笔记互动水平。

▲ 新红-话题详情页

02 商业互动榜，益生菌品牌合作笔记获20w互动量

@丁郑美子、@Thurman猫一杯在上月的商业表现也非常突出，分列[商业互动榜]第一名和第二名，商业笔记互动数分别是56.27w、43.75w，合作品牌包括兰蔻、雅诗兰黛等；第三名同样是生活博主，@叮叮喵与高洁丝、Pico等合作，商业笔记互动数达28.52w。

以下是TOP30商业互动红人的排名情况：

▲ 图源小红书

01 商业投放榜，特仑苏母亲节特惠献礼引关注

再从品牌的角度看下近期的企业营销策略有何可借鉴之处。据[商业投放榜]显示，美妆、家居家装、母婴育儿领域是上月品牌投放力度最大的领域。

TOP30品牌中，投放效果最好的是“兰蔻”、“雅诗兰黛”、“科颜氏”，均为美妆类别，合作达人在200位及以上，投放内容互动量分别是163.82w、32.89w、31.66w。

以下是TOP30的品牌投放排名情况：

耳熟能详的美妆品牌之中，我们发现美食品牌“特仑苏”首次登上商业投放榜单，上月投放笔记互动量达到26.11w。为了宣传品牌在母亲节特别推出的微电影《更好的名字》，特仑苏与多位母婴红人合作，增加产品曝光，为电影造势。

▲ 新红-品牌详情页-种草笔记

如头部KOL@小麦发布的《今天母亲节，记得跟妈妈说…我很爱你…》，回顾女儿的成长过程，也是博主成为妈妈的过程，视频表达了对妈妈们的节日祝福，与平台的妈妈类用户形成共情，完成对电影及产品特仑苏CBP高钙奶的宣传，笔记获赞19.8w。

▲ 图源小红书

04 品牌种草榜，4000+达人安利螺蛳粉新品牌

品牌种草方面，则以美妆、美食、家居家装

领域的品牌铺排的内容互动效果更佳。具体来看，5月种草效果显著的三个品牌分别是“王者荣耀”、“兰蔻”、“迪士尼”，种草笔记互动量分别是310.07w、230.63w、193.64w。

以下是TOP30的种草品牌排名情况：

螺蛳粉品牌“人类快乐”排名提升明显，上月关联4313位种草达人，发布种草笔记5801篇，笔记总互动量为89.98w。

品牌搜索相关词中，“人类快乐螺蛳粉”相关笔记占比93%，内容以美食测评、美食教程、吃播等为主，如@巨爱吃的周黑鸭，麻酱螺蛳粉拌饭吃播获赞1.16w。“人类快乐檀健次”相关笔记占比7%，通过代言人的热度吸引更多的粉丝关注品牌，官方发布的代言人笔记获赞3875。

▲ 新红-品牌详情页-种草笔记

以上是本期月榜的全部内容，可以看到：

● 生活领域爆文频出，该赛道仍大有作为，领域内红人与品牌的合作方式也具有多样化的特点；

● 在小红书种草的品牌类型不断丰富，游戏、美食等类别投放力度在逐渐增加，更多品牌在开辟小红书的内容营销渠道。

后期小红书还会出现哪些有创新力的品牌和内容，新红将持续关注。

注：榜单统计时间为5月1日-5月31日，源自新红对公开数据的统计与整理，不代表小红书官方观点。

相关文章：

小红书品类运营拆解！

一套小红书万能涨粉公式！

小红书运营之流量密码

小红书运营34个问答

 

小红书作为新生代消费者聚集地，如何在这里推广年轻人喜爱的产品和内容，高效打造出圈爆款，成为众多品牌关注的焦点。

相关文章：

小红书达人投放模型及4大营销理论营销

小红书品牌扣分的10个问答

小红书运营爆文方法论

小红书品牌专业号运营攻略

小红书新手攻略：5大技法玩转运营

2019年1月，小红书用户数超过2亿，目前已经是年轻人活跃的主流种草电商平台，成为很多商家的热衷之地。

在小红书，用户通过短视频、图文等笔记分享记录生活的点滴。而商家则是主要通过视频、图片、文字不同形式的笔记种草商品，获得曝光，进而产生销售转化。

基本就是从认知——兴趣——购买的过程。

所以，做好小红书的核心就要做好笔记。

如果你财大气粗，准备砸钱。可以先去铺海量的素人笔记和品牌号笔记，然后可以签约明星利用明星笔记做引爆转化，并配合大量头部中部达人笔记。

这怎么也得几十上百万。

一般人肯定是玩不起的，所以大多都是运营官方账号发笔记，找一些素人铺一下量，偶尔再来点达人笔记。

那笔记怎么做呢？

首先，“渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容” 这3个点一定要先了解，如果不好好思考这3个基本点，做笔记的效果会大大降低，甚至方向都会搞错！

渠道：

小红书活跃用户80%都是女性，以一二线城市为主，70%都是90后白领、公务员、学生为主，事业稳定，消费力强，有自己的消费主见，喜欢分享，向往美好的品质生活。

另外，针对这样的用户群体，小红书官方的定位就是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南、热点新闻和使用体验分享。

目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等18个热门话题，都是与年轻女孩的生活息息相关。

目标人群：

一二线城市年轻女孩、90后爱美年轻女孩，追求健康品质生活方式。

笔记内容：

做小红书笔记，老贼大致分了3类内容选题。

1）围绕官方话题，进行话题关键词裂变和延伸，并与自身内容相融合

比如健身类内容，可以延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经验、快速捷径、养生专家建议、普及专业女性健康知识、健身产品体验分享等等。

2）自有品牌内容，与话题相融合

比如产品特性、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观类、产品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用体验等等。

3）热点类内容

以上所有类别的相关热点新闻，以及结合热点进行相关内容策划。

我们可以做出内容规划，做好表格统计，然后测试不同形式的内容。老贼个人是首推干货知识、产品测评体验和良心推荐的，靠谱！

好了，知道渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容之后，如何让笔记曝光更多，点击更多，转化更多呢？

老贼再给大家推荐一些技巧，都是源自对爆款笔记的拆解。

01 笔记首图

笔记首图好不好直接决定笔记的点击率，这一点毋庸置疑。

一方面，首图需要吸睛，需要有真实感，最好有一定的设计感；另一方面，风格需要与品牌调性一致，形式长期的识别符号。

对于首图，推荐3种方法：

1）用文字突出主题，一眼就能看到亮点

2）真实人/物/场景出镜，真实吸睛

如果场景能形成反差，有视觉冲突，或者人物高颜值，那效果更佳。

3）前二者结合，效果叠加

02 笔记标题

小红书里标题的重要性不用多说，在任何一个社交内容平台，标题都是重中之重。

目前小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号，但老贼的建议是前10个字就要吸引到用户。

比如：OMG魔鬼李佳琪必买口红LIST，吐血整理！

笔记标题需要直接突出主题，强调利益，使用户马上期待正文内容，可以适当加入各种符号或语气助词，在小红书上一定要多习惯加符号，这貌似是这的一种文化。

另外，标题里要注意包含主题关键词，这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的几率，一个没人关注的关键词怎么会有流量?

对于笔记标题，老贼也给大家推荐6种方法：

1）设悬念，引发用户好奇心

2）巧用类比，激发用户兴趣

3）强调效果，突出吸引点

4）强调便捷性，激发用户欲望

5）标签前置，快速吸引眼球

6）放大KOL/明星效应

注意：标题的文案方法同样可用在首图文案。

03 笔记正文

在用户被你的标题和头图吸引之后，迫切的想快速看到预期的内容。因此小红书笔记正文内容不要写太多，这是一个以种草为主的平台，不是一个内容资讯平台。

老贼给大家几个建议：

1）笔记字数控制在800字以内，简洁精炼，段落清晰，不要太刻意的去做文案上的优化，以真实自然为主，偶尔来几个错字也没关系。还有各种表情符号，多用起来，这样更加贴合小红书社区氛围。

2）和标题一样，关键词要多强调几次，目的一样，提高推荐和搜索曝光。

3）在内容的撰写上，前面也说了围绕小红书主流话题去做延伸，打硬广只能靠强推，要想内容获得更多曝光和点赞收藏，还是要给用户带来实际价值，教程类、测评类、干货类、良心推荐类就比较受欢迎。

语气要平易近人，营造一种用心分享、交流心得的感觉，没人会在和你交流产品体验的时候，满口精雕细琢的文案吧？

4）最后，在正文里一定要添加与你主题相关且有热度的话题，并且要多@达人或者官方号，一方面增加曝光，另一方面提高互动，这其实和微博运营一个道理。

好了，关于小红书爆款笔记技巧就分享到这。

如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友或同事，也许能帮到他们。

相关文章：

小红书运营雷区，一篇文章讲清！

小红书推广的32个问答

小红书爆文套路及规律

最近发现了一个有趣的现象——小红书里常有人反馈，精心策划的内容没有人看，但有时随便发个贴，却能得到不少流量。

这是为什么呢？

关于小红书的流量分配，网上流传着许多说法：

小红书内部存在一个固定的笔记评分公式；

小红书需要养号，如果账号的权重不高，笔记得到的流量就很小；

笔记内容需要多次重复关键词，增加被搜索到的几率……

这些说法都有道理吗？小红书的流量分配机制究竟是怎样的？

带着这些疑问，运营社对小红书的流量机制进行了研究，同时也就一些问题，和多次获得小红书体育运动榜 TOP 1 的 MCN 机构——阿尼星空的内容负责人 @勺子 聊了聊，总结出了一些要点。

01 小红书的流量机制是什么？

小红书的笔记发布后，可以通过四个页面被看到，分别是首页的关注页、发现页、本地页，以及搜索按钮可跳转的搜索页。

其中，发现页和搜索页是两个最主要的流量入口。以即刻网友 @Luuuuke 的笔记为例，来自于首页推荐和搜索的流量都占到了 40％ 的比例。

图源：即刻网友@Luuuuke

根据运营社的观察，这两个页面有着不同的流量分配逻辑。

1）发现页的推荐逻辑

发现页上，笔记按照信息流的形式呈现，用户每次下拉刷新都会出现一批新的笔记，这些笔记主要是通过推荐算法展现的。

运营社参考了 2017 年时任小红书算法架构师 @赵晓萌 、2019 年时任小红书实时推荐团队负责人 @郭一 的两篇公开分享文章，以及 2021 年小红书算法团队发布的一篇论文，对发现页的推荐逻辑做了拆解。

笔记的推荐过程大致可以分为三个步骤：

先在推荐前根据过往用户数据 预先评分 ，再根据 用户偏好 进行推荐，接着根据用户 互动反馈 ，将笔记放入递增的流量池。

①推荐前先预估效果

按照 @郭一 的描述，笔记并不是一发布就会被推荐，而是会先经过一轮推荐系统的“打分”，再投入推荐。

第一步，系统会从过往的笔记数据库里找出类似的笔记。

第二步，系统会根据类似笔记获得的点击、点赞、收藏等互动数据，预测该笔记在发布后，可能接收到用户互动行为的概率为多少，从而来为该笔记“打分”。

也就是说，通过对类似笔记的分析，就能预测这条笔记发出后是否会被用户喜欢。

在预估评分的算法中，用户点击的概率对评分影响最大，其他互动行为的概率都被赋予了一个权重，最终计算出笔记的评分。

举个例子，假设只参考点击、点赞和收藏的情况下，设点赞和收藏的权重都为 0.5 ，一条笔记的预估点击概率为 50％ ，点赞、收藏概率都为 10％ ，那么最后这条笔记的评分为 0.05 分。

推荐系统的算法会通过现有用户的反馈不断更新，所以评分公式也在不断变化。

最后，系统会按评分的高低对笔记位置进行调整。

运营社猜测，评分高的笔记在信息流中的位置会靠前，获得更多的曝光，评分低则位置靠后，曝光较少。

②用户偏好匹配分发内容

当笔记投入线上推荐时，小红书会将笔记的内容标签，和用户偏好的内容标签进行匹配。

根据 @赵晓萌   2017 年的分享，当发布者发了一条笔记后，小红书的算法会对笔记中的文字和图片都进行识别，综合起来打上内容标签。

其中较为特别的一点是，算法还可以通过对情绪相关的词语进行分类，识别出用户喜欢浏览带有哪些情绪标签的笔记，并匹配类似情绪的内容。

比如，运营社发现，经常搜索和点赞笑话类笔记后，小红书就会开始推荐更多同样表达出“开心、快乐”情绪的笔记。

同时，基于关注话题、收藏专辑，还有用户对笔记的互动程度等维度，小红书也能推测出用户偏好的内容标签。

2017 年的用户和笔记标签（现在的标签可能有所变化）

通过匹配，就能将内容推荐到可能对其感兴趣的用户首页上。

根据用户账号的行为，小红书的推荐和搜索数据也是互通的：

用户搜索“xx”关键词后，系统就会认为用户需要了解“xx”，在发现页上也会推送相关内容。比如搜索“元宵节”，首页就会推荐“汤圆酥”。

但如果用户没有持续浏览相关内容，系统的推荐也会停止。

同时，小红书主要是按照用户偏好进行推荐，但也会尽量保证结果的多样性，给用户推荐一些其并不偏好，但评分较高的笔记。

③互动决定是否推荐

小红书按照用户偏好，将笔记推送给初始的一批用户后，就会通过这一部分用户的互动数据，比如点赞、收藏、评论等，来决定是否将它推荐给更多的人。

互动数据更好，笔记就会获得更多的推荐，进入 递增扩大的流量池 。

运营社通过一段时间的验证，发现首页推荐笔记的发布时间一般都是近两个月。但根据时间的远近，笔记的互动量较为不同。

发布时间较短的笔记，点赞互动数量有多也有少。比如说，截图中有两篇都是同一天发布的笔记，但一篇点赞量为 4.9w ，一篇仅为 28 。

而发布时间较长的，一般点赞互动数量都较多。比如说，截图中有三篇笔记都是在一个月前发布的，但点赞量都过千。

由此可以推测，笔记在发布后的短期内，不管互动量多少，都有可能获得推荐。但如果没有持续获得用户互动，系统就会停止推荐该笔记。

所以首页推荐中，基本不会呈现发布时间久远，同时互动数量也较少的笔记。

只有在用户持续互动的情况下，笔记才会进入递增的流量池，在之后较长的一段时间里被不断推荐。

2）搜索页的排序逻辑

发现页之外，搜索页也是一个较大的流量入口。

根据不久前小红书商业大会上公布的数据，有 30% 的小红书用户进入 APP 后会直接开始搜索。

在发现页，小红书主要采用的是推荐逻辑，而在搜索页，小红书则是按照排序逻辑分配流量，排序越靠上的笔记，获得的曝光量也就越大。

但这个排序并不是固定的，笔记的排序也在随着算法的实时演算而不断变化。

@勺子 告诉运营社，在搜索页面，影响排序结果的因素主要有三点： 关键词的匹配程度、短时间的互动量 以及 观看者的账号行为 。

①关键词匹配程度

小红书搜索中，笔记和用户所搜索的关键词的匹配程度，会很大程度上影响搜索结果页中笔记的排序位置。

当用户搜索关键词时，系统优先呈现与关键词高度匹配的笔记。

比如，搜索「共青公园樱花」这个关键词时，搜索页排在第一位的笔记虽然互动量没有其他笔记多，但笔记内容是和「共青公园樱花」匹配的，所以也会被优先展现。

在笔记的标题、内容和话题中，都可以布局关键词。

那么如何布局关键词，能让笔记的排序靠前呢？

@勺子 表示，在标题和内容中提及近期较为热门的关键词，或者相关赛道领域中用户会关注的词语，确实会增加笔记被搜索到的概率。是否多次提及关键词并不重要。

所谓“相关赛道领域中用户会关注的词语”，就是指该选题领域下的“细分关键词”。之所以要去布局“细分关键词”，在于两个原因。

首先，如果关键词的范围太广，该关键词下的笔记数量就会越多，竞争太大，反而越不容易获得流量。

运营社测试后发现，搜索越是“细分”的关键词，出来的笔记结果排序变动会越小。

比如，运营社相隔一个月去搜索一个较为“细分”的关键词「蓝白英短价格」，上一个月搜索页前两名的笔记依旧留存在靠前的位置。

而去搜索「美妆」这一范围较广的关键词，发现仅相隔 4 分钟，排名前三的笔记就已经发生了变动。

其次，当用户去搜索时，往往会去搜索一个较为精准的关键词。比如说，当用户想要了解“蓝白英短”时，就会去搜索“蓝白英短的价格”、“蓝白英短怎么养”等等。

因此，笔记中的关键词越精准，越容易被用户搜到，在结果页留存的时间就会越长，获得的流量也会更多。

②笔记短时间内互动量

另一个影响笔记在搜索结果页排序的因素，是笔记在发布后短时间内获得的互动量。

@勺子 告诉运营社，笔记如果能在发布后的短时间内获得较多的互动量 （点赞、收藏、评论等） ，说明就有成为爆文的潜质，那么在搜索结果页中也会排名较前。

比如说，运营社搜索“上海樱花”后发现，有几篇点赞数量为 200-400 的笔记，它们的排名在点赞量为 1000 左右的笔记之上，内容都是与“上海樱花”相关。

截图于 3 月 14 日

运营社猜测，这可能就和笔记在发布时间内获得的互动数量有关。

下图中的第一篇笔记大约是于 3 月 12 日发布，短短两三天时间内就获得了 400+ 点赞，具备“爆文潜质”的；而后面两篇点赞约为 1000 的笔记，则是早早发布于 2021 年上半年，与现在相隔 1 年左右。

③观看者的账号行为

一位运营操盘手 @赵子辰Vic 曾提到过，小红书的关键词搜索结果是“千人千面”的，对不同用户呈现不同结果。

排序算法会根据用户过往行为，推测出用户对话题的了解程度，从而匹配不同的搜索内容。

运营社用不同的账号在同一时间搜索同样的关键词，呈现的页面是不同的。

比如，同一时间搜索「美食」，小红书给一个账号 （图片左侧） 显示了更多的上海的餐饮探店笔记，图片右侧显示的内容包括了美食制作和分享，结果更多样。

运营社猜测，左侧的账号用户可能近期搜索、浏览过上海的探店笔记，所以系统会推测用户搜索「美食」，是更希望知道上海有哪些餐饮店。

02在小红书流量机制下，如何提高运营能力？

那么小红书的流量分发机制，具体会对创作们产生怎样的影响呢？根据流量分发机制，该如何调整运营思路？

1）笔记内容需为用户提供价值

小红书的流量机制对创作者最重要的影响在于，内容要能为用户提供价值。

当用户能从笔记中感受到价值后，才会去点赞、收藏。因此笔记才能进入递增的流量池，在搜索结果页的排序中才能靠前。

@勺子 表示，在小红书社区中，较受欢迎的内容一般提供了两类价值： 一是实用价值，二是情绪价值 。

所谓有实用价值，就是指笔记能给用户带来切实的干货知识。

比如，这篇点赞、收藏数量高达 2w+ 的笔记，就是围绕生活中一些人常会遇到的问题“手机丢失后该怎么办”展开，提供了干货知识。

@勺子 还认为，较受欢迎的笔记除了分享实用知识外，也会给用户“情绪价值”。

所谓有“情绪价值”的笔记，就是指一些笔记 （如唠家常等） 或许没有实用性，但能够给用户传递一种情绪 （如快乐、悲伤等） 。

比如这一篇分享情侣拌嘴的笔记，传达了一种“分享搞笑日常”的情绪，能够激发起有同样经历用户的关注，调动起讨论的兴趣。

这篇笔记获得了 4w+ 的点赞，评论数量多达 3000+ 条，评论区里有许多用户回应“太好笑了”。

同时运营社认为，小红书流量分发机制也保证了更多内容有被看到的潜力。只要笔记的内容在社区中有价值，当下不火，之后也有可能翻出来火。

@勺子 也表示，如果内容关键词变为热词，沉淀的优质笔记可以通过搜索重新获得流量。

比如今年冬奥期间，冰墩墩爆火后，一篇发布于 2019 年、有关“冰墩墩”的笔记也重新获得了流量。

注重用户价值，从反面来说，也需要规避不符合社区价值观的内容产出，比如炫富、擦边球、恶意引战等等。在小红书的笔记发布界面，也有相应提醒。

@勺子 表示，如果出现违规的内容，笔记就不会被推荐。只要笔记合规，是一定会被系统收录的。

2）细分领域深耕，做原创垂直账号

在许多小红书“运营攻略”中都有提到，发布者的账号权重会影响小红书的流量分配，但官方否认了这一点。

在 @薯条小助手 发布的笔记中，强调了小红书在账号维度上不存在权重。

@勺子 对此也说明，在小红书做账号，不需要“养号” （指通过正常的用户浏览、点赞等行为，增加“账号权重”） ，但需要保证账号的原创度和内容垂直程度。

保证原创度除了避免抄袭外，也需要避免内容同质化。运营者需要挖掘用户的痛点，用不同的视角去产出内容，传递给精准的用户人群。

比如，瑜伽博主都在做的“开肩动作”，如果单纯教这个动作可能和其他人的内容会很相似。但产出如何“躺着做开肩动作”的内容，从不一样的视角切入，可能效果就会更好。

而账号内容垂直程度则会影响内容的分发。

@勺子 提到，创作者和用户都具有“标签”，账号的内容垂直度就是组成创作者“标签”的一部分。创作者的内容会首先推送给跟 ta 标签相吻合的用户。

举个例子，如果一个创作者的标签为“健身”，那么 ta 的笔记会优先推送给“标签”为“健身、运动”的用户。该用户看到后，点赞、收藏的可能性也较大。

这也意味着，如果账号内容不垂直，也会导致笔记匹配的人群较为混乱，产生的有效互动更少，被持续推荐的可能性也就更小。

所以在账号定位中就需要思考，内容对标的是哪些人群，如何通过内容生产给这些用户更多的价值。

同时 @勺子 还分享道，在小红书追热点话题的笔记，确实会获得一部分话题流量，但是否要追这个话题，还是得衡量话题和账号是否匹配。

如果为了追热点话题，而影响了账号的垂直度，反而是得不偿失。

3）关注深度互动数据

由于互动评分机制在小红书的流量分配中十分重要，创作者需要在笔记内容上思考如何引导互动。

2017 年 @赵晓萌 曾分享，在社区上，小红书内容算法衡量的是社区的深度交互，举了点击、点赞、收藏等基础互动数据作为例子。

但运营社认为，小红书的算法发展到现在，这个「深度交互」也应该更深一层去理解。也就是说，深度交互不仅包括了基本的点赞、收藏、评论，也包括了进一步的交互动作。

比如「通过笔记带来的关注」就属于深度交互。

@勺子 认为，在笔记推荐的评分机制里，关注是一个很重要的点，而这个关注数指的不是博主拥有的粉丝数，而是由笔记带来的涨粉数。

同时，运营社猜测，小红书笔记的评论区中，评论多次回复形成的「楼中楼」也属于深度交互的一种。

据观察，小红书中首页推荐的笔记，以及搜索界面排序靠前的笔记，评论区中用户的“深度”讨论普遍较多，某些热评可以引发上百条回复。

也就是说，除了在笔记价值和账号垂直度上下功夫外，在笔记中吸引用户关注、维护评论区的活跃度，提升笔记的「深度互动数据」，也有可能获得更多流量。

03结语

小红书主要有发现页和搜索页两大流量入口，其中发现页走的是推荐逻辑，搜索页走的是排序逻辑。

每个页面的呈现内容，都会因为读者账号历史行为的不一样，而有所不同。

但相同之处在于，运营者需要挖掘对标用户的痛点，生产有实用价值或情绪价值的笔记，并注重深度互动的数据。

在这个层面上来说，实际去做才是真正困难的部分，而理解小红书的流量分配机制，只是个开始。

P.S. 因无法得知详尽的算法逻辑，文章仅供大家参考。欢迎大家在阅读时思考并和我们讨论。

不仅是小红书，大多数平台型 APP 的流量分配机制，都和平台的商业化息息相关。

作者： 运营研究社

来源： 运营研究社

作为社交平台之一，小红书在凭借其种草属性出圈时，也被品牌商家们关注，成为品牌营销的主战场之一。而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一。具体而言，小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。

一年一度的双11，又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。

小红书作为年轻人心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

一、爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1. 对用户产生价值；
2. 用户愿意接受这样的内容。

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

二、快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。

1. step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1. 细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”；
2. 细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”；
3. 细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”；
4. 细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”；
5. 细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”；
6. 细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”；
7. 细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”。

2. step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧。

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

• 反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。
• 正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。

2）引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心。

例如：

• “我见过性价比最高的一款面膜了！”
• “学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

• “你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”
• “回购了不下800遍的面膜”

4）戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如：

• “10分钟科学去黑头”
• “14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

• “李佳琦都在疯狂推荐的面膜”
• “XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

• 反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。
• 正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

3. step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1. 拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。
2. 确认人设和场景，让内容更加真实。
3. 构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜。

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

• 标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”
• 关键词：美白面膜、祛痘面膜
• 人设：大学生

那么开头可以这么写：

• 最近考试周，天天熬夜刷题~
• 肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

• 室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜
• 说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤
• 入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！

产品部分：

• 美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色
• 成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点。

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

4. step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。

2）对比图

通过对比的形式，直观的展现产品的效果。

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

• 目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；
• 安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

• 美易（拼图方便）；
• 黄油相机（字体多，做封面经常用到）；
• 美图秀秀（修图好用）。

5. step5：发布时间

根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1. 美妆类：下午8点左右；
2. 学习类：上午8点左右、下午1点左右；
3. 母婴类：晚上10点左右、上午10点左右；
4. 穿搭类：晚上7点到10点；
5. 美食类：下午5点到晚上8点。

6. step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1. 禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。
2. 内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。
3. 不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
4. 图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。
5. 不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

三、爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是KOL呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

• 素人&尾部KOL，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。
• 腰部KOL，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。
• 头部KOL，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如某美妆新品上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

1）素人合作方法

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

2）腰部KOL&头部KOL合作方法

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选，找到目标KOL，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1. 看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。
2. 看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。
3. 借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

四、写在最后

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1. 选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；
2. 标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；
3. 正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；
4. 图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；
5. 掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；
6. 及时掌握最新政策和规则，规避雷区；
7. 达人投放可以选择素人、KOL，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

作者：晏涛三寿

来源：晏涛三寿