据8月数据显示，种草达人数环比上升10%，共产出200w+种草笔记，笔记数环比上升17%，其中爆文数增加29%，这其中涌现出不少亮眼内容。

为洞察平台的品牌营销策略及内容创作趋势，我们推出8月月度榜单，从品牌投放、内容种草等方面入手，解析月榜数据，为从业者提供参考。

单条视频获赞91w，生活向内容备受用户喜爱

达人创作方面，据8月『创作人气榜』top500显示，生活领域账号上榜数量仍居首位，占比19%，影视综、兴趣爱好类的达人整体互动人气也较高。

具体到红人，娱乐博主@娱小七通过影视剪辑短片，获赞314.16w，空降榜首；@丁郑美子凭借系类短剧，持续输出优质内容，位居第二；排名第三的@小熊的奇思妙想8月共获得228.36w互动量，备受用户喜爱。

以下是TOP30创作人气红人的排名情况：

在TOP30红人中，@啊Sai在纽约表现十分亮眼，8月仅发布3条笔记，就获得170.85w互动量，涨粉38.96w。

8月9日发布的《有没有一篇课文，你再想起时会沉默？这是我的》点赞91.3w，预估播放达1329.86w，该视频发布两天后，共为账号吸粉5w。

▲ 新红-红人搜索-笔记列表

分析其视频内容，@啊Sai在纽约在开头就抛出话题“因为写了一篇爱莲说的读后感被撤掉了语文课代表” 引发观众好奇；

再通过故事，讲诉了两个老师面对同一篇作文的不同反应，让事件更具冲突感；

最后总结自己的感悟，发出金句“你眼中的泥点是我的起点，你眼中的污脏是我的勋章”引发不少用户共情。

▲ 小红书红人页面

这种故事性视频常以主人公真实经历为切入点，在普通的生活中捕捉到细腻的情绪，这条视频爆火的原因还是牢牢抓住了情感内核，在记录真实生活的基础上，融入了引人深思的感悟。

腰部达人受品牌欢迎，新账号获更多变现机会

通过观察排名前500的数据可以发现，美妆、美食、生活、穿搭打扮类博主的商业价值认可度更高，占榜单的57%，高性价比的腰部达人最受品牌欢迎，数量达到45%。

美妆博主@1saye与植村秀等3个美妆品牌合作，互动量34.65w，位居第一；7月排名第一的漫画博主@都市女孩Vivian发布6篇商业笔记，获得30.83w互动数，降至第二；第三名则由摄影博主@张校长（手机摄影）获得，笔记互动量28.61w。

以下是TOP30商业互动红人的排名情况：

从达人与品牌的商业合作上看，8月商业互动榜TOP30更替率高达到90%，越来越多新账号获得品牌青睐，增加了变现机会。

其中，7月提到过的@张校长（手机摄影）本月与霸王茶姬、中兴手机2个品牌合作，发布两条高质量推广视频，获得28.61w互动数据。

该账号从今年6月开始重新创作，在7月底就接到支付宝的广告，8月内容更加精进，获得不错传播。

▲ 新红-红人搜索-商业笔记列表

@张校长（手机摄影）通过高超的运镜技巧，为霸王茶姬拍摄的《喝奶茶也可以出国风大片》获得25.19w点赞，预估播放达999.85w。

视频依然延续他独特的运镜和拍摄风格，视频中多次露出产品名、品牌新品和IP形象，加深了用户对品牌的印象，炫酷的画风也与霸王茶姬新国潮的形象十分契合。

▲ 小红书红人页面

除了像@张校长（手机摄影）这样的技术流外，萌宠博主@星期一和星期五通过拍摄家里小狐狸的萌趣日常，为“普安特”带来269.62w浏览量；@有故事的菲同学则通过漫画创作，与“悦木之源”“斯维诗”等品牌达成合作。

各品牌加大投放力度，兰蔻获百万互动蝉联榜首

据8月数据显示TOP30的上榜品牌中，美妆类占比48%，在以女性为主的小红书，美妆、美容个护的投入依然不容小觑。

从投放效果来看，“兰蔻”8月加大投放力度，以154.29w的笔记互动量，蝉联榜首；随后的“乐事”8月共投放120篇商业笔记，获85.63w互动量；第三则由“雅诗兰黛”摘得，互动量达71.49w。

详细榜单排名情况如下：

美妆品牌在小红书的竞争一直十分激烈，想要从中脱颖而出往往需要更长的时间，“圣罗兰”8月排名从33名上升至第5名，该品牌的营销策略又是什么呢？

“圣罗兰”8月共与186位达人合作，预估成本达353.37w，在8月4号情人节前和8月底加大投放力度，8月25日互动量达到峰值。

▲ 新红-品牌搜索-品牌概览

品牌投放关键词主要为品牌词“YSL”以及“YSL1971釉光”“YSL自由之水”等产品关键词，“情侣礼物”“为爱奔赴”等七夕相关词汇也是品牌投放方向。

▲ 新红-品牌搜索-笔记内容词云

根据新红「品类分析」可以看到，品牌8月着重投放彩妆/香水/美妆工具类产品，通过与多位腰部大人的影响力，成功推广旗下口红/唇膏、香水、粉底液等产品。

“圣罗兰”依据对营销节点的把控，针对不同产品选择不同层级的达人进行投放，能够有效把握营销节奏，实现精准投放。

游戏品牌热度攀升，原神获用户高关注

品牌种草方面，种草笔记整体呈现上升趋势，8月榜单替换率较低，游戏、美妆、美食品牌在小红书的覆盖度和影响力依然占据主力。

具体来看，8月种草效果显著的三个品牌分别是“原神官方账号”“王者荣耀”和“迪士尼”，均收获700w+的互动量。

以下是TOP30的种草品牌排名情况：

“原神”本月再次发力，榜单排名持续上升，凭借874.49w获得数强势占领榜首，共有7734w位种草达人和2.47w篇种草笔记。

据我们观察，“原神”此次出圈，采取素人铺量的打法，粉丝数大于1000的种草达人占到了48.5%；另一方面，达人粉丝量级在1w-10w的初级达人，带来了最多的互动数据。

其中头部达人@乔乔拍摄的帮男朋友单抽出金的生活视频，带来219.49w浏览量；初级达人@钱钱子rich通过游戏解说，角色介绍等内容形式多次推广原神；腰部达人@Kilory_莉莉则通过变装视频cos原神中的角色，共获赞5.21w。

▲ 小红书红人页面

在高互动量下，“原神”用户反馈也以正向为主，“原神、原石、钟离”等品牌相关词多次被提起，“喜欢、好看”等词也频繁出现，成功完成产品安利。

▲ 新红-红人搜索-舆情分析

原神很少投放商业笔记来触达用户，更多的是来自不同圈层，不同类型博主的自来水种草，通过达人真实的体验和创作，给用户更好的体验，扩大了品牌的用户受众范围，有效提升品牌声量。

以上就是8月部分榜单解析，通过以上内容我们可以总结出当前的小红书生态趋势：

总结分析

# 生活向内容最受用户欢迎，剧情、搞笑类账号层出不穷，抓住了情感内核才能引发观众共鸣；

# 越来越多新账号获得品牌青睐，美妆、美食、生活、穿搭打扮类博主的商业价值认可度更高；

# 品牌种草笔记整体呈现上升趋势，游戏品牌覆盖度和影响力持续攀升。

注：榜单统计时间为8月1日-8月31日，源自新红对公开数据的统计与整理，不代表小红书官方观点。

以上是8月小红书部分行业的月榜分析。

在5G飞速发展的背景之下，2022年依旧是视频内容爆火的一年。我们现在提到短视频平台总会想到抖音、快手，在快速发展的今天，短视频有了更多的表现形式，美妆类、教学类、搞笑类。现在的视频内容也不再局限于papi*、李*柒、办公室小*等KOL达人 ，我们普通人也能抓住短视频的红利，进行营销推广，取得不错的流量。

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作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

不论是品牌还是个人，如果想在自媒体中获取顾客获得知名度，当下都绕不开小红书营销。

而对于这个平台来说，成为博主门槛低，流量相对较大，是一块值得耕耘的土壤。

很多匠友头疼，在发布小红书的时候，为取什么标题而犯愁，所谓的自带“流量密码”的标题文案到底应该怎样写？

为你们汇总了近期小红书的爆款标题，根据不同类别或领域，自己可以查找灵感。

本话题会持续更新，为你们提供实用性高的日常文案灵感。

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心灵/情感

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31、“学会放手 尤其是当事情不如你所愿的时候”#中考

32、我想要风的自由，也想要有酒的热烈

33、“生活虽然普普通通 但我们都要乐在其中.”

穿搭/护肤

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小红书标题文案套路！

说起小红书，许多人对平台的印象还停留在，它是以“她兴趣”为主导的内容种草社区，是美妆、个护等产品测评和分享的平台。但实际上，如今的小红书，已经走向了更广泛的Ta兴趣内容生态。

美妆个护之外，美食、运动、家居、旅行、宠物……小红书的内容正在覆盖生活的方方面面。DAU（日活）超5500万的小红书，正在引导以Z世代为主的当代年轻人，更新自己的生活方式与消费方式。

小红书的商业化价值被进一步挖掘，品牌也将营销推广、塑造口碑、抢占用户的目光投向这里。

但不同的品牌，如何结合自身情况，在小红书真正创作流行，依靠KOL的种草内容，获得目标消费者的大范围认可，影响消费者心智与决策，完成口碑塑造与转化提升？

本期内容，基于微播易发布的《如何在小红书创造流行》营销方法论，从产品策略、关键词布局、爆文打造、KOL选择、投放节奏5大方面，为你展开深入分析。

01、什么样的产品更容易在小红书引爆？

1、从产品特征来看

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

求种草、看测评，获新知……小红书的用户在浏览内容时，目的性通常较强。因此，刚需产品往往更能引起对应圈层用户的高度关注。

平台用户追求时尚、注重审美的特性，决定了他们在被种草时，更看重产品的外观。高颜值的产品，总是拥有更多被用户青睐、种草的可能性。

比起高价产品的推广，小红书用户对100元以内的高性价比产品更感兴趣。“平价”、“平替”、“百元好物”都是爆款内容中出现的高频词汇，累积笔记超322万篇。

消费者在小红书被种草的因素中，“内容真实可信”占比高达70%。在天猫、京东拥有高DSR评分的品牌产品，口碑与可信度更高，因此，更容易在小红书与用户建立起高度信任感，实现引爆。

2、从产品品类来看

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

2020年下半年，小红书热门TOP1000商品中，美容护肤类商品数量占据了半壁江山，高达67%的比重，以绝对优势高居榜首。

紧随其后，位列第二的是精致彩妆类商品，占比为21%。

排在第三名的，是食品饮料类商品。但5%的占比数，比起美容护肤类与精致彩妆类商品，仍然差距较远。

这意味着美容护肤、精致彩妆等类型的品牌产品，凭借产品特性的天然优势与小红书庞大的女性用户群体，更容易在小红书实现引爆。

02、如何让用户记住你的品牌关键词？

数据显示，90%的小红书用户，在购买商品前都有搜索小红书的行为。而品牌在小红书获得的流量，有60%都来自于搜索页。

合理布局关键词，并进一步演变为「热搜词」，是品牌在自然流量下霸榜搜索页热门的关键一环。

相同的关键词如果在300-500篇笔记的标题、内容中出现，就会变为一个「热搜词」，如618清单、大牌平替、烟酰胺等。

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

因此，布局KOL内容种草的关键词时，品牌除了要从品牌、产品、竞品、热点等多个层面进行辐射拓展，通过大数据与人工分析，判断用户对相关词汇的感知度以外，遵循以下6大关键词布局准则，将会进一步提高内容被主动检索的概率：

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

1、着眼未来：选择和布局热度值上升期的关键词，捕捉未来价值最高的细分流量，如夏季美白、防晒。

2、软硬兼施：将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标，一部分以优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放。

3、七三原则：70%的长尾词，如“皮肤”等长期流量词，配合30%即时词，如“618”必备。

4、精细化：精华液、面膜等词汇竞争大，品牌可采用小+大原则，如平价精华、补水面膜。

5、即时优化：根据投放的数据效果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长。

6、新老有别：品牌成熟度不同，策略不同。新品牌注重强化品类、场景词；成熟品牌注重品牌、产品词。

03、在小红书打造爆文的6大秘诀

什么样的内容有机会成为小红书的爆文？基于微播易平台小红书相关交易数据，目前，在小红书现有的内容类型中，测评、清单、干货、明星种草这4种内容，相对来说更有成为爆文的优势。

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

掌握哪些核心秘诀才能够真正地打造出爆文？品牌与KOL的合作，是一次双赢的品牌联动。品牌要充分尊重达人的创造风格与内容调性，达人也要在投放内容本身下足功夫：

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

1、多找结合点：结合平台关注热点，将热点与产品卖点相结合，以用户痛点为核心；

2、注重首图：多用前后对比，附上关键文字，选用高清精致封面，忌P图过度与盗图，多使用真人生活场景；

3、设置矛盾：抛出某一问题的看法或困扰，设置产品“无关痛痒”的争论点，在评论区设置争议性评论并置顶。

4、标题党有讲究：标题要戳痛点、找共鸣，多用量词更直观，多用功能需求词，寻找细分场景，深挖产品成分优势。

5、视频+文字结合：视频化是平台的趋势，能够得到平台的流量扶持。视频+文字结合可以满足不同阅读场景，提升各大平台收录率，但视频风格忌抖音风。

6、文案通俗易懂：用通俗的语言阐述干货且专业的观点，多用表情、符号与总结性金句，真诚分享，忌抄袭与夸大。

以推广防晒产品为例， KOL的广告内容可以借势明星，点透用户防晒要兼具“美白”与“素颜神器”的需求；封面用真实不造作的局部肤色对比图，凸显防晒效果；标题聚焦细分场景需求，如“十大”、“平价”、“学生党”等；笔记可以采用视频+文字相结合的形式，并清晰表达对产品的个人态度；文案符号运用得当，切入点独特富有创意，推荐态度足够真诚。

但随着种草营销的逐渐日常化，消费者越来越能清晰地辨别广告与非广告内容，所以对KOL来说，内容要注意不要出现虚假推荐/主观敷衍，内容调性与人设严重不符，恶意营销以及用户出现大量负反馈的情况。

04、如何找对与品牌相契合的KOX？

在传播投放前，品牌要明确自己的目的究竟是什么。要提高品牌曝光度、知名度，还是为了促进销售转化。不同的目的，与不同的投放阶段，品牌对KOX（小红书达人）的选择也全然不同。

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

在小红书，中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势。

数据显示，2020年，小红书的腰部KOL与KOC贡献了超75%的高互动、超75%的爆款笔记。并且，雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这3大美妆品牌对腰部KOL的复投率均超过76.7%。

头部、腰部还是尾部？是只选其一还是三者结合？选对KOL，品牌需要从基础数据、匹配程度、内容质量、性价比与商业能力等方面，进行多维度筛选：

1、基础数据：如粉丝互动效果，笔记点赞量；近期涨粉幅度，有无掉粉现象；粉丝粘性高低，活跃度与优质粉丝占比。
2、匹配程度：如KOL人设与品牌调性的匹配度，KOL粉丝与目标消费者的匹配度，粉丝兴趣偏好与品牌调性的匹配度，KOL的账号标签与种草笔记分类是否一致。

3、内容质量：如内容爆款率反映出的KOL创作实力与投放价值，内容真实性凸显的KOL内容创作水平，内容更新率体现的KOL内容更新频次高低，舆情健康度代表的粉丝对KOL的信任度。

4、性价比：如KOL自己的合作报价，KOL的真实互动成本，点赞量、互动量、阅读量等。

5、商业能力：如KOL曾经合作过的行业/品牌有哪些，评价如何，KOL的种草转化能力，笔记内容的评论区是否有真实询问产品相关内容。

唯有确保KOL的各方面条件与品牌的传播需求、预算保持契合，才能够让接下来的双方内容合作、推广实现共赢，甚至是达成1+1>2的效果。

05、2种投放节奏策略满足不同发展阶段的品牌

成为下一个“完美日记”，是许多品牌入局小红书，制定投放策略时的目标。

但新锐品牌与成熟品牌的传播需求与营销目的往往不同，因此，不同发展阶段的品牌在小红书的投放节奏策略也各不相同。

1、新锐品牌

新锐品牌突围拼的是速度，依靠集中铺量，快速在小红书形成口碑效应与产品认知。从小红书精致入圈，奠定社交爆款基础，进而辐射其他场景的社交平台。

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

蓄势阶段，以KOC为主要合作投放对象，迅速铺量充当“SEO”功能，多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础。

养草阶段，以中腰部KOL为主要合作投放对象，用垂类评测、攻略化干货式专业种草笔记内容，强化品牌口碑。

引爆阶段，引入头部KOL资源，形成“头部+腰部+尾部”的金字塔式KOL投放结构，用颜值类美图作为阶段攻势，提升品牌产品质感。

破圈阶段，继续以腰部KOL为主要合作投放对象，以创意内容实现破次元壁式的传播。

晒单阶段，继续以KOC为主要合作投放对象，大量的晒单、真实反馈，打造投放细节，提升层次感，进一步增强目标群体的信任感。

2、成熟品牌

成熟品牌的投放要分为两类，一为日常稳投，保持品牌产品的声量；二为节点集中大投，提升节点营销的热度，快速提升转化。

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

日常稳投阶段，采用腰部KOL+KOC相结合的达人投放策略，以单品种草为主要内容形式，维持品牌在小红书的热度。

节点集中大投阶段，出于快速提升热度的需要，品牌需要采用“头部+腰部+尾部”全矩阵式的达人投放策略，以官方话题、福利派发为主要内容形式，吸引目标人群参与活动，购买商品。

以雅诗兰黛为例，品牌的日均投放以腰部KOL为主，占比44.17%的投放费用，撬动了59.05%的互动量。

图源 / 微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

雅诗兰黛的日均投放笔记篇数高达30篇，日常化投放特征非常明显，但相对来说，互动量的走势也非常好，ROI远高于其他品牌。

图源 / 小红书截图

而在2020年双11节点期间，雅诗兰黛的日均投放笔记篇数激增到643篇，相比于日均投放量，增长幅度非常大，比2019年同一节点增长近3倍。同时，笔记的评论总量增长5倍，种草效果反馈十分正向。

06、结 语

完美日记式的成功不是孤例。

过去两年，完美日记、花西子、钟薛高等新锐品牌，抓住小红书的时代红利，迅速成长为网红爆品；雅诗兰黛、李宁等成熟品牌也在小红书实现了品牌焕新，被更多的年轻人喜爱。

以产品策略为底层基础，以达人种草的内容策略为核心，以关键词布局为切入口，以达人选择为利剑，以投放节奏为顶层设计，用层层方法论，微播易助力品牌在小红书做好营销投放的战略布局，集中火力创造引爆点，脱颖而出。

作者：微播易

来源：微播易

小红书如何写出爆文？春色满园关不住，一篇爆文等你来。

毫无疑问，单品种草笔记出现爆文已经是非常低了，反而是合集类型的笔记会获得更多的收藏。

小红书的推送和抖音的曝光逻辑是一样的，也是一开始会给我们固定的曝光量，如果说我们的标题与封面吸引人，小红书就会给你更多的曝光量，比如说首先给你1000的曝光量，就会有100个人给你浏览阅读，这个叫阅读量。有10个人进行互动，官方就会觉得你的笔记还不错，就会把你的笔记推上1000或者10000的流量池，以此类推。

今天，我们来说说爆文的细分技巧。主要内容   

1.如何在小红书写出爆文（一）：内容干货

2.如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构

3.如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词

4.如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？

5.如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。

01 如何在小红书写出爆文（一）：内容干货

好内容很重要，即使你要写一篇单品分享的笔记，我也建议你前面分享干货，例如冬季瘦大腿15天，5个技轻松变成筷子腿。一开始讲技巧方法，尾部再植入广告。分享干货足够详细，只要内容足够详细足够干货，足够让人感到有价值，不收藏起来会吃亏，我们的笔记爆文质量就会很高，最好都是教程干货，让别人觉得一收藏就拥有了这一项技能。

02 如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构

种草笔记的结构也就是我们在找达人要推的时候我们要注意些什么笔记结构。

首先是我们要挖掘痛点，比如我熬夜遇见了什么问题，第二就是我是如何遇见这个产品的，这个产品怎么解决我的痛点的，故事要真实一点，可以有时间有节点。第三就是我是怎么使用这个产品的。两三百个字也可以写得到位。

这里就有2种对比，一种直接上了说自己的产品的优点，一种就是先说痛点，可以对比进行使用。一种是写感受文，一种是写淘宝种草文，两种种草笔记结构，我们都可以试试。

03 如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词

今天和大家说一下，如何在小红书写出爆文，哪些词是热搜词呢？

小红书改版之后，我们已经看不到哪些是比较热门的关键词了，但是我们可以依据几个方法去判断它是不是热搜关键词，如果我们判断出他的热搜词热度比较高的话，我们在写文章的时候，文内的关键词靠拢性会比较强一些的时候，是更容易被搜索到，变成爆文的几率就比较高。

1. 根据行业的特性。比如说，我做的产品功效或使用人群都好，去小红书去搜索的时候，看下拉框有多少关键词出来，那么我这里作为一个基础的判断，搜索比较多的会靠前一些，但是我们看不见他具体的数值，我们可以看每一篇笔记的阅读量或者评论量如何，长期观察。比如说我搜索了80个关键词，我们人为的去判断哪些词会更好一些。发布一些笔记的时候往这边靠拢，看一下哪一篇的关键词会比较好，被搜索的几率更高一些。

2. 第二个方法就是看官方平台数据，是专门指定小红书的一些数据，我们还是能看见的。在这样的数据平台上进入某些关键词会挖掘到更多的关键词，会有很多前缀或者后缀。比如我们搜索护肤品会有很多关联词，护肤品，美妆护肤，晚间护肤等相关之处。这种数据会更准确，数值也会出现。比如说护肤品是43万多，比如说日常护肤，这个会更加具体。

3. 第三个方法是放之四海皆准的实践见真知的道理。每个人的理解和行业都会存在差异，所以说，尽信书，则无书。

04 如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？

薯条的用法是建立在比较优质或者是有爆文迹象的基础上。怎么看有爆文迹象呢？

短时间内发现有点赞收藏和阅读量都还不错，有点小波澜。这时候等官方流量走完之后，我们再进行薯条的投放。最近我们发现爆文有一个这样的特点，就是文案比较短，50——200字都行。但也不是说文案少就会出爆文。

第二就是内容软，内容软到根本体现不出卖点了，并非是在文案里凸显出来，如果你要证明一款粉饼好用，博主也可以在图片上显示出来。

第三，博主的封面高颜值。

第二点在图片上怎么体现呢？如果我们要推粉底液，可以是清晰又好看的妆容，因为粉底液好用，文案只需要出现一次品牌名即可。

第四，博主的账号，如果出现过爆文，他的创作质量就有一定保证。第五就是可以烧薯条了。一般都是在内容较好的笔记上进行投放，薯条也可以持续烧。

05 如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。

无论是广告法还是功能词的拦截，我们的笔记都会被减少收录，或是流量减少。

如何我们还停留在当初那个功效词时代，可能行不通。即便是说，我要讲出这个东西好的情况，我还是需要通过场景或者描述让别人知道印象深刻，而不是我们以前看见的任何一个广告词重复3遍。

怎么样才算是正确的文案技巧或方式呢？

首先是文案要短，怎么理解呢？文案越长，爬虫检测到的时候，敏感词会更多。如果说我在讲合集的时候，那么另当别论，为别人去分享有用的东西的合集。

第二个是文案比较软，比如说一个敏感词，或者说我大概用上两三个月的真实体验感受。而不是用很多的内容让人觉得内容很假。

第三就是文案不敏感。因为我写得软了，有些功效词，也不会被放在里面了。我的文案出现爆文的几率自然也就高一些，不会被拦截，也不会被限制。

第四就是体现产品功能卖点全部在产品图出现。这个无论是文案还是图片，我们不论是使用护肤品还是其他产品，使用效果都可以在图片上显示，即使没有出现文字，我们也可以让人感受到这个产品很好。

1.如何在小红书写出爆文（一）：内容干货

2.如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构

3.如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词

4.如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？

5.如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。

打造一篇爆文，干货内容是前提，合适的笔记结构是重点，热搜词的善用是助推器，薯条投放是点睛之笔，功效词的判断是意识。

在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。

作者：庄俊

来源：庄俊（zhuangjunweixin）

小红书限流的难题和机遇

“天台站满了KOL”这句戏谈，来源于小红书全盘清洗KOL、大量删减笔记的事件，也引起了品牌主的迷茫 ，“现在流量不好，还要不要投放？”在小智看来，这是小红书下定决心的「壮士断腕」之举。

此前小红书出现了信任危机问题，对于以「为用户提供有价值信息」为核心的平台来说，这无疑是很严重的。小红书以社交关系为入口，用优质内容为产品导购的模式，决定了它比普通电商平台拥有更高的用户信任和复购几率。但大量虚假、低质量的广告/商业化内容成为了小红书绕不开的难题。

如此看来，小红书颁布系列「新规」，其实是在自身内容生态打造和商业化建设逐步深化过程中，一场必将经历的博弈。

对品牌方来说，短期内的投放难度看似增大了很多，自己花钱做的投放可能被删除，被限流。

但这背后其实隐藏着至少两点益处：

1. 更有益于品牌传播的长期良性发展，更多有效内容将沉淀为产品的长尾流量入口
2. 这对在小红书上起步较晚的新品牌来说，实为一次绝佳的“弯道超车”的机会

第一点很好理解，这里就不再赘述了。而“弯道超车”的原理很像我们都听过的一个故事：两个人在森林里徒步，突然出现了一只熊来追他们。十万火急之下，一人立即蹲下来绑紧鞋带。另一人着急地喊：你系鞋带有什么用，你又跑不过熊！系鞋带的人回答说：我是跑不过熊，我只要跑过你就行。

同样的，品牌并不需要和小红书较劲，只需要跑赢自己的对手“竞品”就成功了。例如众引传播为Karicare可瑞康在小红书上进行的种草投放，在经历了限流和笔记删除风波后，截至9.1日，Karicare对比某头部羊奶粉竞品笔记数领先500多篇，对比投放前提升16%，并且在羊奶粉笔记中的总占比提升超过了5%，新品绵羊奶笔记成功置顶羊奶粉搜索首屏。（绵羊奶7月才澳洲上市，8月京东商城首发）。

如何实现弯道超车？

如何像Karicare一样把握时机，实现小红书种草的弯道超车？要让笔记成为优质的内容，获得曝光的机会，最后实现有效的种草，甚至成为爆款。这需要从策略层面就开始规划整个种草内容的思路。

爆款三连策略

这年头小红书种草几乎已成为产品传播的标配，最火爆的口红品类在小红书上的笔记数高达118w+,涵盖各种品牌；整个奶粉品类在小红书上也有18w+篇笔记，其中羊奶粉共1w+篇。如何让你的品牌在万千种草信息中信息脱颖而出，获得声量并且被消费者记住和购买呢？Karicare通过众引传播爆款三连策略“一个接地气的昵称，一个清晰直接的卖点，一个有特色的故事”进行小红书种草，实现了站内关键词“羊奶粉”笔记的首屏置顶和销量的爆发。

一个接地气的昵称

如果你做过总结，不难发现那些卖断货的美妆产品都有一个共性——拥有一个“接地气”昵称。最典型的例子就是众口相传的“神仙水”， 相比之下它的本名“SK-II 护肤精华露”却较少被人提及。拥有一个好听易记的昵称，不仅可以降低用户对产品的记忆成本，产生功能、特色等方面的联想，而且一个成功的昵称很容易成为搜索关键词。我们为Karicare设定了“元气罐”的昵称，最早出自中国道家哲学术语的“元气”，现在有“活泼、活力”的意思，进口品牌Karicare的产品形象与中国传统意象产生了强关联，带给消费者亲切感。

一个直接可感的卖点

产品的卖点具有明显的排他性，如果你的竞品都在主打“天然营养”，那么你再主打“天然营养”就没有任何意义，品牌要想具备竞争力，必须向消费者传播差异化的卖点，让消费者了解到你的独特价值。Karicare在种草中主打的“最全面的母乳级替代品”就让用户一下子把它和其它同类型产品区分开来。

此外需要知道的一个攻略是，在小红书上抢占关键词位置，类似于百度SEO的关键词策略， “昵称”“卖点”等内容可以直接作为品牌的精准关联词，长尾词，对产品流量产生长期的影响。

一个有特色的故事

当下消费者的购物心态和习惯已经和过去与不一样了，除了考量产品的功能外，他们还会为了喜好、潮流、价值观等情感性因素进行消费，这个时候为给你的产品讲一个有特色的故事，容易引发消费者情感共鸣，最终达到刺激消费的目的。Karicare通过“仅有10%宝宝才能够享有的新西兰珍稀绵羊乳”的故事讲述独特的奶源，与追求高品质的小红书用户进行沟通。

把握风向，顺应平台分发逻辑

爆款三连打造产品故事是第一步。小红书是一个底层铺量、营造口碑的内容平台，不仅要基于一个核心的产品故事，而且要产出多角度、切合用户的沟通内容才能种草。这就要求品牌、服务商、达人洞悉平台分发逻辑，用一些技巧，才能避免被限流、被删帖。

结语

当我们回过头来看， 发现小红书更加严格的政策，其实能够反向促进品牌和KOL挖掘更加独特、真实的产品卖点，更有利于品牌的广泛传播和进一步的迭代升级。

作者：众引智行沙龙

来源：众引智行沙龙