曾经的年轻人，”被迫“要在父母的监督下，准时睡觉多吃水果，还要转发学习不转不是中国人的养生文章，如今的年轻人，”养生“想法已经深入骨髓。“敷最贵的面膜，吃最多的保健品；点最便宜的外卖，熬最深的夜”，这既是调侃也是当下年轻人最真实的生活写照。

打开小红书，“年轻人养生”已成为热议话题。在小红书数据分析工具千瓜数据，“养生”话题中，小红书用户画像分析中的年龄分布中超八成的用户集中在18-34岁之间。90、00后们成为“养生C位”的主力人群。

一、年轻人为什么爱上“轻养生”？

健康浪潮席卷下的养生危机，已成为了这界年轻人的“扎心”日常。根据CBNData《年轻人养生消费趋势报告》显示，目前九成以上的90后已有养生意识，超半数90后已经走在养生路上。

疫情后，年轻人从本质上开始审视过往的“朋克养生”，过度加班、熬夜聚会下的疯狂身体透支，对健康的关注从“心灵口号”变成了真正的行动。

3年前，“保温杯里泡枸杞”是年轻人的朋克养生方式。而现如今，当代“懒系一族”甚至连泡枸杞这个步骤都开始省略了，而是直接喝起了“枸杞原浆”。他们钟爱的养生方式正在变得越来越便捷、轻盈：阿胶酸奶、即食燕窝、人参果冻、大补熬夜茶、何首乌黑芝麻丸、酵素软糖…… 健康焦虑蚕食年轻一代，在快节奏的现代生活下，“轻滋补”、“轻养生”已经成为势不可挡的消费趋势。

相比“养”而言，“轻”才是这届年轻人的更关注的，轻养生具有轻松、温和、便捷、无副作用等特点，适合长期服用，且更为大众所接纳和喜爱。尤其是养生零食这一块颇受年轻人喜爱。

二、层出不穷的快消养生产品

在这样的背景之下，不少快消品牌也表现出比年轻人自己还要上心的态势，纷纷主动为年轻人的养生大业“添砖加瓦”。

王老吉融合药理特性，推出两款“养生奶茶”，荷叶嘟嘟奶茶和青蔗脆脆鲜奶。光明针对肠道健康问题，推出 “7日改善计划” 的益菌多小蓝瓶。新乳业以“嚼得到的益生菌”为主要卖点，推出了益生菌体感酸奶活润晶球酸奶。良品铺子、来伊份等坚果品牌们，都希望抓住健康饮食的趋势，推出了益生菌坚果。三只松鼠推出黑芝麻丸、红枣枸杞丸和红豆薏仁丸等3款养生零食。

传统医药滋补品牌纷纷推出即食便携的养生食品，方回春堂、胡庆余堂、潘高寿等药企不约而同做起了独立锡纸包的黑芝麻丸，东阿阿胶也推出子品牌“桃花姬”，将熬好的阿胶糕做成小包装零食，专攻都市白领的办公室场景。

就连餐饮行业也开始主打“健康养生”。肯德基在杭州开设国内首家绿色餐厅，德克士在上海开了家“未来店”，沙拉类轻食产品在菜单中占比较高，响应年轻人低油、低脂的诉求。

三、年轻人养生市场不断扩大，如何入局养生产品

新一代年轻消费者更加有主见，愿意接受新兴事物，不愿意跟风，这也就要求养生滋补产品要开始从产品概念、包装、营销等瞄准年轻人。

1、深挖消费痛点，用创新打造新品类，王饱饱快速跻身于线上第一麦片，最关键的就是，瞄准“烤麦片”空白品类代餐市场，推出兼具健康营养和口味口感的代餐产品，与传统品牌形成市场竞争区隔。

2. 遵循“颜值主义”，包装上下功夫，对于品牌来讲，高颜值不仅会产生“溢价效应”，而且还能以视觉冲击力第一时间俘获年轻人。

3. 赋予国潮文化价值，占领用户心智，年轻人更加注重国潮文化，反射到养生产品也是一样。

花了将近3个工作日的时间，内容包含了多个维度，如平台的用户画像、平台流量分发机制、财经类top账号分析、流量扶持赛道、笔记审核机制、大博主们用到的隐藏功能、从选题到发布的完整sop及工具等等非常的详细，希望对朋友有用！

本篇内容，主要围绕两个板块①用户画像②流量分发机制。建议收藏！

小红书APP用户画像

a.月活

月活2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市

b.年龄阶段

18-34岁占比82.47%

c.男女占比

• 3 ：7（男性占比从2021年的11%增长到现在的30%，比较多关注数码科技、美食、居家家装、知识类）

d.人群标签

e.地域分布

• 北上广深占比在30%左右（TOP10城市：广州＞重庆＞北京＞上海＞成都＞深圳＞杭州＞苏州＞西安＞东莞）

f.现有博主

4300W+

• 核心7大阵地：美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身

g.母婴行业人群洞察

年龄：23-30岁

• 小红书对于新手宝妈的意义比较大，她们期望在这里学习制作婴儿食品、了解育儿知识、记录孩子成长；除此之外这批人还关注美食、美妆、穿搭、投资。

h.家居行业人群洞察

• 年轻女性在居家装修上的决策力逐步增加，这批用户普遍收入较高，也有投资能力，对生活品质要求很高。

i.总结

小红书平台是年轻用户心中的消费决策平台；特别是在“她经济”“健康生活”大环境驱动，众多大品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准用户。

• 用户也在小红书平台养成了4大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索
• 平台特征：年轻化，消费能力强

小红书流量分发机制

小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐

发布完小红书笔记之后，会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的用户。笔记推送给用户后，根据用户的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）

CES=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

点赞、转发、评论、收藏率高，在这样好的条件下，笔记会被系统推荐给更多的用户，形成“阶梯法”推荐。得分高的笔记，还会

有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。这类流量持续性非常强，笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。

a.只有笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量

具体系统推荐算法如下

1、机器算法推荐：

在小红书系统得到用户到底更多的喜欢浏览什么样的笔记的数据之后，小红书会根据用户的喜欢推荐不同的内容给用户，为了让用户更多的去收藏。

2、阅读延伸推荐：

推荐给用户感兴趣的内容，当然推荐内容也是用户浏览的相关内容，让用户延伸阅读，提升用户的点赞、收藏、转发等

3、基于好友关系的推荐：

小红书上有个【关注】的TAB，用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给用户推荐

4、基于距离的附近推荐：

小红书首页有个【附近】Tab，会给用户推荐距离20km内的用户发的笔记内容。

5、编辑推荐：

小红书上有一个自己的官方账号，会把用户写的优质笔记收录然后再加以推荐。其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道

b.小红书笔记的权重规则算法：

除了内容本身以外，账号的权重也很重要，当账号有了一定量的粉丝时，笔记会推荐给粉丝，当粉丝点了赞，会进一步被粉丝好友看到，形成裂变增长。小红书笔记排名的规则分以下7点：

1、原创度

首先笔记的原创真的非常重要，小红书平台对于抄袭的行为打击的非常严重。原创不但可以提高笔记的权重，也能让小红书社区丰富多彩。

2、笔记内容是否违规

笔记的内容被判为违规和抄袭都会被小红数平台限流，没有办法得到流量的曝光。现在平台的审核是有机器和人工。

3、互动率

互动率前面有提到，有点赞数、收藏量、转发率、和评论这4个因素。

4、标签

在图片上的内容打标签，也能增加笔记的权重，系统更能判断内容笔记的分类，更好向用户推荐。

5、话题

话题越热门被用户搜索浏览的几率就更大，如果没有带话题的话，流量就会减少曝光，在笔记中加上对应的话题，也能增加笔记权重。

6、关键词

关键词是笔记中重要的一部分，笔记的内容和关键词需要关联性很大，这样才会增加笔记的权重，如果在内容里面堆砌关键词，会被误认为是标题党，会减分。

7、文字长度

笔记写到400-600字，而且内容要有一定的价值，才能得到系统给的文字长度的权重。

c.小红书账号权重规则的算法：

1、原创度

这个点跟上面笔记排名的原创度差不多，指的是整体笔记的原创度，你写的内容越是丰富、真实有意义，原创度也就越高，主要体现博主的创造力、账号价值，这样帐号权重也会越高。

2、垂直度

笔记内容要找到内容定位，建立个人品牌，专注于一个领域去输出价值内容，这也会让你的账号权重增加，系统对你的账号定位判断也会更加准确，推送给更多精准用户。

3、内容质量

就算没有抄袭和搬运别人的内容，也不能代表内容质量高，那到底什么样的内容质量算高呢？就是受到用户喜欢的，内容对别人有价值，能帮助到用户解决问题，主要还是利他的内容。小红书会对整体内容的粉丝数量、笔记数量、收藏数量、点赞数、点评数做一个统计，根据这些数据来增加权重。

4、账号活跃度

如果不怎么浏览别人的笔记，只发内容笔记，很容易被认为是营销号、机器人。所以要适当的去给别的博主点赞、互动，增加账号的活跃度来提高权重。

5、账号等级

金冠薯，困困薯这些

6、是否品牌合作人

7、是否有MCN公司合作

官方也有教用户如何运营和创作的账号，有小红书创作学院和小红书视频号，小红书创作学院的内容主要侧重于创作技巧和运营攻略，小红书视频号侧重于帮助用户寻找创作灵感。

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作者： 小小乔

来源： 小小乔

第一部分【用户心智洞察】主要从小红书人群特征、优势行业洞察以及内容如何高效触达3个方面展开，与大家一起探讨。

01 小红书适合怎样的产品种草

人群特征&行业流量趋势洞察

每一个平台都有自己的风格，小红书也不例外。官方数据显示：截止2021年11月，小红书月活2亿，其中72%为90后，50%来自一二线城市，男性用户比例提升到30%，用户结构优化。

6大人群四大特征

小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。她们具备4大行为特征。

  图片来源｜小红书

特征一：爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书兴起并流行。

 图片来源｜千瓜数据-热门笔记

2月1日-2月15日期间，在小红书上提及“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇，互动总量超过1500万，小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的喜爱和关注。她们紧跟时代潮流，甚至引流潮流。

特征二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活。

 图片来源｜千瓜数据-行业流量大盘

行业流量大盘近30天数据显示：与用户生活关联度更高的家居行业推广笔记篇数相对占比为9.95%，小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破，越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

特征三：高消费力。数据显示：小红书用户每个月平均消费支出是4100元左右。小红书用户的购买力非常高，她们需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。

图片来源｜千瓜数据-品牌笔记分析

2月7日-2月13日情人节前夕，雅诗兰黛相关笔记2084篇，同比增长90.67%。并投放了65篇商业笔记，日均商业笔记投放篇数接近10篇。

特征四：爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。数据显示：生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长，覆盖超过25个品类。提供了丰富、多元的当代生活方式模板。

长虹行业&高增长行业

在了解小红书平台整体用户画像和特征之后，进一步分析不同行业在小红书的发展现状，查看自家的品牌所处的赛道是否有流量红利或其他优势。

图片来源｜千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动量分布图显示：美食、家居、母婴、彩妆、服饰5大行业笔记互动量占比TOP5，其中美食行业笔记互动量占比26.88%，超过四分之一。这是小红书的关注度较高的5大行业。

图片来源｜千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动量变化趋势图显示：宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内容家居服增长速度较快，值得注意的是服饰既是长虹行业也是高增长行业，除了宠物之外，其他高增长行业均与穿搭行业息息相关。

确认了赛道之后，进一步对标的品牌品类深入分析。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类分析

护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出，但是商业笔记篇数长期占据TOP1。兰蔻小黑瓶近90天在护肤-精华分类下笔记互动总量TOP1，共有7948篇相关笔记。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类分析

1月1日-1月31日品牌品类粉丝画像显示：兰蔻小黑瓶相关达人的粉丝总数1.30亿，活跃粉丝1.02亿，女粉丝占比91.15%，关注焦点TOP1并不是护肤，而是彩妆，从晚间卸妆之后的护肤是个不错的切入点。

02 内容如何高效触达用户

     提供解决方案&传递情感价值

用户实际想要的和现实之间的冲突，即需求。比如缩短通勤时间和上班地点远的冲突，会产生打车的需求。和男朋友吵架了，需要情绪宣泄。

能够满足用户需求的内容，无论是实用价值，还是情绪价值，都能够吸引用户的注意力，进而完成初步的种草。

穿搭万能公式

穿搭是小红书用户最为关注行业之一。

图片来源｜千瓜数据-品牌分析

1月品牌种草榜TOP3的中国快时尚品牌Urban Revivo为例。千瓜数据显示：2022年1月1日-1月31日期间，相关笔记3100篇，同比增长0.16%，互动量总量同比增长59.13%，分享总数同比增长17.87%。

互动量、分享增长速度远高于笔记篇数增长。可见Urban Revivo相关笔记内容很好的激发了小红书用户的互动和分享欲望。究竟是什么样的内容打动了用户呢？

图片来源｜千瓜数据-品牌分析

品牌Urban Revivo种草内容关键词分布中：赫然映入眼帘的是大大的“时尚”二字。作为潮流生活方式的引导者，时尚是小红书主要特性之一。也是小红书用户孜孜不倦的追求。品牌UR相关笔记重点围绕产品的时尚属性。

图片来源｜千瓜数据-达人详情

在相关笔记中，我们发现不少涨粉快的穿搭达人。类似《UR2022春款🍃一眼爱上的复古花卉公主裙👸》这种简单明了的笔记风格。配图是真人出镜的服装搭配效果，正文内容直截了当的告诉你搭配公式：花边衬衫搭配背心裙=甜美温柔，小香风上衣搭配小黑裙=名媛风。

 图片来源｜千瓜数据-达人笔记分析

评论热词TOP10中，“货号”出现在TOP1，“裙子”紧随其后。用户对产品的关注度远高于其他。特别是真人出镜但不露脸的方式，强势引导用户更加聚焦产品，而不是关注博主本身。

相对于小红书早期穿搭达人，这几个现阶段快速脱颖而出穿搭达人的内容运营更加垂直和精细化。自发分享的内容均围绕Urban Revivo单一品牌或是几个调性风格相近的品牌服饰。

这些穿搭笔记内容能够更好地帮助选择困难症、不懂穿搭的用户快速找到自己适合的搭配方案。每个穿搭博主都有自己的穿搭风格不同。可以触达精准不同穿搭细分人群。

为爱觉醒，情人节礼物

刚刚过去的情人节，是第1季度重要营销节点之一。除了垂类内容打法，还有哪些内容更容易打动用户呢？

 图片来源｜千瓜数据-商业投放榜

2月7日-2月13日期间，品牌迪奥商业笔记篇数为124篇，位于商业投放榜-周榜TOP1，商业笔记互动量总量7.97万。

图片来源｜千瓜数据-笔记分析

千瓜数据显示：2月7日-2月13日期间，迪奥商业笔记的投放带动了大量用户自发分享，相关笔记增长35.8%，互动量总数增长36.02%，分享总数更是增长49.79%。在用户心智占领相对饱和领域，作为小红书头部种草品牌有何妙招呢？

图片来源｜千瓜数据-商业笔记分析

2月7日-2月13日期间，迪奥商业笔记互动量TOP1-3的笔记，并没有从常见的产品测评、使用教程等方面种草，而是另辟蹊径从情感角度切入，选择了跟香水弱关联的绘画形式。向潜在用户人群传递迪奥小姐香水象征着自由、优雅、浪漫的产品形象和情感价值。

并通过推广（该篇笔记有投放CPC关键词推广）方式等付费方式快速抢占公域流量，花样开启情人节送礼场景。

图片来源｜千瓜数据-话题分析

同时，为小红书话题“迪奥小姐为爱觉醒”进行引流。千瓜数据显示：在该话题下，绘画分类互动量3.11万，排名TOP1。

迪奥避开洗护香氛等垂类达人已经反复种草过的同一人群，选择洗护香氛品类触达较少绘画类达人的粉丝群体。互动数据显示：这些达人的粉丝同样对香水有较高需求，甚至更加旺盛。

小红书主流用户是一群对生活品质有较高追求的时尚女性，她们对产品品质有要求之外，更加重视精神世界的富足。能够彰显女性自我意识觉醒、特立独行等价值观念的产品，更容易获得她们的青睐。

03 总结

小红书社区具有浓厚种草氛围，用户并不反感优质产品分享，反感的是为了种草而种草，有价值的内容才是打开她们钱包的最好方式。品牌在小红书营销中要注意以下事项：

爱尝鲜、爱生活、高消费力和爱分享是她们的显著特征，满足实际需求和提供情感价值的内容最具种草力。

小红书优势行业内容种草两级分化，高度垂直或弱关联内容各有成效。（比如穿搭博主只分析某一个品牌的服饰，护肤品牌选择弱关联的绘画类达人）

以上就是《小红书品牌营销全链路解决方案》第一部分的内容。

作者：千瓜数据

来源：千瓜数据