打造爆款笔记，首先收集同领域500篇爆文，了解其标题、内容形式、展现方式、以及分析其能爆的原因，这是我一直在强调的一个小操作，产品的曝光量和笔记的曝光量相辅相成。

随着小红书内容同质化，软广越来越艰难，现阶段的大多数品牌都想在小红书打出爆文趋势，那怎么样才算是爆文，或者说你产品本身是否具备“爆文基因”？

文章从小红书穿搭打扮类、美食类、美容个护、美妆、母婴、萌宠、旅游、家居家装来分享这些优质的爆文案例，各位小红书运营们搬好小板凳啦！

先收藏起来，打造笔记没有内容方向时，可以翻出来看看。

下面是我整理的一份8月爆文汇总：

01 小红书爆文穿搭打扮类

案例一：平胸挑战辣妹裙，有点辣，不确定，再看看

（小红书笔记数据概览：点赞：5.1w 收藏：3747 评论：1520）

小红书爆文标题：标题定位细分人群，很明显“平胸”二字区分人群也吸引大家的目光，这可算得上是很多女性的通病， 奈何想要性感辣妹，但是总觉得身材不允许。博主的真实测评确实能给很多不确定的姐妹带来参考性建议。

小红书爆文封面：封面没有太多的解释，“辣妹裙’今年流行的辣妹风一直都是很多姐妹想追求的风格，抓住流量热潮，跟大家产生共鸣。

小红书爆文内容：内容是博主“花重金”买来的裙子，博主活跃的性格，引得整条视频看起来也是特别活跃的，不会给人枯燥无味的感觉，博主自嘲本身“平板”的身材，给很多相似身材困扰的姐妹其实莫名就有了自信，测评也分享了对应店铺，从质量，款式，和上身感受，给大家一种特别真实的感觉。

小红书爆文评论区：评论区里面大家纷纷向博主给出了建议，就产生一种很真实的互动，很自然的就拉近了博主和读者的距离，有对博主身材的羡慕，也有对博主衣品的赞同。

如果一篇爆文下面的评论区都是与产品无关的一些问题，那大概率是一篇无效爆文（如何判断有效爆文和无效爆文）。

抄作业：

小红书穿搭类的笔记往往是视觉冲突，衣服与身材的搭配比例给用户带来好感，视频的形式更加真实的体现出衣服的版型、色彩，用户更容易心动。

穿搭类的笔记相对容易打造爆款，例如：微胖女生如何靠穿搭显瘦，小个子如何显瘦，让读者产生共鸣、互动。

穿搭类三个爆文标题公式：

• 时间+细分人群+解决方案（例如：夏日休闲|跟着韩剧女主学穿搭）
• 细分人群+数字+解决方案（例如：这几套完全就是我的菜啊！小个子初秋穿搭）
• 打工人穿搭+（数字）+解决方案（例如：打工人这样穿！职场 通勤穿搭合集来啦！）

这三个公式都有一个共同点——解决方案合集类，穿搭在这个领域中，具有比较强的建议性和参考性，以解决女生的穿搭困扰，直接“抄作业”的心理，也可以使用户学到更多的穿搭技巧。

02 小红书爆文美食类

案例二：这是一场大米饭的华丽变身

（小红书笔记数据概览：点赞：6.6w 收藏：1.8w 评论：411 ）

小红书爆文标题：标题以制造悬念来引发大家的好奇心，大米饭的华丽变身，让大家忍不住想知道，大米饭还有多少奇妙的吃法。

小红书爆文封面：封面结合标题，大家都可以想到博主是否用大米饭做成了钵仔糕，这样的先例，倒是很少见到过，精美的封面给人一种舒适的感觉，让人想看看平平无奇的大米饭，到底是怎么样变成钵仔糕的。

小红书爆文内容：博主因为孩子不爱吃白米饭引发的奇想，把大米饭做成钵仔糕，让孩子爱上吃饭，分别用选米，到工具各方面都花费了不少的心思，显而易见，简单一个白米饭也能让孩子爱上吃饭，这对很多宝妈来说，无疑是一个很好的种草笔记，间接的在笔记方面又细分了人群。

小红书爆文评价：评论区变成了点菜区的奇怪风气，宝妈居多，这样的美食分享，无疑真的给烦恼孩子不爱吃饭的宝妈带来了实质性帮助，

抄作业：

美食教程、宝宝辅食、7天不同样早餐这块一直都是流量密码，很多宝妈都担心孩子不吃饭，显然这篇笔记就抓住了孩子不爱吃饭，爱吃甜品的心理很好的抓住了大家的需求和心理，很好的抓住了流量密码。

当然，这显然和母婴类的有点沾边，但是，爱吃不分年龄，美食类的打爆文的前提不就是吸引那些爱吃和为孩子的吃食而苦恼的用户吗。

一方面是吸引年轻人的好奇心，二是呼吁宝妈们来学习如何做孩子也爱吃的小零食。

03 小红书爆文美容个护类

案例三：0成本让你化身发量王者！

（小红书笔记数据概览：点赞30w 收藏17w 评论 1636）小红书爆文标题：标题用数字吸引大家的眼球，“0成本”无疑是个很大的吸引力，大家都好奇，如何不花钱就能摆脱秃头小宝贝的称号。

小红书爆文封面：封面给人一种杂志封面的既视感，从美观上，已经是吸引了大家的眼球，其次，博主优质的发质无疑是给了大家一个很好的对比性，呼吁大家关注头皮健康，吸引大家的好奇心。

小红书爆文内容：内容分享运用了网络热词“他说”梗很好的阐述了养发洗发各方面的技巧，而这些物品，在生活中确实是随处可见，大家几乎都可以做到有手就会的方法。

小红书爆文评论：大家表示之前确实因为增发走过了很多偏门，博主分享的这些方法，实质性就手到拈来的做法，日常上也很方便。

抄作业：

运用网络流行梗分享的内容也可以给自己带来相对性的流量，而增发一直以来都是很大部分女性的需求，从笔记的数据可以看出，这种实质性的建议，大家还是很有兴趣的。‍

抓住女性用户被“掉发”的问题提出建设性的建议，加大用户对养发的需求，从而获取大量流量，又以低成本吸引有用户，更高效的成为“发量美女”。

对于养发、养生的话题，现代年轻人显得格外重视，朋克养生在00后显现的淋漓尽致，前段时间很火的“一整根”也是抓住了这特点，实现了一万块破圈营销，在小红书中，这种流行性话题，更容易抓住人群热度。

04 小红书爆文美妆类

案例四：4步懒人美白法，暑假0基础美白逆袭公式

（小红书笔记数据概览：点赞8.5w 收藏 5.2w 评论468）

小红书爆文标题：标题用总结-数字-公式来引出下文，美白一直以来就是一个老生常谈的话题，特别女性，对美白的热情从来也是没有减淡过。

小红书爆文封面：封面博主用上学和放假前后对比的照片，可以看出差别有多夸张，仅仅一个月的时间，能晒出的肤色是自己想象不到的，封面几个大字足以吸引大家的注意力，夸张的手法更是吸引了大家的好奇心忍不住看博主分享的经历。

小红书爆文内容：博主分别给大家分享了自己踩过的坑，给带大家一种感同身受的感觉，之后还分享了一波专业知识，紧紧抓住了大家的同理心，之后对笔记作出了种草和推荐，这样的方法，前期就让读者产生了共鸣，后面的种草就更容易被接受。

小红书爆文评论：评论区大家纷纷吐槽之前为美白踩过的坑其实不再少数，奇怪的景象是既然很多人都做过相似的事情，博主所分享的食补对部分人还是有作用的，但是对于有条件的读者，也可以选择博主的护补的方法一起进行，这样大家也可以根据自己的 情况相对做选择。

抄作业：

其实无论是美妆行业还是在美容个护行业，“美”这一词语的定义和视觉冲突永远是能成为亮点而突出的。

美有很多中诠释：五官立体、皮肤好、皮肤白、身材好等等，在美妆和美容个护中都非常容易脱颖而出，重点是看你如何运用好这一闪光点。

尽可能的抓住用户的痛点和痒点，加上季节性，能激起用户的行动欲望，都算是冲击力的形成，就好比我想在冬天美白，夏天露腿，是一个概念，冬天美白，无非是想在夏天做让人羡慕的冷白皮，而夏天美白是想维持皮肤亮度一样。

05 小红书爆文母婴类

案例五：7大危险玩具!!千万别让孩子玩，家长必看

（小红书笔记数据概览：点赞6.9w 收藏4.9w 评论区留言1954）

小红书爆文标题：“孩子”“家长”明确定位目标人群。“危险玩具”一词在标题中起警示作用，用户自然想知道具体是哪“7个”危险物品，“千万”“必看”同时强调了内容的重要性。

小红书爆文封面：封面呼应标题，“夺命玩具”“黑名单曝光”大字体显眼，突出了视频的重点，画面是一个“被抢救的小孩”，稍显“诡异”和“吓人”，色调昏暗，引发联想：危险玩具会导致什么样的后果，展示小孩照片的目的是什么。

小红书爆文内容：以视频形式展示，开头开门见山，并提醒“转发到家庭群”，提高浏览量，分别讲了7种危险玩具及其危害：1.沐浴小黄鸭，细菌的藏身处2.发光气球，容易引起爆炸3.荧光棒，含有毒物质4.水宝宝，容易被误食5.竹蜻蜓，过于锋利，杀伤力强6.水晶泥，含有毒物质7.磁力珠，容易被误食。讲完再次提醒多多转发，最后博主总结新生儿护理必看事项，暗示自身能给用户群体带来干货视频。

小红书爆文评论：总体维护较好。评论大多都是表示对博主的赞同，对视频的认可。大部分用户表示家里也有，赶紧扔掉；有用户表示从小玩到大，评论区有人表示遇到过相似事情，表示后怕；有极个别用户对博主提出的情况一一排异。

抄作业：

博主在视频过程中多次提醒转发，一是告知视频重要性，二能通过转发涨粉。视频封面容易引起争议，部分人会引起不适，封面的选择要更加谨慎，容易引起反作用。

文章带点小恐吓，特别是对于宝妈来说，宝宝的所有事情都被过分看中，更是不会让小孩处于危险之中，用这样夸张的形式吸引宝妈们的注意，从而激起他们的好奇心和互动欲望。

06 小红书爆文萌宠类

案例六：不喜欢碰爪子的小猫咪这样剪指甲

（小红书笔记数据概览：点赞19w 收藏3.3w 评论区留言1332）

小红书爆文标题：定标宠物一族人群，大多数的小猫在剪指甲的时候不会“乖乖就范”，因为都不愿意其他人碰到爪子，标题能引起用户注意，好奇究竟有什么好方法能帮小猫剪指甲。

小红书爆文封面：封面呼应标题，画面是博主在帮小猫剪指甲，小猫还在满足地舔舌头，博主的脸上还挂着塑料袋，画面十分和谐融洽，自然会引起用户自发点进观看。

小红书爆文内容：视频配音稚嫩，突显可爱，画面一开始是小猫十分抵触手被别人碰，这样的情况是没办法正常地剪指甲，于是在剪指甲的时候，博主先用一个塑料袋挂在耳朵上，接着将猫条挤在下巴上，这样小猫沉浸在美食当中，自然而然地能乖乖地剪指甲。博主用常人想不到的方法吸引小猫注意力，视频十分生动有趣。

小红书爆文评论：评论区维护较好。大部分评论对博主视频内容表示夸赞以及肯定，夸赞猫和博主颜值都很高，有部分用户表示博主的方法值得一试。

抄作业：

与常见方法不同，博主不走寻常路，想出办法给猫剪指甲，视频效果能看出的确是有作用的，不仅能吸引眼球，同时用户有可能会自行在家尝试。视频内容为王，能对用户有帮助或者能逗乐用户的内容。

萌宠类的容易形成爆文的通常有搞笑、可爱、养宠干货等更容易被大众所喜爱，有趣的方式会给视频/图文笔记增添些趣味性。

07 小红书爆文旅游类

案例七：国内唯一一个不让外国人进入的峡谷

（小红书笔记数据概览：点赞24w 收藏18w 评论区留言1636）

小红书爆文标题：直接定位目标人群。标题中“唯一”突出了该“峡谷”的特别，且不让”外国人“入内，更能吸引用户眼球，会好奇是什么地方有这类规定，自然会点进观看。

小红书爆文封面：呼应标题，再次突显此峡谷的特别，画面色彩协调，画面是一辆汽车在水上公路行驶，四周被峡谷环绕的景象，吸引用户好奇心。

小红书爆文内容：视频展示了峡谷的景象，并配上文字解说。该峡谷为位于四川的大渡河金口大峡谷，国人可以免费参观，外国人掏钱也没法进入，曾经是重要的军事基地，被誉为中国最美十大峡谷之一，峡谷不仅有火车站，还有一条超美水上公路，这里是先辈们用汗水和献血守护的地方。

小红书爆文评论：评论区维护较好。大多评论称赞该地点很美，表示有机会要去游览，部分用户表示支持该决定，国人勿忘国耻，有少部分用户质疑外国人为什么不能进入，少部分在调侃国外品牌的车也应该被禁止入内。

抄作业：

博主选材别具一格，能找到一个只让国人进入的景区，自然能吸引用户关注，在粉丝量不超过10w的前提下，点赞量高达24w，博主用特别的方式向广大用户进行科普，了解到原来还有这样一个地方，也算是开阔眼界了。

08 小红书爆文家居家装类

案例八：旧房改造1⃣️22岁的我突然有了一套120平房子

（小红书笔记数据概览：点赞9.7w 收藏1.1w 评论区留言436）

小红书爆文标题：“旧房改造”定位家居类内容，同时标题中“22岁”“120平房子”能吸引用户好奇心：年纪轻轻就拥有第一套房子是怎么做到的，并且房子面积不小，自然又好奇又羡慕。

小红书爆文封面：封面呼应标题，画面是博主的手拿着钥匙在开门，封面上几个大字是旧房改造，说明这是一个系列类视频，同时“00年拥有第一套房”，自然是羡煞旁人的事情，用户会好奇旧房章什么样以及改造成什么样。

小红书爆文内容：视频一开头是用钥匙开门，并且展示了房产证，放出“网络剧情照进现实”的大字，博主表示自己妈妈留了一套老的房子，比较破旧，很多物件都是用了很多年，坏的坏，破的破，比较脏而且装修较老式，于是博主打算改造成现代简约风，表示明天正式动工，并且在结尾给用户留下悬念。

小红书爆文评论：博主评论区多次提醒后续改造视频有更新，增加互动量以及浏览量。有部分用户表示家里同样给自己留了一套房；有评论是表示对博主的羡慕；有评论反驳博主，表示“120平”已经很大了；还有评论表示自己家更大等等，评论区评论多样性。

抄作业：

家居改造类视频能吸引用户眼球，并且一系列的视频能增加粉丝关注，但同时注意的是需要把控视频的质量，以及改造自己家居的质量，在制造悬念的同时也要让用户觉得看了视频内容后有所收获。

09 小红书营销总结

从小红书爆款笔记打造这件事上看，在笔记打造的时候就要去思考，什么是用户的真实需求和心理需求，即便我们是创作者，但是也要从消费者的角度去了解他们想在这里得到什么。

若是他们觉得对他们没用用，他们会点赞吗？会互动吗？答案是：否，换做是我，我也不会去点赞收藏转发。

打造爆款笔记，没有捷径，或许是意外，亦或许是精心策划的，我们只能在我们的基础上加上更专业的专业知识去输出，用这些专业的知识和技能去提高爆款笔记的概率。

什么样的内容可以有成为“潜力爆文”？

从互动量方面来看，不能一概而论，而是应当细分流量池和时间节点并进行差异化定义。

例如美妆、时尚服饰等大的流量池子，作品质量高，点赞藏的数据也比较客观，1000+的交友数量，也就是一太热篇很火的爆文。而家具、养生、母婴这些相对小型的用户群体，受众少，但也有针对性，尽管交互量只有200+，但已经可以称得上是一篇爆款作品了。

所以为什么很多素人的粉丝少，但是他的互动量都多，也可以接到很多品牌的订单。

其次就是节点的 不同了，例如：双十一和母亲节，节假日或者是大促相关的话题，笔记数据互动表现会相对较好，这个时候，时间节点的差异化就显示出来了。

然后，根据小红书的基本要求，符合使用者的需要，也就是符合他们的口味。首先，大部分人都会选择阅读小红书，去了解新的世界，去体验新的世界，去体验新的人生。

此外，还需要是一个真正的分享博主，美妆博主、运动博主、健康博主等，它的专业都很强，能将真正有用的内容分享给观众，凭借真材实料的干货对用户产生切实的帮助。

而“潜力爆文基因”大部分都是文字简单、通俗易懂和幽默轻松。

总结：打造爆文的方式有很多种，我把小红书的笔记类型分成了七种类型，每一种都有其特点，就好比小红书账号一样，公司号、个人号、员工号等等，但是，如今小红书平台上的同质化严重，一味的去“搬运”别人的成果，是不足以能让你打造爆文的支撑点。

创新内容一直都是能打在爆文的强力因素，模仿别人的笔记只是打造爆文的第二步，那么第一步是什么呢，是对账号的精准定位，其次才是参考他人账号规划和爆款笔记分析。

今天的文章从8个类目的拆解开始，也是最常见的类目，每一种背后都有其“情绪价值”和“实用价值”具体的由案例向各位小红书运营人们作为启发点，希望能帮到小红书运营的小伙伴。

新手商家玩转小红书攻略V1.0，从认知平台、账号定位、内容投放、广告规划、持续复盘五大部分，快速度过新手期。

一、认知平台

在做小红书时，首先要去了解平台，知道什么是平台明确禁止，再知道小红书流量机制是什么。先来讲平台明确禁止，主要有账号和笔记两方面。

1. 账号层面

1）不合规留联系方式

严禁商家在简介、置顶笔记、我的瞬间等位置，留微信和电话，对于预留微信和电话成功的用户，一旦遇到竞争对手举报，也容易陷入限流风险。

图1：不合规联系方式引流

2）手机设备违规

一个手机登多个账户，且账户有售假、违规营销，限制设备没办法。

3）发文频率过高且重复

一天10多篇笔记，且笔记重复，账号被判定抄袭，没有自然流量。

2. 笔记层面

1）笔记质量差

如祛斑、正反痘肌、封面迷信、医美、其它平台水印等情况，也容易被平台和谐。

2）非原创笔记

搬运、抄袭笔记也会被平台判定违规，对于企业号来讲，用第一人称“我”字眼发文，且不是达人笔记，也都会被判定为违规。

3）多次修改笔记

笔记发布后，短时间多次修改、删除笔记重新发布，容易被判定违规。

4）笔记含有敏感营销词

给大家奉上小红书广告高危词表，可进行自查，如需要此表，可回复“广告审查”即可。关于笔记自查，大家可以去零克查词，将写的笔记复制进去，看有无违禁词语。PS此表是广告审查表，是广告投放不能用，但非广告时，根据语义是可以使用。

图2：小红书广告高危词表

明确平台禁止内容后，对于新手商家，要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多流量，目前小红书流量有关注、推荐、同城和搜索四个核心来源。

图3：小红书四大流量入口

3. 关注入口：粉丝流量

打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到已关注博主笔记，粉丝越多，拿到初始流量也就越高。

4. 发现入口：兴趣流量

发现页是用户打开小红书的首页，平台根据用户日常浏览喜好和阅读习惯、关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，这是小红书最大的流量板块。

系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好和账号笔记标签是否吻合，账号标签越清晰，推送也会更精准。在发现页推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。

1）个性化推荐：初筛——精筛——微调

无论是小红书还是抖音，其发现页推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调三个阶段，一篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过笔记会进入精筛。根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光，如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，笔记会推送给更大流量池。

图4：引响在营响分享提到流量推荐机制

笔记推荐机制主要是CES（赞藏评）进行打分，分值越高，就能进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，极易被平台监测到，当笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台停止推荐。PS一条笔记在推荐页生命周期为30天。

图5：来自微播易关于小红书评分机制

2）平台推荐：超级曝光

小红书也存在公域流量，小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等。通过算法的记录和判定，推荐百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光，这也是很多你不关注热门笔记，出现在发现页的原因。

5. 位置入口：地理流量

位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于同城、探店比较友好，对于本地探店类博主，一定要加上位置标签，定位本地，品牌方更容易发现。

图6：位置流量入口

6. 搜索入口：需求流量

搜索框占据官方流量30%左右，笔记获得搜索流量，即使过了30天笔记生命周期，依旧能够源源不断获得流量。对于新手商家，学会埋好主关键词、细分领域关键词。

1）主关键词

指的是品类关键词，如我们是绿茶，茶叶就是主关键词；

2）细分领域关键词

细分领域关键词也叫长尾词，如健身行业，什么时间健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，这类词可以通过小红书下拉框或关键词规划工具找到，在标题和正文、标签中植入细分关键词。

图7：减肥吃什么水果比较好

以上4个入口，占据小红书流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播广场，话题占据。另外一条笔记能不能火，和前期选题、封面和正文是关键，可阅读此文章小红书流量密码。

二、账号定位

商家在注册企业号后，如何进行规划？在我看来企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的人格和调性，用户看完账号笔记后，就知道我们的产品是什么？有哪些价值？一个合格企业号应该符合以下3点。

图8：小红书企业号账号定位

1. 有品牌人设，完成品牌形象输出

小红书种草分为功能和情感，功能是我们产品特质，情感就是品牌人设化。如观夏塑造是东方韵味美学人设；奶糖派塑造的是大杯内衣专家的人设；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人设。针对品牌账号，也要想清楚你的品牌人设是什么。

图9：观夏、奶糖派和盼盼人设

2. 突显品牌优势，差异化竞争传达定位

企业账号核心让用户信任，产生交易，可以在简介、背景和笔记上，突出品牌优势，让用户知道我们在哪方面更具优势。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。

图10：口味全、飞鹤、唯一凸显品牌优势

3. 产品特点/卖点输出，完成传递品牌价值

需要让用户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让用户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。

三、内容运营

第三块是内容投放，主要分为企业号运营和达人投放这块，先讲企业号运营，可以从品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记这五个方面。

图11：小红书企业号内容运营

1. 品牌故事

核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。

举个例子：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。

图12：观夏品牌故事笔记

2. 产品介绍

产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。

举个例子：「科颜氏」。

科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让用户更了解产品价值。

图13：科颜氏产品介绍

3. 知识分享

包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让用户认知到品牌的专业性。

如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导用户到店铺下单。

图14：茶你喽知识科普

4. 活动蹭热点

像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多用户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。

图15：活动蹭热点笔记

5. 抽奖笔记

1）抽奖笔记

发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。

笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。

图16：大宇抽奖笔记

第二点，就是达人板块，对于新手商家，不建议直接投粉丝高的达人，先采用金字塔达人投放方式，从腰部达人和素人做起。

在达人选择上，先可先从这4个方面着手。

（1）内容领域

前期投放，先选择垂类达人，核心人群进行渗透，后期逐步扩张其它品类；

（2）赞粉比

选择达人时，达人账号的赞藏/粉，优质比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超过8说明账号，用户看完笔记更愿意点赞评，但是关注量少。

（3）成长力

看达人笔记更新频率、爆文频率和涨粉趋势，近期笔记有无爆的机会。

（4）内容力

看笔记数据真实性，可点击评论区、是否是互相点赞群；同时看发的笔记，是否都为广告笔记，判定账号是否被平台判定营销号。在如何找达人，主要有3种方式。

①私信联系达人

准备多个小号，设置各种防封话术，私信博主，看有无合作机会，这种就是你靠人海战术，每天坚持，总会有收获的，可以坚持做，会有惊喜，同时也可以在螃蟹、真香各类通告平台招募，筛选适合的博主。

②媒介机构合作

通过蒲公英平台，搜索MCN机构排名或身边朋友，在选择机构上，一方面看其有无之前投放经验，另一方面看达人近30天整体数据，同时看达人是否被平台判定营销号。

③蒲公英平台招募

品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。具体可看此文章博主招募合作

商家在此阶段，做好企业号内容规划，同时通过筛选好达人，制作好Brief，让博主来执行，看第一轮投放效果，如果有不错的笔记，用薯条或信息流进行加热。

四、广告投放

广告主要分为薯条、信息流和品牌广告，品牌广告指开屏、火焰话题、商业话题等产品，前期我们用不到，此阶段用好薯条和效果广告就可以。

1. 薯条：原生笔记加热器

定义是小红书内容创作者，中小商家与企业，提供的自助式投放产品，用手机操作就可以投放，薯条最大的优点是原生，没有广告的标识，用薯条撬动更多自然流量。

薯条有内容加热和推广版本两个

图17:薯条两种推广版本

内容加热：面向有成长需求的内容创作者，核心提升优质内容的阅读，播放和赞藏关注，500粉丝以上，近28天发布笔记数量≥2，90天内发布的笔记，就可以投放，这个投放，是不打广告标识推广字眼。

图18:薯条内容加热版本

营销推广：适用于产品营销有需求的内容创作者和企业商家，支持品牌宣传和商品导购信息，要求具备齐全的广告法要求的资质，没有粉丝门槛，笔记数量和内容要求，在投放的时候，会有赞助或广告的小标。

2. 效果广告

效果广告分为信息流和搜索广告两类。

图19：竞价推广产品介绍

信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“赞助”和广告标示，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，具备定向、反复触达的功能。

图20：信息流广告简介

搜索推广需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。相对信息流，搜索拦截需求更精准，前期在广告投放，以信息流进行种草，用搜索拦截需求。关于效果广告介绍，可阅读小红书投放

五、复盘改进

笔记内容规划好，也做了广告投放后，如何来复盘数据，从官方资料解读，针对声量、ROI和线索新客户进行复盘。

图21：小红书3大类型复盘

1. 声量型：在小红书更多做品宣，主要分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。
2. ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。
3. 线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。此类型主要是广告投放复盘，针对自然流量复盘，可通过表格方式，将每天笔记整理，看具体有多少点赞评，互动情况，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。

以上就是新手商家，从平台到账号定位、内容投放和广告投放和持续复盘五部分来做，更整体去了解小红书，做好小红书。

来源：江河聊营销

微信公众号：江河聊营销

做电商的小伙伴大概都有感觉，这些年的流量是越来越贵了。先不说其他推广渠道，单单是直通车的单次点击成本也从原先的几毛一块升到了几块甚至几十块。

品牌间的竞争好像慢慢变成了资本的竞争，直到小红书这种内容平台的出现。

只要你的内容足够优质，能够引发用户的喜欢和共鸣，就能够获取流量。

相比直通车这种“明码标价”的点击流量，这种曝光甚至可以说是超低价，甚至免费的。

前提是你的内容足够优质。

这看上去是个充满不确定性的标准，但我们仍然可以通过一些确定性的方式去提高点击和曝光。

因为小红书的推送和搜索即便是千人千面的，但逻辑算法依然有一套可以遵循的公式。

而这其中，起到决定性的因素之一，便是关键词布局！

在今天的分享中，我会详细地告诉大家如何通过关键词布局实现排名的提升，从而获取更多的精准流量，实现收割！

先给大家看看今天分享的大致框架。

一、笔记的流量来源

这里用思维导图去分析会更清晰一些，我依据平台的流量来源进行根源推导。

我们可以看到，不管是推送流量，还是搜索流量，最终的指向点都是关键词。

1. 推荐页

一篇笔记发布后，系统会把句子拆解成一个个词，再根据词对应到相关的标签库，从而进行推送。

这就是推荐页千人千面的基础推送逻辑。

当我们埋了相关的关键词，被系统识别和匹配，就会被推送。

而推送的结果反馈则决定了能不能获得更多的推荐，所以关键词的对应性很重要！

只有匹配的关键词，才能让系统帮我们推荐给对应的用户，而不是其他并不感兴趣的读者。

2. 搜索页

在搜索中，关键词的重要性就不用多说了，就像我们在百度进行搜索，有相关关联词的，才会出现在搜索结果里。

而排名的前后则受账号权重、近期笔记互动情况、关键词匹配程度等多个方面的影响。

可以说，不管我们想要从哪个渠道获取流量，关键词的布局都必不可少。

尤其当你想要在小红书上快速达成转化和成交。

小红书商务部负责人在一场VC交流会上明确表示：“小红书30%的流量来源于搜索端，而这30%的搜索流量，创造了近8成的平台流水！”

大家都知道，在相关搜索词下聚集的，都是精准用户，他们几乎都是已经有购买意向和需求的用户，下单的概率比推送页高太多太多！

如果我们能在搜索页得到比较不错的排名，拿到这部分的流量，对我们品牌发展的潜力巨大！

这也是为什么我说，发现页瀑布流的推送侧重点在影响消费者心智，而搜索页的侧重点在于收割。

相信做过小红书投放的品牌方就能明显感受到，如果说想要在推送页做到用户占领和传播的难度是十级，那在品类词和其他关联搜索词下得到比较靠前的笔记排名的难度就是一百级！

因为在搜索页，你是和全平台几乎所有时间发布的笔记在竞逐那为数不多的几个曝光位。

我们都知道，没办法排到搜索页的前五十名，想要通过搜索获取流量甚至转化，就几乎不可能了。

接下来我们就看看，如何利用关键词的优化，帮助我们最大化地获取相关流量。

二、如何寻找关键词

我把关键词分为两大类，都是我们都可以进行布局的方向。

下面我会针对这两大类，手把手教大家怎么去找相关的关键词，从而在内容上进行布局。

1. 搜索关键词

也就是我们惯常说的，在搜索时会用的关键词，这些是精准用户的主要来源。

1）品牌词、品类词

这个是最普遍的关键词了，相信大家在布局的时候都不会忽视。

例如我们的产品是电炖锅，当我们布局了这个词后，就能汇集对电炖锅有购买需求的用户。他们可能需要购买，也可能正在犹豫怎么挑选等等，但不管是哪一种，都是我们的直接需求用户。

而会搜索品牌词的用户，有80%都是对我们已经有了解，有意向，只是因为某些原因仍在犹豫的用户。

在这两种关键词中，我们需要着重在品类词的排名优化上，比竞品更多更前排地展现在用户面前，我们的种草和转化才能快人一步！

即便他们之前意向是其他品牌，当他们搜索电炖锅，前十篇有五篇都是同一个品牌的安利种草，他也极有可能被说服，从而改变决定。

2）痛点词、需求词、场景词、横纵向品类词

有一句话说，女生都把小红书当百度来用，说明搜索并不仅仅存在于有精准购买需求，需要辅助消费决策的时候，还有更广泛的场景。

比如：

• 晚餐吃什么；
• 空气炸锅怎么做烤鱼；
• 有黑头怎么办；
• 小个子怎么穿才能显高；
• 通勤眼妆怎么画；
• 买XX该怎么选。

所有他们想要知道的，都会在搜索页进行搜索，从而落实到一个具体的搜索结果页面。

除了明确的购物诉求外，占到80%内容的，就是功能性需求，也就是某个问题/困扰需要被解决。

在这些问题的解决方案中，同样也和我们的产品有对应性。

所以，我们需要根据产品的特性，布局相关痛点词、需求词，以及相关可能会有的使用场景进行词汇的布局。

这时候，同样可以结合横向和纵向的相关品类词进行多维度曝光，拦截不同搜索关键词下的流量。

例如肉肠，可以进行布局的关键词有：

• 痛点词：懒人、快手、便利店平替/同款、婴幼儿、免煮即食、平价；
• 需求词：解馋、烤肠自由、肉肠测评、无淀粉、纯肉肠、低卡低脂、减脂、低卡高蛋白；
• 场景词：宿舍、独居、解馋、追剧小零食、宝宝辅食、一人食；
• 横纵向品类词：空气炸锅、速食、零食、火腿肠、淀粉肠。

当然，并不是这些词我们都要布局，如果是小批量的投放，可以针对某一些场景进行重复深度布局，选择最为契合的几个就好。

如果是大面积投放，那可以在确保痛点和需求相对统一的基础上，适当增加场景和内容的丰富性。

3）人群词

从搜索频次和流量导入的角度看，第二类关键词是实现获客和转化的重点，人群词在这其中产生的流量引导作用并不算大。

但我们对此进行布局仍然很有必要，这会影响发现页的推送标签匹配。

Cue出我们的目标用户，比如性别、年龄、身份、职业、社会身份等等，会让发现页的推送更加精准。

2. 平台热点关键词

刚刚提到的都是相对日常的关键词，和内容需要蹭热点一样，关键词也同样可以蹭热点。

热点被我分为两种，一种是长效热点，另一种是短时热点。

1）长效热点

就是平台流量一直很大，持续都有用户关注的热点词，这一类词会有很多品牌进行前排抢位，一般排名变动比较大，但机会也同样很大，我们即便做不到一直霸占前排，也可以偶尔蹭上去瓜分一部分流量。

这类关键词的流量特点是长效但不稳定。

尽管热度一直保持在某个水平线上，但因为竞争很激烈，所以落到一篇笔记中我们能感觉到流量不稳定，这一阵大一点，下一阵又小一点，但持续都会有，有相当长的回流期。

是很值得我们关注的部分。

那怎么去找这部分热点呢？

我们先在搜索栏输入日常关键词，比如类目词、需求词等等。

在搜索结果中，我们可以看到二级关键词，这就是长效热点。

我们可以把我们的搜索词和二级关键词进行结合，布局在笔记的标题和正文中，以便被系统抓取。

2）短时热点

这部分热点词并不是一直都有人关注的，可能只是在近期的平台流量倾斜，或者某些其他事件的影响下，骤然得到了大量关注的内容。

比如前段时间的刘畊宏、王心凌，近期的露营和去年的秋天的第一杯奶茶等等。

这一类热点关键词我们又该怎么把握呢？

（1）热门搜索

热门搜索把最近被搜索次数最多的词都汇集起来了，为的是方便相关用户直接点击查看，减少操作成本。

这也在无形中提供了巨大的曝光和流量汇集。

所有到达搜索页的用户都可以看到。

所以在我们的内容匹配的前提下，这部分的热点搜索词是可以进行布局的。

大都是某个主题或话题，我们以这个为中心进行内容创作就好。

（2）横向热点关联词

就像我上面举的肉肠的例子中，空气炸锅这个词就是横向热点关联词。

简单来说，就是可以和我们的产品进行关联的，不管是使用场景关联，还是方法关联，又或者是主题关联。

总之能进行关联的，平台最近关注度高的，我们都可以结合进行内容创作，并布局相关关键词。

利用这个关键词的搜索热度，给我们带来流量和转化。

用户在搜索空气炸锅的时候，如果我们的这篇笔记权重不错，也能够被他们看到，从而种草。

这个就比较考验大家的内容把控能力和联想能力了，需要时刻关注平台的热点动向。

三、如何优化关键词

刚刚我们说了可以布局的关键词类型，和怎么去找这些关键词，可以说我们初步的关键词搭建就完成了。

熟悉我的小伙伴就知道，现在我要给大家更加高阶的关键词玩法了！

做过投放的小伙伴就能感觉到，有时候即便我们把这些维度的关键词都布局上了，能够获得相当不错的发现页推荐流量，但在搜索页还是很乏力。

原因很简单——竞争真的太大了！

我们会去瓜分其他关键词的流量，他们同样也会来瓜分我们的，在原本就相对饱和，内卷十分严重的内容市场，想要占到前排真的太难。

但实际上，在有既定推荐算法的前提下，我们仍然可以通过优化关键词来提高排名。

这个过程有点像在做数学题，把公式列好拆开，就能得出答案。

接下来我们就来看看到底该怎么做。

注意，这里我说的优化排名仅仅针对搜索页的排名（发现页不存在既定排名）。

也仅仅是针对有一定维持期的排名，因为我们知道，即便是新发布的，互动只有几十的笔记仍然有可能短期冒在关键词的排名前列，这不在我们今天的讨论范围内。

先说思路，其实很简单。

平台的搜索页排名算法是通过关键词匹配度+关键词下排名两大维度进行综合测评得到的排序。

其中：

关键词匹配度=账号匹配度+笔记内关键词匹配+互动匹配

关键词下排名=账号权重+笔记权重+关键词排名

接下来我们就一个一个看。

不过今天的主题是通过关键词的优化进行排名优化，所以无关关键词的会简略带过，如果有疑问或者想探讨的欢迎添加我，或者在下方留言。

1. 关键词匹配度

这个很好理解，就是单纯的词汇匹配。

比如用户搜索清洁面膜，那笔记里出现【清洁面膜】的笔记，会比只出现【面膜】的匹配度高。

而剩下的【清洁】【面部】【清洁面】等等，就都是模糊匹配了，除非笔记和账号权重非常高，一般在【清洁面膜】这个搜索词下是不会被看到的。

这里说的不被看到，并不是搜不出来，而是排在非常非常后，用户不会有这个兴趣和耐心翻到。

其中，笔记内关键词匹配和互动匹配是通过直接抓取关键词，而账号匹配度则是账号原本的标签。

每个账号都有一系列标签，通过你日常发布的内容定位随时变化，如果我们的账号比较垂直，那标签也会聚集且精准，如果我们什么都发，那标签势必是混乱的。

对排名的影响因素——笔记内关键词匹配＞互动匹配＞账号匹配

所以我们在布局关键词时，可以重点狙击用户最有可能搜索并且精准对应的词汇。

同时布局的位置可以分布在标题、正文开头、中间和结尾，多次高频提起，以便系统抓取匹配。

需要注意的是，千万不能为了匹配，无意义堆砌关键词，这样不仅不会被系统抓取，还可能因为无意义的堆砌而有恶意营销的嫌疑。

2. 关键词下排名

这一部分是我们优化关键词的重点。

首先是账号权重和笔记权重。

账号权重的提升依靠账号本身的活跃度和综合反馈，也就是你的账号能不能保持更新，持续打造爆款。

如果两个都满足，在其他条件同等的情况下，排名一定是比其他账号更靠前。

笔记权重则是指这一篇笔记的互动，比如你的账号其他笔记的互动比较平均，但这一篇非常高，同样也可以获得较高的排名。

当你的账号权重和单篇笔记权重都很高的情况下，就能得到buff加成。

我们重点要说的是关键词排名。

在其他条件同等的前提下，想要更大概率上搜索词首页，那最快也是最简单的方法就是挑选热度高、流量大、竞争小的关键词。

3. 选取下拉核心词

比如我们搜索品类词【精华】，系统会根据这个词进行内容的补充联想，让用户能够快速到达他们想要的细分项，这是用户会高频搜索的相关词，也就是我们看到的下拉词。

在【精华】这个词下，系统给我推荐了一系列的词：

• 品类词：精华水、精华油、精华液；
• 痛点词：抗初老、抗老；
• 人群词：30岁以上、学生、男、20岁；
• 需求词：平价、怎么用、推荐、使用顺序、使用方法。

我们可以看到，他给到的下拉词依然有一个排序，这个排序的规则是什么呢？我们又该如何选择呢？

下拉词依然是综合展示的结果，并不是单一因素的影响，根据我的研究和经验，大致是两个方面：

1. 关联笔记数量；
2. 用户近期搜索频率。

首先是关联笔记的数量。

这个对痛点和需求词的关联词排名影响较大。

比如我搜索抗老，抗老精华总计41万+笔记，就排在只有3万+笔记的抗老面霜前面。

这也是因为，在抗老这个需求下，小红书的用户会更倾向于选择精华而不是面霜。

再者是用户近期搜索频率，这对品类词搜索关联词的排名有较大的影响。

比如刚刚的精华，精华油只有11万+笔记，排名却在有51万+笔记的精华液前面。

因为近期在平台上，用户整体对精华油的搜索量比精华液高，热度高自然排在前面。

根据这两点，我们可以在内容匹配的前提下，选择排名较高，同时关联笔记数量较少的关键词。

也就是流量大竞争小。

4. 选取竞争小的细分词

同样的，我们也可以依照这个逻辑，选择热度适中，但综合竞争小很多的细分词进行布局。

在笔记数量相对较少的情况下，尽管搜索频次不如高热度词大，但竞争非常小，很容易霸占搜索词的前列，从而进行收割。

比如精华，热度值227w，笔记却有106w，尽管热度高，但竞争真的太激烈了，最终能分给我们的又有多少呢？

所以如果是我的话，我会选择热度适中，同时关联笔记少的词进行布局，这样更容易实现前排的占领，比如敏感肌精华、美白精华、精华水等等。

大家可以核算一下平均热度和竞争比例。

试想，100人80%的收割概率，和1000人1%的收割概率，哪一个最终转化体量高呢？

当然，这只是一个细分方法，我们同样可以在一级细分后再进行二级细分，从小部分人群快速挖取流量。

我们要记住的一点是，平台只要是秉承着机器算法推荐，不管规则怎么变化，它想要达到的目的都是根据大数据的行为和监控，尽可能减少用户的操作成本。

你最容易看到的，一定是最大范围用户所关心的。

所以，我们在投放时同样可以反向通过大数据去得到平台人群的偏好。

我今天得出的所有结论，也都是像做数学题那样，通过条件和数据的拆解，从而得到的答案。

这也是我们操盘充满【不确定性】的投放时，能够把握【确定性】的根本。

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作者：啵啵

来源公众号：啵啵开小灶

小红书笔记收录一直是大家关注的重点，为什么收录这么重要呢？因为小红书核心流量是瀑布流推荐，发现页是小红书账号的核心流量，没有发现页流量很难成为爆文。

一般来讲，笔记发布后的72小时之内是流量高峰期，一款正常账号的流量分布，首页推荐流量在50%以上，当笔记无推荐流量时，如图2，当笔记不被推荐，大概率难以获得点赞评，笔记也只会排在关键词搜索的后面。

图1:正常笔记流量的来源

图2：无首页推荐流量

具体如何让笔记收录，获得平台推荐，并排在关键词搜索关键词的前面，我们从收录定义、不被收录的原因、提升收录方法三方面着手。

一、收录定义

直白定义，发布的笔记，你搜索笔记中关键词能搜索到，主要两种方法检测。

第一种方法通过关键词搜索笔记，多人搜索看能否搜索到笔记，或搜索笔记第一句话，如果被收录了就会搜到笔记。话题收录则可以点击你添加的话题看里面是否有你的笔记 。

建议在笔记发布48小时后再去查是否被收录，收录包括关键词和话题的收录，因为，小红书系统也有延迟性。

第二种方法，48小时，点击数据分析，看流量来源，首页推荐的推荐流量占比，若如图2一直无推荐流量，绝大概率未被收录，其次，过7天之后，看搜索数据占比，如超过10%以上，也能反映出，笔记能够被用户搜索到。

二、不收录原因

不收录从两个方面自查，第一个是账号，第二个是笔记层面，账号是根本，当一个账号被限流，之后再发的笔记，都只是白费。

如图，服装类客户，之前引流到微信，伴随着平台对私信引流的管控，账号也面临限流，发布的笔记点赞评为个位数，这和近1.2W粉丝账号，严重不符合，所以一旦你账号违规，再好的笔记，也很难翻起水花。

图3：被限流账号之后的笔记

1. 账号层面

账号违规，收到后台违规提醒，或者以往的笔记或账号违规提醒，整个账号受到了限制甚至被屏蔽，发布的笔记自然不会被收录，尤其是重大违规的近一个月之内，账号和笔记几乎无展示机会。

手机设备被拉黑，一些中古类客户，一个手机登多个账户，且账户有售假风险，设备自然也会遇到被限制的风险。

发文频率过高，一天10多篇笔记，且图文重复，账号被判定抄袭，建议一天发布2-3篇，不同时间段发布。

2. 笔记层面

1）笔记质量差

如祛斑、痘肌正反、封面迷信、医美、抖音水印等等，这些都属于笔记违规层面。

2）笔记涉嫌营销

接广子太多且没有写利益声明，且多次选择直发内容，账号被判定营销号，商业程度高的账号，面临不被收录的概率更大。

笔记出现了大量疑似广告的用语，一篇笔记只介绍了一款产品，或在文章中大量堆叠关键词也是不可取的行为。

品牌方在投放素人笔记铺量时很容易遇到的问题，若品牌，之前在小红书并没有多少的笔记，当该品牌突然铺量，每天笔记增量达到几十篇，品牌相关的笔记就很容易被识别为推广笔记，也容易触动品牌扣分机制。

图4：小红书笔记扣费机制

3）笔记创意不足

如小红书做服饰的太多了，相关类型笔记也超多，平台为了规避这样的问题，会设置一个最大内容池，假设服饰类目设置就收录5000篇上限，当你笔记，也为同类型笔记且创意度不够，也会面临不被收录风险。

如现在垫底辣孩发的笔记特别火，大家都在模仿，整个站内这样笔记越来越多时，对整个社区生态也有很大的影响，自然会减低此类重复笔记的推荐。

4）非原创笔记

搬运、抄袭笔记，带有水印，也会被平台判定违规，小红书作为一个分享型社区，坚持推送原创笔记。

5）多次修改笔记

笔记发布后尽量就不要去修改，笔记修改后会再次触发审核，二次审核很容易被限流，甚至掉收录。

三、提升小红书收录

1. 原创

原创是小红书社区核心价值，社区最重要的原则是有序，原创才能让整个生态长起来，平台也是鼓励真诚分享，原创高质量笔记，用户喜欢看，平台愿意推荐，收录的概率大。

2. 关键词布局

标题和正文尽可能植入关键词，第一层植入品牌词，每篇笔记在标题、正文、标签甚至是评论穿插品牌关键词，第二层植入品类需求词。

如我们做水乳，植入水乳关键词，竞争太大了，展现概率小，应该更垂直细化，如平价水乳、油皮水乳推荐、春节油皮水乳推荐，抢占长尾词获得流量。

3. 及时反馈

重发还是没有被收录，可以进行问题反馈，先截图问题笔记，然后通过小红书app的我-左上角的帮助与客服-意见反馈-拍摄发布-笔记无法搜到，别人看不到，最后提交等待反馈。

以上违规的一些原因和自查方法，对于未收录大家先保持轻松状态，看到很多客户，看笔记未收录特别捉急，实则不需要，先思考是否哪些问题未意识到，积极调整。

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作者：江河聊营销

来源：江河聊营销

半个月前，跟新国风品牌创始人探讨小红书品牌营销，2个多小时我们谈很多，尤其是关于品牌、数据和roi这一块。品牌虽然拿了资本的钱，但品牌创始人的每一分钱都需要花在刀刃上，投放小红书的roi一半是品牌本身的问题，一半是小红书策略的问题。

本文就以探讨的内容，再加上笔者补充的内容写成一篇文章，希望对运营品牌的小伙伴有所启发。觉得有帮助，转给身边正在抓耳挠腮的朋友。

本文目录

一、重视人群渗透而非爆文率

二、明确每篇小红书笔记目的

三、小红书笔记数量与概率

四、符合小红书用户的独特卖点与包装

五、小红书光环信任背书

六、小红书笔记内容结构

七、小红书笔记评论区

八、品牌投放仅是营销一部分

九、品类的唯一性

十、长期主义与迫切卖货

十一、产品是否能帮助用户装X

01 重视人群渗透而非爆文率

笔者在《选博主》一文谈到根据品牌消费人群的画像，来寻找匹配的博主，看博主账号后台的粉丝画像，以这个来做其中的选择参考。因为要做精准的人群渗透，所以在寻找博主时也是按照这个标准。

前几年各个品牌都在研究完美日记小红书的玩法，因此小红书博主投放模型——金字塔模型广为流传。这时，不妨思考一下，会不会有一种可能，完美日记当时也没有确定以金字塔模型来投放，只是为了省钱才大量选koc素人。当然，今日不同往昔，小红书规则也不同了。

去年双十一，内容山庄社群成员所运作的母婴品牌，获得天猫品类TOP1，翻开所投放的笔记，爆文率并不高。跟负责人沟通后，得知天猫店铺流量暴涨，是的，2021年双十一前后200万-300万销量，全部来自小红书渠道，笔记评论区都在探讨这款产品。

 小红书营销小结 

当我们注重爆文率时，会得到很多爆文，甚至出现多篇过万互动量的，品牌负责人应该欣喜若狂，然而，对于产品销量，也就是所谓的ROI投产没啥增长。如果笔记内容都是聚焦在场景需求和产品，爆文率低却有效触达人群，这是正确的方向。所以，即便爆文率低，只要是有效笔记内容，也是品牌想要的结果。详细可阅读《假爆文与有效爆文》一文。

备注：博主粉丝画像并非是唯一准确触达目标人群，其他的内容标签、话题和文案也很关键。

02 明确每篇小红书笔记目的

笔者（庄俊）在过去的文章，写到小红书7种笔记类型，a单品笔记、b横向测评、c纵向生活、d干货单品、e多品合集、f教程攻略、g痛点解决。每一种笔记的目的侧重点都不同，有的侧重卖货，有的侧重品宣，有的笔记配合品牌词报备等等。

1）单品推荐+信息流=精准卖货

单品笔记如果不是产品特别吸引人，或者产品与场景融合很吸引人，爆文率的确会很低。如果一开始就是为了直接卖货，又着急，不妨直接投信息流。

2）横向测评+评论区=垂直卖货

横向测评作为小红书垂直卖货的笔记类型，但官方在文件中也提到过，依靠这类型笔记来做软植入会被打击，所以，投放博主笔记时尽量客观，不要夸大，不要对自己产品内容占比过大，小心驶得万年船。

3）教程攻略+高互动量=品宣曝光

在我们过去研究的笔记中，类似编发教程、由丑到美的美妆教程、情绪对立的美食教程等的曝光量普遍都不错，但是评论区一定要互动引出品牌，不然用户的探讨风向会改变。假如笔记成为爆文以后，用户会到小红书搜索框搜索品牌名字。

4）强化关键词+高互动量=搜索排名

这部分的笔记主要为了占领页面排名，在爆文率较高的笔记类型基础上，强化关键词，一旦互动量上来了，排名靠前的几率比较高。但建议从细分关键词布局开始，细分关键词也叫做长尾关键词，细分关键词的竞争度小一些。

5）高颜值+干货知识=信任背书

当小红书用户搜索品牌词或者产品需求词时，看到高颜值的美女博主也为品牌做了颜值背书，品牌方希望品牌调性给用户什么感觉，就找到什么气质类型的博主来做内容。当然，高颜值博主并不一定能转化，这部分就看品牌的取舍了。

6）纵向生活+购物清单=垂直卖货

纵向生活就是在同一个时间、同一个场景空间出现的产品，例如早上起床去洗手间，镜子前有牙膏、电动牙刷、毛巾、洗面奶等等。核心点

读者朋友们，你们记住以上6个公式，以后在其他作者文章、或者课程看到相似度较高的内容，麻烦告知庄俊，然后那些招呼都不打的作者，我就会在公众号开撕。

03 小红书笔记数量与概率

刚入局小红书的品牌，都希望每一篇笔记都能爆，这是做不到的。但不乏有许多团队心态上依旧如此。其实凡事讲概率，只是对内容把握度更强的运营者，让爆文或者有效笔记的精准度更高。

1）参考行业的数据情况

先看小红书行业/品类的大盘情况如何，行业整体流量平均值是多少，包括了解到近30天的笔记平均互动量。润之曾经说过：“没有调查就没有发言权“。

（截图来自：艺恩星数）

2）直接竞争对手/间接竞争对手的数据情况

从数据对方每月投放300篇笔记+10万信息流，再加上团队选品和包装下了很多功夫，看完竞品的roi以后，我们很满意，也很羡慕。进一步挖掘出对方的数据和内容的展现形式，才知道敌我之间的差距。我在《小红书品牌投放：竞品拆解从0到1指南》一文写过关于竞品拆解的流程。

3）有数量才知道概率高多少

见过发布20篇笔记，就急于马上得到一个结果，20篇笔记发完没有爆文，品牌负责人就会下结论：你过来一下，这个爆文率为0呀。

实际上，初期投放的时候，肯定有第一轮的内容测试，才知道哪种内容爆的几率有多少，另外就是爆文也不一定卖好货，没有爆的笔记也不一定不能卖货。总之，测试之后20篇，调整完毕，投放100篇在总结爆文率，以及ROI。

4）少数运气与偶然

这半年以来，我们自己操盘还是跟学员沟通，会有少数的运气的情况；例如一篇笔记卖了几万的货，但这是惊喜，无法成为确定性的常规操作。或许投放100篇才会出现1-3篇，运气成分比较大。

小红书笔记量，整体投放费用都要对比一下。孤注一掷的动作，总结不出概率。我们都看过古代电视剧打战，遇到城池守军只有1万人，我方有10万兵力，即便不攻城，像曾国藩的攻城方法就是围起来，挖大大的壕沟断绝守城粮食，数量摆在这里。所以，技巧，在基数与规模面前不值一提，是绝对性碾压。

04 符合小红书用户的独特卖点与包装

1）工厂商家的“机械文“卖点

这5年在小红书领域沟通上千个品牌创始人，其中传统电商和工厂负责人对卖点的理解都是罗列“机械文“，他们沉浸在成分与材质的自嗨世界。尤其是拿某宝生硬的详情页来作为传播卖点。

举例，以口罩为例子，传统电商人关心的这口罩价格低不低，材质是不是上等，有没有合格的检测报告。以自己理解功用层面的基本条件当成卖点。而小红书女性用户关注点不在于此，往下看。

2）小红书用户理解的“买点“

那小红书用户关注的卖点是什么？以上提到口罩，在小红书平台的女生关注的是口罩显不显脸小，蹭不蹭妆，带出去会不会跟其他人都同质化？现在的口罩设计创意图案很多。再例如，所以卖点都不是站在商家视角去看待的。

3）品牌创始人的情怀与小红书用户对内容的“感触“

2019年跟3亿级别的品牌创始人沟通，那时候他们刚创建团队，虽然团队也是传统媒体出身，但是对小红书真的半知不解。内容要紧扣主题，审稿也要表达他们的广告，对传播的理解只是在公众号传播方式。后来，一批小红书博主修改2稿以后，决定取消合作。

呈现的内容和卖点，一开始一定是用户所接受的方式，1.0的电商卖货平台通过关键词入口，展现自己的产品优势，品牌创始人的品牌情怀，过去在其他领域拿到的成就越大，可能更加自负，刚愎自用。哪怕消费者图个新鲜，也会有不错的购买率。

05 小红书光环信任背书

小红书光环信任背书，也就是常说的口碑营销，口碑沉淀。当小红书用户从另外一篇笔记知道品牌，就会到小红书搜索栏搜索品牌，也就是行业常说的“回搜率“。

品牌词笔记靠前的博主笔记，是垂直领域且有影响力的博主，或者李佳琦的笔记，会增加小红书用户的下单率。或者是天猫店的年轻女性用户，她们基本都会去小红书搜索相关产品。

举例，海龟爸爸儿童洗护品牌，在早期在做小红书营销时，也是找到崔玉涛育儿园和老爸测评作为信任背书。当用户在素人或初级达人的笔记看到其品牌时，无论目标用户在哪里看到海龟爸爸，都会去小红书搜索品牌词。

搜索后发现老爸测评为其做过信任背书，嗯，放心购买。这也是为何很多品牌需要李佳琦和明星直播带货的原因。

06 小红书笔记内容结构

做电商的商家就能感受到这一点，宝贝的图片每一张都在说服访客，放在小红书这里也是如出一辙，但形式上还是略有不同。

1、有的笔记结构用来种草

封面够吸引人，不要太在意是否精致，在庄俊过去的小红书爆文拆解文章系列中；也可以看到很多的爆文封面，也没有太精致，内容生活化产生爆文以后，让人知道品牌即可。

2、有的笔记结构用来销售

广告目的性很强，品牌专业号也在烧信息流，博主笔记该报备的也报备了。对于横向测评笔记，也是落脚点在自家产品上，很明确的告诉用户，自家产品更胜一筹。

3、有的笔记结构用来打造人设

打造专家人设的笔记，通常出现在我们的品牌小红书专业号上面，或许内容都没有出现产品如何，通过更多的科普干货知识来告知小红书用户。也通过笔记内容，让用户想关注小红书专业号，继而看其他的笔记。

凸显人设的笔记会让品牌印象更加深刻，强化产品卖点的笔记会带来快速的销售，而仅是种草的笔记，通过打造爆文，让用户知道这个品牌，也只是增加曝光度。每一篇笔记的内容结构，都会让用户的行为有所区别。

07  小红书笔记评论区

《预算不足，小红书营销如何从0到1》，讲过笔记需要在评论区引导，虽然现在小红书对评论区进行严格禁言或者“吞”评论，但这一步还是要做。只是出现的频率和账号的“干净”程度需要注意。

在以上文章中提到评论区是最大的销售员；

1）引出品牌名字，再次强化；

2）引出购买地址，目标明确；

3）引出受众顾虑，并解决顾虑；

4）引出中评论，并自圆其说；

5）引出使用，强化卖点与强化使用方法。

评论区的风向标很重要，如果引导到位，那么小红书用户会聚焦到某个点讨论，如果放任不管，也会影响ROI。

08 品牌投放仅是营销一部分

在《小红书内容牧场理论》图中，谈到小红书品牌投放只是营销动作的一部分，剩下的一部分需要交给消费者，如果到了中后期，内容的渗透还是需要品牌自己来做，那么在预算投入上，还是要占到很大一部分费用。

对于这一点，后续在文章中再跟你们详细解释。

当然，如果品牌有钱，那么硬生生都能砸出知名度，我们看LV在小红书的投放，就属于内容并没有新奇点，只是在“国际大品牌光环”以及有不错的营销预算的前提下，靠钱买流量也能有不错的曝光。

09 品类的唯一性

1、品类/同质化

产品同质化严重的情况，多见于工厂商家或者传统电商，并非笔者（庄俊）说工厂商家的坏话，的确是对内容种草品牌的认知不够，对品牌的理解也不够。

当ROI效果不好时，可能小红书团队负责人，或者品牌创始人会责怪小红书团队成员的投放效果，但是从品牌的顶层设计来说，品类定位就已经出现问题。当衣服的扣子第一个扣错时，即便下面的扣子扣得多完美，最后得到的结果也是不尽人意。

2、品类/稀缺

“要么第一，要么唯一”这是做品牌策略的人常提出的一句话，最近在研究大杯文胸“奶糖派”的小红书品牌营销。我们常见的内衣定位，都是20-35岁女性或者走情怀路线，这些定位其他商家也容易模仿。反而，奶糖派的品类定位算得上稀缺。当女生看到小红书笔记时，脑海中搜索一下，这样的细分定位的确没有，就会燃起购买欲。（下一篇文章，会着重分析这个品牌的小红书打法）

10  长期主义与迫切卖货

开头说到的新国风品牌创始人说的观点，我也认同：品牌的渗透，就像是g票/投资，只要方向没错，就看仓位有多大。不图一时的卖货，毕竟不是所有品类都是小几百块钱的产品，消费者都会有冲动消费。

1、刚需/迫切购买

最近在拆解奶糖派的小红书投放策略和内容结构，站在品类的稀缺性来说，购买度属于迫切想体验，加上大杯文胸的“大胸显小“卖点，对于目标人群来说，的确是刚需。毕竟夏天到了，目标群体已经开始为衣着的各种尴尬而烦恼。这属于迫切的刚需。

2、轻奢/购买不迫切

不迫切购买的产品，是因为家里已经有一件功能差不多的产品，即便通过小红书笔记知道品牌产品，还是不会有冲动性消费，也有可能是因为价格，比如一个大家电几万块，这就让消费者购买时决策成本变高。当然，如果在包装上下足功夫，哪怕是过一把瘾，也会有好的销量。这就是为了什么很多douy的小商品，明明就没有特别大的用处，但是还是能卖爆。

品类并非迫切购买的产品，也会影响当下购买决策，那么ROI的周期也需要放长一些。

11 产品是否能帮助目标群体装X

圈子生意很难打好品类品牌，只能打个人品牌，但是对于做快消品或者想要打造成爆品，产品是否激发消费者的分享欲很重要。这件产品放在家里场景以后，是否会有人想要拍照发朋友圈，是否有博主购买之后想发笔记宣传。

1、贝易扭扭车

这是2021年双十一低成本投入小红书，获得200万左右的销售额。当许多品牌都在想着如何介绍扭扭车的安全性，材质有多好时。贝易扭扭车在视觉和妈妈群体晒娃的心理，扭扭车+头盔+护具，让儿童有一种策马奔腾的小英雄气概。每个妈妈都想要让自己的孩子更帅气，满足母亲“晒娃“的天性。”自来水“也会倍增。

2、美发室的影棚

你每一次去做造型后，发型师希望帮你拍一张美美的照片，放心好了，照片如果真的美，造型真心好看，女生还是按捺不住要发朋友圈，甚至发一下小红书笔记记录自己的生活。少设计这一步，那么裂变式传播的效果也会降低。

这不，自来水的传播设计就完成了。

最后总结

经过2个月或一个季度，发现小红书的roi不对，一定要停下来思考，到底是什么影响了转化的问题。本文列举了11点因素，有部分是品牌顶层设计的问题，有部分是小红书操作的问题，还有就是内容的理解不够。发现roi不对，就不断调整，毕竟卖货和品牌打造都需要不断改良。

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2019年1月，小红书用户数超过2亿，目前已经是年轻人活跃的主流种草电商平台，成为很多商家的热衷之地。

在小红书，用户通过短视频、图文等笔记分享记录生活的点滴。而商家则是主要通过视频、图片、文字不同形式的笔记种草商品，获得曝光，进而产生销售转化。

基本就是从认知——兴趣——购买的过程。

所以，做好小红书的核心就要做好笔记。

如果你财大气粗，准备砸钱。可以先去铺海量的素人笔记和品牌号笔记，然后可以签约明星利用明星笔记做引爆转化，并配合大量头部中部达人笔记。

这怎么也得几十上百万。

一般人肯定是玩不起的，所以大多都是运营官方账号发笔记，找一些素人铺一下量，偶尔再来点达人笔记。

那笔记怎么做呢？

首先，“渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容” 这3个点一定要先了解，如果不好好思考这3个基本点，做笔记的效果会大大降低，甚至方向都会搞错！

渠道：

小红书活跃用户80%都是女性，以一二线城市为主，70%都是90后白领、公务员、学生为主，事业稳定，消费力强，有自己的消费主见，喜欢分享，向往美好的品质生活。

另外，针对这样的用户群体，小红书官方的定位就是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南、热点新闻和使用体验分享。

目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等18个热门话题，都是与年轻女孩的生活息息相关。

目标人群：

一二线城市年轻女孩、90后爱美年轻女孩，追求健康品质生活方式。

笔记内容：

做小红书笔记，老贼大致分了3类内容选题。

1）围绕官方话题，进行话题关键词裂变和延伸，并与自身内容相融合

比如健身类内容，可以延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经验、快速捷径、养生专家建议、普及专业女性健康知识、健身产品体验分享等等。

2）自有品牌内容，与话题相融合

比如产品特性、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观类、产品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用体验等等。

3）热点类内容

以上所有类别的相关热点新闻，以及结合热点进行相关内容策划。

我们可以做出内容规划，做好表格统计，然后测试不同形式的内容。老贼个人是首推干货知识、产品测评体验和良心推荐的，靠谱！

好了，知道渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容之后，如何让笔记曝光更多，点击更多，转化更多呢？

老贼再给大家推荐一些技巧，都是源自对爆款笔记的拆解。

01 笔记首图

笔记首图好不好直接决定笔记的点击率，这一点毋庸置疑。

一方面，首图需要吸睛，需要有真实感，最好有一定的设计感；另一方面，风格需要与品牌调性一致，形式长期的识别符号。

对于首图，推荐3种方法：

1）用文字突出主题，一眼就能看到亮点

2）真实人/物/场景出镜，真实吸睛

如果场景能形成反差，有视觉冲突，或者人物高颜值，那效果更佳。

3）前二者结合，效果叠加

02 笔记标题

小红书里标题的重要性不用多说，在任何一个社交内容平台，标题都是重中之重。

目前小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号，但老贼的建议是前10个字就要吸引到用户。

比如：OMG魔鬼李佳琪必买口红LIST，吐血整理！

笔记标题需要直接突出主题，强调利益，使用户马上期待正文内容，可以适当加入各种符号或语气助词，在小红书上一定要多习惯加符号，这貌似是这的一种文化。

另外，标题里要注意包含主题关键词，这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的几率，一个没人关注的关键词怎么会有流量?

对于笔记标题，老贼也给大家推荐6种方法：

1）设悬念，引发用户好奇心

2）巧用类比，激发用户兴趣

3）强调效果，突出吸引点

4）强调便捷性，激发用户欲望

5）标签前置，快速吸引眼球

6）放大KOL/明星效应

注意：标题的文案方法同样可用在首图文案。

03 笔记正文

在用户被你的标题和头图吸引之后，迫切的想快速看到预期的内容。因此小红书笔记正文内容不要写太多，这是一个以种草为主的平台，不是一个内容资讯平台。

老贼给大家几个建议：

1）笔记字数控制在800字以内，简洁精炼，段落清晰，不要太刻意的去做文案上的优化，以真实自然为主，偶尔来几个错字也没关系。还有各种表情符号，多用起来，这样更加贴合小红书社区氛围。

2）和标题一样，关键词要多强调几次，目的一样，提高推荐和搜索曝光。

3）在内容的撰写上，前面也说了围绕小红书主流话题去做延伸，打硬广只能靠强推，要想内容获得更多曝光和点赞收藏，还是要给用户带来实际价值，教程类、测评类、干货类、良心推荐类就比较受欢迎。

语气要平易近人，营造一种用心分享、交流心得的感觉，没人会在和你交流产品体验的时候，满口精雕细琢的文案吧？

4）最后，在正文里一定要添加与你主题相关且有热度的话题，并且要多@达人或者官方号，一方面增加曝光，另一方面提高互动，这其实和微博运营一个道理。

好了，关于小红书爆款笔记技巧就分享到这。

如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友或同事，也许能帮到他们。

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无论什么年龄，你一定幻想过自己理想中的家是什么样子。

不管是简单舒适，还是精致优雅，最重要的是带有浓浓的生活气息，这种感觉被称之为“家”。

大学期间，小D没有选择集体宿舍生活，而是在校外租了一间属于自己的一居室。拥有了能够让自己随意发挥的一小片天地后，小D看到别人分享的家居贴，随即花了1000多块购买了崭新的床上四件套、隔断门帘、创意贴画等软装物品。

小D装饰后的墙面

美好自由的独居生活只持续了3个月，小D搬离了这个一居室。虽然人走了，但很多东西却带不走，小D至今还在为当初丢掉的东西心痛，“后来我就再也不给出租屋搞软装了，太浪费钱了”。

跟小D一样，网上热衷家居软装的人不在少数，租房是他们脱离集体住宿的第一站。在小红书，“租房改造”相关笔记超过11万篇。

10多平的卧室空间，被塞进了懒人沙发、棋盘格地垫、落日灯、投影仪、猫爬架……精致的独居生活就此开启。

无形中响应了豆瓣“出租房改造”小组的简介：“虽然我们是租房，并不比买房的人差”。

有些笔记标题就会写“跟着小红书博主改造”

如果拥有了属于自己的房子，可供发挥的便不止卧室一角，一番收拾后，客厅、厨房、阳台……目之所及，都是家居爱好者的秀场。

软装只是小case，叫上装修队上阵的硬装才是大工程。

在小红书颇受欢迎的法式、日式、美式装修风格

不管是蜗居在10多平的出租屋内，还是拿到属于自己的房产红本，家永远是疲惫时的避风港。

据观察，小红书上有529万篇笔记与“家居”相关，结合新榜旗下新红数据，我们拆解出三种家居爆文类型。同时，我们对话了几位小红书家居博主，跟她们聊了聊怎样创作爆款内容。

01  好物分享型：多爆款，高赞藏，素人博主集聚地

新红数据显示，近30天内共有384篇家居类笔记点赞量超1万，其中点赞前5的笔记均是好物分享内容。

那些为日常生活加分的家居神器，成为博主们的选题风向标，它们可以是自动嗑瓜子器，也可以是无尘地垫，还可以是旋转收纳架，经常有用户在评论区求博主分享好物链接。

相似的还有拼多多、1688好物分享，博主只需直接放出订单截图，加上“闭眼入”“去买”“太值了”几个冲动消费性质的关键词，再放大加粗，风格简单粗暴，却收到上万点赞收藏。

据观察，这类好物分享型的笔记标题也有规律可循。

比如“我妈说：来我家后被这些东西惊呆了”，与该标题相似的笔记至少有8篇点赞超过1万，还可将主语“我妈”替换成“闺蜜”“朋友”“婆婆”等。

虽然内容出现同质化现象，却不乏爆款出现。

以下这两篇视频笔记发布时间仅间隔3天，标题、封面图均有相似之处，但依然获得了超过15万的点赞量。

家居博主“飞上月球的胖子”在置顶笔记中这样总结道：“便宜、好看、实用的物品，首图主题明确、标题随性且俏皮、文案不重要，这样的内容我去年发过很多，基本上千赞起步，也有不少万赞的，那段时间最多一天涨3000粉。”

低门槛，多爆款，给素人博主们创造了涨粉机会。

刚毕业一年的“嘉嘉酱”从去年8月开始经营小红书，起初只是分享日常生活，看到第一篇家居笔记流量效果不错，于是走上了家居博主的道路，主要分享自己的卧室软装，到现在为止大概花了3000多元投资软装布置。

从“嘉嘉酱”的小红书主页来看，大多数笔记的封面图角度（站在门口向卧室内拍摄）、标题风格（提及卧室、温馨、躺平等关键词）都比较相似，只有床上四件套、地毯等用于分享的家居物品时常会更换。

这个特点也普遍反映在小红书其他分享卧室好物的家居博主身上，有网友调侃：“小红书上20-30岁女性独居家居博主的卧室，怎么都一个样。”

“你的卧室，我的卧室，大家都一样”

关于内容同质化的现象，“嘉嘉酱”认为与“年轻人独居租房”这个热点话题有关，“很多素人博主都是租房住，能拿出手分享的只有卧室了。再加上某一时段小红书流行的家居物品，可能一个博主推荐火了之后，其他博主也会争先推荐同款商品”。

为了减少这种卧室爆款撞车的现象，她考虑以后分享客厅、书房、厨房等场景，“不过我还跟父母住在一起，有些装修设计我也没法大改动，现阶段只能分享一些软装。”

除了内容同质化，像“嘉嘉酱”这类分享家居好物的小红书博主的赞藏总量往往较高。

目前，“嘉嘉酱”主页显示赞藏总量达10.5万，粉丝量为3990，前后比例达26.9。另一位风格相近的博主“XIAOMING.”赞藏总量达132.1万，粉丝量为7.1万，前后比例达18.6。

这种情况在其他类型博主身上并不多见，以小红书头部美妆博主“程十安an”为例，该比例为2.7。

可以看出，虽然好物分享型笔记易出爆款，但大多数用户“只认笔记不认人”，对博主的粉丝转化率有明显影响。

一位小红书媒介告诉新榜编辑部，“如果仅从粉丝量来看，这类博主广告报价上不了万，但如果收藏数据好，价格也会有所上升”。据新红显示，“XIAOMING.”的图文、视频报价均超过1万元。

02  改造装修型：农村老屋成新热门

软装之外，家居博主们也热衷分享自己敲敲打打搞装修的经历。

相比一二线城市望而却步的高房价，小红书博主们在农村老家找到了改造装修的乐趣。新红数据显示，近30天内点赞量前三的装修视频笔记均是改造农村老屋。

回村、隐居，听到这几个关键词，谁不想成为新时代陶渊明？

视频里，几位博主来到农村，自己动手，与工人师傅们一起翻修老屋，休整猪圈，打理花园，闲暇时对着一片空地畅想自己一边赏花，一边喝咖啡的惬意生活。

考虑视频时长与装修工期等因素，博主们通常会将改造视频分成多期，以连载的形式发布。视频里，农村旧屋从脏乱到规整，从阴暗到明亮，最终焕然一新，成为博主想象中的模样。

小红书博主“六八八吃瓜瓜”将鞋柜改造成小酒柜

有热心观众给博主提出各种装修意见。

这种通过双手带来沧海桑田般的巨变感，好像哈利波特魔法般奇妙，也让有些观众感叹“继赶海，修马蹄，洗地毯后，最爱看改造了”。

当博主改造完一套房子后，新家生活才刚刚开始。家居博主“一只陈橙”将农村老房改造成“知否风”后，开始尝试自制各类糕点、中式家具，记录这种逃回乡村的隐居生活。

改造旧屋视频看起来赏心悦目，治愈感十足，但对于博主有着门槛要求，多位装修博主首页都标注了“室内设计师”标签。

除了改造农村旧屋，“雅雅和橘子姐”还改造过办公室、民宿、单身公寓等房屋，这也提供了更多带货场景。

新红数据显示，“雅雅和橘子姐”单篇图文、视频报价在1.2-1.3万元，近180天内发布过4篇品牌种草笔记。截至目前，该账号已经积累了26万小红书粉丝。

03  经验干货型：高频次更新，家居博主走向泛生活

除了软装、硬装这类房屋布置改造，居家过日子更重要的是精打细算。

比如说，听一位收纳博主教你如何将每平方米的居住空间利用到最大化，是不是有一种《交换空间》的感觉。

曾到日本进修过收纳课程的“嘿姐Heje Heje”（简称’嘿姐’）从2018年开始，在小红书分享收纳整理相关笔记，比如卫衣怎样折叠不占空间，如何挑选合适的衣架尺寸等生活小窍门，截至目前已经拥有了69.2万小红书粉丝。

与其他分享家居经验干货的博主一样，“嘿姐”保持着接近日更的高频速度，传递行之有效的方法。当粉丝将干货博主作为家居参考的“百科全书”后，意味着博主更加容易积累粉丝信任感。

她告诉新榜编辑部，即使是日常生活中的经验干货，也有可以遵循的爆款规律：“首先是时令季节性，比如换季期间家用电器的更换；其次是小红书站内流行的话题，比如说沉浸式，几乎拍一个火一个；再次就是种草感强的单品，单看照片就很吸引人购买”。

为了挖掘新选题，“嘿姐”时常会对自己的房子动手，每年她基本会改动2-3次墙面装修，比如刷墙或者安装置物架，现阶段正在考虑换一套房子拍摄。对于期间投入的成本，她已经记不清了，但“总归花在自己家里，也算值得”。

除了通过常见的笔记商单进行变现，“嘿姐”尝试在小红书直播带货，并且建立了自己的家居淘宝店铺，原创设计了3款收纳产品，“我的梦想是打造一个属于自己的家居品牌”。

据观察，像“嘿姐”这类分享实用技巧的博主往往不仅限于家居，母婴、厨房、家政等经验也都有涉猎，与其称之为家居博主，用“生活博主”概括更为全面。

“嘿姐”也认同这个说法，“粉丝们不仅想看我教他们如何收纳衣服，更希望我展示更多生活细节，比如看房时有哪些注意事项，怎么挑选合适地段等等”。

这意味着博主们合作的品牌不仅限家居类型。新红数据显示，近180天内，“嘿姐”合作品牌包括家居、美食、美妆、母婴育儿等类型。

在互联网上，文艺青年们常用“生活在别处”去描述一种理想的生活状态。

这种理想生活可能来自拼多多、1688的好物集合，也可能是一顿爆改农村旧屋后得到的心灵平静，亦或是跟着博主学习生活小技巧。

根据新榜发布的《2021年新媒体内容生态数据报告》，小红书头部和尾部互动量相差是四家内容平台中差距最小的。

这代表“小号爆款”的现象在小红书更为常见，那些看似随手一拍的卧室照片也有成为爆款的潜力。

最后总结一下， 通过对529万篇小红书家居笔记的拆解分析，我们总结出以下三种爆款类型：

1. 好物分享型： 门槛低， 赞藏量高，适合素人博主练手；

2. 改造装修型： 需要一定的动手实践能力，改造农村旧屋是最近热门；

3. 经验干货型： 保持高频率更新，熟知各类生活小窍门， 可以向 泛 生活方向发展。

几种爆款类型，其实投射出很多人对理想生活的想象，而这也是家居内容持续受欢迎的根本要因。

前段时间，我为了深度体验小红书App、提升自己的产品能力，利用了产品设计的思路，用一个月的时间，经过多次优化迭代，最终写出了多篇 700+赞、7000+阅读量的笔记。

看到这个成果，你是不是想知道我是怎么做到的？

其实这些步骤，对于做产品的同学一定不陌生：

产品定位、结构设计、数据设计、 可行性验证、1.0版本上线、不断优化迭代，只是这次的产品是“小红书账号”。

本文就给大家详细讲述一下这个过程。

一、为什么要做小红书账号

大家都知道，产品经理需要经常关注业内主流的产品，除了可以帮助我们跟上飞速变化的时代潮流，还可以从中学习新的玩法、新的设计技巧、新的商业模式等等。

但多数产品经理在体验产品时，只简单的体验一下核心功能，再深入一点的人可能会从战略层、范围层、结构层、框架层、界面层去逐一拆解分析，再结合一些权威的分析报告，就算是非常全面了。

这些体验方法当然也是必要的，但我认为如果只是这样去体验、分析，还是比较浅的，因为没有真正成为用户，就难以体会到更深层次的使用感受。

这就是我想用产品设计思路、以创作者身份，去深度体验“内容社区平台”的原因。

那为什么选择了小红书呢？

这里源于我之前在体验小红书和抖音的功能时，曾经上传过一个同样的视频作品，在小红书获得了几十个赞，但抖音获得的点赞却寥寥无几，所以我觉得小红书对新账号可能更友好一些。

这次毕竟是从一个新账号做起，所以就选择了小红书平台。

二、具体是怎么做的

上文提到，我是利用了产品设计的思路，将“小红书账号”看作一款产品，经过产品定位、结构设计、数据设计、 可行性验证、1.0版本上线、不断优化迭代，最终写出了高赞笔记。

下面就是对每个步骤的详细拆解，这部分内容有点长，一定要坚持看完。

1. 目标制定

体验之前，我先给自己制定了几个可量化的关键指标，用于后续对本次体验进行评估：

时间：1 个月（2021.7.25-2021.8.25）。

点赞量：至少写出一篇500赞以上的笔记。

阅读量：至少写出一篇5000阅读量以上的笔记。

2. 产品定位

（1）可选主题列举

通过小红书首页中的类别展示及实际使用体验，笔记以“美妆护肤、美食分享、知识分享、高颜值类、生活日常”类型为主。

（2）主题大类确定

对“热度”、“自身能力”、“素材获取难度”三个维度进行分析：

美妆、美食、高颜值类型的热度虽然很高，但受限于自身能力和素材获取难度，可行性并不高。

生活日常类型虽然素材获取难度不高，但热度中等，且内容上出爆款的难度大，可行性一般。

对上述信息进行综合评估，确定主题大类为“知识分享”。

（3）细分领域确定

对“用户特点”、“平台数据”、“自身擅长领域”三个维度进行分析：

1. 用户特点：女性用户占比在80%以上，年龄主要集中在20-35岁，多为大学生、上班族、宝妈。
2. 平台数据：借助平台搜索功能，可收集到各个关键词下已有的笔记数量。
3. 自身擅长领域：对心理学、商业、沟通、管理主题具备一定优势。

对上述信息进行综合评估，选定细分领域为“沟通”。

（4）用户调研

对身边使用小红书的朋友进行调研（访谈为主），确定出最容易遇到的两类沟通场景：家庭场景和工作场景。

其中家庭场景下遇到沟通失败的频率会更高，也更影响幸福指数，所以选定话题为“家庭场景下的沟通技巧”。

（5）产品价值

根据上述分析，最终确定该账号提供的产品价值为：

分享与家人间的沟通技巧，帮助用户解决家庭场景下的沟通问题，拥有更和谐的家庭氛围。

3. 结构设计

（1）笔记形式确定

确定好主题后，接下来需要确定产品以何种形式提供服务，考察小红书平台现有的形式主要有：视频、图片、文字、图片+文字。

考虑到主题的信息密度高的特点，为降低用户的阅读成本，提高用户的接受度，选择了视频形式。

（注：大家可以看到这里的分析维度比较少，只考虑到了“用户接受度”，没有考虑“自身的优势”及“制作成本”等维度，直接导致了1.0版本的失败。）。

（2）笔记结构确定

借鉴文章写作结构，笔记结构确定为：用实际例子引出笔记主题、知识讲解、总结、提醒点赞收藏。

4. 数据设计

受限于小红书平台功能，产品主要依据平台统计的浏览量、点赞/评论/收藏量、粉丝数来判断产品效果。

也可通过不同笔记间的数据差异进行A/B测试。

5. 可行性验证

确定好上述内容后，需要制作MVP，找到潜在用户验证想法。

此处由于产品特殊，使用口述方式，询问潜在用户“假如有一个账号每天更新家庭场景下的沟通技巧视频，你愿意关注吗？”

简单验证想法可行后，开始着手第一个版本的设计、开发、发布。

（注：该步骤仅凭“口述产品效果”，得到了误差较大的调研结果，也是导致1.0版本失败的原因之一。）。

6. 1.0版本上线

（1）主题确定

根据上述设计，开始正式制作第一条笔记。

根据之前从用户调研时收集到的用户沟通痛点，确定主题为“非暴力沟通”。

（2）设计&开发流程

创作文字内容->使用剪映App“一键成片”生成视频->添加字幕->设置封面->导出视频。

（3）发布流程

设置标题、副标题->上传视频->选择背景音乐->发布。

（4）上线观测

1.0版本笔记发布后，仅有几十个浏览量，几乎没有点赞收藏，数据表现证明用户并没有被打动。

（5）原因分析

1.0版本的数据非常惨淡，我只能通过用户调研寻找问题所在，我将1.0版本的视频笔记发给目标用户，仔细询问观看体验，收集到的反馈为：

视频太长，看到一半就想关了、说教太多，有些枯燥乏味、视频中图片的质量不高等等。

既然如此，那就需要对产品进行优化迭代。

7. 优化迭代

（1）1.1版本

优化内容：

根据用户反馈，优化了视频文案、时长、图片等，重新发布1.1版本的视频笔记。

上线观测：

浏览量没有明显改善，点赞数略有起色，但也只有个位数，数据表现依然不佳。

（上图为1.1版本视频笔记截图）

原因分析：

再次进行用户调研：

收到的反馈是“较上一版本有所改善，但依然没有动力看完”。

竞品分析：

数据上看，只局部优化的方向不对，问题可能出现在其他地方，于是搜索了一些以沟通为主题的大V账号，例如“脱不花”“樊登读书”等，尽可能的分析他们之间的共性，以及与我制作的视频之间的差距。

发现：

这些账号发布的视频笔记，都是具有感染力及影响力的真人出镜，以讲课的形式更容易得到用户喜欢。

若是纯文字+图片制作的视频形式的笔记需要一定水平的视频制作能力，使用一键生成的视频无法吸引用户观看，需要尝试其他形式。

结论：

竞品调研时关注到一种“文字+精美封面”的知识分享类笔记，只要内容真的有价值，也能够吸引大量点赞，于是决定修正笔记形式，修改为更具优势、制作成本更低的文字形式。

（2）2.0版本

优化内容：

修改笔记为“文字+精美封面”形式。

上线观测：

本次调整后效果较好，收到了几十个点赞、几百次浏览，虽然距离目标还有很大差距，但至少证明优化的方向对了。

（上图为2.0版本文字笔记截图）

原因分析：

对2.0版本的几篇笔记进行数据分析、对该形式的竞品进行深入分析以及学习大V传授的一些写笔记技巧，得出下述结论：

• 写情侣沟通主题的笔记，数据要好于其他主题的笔记，分析可能跟小红书的用户年龄偏年轻有关。
• 竞品账号里，写汇总类的笔记容易获得高赞。
• 对于标题、标签也需要优化。
• 七夕节临近，可以借助节日氛围，提高用户点击率。

（3）2.1版本

优化内容：

根据2.0版本总结的4条优化点，写了一篇题为“一份情侣沟通指南”的文字笔记。

上线观测：

数据明显好于之前的几篇，最终收到了700+点赞，7000+浏览。

至此，经过多个版本迭代，当初制定的量化目标终于达成，体验结束。

（上图为2.1版本文字笔记截图）

三、项目复盘

历经磨难，目标终于达成了，但不着急庆祝，还有最重要的复盘环节，我从“账号作者”和“产品设计”两个纬度进行了复盘：

1. 从创作者角度，感受到的小红书的社区氛围

（1）对新手创作者较为友好

去中心化的流量分发逻辑和个性化推荐算法避免了强者恒强的马太效应，让新手创作者也有出爆款的可能。

（去中心化的流量分发逻辑，指的是一篇笔记发布后，平台会先推荐给少量用户，根据赞评藏的数据来综合判断是否给予更大的流量，只有内容足够好，才能不断获得更大的流量池）。

首页为双排信息流展示，且可自定义设置封面，给读者以预期，对比抖音类的沉浸式体验，对新手创作者比较友好。

每篇笔记都是单独计算推送的流量，大V只是比新手创作者拥有粉丝量优势，并不会因此而增加流量扶持，所以经常见到很多大V也会有不过百赞的笔记，这个机制可以促使创作者不停产出优质内容。

提供了很多创作者帮扶策略，例如粉丝量/点赞量阶段性达标提醒、笔记周报、官方出品的免费课程等。创作者源源不断创作优质内容，才能维持社区的活力。

社区电商打通，创作者积累一定粉丝量后，可以直接带货变现，增加了创作者的创作动力。

（2）社区特色鲜明

用户群组成：

女性用户占了绝大多数，导致社区内容也更偏女性化，对拓展男性市场有一定阻力。

（3）社交氛围不足

多数围绕作品进行讨论，用户私聊的动力不足，难以扩展社交关系。

缺少好友推荐，熟人社交氛围一般，无法沉淀熟人社交关系，导致粉丝较少、只分享日常生活的创作者消退分享热情。

2. 从产品设计的角度，这些地方可以做的更好

选定为视频类型时，没有考虑自身的优势及可行性等，导致选择了不适合的笔记类型。

1.0版本之前没有提前做细致的竞品分析，导致1.0版本的数据很差。

可行性验证时，仅凭口述产品效果，很容易得到误差较大的调研结果，应尽量具象化。

四、结语

因为我目前在社交领域做产品，对社区类的主流产品也比较关注，所以选定“小红书”为深度体验对象，你也可以试着用这种方式去深度体验你所在行业的其他产品～

以上就是我分享的用产品思维从0到1做小红书账号的全过程，希望对你有所启发。

作者：哇哈哈

来源：哇哈哈

近年来，小红书越来越“红”。作为以内容种草为主的女性消费决策平台，小红书俨然已经成为商家的必争之地！对于自媒体运营者来说，最关注的是：如何打造一款爆款笔记，实现目标转化？