无论对于品牌和个人创作者来说，小红书的行业月报提供了强有力的工具，可以帮助他们更好地理解市场，并制定出更有效的策略。

先说说为什么小红书官方每个月都会有行业月报，在我看来，主要有三点：

一个是了解赛道趋势，通过阅读行业月报，我们可以了解行业的最新趋势，包括正在兴起的产品、热门的主题、消费者的喜好等。这不仅可以帮助我们预测未来可能的市场动向，也能使我们的产品或内容与市场趋势保持一致，从而提高我们的竞争力。

另一个则是关键词布局，通过了解哪些关键词正在被广泛关注，我们可以在创作内容时利用这些关键词，从而提高内容的曝光率和点击率同时，对于品牌来说，这也可以帮助他们更准确地定位他们的目标市场，更有效地推广他们的产品。

最后则是赛道避雷；例如，如果因为某些产品质量问题被消费者广泛投诉，那么我们就应该避免在我们的内容中避免推荐该产品。同样，如果某些主题、关键词因为某些原因而变得敏感，所以我们可以提前避免这个雷区。

一、小红书美妆类趋势

1. 小红书美妆类用户画像

2. 小红书美妆类品类搜索趋势

3. 小红书美妆类品类行业热词

二、小红书美妆爆文新玩法

接下来拆解了一些近1个月的小红书美妆爆款拆解，从标题、封面、内容、评论四个角度去重点剖析，以为这就完了？我们接着往下看

1. 案例一：有手就会第八弹！极简薄唇画厚公式！

（笔记数据：点赞8.3w 收藏3.1w 评论1012）

（1）小红书爆文标题

“有手就会”强调了博主这个公式是简单易学的，只要有手就能够掌握，“极简”和“画厚”两个词搭配的也特别的巧妙，又进一步说明这个操作手法的简单，而“画厚”则是确定了目标人群的需求，让用户更想了解博主到底是怎么样的公式。

（2）小红书爆文封面

封面采用对比的手法，烘托标题的结果，用户在肉眼就能看出前后的改变，更加想要去看看内容。

（3）小红书爆文内容

博主抓住了用户的需求点，以用户的需求展开分享，利用操作手法的描述和展示，让用户可以很直观的看到其操作步骤并且可以跟随练习，其次，从操作过程前后的过程，让用户可以跟直观的看到改变，这对博主来说容易收获一大批有质量的粉丝，

（4）小红书爆文评论

评论区行程了一阵提问的阵势，这不仅增加了笔记的热度，而且对于都是刚点进来看笔记的用户们又一次对博主的肯定。

2. 案例二：你还真别说，这样的沟通真的有效果

（笔记数据：点赞36w 收藏2.4w 评论9069）

（1）小红书爆文标题

标题没有明确说明内容，但是却给人一种强烈的好奇心想要知道博主说的到底是什么，使用反问的方式设置悬念+结果，可以很好的激发用户的求知欲。

（2）小红书爆文封面

封面的场景使用会给人一种很好的代入感，而利用常见的点去切入话题会更容易让人接受和对号入座。

（3）小红书爆文内容

文章内容的整体风格是比较风趣的，内容简洁明了，主要介绍了博主在和别人进行一系列的事情沟通的时候是如何跟别人做到有效沟通达到初始的一个美妆目标，反差对比还是很有意思的。

（4）小红书爆文评论

评论区通过博主的笔记也反馈了自己相同的行为和特点，大大增加了用户的信任度，还有人问博主这做法的真实性，着实有趣。

3. 案例三：啥意思，食用调料都来卷护肤圈了？

（笔记数据：点赞26w 收藏14w 评论2767）

（1）小红书爆文标题

“护肤圈”初步定位了笔记的适用人群，反问的方式促进用户的好奇心，到底食品调料是怎么可以内卷到完全不相干的区域的。

（2）小红书爆文封面

封面于标题相互应，祛痘面膜是关键词，进一步的让用户对食品调料制作成的面膜给足了想象空间。

（3）小红书爆文内容

博主的笔记内容是分享验证外网用食品调料自制祛痘面膜的过程，过程详细操作，这类测评的笔记更容易吸引读者的好奇心，因为用户更想从笔记当中找到断定真假的东西，给人足够的想象空间。

（4）小红书爆文评论

评论区很多用户证实了博主的做法，更进一步的突出了博主的专业性和其内容，还有人在评论区当中问有没有人实测，，蹲结果的，所以只需要内容的实质性是可靠的，用户测评出来了会更有信服力。

4. 案例四：打死不是广，包装足够土，但是足够好用！

（笔记数据：点赞13w 收藏7.4w 评论4691）

（1）小红书爆文标题

标题运用了很多情绪词去写这个产品的好，“不是广，包装土，足够好用”会给人一种该产品不管是质，价上面都很不错的心理回应，让人很想知道到底是什么样的产品。

（2）小红书爆文封面

博主用了图文结合的形式去描述这个产品，情绪+数字的手法去做花字，更突出了关键词“素颜霜”的好用，这对于很多化妆的人来说都会想要一探究竟的想法。

（3）小红书爆文内容

博主用“性价比”这个方向把产品描述的淋漓尽致，其次又很清晰明了的描述了该产品的质地和生动的男女反差感，让用户会有一种对比，给人一种试试又何妨的感觉，这样的内容会更具有真实性。

（4）小红书爆文评论

当用户通过博主的种草去下单使用这个产品的时候，自然而然就会有一定的反馈，他们通过反馈自己的使用 感受和经验，进一步的证实了这个产品的价值，引发用户的关注和购买欲。

5. 案例五：新手化妆暑期第三课之如何上好底妆

（笔记数据：点赞11w 收藏7.3w 评论334）

（1）小红书爆文标题

标题采用教程类的手法教大家如何上好底妆，“上好底妆”对于很多人来说实用性强，不管是对于新手还是老手，或者是当下遇到底妆问题的人都有帮助。

（2）小红书爆文封面

封面给人营造一种课堂的氛围，让人看起来更有专业性，而博主精致的妆容跟学员的妆容做对比，让人想要看看博主的内容。

（3）小红书爆文内容

内容通过展现用户的惯用手法和行为，可以让很多人对号入座自己平时的行为，最后给出正确的手法，这样不仅教会了用户如何去画好底妆，对于一些错误的化妆手法，也能得到一个纠正的作用。

（4）小红书爆文评论

评论区很多人对于学习教程过后提出来的一系列的问题，这里面除了博主在回复之外，很多粉丝也在回复，大家在评论区讨论，增加了笔记的互动性。

三、美妆爆文抄作业

不管是美妆类内容还是其它行业，内容的实用性和情绪价值都是建立人群的桥梁，实用性是内容营销的基础，情绪价值则是用户的宣泄口，实用性和情感价值并不是互斥的。

在最好的情况下，它们应该在内容中并行，相互强化。例如，一个关于如何应对生活压力的实用指南，如果配以引人入胜的个人故事和实例，不仅能提供有用的信息，还能引发情感共鸣，更能吸引和影响人群。

如何打造款（不局限于美妆类），我对内容也总结了以下9个关键点:

（1）实用性

教程类的笔记更注重于实用性，这类的笔记专门会针对新手去提出一些专业的建议和技巧，让新手能够轻松上手，对于笔记内容的营造会更注重逻辑性和简易性。

（2）有共鸣

情绪词有时候特别能让人产生共鸣的东西，而选用一个比较冷门的产品相反更容易吸引用户的好奇心，这两者相结合更容易吸引用户的好奇心，通过用户的证实产品的真实性给出反馈和评价，对博主的人设和笔记的笔记都是有利的。

（3）真实性

对于测评类的博主来说，需要的专业要求更高，而且测评的内容还可以辅助用户的决策，用户会根据你的建议去做实际性的事情，如果这个时候，大家的反馈是好的，那等于免费帮博主打了一波广告。而对于笔记的内容，最好选用用户的痛点，这样可以吸引更多的人观看。

（4）参与感

要想做好一篇好的内容，除了要吸引用户点击和阅读外，用户的参与感也很重要，博主运用自己生活中的一些行为，让很多读者在阅读的时候就会自行代入，让人有参与感，这不仅可以让笔记的点击率提高，评论区的互动也能给笔记带来一定的流量。

鼓励用户参与是提高你内容受欢迎程度的另一个有效的方法。这可以通过提出问题，请求反馈，或者举办互动活动来实现。用户参与不仅可以提高你的内容的可见度，也可以帮助你更好地了解你的用户群体。

（5）利他性

想要打造一篇爆文，很重要的就是如何抓住用户的眼球和是否有利他的东西，对于干货类的内容，我们抓住用户的需求，并且在其中提供的方法可以供用户是可以通过实操去到达同等或者是更好的效果的。

（6）故事化内容

人们喜欢听故事，特别是那些能引起共鸣的故事。通过将你的产品或服务与一个引人入胜的故事结合起来，你可以引发更强烈的情绪反应，从而更好地吸引和留住你的读者。

（7）内容易分享

让你的内容易于分享是另一个关键策略。无论是有趣的标题，引人注目的图片，或是具有共享价值的信息，都可以鼓励用户将你的内容分享给他们的朋友和家人。

（8）定期更新

定期发布新的，有趣的内容可以让你的用户期待你的下一篇文章。如果你能持续提供高质量的内容，你的用户就更可能成为你的忠实粉丝，他们会定期查看你的内容，并与他们的社交圈分享。

（9）利用热门话题

利用当前的热门话题或趋势可以帮助你的内容更快地传播。无论是季节性的事件，热门的电影，还是社会问题，都可以成为你的内容的灵感来源。

确保你的内容与你的品牌和目标人群相关，就可以使用这种策略来提高你的内容的受欢迎程度。

四、美妆内容选题参考

（1）军训姐妹进|全身防晒硬核妆备！

近期是学生党毕业季，出游/军训/日常防晒都是搜索流量比较高的关键词，可以从人群入手吸引小眼睛；

（2）夏日凉感清透妆~消暑美丽两不误

夏天的妆容痛点是易黏腻&易脱妆，如何打造一款清透的妆容让炎炎夏日也能妆感满满是利他性很强的；

（3）淡颜气质妆绝了!!早期女明星即视感

时尚是一个轮回，妆容也会随着时间更迭重复，早期女明星灵动的淡颜妆快去试试吧；

（4）更适合红裙的蛇蝎美人妆速成教程!

消失的她爆火，剧中文咏珊蛇蝎美人的红裙出场给观众留下深刻的印象，复刻近期爆款IP人物是很有网感的；

（5）普通人如何营造破碎电影感?眼妆是关键

夏天傍晚，红日晕染，想要拍氛围感大片? 快去试试破碎电影感妆容，眼妆很关键；

（6）月薪5K无限回购的一套化妆品

这类标题看似噱头很强，但是紧紧抓住钱和好用这两个点没有人可以拒绝高性价比好物；

（7）两位数彩妆效果这么好!学生党来看

直接圈定人群，学生党买彩妆的痛点就是价格，持续挖掘宝藏好价彩妆并分享能吸引很多粉丝；

（8）夏日清爽企划划-0成本去毛毛神器分享~

大家的思维不要一直固定在常见的美妆类目上，有关变美的所有事都是美妆博主能分享的；

五、小红书美妆爆文封面秘诀

我们在确定了一些内容选题之后，接下来便是封面了，封面是第二个“标题”，用户能否点击笔记浏览，直接和你的封面挂钩。

小红书爆款封面秘诀1：强烈对比

妆前妆后的强对比可以让用户直观地看到产品的效果，这种生动的可视化体验会引起用户的强烈兴趣。这种策略尤其适用于美妆和护肤产品的推广。不仅可以展示产品的效果，还可以展示产品使用的技巧和过程，让用户看到“神奇”的变化，从而产生购买意愿。

小红书爆款封面秘诀2：局部突出

局部细节突出能够吸引用户对产品的注意力。无论是产品的独特设计，还是使用产品后带来的具体改变，都可以通过细节的展示来突出。这种策略可以帮助用户更深入地了解产品，增加产品的吸引力，并提高用户的购买意愿。

小红书爆款封面秘诀3：干货知识多，用户记不住

内容中的干货知识是吸引用户的重要因素，但过多的信息可能会让用户感到困惑和压力。

尽量将知识点简洁明了地呈现，或者将其分解为一系列的步骤或要点，让用户更容易理解和记忆。此外，也可以通过配图、图表或动画等形式，将复杂的信息可视化，使其更易于消化和记住。

小红书爆款封面秘诀4：圈定人群

了解你的目标人群是制作爆文的关键。这涉及到了解他们的兴趣，需要，以及他们在哪里消费内容。

创建符合你目标人群兴趣和需求的内容，以及以他们喜欢的方式呈现这些内容，都是提升内容吸引力的重要手段。此外，通过使用相关的标签和关键词，可以确保你的内容能够更好地被目标人群找到。

小红书爆款封面秘诀5：封面有争议

封面是用户点击你内容的第一驱动力。使用有争议的封面可以引发用户的好奇心，促使他们点击查看更多内容。

常见的有争议性的话题的关系有4个，分别是：情侣关系、夫妻关系、婆媳关系、雇佣关系，他们可能会因为怀疑或者是寻找好奇的需求答案而点击进来。
例如，夫妻关系的话题可能会吸引人已婚或准备结婚的人群，他们可能会对如何处理夫妻间的冲突、如何维持婚姻的新鲜感等问题感兴趣。

婆婆关系的话题可能会吸引已婚女性或者他们的母亲，他们可能会感兴趣处理婆媳矛盾、如何建立和谐的婆媳关系等问题感兴趣。

雇佣关系的话题可能会吸引雇主和员工，他们可能对如何处理工作中的冲突、如何维护良好的雇佣关系等问题感兴趣。

通过这样的方式，我们可以吸引更多的用户点击进来，从而提高我们的阅读量和互动量。但同时，我们也要注意，封面上的内容必须和文章里的内容紧密相关，否则可能会引起读者的反感。

六、小红书好标题公式

备注：好的标题都有共同的模板，要么就封面（头图）非常吸引人，这样产出的笔记才会有高点击率。

好标题公式1=细分人群+数字+结果

好标题公式2=情绪话题+人设+数字+结果

好标题公式3=解决方案+问题+结果

标题这里不做过多的赘述，如果你不会写公式，可以直接套用这三个万能公式，如果你的选题、封面、标题都都不错，但是数据还是不好，可以添加我的微信，我们深入交流。

做小红书靠的从来都不是运气，而是你在账号运营时的用心，多看、多拆解、多分析、多总结、多迭代。

七、最后总结

实践过后同时要明白，理论的知识和经验同样重要。在浏览了这么多小红书上的美妆爆款信息后，你可能会觉得自己已经了解了所有的东西秘诀，但是，这并不代表你能直接成功。

我们必须认识到，真正的运营经验需要在实践中获得，需要我们首先去尝试、去体验、去分析、去总结。这些美妆爆款的信息和分析只是为你提供一个参考方向，真正的可行性在美妆上取得成功，还需要你自己去冥想，去实践。

因此，不要满足于仅仅了解这些信息，而要积极去实践、尝试、去创造你自己的美妆爆款。记住，只有真正的实践，才能让我们从理论中获得真知，才能让我们真正理解和掌握美妆的运作规则。

希望你在这个过程中能够收获满满。

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小红书爆文的底层密码

小红书为什么要转攻「线下」

目前，小红书上聚集了大量年轻、高知的女性美妆用户，她们倾向于在小红书平台分享美妆护肤产品和使用经验，用户间的互动、分享氛围浓厚；而这些评论互动也传递了用户的真实诉求，理解用户的关注点对于企业和品牌来说将具有重要价值。

本次研究旨在通过对小红书美妆护肤用户需求、使用者分析和使用场景分析的深入研究，探讨用户在小红书平台上的美妆护肤消费行为、产品使用偏好、使用场景等方面的情况。研究将通过收集、分析和解释小红书平台上的用户生成内容和用户参与指标等数据，采用定量和定性研究方法，从多维度角度揭示美妆护肤用户的需求痛点和消费行为。

报告速读

■  小红书美妆护肤行业笔记热度持续升高，发布数量整体高于全行业平均水平；

■ 用户对于需求、人群和使用场景讨论度集中，不同族群的关注点有着典型特征；

■ 随着气温升高，人们对皮肤保护的意识增强，夏季护肤防晒、清洁、美白，样样不能少；

■ 护肤达人最爱氨基酸、烟酰胺和玻尿酸，已经成为主流护肤产品的主打卖点；

■ 用户对液态精华、有色唇膏/口红、乳液/面霜等产品更加偏爱；

■ 用户追求潮流时尚和实用经济族群占据主流；

■ 潮流时尚族群追求新品牌、新成分，关注产品功效和多样性；

■ 实用经济族群认为实惠优质至上，性价比考量优先；

■ 基础护肤范围广，产品选择很重要；

■ 夏季防晒不能缺，晒后肌肤问题大；

■ 日常妆容讨论多，产品选择受关注。

报告主要统计分析了2023.05.01—05.31（共31天）新红监测的小红书样本发布的互动量 TOP50000 的“美妆护肤” 笔记及其关联评论。

*拉至文章末尾，获取完整版报告，我们还给到人群洞察总结和运营建议

行业大盘概览 

01. 小红书美妆护肤行业笔记热度持续升高

根据新红系统美妆行业大盘数据表现我们发现，美妆类笔记发布数量整体高于全行业平均水平，且商业笔记的发布数呈现逐月上升趋势；足以见得在小红书平台美妆相关内容的传播和讨论的热度居高，并且在整体热度在不断攀升。

02. 用户对于需求、人群和使用场景讨论度集中

根据5月小红书妆护笔记评论词云显示，用户讨论的核心关注点中，关于受众人群的需求、使用场景等讨论较多；我们发现，不同族群的关注点有着典型特征，而且在美妆护肤过程中，场景化的需求痛点引发用户积极讨论。

用户需求聚焦

01. 夏季护肤：防晒、清洁、美白，样样不能少

随着气温升高，夏季即将来临，人们对皮肤保护的意识增强，需要购买防晒产品以抵御户外紫外线对皮肤的伤害，同时需要注重清洁和美白产品的使用，以保持皮肤的清爽、舒适和美白；由于“美白”和“抗老”概念逐渐深入人心，防晒已经成为妆护人群的“刚性” 需求。

02.护肤达人最爱：氨基酸、烟酰胺和玻尿酸

在提及美妆护肤产品时，用户对氨基酸、烟酰胺和玻尿酸这三种成分的关注度更高，备受关注的原因在于它们能够滋润保湿，淡化皱纹色斑，提高皮肤的弹性和光泽，并起到较好的美白效果，同时还能够提高皮肤的保护能力，已经成为主流护肤产品的主打卖点。

03.轻装上阵，精华、口红、面霜，妆护必备神器

在关于美妆护肤产品的笔记中，用户对液态精华、有色唇膏/口红、乳液/面霜等产品更加偏爱，主要原因是它们能够深层滋养皮肤、保持肌肤水分、增添色彩，具有明显的美容和护肤功效，同时也满足了消费者对于品质、效果和个性化的追求。

用户族群特征

01.潮流时尚和实用经济族群占据主流

02.追求新品牌、新成分，关注产品功效和多样性

潮流时尚族群喜欢尝试新品牌、新成分，对于新潮流的趋势非常敏感；该族群看重产品功效，会基于自身肤质做出合理选择；在彩妆方面，她们追求创新和多样性，喜欢挑战不同的妆容风格；用户痛点主要集中在新产品的耐受问题和效果不及预期等。

03.实惠优质至上，性价比考量优先

实用经济族群认为实惠优质是选择美妆护肤产品的首要因素；他们通常会选择性价比高、实用性强的产品，不太注重品牌和包装；此外，他们也会关注产品的功能效果；这类用户的痛点主要集中在产品价格过高，性价比低。

产品使用场景

01.基础护肤范围广，产品选择很重要

小红书用户针对基础护肤相关话题讨论热度较高，该场景下的关注人群主要需求痛点集中在基础护肤产品的选择、补水保湿和清洁的功能效果以及肤质对于品牌选择的限制等方面，尤其对选择产品选择困难讨论较多。

02.夏季防晒不能缺，晒后肌肤问题大

随着夏季到来，肌肤防晒这一护肤场景的讨论热度也逐渐上涨，小红书用户在讨论这一场景的相关讨论中，对产品是否能够达到真正的防晒效果格外关注，关于产品功能相关痛点关注度较高。此外，肌肤初夏晒后问题、防晒产品的涂抹肤感以及不同肤质的适用度也成为用户痛点。

03.日常妆容讨论多，产品选择受关注

小红书用户对于日常妆容相关的话题讨论量和浏览量较大，该场景下，用户主要将精力放在分享日常妆容的博主使用的是什么产品上，由此引发出产品选择困难的痛点，此外对于化妆时间、妆容妆效等方面的痛点讨论同样较多。

美妆用户对功能的需求呈现季节性变化，随着夏季到来，防晒、清洁和美白等功能热度迅速跃升至榜首；护肤场景中，用户关注的痛点主要围绕着产品选择、功能效果、肌肤问题、使用感受等核心关注点展开。

针对夏季美妆用户对于防晒、清洁和美白等功能的关注度升高，可以增加相关产品的推广和宣传；在产品改良方面，可以结合用户的关注度特征，对用户进行精准的人群划分，有针对性的推出定制化产品，满足不同人群的需求。

以”美白“功效为主要诉求的功效型护肤品越来越多，加上国人脆弱易黑的肌肤特征，让美白成为用户的日常习惯。

随着用户的美白理念的认知日渐成熟，在内容策略上就需要从多方角度来建立用户认知与渗透，来对应日渐精细化的美白产品。

今天给大家拆解并总结了一些小红书个护类的爆款内容，希望能帮到各位小红书运营和商家。

│本文目录│

一、小红书美容个护类内容受众人群

二、小红书美容个护爆文框架

三、美容个护类如何在小红书引流

01 小红书美容个护类目受众人群

以整个护肤行业的粉丝画像来看，粉丝更偏向于18-28岁的女性，男性较少，从数据显示，新一线城市的女性关注护肤内容最多。

相较于彩妆内容，18-23岁的女性比24-28岁的女性更关注彩妆内容。

在进行美白类内容创作时，需要先了解用户肌肤的痛点，以及形成原因的场景。

因为肌肤问题的产生是多面性的，无法单点击破，所以在内容创作上可以针对不同场景建立合乎逻辑的解决方案，挖掘产品能在方案中所能发挥的作用。

02 小红书美容个护爆文框架

1）自用湿敷水 会湿敷的话真的便宜拥有好皮

（小红书笔记数据概览：点赞7w、收藏4.6w、评论629）

小红书爆文标题： 关键词“自用”、“便宜”、“好皮”。用户通常更喜欢在标题上写上“无广分享”，因为更真实不是胡乱来割韭菜的。而便宜与好 皮肤 能很快速的让人知道能通过低投入得到高效益的价值

小红书爆文封面： 通过“无限回购湿敷水”并借由博主敷着化妆棉，手拿4款产品的姿势，还有“修护、控油、提亮”这3个功效性需求关键词，引起不同需求的人点击，封面上博主做的较好的是把化妆棉直接湿的敷在素颜的脸上。

小红书爆文内容： 一开始点出”会湿敷能省很多面膜的钱“让人产生好奇，为什么能省钱？接下来以湿敷新手的角度帮助大家选择不同的湿敷水，每介绍一款水都会有很多场景化素材，有户外晒太阳、军训、出去玩，与素颜肌肤泛红起痘，以及化妆后起皮浮粉的素材，整个视频博主的口播节奏，与对应口播的素材都非常丰富，也有湿敷与敷面膜的对比，说服力十足，让人想即刻搜寻博主推荐的产品。

小红书爆文评论： 通过课代表把视频使用的产品记录下来，方便用户进一步搜寻，许多用户会回馈博主所提到的4款湿敷水的实际心得，互动数据非常高。

 │抄作业│ 

相同品类的产品若要做合集，可以选择不同功效性放在一起做介绍，如美白精华能通过淡斑、抗氧化、抗糖等不同功效点，或是脸美白、身体美白、内调美白，还有不同肤质的美白方式，这样的内容能帮助使用者辨别适合自己情况的产品，也会更符合实际的场景逻辑。

封面设计上多数同样做湿敷水的博主，她敷的状态特别真实，封面没有P图的过头能拉近与用户的距离。

2）36岁不垮脸㊙️精华跟练版✨越活越年轻

（小红书笔记数据概览：赞2.5w、藏4w、评442）

小红书爆文标题： 所有女性到了30岁随着胶原蛋白流失都容易垮脸，而博主通过“36岁不垮脸”关键词，马上击中用户痛点想知道博主如何做到，同时通过精华跟练版的教程式标题，让用户痛点能立刻被教程解决。

小红书爆文封面： 封面压字上光是“3 6像2 6”就非常具有冲击力，配上博主本身光亮无瑕疵又有弹性的脸蛋极具说服力，看不出修图痕迹，而“坚持10年”这关键词就让用户理解这是实操性很强的干货分享。

小红书爆文内容： 一开始先上工具，需要的东西很简单，接着博主就开始通过配音示范动作，很详细的一步步介绍并融合穴位，在最后搽拭掉面部精油后用温和的面霜收尾。过程中没有废话、多余的动作，明快精炼的说明。

小红书爆文评论： 博主首先在置顶评论就补充视频没提到的使用频率与使用产品的店铺名称，接着评论区纷纷有用户回馈这方法值得一试，连自己56岁的妈妈做了之后法令纹也减少了，也有人分享还能在过程中使用其他产品效果会更好。

│抄作业│

将产品融合在使用过程中，通过正确的变美方式，激起用户的行动欲望。对许多用户来说，他们只知道产品大概如何用好，但缺乏产品如何正确使用才能获得最好的效果的认知。

许多护肤内容只有纯粹口播卖点无使用过程，也没有使用前后见证，但对用户来说能结合实质的使用过程才更具有说服力。

3）傻瓜式攻略！手把手教你低成本祛痘印

（小红书笔记数据概览：点赞2.7w、收藏1.8w、评论721）

小红书爆文标题： 标题通过“手把手”给人干货十足的感觉，而不用花大价钱就能低成本的祛痘印，也是用户会关心的话题，从而引起大家的好奇心。

小红书爆文封面： 封面上“低成本、快速、祛痘印、傻瓜、红黑印”每个关键词都是需求点，博主本人是素颜白净的状态，也放上有痘痘的素材在封面上，让人好奇她是如何消除痘变白嫩。

小红书爆文内容： 一点开首先被满脸痘印的素颜惊吓到，紧接着博主放上现在白嫩透净的素颜，说服力马上就建立，让用户想听她到底是如何抗痘，前5秒就吸引住用户的眼球。

上干货前博主说自己总结经验是失败试错很多才有，这能在博主进行知识型的分享前，让用户多一层信赖。

在讲产品前先介绍痘痘的形成原因，在理论基础上介绍对应使用方法，产品 介绍在20句之内，一边介绍一边融合在使用过程中，这样的种草方式更容易被接受。

小红书爆文评论： 总体维护较好，提问角度丰富。大家纷纷向博主询问，在整个过程中某一段的产品推荐，同时提出自己的肌肤问题，催 更 博主分享。

│抄作业│

”淡斑“是美白这个大类目下，许多人关注的功效之一。但很多人其实搞不懂使用美白产品的正确步骤，所以内容上需通过经验与理论的结合，以“傻瓜式攻略”让用户相信只要照着做就能跟博主一样。

护肤产品在封面上一定要真实，最好是素颜、 怼 脸高清到毛孔都能看见，或是放上使用前后的巨大差异在视觉上创造巨大冲击力，吸引用户点击。

做护肤美白类内容，博主本人一定不能害怕曝光素颜长痘状态不好的自己，用户现在越来越喜欢看怼脸自拍，特意的摆拍精修图反而会招来用户反感。

小红书护肤内容的误区：

很多功效性护肤产品在做内容时，很容易陷入通篇到底只讲自家产品的好，使劲夸。.

若一下子就看出来是广告，用户有抵触的心理，这样无法融入真正的用户使用场景中，这样的内容是用户排斥的，因为对用户来说是先有使用场景才有相应使用的产品，最简单的场景便是：早晨护肤与晚间护肤。

当用户习惯早晚用不一样的护肤品后，才会有依据肤质、肤况而延伸使用的不同功效的产品。通过一步 步的 使 用环节中融入产品的介绍，解决用户在整个体验过程中的困扰，让用户直接“抄作业”照着用。

在小红书上做护肤类的内容，可以先帮产品贴上用户类别标签，如学生党、宿舍党、考研党、成分党、打工人、老师、宝妈，甚至是孩童等，这标签能方便用户对号入座外，也易于用户主动搜寻。

对于用户类别标签也可以看我的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

上面分析的3篇美白爆款类笔记，都是属于”干货清单类“，只是每一个切入点不一样，但博主不会仅限于介绍单一产品，如此一来可以促使用户把相关性产品也一并购买起来。

│抄作业│

护肤类产品在做内容时，需要铺垫的内容形式非常多，并不是单一角度的内容就能建立用户心智。

或许单一角度的诉求能形成记忆点，但让用户真正有兴趣到认为“你就是我现在马上需要的能解决我问题的”还有段距离，所以需要搭建内容矩阵。

1、普适性干货类

“自测你真的衰老了吗？”、“屏障受损是什么？”、“垮脸问题自测”、“不同皮肤层缺水会引起 哪些 问题”通过硬干货来适当置入产品，要注意的是干货内容需正确，提到产品浅浅带过。

2、跨领域主题类

跟护肤强相关的跨领域内容是和健康结合，能从内外调理、脸部按摩、饮食习惯等多样化角度来展示，这样的内容生活感十足，而不是单纯罗列产品卖点，加上博主亲身示范，对用户来说参考价值较高，种草效果也比较好。

3、怼脸高清毛孔图

这类型属于使用见证前后的内容，使用前肌肤问题很不堪，使用后连素颜都水润光滑，要有夸张的前后对比，两种类型的图都能当首图，怼脸自拍可以只拍到一边脸的脸颊和鼻翼，能拍到毛孔最好，脸拍到有点畸变也没关系，如此一来才能形成高冲击力的画面。

4、单品种草类

提取出产品的核心卖点后，再通过视觉冲击力强的压字排版，以及高网感文案来吸引用户眼球。

压字文案如“素颜出门被夸”、“要用到入土的精华”、“XXX对不起！”、“糊到只卖几十块也无人问津”等，如此夸张的、情绪化的形容用户都很难不点击。

5、时节类爆文

如每年夏天大一新生的军训美白是很多人会关注的问题，加上军训这个在户外晒太阳的场景画面感太强烈，若封面冲击力大加上内容安排得当就很容易出爆款。

以上5种内容都是护肤类产品在做内容铺垫是不可或缺的，所以前期在策划内容上就需要不同的切入点，才能让笔记拥有长效的运营价值。

美容个护好标题公式

好标题公式1=细分人群+数字+结果

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03 小红书美容个护类如何在小红书引流

1、视频内容产品名称/店铺名引流

将关键讯息放在封面与视频花字中，方便用户截图搜寻产品名称。

2、评论区维护

通过小号与粉丝当课代表，在评论区放上产品具体名称（但是要注意不要出现淘宝、微信等敏感词汇，可用橙色软件、未等词汇代替）。评论区维护很重要，要促使用户留言询问对产品功效的问题，而不能只有夸赞博主美的无效评论。

3、作者本人回复评论

有非常多的博主，是不会去回复自己的评论。对用户来说看到不回复评论的笔记，心里会留下这博主的分享不够真实的印象，博主至少要回复10-15个评论，回复的内容需要走心，回答问题并持续安利产品。

4、瞬间

在种草视频or开箱视频中提到的产品，可以用瞬间的形式形成转化，既不会违反平台规则，又能更好更安全的保护账号，同时还能起到引流效果。

│总结│

小红书护肤美容护肤类的小红书内容运营，若能明确是什么样场景中的一个环节能把产品功效最大化，会比起单纯放大卖点来说，更容易让目标群体接受。

想产生爆文，需要多花心思设计封面与视频观看前5秒，将能造成视觉冲击力的元素、肤况痛点放大，通过夸张的对比，更能吸引消费者点击。

如何做好护肤美白类内容营销？

笔者（庄俊）总结了以下几个点：

1）做好产品定位，选择差异化的产品卖点

2）研究不同的使用场景与其用户痛点

3）制定内容策略， 差异化关键词

4）多渠道创作内容

5）分析投放后的内容与迭代内容策略

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一文看懂小红书品牌营销发展

红书的美妆用户以女性为主，主力群体为95、00后，近7成美妆用户拥有大学及以上学历。

小红书美妆用户消费能力强，愿意在护肤/彩妆产品上投入近6成小红书美妆用户每月可支配收入超过2000元，拥有极强的消费潜力。

小红书美妆博主种草力强，是用户的「好物风向标」调查显示，平台美妆用户整体更偏爱美妆博主发布的内容，且更易被这些来自博主的推荐种草。

博主们的美妆“花式教学” 最受用户喜爱美妆博主发布的笔记内容类型多元、有用，涉及技巧分享、专业知识、使用经验等，用户喜爱有个人特色、专业、真实的博主。

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2022年小红书美妆用户洞察报告		立即下载

我国美妆行业发展近年来持续高景气，数据显示，中国市场规模呈逐年递增态势，至2021年达到780亿元。

抖音和小红书作为美妆行业的两大社媒营销重阵，不仅潜藏着行业消费趋势、潜力赛道，还为美妆品牌商家提供增长新机遇。

本报告深入追踪抖音热销赛道趋势、小红书内容营销情报，发现抖音用户更关注护肤，而小红书用户更爱看彩妆，男士美妆赛道机会从护肤进阶到彩妆，且美白、抗老需求旺盛，舒缓修护赛道潜力也值得注意。多个增长机遇正在不断释放，美妆消费趋势从何而来？如何抓住？相信这份报告能给你一定的参考。

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2022上半年抖音小红书美妆营销洞察		立即下载