我们先来了解一下有关薯条的投放。

什么是薯条？

薯条是笔记曝光加推工具，通过固定曝光下数据的反馈，帮你找到笔记优化的方向。

在笔记测试的过程中，好的笔记数据更好，不好的笔记通过不同的数据反馈，帮助你找到更好的优化和撰写笔记的方向。

薯条这个产品不同于效果广告、信息流广告（目标是商业营销），薯条不是广告工具，薯条是笔记曝光加推工具，能帮助大家的是把笔记推给可能感兴趣的人。

在小红书上，什么内容会火？

答案就是：用户喜欢的内容！

在哪里可以找到用户喜欢的内容？搜索行业大词优先出现的笔记、查看同行近期点赞收藏多的笔记、逛小红书信息流经常看到的笔记，上述笔记都是用户喜欢的，想想为什么？爆文不是运气好，是抓到了用户喜欢的点。想不明白的话，可以先模仿笔记展现形式和标题，从模仿开始！

哪些内容可能是不被小红书用户喜欢的？其他平台流行的，小红书用户不一定喜欢，不要照搬。生搬硬套的广告内容，迫切告诉用户在卖什么，用户一定不喜欢。

什么笔记投了薯条可能效果会更好？

1）好的笔记的首图/封面和标题，更容易引起用户的兴趣。用户在瀑布流里面刷笔记，首图和标题是最先看到的部分，就像在人群中找人，外貌最好看或者衣服最亮的那个人最容易被看到。首图和封面决定点进来看内容的人有多少，没有人点击进来看，内容再好都没用。

2）发布前三天、内容质量较高的笔记更有潜力。新发布的笔记，自然流量更高，加上薯条的流量，会有更多曝光。如果笔记自然流量下就获得了很多用户的点赞收藏，说明笔记是好内容，加上薯条的加速曝光，会有滚雪球的效果。

有目标用户和产品关键点的标题和首图 / 介绍产品重点的简洁文案

3）曾经的爆款笔记，删掉重发也许效果会更好。如果笔记曾经是爆文，说明内容和形式是被认可的，删掉重新发布并且用薯条加推，可能比原来效果更好。（注：删掉过往笔记不会影响账号权重，没有账号权重这个说法）

4）有过往创作者合作笔记或者反馈较好的用户真人秀笔记，可以转载到企业号上再次发布。创作者或者用户真实发布的笔记，给用户的感觉会真实，配合薯条加曝光，能提升企业号的信任感。

薯条的投放相关

薯条的投放，我们必须得清楚一点，薯条到底解决的是你的哪一步的问题？薯条解决的是你没有流量的问题，也就意味着，别人看不到你的笔记是薯条可以解决的，但是花了钱买了量，没人点击，没人互动，这和薯条无关！！！这就是说薯条只是助力的工具，明确这个意义之后，你要知道为了保障效果，有了量我们还得解决笔记质量，才能让用户点击，让用户关注我们。所以我们需要下面的测试来解决我们的问题。

Step1 测试内容

进行薯条投放的第一步应该是先确定自己的笔记首图标题以及整体账号定位和内容是否受到平台用户喜欢，特别是在我们对自己的内容没有把握的时候，这一步更是不可欠缺的。

内容测试包括下面两个部分：

（1）笔记首图和标题

（2）账号主页内容（账号定位）

1. 测试笔记首图和标题

投放薯条之后，相关笔记被大量曝光在平台用户的信息流中，怎么才能让用户在几千上万篇笔记中选择点击这篇笔记呢？笔记的首图和标题就相当重要了。所以，首先我们在投放薯条的时候，就需要对首图标题进行测试，除非你很有信心。

具体投放策略：

事先用小号准备几组不同风格的首图和标题，根据预算进行对应的薯条投放，选择“笔记阅读量”。后续查看不同笔记的曝光量和阅读量数据，计算相应的点击率（点击率=阅读量/曝光量）。平台平均点击率在7%左右，表现较好的笔记能达到10%左右，可以根据这个数据来选择最合适的首图和标题风格。

2. 账号主页内容（账号定位）

一篇好的笔记被曝光之后，不单能够增长粉丝量，也能够吸引用户浏览账号主页，判断是否喜欢该账号的内容，要不要关注。账号主页内容、账号定位和整体的账号价值就成为了能不能涨粉的关键因素。在我们完善笔记首图和标题之后，也应该先对账号的主页内容进行一些测试和完善。

具体投放策略：

官方给出的数据是平均加粉/主页浏览比例是13%，而投“粉丝关注量”时的主页浏览加粉率在22%。根据自己平时投放笔记时的加粉比率和官方数据的对比，就可以知道自己的主页内容和账号定位是否受大部分平台用户的喜欢，以此作为依据来进行修改和完善，再进行下一步的笔记投放。

Step2 增加笔记整体阅读量

在完成前两部分对笔记和账号内容的调整之后，就可以加大对薯条的投放了。这时候的投放目的不再是单篇笔记的数据效果，而是为了提高整个账号的笔记数据，打造一个高质量的账号。 如果有些笔记的数据效果不好，也可以通过投放薯条来增加曝光、提升部分的笔记数据。但是对于不同的笔记数据，投放薯条时候的具体投放策略也是不同。

（1）笔记阅读量低——投放“笔记阅读量”

（2）笔记互动数据（赞藏评）低——投放“粉丝关注量”

为什么这两种投放策略要不一样呢？因为“笔记阅读量”和“粉丝关注量”两种投放项目针对的推广人群也是不一样的。选择“笔记阅读量”的推广人群是平常愿意多看笔记的用户，而“粉丝关注量”的推广人群是平时更愿意在笔记下面和博主互动，评论笔记的人。所以如果是想要增加笔记互动数据的话，一定注意选择“粉丝关注量”来作为投放目标。

Step3 增长粉丝量

在完成以上两步的情况下，相信已经会有一个不错的账号。但是如果粉丝量还是不满意，又或者还是想要更多粉丝的话，应该怎么来投放薯条呢？

1. 精准投放

在选择“粉丝关注量”进行投放时，根据自己的内容受众来自定义选择投放人群。比如是一个平价美妆博主，就可以将推广人群设置在“女性 27岁以下”。投放人群更加精准，成为粉丝的可能性也会越高。

但是，要注意像美妆母婴这类没有明确地域限制的类目最好不要设置投放地域，否则投放效果也不会很好。相反，像美食旅游这类有明确地域的，就可以加上这一项。

2. 薯条+抽奖

有些人误解了这个标题的意思，抽奖的笔记或者任何商业笔记其实都是不能投放薯条的，所以我的标题的意思是通过薯条的形式引流；

举个例子，你把抽奖笔记置顶，使用其他的引流类型的笔记促进用户点击你的主页，这种类型的投放往往覆盖人群会更广，在抽奖条件中还可以加上“关注账号”，用户被吸引了进来，想获得奖品，一下就能增加很多粉丝。

但是，如果之后账号内容质量没有得到提升或者是吸引的粉丝群体本身对这类内容并不感兴趣，后期粉丝流失也会比较严重。所以这个方法是有利有弊的，大家尝试的时候的有准备。

解读薯条数据

最后一步，就是对数据的监测和优化。实时监测和调整，使薯条投放事半功倍。

我们主要看购买了薯条量后对应的曝光量，阅读数，赞评藏、以及主页浏览和关注数量等数据指标。

初期投放要记录不同计划不同时段的数据表现，因为每个行业每个账号的粉丝活跃时间、笔记打造能力都不一样，只有通过数据总结和对比，通过调整提升笔记首图和标题、内容、版面美观度、有没有置顶笔记和爆文等来找到适合自己小红书的的方向。

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最近大家是不是被小红书弄得心情像坐过山车？

前几天还在心慌扣分机制，这两天就又为新出的薯条升级版疯狂打call了！

如上图所示，消息里明确给我们提到了3点：

1.新增了营销推广模式，营销笔记只能在这个模式下投放；

2.可以投放所有的历史笔记；

3.新添加了私信组件，笔记就可以展示“立即咨询”入口。

薯队长的这个消息，直接给大家整破防了，这是可以在小红书打广告了呀？想想之前营销内容投放的不易，小红书的这波操作是不是非常值得大家鼓掌？

今天的内容直接从4个方面，给大家解读一下薯条新功能：

1.薯条是什么？

2.全新升级的薯条有哪些变化？

3.薯条新功能带给用户的优劣势

4.新版薯条常见QA

一、薯条是什么？

咱们在座的大部分都是小红书深度用户，相信对薯条再熟悉不过了。

「薯条」就是小红书自助式的投放工具，通过投放薯条，能给我们提供更多的曝光度，带来更多的赞藏评，从而提高内容的转化率，撬动更大的自然流量。

既然薯条对于小红书内容创作如此重要，那新版薯条功能也就更值得我们关注。是不是真的能实现薯条广告投放自由？接下来我们一起具体来看看升级后的薯条都有些什么改变。

二、解锁薯条新功能

升级代表功能迭代更新，一代更比一代强。

升级后的薯条新增了「营销推广」版本，变成了「内容加热」和「营销推广」双版本形式。

我们打开新的薯条推广页，页面展示是这样的：

估计看到这里，大家的心是雀跃的。我们接着来看看「内容加热」和「营销推广」两个版本的具体内容。

不仅方便商家快速回应客户，还能轻松获取准客户资料，精准覆盖目标人群,继而提高销量；博主也能通过私信窗口，快速解答粉丝疑惑，提高成交率，增加粉丝粘性。

需要注意的是，投放「营销推广」的笔记都会打上广告标示，就是我们常见的营销报备笔记上的“XX赞助”。

说了这么多，是不是还有小伙伴没整明白「内容加热」和「营销推广」到底有什么区别？别急，来张两者区别图，你们直观感受下。

「内容加热」有账号和内容要求，没有营销组件，也不打广告标。

「营销推广」没有账号和内容要求，有营销组件，打广告标。

两个版本分别适用什么样的人群，我用表格给大家整理出来了，方便大家在投放时选择。

三、薯条新功能的四大优势

看了小标题也就顾名思义，薯条的新功能「营销推广」版本，投放后只要符合广告法和社区规范，发布的营销属性内容不用再担心被限流。

能很好地帮助有需要的人积累赞藏，在收获三连关注的同时，提升成交，带动销量。

当然，有虚假夸大产品功效，使用极限词最、极、第一等情况，笔记内容是通不过审核的，所以在日常创作中还需要大家检查好笔记内容，减少审核不通过的情况出现，用心做好内容。

不同于旧版要求的粉丝数达到500才能投薯条推广，新版「营销推广」没有粉丝量要求，哪怕你是新号，粉丝只有几十、一百都可以选择投放营销内容，不用再烦恼粉丝基数不够，不能变现。

历史笔记可投，看到这一点是不是觉得作用不大？其实恰恰相反，历史笔记可投意味着你曾经的爆款笔记可以再次投放，就好比“炒冷饭”。但只要受大众欢迎喜爱，“炒冷饭”带来的收益难道就不香吗？

当然香！“炒冷饭”说不定还能引起“翻红”，带来更多的流量和关注。

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优势4.笔记可展示私信组件

相信这个新增功能更受广大企业商家的欢迎，在私信组件的加持下，用户在营销笔记中就可以轻松点击【立即咨询】，非常方便就留下准客户信息，对于需要线索留资的行业绝对是一大利器。

说了这么多的优势，必然绕不开缺点。要说一个事物没有缺点，那是不可能的，完美本身都是错。但新版薯条还真找不出太大的缺点，要说有，那大概就是薯币涨价了！

如图所示，5000+曝光的薯币消耗从原本的500薯币变成了750薯币。

虽然曝光所消耗的薯币上涨了，但不得不说，这个缺点相对于薯条新功能的强大优势，也是可以接受的。

毕竟在投放价格不断上涨的今天，新版薯条在尽可能满足用户营销需要的同时，最低75元就可投，也称得上你好我好大家好。

Q1：为什么资质审核不通过，需要什么资质？

A1：每个账号因投放的类目和内容不同，需要的资质也不同。使用新版薯条营销推广，需要你的账号主体资质—行业资质—物料资质符合《广告法》规则。审核流程是：资质提交→后台审核→审核通过。

Q2：新版的营销推广，所有营销属性的内容都可以投吗？

A2：不是。新版虽然没有粉丝限制，历史笔记可投，但目前个人号还不支持投放抽奖笔记和品牌合作笔记，企业号不支持投放抽奖笔记。

Q3：新版的营销推广模式，只有企业号能使用吗？

A3：不是。个人专业号和企业专业号都可以使用新版的营销推广。

Q4：企业身份可以投内容加热吗？

A4：不可以。企业号发出的内容默认为广告，只能投营销推广。

Q5：笔记开始推广，可以撤回吗？推广中删除笔记会退款吗？

A5：薯条订单开始推广后就无法撤回或者终止，如果是在推广过程中删除笔记，没有消耗的推广部分不会再退款，要谨慎操作。

Q6：薯条和信息流，是不是只用投薯条就可以了？

A6：不是。薯条是定价投放，相当于原生内容加速器，可用于放量前的测试；信息流是竞价投放，可用于进一步的放量。

Q7：哪些笔记内容会审核不通过？审核不通过会退款吗？

A7：不满足《薯条推广服务协议》和部分行业没有提供行业资质，发布的笔记内容不会过审。审核不通过，订单金额将原路退回至小红书账户。当推广笔记提示：审核不通过。可在【审核不通过】页面点击【查看详情】来获取相关问题信息并修改，再进行投放。

Q8：薯条推广时长默认6小时，不可以自定义吗？

A8：可以自定义。薯条推广除了自定义6小时，还可以根据用户需要自定义分别为6、12、24小时。

Q9：薯条订单在推广过程中是匀速曝光吗？

A9：薯条为了帮助用户获得更多优质流量，实际推广速度会根据平台流量和笔记质量动态调整，系统会根据目标用户的活跃时候合理曝光。存在推广进度快于/慢于时间进度的情况，以实际推广进度为准。

作者：啵啵

来源：啵啵聊运营