素人如何在小红书做博主？实现副业变现，结合近期我们起号经验，给大家总结7条素人起号心得。

一、简单可复制是核心

素人做小红书，不建议拍视频！因为一条视频、从拍摄到剪辑要花费很长时间，镜头感不强或知识储备量少的小伙伴，真的不适合。

我甚至都不建议做实拍，实拍也需要布景、调色真的很费时间。

能稿定就稿定设计做，能混剪就混剪，越简单越好，不要上来就做很难的事情，越难很容易从入门到放弃不到3天。

素人做博主抛开“我要为平台制造差异好内容”的心态，创新的选题和封面可能不适合你，选题也不要原创、能借鉴就借鉴。

就逮近期低粉爆文抄、每1篇笔记制作成本最低化，用最小的成本去试错，去迭代。

有数据反馈后，再批量投入做，认识的商家，很多都是反馈，当初只是在小红书开个号，想不到竟然能卖货，然后在小红书聚焦卖货。

二、抛弃数据焦虑

刚开始做的小红书，格外关注小眼睛、点赞评、发完半小时，小眼睛不过百都异常紧张，担心是不是违规了，赶紧用薯条去测，最后变成数据的奴隶；

做账号，只要系统没提醒违规就没事，即使后台提醒了，没事，该调整就调整，继续发就好。

做博主，一方面要顺应平台规则，不去违规；另一方面是和自己赛跑，在模仿低粉爆文选题后；

也可以看选题有哪些改进、写的内容是否可以改进，专注我们在写的内容，内容质量合格，去其他平台都有机会。

关键数据焦虑也没用，因为有些笔记数据会后面起来，如近期起的号，一开始没有流量，后面3天后才有流量大爆发，最终单篇起号成功。

 图1：小红书爆款笔记示意

三、坚持笔记日更

去年我可能会说，不要日更，一周保持2-3篇即可，低更新带来优质内容。

但近期观察和实践发现，刚做账号时，有多少精力就用多少，能坚持日更就日更，做账号和考驾照一样，一鼓作气。

为什么要日更？

1.保持账号的活跃度

账号日更能让系统识别，是个活跃高质量的号，若账号断更很久，你会发现流量起来很慢，所以，要想在小红书的账号有更多流量，坚持账号日更，保持活跃度；

2.做号的投入度

一份耕耘一份收获，当你保持日更后，对小红书投入度也很高，注意力在那里的时候，就会有相应的回报；

3.日更及时发现运营问题

日更笔记能够快速发现账号存在的问题，及时做调整，若断更太久，数据积累少，也很难发现更多问题；

四、多账号、多平台运营

建议每一个做小红书的博主，同步把内容分发到得物和知乎，特别是得物，得物100粉就可以接广告。

我认为是所有平台中最友好的，只要你认真做内容，有100粉丝后之后，就可以接广告，虽然前期大多是置换，但随着拍照能力上来后，也能变现不错。

多平台运营，更能测试出你更适合做哪一个平台，我们自己的一篇笔记，小红书阅读500，得物阅读2W，多平台分发就是找到更适合你自己的平台。

我们半个月已经起了5个号，都可以开始接广告了，家里快递收不停。目前我们专注的是在图文领域，操作比较简单，通过用工具能进行矩阵号进行放大。

 图1：得物拍摄‍‍

关于得物变现，我们自己也做了小报童和社群，整理得物矩阵变现SOP，涉及账号设置、账号定位、如何快速突破100粉。

五、博主变现4个思路

小红书博主变现主要有4个思路

第1层：售卖私域、相关服务，如读书博主售卖读书训练营或打卡训练营，房产中介帮助客户卖房，都是在通过自身业务进行嫁接。

第2层：接同类型的广告，如宠物博主，接相关宠物用品，美妆博主，做测评、摆拍，真正在使用，为用户测评来做，这也是市面最常见的广告方式，即做品牌垂类投放。

第3层：纯接广告，批量化做笔记，从拍图、文案、直接报备笔记。

此类为商业号常用方式，即我们看到有些美妆测评账号，一天一个广告，不同品牌，几个账号用同一个博主的情况。

第4层：接纯报备广告，接不同类别的，如读书博主，接各类化妆品直发类广告，封面调性冲突大，数据差，明眼人一看就是广告。

以上4种方式，没有哪一个更好，核心是适合自己，当你没有产品和拍照能力，商单变现更适合你，若你有产品，更适合做私域或店铺，找到更适合自己的变现。

六、多琢磨同行、多去对比

为什么别人能爆、你不能爆的原因？有没有做到像素级模仿？

我们要做的是多扣细节，每个字每个字去看，为什么她能爆？是发布时间？标题？还是封面？

逐步去扣，只有你多琢磨同行，多去对比，才能发现问题在哪里。

琢磨同行的最佳状态，你能感知到同领域有哪些博主，她发了哪个笔记，涨粉如此多，然后你顺手做这个选题，也能实现涨粉甚至比她更多的情况，多琢磨多去对比，就能找到与同行之间的差距；

七、真心投入感情

什么是感情？就是对做博主有无投入爱，这个爱不是说必须获取多少粉丝，即使围绕商单变现也是，这个爱，就是你在写笔记的时候、有没有加入你个人的经历、观点。

即使你做解说视频，在做解说视频时，有没有加一些爆梗，在转折的时候，有无添加合适背景音乐，这些都属于投入感情。

举例做干货类的博主，同行写出5小点，你是否能举出6点，这多一个点就是付出的感情，一点点的增加，笔记的流量也会慢慢变好。

图1：近期自孵化账号数据

一、判断账号是否违规？

账号流量很差，不仅仅是笔记内容问题，还牵扯到账号权重。

新手做小红书，切记一开始就发营销类内容，很容易被平台被判定营销号，建议账号刚开始先发互动类问题。

如做数码博主，可以发问近期大家购买的数码产品？也可以晒近期购买数码产品合集，前期笔记核心是引起用户评论，增加账号权重。‍‍‍‍

当新发的笔记小眼睛是否突破1000，连续突破1000，且一直有非粉丝互动，则判断账号权重正常，正常更新笔记就好。

若小眼睛多条连续小于300（预估），且用第三方权重软件查询低，就可以考虑注销账号，重新起号来做。

图2：第3方账号权重高

在重新起号的时候，生日设置注册隔天，领取1000流量券，用于新笔记的冷启动，若账号权重正常，发的笔记有陌生人点赞就不用关心权重问题。

二、选择高涨粉赛道

品类决定涨粉的天花板，新手做小红书也需要借势，借品类的势。

在前期做小红书博主，尽量选择容易涨粉的赛道，最值得参考就是近期快速涨粉的素人博主。

借助第三方工具灰豚，选择1万粉以下的博主，选择周榜-月榜，点击涨粉-导出数据；

然后再逐个研究都是哪些赛道、笔记创作的形式是什么样？自己能不能做，选择自己能做的赛道来切入；

图3：灰豚达人筛选排行榜

三、极致模仿对标账号内容

找到对标账号后，是直接模仿吗？不是！而是要做到共性价值的模仿，模仿其神。

核心就是分析爆款笔记的封面、标题、正文、标签、形式进行拆解模仿。

举例近期3条低粉爆文为例，将核心关键词重点标红、根据醒目化。

图4：低粉爆文拆解示例‍‍‍‍‍‍‍‍‍

分析爆文后，找到其共性的特点，是封面和标题吸引人，还是评论留言区引起用户共鸣？

以APP推荐为例，账号封面几乎都有小红点或者提醒功能，这就是个共性，红点就是激发用户点击率，获得更多注意力。

图5：APP类笔记高点击率封面

在模仿前，一定要做到像素级拆解，仍举例APP学习库这篇爆文；‍

图6：APP超有料爆款笔记

选题：Iphone自带小游戏（新奇，就是好选题）

封面：设计型图片，马里奥+红点，这就具有强烈视觉冲击力，后面图就是展开讲如何设置游戏；

标题：无需下载！Iphone竟然自带这么多小游戏；

正文：简单描述，200字左右；

标签：游戏相关关键词，如游戏分析、游戏推荐；

评论区：小号评用户置顶，这些都可以改下，自己在写的时候用。‍

图7：APP超有料爆款笔记解析

账号日更能让系统识别，是个活跃高质量的号，要想在小红书的账号有更多流量，坚持账号日更，保持活跃度；

更重要日更及时发现运营问题，及时做调整，若断更太久，数据积累少，也很难发现更多问题；

以上，就是小红书新手博主如何起号的4个方式。

作者：江河聊营销

为什么同样爆款选题，有的账号流量好，自己的数据就差到离谱！如何扩大账号的流量池？让更多用户看到。

今天分享7个小红书起号心得！

起2个号、多平台运营

账号权重就是个玄学，有些账号自然流量很好， 但总有些账号会扑街。

对抗流量玄学的方法，就是多账号和多平台运营，让内容一鱼多吃；建议起号时，直接起2个号，一机一卡一小红书号；

同时小红书的内容直接同步得物、抖音、知乎平台，在同步其他平台时，记得删掉小红书关键词，以免被其它平台限流。

举例，同1篇内容，在小红书1.5K阅读，在得物有1.1W，多平台尝试，也能找到更适合你做号的平台。

跨平台选题做内容

虽然站内爆款是重复，爆款的重复率过高，平台也会加以限制，一味在站内复制爆款，很容易陷入流量困境，建议跨平台选题。

像豆瓣、即刻这样的群组社群，找到你所在的领域，加入这些群组，然后直接找精华帖，改写到小红书，依旧很容易出爆文；

图：豆瓣穿搭讨论组

账号前期选题泛化

刚开始起号的时候，选题要泛化。

如你做民宿，不是上来就房型价格介绍，可以先做本地的旅游攻略，把民宿植入进来，这样吸引的用户人群是一致的，后期再写民宿的房型、价格介绍；

前期写太窄的广告选题，一方面人群少；另一方面直接被平台打上广告标签，流量持续不好，被推荐的概率越来越少。

如何将选题泛化？就是往上游追溯，比如你卖包包，就可以做包包搭配、不同包的选购指南等。

小红书商家可以利用平台关键词规划上游工具，如鼠标的上游词有“键盘推荐女性”“ 男生礼物”，这就属于上游词选题方式；

笔记文案具体化

小红书瀑布流形式，将每一条笔记放到一个货架。

如何让笔记被选择？不仅需要图像，也需要针对性的文案，封面和标题的文案很重要。

在写文案的时候，不仅仅是功能卖点罗列，更要点出用户的痛点，用户痛点越痛，用户购买力才能越强；

“肠胃不舒服”描述没有冲击力，要写吃完火锅就拉肚子，根本止不住，描述的文案越具体，用户才更愿意点击、互动。

举例下图一些文案具体化案例：

内容小白化、情绪化

给专业人士看的内容，自然人群少，内容要小白化、这样吸引的人群更多，同时也要情绪化。

符号和情绪是激发用户行动的方法，特别是情绪，每一个标题、符号是否带有个人情绪，用户感知到，这些都很关键。

随便点开小红书，数据不错笔记都是情绪化产物

1.老公手机里的秘密被我发现了！

2.每个女生兜里都应该有3、5万

3.参加这个婚礼就是倒霉的开始

4.终于明白老运营为什么不愿意带新人了

不着急、真诚分享

刚开始做小红书时每隔5分钟就刷一遍小红书，总觉得小眼睛会涨，此时你会发现自己陷入流量焦虑，现在不是你做小红书，而是小红书做你了！

然后你开始一味模仿爆款，不间断刷小红书，数据是平台在制造焦虑到最好的方法，我们不要被绑架，可以把所有内容都编辑好，然后存储到草稿箱。

时刻保持改善的心，去优化话术、优化笔记不断改善，记住，我们永远是主角，是真诚做分享有价值的事情。

植入干货类内容

行业干货是指用户能做参考的笔记。

家政行业如保姆选购攻略；旅游行业的旅游指南；月子中心选购指南等内容，核心是给用户做决策，拉升账号权重，让用户觉得你很专业，同时关注你。

无论博主还是商家，都应该在账号增加干货类的内容，让自己看起来更专业，如你是颜值服装类博主，就可以找一些服装选购知识，贴到笔记扉页，用户也可能因为干货而收藏笔记。

以上，就是近期小红书7个起号心得，希望对大家有帮助。

作者：江河聊营销

来源：江河聊营销

为什么同样爆款选题，有的账号流量好，自己的数据就差到离谱！如何扩大账号的流量池？让更多用户看到。今天分享7个小红书起号心得！‍

一、起2个号、多平台运营

账号权重就是个玄学，有些账号自然流量很好， 但总有些账号会扑街。

对抗流量玄学的方法，就是多账号和多平台运营，让内容一鱼多吃；建议起号时，直接起2个号，一机一卡一小红书号；

同时小红书的内容直接同步得物、抖音、知乎平台，在同步其他平台时，记得删掉小红书关键词，以免被其它平台限流。‍‍‍‍‍‍

举例，同1篇内容，在小红书1.5K阅读，在得物有1.1W，多平台尝试，也能找到更适合你做号的平台。‍‍‍‍‍

图：得物VS小红书数据

二、跨平台选题做内容

虽然站内爆款是重复，爆款的重复率过高，平台也会加以限制，一味在站内复制爆款，很容易陷入流量困境，建议跨平台选题。

像豆瓣、即刻这样的群组社群，找到你所在的领域，加入这些群组，然后直接找精华帖，改写到小红书，依旧很容易出爆文；‍‍

图：豆瓣穿搭讨论组

三、账号前期选题泛化

刚开始起号的时候，选题要泛化。

如你做民宿，不是上来就房型价格介绍，可以先做本地的旅游攻略，把民宿植入进来，这样吸引的用户人群是一致的，后期再写民宿的房型、价格介绍；

前期写太窄的广告选题，一方面人群少；另一方面直接被平台打上广告标签，流量持续不好，被推荐的概率越来越少。

如何将选题泛化？就是往上游追溯，比如你卖包包，就可以做包包搭配、不同包的选购指南等。

小红书商家可以利用平台关键词规划上游工具，如鼠标的上游词有“键盘推荐女性”“ 男生礼物”，这就属于上游词选题方式；

图：关键词规划工具-上游词

四、笔记文案具体化

小红书瀑布流形式，将每一条笔记放到一个货架。

如何让笔记被选择？不仅需要图像，也需要针对性的文案，封面和标题的文案很重要。

在写文案的时候，不仅仅是功能卖点罗列，更要点出用户的痛点，用户痛点越痛，用户购买力才能越强；

“肠胃不舒服”描述没有冲击力，要写吃完火锅就拉肚子，根本止不住，描述的文案越具体，用户才更愿意点击、互动。

举例下图一些文案具体化案例：‍‍‍‍‍

图：文案具体化案例

五、内容小白化、情绪化

给专业人士看的内容，自然人群少，内容要小白化、这样吸引的人群更多，同时也要情绪化。

符号和情绪是激发用户行动的方法，特别是情绪，每一个标题、符号是否带有个人情绪，用户感知到，这些都很关键。

随便点开小红书，数据不错笔记都是情绪化产物

老公手机里的秘密被我发现了！

每个女生兜里都应该有3、5万

参加这个婚礼就是倒霉的开始

终于明白老运营为什么不愿意带新人了

六、不着急、真诚分享

刚开始做小红书时每隔5分钟就刷一遍小红书，总觉得小眼睛会涨，此时你会发现自己陷入流量焦虑，现在不是你做小红书，而是小红书做你了！

然后你开始一味模仿爆款，不间断刷小红书，数据是平台在制造焦虑到最好的方法，我们不要被绑架，可以把所有内容都编辑好，然后存储到草稿箱。

时刻保持改善的心，去优化话术、优化笔记不断改善，记住，我们永远是主角，是真诚做分享有价值的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

七、植入干货类内容

行业干货是指用户能做参考的笔记。

家政行业如保姆选购攻略；旅游行业的旅游指南；月子中心选购指南等内容，核心是给用户做决策，拉升账号权重，让用户觉得你很专业，同时关注你。

无论博主还是商家，都应该在账号增加干货类的内容，让自己看起来更专业，如你是颜值服装类博主，就可以找一些服装选购知识，贴到笔记扉页，用户也可能因为干货而收藏笔记。

以上，就是近期小红书7个起号心得。

上周朋友老公想做小红书，不知道做什么内容？

我说你按照我这个小号抄就可以了，就抄这3篇内容，图片和内容稍微改动下，关键词和标题不要变，结果3篇笔记直接起号成功，破1000粉！

为什么简单的模仿，就能起号？是因为我懂算法？还是他执行力强？都不是！

本质上这3篇笔记都是行业模版，换句话，谁写谁都能起号成功，不以人的意志为转移！

这也印证爆款笔记是重复，爆款笔记背后是用户恒定的需求和欲望，任世界如何变化，人的七情六欲是不变的。

人在不同各阶段需求也是恒定的 ，一个女生，在成为母亲前，会经历恋爱-结婚-备孕-孕中-产后-子女教育-自我提升等问题，问题就是选题。

所有博主和企业都会围绕恒定的选题， 我们是找到表达选题的行业模版，在模版上模仿和改进就好。

小米的起来不都是这样干的吗，造手机参考IPHONE、造汽车参考特斯拉和保时捷。

一、如何去找到行业模版？

核心要对笔记有分类整理的能力，从众多的笔记中，迅速分类整理；找行业模版主要分为3个层次：

第一个层次是定位，即你做的领域，企业号自动忽略该条；

第二层是图文&视频，你根据行业和自身特征，选择图文还是视频；

第三层俯瞰行业热门笔记，总结出行业模版，围绕模版直接使用。

像母婴博主清单图、旅游行业线路图、自媒体行业路径图、装修行业客户案例这都属于行业模版。

图1：不同行业运营模版

二、行业模版拆解分析

在具体到行业层面，会有多个行业模版，我们要对行业模版进行分析和模仿；

举例以“陈皮”行业，直接在搜索框搜“陈皮”关键词或第三方数据“低粉爆文”。

整理这些笔记发现，互动高且有意向评论，主要有陈皮干货知识-产地直拍-产品直拍-陈皮价格等类型。

图2：陈皮行业笔记模版

找到行业模版，在模仿和运营直接写就好，像素级模仿+微创新

举例陈皮门店展示为例，其重点拍摄门店环境，标题是“自家开过陈皮店，说点陈皮的超级真相”，标题的信号就比较强，可以直接用。

但其拍摄背景暗淡，在模仿拍摄的时候就可以光线在强一些，用户视觉也会更舒服，这都是属于微创新。

笔记内容文案可略微调整，发出来后，流量扑街的概率比较小。

在实际运营中，我们对行业模版的认知也会更多，再细分行业模版，当1个账号跑通之后，就开始着手其他账号复制，矩阵复制，拿到更多流量。

以上，就是关于小红书起号的行业模版思考。

在分享我们团队操盘手是如何操盘小红书素人号，以0成本带来家装业务的百万营收前，先和各位讲下该项目起号背景。

说来也巧，为了装修自己的新家，我恶补了很多装修知识，也算对装修行业有些许了解，例如装修公司会有些常见的收钱跑路、报价故意增项、材料偷梁换柱、质量参差不齐等不透明行为，常成为不少有装修需求的业主痛点。

就如下图梳理的家装用户旅程地图，可以看到整个用户旅程是漫长的，且满布情绪痛点：

同时，我也了解到有装修需求的年轻人除了会找熟人推荐外，外部渠道的真实种草口碑也一定程度上增加了这类群体的消费信任度，而小红书作为“新搜索”平台，以经验笔记+搜索流量为特点的内容模式，非常适合信息不透明的家装赛道。

（数据来源：KuRunData库润数据）

在小红书平台，除了美妆护肤、时尚穿搭、旅游攻略等，用户对家居家装内容的兴趣度也榜上有名。

在克劳锐指数研究院一项关于社交内容平台的线上调研中，将小红书作为家装内容浏览优先平台的人就占到了70%+，其中意向购买家装服务的精准人群占比19.5%。纵观用户搜索和浏览全链路，小红书已成为家装用户的百科全书，可见心智优势。

所以，在顺利验收新家装修后，确定了我的装修团队设计效果、交付质量、性价比层面确实是能打的，再结合目前【简装】风格是较旺盛的大众需求，且在小红书容易出圈与复制。

于是，我与家装设计师和装修团队谈了个深度合作，并结合我在互联网运营摸爬滚打10年的经验，先拿自己团队成员打样做了个素人账号，用来专门分享装修历程，打造成为一位小红书家装种草博主。

最高峰的时候，单个账号一天能拿到近100条精准本地线索、做好IP打造+垂直内容+私域转化闭环，百万营收真不是梦。

现在，我和团队也陆续接了一些装修行业老板的代运营陪跑项目，助力家装企业快速切入流量市场起号、搞精准流量、获客转化。

据我了解，很多以前在行业里做的风生水起的家装企业，过去几年疫情过的也不是很好，常用的老带新等传统销售模式更是很难满足业绩需求了，甚至有些企业直接宣布倒闭！

所以，如果你是装修行业老板、负责人，或者其他行业操盘手，我都建议好好看看这篇文章，学习如何快速在小红书拿结果，特别是装修行业老板们，可以学习和利用这套公域种草、私域成交的方法来实现线索转化。

下面，我将基于家装用户咨询较多的问题展开本期干货。

一、如何快速在小红书起号？需要做矩阵吗？

关键一：选好人设定位

家装人应该很清楚，装修属于高成本消费行为，消费金额少则几万，多则数十万，所以客户很难像点外卖或买衣服一样短时间决策，难免再三比价，但就如我前面说的，真实种草口碑能带来一定程度的消费信任度，所以在小红书上的装修类账号想要快速起号，打造客户信任度非常重要，而账号信任度的打造，离不开IP定位（这不只在小红书，其他新媒体平台皆可通用参考）。

首先，你需确认账号最终想匹配哪些目标受众，其实也就是做好用户洞察，再确定小红书账号定位：是打造素人、设计师ip，还是装修师傅ip。

例如像作为后中坚力量的85后追求个性化、高品质，更偏爱明星/博主推荐的家装内容，那设计师账号会更吸引这批85后人群，而新生代势力95后整体家装预算偏低，偏爱素人推荐等靠谱、真实类内容，那想要吸引这批客户，打造素人、装修师傅账号会更匹配。接着，你再去确定账号整体风格和选题。

那如何通过差异化内容增加辨识度，让快速用户记住你，并增加你小红书主页的停留时长呢？

1）打造素人ip，记住，“真实”，就是你的特色。

从一个消费者、业主的角度，分享从装修前攻略决策到装修后分享心得，陪伴用户完成装修全程，如你是怎么找到该装修团队的？过程中是如何比价及控制预算的？整体布局是怎样的？和设计师探讨用了哪些实用的装修技巧？验收的质量如何？

有些博主可能会分享新家好物，这类内容可少部分穿插，但我不建议大幅度铺开，否则我会建议你直接开个新家好物的账号，专门更新新家的第100个快递。

2）打造装修队长ip，做的就是真实的家装现场。

施工现场是非常好的代入场景，装修队长只需要随手拍拍施工现场，讲讲装修施工队经验和装修技巧，例如瓷砖通铺注意事项、水电改造、墙面处理等展示施工能力，也可以分享装修队的成员和展示他们的专业素养，或通过业主故事（如聊天记录）展示由你带队完工后的施工效果。

3）打造设计师号ip，呈现“颜值”“专业”是关键。

可以挑选小红书热门装修风格呈现你的设计作品和设计理念，例如可主打原木风/极简风，这类风格长期受到小红书用户欢迎，也可分享奶油风/新中式，目前增长迅猛。搞定了小红书用户关注的装修风格，再结合实用的家居搭配、空间利用等技巧或晒客户装修案例（推荐），加深用户对你的专业印象。

关键二：先抓好自然流的流量

除了账号定位差异化，在小红书，你的封面得“会说话”，每期笔记封面选些视觉冲击力的图片或封面。家装前后对比图，是最直观且能带内容的爆款模板，可以优先重点测试。

另外，内容上用好搜索排名、垂直标签（加上地区）、关键词、保持定期更新频次等执行动作，都可事半功倍。

如下图，做好账号精准定位+图文内容垂直丰富度后，用户年龄、地区也会聚焦成你想要的目标群体，而新增粉丝来源搜索流量，也会一定程度带来更多推荐流量。

当单条笔记爆了，你大可格局打开，考虑薯条加热助力这篇笔记更火。

无论你是个人还是公司，相信以上可以帮你踏入小红书的第一步。

有条件的企业，我建议做小红书矩阵，吃透各细分人群，不香吗？当然有些找到我们咨询的客户，希望把团队重心放在装修业务，无精力自建账号，那就专业的事交给专业的人，欢迎找我为你出谋划策，节省学习成本。

接下来我讲讲大家最关注的：账号定位和内容布局都到位了，如何搞钱？粉丝不多，能搞钱吗？

二、前端低粉爆文，引流私域成交

还是以前面我分享的实战操盘素人号为例，该账号当前粉丝不过千，但却带来了百万营收，主要源于诞生了2篇爆款笔记，其中一篇阅读量虽只有1.9w，但带来414个收藏、631个评论及上千条私信；

另外，给某家装企业客户打造的账号矩阵中，其中有一个账号粉丝甚至都不过百，却单周内0成本带来300+精准线索（在过去，一条精准线索成本都上百元）。

综上，你说粉丝不多，能不能搞钱？这得力于小红书的种草平台属性，尽管是素人号，用户也会因你笔记呈现的干货程度和真诚程度，产生购买决策。

那流量来了，如何承接？怎么引流到私域搞钱呢？下面我列举几种适合家装账号的引流方式供大家参考：

1.私信方式（有效但风险高）

目前私信方式最常用但风险也较大，若出现频繁短时间发送私信等行为，你的账号很容易就被小红书限流、封号或被请进小黑屋喝茶。

如果你还是习惯私信方式，也得尽量引导用户主动把联系方式发你，或者把微信号写在纸上或敲在计算器上拍照，再发给用户，并且不要在1分钟内疯狂复制粘贴话术，回复不同用户私信，这点我们测试过，被请进小黑屋喝茶好几次（禁言14天之类的）。

建议大家可做小号/小助手号，再用大号每篇笔记图片的最后一页或评论区置顶引导找小号（如后台踢我分享），小号则可不用太在意上方的风险，报废也没所谓了。

2.小红书开店铺（安全）

开通店铺、上架家装咨询或上门量尺服务相关的产品后，将产品链接植入在你发布的爆款笔记中，这样你就可以根据订单信息获取客户的手机号，直接添加到客户回流到私域。需要注意的是，小红书当前对上线的产品限制较多，即便你上传了【装修资质】，也可能被打回，建议可申请其他品类，如文创-虚拟文创之类的。

3.首页个人介绍（谨慎使用！！毕竟平台审核越来越严格了）

可以尝试将小红书号改成简单的微信账号，微信ID要避免全英文，最好是英文加数字，但切记不要频繁更换小红书号码。或者在介绍中可以直接@小号，且小号的第一篇笔记或置顶笔记，必须引导用户直接加微，否则转化链路太长。

4.企业认证（安全）

企业账号会让你的私聊引流更安全，而且认证企业号后，还可以填写公司地址和联系方式，帮助引流。企业账号目前认证费为600元，一张营业执照可认证2个企业号，后期作为矩阵使用。有条件的话还可开通聚光，光明正大拿线索。

5.小红书粉丝群（有风险）

用大号开个小红书群聊，在笔记中植入群聊，将用户引导到群里后，再在群里用小号助手分享微信号，引流私域领取装修资料包或免费上门量房服务，但需把控好发布此类信息的频次。ps，此方式可能会出现后续用户通过群里的其他用户，有私聊报价的风险，而且引流效果也不佳。

以上，结合在评论区用马甲号发话术带节奏的策略，可进一步引导真实用户复制你的马甲号相同话术到评论区，加速整体私信转化率。

三、后端成交拼的是专业+贴心服务

客户到手了，不就离搞钱更近了？我想提醒的是，即便精准客户到手了，你的团队承接效率、销售话术sop、服务专业度等，都决定了这笔钱能否顺利搞到手。

那么私域引流到微信私域，有几个建议：

1.承接微信号进量和小红书人设身份一致。

特别如果做素人号，承接必须用人设微信号，增强信任感。

个人建议如果你合作的装修服务团队没有很强的销转能力，都先沉淀在你的个人私域，进一步完成家装需求和信任共情的沟通后，再拉群让你的家装设计师进行专业部分的介绍和对接。

如果，你的合作团队设计师，本身有足够销转能力，可以提前引入，减少重复沟通。

2.私域内容承接SOP要做到位

承接到装修服务顾问后，将公司/工作室介绍资料发给用户，同时，要对客户需求进行探需。

在微信上可以给到用户回复格式，把地址、户型、实用面积、装修需求进行初步探需，同时，紧密跟进客户线索，提供免费上门量尺寸和出设计方案的服务。

如果能提供应对用户痛点的附赠方案，如监工、质量、售后提供售前承诺与保障，是更有助于提升成交的，例如远程在线监工等。

在同质化的家装行业竞争中，除了合理价格外，小红书引流更重视信任感、服务体验，需求理解和沟通是否顺畅等软性环节，这是家装行业提高成单率的关键。

四、小结：传统高价低频行业，要增长先颠覆认知

小红书赛道对于高价低频的类目，显然是非常适合通过内容种草经验来打动用户的，而且也非常适合私域微信生态深度沟通，以及相互信任后的线索跟踪与成交，包括一阶成交后，私域转介绍等二阶成交，所以，该赛道依然有很多打法值得深挖。

传统的低频高价项目，公私域联动，全域经营，在2024年依然是各位老板值得加大投入的方向。传统行业也别故步自封，向外看，是存量时代的竞争命门。

现在的小红书越来越热了，来小红书做生意的品牌越来越多了，想接广告赚钱的博主也越来越多了，但是相应的，遇到的小红书运营问题也越来越多了。

比如，这两个月经常有人问我，刚来小红书做博主，好不容易发出第一篇笔记，结果等了半天，小眼睛就30多？说好的新人流量扶持呢？说好的小红书是最容易做出成绩的平台呢？难道全都是骗人的？

这时候，当然不是小红书不行了，而是说明我们的信息该更新了，因为平台的新号起号逻辑变了。

0 1起号逻辑

在19年-20年，小红书的确有新人扶持一说，比如刚注册的小红书账号，发一篇正常笔记，随随便便跑个几千一万阅读量（小眼睛）非常容易。

但近两年来看，新人第一篇笔记的数据越来越弱，如果时间放到2023年的现在，更是如此，甚至小眼睛是不超过100的，所以说，新人流量扶持政策，其实已经没了。

如果你现在在小红书，第一篇笔记还能跑出爆文，我不能说这样的概率不存在，只能说全靠个人牛X，这是自己通过赚来的，而不是平台扶持来的。

那么为什么现在没扶持了呢？我觉得两点：

1、博主稀缺

任何一个平台的博主，都是稀缺资源，以前小红书博主少，流量用来补贴博主，才能让博主留的下。尤其指是新博主，全是增量，每位博主都能为平台带来数十篇优质的内容，所以在他最期待流量的时候给予支持，才能让博主更好的，更快速的融于到小红书圈子里，否则博主没准就流向其他平台了。

但现在为什么取消呢？博主不是稀缺资源了？那当然不是，而是因为小红书的吸引力强到足以抵消博主的消极心理，比如很多博主现在知道小红书能赚钱，哪怕前几篇数据不好，那么她也会继续坚持下去，但要是放到以前的时候，前几篇笔记数据不好，博主就会想，反正你小红书也不一定能赚钱，我直接换个平台试试算了。

2、流量价值凸显

以前小红书是不卖流量的，所以流量很难用商业价值来衡量，但现在有了聚光平台，流量是可以直接换算成价值的，比如一个阅读可以卖1毛钱，那么给新人流量，就相当于给钱，不给流量，自然就可以把流量卖出去，这样就产生了更加实际的商业价值。

而现在流量对于小红书的战略来说，也是个极其重要的资源，比如商业化是今年的重点，但这一样需要流量做支撑，其次是流量增长困难，即便小红书是各大平台里用户增长最快的，但对比以往，其实也在下降，这是整个中国互联网的流量见顶，是必然，所以每个流量也都必须用在刀刃上，不能像以前一样撒币了。

那现在的起号逻辑是什么样的？我称为沙盒机制。

简单说，就是把新人博主和其他博主分开，把新人博主放在一个独立的“盒子”里观察。

这时候的账号权重是低于其他博主的，所以很难有爆文，甚至连突破100小眼睛都很困难，系统会在这段时间里，看看他的表现是否正常，是否值得给流量，比如会观察他是不是营销号啊，是不是广告号啊，是不是作弊号啊等等，观察了一段时间后，如果没问题，那么系统就会把他放出来，给予正常账号该有的权重，这时候发笔记，只要内容不是太差，那么几百上千小眼睛也不是那么难了。

0 2如何渡过沙盒期？

所以这里面，想安全渡过沙盒期，有两点特别重要：

1、别被小红书判断异常账号

小红书判断异常账号（含营销号，广告号作弊号之类的，我统称为异常号）主要有三个方向。

1）看注册信息

指的是手机卡，网络，与其他账号的关联度等，举个例子，比如用的物联网卡，那么天生就会被额外照顾，为啥？因为大多数物联网注册小红书，就是用来批量发广告的。

还有网络，比如A网络下的注册账号高达几十个，且相似时间注册，那么自然也会被特殊照顾，突然注册这么多号，总不可能是注册玩的吧？

这里不过多的列举细节，大家可以举一反三，逻辑就是这么个逻辑。

2）看内容

发布的内容最代表一个账号的后续可能性，比如一个博主，那么发布的笔记，基本都会是原创笔记，但营销号嘛，笔记大多数都是非原创的笔记，所以在一个账号注册的前期开始发非原创的笔记，那么后期想被正常推荐，就会有很大的难度，这正是因为小红书通过大数据来判断一个账号未来的大概率可能性。

3）看动作

如果前两项还算是通过大数据猜测，看动作就属于实锤了，如果一个账号在注册初期开始引流，去经常给某些账号定向点赞/互动多次，再或者在笔记里直接发布广告等，那么就更别想短期恢复正常了。

2、耐心等待渡过沙盒周期

沙盒期具体时间，只有小红书的人知道，但是根据一些经验汇总可以做一个推测，大概率，这个观察周期时间在7天-30天之间，时间快慢跟发布的内容数量和质量有很大的关联度，比如一个正常博主，如果2-3天发一条原创内容，大概率一周左右就会跟正常的账号权重差不多，但如果一个疑似异常账号（未有实际违规动作的），就可能要等到一个月左右，才会逐渐的恢复正常。

而一些有严重违规动作的账号，在30天之后，其实已经渡过沙盒期了，只不过被真正判为了异常账号，所以权重是真的低，所以要想养回来，除了发布正常的内容来诱导系统重新判定，其次也需要很长的周期，大概率需要2个月-3个月才行。

0 3起号常见问题

上面讲了一下新人起号的逻和原理，下面也说几个起号时常见的问题和对应方案

1、违规账号注销，重新注册，为什么功能仍然异常？（例如流量异常或私信功能无效等）

小红书账号的注销，可以理解为清空数据和内容，但不代表账号权重清空，所以注销了立刻重新注册，仍然相当于原账号，原来的账号如果因为违规注销，那么重新注册也一样会受到小红书重点监管。

2、如果判断是沙盒期还是账号权重低，还是真的是内容问题？

用时间来判断最准确，新账号一个星期内，沙盒期是必然的，但超过一个月了，就不太可能是沙盒期了，如果此时的流量仍然不过百，那么说明内容被判违规了，要是多篇都这样，那就是账号真的权重低。

但如果一个月后，流量是能跑到几百以上的，那只能说明是内容问题，只是自己对数据不满意罢了。

3、一机一号真的有必要？

一机一号其实是一种简单的一刀切做法，其实某些情况下，一机两号也不是不行，但是正因为这个“某些情况下”，判断因素太多了，很复杂，而且还不一定准确，有很大的运气成分，所以还不如直接一刀切，索性一机一号就完事了。

4、用不同的手机号注册小红书，效果不同，是不是智商税？

在沙盒期，物联网或者某些虚拟运营商的卡，确实会被小红书特殊照顾，但一旦渡过沙盒期，其实大家也都一样（正常情况下渡过的，而不是结果被判为异常账号哦）

5、真的无法买手机卡了，账号违规注销，多久才能重新注册？

至少超过3个月注册（越久越好），大概率可以视为新号。

END

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做小红书如何起号？

如何在小红书积累第一波粉丝？

如何打造爆款笔记？

以上问题一直是做小红书的小伙伴遇到最多的问题。

今天就教大家如何快速起号，从0玩转小红书！

1. 确定定位

在开始创作之前，确定你的账号定位和目标受众。

选择一个垂直的领域，了解你的目标用户是谁。

例如，你可以选择职场白领化妆或大学生穿搭作为内容创作的定位。

垂直的定位能够让小红书平台更快地识别出你账号的标签，将你的笔记推荐给目标用户。

2. 找到对标账号

搜索与你账号定位和内容方向相似的对标账号。

对标账号应具备以下特点：

账号定位与你相似，这样你可以从对标账号中获得更多的参考经验。

对标账号的粉丝量适中，不要选择过于庞大的账号进行对标。一般来说，3-10万粉丝的对标账号就能够为新账号提供很多参考价值。

对标账号经受住了市场考验，它的普通笔记经常出现爆款，商品笔记的成交量较高。这说明这个账号在商业化方面是成功的。

3. 账号装修

一个完整的账号就像一座房子，用户点击进入你的主页就相当于进入你的家里。所以你需要有把你的家装修好。

首先是选择一个有吸引力的头像，因为头像通常是用户对账号的第一印象。同时，头像的视觉效果应该与账号的内容和定位保持一致。

在昵称中使用类目、品牌名和表情，让用户在点开笔记之前就能了解你在做的领域。

简介是账号的展示框，通过几句话概括账号的定位和内容，引起用户的兴趣，提高笔记的点击率。

4. 保持发文频率

经常发布内容有助于积累粉丝。高频的发文让平台认识到你是一个有持续输出能力的创作者，并向你推送更多流量。

尽量保持一定的发布频率，最好日更，避免突然断更，因为突然的断更可能会对之前积累的流量产生负面影响。

5. 提供有价值的内容

这点很容易理解，确保你的内容对用户有价值，能够解决他们的问题或满足他们的需求。

提供高质量的信息、实用的建议或有趣的故事，吸引用户的关注以及建立铁杆的粉丝群体。

6. 与用户互动

积极与用户互动，回复他们的评论和私信。这样可以建立良好的互动关系，增加用户的参与度和忠诚度。

7. 推广和合作

利用其他社交媒体平台或渠道宣传和推广你的小红书账号。

比如微博、知乎、抖音等平台。

与其他创作者或品牌合作，共同推广彼此的内容，扩大影响力和曝光度。

记住，持续努力、提供有价值的内容以及与用户建立良好的互动关系是做小红书成功的关键。

公众号：运营狂人

随着小红书电商的兴起，越来越多的新锐品牌和小红书小白涌入小红书平台，这其中不乏有人靠小红书店铺月入10万+，也有品牌通过在小红书上的种草营销，产出爆款产品。

当然成功的人相对少数，更多的人还没真正弄清楚小红书的玩法，今天我们就来聊聊小红书账号从0-1这个过程中需要注意些什么。

01 起号不要急，养号要阅读

首先在注册完账号后，别急着给账号设置定位和标签，而是先去阅读爆款笔记。这个过程中浏览的类目还不要过多，因为太多的话官方无法监测到你的侧重方向。

在账号注册后的一两天，我们再去完善小红书个人资料，这其中包括了头像、昵称、个签、背景等。

（图片来源于小红书）

其次是每天关注同领域的2-4个千粉或万粉的达人，因为在你持续刷同类笔记或关注同类型达人后，官方就可能会给你打上同领域的标签，并推送同领域的内容。

同时这也会让你的笔记更精准的投放给关注这个领域的用户，对账号的流量会相对提升。

🌰如何找到相同领域下的优质笔记和账号呢？很简单！

首先我们可根据笔记标签、内容、表现、博主、读者画像等多维度筛选出兴趣领域的笔记。

然后根据互动量、点赞数、收藏数、评论数、分享数等维度筛选出热门笔记。

（图片来源于蝉小红）

02 开始先铺量，放弃要趁早

小红书开始运营的时候，前期的铺量尤为重要。

刚开始运营小红书账号的时候，一定是要先往外“撒网”，通过大量笔记的分发，在吸引用户的同时，尽可能通过丰富的内容选择，沉淀用户。

比如👇🏻下面这个博主，在30天内发了41篇笔记，通过高频更新，快速积累了流量。

（图片来源于蝉小红）

当然，笔记不仅要有数量，还要保证内容质量，避免产生反作用。

这个阶段可以建立爆文库，去借鉴同类产品的爆文，但不是完全照搬，而是去模仿爆款的封面板式、字体、颜色、布局、标题等。这种方式相比自己去琢磨内容，可流量来的更快，账号权重更好，大大提高效率。

（图片来源于蝉小红）

不过要注意的是，小红书账号刚建立的那一周先别发笔记，主要还是通过浏览来提高账号权重和更精确匹配到想要的领域。到第二周再开始发布笔记，但先不要挂链接，得等账号数据、浏览量、互动量都开始有自然数据时，再挂链接。

账号在刚开始运营的时候，每天至少保证有5-8篇的量。而当账号数据、流量相对稳定的时候，就要开始思考如何将内容更精细化。这个阶段不仅要保持笔记的对外输出频次，更要追求笔记的内容质量。

❗️如果小红书账号在发布挂链接笔记7天之后还没有出单，那么建议趁早放弃这个号吧。

03 看人下菜，对胃口才有销量

运营账号时，首先要明确目标用户群体，去分析了解用户群的需求、喜好、消费习惯等特征。这样就能针对性的制定内容和传播策略，提高传播效果。

我们可通过蝉小红的「粉丝分析」功能，了解到自身账号的粉丝画像。

（图片来源于蝉小红）

其次是要不断地优化内容，根据用户的反馈建议来优化内容，这样做才能够有效提高内容质量和用户满意度。

然后就是可以尝试多样化的传播渠道和方法，不仅仅是笔记，还可以通过短视频、直播带货等形式，扩大品牌影响力。

最后就是提高用户黏性，积极与用户互动，回应他们的需求和反馈，建立良好的互动氛围，通过优质的服务和体验，提高用户满意度，为未来销售奠定基础。

另外，还能利用社交媒体和口碑营销，将满意的消费者转化为品牌传播者，形成自然且更加有效的传播。

❗️粉丝数量并非决定销售量的唯一原因，即便你粉丝数量多，也不能保证你的销量好，我们需要培养和抓住精准的目标用户。

04 不管评论区？那就离关店不远了

评论区维护是与用户进行直接互动的方式之一，能够帮助你与用户建立更紧密的联系。通过回复用户的评论、解答他们的问题，可以增加用户的满意度和忠诚度。

同时，评论维护可以为笔记带来更多的曝光和关注。当用户看到评论区有积极的讨论和反馈时，他们更有可能被吸引并转化为关注或购买行为。良好的评论维护能够激发用户对笔记的兴趣，提高转化率。

另外，通过评论区的维护，我们还可以引导用户之间的互动和讨论，增加笔记的互动性和热度。当评论区充满了积极的讨论和意见交流，会吸引更多用户参与，形成良好的社交氛围。这将进一步推动笔记的曝光和传播，提高其在平台上的可见性和影响力。

（图片来源于小红书）

最后，评论区还是宝贵的用户反馈渠道，我们可以通过蝉小红的「评论分析」了解评论区的热门词汇，帮助你不断改进和优化自己的产品或内容，提升用户体验满足用户需求。

（图片来源于蝉小红）

05 定期分析数据，总结宝贵经验

在运营过程中，一定要定期对内容进行优化迭代，提升笔记质量。

我们可以通过蝉小红分析后台数据，了解了笔记阅读量、点赞数、评论数等指标，分析数据并从中找到优势和不足。

（图片来源于蝉小红）

而面对数据差的内容，则是要进行重点分析，通过对比数据好的内容总结出问题，并建立问题库以及解决方案，为后续做账号总结出宝贵经验。

06 写在最后

总的来说运营小红书账号并没有太多的套路，主要还是勤勤恳恳的“撒网”，和更为信心的“观察”。

在实际操作过程中，一定要根据自身产品特点和市场定位来灵活运用策略，并通过持续优化用户体验、提高服务质量，这样才有机会在日益激烈的竞争中脱颖而出，赢得用户的信任和支持。