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小红书旗下“小绿洲”宣布将于10月1日停止运营，商品停止销售，并在10月31日正式关闭。

小绿洲《用户告别信》中表示：小绿洲成立一年多来，持续在露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景发力；在业务的探索和发展过程，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标，慎重考虑下，决定关停小绿洲。

01 推出一年即关停

2022年初，小红书推出了自营电商项目“小绿洲”，初期主营美妆、护肤品、香氛、时尚家居等综合品类。随着户外热的风潮兴起，“小绿洲”的定位从原先售卖美妆、护肤、时尚家居等综合品类，转为以“户外生活方式”为主题，主要出售露营用具和其他户外用品，包括帐篷、烧烤架和锅碗瓢盆等，并在2022年10月入驻微信并上线小程序商城。

百度指数显示，自2022年初起，大众对于露营关注度直线上升，在年中搜索指数一度达到近年来的顶峰。

而“小绿洲”定位的变化也并非“一时冲动”，《IT时报》记者注意到，以小红书最热门的领域“护肤”为关键词搜索，显示结果有960万篇笔记。而以“户外”为关键词搜索，有838万篇笔记之多。数据显示，2022年，小红书上有关“露营”的内容快速增长，去年清明假期，“露营”的搜索量同比增长427%，相关笔记发布量同比增长271%，浏览量同比增长170%。

“小绿洲”的关停，是否源于露营市场不“香”了？从数据来看并非如此，目前国内露营行业仍处于高速增长期。数据显示，2022年中国露营核心/带动市场规模分别为1135/5816亿元，同比增长51.74%/52.57%。“露营”凭借其短途化、聚集性低、私密兼顾社交、消费便捷、体验性强等优点占据当前旅游市场的热门，露营消费形成一种新常态，预计2023年中国露营核心及带动市场规模分别为1334和7873亿元。

实际上，即使成为户外内容的沃土，小红书的转化率在外界看来也并未达到预期。目前“小绿洲”的小红书官方账号拥有36.9万粉丝，所发内容多为户外露营Vlog、攻略、科普及商品推荐，文末附有商品链接。

小红书App的店铺数据显示，“小绿洲”已售商品数量仅8.9万件，销量最高的一款产品为售价109元的露营灯，销售量仅仅刚过5000。目前，在“小绿洲”的微信小程序中，大多数商品已经被打上“已售罄”标签。

另一方面，“小绿洲”主打“汇聚户外生活方式穿搭、装备用品等产品的买手平台”，强调其选品都是由专业买手负责，其没有固定的商城入口，而是采用“号店一体”的方式，还推出了类似得物的“查验服务”，强调购买流程“先查验，后发货”。

一定程度上，这种模式在商品质量和售后问题上遭到消费者的诟病。有消费者表示，自己买的帐篷从日本直邮，货还没寄到，价格就已经比购买时降低20%，但售后和投诉都没能给出满意的解决方式。

“小绿洲”在《告别信》中表示，对于“小绿洲”商品后续的售后问题，消费者都可以通过“小绿洲”频道商品页面历史订单与客服进行联系。店铺正式关闭后，消费者仍可通过订单页面申请售后进行反馈处理，公司将始终保障用户的购物权益。

02 “号店一体”试水失败

种草容易拔草难，成立十年，小红书的电商之路始终坎坷。从成立第二年起，其就开始涉足电商业务。但直到2020年，GMV都不足70亿元，和抖音快手的几千亿元相去甚远，2021年小红书力图打造电商闭环，推行“号店一体”，但效果并不明显。

“小绿洲”和2014年上线的“福利社”一样，都是小红书在电商模式上的探索，而如今“福利社”仍在正常运营，“小绿洲”的关停，被不少人视作小红书全力投入全新业务前的“及时止损”。

多年尝试后，小红书于近日确定了新的方向——“买手电商”。8 月 24 日，小红书在上海举办了link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈，COO柯南表示，过去一年半，小红书电商高速发展，买手和主理人规模相较于去年年初翻了27倍、动销商家翻了10倍，购买用户翻了12倍。在小红书平台上，日均求购评论数300万，日活用户中有求购意图的用户数近4000万人。同时，小红书电商业务仍处于起步阶段。

柯南称，仍有大量的用户购买需求尚未被满足。未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。

会上，小红书直播负责人银时宣布，将推出500亿流量扶持，帮100万个小红书作者成为小红书买手。小红书也将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。

与之呼应的，是今年年初，董洁突然一跃成为小红书带货“一姐”，娓娓道来的种草直播方式深得追捧，单场最高卖到超过7300万GMV。纵观董洁的小红书账号，除了好物推荐，生活方式的分享恰恰是最受关注的内容，“疗愈”“松弛”也成为常见的关键词。

这也对应着柯南对“买手”的定义：“用自己的真诚、热爱和审美，以自己的选品、服务和沟通，创造一个个不一样的购买场景，在直播间、在笔记里，连接着用户和商品的人”。

03 “买手模式”更适合小红书

如果说“小绿洲”是“垂直类买手平台”的一次尝试，用户对于买手和平台的感知并不明显，那如今“买手电商”模式针对全品类商品的路线，可能是小红书想要将“路走得更宽”，将商品与买手、内容创作者绑定，以谋求更大的转化率与效益。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营曾在接受媒体采访时表示，“小绿洲”算是小红书在文旅产品电商销售方面的一次试水，但难以形成行业壁垒。“与携程、飞猪、马蜂窝等不同，小红书做文旅是构建自己的受众资产的货币化路径，主要通过自身服务内容和产品矩阵的扩充，提升受众的平均贡献值，是内生流量资产的变现方式的增加。”

今年618，小红书成为各大电商平台中的一匹黑马。数据显示，与2022年618相比，今年参与小红书618的商品数量同比增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍。

电商零售分析师庄帅认为，“小绿洲”的关闭，对于准备加大主站开放平台模式电商投入的小红书来说，是聚焦主站发展电商的“明智之举”。

“买手模式目前来看更适合小红书这样的种草社区，买手的黏性很强，关注买手的用户忠诚度也很高，可以很好地转化。”庄帅告诉《IT时报》记者，小红书的用户和买手规模是其优势，但另一方面，其规模化的发展还有待观察，“毕竟需要持续加强供应链体系、提升平台治理能力，以及平衡种草社区和电商交易之间的用户体验。”

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小红书高效新私域6个动作

作者：贾天荣

来源公众号：IT时报（ID：vittimes）

继上次小红书问答已经 过去一年了，后面每个月都会有整理关于问答的内容，今天我又整理了一些近期收集到的关于小红书运营、电商卖货、品牌打造以及品牌投放的一些问 题，希望可以给观看本文的有同样问题的小伙伴帮助，从中获得启发。

1、品牌词无法显示，报备笔记评论区也上不了品牌。

A： 可以尝试用新造词在评论区做互动，或者小号去给评论区做中评论，如果还是不行的话可以找官方客服询问原因。

2、中腰部品牌，做美妆的，还没做小红书，月销量几百万，想在小红书从0做起来怎么做人员规划。

A： 电商项目： 【前期】，内容账号运营 1-2人，博主投放 1-2人

【中长期】，内容账号运营 2-3人，投放 3-4人。

3、客单价1000元左右的鞋类爆文率，一般是多少？

A： 要有前提条件，可以是鞋类的爆文近期多不多，可以先去找对标。

4、小红书聚光导购笔记（kos模式）是什么

A： 要用聚光平台做 投流，导购人设的账号就是投水上笔记。 用导购人设和品牌官号没有区别，就是明晃晃的广告。 还不如用博主水上笔记投流 效果更好， 要么导购自己开小红书的薯 店。

5、导购人设的账号，需要绑定品牌官号旗舰店的吗。线下导购导流到品牌小红书官方旗舰店，如果内部机制没有做好，导购是不愿意给线上渠道做嫁衣的？

A： 肯定的，做成博主号来带货，那公司的团队模型也不对；

6、小红书回搜率怎么看？

A： 回搜率新红看不到，只有给官方付了报备信息流的费用才看得到；

7、博主蒲公英后台显示账号异常，一般是什么原因？

A： 发软广被查了，有可能是刷数据，看博主的笔记  可能数据都是很稳定的那种每一篇都是接近的点赞。如果是这样  那百分之百就是刷数据的原因了；

8、反馈库工具有哪些？

A： 有预算的话可以找做CRM系统的人做一个后端反馈系统，预算少的话只能用笨办法了（人工记录）；

9、如果一篇笔记没有投流，后期投流的话按照这种的埋关键词是不是会好？

A： 找到一个关键词，阅读量比较高的，热量热度比较高的一些词，然后呢，选择综合一下。另外，如果是做电商的，可以通过你们电商的后台，一般进店的，哪些词比较匹配的有哪些，可以从这几个角度去考虑。

自然流量能跑出来的笔记，广告投放效果都挺好。当然，已经经过测试的是很好的素材，如果一直能放量，那也没有必要换，但是信息流素材都会有个衰退期。原有的优质素材放量跟新素材测试是要同步进行的；

10、判断淘系的搜索是否受到了小红书投放的影响，具体是看淘系的哪些数据来判断的？

A： 搜索词、访客量、转化率，小红书的回流词设置很关键；

11、通过信息流投放进来的客资，每个月质量都会有一定比例的下降，如何调整？

A： 换一个客资的卖点，也就是通过产品转换产品的角度去换。

再一个的话就是标题，其实就是是更换新的素材形式，这两个方法来解决。

12、扩量困难，一扩量成本升高，客资变差

A： 说明你的受众比较窄，扩量成本升高说明点击成本高，成本点击成本变高，曝光量变低，扩建之后，曝光量没有增加太多，所以点击成本拉高了，那么最终核算下来后期成本也高。

客资变差可以关注一下评论区，给工作培训区域以及平台热点调整，稍微调整下内容，说白了就是留资金少了。

同样的人进来的100个人，但是目前流资的人少了，可能大家关注点变了，或者这个产品、行业，关键点变了，所以要紧跟一下热点，就目前大家对于行业带来的关注点有没有变，将新的关注点突出在你的标题上。

13、新户起量困难，通过哪种方式起量好一些，全站智投？还是搜索？或者信息流？

A： 全站式的，因为全站式比较适合小白。可以先熟悉一下，先用全站式去投，300 、500的先去投。

14、如果小红书薯店完全不是一个垂类的，这种情况下在选品的时候，怎 么解决这一困扰；

A： 小红书是一个靠算法来分发流量的平台，一篇笔记从发布到展现，系统首先会拆关键词，然后对应人群标签库，来做分类推荐。

赞藏评给笔记带来的权重是小红书的CES算法，也就是通过收集用户对笔记的赞藏评分享转发加粉等行为，对笔记进行递增到下一级流量池做累计，而在整个权重累积中，通过笔记进入账号的权重是最低的，所以得知账号打造垂类的最大意义是吸引专属的人群，用来服务产品的消费，而不是出于流量问题才打造账号的垂类。

所以咱们做号店一体的，不用先把垂直度当成是坚决执行的条件，产品、流量才是最重要的，账号的类型完全可以根据产品打造的人群和内容来进行更换。

但是建议更换的步子不要太大，比如上个月是学生党，下个月就成了孕妇宝妈，这样也是挺危险的。

15、如果一个号一周不出单有浏览，是不是真的就代表废了呢

A： 需要看是什么情况，是没有浏览、不收录、没互动、有违规等等，根据情况做判断 。

16、账号笔记之前搜一些关键词的时候 是可以搜到笔记的，但突然一天就搜不到自己任何一篇笔记了  这期间也没有收到违规，请问可能是什么原因？

A： 平台调整，流量重新分配，只要不违规就没事

17、对于以收集线索为目标的小预算企业，建议投搜索广告吗？   

A： 以收集线索为目标的小预算企业，建议的话不投搜索广告，去搜，去投那个信息流广告，这样的话它会便宜一些，因为搜索流的话大概是七毛钱左右一个扣费。但信息楼的话大概就便宜很多，大概是三毛左右，建议投信息。

18、引流总是被限流怎么办？

A： 开通企业号，适当投流，没有完全安全的引流方式，同时，做本地生活的小伙伴们也不要完全靠野路子打法来获客，得不偿失。信息流、薯条、聚光平台、SEO都可以布局起来。

19、如果在博主合作了蒲公英，其他品牌在蒲公英下单博主，平台抽佣多少？最终博主到手百分之多少？

A： 双向10%

20、小红书新芽是什么？

A： 个人解读为大力扶持优质商家，两个主要部分组成：博主包+流量包。

举个例子，也就是假如我们选择的第二个挡位，就可以有4-50篇笔记+1.6w的预算在聚光平台上做投放。

21、新品牌刚开始做营销有必要投新芽吗？

A： 如果你是初次尝试广告投放，新芽计划可以是一个好的选择，新芽可以测品、买点、用户评价。

这种计划特别适合新加入小红书的品牌商家，尤其是那些希望通过广告投放迅速积累一些推荐笔记和提升品牌曝光度的商家。

例如，如果你的品牌刚刚在小红书上设立，用户通常会通过看到其他博主的推广，或者自己去搜索，来发现你的品牌。新芽计划能够协助你接触到这些潜在的用户需求。

例如，当用户搜索你的品牌或特定产品时，新芽计划能帮助你的内容直接出现在搜索结果中。

通过利用小红书的聚光平台，你可以将你的企业账号或者其他投放效果好的笔记进行推广，以增加曝光度，这样，你的品牌就能在平台上积累一定的笔记资产。

然而，如果你已经有广告投放经验，并且不急于推广品牌，那么你完全可以自己寻找博主进行合作，无需选择新芽计划。新芽计划更多的是为那些希望节省时间，快速了解平台数据，获取用户反馈，且有一定预算的商家提供帮助。

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如何客观调研一个行业在小红书情况？去看这个行业的竞争度？新进入的商家如何做突破？今天结合我在给客户做调研思路，试图给大家新的思考，继续打个广告，想学习小红书系统课程，可购买小红书品牌营销26节课。

今天以”儿童绘本”行业为例，想了解行业在小红书现状，可通过以下4个方面。

一、看行业月报

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排名第四名，仅次于故事、美术、动画，用户搜索度高，则也说明小红书用户对绘本关注度高，有需求。

图2：小红书主流业务搜索占比

第2张图，绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，下图也可看到，学习机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。此时，我就产生疑问，为什么绘本投放数量少？

会不会有以下原因，一方面绘本以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，都要带着疑问思考。

图3：小红书少儿早教类目竞争

第3张图，官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段、绘本推荐，核心是年龄段，用户在选购时，对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，则间接说明，这个行业有品类、无品牌现状。

图4：细分业务TOP搜搜词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这个行业有品类、无品牌？是行业自身原因，是没有品牌愿意推?还是其他原因，我们可借助其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

二、看站内笔记

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP；用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当天发布633篇，平均互动超100+。试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出？

图5：灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素；

笔记：312W+笔记，笔记数量多，竞争激烈；

商城：33W+商品；

绘本：绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；

年龄：成人&儿童，儿童包括，绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁；

类型：绘本英语、绘本馆；

图6：小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所在的类目，看具体笔记类型，如果我们做绘本馆，仍然可细化，去看绘本馆的下拉词；

为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名（若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）因担心第三方工具，数据不准备，此处手动统计，感谢点赞、收藏、转发。从“绘本”前10名搜索结果，我们发现有以下信息；

3、10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位，不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，绘本类品牌没有足够利润来投放的现状，营销就是围绕4P转动，价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金，且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算情况，通过佣金找母婴博主带货。

图7：小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容分析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推，如果你正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，然后1对1BD博主，寄送产品，然后做分佣。

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何？搜索“绘本”，按照销量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐狸家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，依旧小彼恩占据50%以上，小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大部分流量，后面100名后，才陆续有些个人商家，也间接反应;小彼恩、狐狸家在小红书做的很深，对于头部商家，我们需要进一步分析，它们是如何做，有哪些值得参考的点。

图8：小红书“绘本”销量前10名

四、看行业标杆

拆解选绘本TOP级商家狐狸家；从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种；专业号：4.8W+，发布242条，赞藏10.6W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记也都挂商卡；

达人：拉取品牌在灰豚，主要以初级达人和素人分享，当前无报备笔记，更多通过达人分佣来带货，因其站内销量高，也不排除，前期做了大量的报备达人和广告；

图9：灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家，发现很多账号的笔记，都会挂上狐狸家的商卡，且无评论区组件，目前狐狸家基本按照分佣方式在销售，绘本分佣核心在于BD达人，统一分佣价格，让博主真正有利润赚。

直播：平均每月有4场；再看单个绘本书品牌，如24个菜市场的环球之旅，出版社找博主进行分销，但我们发现爆文和最新的笔记，图书的价格还不一样，新的启示是;如果产品在小红书做分佣，一定要控制好价格，这样博主作为经销商，才能更长久做，否则佣金不同，动力也不强。

图10：灰豚狐狸家后台数据

总结以上，对于我们了解一个行业四个方法，从月报、站内笔记、商城、行业标杆，找到这些现象后，接下来要做就是洞察和解决方案，想着作为品牌方如何进行突破。

以上，就是我调研一个行业的思路和方法，想了解更多小红书运营技巧，可继续关注江河聊营销。

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最近，情感博主@公主是用鲜花做的，火了！

仅仅凭借一条视频，光小红书就有超过128万人，为她疯狂点赞！

更疯狂的是，这个自称“踩过所有恋爱坑”的她，小红书账号一周涨粉49万+。

她是怎么做到的？有什么技巧吗？

她的涨粉方法论是什么？普通人可以学会吗？

深度分析，如果入局，为什么建议你做情感赛道？

今天，我们就来详细拆解一下情感博主@公主是用鲜花做的 的涨粉秘密～内容很干，值得收藏！

01 她是怎么做到的？

知识点笔记：小红书情感号运营公式=讨巧的人设定位+真诚的表达技巧+高频率的互动+沉浸式广告+一个成功核心

1. 讨巧的人设定位

人设是转粉的重要基础，同时也是区分人和工具的重要途径。

没有个人特色的笔记，就只等于工具，是那种会被用户留在收藏夹里吃灰的。当你不会被想起来，那你就没有和其他账号的区分力。

@公主是用鲜花做的 定位在情感赛道，用自身成长经历和恋爱经历治愈在情感与恋爱中感到困惑和受伤的用户，并将主要受众缩小到在情感中跌跌撞撞的姑娘们。

知识点笔记：做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

真实，也许是@公主是用鲜花做的 吸粉利器！她在自己的账号中把生活中真实的自己展现了出来。

那些她曾经经历的失败感情，用一张素颜、不加矫饰的脸，在镜头面前和粉丝诉说着之前的“伤痛”与现在美好的爱情，她就像一个知心闺蜜，无声地告诉女生们：你们看，外貌并没那么重要，普通女生也值得好的感情。

这种对抗情感焦虑的态度和表达非常吸粉，118万的用户关注就是证明。

知识点笔记：

1）要给用户一个关注你的理由，“直给”价值！选择一个适合自己的垂直赛道，坚持下去，在这个领域做到：精细化和专业化。

2）相比多面立体，用户更喜欢专一的博主，一定要与用户的瞬时感受产生高度共情。

2. 真诚的表达技巧

真诚与亲切感是@公主是用鲜花做的 成功的关键。

当很多情感博主陷入卷外貌，卷品味的怪圈时，@公主是用鲜花做的 如一股清流，素颜出镜，仿佛和我们身边的普通女孩并没有什么区别，以这样的亲切的朋友身份治愈并鼓励了无数的姑娘。

@公主是用鲜花做的 在视频中毫不修饰，没有矫揉造作与故作浮夸，有的只是真诚的内容与亲切的交流感单人镜头口播，用最真实的经历与诚恳的口吻让用户更好代入。

知识点笔记：做自媒体一定要“利他”。找到自我表达与用户之间的交集，这样才有让笔记成为爆款的可能，毕竟，用户最关心的是——自己的需求是否被满足。

3. 高频率的互动

@公主是用鲜花做的 近30天发布了32条笔记，并且都是视频笔记，反映出了她超强的执行力与更新效率。

此外，高频率的在评论区和用户互动以及通过视频方式回复讨论私信内容也是该博主固粉，增强用户粘性的运营方式，通过提高和粉丝的互动率来保证用户活跃度，从而保持用户对该账号内容的持续关注。

知识点笔记：任何行业都辛苦，你混得好不好都辛苦，大家智商差不多，到最后人与人之间的差别，其实都是懒，不懒的人都混得不错，这句话，适用于自媒体。

4. 沉浸式广告

情感类视频挣钱吗？怎么挣？

广告直投是情感号最常见也是最有效的挣钱方式，投放的方式主要以视频植入为主。

@公主是用鲜花做的 主要通过结合场景沉浸式带货，并在视频中呈现与品牌方的聊天记录，让产品使用感受更加真实，让粉丝更加信赖，从而增大带货成果转化。

比如在“爱惨了PR寄的菌菌水 骗你不是中国人”这个视频中，@公主是用鲜花做的 先是直接点出品牌要给自己寄祛痘产品，但由于自己不长痘，品牌转而寄了另外的产品给博主体验的过程，并附上与品牌 PR的聊天截图，创意呈现让视频内容变得诙谐真实。

同时又在视频中讲解了自己使用前后面部皮肤的变化，一整套流程下来，用户可以真切体会到产品的功能性。

生活化的场景与幽默的口播，让带货变得很轻松。

5. 一个核心

第5点我认为是最重要的！

也是@公主是用鲜花做的成功核心！

那就是内容能力。

而这也是她的涨粉秘笈，非常值得拆开详细分析！

02 她的涨粉秘密是什么？

知识点笔记：小红书上的涨粉，有一套公式：（人设+质量）*数量=粉丝增长。

人设部分我们前边部分已经分享，而另一个关键点：质量，就是指的内容质量，小白做好内容质量要注意以下四点：

1.内容框架

内容是自媒体领域的内核，它不仅是传递信息的媒介，更是激发用户情绪和引发共鸣的关键。

@公主是用鲜花做的 巧妙地利用了一个有效公式：痛点+解决方法+具体讲解+好处=情绪价值，通过这个公式来展示自己的真实事件和真实感受。

首先，@公主是用鲜花做的 通过指出自己或其他女生的情感痛点，把困惑和难题直接暴露出来。这种真实和坦诚让用户仿佛置身于相同的困境中，激发了共鸣。

其次，@公主是用鲜花做的 不仅停留在揭示问题的阶段，更是提供了解决方法。她通过详细的讲解和示范，向用户展示了如何应对和解决困境，这种实用性的信息给予用户帮助和指导，为用户提供了行动的动力。

然后，@公主是用鲜花做的 通过具体亲身经历的故事，加强了信息的说服力和可信度，通过生动的描述、细致的分析和详尽的说明，将问题和解决方法讲解得更加清晰和易懂，让用户深入理解和接受。

最后，@公主是用鲜花做的 强调了这些解决方法所带来的好处和积极影响，向用户展示了实际情况中的正面结果和积极体验，创造了积极的情绪共鸣。

用户在了解到解决问题所带来的好处后，感受到了情绪上的满足，进一步增强了对@公主是用鲜花做的 的认同感和信任度。

通过以上框架公式的运用，@公主是用鲜花做的 巧妙地将自己的真实事件和真实感受转化为情绪价值，并成功引发了用户的共鸣。

这样的内容策略不仅能够吸引用户的关注和参与，还能够建立起与用户的深层次连接，为博主带来持续的影响力和忠实的粉丝群体。

为什么公主是用鲜花做的，能够持续稳定地输出，就在于她对两性情感经验丰富，给我们的启发就是：

知识点笔记：一定要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会，才会有自己账号的核心竞争力。

2. 工具化“选题法”

在选题上，@公主是用鲜花做的 涉及“清醒恋爱”“嘴甜系列”“性科普”“痴迷自己”“恋爱技巧”等方面，覆盖面广，易拓展潜在阅读人数。

选题搞明白了，其实内容标题也就出来了，分享一个标题公式一定要记牢：

标题公式：痛点/场景+解决方案+结果，即用户看到你的标题，就能想到给她带来的好处，产生一种情感共鸣。

知识点笔记：建议想要做小红书的朋友，在不知道怎么选题的时候，可以通过搜索对标领域的关键词找到爆款选题，先模仿再超越！还可通过高赞评论进行选题拓展，在同领域对标博主的笔记中找到爆款选题也可通过站外（公众号、知乎、B站、微博等）收集爆款选题。

3. 封面分析

真人出镜+标题花字是@公主是用鲜花做的 的封面特点，通过生活化场景与观点性的花字标题突出重点，让用户快速获取重点信息，激发用户点击的冲动。

素颜出镜的封面图，随意却亲切又自信，更能体现该博主的知行合一，鼓励大家放心做自己，并展现女性自信光芒的样子。

同时，@公主是用鲜花做的 真人出镜使得该账号更有个人IP感，从而增加用户粘性。此外，诸如“受欢迎的高能量女孩”“手把手教你拿捏男人”的热搜词+效果词搭配也使得用户更能抓住视频要点。

4. 内容呈现方式

@公主是用鲜花做的 主要通过剧情视频形式呈现。

剧情直击观众内心，通过代入感和趣味性，让观众产生爽感。

比如“让所有女生都能看懂的情侣教育课”这条视频，@公主是用鲜花做的 通过画图和实物模拟的方式深入浅出的对女性用户进行女性健康教育科普，在不失幽默风趣的同时也将健康教育知识详细的讲述给用户，从而达到科普的效果。

128万的点赞量，54万收藏以及6万的评论互动量也足以说明博主内容呈现方式的别出心裁与意义。

03 为什么情感赛道这么受人喜欢？

做情感内容，好做大，也容易出爆款。

情感是一种根植于我们内心的最原始、最广泛的需求，同时也推动了情感内容在供给端的繁荣蓬勃发展。

互联网时代，充满情感共鸣的音频播客或精心制作的情感短视频，各种形式的情感内容层出不穷。这些内容并不一定总是讲逻辑，或者能解决问题，但它们吸引着各个社会阶层的大量消费群体。

引发大热的关键原因在于内容能够触及人们内心的共鸣点：这些内容的创作者们仿佛深谙你的内心世界，每一句话都打动你的情感核心，每一个字都温柔地触摸着你的神经末梢。

如同一位了解你内心深处的朋友，它们满足了你被理解和关注的渴望。不论你身处社会的哪个层面，你都可以在这些情感内容中找到共鸣，满足你情感上的需求。这种共鸣成为情感内容走红的关键，也是它们受欢迎的原因所在，因此专注于情感赛道的博主也更容易产出爆款内容。

总体来看，@公主是用鲜花做的 选择在小红书这样一个以女性用户为主的社交平台打造个人IP，正好契合了其宽广的女性受众基础和市场需求。

她通过真诚的人设和表达，展现出自己的个人成长与情感观点，与女性用户建立了强烈的共鸣和连接。博主频繁与粉丝互动，持续吸引并保持着高互动量。

高频率的更新使用户可以在她的内容中找到消遣、放松和共鸣。这一点对于渴望找到情感出口，与他人分享心声和经历的女性用户来说尤为重要。

她以独特的视角和深度的思考，探索着女性在生活中所面临的问题和挑战，不仅给予姑娘们勇气和力量，还给出实际可行的建议和解决方案，为她们撑起一把伞。

这样打造个人IP的策略对于@公主是用鲜花做的而言非常奏效，也为其他内容创作者提供了借鉴。

04 本文知识点笔记汇总

1.小红书情感号运营公式=讨巧的人设定位+真诚的表达技巧+高频率的互动+沉浸式广告+一个成功核心。

2.做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

3.要给用户一个关注你的理由，“直给”价值！选择一个适合自己的垂直赛道，坚持下去，在这个领域做到：精细化和专业化。

4.相比多面立体，用户更喜欢专一的博主，一定要与用户的瞬时感受”产生高度共情。

5.做自媒体一定要“利他”。找到自我表达与用户之间的交集，这样才有让笔记成为爆款的可能，毕竟，用户最关心的是——自己的需求是否被满足。

6.任何行业都辛苦，你混得好不好都辛苦，大家智商差不多，到最后人与人之间的差别，其实都是懒，不懒的人都混得不错，这句话，适用于自媒体。

7.小红书上的涨粉，有一套公式：（人设+质量）*数量=粉丝增长。

8.一定要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会，才会有自己账号的核心竞争力。

9.建议想要做小红书的朋友，在不知道怎么选题的时候，可以通过搜索对标领域的关键词找到爆款选题，先模仿再超越！还可通过高赞评论进行选题拓展，在同领域对标博主的笔记中找到爆款选题也可通过站外（公众号、知乎、B站、微博等）收集爆款选题。

05 写在最后

不得不承认，做长期输出有价值内容的小红书博主，确实很不容易——看天赋、看积累、看技巧、看运气。但也并不是你想象中的那么难。小红书是目前来说，对素人最友好的内容创作平台，没有之一，保持学习、多思考、多练习，明确定位——摸透平台——运营变现，下一个爆款内容，也许就是你。

最后，听人别说100遍怎么做自媒体，怎么做账号，怎么做个人ip，都不如在现立马实践7个作品～

作者：艾云

来源公众号：鸟哥笔记（ID：niaoge8）

如今小红书作为发展最火热的社交媒体之一，深受用户们喜爱。那么品牌方和小红书运营博主如何吸引更多小红书用户的关注与喜爱也是一个值得思考的问题。作者列出了七个步骤详细地讲解了小红书运营的方法，希望能帮助到大家的工作。

一、小红书运营的核心逻辑

很多做过小红书的人都会问我们，他的账号是不是被限流了？

因为他们曾经体验到笔记阅读量挺高，有几千几万甚至几十万，但后来阅读量就普遍只有几百，甚至一两百。

大部分人其实并不是被限流，而是回到了正常水平。

小红书很擅长激励用户发布内容，会让你刚开始做的时候就感到你能行，于是继续做下去。一个即使没有粉丝的账号，在早期经营小红书时，就拥有几乎和高粉账号一样出爆款笔记的概率。

只要你内容好，就能够受欢迎。小红书平台是这样做的：

对于正常的账号，一般笔记会给 1000-2000 个的初始曝光量，如果笔记表现不错，则继续推广，让笔记成为爆款笔记。对于正常的初始发布账号，会给额外的流量扶持。

当账号发布内容表现尚可，平台会给流量券，面值 50、200、500 等的曝光量，可以给笔记加热，看起来很多，其实按 5% 的点击率计算的话—仅相当于 3、10、25 个阅读量的激励。

按照薯条 150 元 10000 个曝光量计算的话，仅相当于 0.75 元，3 元，7.5 元。刚玩小红书的博主，不懂这个曝光量的意义，觉得还不错，于是容易受到激励。

当笔记流量尚可时，平台会推送成就达成的提示，如告诉你你成为了本周【职场观察者】，你的内容打败了 80% 的博主，或者说你的内容被 1000 个职场兴趣者阅读了。

这样你就觉得自己还挺了不起的，挺有潜力的，就会继续创作。但平台的流量是有限的，当你过了新手村阶段后，就会体验到平台的残酷，各凭本事吃饭。

平台的流量要分给能创作爆款内容的博主，要分给能够稳定创造高质量内容的博主，要分给能够为平台贡献商业价值的博主。

那么，你属于哪一类型的博主呢？

如果都不是，流量都会越来越差，或者断崖式下跌，或者一直波澜不惊，或者被限流。

所以，从平台引流到微信私域的博主，平台不欢迎；在平台偷偷打广告，又没让平台得到好处的博主，平台不欢迎；内容数据差的博主，平台不欢迎；机械抄袭的博主，平台不欢迎；低质量高频发布的博主，平台不欢迎。

• 给平台交钱的博主：花 600 认证企业号，开通小红书店铺交保证金，开通聚光平台，烧薯条
• 增加平台商业化价值的博主：在小红书商家商品，直播，入驻蒲公英平台并通过平台接单
• 增加平台优质内容的博主：创作高点击率、高互动率、高涨粉率、高观看时长的内容
• 增加用户在平台留存的博主：内容被某个人群持续浏览，粉丝粘性强

所以，首先你要成为对平台有用的博主，然后才是你在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。

二、做小红书的基本准备工作

小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。

三个基本规则需要了解：

1. 引流的问题

平台不允许博主提供微信号、手机号等联系方式，不允许博主将用户引导到微信等平台，也不允许随意将用户引导到淘宝、拼多多、京东、抖音等平台成交。并且平台的管理越来越严格，很多一两年前可行的引流方法现在都已经会遭到平台的打压。

如果你还在给一个个私信你的用户提供你的微信号、手机号，那么你离限流也就不远了。

2. 打广告问题

一般的博主号是不允许发广告的，而认证了的企业号是可以发广告的，博主入驻蒲公英后是可以和商家合作发广告的。对于博主私自发广告，没被发现还好，被发现后，就是限流等处罚措施了。

品牌不经过蒲公英平台私下批量找人发广告，数量达到一个月几百上千的话，容易被官方发现，进而被处罚。

（图片来源：薯队长）

3. 批量发布和矩阵号发布的问题

同样的内容多次发布，会被认为抄袭或者是在做矩阵号从而被限流。做矩阵号，要确保内容是有一定差异的。单个账号一天发布达到 10 条左右时，容易被平台判定劣质内容从而被限流。

（图片来源：薯队长）

做小红书要用好工具。好的工具能够提升内容的数据，提高工作效率，提高做号的成功率。

做图神器首推醒图。醒图可以给图片一键加效果不错的色调滤镜，也可以根据自己的需要自由调色，功能很齐全，能够满足我们做图的一般需求。

写经验帖，一般会用到便签工具，需要多尝试点击率不错的便签版式。如变换背景底色。做信息图，一般会用到思维导图工具，比如幕布，比如 xmind，有些人还会配上好看的配色。各种工具使用得当都能出爆款笔记。

做数据分析，有时会用上爬虫工具，加速我们的数据分析，让我们找对标内容时更加方便。不过一般，用上蒲公英平台的数据就够了，博主利用好自己的创作分析，不断分析自己的数据。

第三方数据平台，价格太贵了，不建议一般博主使用，等变现不错了后，再考虑使用，总之，性价比不高，适合品牌方和机构使用。比如灰豚，千瓜，新红。

视频创作，很多人常用的是剪映，电脑版和手机版适合不同的场景。

行动前建议先做好一些调研分析：

如果是做个人账号，要先选择值得做的赛道，有一些选择方法，也需要调查各个备选角度目前的竞争情况，是否适合你来做。做号不仅是为了涨粉，一般人最终关注的还是能够变现。

很多人的误区是想着先把粉丝量做上去再说，觉得有了粉丝量之后再转型变现也不难。但是，有些赛道，即使粉丝量达到 100万了，还是很难赚到钱。最开始就努力错了方向。

而有的号，才几十个粉丝，但是一个月也能够变现一万左右。

有些赛道虽然很多人做，并且也赚到了钱，但是已经竞争非常激烈了，新手起号的时候会备受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能够做出效果。

那么，就需要研究一下什么是蓝海赛道。所谓蓝海赛道，就是竞争相对不那么激烈的赛道，并且能够带来商业价值的赛道。

在我们咨询过的案例中，有不少人通过一些技术操作，找到了当时还不错的蓝海赛道。我们没法具体教给你哪个赛道是蓝海赛道，因为局势一直在变化，用对了方法，你自己就能够通过调研发现新的蓝海赛道。

思考一下你要面向什么人群？你要推广什么类型的产品？你可以推广什么产品以及这个产品适合什么人群？

对于品牌方，建议先看看竞品们是怎么做小红书的。把竞品们的动作分析清楚了，那么，你可以选择一步步抄他们的动作，根据他们的摸索前进。你也可以选择在他们的基础上进行一些优化，争取提升效果。

我们一般至少要看，竞品在小红书企业号是怎么做的，做了哪些动作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，这些博主有些什么特征，预算分配是怎样的，合作的内容选题主要是哪几个，在小红书店铺和其他渠道的销量是怎样的，引流路径是怎样的，关键词搜索结果是怎样的。

做号最重点的就是内容选题。选题的建设，很大程度上需要寻找一些对标账号，进行账号对标分析，并对对标账号的好内容及对标领域的爆款内容进行内容对标分析。通过详细的分析，不仅可以帮助我们研究赛道，还能够帮我们筛选出一批优质的选题。

很多人做号之前没有规划，盲目去做，偶尔出了一两个爆款，但是没有持续性，这样容易陷入账号停止，流量越来越差，越来越没有做号的信心。

如果提前有所规划，提前准备个选题库，然后利用爆款的流量红利，继续不断输出优质内容，账号就往往能够在 1-3 个月时间里实现飞跃式发展，很快就能够变现，获得不多的睡后收入。

三、先做起来一个账号

取一个能够持续用几年的名字，建议账号一旦打响就不要换名字了，这就是你在互联网上的一个唯一地址，方便别人能够搜索找到你。

这个名字可以标新立异，也可以通俗易懂，重要的是，要让读者容易记住，并且不容易和她们一般熟悉的名字重复，比如避开那些耳熟能详的名词。

最好名字是方便打字输入的，如果打字不好输入，用户可能就放弃搜索了。最好名字是朗朗上口的，名字如果不方便读出来，用户也就不容易记住，也就不方便向朋友们推荐你。

有些博主习惯在名字里加上自己的定位，如果你这个赛道目前这样做的人很少，那你可以这样做，因为你更容易被搜索到。

如果已经很多人这么做了，并且有些这么做的人粉丝量已经很高了，那么你就没必要这么做了，因为即使你这么取名，用户也很难搜到你，并且难以记住。另外，这样取名，会降低你的格调，让用户觉得你只是个普通的账号，没什么差异化。

头像的话，可以是自己的美照，也可以是卡通图，也可以是一个 logo，不用很拘束。重要的是，你的图要和别人的有些差异化，不要千篇一律。比如有些律师就喜欢放黑色西装黑色背景双手抱胸的形象照，这种照片太普遍太千篇一律，用户不容易记住你。

总而言之，不要是用户很容易就见到的头像，也尽量不要侵犯别人的知识产权。

如果我做企业号的话我会找人设计一个 logo；如果我自己做个人账号，我会用光线色彩比较特别的自己的大头照，不一定是正脸，可以是侧脸，低头照之类的局部。

个人简介，写上自己的一些有闪光的标签或者别人感兴趣的标签。有啥亮点就写啥，这是为了凸显你是个真实的人。

写上自己专注的领域标签，1-3 个，让用户快速知道这个账号是围绕什么方向的，他好快速决定是否关注。

写上自己能够提供什么服务，这是方便自己变现的。

如果是做广告为主，就要写上自己针对某个目标人群的标签。

让这个目标人群认同你。比如穿搭博主喜欢写自己是梨形身材，大码穿搭，喜欢写上自己的身高体重，这是方便用户关注类似身材的穿搭博主从而帮她选择穿搭的。

前期做号的内容，要尽量安全，尽量避免有可能被审核的内容，这是为了让这个账号初期就发展健康。

如果你的账号发的内容最开始就不用审核，之后就更容易发布擦边的内容而不被发现，所以要有一些养号的动作。

以前大家说的养号是像真实用户一样保持登录，浏览，互动等动作一段时间，从而让系统觉得这个账号是真实用户。

不过发布对平台有价值的内容，是更为关键的养号动作。

前期发布的内容，杜绝各种违规情形，不要引流，不要做广告，不要涉嫌商业性的内容，比如介绍某个产品。不要宣传不被平台鼓励的风气，比如拜金风，比如快速赚钱，比如副业赚钱，这类让人心浮躁的话题。

账号内容，有多种目的，有的内容是为了获取泛流量的，有的内容是为了获得某个精准人群流量的，有的内容是为了涨粉了，有的内容是为了对目标用户进行转化变现的。内容的搭配提前规划好，才能更好地发挥账号的商业价值。

前期建议勤与用户互动，多搞投票等活动，多在评论区互动，粉丝评论尽量有评必回，也可以和一些博主抱团发展互相串门，也可以建自己的粉丝群，维护一批忠实粉丝。

前期的内容不用很精致，重要的是高效执行，可以通过头图，标题，选题的变换，不断找用户感兴趣的点。慢慢地，你会探索出效果不错的内容形式。

一般最好不要一开始就想着憋个大招，这样会让你胆怯，拖慢你行动的步骤。

只要你的内容的目标人群是不变的，即使你前期的内容数据反馈不佳也没关系，你只需要一条爆款内容就会起飞的。

而爆款内容的第一要素就是你这条内容的点击率，所以，大胆地试，没关系的。

当然，有些账号是精心策划的，从起号的第一条内容就是爆款，才不到十条内容，就已经涨了几万粉，这种专业玩家你不要和她比，大部分博主都不是走的这种快速起号路线的。

四、打通小红书变现的路径

我们之前讲过，小红书的 8 大变现路径，而常见的，就是引流到微信私域再转化销售，或者接品牌方的广告，或者引流到自己的店铺，或者小红书开店。

今年 2 月以来，引流到私域这条路越发难走了，有的赛道几乎全军覆没，集体被小红书警告，批量引流很容易就被平台发现并被限流的。

但是我们也研究出了一些策略还很安全。

当用户私信你，你就直接回复微信号或手机号，这种方式几乎肯定很快就会被平台发现被限流的，切记！

今年小红书在大举进攻商业化，其中两个重点就是在小红书开店和做小红书直播。这两个方向目前是红利方向，规则比较简单，新人容易进入，但是，很多新手仍然会做不好而赔钱。门槛虽低，但也需要一些知识技巧。

当你发现别人做得比较好的动作，要快速跟进。比如，前两周我发现一个爆款产品，我早上把这个思路推荐给一个在做这类产品的学员，到晚上时这个会员就执行了，一周就因此卖了 3万块。执行力真的太重要了。

（小红书某店铺销售页面）

半年前，小红书直播间销量不错的还屈指可数，如今再看小红书的直播间，就到处都是单场销量几十万的直播间了。比如珠宝类直播间扎堆，当然，最普遍的还是服装赛道的直播间。

（小红书晚间带货榜单）

五、放大小红书的商业价值

企业入局小红书，首先低成本做的事，就是做起自己的官方号了。认证费 600 元，可以在企业号各种打广告，测试爆款内容。

（图片来源：小红书官方平台）

但大部分企业号做得很差劲，原因是脑子里只想着自己的品牌，粗暴地只是推荐自己的产品，这是品牌自己的诉求。

而在用户眼里想的是，你能够解决问的问题？你能否让我觉得有趣？你能否给我带来什么价值？

如果品牌不想着取悦用户，而是疯狂地按自己的意思发广告，那企业号通常都会做得很差劲，即使一个几万粉几十万粉的账号，获得的阅读量也和一个没有粉丝的账号差不多。

企业号完全可以做好，做企业号有讲究。不要再用做微信公众号的思维来做小红书企业号了，时代变了，大人们。

很多品牌有在淘宝拼多多等电商平台开店，习惯把小红书作为向淘宝拼多多引流的渠道。这个思路对大部分品牌而言是可行的，很多品牌这样做出了效果。

我们研究的一些甚至新崛起的品牌，才做小红书两个月，只靠小红书引流，就能够在淘宝达到月销 1000 件以上的成绩，实现了低成本崛起。

一般品牌在小红书推广，都不可避免地要进行博主投放。做博主投放就涉及到了如何设计投放策略。不同产品在不同的阶段，适合不同的投放策略。

正确的策略选择，可以让你以低几倍的成本领先竞争对手。

而不大正确的策略选择，则可能让品牌亏本。博主投放也是品牌低成本快速崛起最值得依靠的战略方向。

（小红书蒲公英平台-博主广场）

小红书除了推荐流量以外，搜索流量也很重要，逐渐取代了百度、知乎等平台的搜索地位。当我们遇到问题时，在小红书搜索，往往能够更快更有效地获得答案或解决方案。

于是，就有很多人，通过小红书的搜索，来寻找自己需求的解决方案。于是，谁能玩转搜索流量，谁就能满足这批搜索用户的采购需求。

玩转搜索流量，最基本的动作就是关键词。比如，很多摄影号，就通过同城摄影关键词，来获得同城顾客。这种账号虽然粉丝才几百个，但每个月也能够通过搜索流量获得几十个顾客。

如果你的商业模式利润率高，或者说单价高，那么可以考虑在小红书购买流量。通过小红书的聚光平台，企业号可以为自己的笔记内容，或者自己投放过的博主的笔记购买流量，从而让那些带来较好转化价值的笔记获得更多流量，从而产生更高的销售额。

目前，大部分行业的付费流量价格还不算高，值得尝试。企业购买流量的需求，就使得企业需要有人专门来完成买流量的事情，这在抖音上叫千川投手。

（图片来源：小红书官方平台）

六、解决做小红书的一些问题

很多做小红书的人，会关心，如何生产爆文。确实，爆文往往带来账号最主要的涨粉，也带来了最主要的销售额。能够生产爆文，决定了能够获得商业价值。

爆文的生产，很多人靠模仿，这是最傻瓜的办法。但是由于大家都在模仿，模仿又很简单，那么，光靠模仿，就往往只能停留在比较低的水平，有时候由于模仿的人太多了，你模仿的笔记甚至才一两百阅读量，明明你对标的那个笔记有上千点赞量。

爆文的生产，有一些模型可以借鉴，你也可以总结爆文的写作模型，然后根据你自己的情况填入新的信息就行了。只要不断推陈出新，就能不断生产出新的爆文。

对于广告合作的价格问题，很多博主容易很迷惑，包括很多品牌方，也缺少了解。结果是，一边很多博主接不到合适的广告，另一边很多品牌方被报价虚高的博主坑了。

有些知识博主说报价应该是粉丝量的 10%，其实这个理论很误导人。报价和粉丝量的关联性很小。

品牌方看广告效果，看的应该是这个广告预期阅读量是多少，每个阅读量的单价大概是多少，触达的目标人群大概是多少，预期能够产生多少销售额的转化，从而算出这次投放预期的 ROI，很多品牌方预期的 ROI 在 3 以上才会投放。

所以，如果博主的报价让品牌方觉得，高于这个预期了，就会拒绝投放。

对同一个博主，不同品牌方能够接受的报价是不一样的，品牌方于是就需要多方询价，挑选自己能够负担得起的博主。

而博主方面，并不是报价越高越好，而是用基本一样的报价，能够在一段时间内接到越多的广告越好，很多时候，你的报价高了，能够接受你报价的品牌方就会显著减少。

你的报价，一方面要能让品牌方负担得起，另一方面，要和你同行的博主比不要差距太大，因为品牌方筛选博主时，也会比较你的同类博主。

所以，有些几万粉的泛流量账号，报价只有 100-300，有些不到一万粉的垂类账号，报价却能达到几千。

七、为你的小红书运营制定战略

当我们了解了小红书各方面的知识、信息、经验后，就可以回过头来梳理，我们自己做小红书的战略策略应该怎么制定了。

制定小红书运营的战略，需要决定，整个转化路径是怎样的，有多种转化路径可以选择，为什么选 A 不选 B，两种选择的优劣是什么？

需要思考流量从何而来，有哪些策略可以获取流量，成本是怎样的，本品牌是否负担得起，成功率高不高，风险大不大，优先做哪些动作，后做哪些动作

需要测算，各种动作预计的投入产出比是怎样的？

如果暂时不好预计，那可以怎样通过测试，快速获得一些数据反馈，对于一些类型的产品，通常可以采用什么样的运营策略，这往往可以通过竞品分析来完成。

梳理了一套新版的运营方法，下面我们就从七个方面来解析这套新方法。

一、重新了解算法

在2021年上半年，小红书首页推荐算法的召回、粗排、精排的主要模块都保持在天级更新的状态，而如今的召回 CF 渠道、召回索引更新、召回模型/粗精排模型的训练都做到了分钟级更新。

这就是意味着通过笔记发布时间占据流量的运营方法已经不管用了，得保持笔记评分在高位活跃的状态才有机会霸占平台的推荐流量。

这种推荐算法的改变使得运营难度增加了不少，但是也有好处，如果你以前长期处于地位流量的状态，那么现在也有机会出来透透气了。

此外，小红书的推荐算法虽然有很大的升级，但是它的推荐逻辑依旧可以参考下图，只不过在最终的加权排序环节会有一些变化而已。

对于这种变化，我们并不需要过多地去研究它，我们只需要把互动数据做好，同时把关键词埋入标题和内容里，这样我们就可以极大地获取推荐和搜索流量。

二、选题策略

选题是至关重要的，但因为账号的不同，它的选题策略也所不同，这里挖塘人总结了三种选题方式。

主动需求是最常用的选题方式，它选出的题不仅容易获取推荐流量，还能霸占搜索流量，比如深圳有什么好玩的景点？小白怎么运营小红书？自媒体从哪里开始学习等等，这些选题都可以在小红书的搜索下拉词，seo工具，评论区等地方找到。

被动需求和主动需求其实是「大同小异」的，它只不过是利用种草的口吻表达，比如深圳必打卡的3个景点，新手运营小红书的保姆级教程，做自媒体必看的三本书等等，虽然两者的意思都一样，但是它们吸引的人群有点区别，主动需求偏重已经「入坑」的用户，被动需求偏重还未「入坑」的用户。

其他需求的范围就太广了，比如生活、工作、情感的点点滴滴，通过一件小事引起大家的「共鸣」，像我们看到的很多热搜都是来自小红书的分享。

但如果是做一个垂直领域博主，不建议这么玩，一方面是不可能经常有这种选题，内容不可持续；另一方面是不好塑造人设，粉丝粘性不强，而且涨粉能力也弱。

三、吸睛封面/标题

众所周知，小红书的内容展示不是和抖音一样的瀑布流，而是传统的feed流，虽然是算法根据用户兴趣推荐的内容，但还是需要用户选择打开，所以封面和标题就显得格外重要了，因为它关系到笔记的打开率。

1. 标题

首先是标题的字数，应该控制在20字以内，太多会被隐藏，当然太少也不行，文字太少不容易被算法识别。同时还可以加入emoji表情，增加吸引力。

其次标题主体，最好是和封面形成呼应，可以适当地添加一些「标题党」的词汇。

最后是埋词，把要植入的关键词或者品牌词，埋进笔记标题里，但要保证语句通顺，不能为了埋词而埋词。

2. 封面

首先是尺寸，虽然小红书平台封面展示的尺寸有多种，但大部分还是3：4，如果你使用9：16的原图尺寸，那么系统自动会把照片两边加白底，变成3：4。

如果是视频笔记，可以把9：16的封面上下留空，主体内容放在3：4中，和视频号的封面效果一样。

其次是封面内容，尺寸是为了贴合平台的展示，内容才是吸引用户的关键。这里挖塘人总结了几个常见的类型。

1）好奇型：这个类型有两个方向，一个是常见的东西，新增一些疑点，比如某个常见的软件截个图，然后在某个按钮上画个圈圈；另一个是不常见的东西，特别是一些很多人没有见过的且有特点的东西或者画面。

2）看点型：这个就是用户可以直观看到亮点的封面，比如好看的美女、风景，搞笑的表情，有视觉冲击力的画面等等。

3）对比型：这个很好理解，就是把两张对比的照片拼成一张图，然后加点字。

4）总结型：通过设计一张图，把某个领域或者知识点进行总结，这个主要是知识分享的博主用的多。

四、高质量的内容

如何判断一篇笔记质量的高低？没有评估的标准，从创造者来说，流量高转化高就是好笔记；从平台来讲，内容质量高，数据好就是高质量的笔记；从用户角度看，对他有价值的就可以。

所以在这种「众口难调」的情况下，挖塘人推荐大家使用「折中」的方法，笔记不需要打造的很精细，只要把价值给到位就可以了，当然专门高精细化的博主就另谈了。

基于创作成本以及各方需求，我们可以通过以下方法来制作「高质量的内容」。

1）抓住黄金3秒，通过笔记的标题或者封面把用户引进来后，首要的任务就是把他留住，「黄金3秒」是目前比较流行的一种手段，视频笔记采用前3秒留人，图文笔记则可以在开头抛出话题吸引用户，采用「总-分-总」结构。

2）主体内容循序渐进地输出价值，增加用户的观看或者阅读时长，有助于提升笔记评分。

3）引导用户互动，可以在笔记中明显引导用户互动也可以设置冲突话题，刺激用户互动，从而增加笔记评分。

4）图文要保证结构清晰，可以使用换行或者加emoji表情的方式分开段落，视频不要出现黑屏卡顿等视频质量故障。

五、笔记维护

笔记维护是小红书运营的重要的一个环节，很多人都把它忽略了，通常我们在发布小红书笔记之后，需要观察或者调整以下内容：

1）评论互动：一方面是回复用户的评论，保持互动；另一方面可以发起一些讨论话题，引导用户评论。

2）笔记调整：小红书的笔记是可以修改的，如果发布笔记之后发现有错误或者系统评判违规，那么需要及时调整笔记内容。

此外，在笔记发布后，数据反馈比较差或者需要蹭热度，那么这时候也可以通过修改笔记的内容来改善笔记数据。

六、变现方式

小红书的变现方式有很多种，需要根据自己的情况制定具体的变现方式，这里挖塘人整理了几种常见的变现方法：

1. 内容合作

内容合作一个是小红书变现方式里面门槛最低的，而且与粉丝数量并没有很大的关系，就算你几百个粉丝也能接合作，因为广告主很喜欢找一大批初级的小红书账号投放，效果比找一个大号更具有性价比。

当然，粉丝少赚的钱也少，粉丝多报价也就高。

2. 自营小店

小红书的小店要比其他平台松一点，不管你是个人还是企业，都可以开通自营小店，你可以通过销售商品变现，但有一点需要注意，个人的经营类目有限，具体的可以查看小红书的描述。

3. 直播带货

和其他平台一样，直播带货主要是赚取商品的佣金，你可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，销售额越多，你赚取的佣金也就越多。

4. 纯直播

除了直播带货，小红书也有纯直播，你可以和粉丝唠唠嗑，分享分享点干货，然后赚点直播礼物，但效果肯定没有那些大平台的好，如果你粉丝的粘性很高，可以试试。

5. 引流变现

小红书上能变现的方式是非常有限的，而且如果成交了，平台还得抽成，所以大家都在使用暗的变现方式，但暗的变现方式有个条件，那就是需要引流。

把用户引流自己的流量池之后，那就可以使用“互联网变现的三种模式”，即卖流量，卖服务，卖产品。

七、未来趋势

小红书的未来怎么运作，我们无法确定，但是未来1-2年的走向重点还是可以感知到的。

1）布局本地生活：本地生活这个赛道已经被抖音快手这些平台验证通过了，而小红书也想分块蛋糕，4月底以来，小红书陆续发布了“食力发店计划”和“探照灯计划”，对达人和商家进行双向扶持。

2）加码电商：兴趣电商和直播带货是目前比较热门销售方式，隔壁几个平台都搞的非常热闹，而之前碰过壁的小红书也不甘心，今年动作不断，吸引很多中小商家涌入小红书，同时还准备培养属于小红书自己的直播带货风格。

以上，就是今天分享的内容，希望对你有帮助，文章比较长，请耐心阅读。

随着小红书电商的兴起，越来越多的新锐品牌和小红书小白涌入小红书平台，这其中不乏有人靠小红书店铺月入10万+，也有品牌通过在小红书上的种草营销，产出爆款产品。

当然成功的人相对少数，更多的人还没真正弄清楚小红书的玩法，今天我们就来聊聊小红书账号从0-1这个过程中需要注意些什么。

01 起号不要急，养号要阅读

首先在注册完账号后，别急着给账号设置定位和标签，而是先去阅读爆款笔记。这个过程中浏览的类目还不要过多，因为太多的话官方无法监测到你的侧重方向。

在账号注册后的一两天，我们再去完善小红书个人资料，这其中包括了头像、昵称、个签、背景等。

（图片来源于小红书）

其次是每天关注同领域的2-4个千粉或万粉的达人，因为在你持续刷同类笔记或关注同类型达人后，官方就可能会给你打上同领域的标签，并推送同领域的内容。

同时这也会让你的笔记更精准的投放给关注这个领域的用户，对账号的流量会相对提升。

🌰如何找到相同领域下的优质笔记和账号呢？很简单！

首先我们可根据笔记标签、内容、表现、博主、读者画像等多维度筛选出兴趣领域的笔记。

然后根据互动量、点赞数、收藏数、评论数、分享数等维度筛选出热门笔记。

（图片来源于蝉小红）

02 开始先铺量，放弃要趁早

小红书开始运营的时候，前期的铺量尤为重要。

刚开始运营小红书账号的时候，一定是要先往外“撒网”，通过大量笔记的分发，在吸引用户的同时，尽可能通过丰富的内容选择，沉淀用户。

比如👇🏻下面这个博主，在30天内发了41篇笔记，通过高频更新，快速积累了流量。

（图片来源于蝉小红）

当然，笔记不仅要有数量，还要保证内容质量，避免产生反作用。

这个阶段可以建立爆文库，去借鉴同类产品的爆文，但不是完全照搬，而是去模仿爆款的封面板式、字体、颜色、布局、标题等。这种方式相比自己去琢磨内容，可流量来的更快，账号权重更好，大大提高效率。

（图片来源于蝉小红）

不过要注意的是，小红书账号刚建立的那一周先别发笔记，主要还是通过浏览来提高账号权重和更精确匹配到想要的领域。到第二周再开始发布笔记，但先不要挂链接，得等账号数据、浏览量、互动量都开始有自然数据时，再挂链接。

账号在刚开始运营的时候，每天至少保证有5-8篇的量。而当账号数据、流量相对稳定的时候，就要开始思考如何将内容更精细化。这个阶段不仅要保持笔记的对外输出频次，更要追求笔记的内容质量。

❗️如果小红书账号在发布挂链接笔记7天之后还没有出单，那么建议趁早放弃这个号吧。

03 看人下菜，对胃口才有销量

运营账号时，首先要明确目标用户群体，去分析了解用户群的需求、喜好、消费习惯等特征。这样就能针对性的制定内容和传播策略，提高传播效果。

我们可通过蝉小红的「粉丝分析」功能，了解到自身账号的粉丝画像。

（图片来源于蝉小红）

其次是要不断地优化内容，根据用户的反馈建议来优化内容，这样做才能够有效提高内容质量和用户满意度。

然后就是可以尝试多样化的传播渠道和方法，不仅仅是笔记，还可以通过短视频、直播带货等形式，扩大品牌影响力。

最后就是提高用户黏性，积极与用户互动，回应他们的需求和反馈，建立良好的互动氛围，通过优质的服务和体验，提高用户满意度，为未来销售奠定基础。

另外，还能利用社交媒体和口碑营销，将满意的消费者转化为品牌传播者，形成自然且更加有效的传播。

❗️粉丝数量并非决定销售量的唯一原因，即便你粉丝数量多，也不能保证你的销量好，我们需要培养和抓住精准的目标用户。

04 不管评论区？那就离关店不远了

评论区维护是与用户进行直接互动的方式之一，能够帮助你与用户建立更紧密的联系。通过回复用户的评论、解答他们的问题，可以增加用户的满意度和忠诚度。

同时，评论维护可以为笔记带来更多的曝光和关注。当用户看到评论区有积极的讨论和反馈时，他们更有可能被吸引并转化为关注或购买行为。良好的评论维护能够激发用户对笔记的兴趣，提高转化率。

另外，通过评论区的维护，我们还可以引导用户之间的互动和讨论，增加笔记的互动性和热度。当评论区充满了积极的讨论和意见交流，会吸引更多用户参与，形成良好的社交氛围。这将进一步推动笔记的曝光和传播，提高其在平台上的可见性和影响力。

（图片来源于小红书）

最后，评论区还是宝贵的用户反馈渠道，我们可以通过蝉小红的「评论分析」了解评论区的热门词汇，帮助你不断改进和优化自己的产品或内容，提升用户体验满足用户需求。

（图片来源于蝉小红）

05 定期分析数据，总结宝贵经验

在运营过程中，一定要定期对内容进行优化迭代，提升笔记质量。

我们可以通过蝉小红分析后台数据，了解了笔记阅读量、点赞数、评论数等指标，分析数据并从中找到优势和不足。

（图片来源于蝉小红）

而面对数据差的内容，则是要进行重点分析，通过对比数据好的内容总结出问题，并建立问题库以及解决方案，为后续做账号总结出宝贵经验。

06 写在最后

总的来说运营小红书账号并没有太多的套路，主要还是勤勤恳恳的“撒网”，和更为信心的“观察”。

在实际操作过程中，一定要根据自身产品特点和市场定位来灵活运用策略，并通过持续优化用户体验、提高服务质量，这样才有机会在日益激烈的竞争中脱颖而出，赢得用户的信任和支持。

小红书商家和博主在使用小红书时，有没有感觉别人都是大爆文，自己的流量异常差！

小红书首页都是各种涨粉技巧、广告赞助标签内容充斥，越用小红书，感觉越烦，出现这种情况被小红书营销思维充斥了神经。间接丧失了使用小红书的乐趣。

我也曾出现类似情况，今天和大家说一下我自己使用小红书4个运营阶段。

一、博主阶段：纯粹

2020年我就开始在小红书分享品牌营销知识，如营销书籍清单、工具、广告语撰写技巧等内容，小红书的名字叫策划鼠。

当时下班后，就想今天分享什么样笔记，最开心的事，莫过于就是一觉醒来，打开小红书后台，粉丝变成99+。

由于类目垂直和干货度，粉丝很快突破5000，也没有所谓的流量焦虑，数据不好就继续发。

当时运营的心态，单纯将平台当成知识分发平台，我认为和知乎并没有太大区别。

但随着持续运营，发现小红书用户消费力惊人。自己通过写笔记，在小红书招到品牌策划付费会员，给前老板介绍一个近50W的品牌策划单。

在运营过程中，发现小红书流量活跃度比知乎慢慢要高很多。现在看，当时做博主阶段，比较纯粹，就做好内容，一切自然而来。

如果你现在做博主，建议你不要被数据焦虑困住，你就想用户关注什么，然后根据自己知识结构去撰写内容就好，技巧和方法都会慢慢而来。‍

二、广告销售：焦虑

后面进入小红书，做广告销售，使用小红书的目的为了获客，获客本质就是把客户当成猎物，看哪些商家有能力，有机会投广告，通过语言的艺术，让其投流。

不可否认，一些客户通过投流，快速放量，获得客资和销售额。但更多客户，因为笔记内容产出的策略、笔记持续性问题，广告投流多半暂停。

此阶段，使用小红书时长几乎8小时，越打开越烦，越烦越要找客户。

当眼里只有商业的时候，社区的内容，有意思的活动是视而不见。如果你在做广告销售，除了看商家外，不防多看看社区里有意思的活动，有哪些你感兴趣的内容。

三、盲人摸象：学习

2022年创业做小红书品牌全案运营，不仅是广告投流，需要对更全方位去看商家在小红书经营，去看平台的历史、业务架构、流行趋势、运营技巧、商城等多个板块内容。

此刻阶段，犹如盲人摸象，因为每一块都是独立知识结构，很容易产生这就是小红书运营的全部。

如达人机构重点推达人资源，代运营公司重点推专业号运营，广告投放机构推广告投放，作为小红书品牌运营商，我们要合理分配各方资源，然后给客户提供服务。

也是在这个阶段，我们做了付费社群和代运营，会员第一句经常是“江老师，XXXXXX”，老师一叫，让我害怕，因为有些问题，我也不懂！

当时可能发挥语言的艺术，但现在基本就诚实的回答：这个我也不知道。人一定要承认自己的平凡，不是什么事你都懂。

正是在这个阶段，我们输出大量小红书运营观点，公众号粉丝突破10000、也有了长期合作代运营客户，也逐渐积累小红书运营方法论。

小红书品牌投放方案论

小红书阅读全景图

小红书运营4个层面

对于运营方法论研究，逐步越来越封魔化，当你一直在研究所谓流量，也会陷入枯燥期，被流量、爆文、违规等词充斥时，也会觉得异常枯燥。

此时，也让我思考，为什么要做小红书，我自己能用小红书只有运营知识吗？我开始像一个正常用户去刷小红书。

四、用户阶段：坦然

深度接触3年小红书后，才真正把自己变成用户，去享受刷小红书的乐趣，它不再是去打猎物的工具；不再是一个用它标榜自身专家的工具。

是一个能够给自己参考、种草去发现美好生活的平台。

自己看到一篇骑行的笔记后，不再是先看商业化数据，而是去看博主主页内容，去搜索迪卡侬不同型号的自行车，看用户最真实的评论，看不同品牌的帐篷优缺点。

去看能拍出胶片质感的理光相机的评测，去看一系列的新的消费趋势，把自己当成最真实的用户，才能去发现小红书作为社区的价值。

它不是冰冷的种草平台，而是一副中国消费趋势变迁记录者，犹如一副清明上河图缓缓展开，各种各样有趣的人，在分享生活好物，记录美好生活。

以上，就是我自己在小红书运营阶段。