很多人这里会比较疑惑，为什么做好小红书和运营思维扯到一起去了，与微博或者朋友圈有什么关系吗？

因为我认为去做小红书或者做微信公众号亦或者做抖音等，除了平台规则不同以外，它们的做号的技巧本质是共通的，所以我们最重要的是学会这个“运营思维”。

小红书不是微博或朋友圈

根据最近很多人咨询我的问题总结，发现多数做小红书的人，也都是微博或者朋友圈的活跃者，所以从微博或者朋友圈突然跑过做小红书的时候也只是把小红书当成了一个新的“微博或朋友圈”，这也代表了成功掉坑，不是违规限流，就是内容没人看。

我一直在强调小红书与微博和朋友圈不同，到底有哪些不同？为了弄清楚这个平台的运营方式，我们必须去了解这个平台的历史，尽管可能耗费精力，但它能避免你以后走很多的弯路。

小红书

小红书在2013年由毛文超创立，最初只是一个pdf版的海外购物攻略，在那年几乎所有的在线旅行网站或社区都只提到了在国外怎么玩，但对于怎么买东西，去国外应该买什么，哪个国家的什么东西便宜？内容完全是空白的，结果可想而知，这个pdf版本的海外购物攻略被下载了50万次，趁热打铁，2013年末，小红书上线了App，名为：“小红书香港购物指南”，凭借圣诞节的超多赴港购物人士，并加上Iphone的购买火热，这使得小红书得到了第一批的种子用户，此后随着小红书这批种子用户不断的分享其他地区的购物攻略，小红书才真正的成为了一个UGC（用户生产内容）的社区，并正式改名为：“小红书购物笔记”。此后随着购物方面的内容不断的向其他分类内容进行拓展，包括，旅行，穿搭，健身等等，这些优质的，并对其他人有所帮助的内容才构成了现在的小红书。

微博：

微博成立于2009年，微博这两个字单独进行拆解可以理解为微小的博客，在2009年以前很多人都有写博客的习惯，但随着手机移动设备的快速发展，大量长文创作时间成本以及写作难度都限制了用户的参与能力，所以微博一旦上线以后，就迅速的开始抢占了市场，每个人都可以自由发言，记录日常在自己的小博客上，因为微博的公开性与推荐机制问题，交友比以前更容易了，也更像对全世界的公开发言渠道。因此后续微博引入了明星与大V机制，微博快速迎来了又一次的繁荣，但相应的也使得发言权集中在头部玩家，造成了一些个人用户流失，微博成为了少数KOL或明星或机构的发言渠道，并且因为数据代表了一个人的“名气”，所以虚假刷量横行，微博也逐渐开始走向下坡路，但目前微博仍然是各种官宣消息的发源地，用户量也极大，冷却过后的微博在“社区”概念上有些回升。

朋友圈

朋友群是微信的一个功能，上线时间为2012年，相对于微博的开放性，朋友圈就是私密性的，因为仅限于好友之间可以查看，只有好友之间可以看到评论等。本来朋友圈是毫无疑问的私人空间，但随着微信的使用范围除了社交以外，有些工作也在使用，朋友圈也变的不那么纯净，卖货、广告、企业新闻等等，掺杂了很多利益关系。当然对于我们很多KOL来说，微信也是一个培养粉丝的好地方。

那么根据以上我们了解的各家App历史，可以归纳一下特点（建立在你想做好账号的情况下，如果你只是随便玩玩，爱怎么发怎么发）：

1、朋友圈的特点：朋友圈发出的内容可以对某人说，也可以不对任何人说，可以单纯的发布，但没法通过朋友圈的内容带来新的好友，只能维护好现在的关系，可以在小圈子里营造信任感or优越感or社交感。

2、微博的特点：微博的内容也可以对某人说，也可以不对某人说，多数的时候作为官宣或者KOL维护粉丝的渠道的时候内容是不对任何人说的，只是单纯的发布，粉丝会自由选择参与或者不参与，但优质内容必须具备话题性，传播才能通过内容带来粉丝和数据（评论等），微博的核心优势在于传播。

3、小红书的的特点：社区氛围极强的产品，内容发布必须针对某一群体，如果内容没用，就不会有数据产品，而通过内容能带来粉丝、关注、点赞等。

如果我说的这些你看不懂，没关系，我给你举个例子（除了你本身是KOL或者明星的情况下）：

你在三个平台发布：今天的太阳好晒呀。配图为一张太阳。

可以设想的反馈为：

朋友圈：点赞+评论；朋友会说：“是呀，今天好晒呀”“热死啦”，等等等。

微博：可能会有朋友或路人回复：“要注意防晒呀”，“今年天气确实很热”等等。

小红书：多数情况下：没人理你。

为什么会出现这样的情况？

因为它们的本质完全不同，微博基于陌生人弱关系链接，朋友圈基于熟人强关系链接，而小红书则不同，完全基于内容来链接。所以内容不好，对不起，我不认识你。

所以想做好小红书（如果你本身不是KOL和明星能自带流量的前提下），你的内容必须有价值，而不能像微博或朋友圈一样，仅仅通过制造优越感就能收到朋友的捧场。

尽管官方不断强调你可以像使用ins、微博这种晒的方式使用小红书，但无论是用户还是小红书官方也都能发现这种套路，在目前是很难走通的。小红书背靠内容的壁垒活了6年，突然想把对所有人的印象改变为其他的产品形态，是需要过程的，并且以现在的小红书的千人千面机制下，这种内容发布以后没有任何收获，反而更会导致用户失去参与感而流失。

回到我们作为用户的角度来说，如果你发了这种“微博or朋友圈”的内容，恭喜你，已经开始和小红书挥手告别了。

小红书需要什么样的内容

小红书的历史我们看过以后，你很清晰的知道小红书的核心在于内容，为什么小红书能多个互联网公司竞争下存活，完全是因为提供的内容是具备相当大的价值，例如最初的购物攻略，以及现在小红书中的健身方法，选购指南，旅行规划等等，也完全是因为这些内容有意义。你可以想想最初你自己或者与你相似的很多人，为什么要下载小红书，是不是也是因为这些内容能帮助你解决问题？

所以我们现在去做小红书，不谈到底做哪个方向和定位，也不谈人设，但内容一定要是有价值的，对其他人有帮助的。

如果你不理解，可以看下我说的例子：

(一个很棒的游戏推荐合集)

为什么合集或者攻略类的笔记是具有价值内容的代表？

因为人很懒，自己整理信息当然很麻烦，在别人整理好以后，自己是非常大的收益者，尽管里面介绍的可能暂时用不上，那也没关系，先收藏为敬。所以我们能够看出对其他有帮助的，有价值的内容，在社区中是最受欢迎的。

思维方式的转变

在上面的总结过后，你可能会发现原来写优秀的小红书笔记居然这么简单！

是的，没错，就这么简单，所以运营某个平台在技能上是容易的，但最难的还是一个人思维方式的转变。

前面讨论如何让你对小红书运营方式的改观，如果只谈运营思维的思考方式的话，其实包括了多个例如导向思维，用户思维以及逻辑思维等，但是我今天给大家讲一个最最最简单的概括式的思考方式，不用理解什么概念，只要照着做，就可以做到像运营高手一样。

• 设立目标

我们必须清楚自己的做某件事的目标是什么，它的意义在哪里，拿小红书来说，这篇笔记发出来是主要用来吸粉？还是主要用来让用户收藏？还是因为限流了要发内容恢复权重？就是你必须清楚你做这件事情的原因是什么。如果你说闲着没事就想发发，也可以，但这就脱离了目标，也就很难通过“技巧”来快速成为KOL，最多就只能靠运气了。

• 拆解目标

已经设立目标以后，我们要想的就是怎么完成目标，所以就将目标进行拆解。

例如我希望一篇笔记来提升收藏量。

那我们就要思考

1）首先他要能看见我的笔记

2）其次他要愿意点击我的笔记

3）我的笔记具备收藏价值

于是我们就将目标拆解完了，可以根据这几项的拆解，来完成对应的内容设置。

• 完成目标

根据以上拆解的目标，我们可以这样做：

1）完成：首先他要能看见我的笔记

权重的秘密里面的内容可以得知平台规则，要想被人看见，那么得分两部分，一是要收录，二是要在关键词排名下进行展现。所以我们这篇笔记就必须原创，因为非原创是不收录的，其次是不能违规，否则也将不收录。那么要在关键词排名下进行展现上一篇文章我们也说的很清楚，必须在标题中包含关键词，并且整个内容都要围绕“关键词”去写。这样才能拥有一个较高的排名。

2）完成：其次他要愿意点击我的笔记

那么根据逆向用户思维可以得知，用户对标题有趣，图片精致的内容更愿意点击，所以这就要求我们，标题除了附加关键词以外，还必须要有特色，例如反问式，陈述式，惊叹式等等。而图片则必须精致，什么叫精致？最起码保证的是清晰度，水平，图片没有遮挡等，并且可以适当添加文字或者贴纸，看起来要足够美。

3）完成：我的笔记具备收藏价值

还是站在用户的角度思考问题，什么样的内容会让你想要收藏呢？其实大部分收藏都是某个我种草的或者是攻略类，合集类的内容。

所以我们可以选择一个攻略类的内容，例如东京迪士尼游玩攻略，但绝对不是说，你只要是个东京迪士尼攻略就可以了，而是你的笔记必须称的上详细，才能称为“攻略”。

（举例迪士尼攻略，可以看到收藏和点赞差距多悬殊）

把你要表达的这件事每一步骤都尽可能的详细说明，并添加一些emoji做分段，但不能超过小红书的笔记字数限制1000字。

以上做好，我们就可以发出笔记了，如果权重没问题，那么相信会取得不错的效果。

另外再补充一点，做内容要靠坚持，仅仅一篇没有效果很正常，很多公众号每天更新，也是几个月之后才开始做大，小红书也是一样的逻辑，坚持很重要。

 

小红书的大清洗已经过去了两个月，但对于很多KOL和企业来说，大清洗带来的影响却还远远没有过去，但企业和KOL都没法在继续等待平台的“回心转意”，唯有慢慢适应平台的新规则，才能成为新环境下的掘金者；

在这种情况下，仍需在小红书变现的企业和KOl的需求就越来越明确：笔记排名；

这从某一个角度来说，笔记排名代表着一篇笔记所能达到的最强推广效果。

笔记排名是什么？

为什么笔记排名能带来这么大的影响力？这里我必须得给你讲个故事，让我们时光倒流，回到中国互联网早期的百度。

依靠着优秀的搜索引擎技术，百度毫无疑问的成为了中国互联网的真正入口，百度像一个分配机器，将每个人根据不同的搜索结果进行分配，例如你搜了新浪，将给你展示出新浪，新浪微博以及与新浪有关的一切，在整个海量的互联网信息中，对内容的索引和整理变的非常重要，正因为如此，所以百度才成为了互联网的第一站，然后就是我们都知道的，你搜了哪个词，就会展现哪种词的内容，这无疑也带来了巨大的商机，例如你搜索了特斯拉，那么几乎很明显，你是特斯拉的潜在客户，如果在特斯拉的内容前面加上一个同级别的其他汽车的广告，你将有可能被吸引，正是因为精准投放广告，所以对比各种广撒网式的广告，无疑节约了巨量的广告成本。

如果百度平台本身流量越大，则带来的影响就越强，甚至能对日常生活方式造成改变，例如在选择看病的医院上，也能左右你的选择；

这么大的商机除了百度这种公司以外，当然很多人和小公司也看到了，能不能通过一些手段，不花钱也能排名到某个关键词的前几位呢？这样精准的投放而且还能省下交给百度的广告费，无疑是利润更大化的操作，这就催生了一种叫做：SEO的职业，SEO的全称为搜索引擎优化，简单来说就是通过不付费的方式，改善或者优化自己的网站结构或者网页内容来进行网页在某个关键词下索引排名的上升，而之后互联网时代过去，流量渐渐的被各个平台所分割，移动互联网的时代，百度不再是流量的入口，而下载App的软件商城反而却成了移动互联网的第一站，所以这又催生了App store排名优化的职业：ASO，但逻辑却仍然相同；

而我们今天要说的怎么做小红书的笔记排名，其实逻辑和上面提到的“SEO”“ASO”本质上是有异曲同工之妙的，都是通过探索平台的规则并且使之尽量吻合，以此达到排名靠前的目的。

当然有些运营小红书伙伴对我说，小红书不是千人千面吗？笔记曝光不是靠推荐的吗？为什么我们还要做笔记排名？

这里我必须解析一下：

1、 小红书的千人千面没错，但只是在推荐页和关注页是这样，而且依据笔记情况来进行曝光展示，如果系统判断权重较低，则不会进行继续推荐，甚至连曝光给你的所有粉丝的基本需求，也未必可以做到；

2、 我们通过一些KOL的粉丝情况分析得出，小红书的粉丝的50%以上转化率（点击/关注/收藏）来源于小红书搜索；所以至少一半的流量，是任何人都无法忽视的，并且你无法保证自然的50%流量一定能拿的到，这就显的搜索流量更加重要。

而这些笔记排名是依据什么信息而排列的呢？

就是因为有一个叫做“权重”的东西控制，提升权重也就是意味着提升笔记排名，而这也正是我写这篇文章的原因，读完这篇文章，将能解决你的疑问：小红书的权重算法是怎样的。

小红书权重规则

当然我们去做详细分析的时候务必知道一点，如果你的账号本身处在禁言，小黑屋，违规等状态时或者你的笔记是商业内容被屏蔽，这套权重规则将不在适用；

所以我们今天的内容主要来分析如何将内容做好，而违规那些问题我已经在上篇文章《笔记限流的秘密》讲的比较详细了，如果有疑问可以回顾上一篇文章，在本文就不在探讨，我们来看今天的干货，小红书的权重规则。

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账号权重规则算法

我们去分析权重的规则依然要按照从大到小的顺序，只有这样才能得出结论，如果不这样分析会怎么样？那就会出现我把所有的细节检查了一篇，最后才发现是账号的问题，这种检查顺序会浪费大量的时间精力，所以我一直强调一定要从大到小的顺序去分析；

小红书账号的权重由7个主要的关键点来控制，分别为：原创率、垂直率、内容质量率、账号活跃率、账号等级、是否品牌合作人、是否签约MCN，这几个关键的权重有什么用呢？它将决定你的新笔记刚刚发出去时候的曝光数。我下面详细的解释，每个关键点都是什么意思以及该如何优化；

1、原创率：

我必须再次强调小红书是一个典型的生活分享和种草社区，社区的核心是什么？当然是内容和氛围，如果都是复制粘帖的内容，谁还会去看？如果复制粘帖的内容也能收获大量曝光，那么原创内容者则遭受极大的不公平，于是整个社区将会变的劣币驱逐良币，整个社区就此倒塌，所以原创是小红书打击的重点！无论你笔记的内容好不好，必须原创！那我们再说一下什么叫做原创率，我们的大部分笔记当然是由汉字组成的，即便真的是原创也有可能有部分内容是一致的，所以在这种情况下，小红书会综合你每篇笔记的原创程度得到平均值，这个平均值的参数，就是原创率。

在这种情况下我们该如何提升原创率？

最简单的方式当然就是所有内容都进行原创了，包括图片，但是刚才也提到，即便原创也有可能部分内容重叠，这个怎么办？

这里有个小技巧，因为系统识别原创是按照内容比例去识别的，大学毕业大家都写过论文吧，类似的情况，所以只要你的内容稍微长一些，就会将部分容易重叠的部分比例降低。这样综合下来，整个账号的原创率都会增加。

2、垂直率

垂直是什么意思？简单来说就是专注某个领域，放在小红书里来说，如果你是穿搭博主，只发穿搭内容的笔记，就算内容垂直，如果你今天发的穿搭，明天发美食，后天发美妆，系统也无法搞清你的定位，则只能根据你的最多的笔记或者最相似的标签来判断你的定位，但你的内容五花八门的，10篇笔记里，3篇美食，3篇美妆，4篇穿搭，系统尽管认为你是穿搭博主，但因为笔记领域分类太多，就降低了你的垂直率，例如刚才这种情况你的垂直度就是2/5，如果能提升垂直领域的内容比例，垂直率这个权重也将会提升。

（一个内容垂直度很高的账号例子）

3、内容质量率

内容质量尽管是笔记内容所决定的，但是仍然对账号的权重产生了重要的影响，内容质量字面意思，其实很好理解，就是你以前的笔记质量好不好，那么怎么判断好不好？就是笔记的曝光比上笔记所获得的收益，也就是评论点赞等，平均下来这个账户的所有笔记的内容质量系数，就是你账号的内容质量率了。

4、账号活跃率

账号活跃率是评判一个账号的基本素质，但因为只能判断一个人的忠实度，所以这个账号活跃率的权重又比较一般，我称之为“苦劳分”，什么意思呢，就是说没有功劳也有苦劳，给点权重意思意思…，但是这个账号活跃率也不容忽视，尽管活跃的账号基本都可以拿到，但也要看能不能拿到更好的账号活跃权重，那么具体这个账号活跃怎么算呢？

1）笔记发布

2）点赞、评论、收藏

3）登录和浏览

权重的大小按照这个顺序排列，如果只完成其中一项，就能得到一部权重分，如果都做了，当然是最高分，但有的同学也非常聪明，这几个都是可以一直操作的东西啊，我能不能无限的去点赞评论，收藏等等，是不是就可以手动增加账号活跃率，让这部分权重爆表，其他的权重都不要了，我的权重也能超过别人！

这种思想当然是严重错误的，因为每个权重都有自己的权重上限，例如笔记发布，我认为一周发布三篇是非常合适的频率，可以将笔记发布权重分拿到，再多就没意义，而且你的内容也未必能做到2天一篇的程度，毕竟原创的内容不那么容易。

5、账号等级

无论是在自己的个人主页或者是其他人的个人主页，账号等级是显而易见的。

其中以各种薯来进行命名和划分，如何升级在小红书账号等级的页面已经写的非常详细，就不在赘述，大家由此可以看到提升账号等级的同时，做完这些任务，其实也是在帮助我们培养自己的账号，并不需要单独为了提升等级而去提升等级，而是在不知不觉中就可以完成升级的。

另外需要注意的一点：删帖或是发布违规笔记！都会影响等级！而且还有几率被降级！降级就会降低账号等级权重！

6、是否品牌合作人

7、是否签约MCN

这两条合并在一起说，简单来说就是达到了品牌合作人资格后，申请了品牌合作人默认情况下就是签约了泓文文化（小红书官方机构），如果你有其他可以签约的MCN，就直接和对方MCN联系，他们会报备并且进行线下签约，品牌合作人一定程度上代表了小红书的优质账号群体，在账号权重上有所增加，但并不会直接给流量扶持；

既然这样，为什么我还要把这两项单独拆开呢？因为这里面有个玄学，签约官方的MCN是不是流量会比第三方多一点呢？尽管官方强调没有，但是泓文却利用私信等方式大力推广自己的MCN，对其他MCN来说特殊性不言而喻。

2、笔记权重规则算法

说完了账号的权重规则，我们再来说笔记的规则，笔记的权重规则一定程度上来说要比账号的权重要更有用，因为它是直接决定单篇笔记流量的重要规则，举例来说，账号权重中没几个做的比较好的项目，是不是笔记就完全没爆的机会？答案当然不是，仍然有机会，只不过对比账号权重高的，几率要小一点，我们来详细拆分一下笔记的权重规则。

1、原创

原创这个词反复的出现在我的笔记中已经无数次了，我自己都有点不愿意再去讲了，但是必须在强调一次，原创才能提高笔记权重。看图中原创的权重分为-99-5分，意思是根据笔记的图文原创度来给予原创的权重分数，如果字数超过100字，但原创度低于60%，权重就会趋近于-99，换句标准的小红书词汇来说“被限流”。而你的原创度越高，就越是能拿满该项权重分数，最高为5分。

2、转化率

这里详细说一下小红书的大数据+人工智能推送的工作原理，首先小红书将收集你的外在特征和内在特征，什么叫外在特征，意思就是你填写的各种资料，例如性别，地区，学校，生日，甚至你刚注册账号时候所填写的兴趣，以及你的收藏等等，那么什么是内在特征，就是根据你的外在特征通过大数据分析，来构成你整个人格，换句互联网行业里的通用词，叫用户画像，例如如果你是女生，年龄又符合生育特征，近期笔记中包含了结婚或者相关词汇，近期频繁浏览母婴用品，系统就知道你怀孕了，这就是分析的一种形式；我们说回推送的工作原理，在你发布笔记后，系统将提取出该篇笔记的主要特征，打上标签，例如母婴、孕妇等，这时在根据账号和笔记的权重定向推送给相应的小量人群，如果转化率不错，将继续推送给大量人群，如果转化率不够，就将提前结束分发，笔记只能进入关键词的信息流下，流量将完全只能依靠搜索，但关键词的信息流也是有排名的，权重决定了你的笔记在关键词下的排名。

现在我们说回转化率，这个转化率刚次已经有提过，在笔记刚发布会根据标签将推送给小范围的用户浏览，这个转化率就是转发、评论、收藏、点赞。

权重关系为：转发>评论>收藏>点赞。

从这里我们不难看出小红书将转发设置在权重第一位的目的，分享至站外获得更多流量，也意味着该篇笔记更具备价值，在互联网上点赞只是一个基本的表态，很难反应出对该作品的价值判断，所以评论以及收藏的权重都会更高一些。这部分的权重拓展性会比较强，根据访问量与这几项的转化率比例来不断的提升，但上限是有限的，达到及格线，此部分权重就不在增加。

我在小红书KOL指南《爆款笔记的秘密》中提到制造基础数据，就是这个意思，通过人工干预来提升转化率问题，但是这个尽量要早操作越好，因为随着曝光越高，对你的笔记的点赞等数据也就要求更高，那时候就很难了。但是千万不要刷量！因为僵尸号一旦被识别，直接连累博主的账号权重。

3、 内容长度

我在小红书KOL指南《爆款笔记的秘密》中也同样提到过笔记的字数问题，内容长度超过600字视为满足合格条件，可以获得内容长度的权重分，反之，不到600字则不增加此部分的权重，实践证明：有效。

4、关键词

关键词就是你文中提到的关键词或者标题中的关键词，与整个笔记的相关性，如果关联性比较小，系统就认为你可能是乱贴关键词恶意引流，此部分的权重会被扣掉。怎么解决，当然就是发正常的笔记了。不要贴与自己内容不符的关键词。

5、标签

标签会分为两部分检查权重问题，一部分是看标签的内容，当然不能是广告了，另一部分是加与不加的区别，我们如果要将笔记排名靠前或者做到顶级的程度，每一个细节当然都不能放过。加了才会有权重！

6、话题

话题和标签的理论是类似的，但一部分检查的是话题的关联性，另一部分才是加与不加的区别。另外话题选择要比较慎重，这决定了我们后期流量在搜索中的索引问题，如果选择了一个很弱的话题，以后距离搜索的流量就会远了一点。

7、违禁词

违禁词单独拿出来说一下的原因主要是因为评论，笔记有违禁词限流大家是知道的，但是其实评论也同样如此，别的用户回复的评论是违禁词，要不然你选择举报，要不然你删除掉，否则不仅是权重问题，而是直接限流。-99的意思就是如此。

以上就是小红书账号权重以及笔记权重的算法和规则，那么我们现在来算一下权重分，多少才算及格？

以我们图中的权重分来计算：

10（原创图分）+ 10（转化率）+ 4（长度、关键词等）= 24分

24分我们认为这是一个中上笔记的正常权重分，当然如果是优秀笔记，则在笔记的转化率权重上有增加，而考虑到本身账号还有一定的附加权重，优秀笔记效果最高可以是24分的1-2倍还多，如果我们是一篇质量一般的笔记会怎么样？

5（原创图分）+ 0（转化率）+ 2（长度、关键词等）= 7分

差距看出有多大了吗？

而且除系统的权重规则以外，还有一种人工干预的编辑推荐，经过编辑筛选后，将直接被增加权重甚至会被App推送，不过这就是另外一回事了。

笔记排名的意义

笔记排名带来了很强的商业价值，最近有找过来学习小红书运营的人，做的一些个人店铺的推广，地域性很强，只局限在某个城市，之前也根本不懂什么是小红书优秀笔记的概念，就把小红书当成了类似微博的一种东西，直接发自己各种店铺的广告，当然发了肯定没效果，于是会找一些第三方直接刷排名来占据关键词的前几位，这种方式在以前是有极高性价比的，只要掏钱就相当于买了广告位，但是现在的这种操作方式的成本也大大增加，性价比不高，而且难以持续，而且因为质量真的很水的广告笔记，即便你排在第一又怎么样呢？

所以我希望大家能去理解的一点是，排名可以带来很大的作用和经济价值，但是不会利用，就是白搭，这是典型的浪费资源，即便排在靠前的位置，也仅仅能维持一段时间，不继续刷量，就会跌下去，但是对你自己本身有什么长远意义上的帮助吗？没有。

所以做KOL或者做内容，实际上是一个长线的投资，不仅给你一篇笔记带来增长，也会为你整个人生带来帮助，所以该怎么利用自身优势去打造自己的个人IP呢？怎么去快速帮助自己定位呢？

最近过来找我的同学，至少有三分之一处于定位不清晰，不知道自己该如何定位的，而且往往脑回路特别奇怪，觉得这个也能做，那个也能做，似乎没有什么不能做，这就是典型的定位不清楚，其实做KOL和创业类似，你必须清楚的按以下顺序去检查自身情况，才能得出你的定位。

1）、自身优势

自身优势是第一位的，我们考虑做成优秀的KOL，更重要的不是基于运气，而是理性的分析，所以突出你的优势，做你的擅长是更容易成功的。那么这里你就要思考，我以前的职业经历是做什么的？我有哪些擅长？按照顺序，列出来到你的纸上。

2）、优势匹配

基于小红书的人群来看，我这些优势和擅长，是否对小红书的人群有意义？当然这里有可思考的误区在于你觉得什么都是有用的，这里就不要考虑“万一有用过呢“这种情况，例如小红书这种群体，你觉得做广场舞教学有意义吗？有些人脑回路就特别奇怪，觉得万一有人看呢…这种就不是理性的思考，最终也只是浪费时间，所以匹配就是匹配，不匹配就是不匹配。

3）、兴趣爱好

兴趣是最好老师，这句话我深深认同，它会极大的带给你持续学习和持续运营的动力，如果匹配过后你写的纸上还有多个剩余的选项，那么就选择自己热爱的。

接下来定位出来了，我们就要包装自己的IP，其实IP的包装大多数都来自于外在特征，什么意思呢，就是说用户只能根据你在外表显露出来的内容，形成对你的印象。

我们举个最简单的例子，如果你的年龄写着50岁，性别女，居住在北京，你发的内容也都是北京的胡同一类的（不发自拍的情况下），给别人的感觉是什么呢？这不就是一个50岁的北京大妈吗？同理，如果你写着20岁，性别女，居住在北京，经常发校园一些相关的内容，给别人形成的印象也自然就是20岁的北京女学生。

我们在来深入一些，你写着20岁，性别女，居住在北京，经常在校园里发一些英语学习技巧，给人的印象则就会更加丰满一些，我们在来举个例子：你写着20岁，性别女，居住在北京，偶尔在校园里发学习技巧，偶尔出去旅行，偶尔发美妆，偶尔发美食，偶尔发闲聊的vlog，偶尔发…；不用我说你也懂了，完全不会给别人形成任何印象，没法突出自己的ip形象，则就不会成为一个ip，最简单来说，就不会有人愿意关注你。

根据以上我的例子，相信你已经完全可以自己作出定位还有自己的ip形象设置了。

到文章最后总结一下本篇文章你需要掌握的：

1、笔记排名是什么？

2、小红书的账号权重；

3、小红书的千人千面工作原理；

4、小红书的笔记权重；

5、小红书的笔记排名该如何利用

 

在2019年自媒体与网红越来越受资本青睐的同时，承载这些网红和自媒体的平台也开始红的厉害，带货是平台流量变现绕不过的关键词。

如今，小红书已经成长为一家拥有2.5亿注册用户、估值30亿美元的独角兽企业，而小红书作为依靠UGC种草起家的社区，对带货则又有额外的加成，这自然成了各个品牌商家亦或者网红的必争之地。

在小红书上只要你的粉丝数能过1w，点赞收藏过5w，比例1:5或以上情况下，发布广告性质的种草往往有不菲的收入，如何打造爆款笔记吸粉，这成为了小红书运营者心中的痛。

我同样带着疑问入驻了小红书，7天发布10条笔记，获得了10000+粉丝，50000+赞藏，单篇笔记曝光最高到20w+，按照这种趋势去做，想来很快可以突破10w粉丝大关，成为一名小红书KOL，我似乎摸清了小红书的套路……

很遗憾的是，当时只抱着试试看的态度，这个定位并不符合我自己的身份（最基本的我使用了女性身份，但我是男性），于是只能将账号送给了朋友，以下就是我做小红书这几天的经验分享，做好以下这几点它将带你快速从0开始到大V。

1. 账号的定位
2. 准备工作
3. 如何打造热点笔记？
4. 如何吸粉？
5. 如何赚钱？

一、账号的定位

一个平台往往有自己特殊的用户基因，例如你在铁血军事社区聊一些娱乐内容，肯定也会很不受待见，所以我们应该对自己入驻的平台有一定的了解，这将辅助我们选择自己账号的定位，只有符合这群用户特征，这样自己发布的内容才会更容易被社区所接受。

那么小红书的基因是什么？

截止2019年1月，注册用户量突破2亿，日活突破1千万，是全球最大的社区电商平台。而这其中的2亿用户又大多以女性为主而构成， 年龄较为年轻化，城市主要集中1、2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的。

来源：易观千帆

根据以上信息你必须要确定下来的事情：

1、内容方向：

内容必须面向着这群主流用户，才能获得更高的转化，例如旅行，美食，职场等恰好是这群人最容易接受的内容。

站在用户的角度，你一个20岁出头的女孩子看非常严肃的军事内容，后果就不用我多说了吧？所以说确保你发出的内容是符合这群用户定位的。

2、专注：

小红书是千人千面的App，这就导致了内容是否有曝光是取决于平台推送给多少人的。

如果你经常更换发布内容的领域，例如今天美食，明天旅行，后天就变成了微商，大后天又谈论了一些穿搭，大大大后天又说起了新闻，这种就无法被系统所明确定位，降低你的评分是一定的。

也就代表着你的内容越不容易被曝光，所以你最好专注于某一领域，当然有些可关联强度高的也可以，例如美食与旅行，美妆与穿搭等等，只需要动动脑子想一想，就知道是不是合理的。

3、打造个人IP：

内容被别人看到，看的不错，点个赞，收藏一下，但是要关注你却又不容易，你必须有自己的ip形象，就像上面我发的小红书数据一样，你必须对外也给别人呈现出来一个可描述的形象，突出自己在某一方面的专业度，而这点往往你做到一定程度去改变又来不及，只能提前做好准备，朝着KOL出发。

二、准备工作

如果你确定了内容方向，那我们接下来说说要做哪些准备；

这部分其实很简单，但往往又容易被忽略，所以我非常有必要单独开一个章节说一下；

为什么有的运营就是牛呢，因为他往往特别在意细节，现在我要说的也是这点，如果你希望自己的笔记成为爆款，最该做的不仅仅是只从笔记上下功夫，而是从最初的地方就开始优化。

我们这里说的是头像，以及你的昵称，甚至你的地区；

你的头像和昵称一定要符合你的受众定位，例如你的定位是职场内容，那么你叫甜甜爱吃冰淇淋，头像放个表情包，是不是就不太合适了？

我们说的就是这个意思，大家可以看个例子：

这个作者的名字就非常好，会化妆的吃货，你很容易就能明白她的定位，化妆与美食，同时用了自己的照片做头像，其实是比较符合这个定位的，如果在形象一点，其实可以用本人+美食的一张照片，就会更加形象。

三、如何打造爆款笔记

每个平台都有每个平台的规矩，小红书的slogan现在已经更新到了，找到你想要的生活，这顾名思义是希望你分享生活中的方方面面，这样其他人才能从你的生活中找到别人想要的生活。

但这不与我们刚开始说的定位冲突，这代表着你能分享的领域更多，不仅仅是美食，旅行等等，但你必须仍然要专注某一个领域，这是作出爆款的前提。

那些从早分享到晚的日常内容就交给普通用户去做就好了；除此以外千万不要发涉及违规的内容，例如明显的广告，带有某某暗示的内容，涉及到版权等等，这都是禁区，不要碰；以下我们所谈的发布内容，都必须在这个框架下进行，否则就不会有好的效果。

1、发什么内容？

有三种内容筛选原则：

追踪法

什么是追踪法？就是你打开小红书的页面，默认搜索以及搜索页面打开的热门榜单，直接看下图

注意一下，热搜代表着目前关键词的搜索热度，理论上如果你的内容的关键词也在这里面，那分到的流量就更多，也就更容易被人看到；

其次就是话题，影视一类的，这些tab都是代表着各自方向的热点，这也是平台助力在推的内容。

因为这些热搜是系统自动+人工干预生成的，你看到的，其实也是代表官方默认推荐了的内容，尤其是话题，被干预的更多，跟着前几个话题走，准没错，但是请回到第一点，你的定位一定得能匹配的上这个话题才行，不然就不要发。

另外还必须说一点，有些话题下面的内容已经很多很多了（点进去，可以看到话题下有多少个笔记），这个时候就不要在发了，即便发也很难抢到流量，只能陪跑。

埋伏法

什么是埋伏法？顾名思义，提前布局，这有点类似于赌的性质，但也不是盲猜。

例如我测试账号，在复仇者联盟4上映前提前布局了复联内容的视频整理，等复联真的上映时候，小红书的默认热搜果然是复仇者联盟4，而我这个笔记牢牢的占据了热搜关键词的前5名，所以这篇笔记1天就突破了10w阅读量，并获得了大量的关注和点赞；

大家根据我这个思路，其实是可以提前埋伏到一些关键词的，尽管有些难度，但不代表完全不可行，例如某某节日的时候，吃什么东西，或者怎么庆祝这个节日，都可能会登陆热搜，只要提前做好准备就好。

细分法

细分的意思就是在一个大热的关键词下寻找小众冷门内容。

拿旅行举例，旅行一直都是小红书主流内容，笔记不计其数，例如泰国吧，如果你发了我去了泰国，小红书上太多了，瞬间就被淹没了，即便你的内容质量够好，也不一定能获得相应的回报。

这个时候我们可以做一些细分，比如发一些你去了哪些泰国的小众景点，小众餐厅，甚至是小众体验，往往能有意外的收获，同理，很多其他关键词下，去做细分小众，虽然流量没那么多，但也能打造爆款；

2、以什么形式呈现？

简单来说目前小红书有两种主流的内容形式呈现，一种是视频，一种是图文，图文目前在小红书是最多的，特点是图+文，更适合做集合整理或者输出结论；

比如这种对比评测就比较适合

而视频则就更加清晰的能复制当时的人物状态，跟踪学习，更让人集中注意力，没有文字那么枯燥等特点；比较适合做教程类，分享日常生活等等；

视频也是目前小红书强推的内容形式，据我实测发现，图文内容以及视频内容的曝光在相同条件下，视频的曝光量更高！

所以在条件允许的情况下，尽量选择视频是最好的。

3、怎么创建一篇好的内容？（视频也是同理，就不单独写了）

最基础的，是物尽其用。

如果你发布时候选择的是图文，那就和我下面的图一样了，这里面下半部分有“美化”“标签”“贴纸”三个选项，美化和贴纸不是必须的，但标签是务必要加的！！！因为这些仍然涉及到系统对图文的索引以及评级，换句人话，就是会影响流量。

美化与贴纸也不是不重要，在图片没有那么精致的情况下，还是应该去美化的，毕竟笔记有曝光，但没有点击怎么办？

这就可能是内容不够吸引人导致的，最应该排查的就是图片，因为这是能否点击进来的重要因素！所以图片也一定要保持精美。

其次就是图片可以添加9张，首图最重要，如果你第一张拍的人物或者食物等等，请保持高颜值，不然最好改用大字报，这种也是一种很好的形式，会对标题形成一定的补充。

紧接着点击下一步，就会出现描述与标题，记住我们的原则，物尽其用，这些出现的东西都是有道理的！一定不要留空，其次还要尽量写好！

怎么写一个好的标题？

标题和内容是一篇图文笔记里最最最重要的！因为这是搜索的流量重要的来源；

标题怎么写更有吸引力？

这分两部分而言：

1、标题需要突出关键词，比如：“小众网红餐厅”“高颜值泳衣”一定要带上；

2、标题要有趣或者吸引人，比如：

• 设置悬念式：这件围巾竟然有99种围法？
• 比如直接式：千万别去这家小众餐厅！会上瘾！
• 比如提问式：怎么炒包菜才能好吃？

写标题之后如果有需要单独写一篇文章好了，这个地方能讲的太多了，但意思你要懂；

标题搞定了，接下来我们说如何写内容，下图的内容可以说是小红书的主要内容创作方式，内容+emoji，在文字内容较多的时候又不会显的那么干涩，表情是非常好的调剂品。

内容不能过少，1000字的上限，起码要过600字才算合格，并且内容一定要有意义！！！

不然就不会有点赞和收藏。充其量只能让人点击进来而已。如果点击率很高，但是没有收藏点赞，其实反而可能会被降权。这就适得其反。

总结一下：内容要有意义，其次是尽量内容详细，辅助有表情防止阅读困难。

话题和地点

原则就是不要留空，那么话题是必填的，否则内容就不会被分类到话题下面，流量自然就没了。

其次是地点，不知道你有没有发现，小红书的推荐其实是有lbs推荐的，所以如果可以的话，地理位置也要选择，这将会让你得到更多的流量。

账号第一篇内容一定要做好

我测试过多个账号，发现一个共同的点，第一篇内容的曝光量是很大的，即便你没有任何粉丝的情况下也是如此。所以大家一定要充分利用好第一篇笔记的优势。

而这点我们反向思考也能得出一些端倪，很明显官方在你没发过任何内容的前提下是无法判断你的能力的，所以只能用第一篇笔记去测试，如果你表现好，第二篇笔记也会获得好的曝光，反之系统就不会理你了，这是充分让有能力ugc的用户尽快的脱颖而出。

根据以上原则，就能造出爆款了吗？

当然还不能。

制造基础数据

笔记发了之后坐等显然不是我们的风格，快速推到爆款才是我们的宗旨；这个时候一定人要人工的制造一些基础数据，让笔记向前爬一爬，但不要企图去刷量，那些假账号一旦被识别出来，你的笔记也会受到连累。

所以数据怎么制造？这个时候有两个办法：

1、去给别人点赞，然后私信他，让他也帮你收藏和点赞；

2、进一些互赞互收藏的微信群，互相帮助；

这种数量不需要很多，只需要10个20个就会有一定效果，这样在制造了一些基础数据后，起码就超过了一些普通的笔记了，等着系统释放更多的资源给你，如果具备这个条件，这个笔记在数据上不会就这么平淡的过去。

不要后续编辑内容

被推荐意思就是上了热门或者小红书官方app push等，再包含更广泛一些，你在某个短时间内排名在某个词下面前几名，虽然爆款打造告一段落，但维护才刚刚开始，更重要的是，你一定不要大面积的修改笔记！！！否则瞬间被降权到搜索不到，相信我，亲身教训！

看到这里，你差不多已经学会该如何打造出自己的爆款，给大家看一下，我曾经账号1天的数据。

数据不稳定

这个很正常，笔记曝光没有固定值，完全取决于文章的好坏，系统根据相应的情况调整曝光。

所以一定不要想着，我粉丝多，篇篇笔记就一定是爆款，这是不靠谱的。

反而每篇笔记不是很稳定，才是正常的。

四、如何吸粉？

吸粉是一门学问，只靠坐等也明显是不靠谱的。以下几种吸粉的套路可以帮助你一下；

1、之前我们说了个人ip的打造，你持续不断的制造同一领域的内容，是具备粘性的，这自然会吸引人关注；2、主动与粉丝/评论者互动，不要高冷，互动要频繁，在这个时代里没有人本身是明星，与粉丝做朋友才能让自己走的更远。

3、没有粉丝与自己互动怎么办？这个时候就需要在内容中动一点手脚，

第一：让你帮助粉丝做点什么；比如你分享了某个资源，例如好看的衣服，好看的包包，种草了什么东西，如果别人喜欢但不知道怎么买怎么办？评论或者私信你，这就会产生互动，但是你不要一开始就把所有内容都写在内容里，这样就不会再有人去互动了。

第二：制造争议；一千个读者就有一千个哈姆雷特，这个例子很好的说明了，人天生思想是不同的，很多时候对同一件事有不同的看法，利用这种具有冲突性主题多与粉丝互动，自然就会有“路转粉”。

在这里额外说一句，小红书的笔记流量是持续不断的，笔记的生命周期非常长，可能几个月了以后仍然会带来关注和点赞收藏，所以不要放弃对以前内容的维护，尽量的回复每一个互动。

五、如何赚钱

目前小红书的赚钱方式基本上可以归类为就一种，发广告；但发广告也有不同的形式，一种是官方允许的形式，一种是私下发送；

官方允许的行为就是品牌合作人，前段时间的小红书清洗KOL，去掉平台近乎3/4的KOL，这部分KOL据称是曝光不达标，但从另一个角度来说，也有可能是因为数据造假，本次调整后：

其一，是KOL准入标准的提高，由此前粉丝大于等于1000、笔记曝光量大于等于1000提升至粉丝数大于等于5000、近一个月内，笔记平均曝光量大于等于10000。

其二，是对于合规的品牌合作人（KOL）有了更强的管理标准，即必须签约平台指定的MCN机构。

其三，则是对于MCN机构的规模限定，签约品牌合作人低于10个会被取消资格。

尽管这次的大清洗让被清理掉的kol们很不爽，但剩下的kol则爽翻天，报价持续上涨。

受其影响最大的当然还是被清理的KOL群体，被拒于品牌合伙人体系之外，就相当于只剩下完全不挣钱，和冒着被封号的危险接私活两条路。具体场面，可以类比一下当年滴滴平台被新规卡掉的一大批非京号牌的快车司机。

官方的合作形式比较简单：实名认证通过后，申请品牌合作人，在APP我的页面就可以完成，目前要求是：5000+粉丝，以及最近一个月内容笔记平均曝光要高于10000。申请通过后就可以在电脑端的品牌合作人后台接广告。这种是官方允许的行为，并且在后台中已经报备，不会进行限流与封杀。

私下的形式：此类属于平台所打击的，如果被平台查到，轻则限流删笔记，重则封号，风险比较大。虽然说未经监管可能会误导消费者，但实际问题可能是绕过平台收钱，这才是最大的问题，因为有人动了平台的奶酪。

本篇文章到这里就结束了，根据以上内容你完全可以从小红薯们中脱颖而出，另外新规之后，新人还能不能做？我觉的反而是机会，打击过后kol流失，竞争力度小，反而更加公平，签约赚钱当然也不是什么问题，是金子早晚都会发光的不是吗？