巨量千川广告投放的时候，你是否会苦恼：

怎样才能快速起号？怎样才能少亏些钱，快速达到投放效果？

看似很简单的巨量千川广告投放却让无数商家和投手赔了钱，巨量千川起号到底是有怎样的底层逻辑？巨量千川起号怎样操作呢？

下面为大家整理出了一份《巨量千川起号攻略》，大家可以参考

1、什么是起号？

巨量千川起号其实没有明确的界定，到达什么样的场观和转化。

其实巨量千川起号就是能够稳定的有一批人在直播间里，可能是10个可能是300个也可能是8000个或者更多。

2、巨量千川起号的方法有哪些？

我们找到巨量千川起号方法的本质，就是找到需要通过哪种方法获取访客，并让他们留存下来，付费转化。

七天螺旋起号？鱼塘起号？憋单?还是卡黄线?

这些应该都是做直播的小伙伴听过或者尝试过的方法。

直播间的流量分为付费流量、自然推荐流量、粉丝关注流量、内容短视频流量、搜索流量和二维码链接猜你喜欢等自然流量。起量的根本其实就是，是把某个流量做到极致。

今天我们重点来讲付费（千川）起号。

3、你的直播方式和品类是否符合付费起号？

 服饰行业

①对商品要求高、成本透明

②季节波动性大

③赛道成熟，有大量成功案例参考

④退货成本高，需要提前考虑

对服饰行业的投放目的为：

①协调自然流量

②通过付费流量的介入，快速进入下一个流量池

 个护家清

①低利润品，短视频流量为主

②高利润品，付费流量为主

③单品直播在线人数少

④行业内卷严重，价格战激烈，利润空间少

⑤很多日不落直播间

对个护家清的投放目的为：

①低利润品的流量以短视频流量为主，要配合少量付费流量加速拓量

②高利润品的流量以付费流量为主，要优化投放设置，配合直播间循环话术转化

 美容护肤

①用户量巨大，且需求持续，黏性高

②品牌和白牌两极分化

③投放依赖视频素材，但视频内容审核把控严格，过审较难

④达人种草类素材效果较好

对美容护肤的投放目的为：

①不投放就没流量

②美容直播，付费流量是助理，付费效果看素材

 食品行业

①高客单，突出产品价值(保健、营养)，组合高价SKU;客单价过高导致自然流量难有起色

②低客单(零食)，自然流量为主;难以支撑过多的广告成本，付费主要以协同为主。

对食品行业的投放目的为：

①高客单—主力流量之一

②低客单—协同自然流量

 3C电器

①高客单，对付费依赖巨大，品牌认知感强，价格优势不明显，多组合SKU，多赠品

②依赖产品功能性卖点，需要提前视频流量种草，然后直播收割

对3C电器的投放目的：

①高客单—主力流量之一

②低客单—协同自然流量与视频流量

4、巨量千川起号方法总结

以上就是巨量千川起号的一些知识技巧分享，相信大家多实践，总会成功的！

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巨量千川投手入门之出价篇

作者： 厚昌学院

来源：厚昌学院

俗话说的好：不了解巨量千川广告投放的优化师，一定玩不好信息流。

今天，就来分享一下《巨量千川3C家电行业广告投放攻略》!

1、行业概述

3C家电是高客单、低复购、决策周期长的行业。消费者对家电品类的主要需求可分为刚需品类和消费升级品类。

其中刚需品类产品由头部品牌占主导地位，而消费升级品类品牌集中度较低。行业整体货品差异化明显、运营精细化诉求高、营销多元化需求明确。

2、消费者特性

01. 人群覆盖面广、差异性大：整体行业人群覆盖全年龄段、性别占比均衡，但是不同人群的关注点差异较大，如年轻人更关注厨房及生活类小家电;银发族更关注个人护理小家电，其中按摩椅最受欢迎;新锐白领则更偏爱智能家居硬件产品，满足自身最细微的感受。

02. 家电产品差异大：行业价格分级现象明显，既有刚需价格导向型，又有消费升级导向型。

03. 决策周期长：购买目的性强，但购买决策周期长。

3、投放策略

1）流量策略

01. 流量定向

以商品类别精准定向细分人群：判断产品类别和特性，针对刚需品类或消费升级品类，圈选定向的潜客人群，做多次反复触达;

02. 投放策略-渐次式投放

【往复触达】基于3C家电的长周期决策属性，可以对同一波意向人群做多次触达;

【由浅入深转化】当直播间人群以新客为主时建议设定浅层转化目标，当直播间以粉丝为主时建议设定深层成交转化目标;

2）经营策略

01. 内容：

直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流

直播-快速呈现产品卖点：

【产品】高频强调产品核心卖点及组件结构;

【福利】卖点之后紧随呈现福利补贴;

【主播】主播亲自使用产品，理性客观反馈使用体验;

【互动】直播间内多个主播/助播互动分享体验

短视频-沉浸式产品体验：

【产品力】视频5s内展现产品卖点及整体组件结构;

【场景力】生活场景/真人试用/沉浸音效/播感受，注重品质感;

【情感力】以往痛点/糟糕经历/饱满情绪等渲染;

【优惠力】强调优惠力度。

02. 货品：

直播-限时政策打出高客单爆款：直播间内可以设置多个不同品类的主推款，同时配合限时特价打出2个左右高客单价爆款。

短视频-主推款加热与爆款优惠预热：针对主推款主要进行功能解读;针对爆款进行限时政策的预热。

以上就是关于3C行业巨量千川广告投放攻略，对于我们这些巨量千川广告投放从业者而言，要不断学习，更快地适应更多玩法节奏，保持对行业市场的敏锐度，才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

所以不管是小白，还是有经验的投手，弄明白巨量千川广告投放的玩法，对你来说百里无一害。但是很多人对于巨量千川广告投放还是陌生的，甚至连最基本的计划创建都不清楚，更别说怎么去优化巨量千川账户了。

如今在抖音进行卖货，想要获得更多的流量，不懂巨量千川投放那怎么行?

千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环，能够很好地满足广告主直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。

也正基于，本篇将针对千川极速推广投放进行深度解析，教大家如何进行投放。

注：千川投放分为“极速版”和“专业版”，本期主要针对极速版进行讲解，专业版可以参考下面这篇文章。

1、千川极速推广投放路径

打开进入“巨量千川”后台，点击【推广页面】→选择【新建计划】→选择【短视频】或【直播带货】→选择【极速推广】即可。

2、千川极速推广投放计划组成

千川极速推广投放对于很多人来说是比较好操作、比较容易上手的，它的计划组成部分是比较少的。

选择需要投放的抖音号，然后选择创意形式(直播间画面或视频)，再选择投放方式(控成本还是放量)、转化目标(下单、观看、商品点击、评论、以及粉丝增长等)，然后就是总预算、出价、投放时长、定向人群、计划名称、和广告组设置，完成这些之后，一条计划就生成了。

关于千川极速推广投放：转化目标、出价、人群定向等具体如何设置，在之前的文章中有详细的内容分享，有需要的可以点击查看。

3、千川极速推广投放特点与适用场景

推广特点

1）投放时间短，投放频率高

千川极速推广投放最大的一条计划只能设置到24小时以内，投放时间相对专业推广比较短，不过投放频率在实际推广过程中是非常高的，即在一场直播中，你极速推广的计划量很可能非常非常多。

2）广告消耗速度较快

因为投放时间短，所以消耗速度很快，也正是因为这一点，要求我们要能够控制好其预算。

3）可以快速通过学习期

4）随用随建，时间自选，灵活可控

在开播、在结尾、在场中需要一个半小时的小高峰，这个时候就可以随用随建。

推广场景

• 用于峰值流量节点，例如开场、场中、场末
• 用于短时间急于冲高人气的时间点
• 作为辅助提升消耗和ROI的广告计划
• 用于投放的前中期阶段，目的是起量

注意：千川极速推广不能起到主力作用，只能起到辅助的作用。

4、千川极速推广投放策略

1）想要更高的人气

投放时以直播间画面为主，视频创意为辅，单条预算300，主要是高出正常出价20%;开播前30分钟类的峰值点进行投放，投放时间控制在0.5-1小时;人群范为位300-1000w的精准人群，主要由相似达人组成。

2）想要投放产品组合

千川极速推广投放时“直播间画面”与“视频创意”各占一半;正常出价即可，单条预算控制在出价的5-15倍;想要成单效果那么就要直播全程投放，投放时长24小时;人群范围1000-5000w的精准人群，主要以智能推荐、以及相似另达人为主

3）临时调配组合

若干条进入直播间、商品点击和成单

需要注意投放时长是否过期，可以随建随用。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

以目前广告平台发展形式来看，投放其实应该是趋向于智能化，对于投放经验较少的商家来说是有一定支持的。但是就目前市场情况来看，许多商家达人还是容易陷入投放怪坑，亦或者在一群“大佬”的指导下走了许多弯路依旧摸不到门槛。

这边整理了一些个人的投放经验给大家，仅供分享。

首先要明确，策略制定一定是个从大到小的过程，是分解出来的方案，绝对不是“投专业版还是极速版”，也绝对不是“抖音起号必须用新手机号，不能用老手机号”等等诸如此类的论断。

巨量千川&小店随心推

目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端极速推广、PC端专业推广。

有一点要了解，不同的端口流量池是有区别的。所以，在这里要考虑下预算的情况。如果你有测试的预算和长期的规划，我建议端口全开，把流量入口跑满，提高账户整体跑量能力。

如果说你是一个白牌商家，预算也没有非常长期稳定的规划，只想做一下启动养养号，那么我更推荐你先做小店随心推。

从我个人目前的投放经验来看，小店随心推的操作更加简单便捷，流量质量也要更高一点，属于小而精。小店随心推很多人会以为流量太小了不值得，先审视一下自己的体量，如果日耗体量没稳定过W的话，我觉得你的预算完全可以被小店随心推消化掉。同时，小店随心推对于养号打基础非常适合，预算也更加可控。

如果说你是一个品牌商家，预算有长期稳定的规划，但是财务流程比较麻烦，首选千川也是完全没有问题的。大流量池，冷启动起量30万的例子比比皆是。同时也是竞争最为激烈的流量，需要有一定投放经验的人参与管理。

选品

关于什么爆款选品、选品指标就不过多赘述了。

第一，很多同学在甲乙方工作参与不了选品环节；第二，各种教程已经够多了看的也心烦。

这边给大家强调一定要考虑选品的利润，有足够多的利润才有更多流量竞价的机会。了解好所做产品的市场行情和大盘数据，利润够高，目标ROI才可能放低，投放放低给出的预算和出价空间才会更高，这之间的关系是一定的。毛利率至少要达到50%以上甚至更高，我做过80%毛利率的产品，投产1.2就能挣钱，你的投产要求是2，你怎么和我抢量呢？

视频素材

我一直认为素材是流量的天花板。大多数投放同学都达不到“素材自由”，或者不知道怎么做素材。

如果你有素材团队，有拍摄和剪辑那就可以直接模仿爆款视频的素材；

如果你有剪辑，但是水平一般，那就直接做“产品展示”类素材，不用折腾什么口播情景剧。做好产品展示混剪，找个配音网站直接搞定配音即可；

如果你什么都没有，ok，直接沟通短视频制作机构，百度、抖音上一大堆，寄样品拍摄剪辑，报价自己谈。比你招个剪辑拍摄，从零开始测，效率要高得多，团队可以慢慢搭建，但是效率一定要提起来。如果连这个钱也不愿意出，那就磨时间吧，毕竟时间对于很多人来说反而是廉价的东西。

搭建团队

有了人才能做事，但不代表一定需要很多经验丰富的人。

很少有团队在搭建初期就直接高配的，前期还是要压缩成本，见过很多一上来搭建直播间买设备花掉几十万的，然后自己摸索的大半年也没摸清门槛在哪。

你可能只需要三个人就可以干出来一个百万的生意，主播+运营+投手&主播+场控+运营，主播和直播间运营肯定是必备的，需要投流还是要搭配一个投手，毕竟数据分析很重要。

设备，低配用苹果，中配买摄像头，高配上单反。至于收音设备、灯光中控台，完全可以逐步去添加。给自己定一个小目标，先以现有的设备卖出100单，然后升级设备奔着1000单去。切忌前期大操大办，心思还是要放到直播运营与规划上。

在对自己的目标明确之后，我们就要开始拆解目标，这边主要研究投流方向的目标拆解。

项目分解

当我接手一个新项目我可能首先要了解这个项目的预算及项目要求，有很多商家其实是不清楚预算分配的，只会说你先卖到多少多少GMV。

拿我之前做过的一个食品类目为例，客户是国内某知名儿童零食生产商，要求第一个月总GMV要达到150万，综合投产要达到5。

我们这边来拆解一下，150万GMV，投产5，由此其实我们可以得出广告预算在30万左右。自然流量广告流量按3：7计算的话，广告流量成交要达到105万，自然流量成交45万。30万的月预算广告投产要做到3.5，客单价在100块左右，客单成本要控制到35元钱左右。

一个月按30场直播算，日预算1万元，单日投流GMV3万5，综合成交5万。这其实是一个比较理想的数据，食品大盘的投产大概在2左右，自然流量能稳定成交30%也是在直播间数据不错的情况下。

第一个月达到这个数据已经非常不错了，事实上我们最后离这个目标也有一些小距离，但是数据结果客户也是可以接受的。毕竟客户给乙方定目标还是尽量往高了算。

作为优化师，得到以上数据之后对于投放大体已经有了雏形了。在接手新项目之后千万不要稀里糊涂的投放，一定要先大致推测一下这个项目的各方面数据。至于大盘的一些信息，问同事、同行打听、优化师群内沟通、找直客询问等都是可以参考的渠道。

客户分解

根据公司的发展情况，大体可以把客户分为4个等级维度——

有预算有需求；有预算无需求；无预算有需求；无预算无需求。

有预算有需求的客户：主要考核量级，其余为辅助指标，对于这类用户就比较建议多开端口多开户去搞，不要把所有的预算挤到一个端口，我们既要搞“纵深”，也要搞“宽度”。

有预算无需求的客户：主要考核CVR等效果类指标，对于这类客户就要考量一下自身的配置情况，在精力及运营支持上如果优势不大一定要注意圈定好推广方式与投放形式，极速&专业如何搭配、放量&专业如何给预算等等。

无预算有需求的客户：这类客户也是目前比较多的，预算小但是又想要效果，主要考核成本、roi等指标，考核比较严格。这类客户就不要放量测了，老老实实控成本吧。

无预算无需求的客户：没有考核点也没有需求点，较难合作，建议放弃。

官方数据来看，各种形式ROI从大到小“直播间极速>直播间专业>短视频专业>短视频极速”，按照这个参考结合客户及自身情况，给你的账户划分一下搭建维度吧。

作者：老白

来源：艾奇sem

千川搜索有哪些流量红利？

千川视频投放和直投直播间应该如何配合？

搜索流量的出价和索赔有哪些规则？

内容：

●千川搜索流量红利

●千川视频投放和直投直播间配合

●搜索流量，出价与索赔规则

一、千川搜索流量红利

“搜索广告”是指什么？

相对于“通投广告”，“搜索广告”的点击率会高很多，因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名，是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。

投放“搜索广告”可以投视频，也可以直投直播间，松松的打法是“视频+直投直播间”一起投放。

他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑，付费流量只占总流量的20%。

那么，如何建立搜索广告流量计划？

1.选词逻辑

“这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方，这个选择非常重要，选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人群是否精准”，松松强调。

如何选择合适的投放词？松松推荐了一个他在使用的选词网。

“抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样，因为淘宝本身就是搜索流量起家的，但是抖音，它可能是泛娱乐流量起家的，所以我们不能太注重于产品词”。

“搜索流量的第一个选词总共有1000个，但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排，而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词，再选取精准的产品词，这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量”，松松分享到。

2.选词

选取足够多的流量词、热点词、产品词语，其中产品词语是最重要的。

选词非常关键，选词很考验一个投手的水平。

如果投放目的是放大泛流量，自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放，人群太小又跑不出去。

“热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高，哪些年龄段或性别的搜索比例最高，大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词”，松松说。

一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词，而是其它词。

比如说50-70岁的老年人市场，最大的搜索词不是保健品，很可能是“小宝宝，看孙子”，这些是他们感兴趣的。

3.视频，直播间标题与投放词相关

视频和直播间标题，评论区的信息最好和投放关键词相关，如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。

“我们在投放的时候是视频和直播间同时投，我在开播时既直投直播间也投视频，投视频带来的流量会精准很多”，松松说到。

4.选词的匹配方式

在千川后台选词模块，目前有三种选词匹配方式：

①精准：精准度最高

比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”，那么只有当用户搜索这些关键词的时候，才会向其展示商家的视频或直播间。

②短语：较为精准

比如投放的词是“面膜”，用户搜索“面膜怎么用，怎么购买面膜”，那么与面膜稍微相关的内容也会出现。

③广泛：信息覆盖面广

搜索的内容稍微和面膜有一点点关联，甚至是“面膜运输，面膜采购，面膜的制成”等很泛的词，都会出现商家的视频和直播间。

5.添加关键词

点击“添加关键词”时，可以根据自己的产品定位搜索关键词，系统也会推荐很多同行词，即同行买的词。

但既然是同行很多人在买这个词，那也就意味着这些词的竞争很大，要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。

“如果你觉得你的产品比同行都要优质，视频素材和直播内容都比别人有吸引力，那你可以选择竞争力度大的词汇，因为这也代表着很大的搜索体量”。

“我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量，投放同行选择的比较少的词，我不太喜欢跟同行白热化的竞争，别人都在投这个词，我也投这个词，很内卷”，松松说到。

除了系统推荐词之外，大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词，热点词去选词。

另外，从拼多多、京东、淘宝来的商家，可以上传自己原先店铺的关键词，然后去优化关键词模板。

6.定向人群选择

选取完关键词之后，会出现一个类似通投广告中的“定向人群”选项。

“如果想放量消耗，可以不选定向人群，所有的词选‘不限’。如果想要精准流量，想一点点的放量烧，可以选择精准词，定向人群选一个性别，根据目的选择投放策略”，松松分享。

二、千川视频投放和直投直播间配合

“一场直播我会先建好3-5组计划，但并不是同时放。开播的时候先开一组，第一波流量下来之后再开一组，第二波流量下来再开一组，还有一组应急计划，另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定”，松松提到。

其中，松松会备一些极速推广的计划，直播时主播突然违规遇到流量下滑，或者突然不推流的紧急情况下，通过放开这几条计划保证整场直播的流量稳定。

只要素材够好，开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致，测出来的搜索流量一定是最精准的。

所以整场直播开播的时候，松松会把搜索流量放在最首位，虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多，但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。

“所有账号都是有成交用户模型的，包括我们在做一个新号的时候，我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的，我们的千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的”，松松提到。

所以大家就可以用搜索流量来养户，松松详解了投放操作：

一个户只投两条计划，一条直投直播间，一条投搜索流量。直投直播间投“点击”，比较容易烧出去。搜索流量投“成单”，同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。

因为搜索流量是不太好消耗出去的，这样做计划是为了优化搜索流量的出价。

怎么优化出价呢？

限于篇幅，以上选取了分享前半段内容及部分的答疑信息，后续松松老师分享了：

1.搜索流量烧不出去怎么办；

2.如何优化搜索流量的出价；

3.如何理解搜索广告转化成本超过20%以上进行赔付的规则；

4.如何结合行业退货率、利润设定投放成本；

5.改价的机会要用在什么时候；

6.如何用低流量成本找到高价值人群。

作者：飞瓜会

来源：飞瓜会

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本文分析了当前一些日化洗护类爆款素材的特征，包含护发、假发，美发工具，染发，染发工具，洗发，洗发护发套装，造型等日化洗护类目产品，供大家参考。

素材1 ：

1. 形式：体验式种草

2. 视角

用户视角：

你的头发是不是很油？

你们一定没有见过这个吧？

你别说，这头发蓬起来，人真的变得很好看

头发只要多蓬松1厘米，脸就能立马小一圈

3. 开场

故事性场景带入吸引型：

参考抖+风素材，通过塑造角色场景（闺蜜推荐/情侣日常）开头吸引用户，引出场景

自然亲切陈述式：

1）开箱

2）冷知识分享开头

3）我们都来看看宝贝，这个就是辫子压的那个印

提问吸引型：

引好奇、激痛点、圈人群，通过自述的方式表现：

夏天来了头发细软榻怎么办？

你想变成一个美女吗？

这是xx的发型，这是你的发型！

4. 画面

居家，提升生活品质、画面舒适

一定要传递美好体验：注意利用外貌佳的网红美女帅哥/富二代等人物画面，营造美好画面，提升用户好感度

5. 配音

自然亲切安利式：

被称为发根小弹簧的Sevenplus丰盈蓬松洗发水，简直就是头发细软榻的救星，它里面提取了天然植物的6倍蓬松因子，让你的发根立体不软榻，轻松打造丰盈碰碰头，从视觉上让你增高三厘米，头发蓬松显得脸小了一圈，会显得非常的年轻，用它一洗，连睡一觉起床都依然蓬松，用完以后感觉头发就像做了水光护理一样，头皮清爽，发顶蓬松，发尾柔顺，头发细软榻的姐妹们一定要试试

自然亲切陈述式：

我周围的小姐妹们特别注重头发蓬松的保养，我试了一次，颠覆了我对洗发水的认知，每次洗头发只要挤出一点在头发上就能产生浓郁的泡沫，这种蓬松空气感的洗发水用起来就很爽。洗完三四天头发还是蓬松的

冷酷自然逼单式：

张柏芝都在用的的Sevenplus蓬蓬小黄瓶，洗一洗，只要简单吹干，头发蓬松立马可见，效果非常直观，头发蓬松起来，整个人都精神多了，不用担心头发出油问题，他们家的专研就是角蛋白科技。而且能让你的头发蓬松很久，除非下暴雨，否则你的蓬松发型，全天都不会塌，姐妹们，还不赶紧囤起来。

6. 配乐

青春曲风：甜蜜可爱+轻松欢快

抖音流行：有节奏

7. 体验

情景描述型：

有一股淡淡的清香，法国调香师研制，可以适合约会的时候用

缓和安利型：

通过故事场景引入，自然过渡到产品推广

夸张对比型：

前后夸张对比+产品特写+性能测试

8. 转化

间接引导：

你们也可以买来试试

像我一样细软榻的女生一定要试试

姐妹们/兄弟们还不赶紧囤起来

素材2:

1. 形式

功能型素材混剪

2. 视角

用户视角+明星信任背书：

你别说头发蓬松，整个人都瘦了很多

3. 开场

吸引型：

美女秀发开头

提问吸引型：

你想变成美女吗？

引发焦虑型：

夏日的战争战斗已经打响，头发再不蓬松就赶不上了

4. 画面

居家、素材质量高、

明星占比下降，以达人、素人种草为主

素人口播、产品展示等均有不错的表现

素人主要偏向普通人场景化生活的种草使用过程

5. 配音

自然亲切安利式开头+明星达人口播配音+素人口播产品

6. 配乐

青春曲风：甜蜜可爱+轻松欢快

7. 体验

明星直播场景混剪；

室内景为主，安利、种草、功能展示

8. 转化

间接引导：

你们也可以买来试试

像我一样细软榻的女生一定要试试

姐妹们/兄弟们还不赶紧囤起来

2、爆款素材拆解

公式一：纯画面展示（舒适的画面）+ 字幕产品信息介绍 + 口播产品卖点

解析：

引发好奇：

多用一个吸引人的问题或画面留住观众，提高前3秒播放率

纯画面展示：

一般多用纯色画面，或极度舒适画面，让人看起来会很极度舒服

提升价值：

通过明星的影响力提升用户对品牌的信任度

公式二：优选开头+明星素材+素人口播产品混剪+软性安利

解析：

优选开头：

选取受众人群喜欢的美女或帅哥做开头，展示头发，展示洗护效果画面，提高前3秒播放率

一小段明星素材：

利用明星效应增加观众信任背书，提高留存率

测试过鲁班爆款视频：

测试过跑的好的鲁班视频，去除价格，引导点击等硬性营销词和画面

3、巨量千川素材制作指南

1.  爆款内容框架推荐

日化洗护通用模板

2. 爆款BGM推荐

（筛选维度：消耗TOP素材BGM）

推荐BGM.mp3

标签：动感、活泼

适用视频类型：口播、混剪、产品展示

推荐BMG2.mp3

标签：抒情

适用视频类型：vlog、混剪、产品展示

风吹一夏.mp3

标签：抒情、活泼

适用视频类型：口播、混剪、产品展示

3. 爆款文案推荐

作者：巨量学

来源：巨量学